61阅读

售电公司盈利模式探讨-携程CEO范敏:与高德合作未探讨分成模式

发布时间:2018-01-16 所属栏目:个人网站盈利模式

一 : 携程CEO范敏:与高德合作未探讨分成模式

携程CEO范敏:与高德合作未探讨分成模式

网易科技讯 9月13日消息,携程CEO范敏今日在接受网易科技采访时表示,携程目前在移动互联网方面专注于产品研发,暂未考虑利润。

携程与高德今日宣布达成合作,高德地图将整合携程国内近四万家合作酒店,携程的分销联盟平台将与高德的位置服务云平台进行对接,与此同时,高德将为携程移动互联网客户端提供地图API。

携程CEO范敏和高德CEO成从武均表示,双方的合作并未探讨资金和分成等模式。

据悉,高德地图目前用户已经突破7500万规模,每月增量达到500万。携程方面拥有6000万会员,携程无线APP下载量达到千万级别。

携程目前已经发布携程无线、携程特价酒店、携程度假、驴评网和铁友等应用,范敏称,携程目前会将更多精力放在产品层面,利润方面并无要求。

范敏在采访中还对目前进行的在线旅游网站价格战发表看法,他认为,价格战结束过后,在线旅游网站的利润会有所回升。(马若)

二 : 探讨网站得盈利的获前提条件

刘韧说过,这个世界上最坚强的商业模式是:在门口卖香烟,3元进货,3.5元销售。关于这句话的思考,见仁见智。有人提出了小本生意的的可操作性和必要性。有人提出了利润的最大化,因为是很久以前就看到了,已经无稽可考。大意是一包香烟的利润不止刘韧计算的0.5元。
  我现在旧话重提的原因,在于强调卖香烟的地点。在门口,在什么门口,学校,还是小区,人口密集的地段,还是人口密度小的地段,这很关键。有一个摆烟摊的朋友,整天愁眉不展,生意很不景气,不到一个月就收了烟摊,另谋生计去了。中国吸烟的人口不少,市场潜力巨大,这块大蛋糕多一两个人来分,也应付得了。为何他的烟摊如此短命,只有一个原因,他摆烟摊的地段不对。在很窄很短的一个小巷子里,人流量很少。尽管他也挂了一个灯箱在外面的墙上。很大的市场,相应的营销手段,坚强的商业模式,由于客流量的关系,最后全盘皆输。可见,客流量不容小视。

  由此反观中国互联网。有人眼光敏锐,占据了一块很少人涉足前景可观的领域,即流行说法中的“蓝海”。有人把全部精力放在了研究探讨盈利模式上,急于寻找到一套适合自己可以带来现金流的模式。有人将重心放在如何将自己推出去,漫天做广告。很少一部分人在老老实实的做技术,循规蹈矩,一步一个脚印。不能说谁正确谁不正确,大家有自己的观念,有自己的做事方式。每一种做法都可以奠定自己在某方面的优势。本质上来说,拥有数目庞大的用户数量是一切的基础,离开了用户,市场,商业模式,推广,技术,不啻为空中楼阁。

  互联网不是电脑的互相联通,而是人。有了人,一切都自然生成。

  忠实的用户并不等于大流量。有网友说,只有不通过搜索引擎聚集起来的流量才是铁的流量,虽然偏激了一点,却也解释了忠实用户的一些概念。用户何以忠实?两点:一,网站的产品优秀,可以很好地满足用户需求,google是个典型。良好的搜索服务聚拢起一大批的忠实用户,由此产生google特有的文化。但google只有一个,它的领域,技术无人匹敌。二,利用人类的交流本能,粘住用户。中国网民使用最多的软件,除了windows操作系统,要数QQ了。滕讯火了,尽管不少人对滕讯持保留意见,但不影响他日进斗金。

  除了im,社区提供了另一种途径来满足用户的交流本能。Keso在《纯分类信息网站为什么发展不起来》一文中指出,“一个运转良好的社区,社区成员之间比较容易建立信任关系”,这样非常有利于增加网站黏性,扩大忠实用户,从而为网站的良性发展奠定基础。人类的内心都是害怕寂寞的,这是一个永远不变的需求。

  旅游也是如此,在某种程度上,可以促进交流,排遣寂寞。这是旅游行业日益火热的原因。随之而来的是大批的旅游网站。个人人为,旅游网站的最终走向将是和交友结合起来。目前还很少见到这样的网站,如老牌旅游网站携程,定位在机票酒店的订购上,满足了部分商务旅游人士的需求,筑就了携程今天难以撼动的行业大哥的地位。对于普通的热爱旅游的朋友来说,携程浓烈的商业氛围势必影响用户的体验,不能很好满足用户交流的需求,尽管携程也有社区,但那种传统的社区本身的局限性,限制了用户自由的交流。所以,携程的会员其实很小众,势必影响网站的进一步发展。由此想到了多多鸟,新晋的旅游网站,推出时间不长,不成熟的地方不少,但令人欣喜的是,走的是旅游和交友互相结合的模式,提出旅程的概念,贯穿旅行的始终。会员之间可以彼此分享游记、照片、攻略,增加了会员之间的互动,由此产生了交友,旅游促进了交友,交友也促进了旅游,增加了网站的黏性。风格清新,自由。小荷才露尖尖角。

  互联网不是冷冰冰的机器的组合,而是人,一个个有有血有肉的人。如何满足人的情感需求,如何做好人机交互,我想,应该是每一个功能的出发点,是每一个网站的出发点。

  wealink CEO Larry说:我们现在并不过多考虑盈利,因为盈利的前提是,足够多的用户群,足够强的忠诚度。“以此作为结束语。

三 : 探讨一种新的网站盈利模式

286惯例,先介绍一下自己。

06年4月接触网站。

当初真没想到做到去赚钱,当初在网上代理了一个软件,一直在淘宝卖。

起初销售还可以,后来销售量非常的少。先建一个论坛为客户解决一些问题。

第一个接触的程序是动网的论坛,费了一个星期的时间,装上了IIS,登入后台那一刻,激动万分。

后来所性软件也不卖了,揣着和286所有站长一样的梦想,踏了这条艰辛曲折的道路。

不说了,六个月的故事可能一时半会说不完。

转入正题吧:

起初做站,以为广告联盟大善人,满天的扬钱。

2006是互联网的冬天,“善人们“也很穷,都变成了“黄世仁”。

以我来说吧,卖的软件,如果当初做成了一个专业的论坛,可能现在的效果会很好。

没坚持,总以为广告联盟的钱好赚,注册一个手机电影就15元,一个彩铃就8块。

没想到,路越走。。。。。。。。。越远。

我们做站,为什么不能抛弃广告联盟,做自己的产品,卖自己的东西,赚自己的CPS呢?

打个比方,一个游戏站,为什么非得去挂联盟的广告,不走自己的销售模式。

点卡,装备,游戏周边产品。

你可以在易趣上开店,淘宝上开店,让会员注册易趣是一笔联盟方面的收入。

你卖点卡,又是一笔收入。

文化水平有限,不善于文字方面的表达。

只是自己的一点想法。

再说一下电脑IT站,做联盟的,你怕扣量。我JS毒霸来说,有的渠道拿到的正版的价格和市场价有很大的差价。

和官方网站的价格,差的更多。看下面的对比。

金山毒霸2006杀毒套装盒装产品清单
内含:安装光盘、 用户手册、正版用户服务卡
盒装产品请在全国各大软件专卖店及国美店购买
全国统一零售价:198元

淘宝多少钱能拿到货,800J多少钱能拿到货,你可以自己去查一下,就知道了。

这个利润不敢说是100%也差不多。而且还是绝对的正品。

换个模式,别为“黄世仁”打工了,赚不到什么钱。

10000IP的IT站,我不信,一个月卖不出20套相关的软件产品。

病毒横行的今天的,什么产品最火,不用我说,你比我要聪明。

官方30元的瑞星的季卡,在淘宝及平台上7元就可以拿到货。

其他产品更没的说,只要你不骗人,卖的是正版,服务有官方,你赚钱美滋滋。

说完了,希望你没听糊涂。

一般的是CPS也就是百分之几的提成,而且联盟还会扣一部量,如果你做联盟的CPS能月收入一千。

你要是自己干,自己销售自己的产品,你一年能赚多少钱,估计你会算这笔帐。
本文标题:售电公司盈利模式探讨-携程CEO范敏:与高德合作未探讨分成模式
本文地址: http://www.61k.com/1167208.html

61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1