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商用wifi盈利模式-团购一再洗牌 可持续的盈利模式成商家心病

发布时间:2018-03-17 所属栏目:快递行业的盈利模式

一 : 团购一再洗牌 可持续的盈利模式成商家心病

  在光棍节“双11”期间,天猫和淘宝等众多电商可谓是赚了个盆满钵满。但团购网站在此期间的成交额却不如意,有媒体报道称销售额比去年“双11”少600万元。记者昨日了解到,团购网站现截至9月份已跌至3000家以下,正面临着行业洗牌和整合。在经历了行业新一轮的洗牌后,多数团购网站不愿再烧钱,有些小型的网站成交额往往不如意,布局新业务已经变得力不从心…

  今年融资环境不好,很难做好“开源”。那么,此前表示要实现盈利的几大团购网站,真能如愿熬过2012年冬天?

  “饥饿游戏”

  去年下半年,很多团购企业开始高呼日子不好过。但这一次,排名靠前的团购网企业似乎也不能幸免。据相关机构统计,9月份国内新增14家团购网站,与停止运营、无产品更新的网站互抵后9月团购网站数量净减19家,现存2919家,从成交额数量级上看,目前10强网站大致以“1135”的阵型排列:美团网和大众点评团相对领先,且优势较明显,糯米网、拉手网和窝窝团共同处于2亿元出头的位置,其他5家网站都处于1亿元以下。

  对此,电子商务研究员鲁振旺表示,一线城市的团购相比去年出现很大程度下滑,如今前十名企业的日子都不太好过。“谁都想提价,但问题是谁都不敢第一个去提价。”团800联合创始人胡琛表示,各大团购网站对于是否提价的纠结很像电影《饥饿游戏》的结尾,尽管提价的前景无比美妙,但是没有一个团购网站敢冲过去,因为谁先冲过去谁就会被对方“射死”。

  

团购一再洗牌,可持续的盈利模式成商家心病

 

  而提价不成的结果是,各大团购网站只能不断加大开团数量。尽管自8月跨月销售至9月的团单仅7.4万个(这一数据较7月跨至8月的团单数减少约一半),但9月份国内团购网站在线销售的团单个数仍历史性的突破了30万个,达到30.4万个,同比去年9月增长311%。也就是说9月份短短一个月内新上线的团单达23万个之多,即团购站的编辑们平均每天约将7680个团单输送至线上销售。

  对此,有业内人士指出,毛利上没有进展,各家玩命地开新团,不管开团质量如何,一味追求销售额,多少有点过度开垦的感觉。

  满座网的转亏为盈

  团购网站从2010年到今天,经历了从一拥而上到大浪淘沙的跌宕起伏过程。虽然满座网实现扭亏为盈的时间比此前估计的六七月有所推迟,但对于团购行业而言,首次实现盈亏平衡还是可喜可贺。

  尽管有分析称,满座网的盈利是靠大幅削减推广成本为代价。知名团购网站靠缩减开支、裁员、撤站点等以继续经营,不知名网站无力支持则纷纷倒下。到底这样做是可以持续,还是杀鸡取卵?

  还有分析认为,这一元钱具有偶然性,象征意义大于实际意义,说明了团购行业对消费者和商家而言的确具有影响消费模式的意义,而不是一个永无休止的噱头。

  而在业内人士看来,目前团购行业内所有企业都在持续“烧钱”,缺乏自身造血能力,成为众多投资机构不看好团购模式的主要原因。因此,这一元钱的意义所在,是其为团购行业扫清了“只赔不赚”的阴霾。

  之前美团、糯米网、拉手网、嘀嗒团也都宣布了盈利时间表,如今满座网成为盈利的第一家团购网站,同时我们相信并期待第二家、第三家的接踵而至。

  需要正视的是,这个盈利是偶然的,还是行业找到了一个可持续盈利的模式?不可否认,满座网的转亏为盈振奋了团购市场,但仅一家团购网站对整个市场产生的影响仍无法估计。

  更大洗牌?

  胡琛认为,2012年无疑是中国团购企业的洗牌年,与此同时,商户同团购网的关系也产生了微妙变化。由此前的团购网站享有绝对的话语权,转变为商户成为选择团购网站、开团价格、时间的主导者。然而,未来似乎并没有这么简单。此前,艾瑞网分析师黄渊普曾向透露,现在排名前十的团购网站中,未来可能会有近一半的企业出现资金链断裂。鲁振旺预测,今年三季度团购行业会出现一个较大的拐点,现在排名靠前的团购企业,今年四季度能不能撑过去还是个问题。

  

团购一再洗牌,可持续的盈利模式成商家心病

 

  对此,胡琛表示,目前销售额在亿元以下的几家团购网站都存在一定风险,销售额限制了现金流收益,资金腾挪起来会比较困难。现在这些企业很像在冰上走,每一步都需要很谨慎。“现在电商行业对团购关注得很少,甚至有把团购踢出电商格局的说法。团购作为线上促销方式的确有效,但作为一个单独的商业模式目前看来还是不成立的。”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示。

  有业内人士表示,团购这个行业已经被做坏了,这不是一年两年能够恢复的,至少需要3~5年的时间。可关键是,这样一个漫长的修复期,几家大型团购网站似乎都耗不起。而在龚文祥看来,未来的团购更多的是电商平台的一个标配。对未来的团购网站而言,自己独立的网站都可以不要,通过经营电商团购的频道,收取一定的佣金或者服务费即可。不过,除了大型综合团购网的转型,主打婚纱摄影、旅游等垂直细分行业的团购,以其“小而美”的特质,如果能坚持专注于某一个行业,不依靠资本驱动,也能闯出一片天地。

  呼吁团购业回归理性

  国内团购网站高管的离职使裁员现象升级,加剧了行业洗牌。移动互联网为团购网站带来的利益日益增多,大众点评网的点评团、拉手网、美团网、糯米网、窝窝团等都在移动终端领域进行了战略布局。经过一段时间的酝酿,目前移动终端带来的交易额所占比例逐渐上升。APP移动终端将是团购网站下一个争夺点。

  团购网站入驻其他平台成趋势。迫于资金问题,团购网站缩减了营销成本,于是开始积极拓宽其他的营销渠道。除了布局移动终端外,很多团购网站开始入驻大型平台,如京东商城、聚划算,爱帮网等希望借助知名度较高的平台,来为团购网站带来更多流量。

  市场竞争、用户疲软、产品同质化、售后服务、监管强化跟不上等诸多因素,加上国内外资本环境恶化,预计在2012年末会有大批团购网站裁撤、停运、倒闭,或转型。未来团购网站继续在大浪淘沙中洗牌,将会出现几家独大的局面。

  在团购业整体经营状况向下的情况之下,业内也开始呼吁回归理性和停止恶性的价格战。

  在经历了不断洗牌后,团购业正进入“剩者为王”阶段,如今各家团购网普遍放缓了价格战,而此前在服务上用心的企业的优势正体现出来。与去年同期比较,各品类团购的折扣率已经普遍上升,在这种情况下,一些一线团购网正在慢慢逼近盈利。

  本文由最科技邬云连整理自网络,转载请注明出处:

二 : 江湖商圈O2O系统十大盈利模式不可错过

  目前江湖商圈O2O系统盈利模式有哪些,你都知道吗?其实每个企业都有自己独特的玩法。小编整理了以下关于商圈O2O平台的一些盈利模式,希望能给广大创业者一些借鉴思路。

  

 

  1---广告位推广

  比较狭义的是指文字、图片、视频等广告信息,放置在网站的特定位置给予展示,并通常有链接到相关产品的详情页面。这种方式基本上的通用的,适用于绝大多数网站,广告费用受根据网站的流量、用户群的精准度等来设定。

  2---交易提成

  以交易提成的模式实现盈利,比如免费给你加入到我的网站平台,免费让你发出信息,但交易的时候,商家可能就与运营平台进行分红,也就是说运营商在这个订单上抽成了,就是一种类似于抽成的方法。

  3---平台自营模式

  打造属于运营商自己的品牌,采购什么商品,以什么形式来销售这些商品,无广告费、无推广费等,自营模式拥有更多的自主权。也可以利用活动营销进行送电子券、送积分等方式刺激消费,吸引客流。。

  4---增值服务(团购、优惠券、促销等)

  团购可以说是风靡互联网, 而做本地生活服务平台离不开团购,江湖商圈O2O系统更是为商家提供团购服务,有效的利用本地优势,快速的与本地商家建立商业合作关系。收取商家的增值服务费,如团购、优惠券、促销等等功能年服务费。

  5---三网产品收费

  江湖商圈O2O系统是一款针对“手机APP端+PC端+微信端”打造的三网共通的一站式服务平台,运营平台根据情况为需要开通微信O2O及手机网站、APP的商家收取系统使用费或服务费。

  6---LBS定位推荐

  精准的LBS定位系统,用户只要打开网站,进入商圈O2O系统就会自己定位用户所在的位置,附近的用户更及时响应商家发送的资源,促进用户在平台的消费。

  7---商户加盟

  根据我们的一些地方站长客户反馈的成功运作经验,当平台运营到一定人气的时候,对本地区一些典型的商家采取收费入住,赠予一些广告或者排名资源,一次性或者周期性收费,为运营者带来盈利。

  8---配送加盟

  为自主创业的团队入驻提供创业机会,类似于蜂鸟配送。江湖商圈O2O平台的跑腿入驻就充分体现了这一点。对于平台来说,只要时间允许,不论身处何地,只要是需求这种社会化的跑腿代送功能群体都能加入平台,都可以抢单完成跑腿代送,汇集更多利用平台赚外快的人群加入平台。

  9---分层代理加盟

  运营商通过向全国招商加盟的模式引进团购、外卖、商超、生鲜等商圈代理,每个区域一个代理(比如大中华区——华东区——省级代理——市级代理——地方代理),再实现多级分销(直销、二级分销)模式,挖掘更 多商家入驻平台,运营者可以从中收取分销商的代理费用,实现盈利。

  10---线上线下活动

  平台活动的组织策划:专门为某个付费商家组织活动,商家可以作为平台活动的赞助商,投入推广费用,运营商充分利用平台的优势策划组织有偿活动。

  现如今,很多互联网企业都已经采用O2O的营销模式,这让传统行业的人看不懂,但是小编想说的是,等你看懂了,也已经晚了,因为这些玩家们早已带着大量用户席卷他们坚守一生的地盘了。所以说,做商圈O2O系统创业,如此多的赢利点,你还在等什么?

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三 : 24种最常见的商业盈利模式:用户积累多了 赚钱门道自然“涌现”

  摘要:互联网人的世界里从来不缺少盈利的办法,还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式,所以创业者该做的应该是回归本质,做好产品,获取用户的口碑,不要在根基不稳的时候,过于担心未来如何赚钱的问题。

  

24种最常见的商业盈利模式:用户积累多了 赚钱门道自然“涌现”

 

  自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。但是实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google,在1999年时候,大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓,只有用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来。下面为大家介绍24种最简单的商业模式。

  实物商品

  1、自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户

  2、外包生产、自己销售:把生产环节外包出去,自己负责直接销售给用户

  3、只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售

  4、只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场

  现在很多电子商务网站,就是第4种商业模式。但是随着互联网的发展,实物商品的模式往往是混合的,不是单一的。当然混合的模式有好处也有坏处,比如京东就经常被诟病。

  广告

  自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。广告也变成了大多数盈利模式的首选。

  5、展示广告:展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前最常见的模式。

  6、广告联盟:广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

  7、电商广告:最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。

  8、软文:软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。

  9、虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供免费虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完一段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

  10、用户行为数据:通过分析用户在你的网站或app上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

  交易平台

  11、实物交易平台:用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。

  12、服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

  13、沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了,据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。

  直接收费

  14、定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按年付费的模式,现在的价格差不多是每个月10Q币。

  15、按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用。比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。再比如,我要在道客巴巴找到个我最需要的文档,下载要5块钱(怎么都是5块钱),我用微信支付后就可以下载这个文件了。

  16、打印机模式:打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱。再比如,家用游戏机也是,索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,所以我把他叫做打印机模式。

  免费增值模式

  免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

  17、限定次数免费使用:这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。

  18、限定人数免费使用:这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

  19、限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有功能,就得付费。比如我现在用的Evernote,这几天也老是提醒我用不用升级,升级之后,每个月可以上传更大的附件,也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要,但是还没有想好是不是值得花钱开通。

  20、应用内购买:应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。

  21、试用期免费:让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office,天天提醒我,免费版试用期还有XX天就要到期了,让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了,我现在正发愁在哪里去找激活码呢。

  22、核心功能免费,其他功能收费:Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费。比如照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果要更炫更酷的滤镜,就要下载付费版。

  23、核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费的。

  24、组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种下线活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务。比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比如装修展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。

  互联网人的世界里从来不缺少盈利的办法,还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式,所以创业者该做的应该是回归本质,做好产品,获取用户的口碑,不要在根基不稳的时候,过于担心未来如何赚钱的问题,更不要被一些导师和投资人蛊惑,他们更喜欢回报率。

四 : 利用高质量文章内容创造自己的盈利模式

  一个网站,就算推广工作做得再好,如果没有丰富地内容做支撑,用户看到你的网站,只会失望而归,同时你的网站也会进入黑名单,用户不会再打开了!不仅不能得到读者的喜爱,外部链接也难以做到,这样的网站形同虚设。

  就目前而言,谷歌的广告联盟可以说是最受站长欢迎的。原因非常简单:关键词广告是与你页面上的内容相关的。读者点击广告是因为他们发现了自己感兴趣的东西;且他们还会回来并再次点击,因为他们对你的内容感兴趣。当然,利用关键词广告赚大钱的关键,就是看你的网站是否拥有合适的内容;你与谷歌的搜索引擎的关系也是一个非常关键的因素。

  我们要记住,谷歌是个搜索引擎,其目的是为网络用户提供最佳的搜索结果。如果你提供了高质量的内容,就很有可能在搜索结果页拥有非常靠前的排名。如果你的网站拥有非常有价值的内容,那这些内容都将是你赚到大钱的机会。做内容最直接的方法,当然是自己撰写文章。首先,要选择一个你喜欢的主题,并且投入精力和时间。如果你了解关于电子游戏的所有事情,你可以建立一个专门评论游戏的站点,并且自己写所有的文章。

  如果摆放位置得当,你的关键词广告单元将显示与游戏相关的广告,这将给你带来丰厚的收人,让你可以玩更多的游戏。当然,你可以选择任何你喜欢的主题去写;但要记住,如果你写文章是为了赚钱,那么你写文章的过程就是赚钱的过程。计算收入时,就需要对比你付出的时间和精力。

  撰写文章,丰富网站内容是很多SEOer都提出关键,相信站长也都知道,一篇好的文章,给网站带来的流量将是不菲的,同时可能获得上百的转载机会,这样为网站带来的外链也是非常丰盛的。该如何写出一篇好的文章呢?当然,在这里就不和大家做详细的讨论,相信只要在网上一搜索,相关的文章将会是无数的!

  原文来源:源码先生(www.codesir.com) 如果有不同意见的朋友,请随时指出交流!

五 : 谈地区性商机网推广和盈利模式

  随着创业加盟招商类型的网站增多,繁于晨星,作为刚兴起的安徽地区的2858无限商限网的推出,目前情况所看28、78和3158都很少在大的门户网站上做广告宣传,因媒体采购策略也日臻成熟,近期看到9355和招商易网站在强大知名度,连连在腾讯、新浪、搜狐和网易黄金位置上做广告宣传,商机网应用在互联网中是一棵“常青树”, 商机网的调配和分散是永远写不完的文章,更何况商机网的应用。作为地域性代表商机网站-2858无限商机网在中部地区的同类网站排名急速上升,运营四个月以来Alexa已达十五万,成绩归根于我们长期对地区商机网赢利模式的思考和我们比专著的用户体验。

  在2858无限商机网创立初期,我们遇到了模式的沟壑,当时由于对市场的过分乐观和地区创业者加盟的需求,导致我们在一段时间获得不理想的收益。经过三个月的网站成长导入期,我们逐渐被全国中部地区的产品加盟商和产品招商企业的认可,日访问IP已达三千以上,PV更达三万多。

  以下是2858无限商机网推广和赢利模式的分析。

  线下推广:

  由于我们安徽在中部城市是相对欠发达地区,无论是企业的规模和网上找加盟商的容量,都是不及北京地区,并且企业的IT应用意识也不太高,网上想创业的知识水平结构复杂,导致我们在网站推广过程遇到的最大的瓶颈。在这种市场氛围下,地区性商机网在成长导入期是应以“线下为主,线上为辅”的推广模式来进行规模性的企业宣传,地区校园和租用大型场地搞宣传活动。宣传手法可以是短信,宣传单张,以及户外微型广告(比如横幅等),这些既可以减少我们宣传成本,又可以根据受众范围进行精准推广,直接覆盖个人和企业两个客户端,使营销效益最大化。在技巧方面,我们提倡地区宣传的融合度,比如在宣传单张上,可以结合当地的特色来描述你的商机网,让客户一目了然而又过目不忘。例子:我们在宣传单张上用过我们当地的一句方言来宣传网站,事后一个月内我们发现搜索引擎每天搜这句方言所带来的IP是300左右,并且继续上升。

  在企业的推广中,我们总结出“用最简单的收费来获得最客观的收入”,在会员的收费模式上,当你与企业人力主管或经理谈合作时,应该以“先介绍-后解释-再标价”的步骤对推广,先介绍就是以你的“三寸不烂之舌”来说明商机网的作用,目的和效果,在这过程中应简化表达,不要出现排名流量等词语,因为在我们谈判过程中,企业网络推广领导们压根就对此毫无概念,他们更担心的是钱花了出去能不能起到效果。然后解释,解释是在领导的提问下完成的,这样才能增加中小企业对商机网的信任度。最后标价,根据企业的产品宣传的方式,我们应列出不同的收费方法,月收费,年收费,还是中介式收费,比如我们遇到过企业想试试广告效果的情况,需要两天完成,那我们就按照短期的推广方式尽量达到客户需要推广的效果,主推广他们这个产品。

  在此,我们总结了一部分推广和赢利的模式供地区商机网站长参考,下期我们将提供线上的模式。

  虽然2009年安徽地区终于有了一个有规范型的商机网那就是2858无限商机网,虽然这个类型的网站已经有不少,像全国比较大的28、3158和U88这类的网站,作为一个新的生命新的模式地区性的商机网,肯定有他的成功的一天。

  本文由http://www.2858.cc站长供稿!

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