一 : 开心网收费：引发出SNS网站盈利模式的探讨

“送生日蛋糕给好友要花钱，在农场里种些特别植物还要收费。”开心网在个别组件里推出收费项目，让不少网友觉得“不开心”。据了解，自该交友社区中“礼物”和“买房子送花园”的插件推出收费项目以来，引起很大争论，绝大多数网友称不会使用收费功能。昨日，记者登录开心网看到，目前推出收费服务的两个插件是“礼物”和“买房子”，“收费礼物”的价格一般为一两个开心币（1元可换1个开心币）。但在“买房子”组件里，如果你想在牧场里整个“麒麟”出来，那就需要8个开心币了。对此，有网友说，截至2009年7月底，开心网注册用户已超过4000万，如果每人每天投入1元钱，这个费用就很可怕了。

个性化服务的收费一度是中国互联网的盈利模式之一，互联网的本质是免费的，但是通过提供个性化的增值服务收费，从而实现盈利。只是一个很好的想法。

此前我对这个模式也觉得可行，但是记得有一次和戴志康见面，他的经历让我明白这个模式很危险，他说曾经他们有收费版本和免费版本，为了通过收费版本盈利，自觉不自觉的就吧免费版本越做越烂，收费版本越做越好，这不但没有实现很大的盈利，反而让用户流失了一大批。

开心网的收费尽管只是说是个别组建的收费，但是这必然让用户很郁闷，这也必然引发一个人们对SNS网站盈利模式的思考。

SNS网站的起始阶段必然是提供开放的平台，和良好的用户用户体验，让用户到平台来俺家落户，同时提供持续关注的热点让用户产生年度。

在提供开放的平台和良好的用户体验这个角度来说，开心网算是做的不错，能够在一年多的时间达到4000万的注册用户，算是成功的；而且在早期，抢车位、朋友买卖、摘取等游戏其实为用户带来了一定的持续关注的粘度。

但是随着用户对这些游戏模式的疲劳，开心网的年度开始缺失，在我身边，开心网对他们来说只是看转帖的一个平台。

当SNS网站人气足够的时候，如何盈利？这其实是SNS的鼻祖facebook都没有解决好的问题。

媒介的经营的本质是“二次售卖”，把媒体卖给消费者，然后把消费者的注意力卖给广告商。因此如果SNS网站的核心盈利模式是广告，那必然就是在网页中植入广告，在游戏中植入广告等。

但是植入广告必然是一把双刃剑，一方面植入广告的空间有限，另一方面植入广告必然影响用户体验；就像开心网，尽管别克新君威植入抢车位的时候，大家觉得很新鲜，但是随着其他汽车的植入，用户的关注度明显不足。

所以开心网为了进一步扩大盈利能力，提出游戏组件收费的模式。游戏组件的收费避让让我们反思以下两个问题：

1、收费的游戏组建是否可以通过免费的方式获得。这就是史玉柱的高明之处，你可以花钱买，你也可以一步一步达到，如果不能那收费就成了一道门槛，对于习惯了互联网免费午餐的用户来说，必然不能接受。

2、游戏是否是SNS网站的核心功能。sns网站的核心功能是社交，也就是展现个人，同时拓展人脉的一个平台，而游戏是否是一个必要的组件，这是值得商榷的一个问题，在上一篇文章《Web2.0本质：从“去中心化”到“中心重构”》中我曾经探讨，如果要营造持续的关注和粘度，必然需要有一个“中心”吸引他们，但是对于开心网上的很多游戏，已经用户表现出相当的疲劳，因此这个中心是否是一个有效的中心是值得商榷的。

SNS网站的核心盈利模式是如何实现用户规模和用户注意力的转化，而不是希望从用户身上收费。淘宝用免费超越ebay就是一个很好的案例。

作者：艾瑞网专家－曹芳华

二 : 网站的盈利模式探讨

我们非常清楚自己做网站的目的，无论是赚钱还是兴趣，到最后绝大一部分网站都会走上盈利这条路，这是必然的。因为我相信没有人愿意为一个不赚钱的东西一直投资而不期望他能够给自己带来一定的钞票，也许你确实是因为爱好做网站而来做网站，但是人都是有野心或者有贪念的，只是野心和贪念的大小和目标不同而已。

　　我相信做过网站的人都会想过如何盈利这个问题，并且我觉得应该不止一次想过这个问题，应该是反复的想。因为大家都很疑惑，大家都不满足仅仅靠那么一点广告费来继续这个网站。当然，如果你一次做N个网站拿N份广告费那确实没得说，你比我们过得好那是因为你精力好。

　　当Web2.0时代到来的时候，当网民被渐渐细分了的时候，我们的站长是否有想过摆脱仅仅靠广告费赚钱的单一盈利模式。毕竟网民被细分的结果除了我们面对的网民更加专业以后，还给我们创造了更多的盈利空间，或者想象空间。

　　研究了差不多快一年的盈利模式，我把目前我见过的或者我了解的盈利模式简单的分为以下三种：广告盈利，会员盈利和产物盈利。虽然盈利模式有很多种，但是无外乎都是从我列举的那三种模式里分解出去的，或者是加以掩饰的而已。目前很大部分个人网站仅仅依靠广告盈利，一部分实现了广告 会员或者广告 产物的搭配盈利模式，绝小一部分网站同时实现了以上三种我列举的盈利模式。

　　大家都知道靠广告盈利很简单，每天推广做优化写软文就能让自己的IP量增长并且增加自己的广告收入。但是也仅仅只是如此，每天为了赚广告费而把自己折腾得死去活来，何必呢。我一直在我认识的站长圈子里倡导多元化盈利，我一直告诉大家可以换个角度去思考你到底是不是该继续把广告赢利放到第一位而其他模式连考都不去考虑。这样做你是觉得赚还是亏了。

　　把网站当生意来做，把自己当商人看待是我一直所提倡的理念。商人，之所以叫商人因为他诚实，信用，灵活，思考，反省，拼搏，果断。所以我觉得站长就应该向商人那样不遗余力的去赚钱，去想着法子变着手段去赚钱。在我放弃做站专心研究盈利模式，网络营销，品牌建设的时候，我发现其实哪怕一个最没有盈利想象空间的文学论坛都可以盈利并且不单单是靠广告。

　　其实一个网站获得成功是因为后面站着一个聪明的站长，一个聪明的站长往往拥有一颗善于思考的头脑。当然，他思考的不是如何SEO来提高自己的搜索引擎排名，而应该思考的是用户体验，资源渠道，盈利模式，网络营销等等。一个善于思考的站长能及时发现网站的不足，能即使了解网民的需求，能及时调整网站的定位。做网站不仅需要懂得基本的代码，更要懂得思考以及反省，要知道盈利模式也是想出来的。

　　多元化盈利也没有那么复杂，只要你搞清楚搞明白了你在网站里扮演一个什么角色，你的网站在网民心里有多大价值，你的网站是否有能力给你的网民提供并且长期提供他们需要的信息或者资源。我想，如果你搞清楚了这些，那么你就可以开始赢利了，不管是什么形式的。毕竟，做网站也是要负责任的。

　　前些天在深圳参加一个小型的站长聚会，大约也就二十来个人都样子而且差不多都是在网上混得很熟的朋友，所以大家在一起就一直在讨论如何盈利的问题。他们其中有刚开的新站，也有做了几年的老站;有日IP几百的小站，也有日IP过万的大站。只是，他们到现在都很迷茫自己努力去推广去宣传，死去活来的把IP提升到这么样一个高度，却被难倒在盈利模式上。

　　期间我对一个和我关系很好的朋友说：你的网站如果真想摆脱靠广告赚钱的现状，那么你必须把眼光从搜索引擎那里收回来转而投到你的用户那里去。你连你的用户需要什么你都不知道，你怎么赚他们的钱，你靠什么赚他们的钱，你有什么资格赚他们的钱。

三 : 电子杂志被视为新金矿 盈利模式仍处探索中

在中国发行量最大的时尚杂志是什么？是《世界时装之苑》(ELLE)？是《VOGUE》?还是《嘉人》(Marie　Claire)？如果将眼光从这些印刷精美、价格昂贵的纸质杂志移开，你会发现一本每期发行量超过百万的时尚“杂志”—《爱美丽Me》。（www.61k.com]在没有任何市场宣传的情况下，这本电子杂志推出了70余期，累计下载量突破了700万次。如今，互联网上像《爱美丽Me》这种图文影音并茂的电子杂志迅速蔓延 ，在眩目的Flash动画和悦耳的音乐背后，一群淘金者正在试图挖掘他们眼中披着华丽外衣的新金矿。　　新载体—成本低廉　　电子杂志，顾名思义就是通过数码图片、音频、视频等多媒体电子手段，以杂志的形式呈现，通过互联网进行传播的新型媒体介质。经营着Xplus平台的新数通兴业科技(北京)有限公司(下称“新数通公司”)总经理夏鸿介绍：“电子杂志有两种，一种是有平面载体的杂志，另一种是没有平面载体的、纯粹的电子杂志。”前者是传统纸质杂志的电子版，后者则是一个全新的媒体形式。大量图片、音乐、Flash动画甚至视频的穿插应用，使得电子杂志与传统杂志相比具备了更多元的表现形式，并且省去了传统杂志巨大的纸张和印刷成本。　　不仅是专业的制作机构可以参与制作，低廉的成本使得普通个人也可以利用电子杂志运营商提供的制作工具进行创作。“我看到POCO的电子杂志时，真的是眼前一亮。”国际数据集团(IDG)技术创投基金投资经理高翔说，“电子杂志的多媒体制作的确极富表现力，制作成本也不高。”2005年，IDG投资了广州数联软件技术有限公司这家电子杂志发行商。　　两年前，当新数通公司和中央人民广播电台合作推出第一本电子杂志《Muzine》时，根本没有料到如今国内的电子杂志经营者会遍地开花。据统计，目前国内从事电子杂志经营的公司已经达到30多家，而且这个数字还在快速增加中。北京智通无限科技有限公司(下称“智通无限公司”)上海分公司总经理吴坚说：“现在的电子杂志领域就像2000年时候的互联网，遍地开花，但运作规范的公司并不多。”　　新发行—免费快捷　　目前电子杂志的发送方式有3种，一种是在线浏览，一种是EXE格式的文件下载，另一种则是通过阅读器进行发行。前两种方式是由内容的制作者直接发行到最终读者，而后者则有电子杂志平台的介入。　　利用阅读器进行发行的模式是：用户首先下载一个阅读器，这个阅读器同时也是一个下载工具，用户选择希望阅读的电子杂志进行订阅，然后阅读器就会定期将最新的杂志下载到用户的终端上。

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通过P2P(Peer to Peer)技术的应用，一本30M大小的电子杂志能快速地下载到用户的电脑上。(www.61k.com]很明显，无论采用哪种方式，电子杂志的发行成本与传统杂志相比都微不足道，而且时效性也是传统杂志不可比拟的。　　在电子杂志的产业链上，类似Xplus、Zcom、Pocozine这类电子杂志的平台提供商希望掌握发行通道，占据产业链的中心地位，他们展开了一场终端争夺战。目前在国内30多家电子杂志运营商中，新数通公司的Xplus、智通无限公司的Zcom和广州数联软件技术有限公司的Pocozine是占有率最高的三大电子杂志发行平台。智通无限公司上海分公司总经理吴坚说：“Zcom的电子杂志发行平台每天增加的用户达到5万人，每天有300万人打开Zcom的电子杂志阅读器。”而Xplus则宣称其平台的下载量接近600万，每月有110多本电子杂志通过Xplus平台进行发行，平均每天就有一种新杂志“上架”，而Pocozine平台统计的电子杂志发行量也接近了每月600万本。在电子杂志的发行领域，这三家电子杂志平台提供商已经形成了鼎足之势，并都获得了风险投资商的巨额投资。　　新广告—互动多元　　在用户享受着“免费大餐”的情况下，广告自然成为电子杂志运营商最主要的盈利来源。据透露，现在电子杂志每屏广告的定价为3万～4万元。“18～30岁，宽带用户，男性为主。”新数通公司总经理夏鸿这样定义电子杂志的目标读者群。夏鸿认为这是一个与社会精英层大范围重合的受众群体，广告价值不可估量，而互动性和多元化则是他眼中打动广告主的法宝。广告的互动性和多元化与电子杂志内容的互动性和多元化一脉相承。　　通过阅读器记录用户的阅读行为，分析确定用户的消费偏好和喜欢的广告特征，发行商可以进行有针对性的投放。夏鸿说：“这事实上是运用技术实现广告和内容的分离，打破传统杂志内容和广告必须捆绑在一起的弱点。”而且，这种广告和内容的搭配还可以动态变化，采取轮播等新形式。图片、音频、视频的组合使得广告主可以创造出更多元的广告形态。　　这种多元还体现在广告的购买方式上，广告主可以按传统的方式购买版面，也可以按照广告被读者打开的次数进行购买。甚至可以将广告本身以电子杂志的形式通过平台进行发行。智通无限公司上海分公司总经理吴坚说：“比如我们跟一家汽车厂商进行合作，按照他们新推出的车型的定位，制作一本电子特刊，然后筛选出符合要求的读者，进行定向直投。”　　互动性是电子杂志广告的另一个特点。夏鸿说：“比如一款手机广告，我们可以设计成互动的游戏，

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放到电子杂志上，通过游戏过程，广告主可以与最终用户进行直接的互动。[www.61k.com］”链接、留言、社区，互联网广告可以实现的互动，都可以通过电子杂志这个载体实现。吴坚将这种互动总结为广告主、杂志发行者和读者之间的三方互动。“这种互动是传统杂志无法做到的，并且它比普通的互联网广告更聚焦。”吴坚说，“我对这种互动广告的前景充满信心。”Zcom的广告目标是在今年6月达到200万元。　　新规则—渠道为王？　　在国内30多家电子杂志运营商忙着争抢终端的时候，不论是像Zcom一样网罗大量的设计人员进行制作，还是像Xplus一样自己不参与内容制作，全部与内容提供者以分成的方式进行合作，内容似乎已经不是决定因素，占领终端才是电子杂志经营者眼中的致胜法宝。　　与此相对的是，电子杂志的鼻祖美国Zinio 系统公司(Zinio Systems, Inc.)提供的是传统杂志电子版有偿订阅服务，是传统纸质内容的扩展和延伸。在杂志数码化的时代，究竟是内容为王还是渠道占先？一位名叫熊川的网络日志(Blog)作者评论说：“花里胡哨堆了一些声音、图片、视频、文字上去，到处复制(Copy)一点内容上去，搞个P2P阅读器—不可否认，这类电子杂志的确有不少女孩子或者小男生喜欢看，但它既没有原创的好内容，又没发挥出超链接的作用，也没有什么真正有潜力的底层技术。”　　如果电子杂志平台商仅仅关注在今天又占领了多少台PC终端，而无法为内容提供者、广告主和读者提供有价值的服务的话，市场并不像他们想象的那么乐观。发行量大的杂志大可以自己开发阅读器。平台提供商们已经意识到这一点。吴坚说：“现在的重点要从提高用户量转到提高用户忠诚度。”“我们的商业模式和盈利模式必须建立在对互联网技术、媒体运营规律和电子杂志市场三者的深刻理解上。”夏鸿这样说道。这也是既做过报社记者，又曾经是北京瀛海威信息技术有限公司首席运营官(COO)的夏鸿来到新数通公司的首要任务。技术是他选择的突破口。在新数通公司76名员工中，技术人员与营销人员的比例为1:1。通过技术，电子杂志平台商试图为读者提供更好的阅读体验，为广告主提供更有价值的读者阅读行为分析。　　无论是内容为王或渠道为王，电子杂志的盈利模式仍处于探索之中。

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四 : 家教网的盈利模式探讨

　　目前各位站长除了个人兴趣做网站外，更多的是希望通过网站赚钱。以前很多站长做垃圾站，靠卖流量赚钱。“流量就是第一生产力”也成了各位站长奋斗的目标了。

　　这里我们共同探讨下家教网的盈利模式，邓小平提出“科技是第一生产力”，而教育又是科技之本，不仅国家重视教育，我们的家长也开始重视教育。除了孩子在学校正常接受教育外，不少家长在孩子回家后也请了老师。一个庞大的家教市场就这样诞生了......

　　一般的家教网都是通过如下几种方式盈利：

　　1、会费：向老师收取注册费用，为老师建立电子档案。

　　2、信息费：家教网向老师推荐家教成功后收取一定的信息费;家教网向家长提供优秀的老师收取一定的信息费。

　　3、培训班：这个是目前很多家教网的主要盈利点。

　　除了以上几点外，我们再来探讨下其他的盈利点。家教网其实就是一个中介平台，利用自身优势汇聚了不少的优秀教师和学员信息。我们能否利用这些资源赚钱呢?

　　1、目前在市场有很多大大小的培训学校，他们需要很多兼职的老师，我们是否可以考虑提供教师招聘，或者将部分教师的数据库卖给他们。

　　2、老师是家教网和学生间的直接沟通者，家教网是否可以考虑代理一些学生需要的产品(教辅资料、学习卡等)，让老师帮忙销售，利润分成。

　　3、网站是一个媒体，是否可以收集一些好的学习资料，提供给老师或者学生下载(收费)。

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五 : 站长盈利新模式 网页游戏盈利探讨

　　据cnnic统计，目前国内有45万左右个人站长，有150万左右的个人网站，覆盖超过50亿的页面访问量和8000万以上的用户群体，已经成为国内互联网不可忽视的力量。

　　我们站长的群体一直在不断壮大，力量也不容小觑，但毕竟属于草根族，盈利始终是一直在探讨的问题，我自己弄过小说站，电影站，Q资源，SNS，BBS，blog等等，接触过百度，阿里妈妈，google，成果，易特，掌秀之类联盟包括CPC,CPS,CPA,弹窗几种形式的广告。说实话网站流量不大，赚的钱也差不多买包烟，吃个饭。

　　下面想说的网页游戏盈利，并不是说你加入就一定赚钱，只是觉得是种新模式。大家都知道网页游戏的发展空间，2007年网页游戏用户为250万，艾瑞咨询预计2008年到900万，2010年到2000万左右。游戏一直是暴利行业，想想当初盛大的崛起。游戏用户毫不吝啬于充值种种点卡。但普通站长无法自行开发网页游戏，并通过网页游戏盈利。据悉，动网目前开发出一整套论坛插件，以插件方式将网页游戏整合到论坛中，实现用户互通。并和站长分成游戏所得，协助站长通过网页游戏盈利。Dvbbs，dz，phpwind均可直接安装插件，普通网站也可通过cname解析方式实现网站在线游戏功能。

　　这种模式是新兴的，据了解，国内其他一些游戏运营平台和论坛开发公司也在策划类似的联合运营模式，利用站长的强势群体宣传自己的产品。我提出这个话题是想引起大家的关注和思考。未来一定会有更多的服务和产品是针对我们站长而设计的。站长将成为互联网发展不可忽视的源动力。

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本文标题：售电公司盈利模式探讨-开心网收费：引发出SNS网站盈利模式的探讨
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