一 : 吉布斯效应产生的原因

吉布斯效应产生的原因有哪些?吉布斯效应产生的原因是什么?下面就由我们告诉大家吉布斯效应产生的原因吧!

吉布斯效应产生的原因

我们在“深入浅出的学习傅里叶变换”时曾了解到，数学界有过一场“正弦曲线能否组合成一个带有棱角的信号”的伟大争议，而这场争议的男主角自然就是傅里叶和拉格朗日了。当然两位男主角都没有错，剧情也告一段落。

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直到1898年，美国阿尔伯特·米切尔森做了一个谐波分析仪，当他测试方波时惊讶的发现方波的XN(t)在不连续点附近部分呈现起伏，这个起伏的峰值大小似乎不随N增大而下降!于是他写信给当时著名的数学物理学家吉布斯，吉布斯检查了这一项结果，随机发表了他的看法：随着N增加，部分起伏就向不连续点压缩，但是对任何有限的N值，起伏的峰值大小保持不变，这就是吉布斯现象。

吉布斯现象的解释

吉布斯现象的含义是：一个不连续信号X(t) 的傅里叶级数的截断近似XN(t)，一般来说，在接近不连续点处将呈现高频起伏和超量，而且，若在实际情况下利用这样一个近似式的话，就应该选择足够大的 N，以保证这些起伏拥有的总能量可以忽略。当然，在极限情况下，近似误差的能量是零，而且一个不连续的信号(如方波)的傅里叶级数表示是收敛的。

出现吉布斯现象其实是由于傅里叶变换本身有很多成熟的快速算法(如FFT)，而且性能接近最佳，但它由于图像数据的二维傅里叶变换实质上是一个二维图像的傅里叶展开式，当然这个二维图像被认为是周期性的。由于子图像的变换系数在边界上不连续，而将造成的复原子图像也在其边界上不连续。于是由复原子图像构成的整幅复原图像将呈现隐约可见的以子图像尺寸为单位的方块状结构，影响整个图像质量。这就是为什么傅里叶变换在分析方波时在其不连续点上出现吉布斯现象的原因了。

吉布斯现象的解决方法

解决吉布斯现象的方法是后来研究出来的离散余弦变换(DCT)，即在傅里叶级数展开式中，如果被展开的函数是实偶函数，那么其傅里叶级数中只包含余弦项，再将其离散化可导出余弦变换。

基本思路为：将一个对称的2N*2N像素的子图像代替原来N*N子图像。由于对称性，子图像做二维傅里叶变换，其变换系数将只剩下实数的余弦项。这样就可以消除吉布斯现象了。

二 : 丁达尔效应：丁达尔效应-命名始源，丁达尔效应-产生原因

当一束光线透过胶体，从入射光的垂直方向可以观察到胶体里出现的一条光亮的“通路”，这种现象叫丁达尔现象，也叫丁达尔效应（Tyndall effect）或者丁泽尔现象、丁泽尔效应、廷得耳效应 。丁达尔效应就是粒子对光散射（光波偏离原来方向而发散传播）作用的结果，如黑夜中看到的探照灯的光束、晴天时天空中的蓝色，都是粒子对光的散射作用。丁达尔效应是区分胶体和溶液的一种常用物理方法。丁达尔现象是胶体中分散质微粒对可见光（波长为400~700 nm）散射而形成的。

丁达尔效应_丁达尔效应 -命名始源

英国物理学家约翰·丁达尔(John Tyndall 1820～1893年) ，1869年首先发现和研究了胶体中的上述现象。这条光亮的“通路”是由于胶体粒子对光线散射形成的。

丁达尔效应是区分胶体和溶液的1种常用物理方法。

丁达尔效应_丁达尔效应 -产生原因

在光的传播过程中，光线照射到粒子时，如果粒子大于入射光波长很多倍，则发生光的反射；如果粒子小于入射光波长，则发生光的散射，这时观察到的是光波环绕微粒而向其四周放射的光，称为散射光或乳光。丁达尔效应就是光的散射现象或称乳光现象。由于溶液粒子直径一般不超过1 nm，胶体粒子介于溶液中溶质粒子和浊液粒子之间，其直径在1~100 nm。小于可见光波长（400 nm～700 nm），因此，当可见光透过胶体时会产生明显的散射作用。而对于真溶液，虽然分子或离子更小，但因散射光的强度随散射粒子体积的减小而明显减弱，因此，真溶液对光的散射作用很微弱。此外，散射光的强度还随分散体系中粒子浓度增大而增强。

所以说，胶体能有丁达尔现象，而溶液几乎没有，可以采用丁达尔现象来区分胶体和溶液，注意：当有光线通过悬浊液时有时也会出现光路，但是由于悬浊液中的颗粒对光线的阻碍过大，使得产生的光路很短。

丁达尔效应_丁达尔效应 -实验例证

丁达尔现象

左为CuSO4溶液，右为Fe

1869年，丁达尔发现，若令一束汇聚的光通过溶胶，则从侧面（即与光束垂直的方向）可以看到1个发光的圆锥体，这就是丁达尔效应。

其他分散体系产生的这种现象远不如胶体显着，因此，丁达尔效应实际上成为判别胶体与真溶液的最简便的方法。如图所示为Fe（OH）溶胶与CuSO溶液的区别。

可见光的波长约在400～700 nm之间，当光线射入分散体系时，一部分自由地通过，一部分被吸收、反射或散射，可能发生以下3种情况：

（1）当光束通过粗分散体系，由于分散质的粒子大于入射光的波长，主要发生反射或折射现象，使体系呈现混浊。

（2）当光线通过胶体溶液，由于分散质粒子的半径一般在1～100 nm之间，小于入射光的波长，主要发生散射，可以看见乳白色的光柱，出现丁达尔现象。

（3）当光束通过分子溶液，由于溶液十分均匀，散射光因相互干涉而完全抵消，看不见散射光。

胶体现象

丁达尔现象的实际应用

1869年，英国科学家丁达尔发现了丁达尔现象。

丁达尔现象是胶体中分散质微粒对可见光（波长为400~700 nm）散射而形成的。它在实验室里可用于胶体与溶液的鉴别。

光射到微粒上可以发生2种情况，一是当微粒直径大于入射光波长很多倍时，发生光的反射；二是微粒直径小于入射光的波长时，发生光的散射，散射出来的光称为乳光。散射光的强度，还随着微粒浓度增大而增加，因此进行实验时，胶体浓度不要太稀。

暗室现象

自然中的丁达尔现象

在暗室中，让一束平行光线通过一肉眼看来完全透明的胶体，从垂直于光束的方向，可以观察到有一浑浊发亮的光柱，其中有微粒闪烁，该现象称为丁达尔效应。在胶体中分散质粒子直径比可见光波长要短，入射光的电磁波使颗粒中的电子做与入射光波同频率的强迫振动，致使颗粒本身象1个新光源一样，向各方向发出与入射光同频率的光波。丁达尔效应就是粒子对光散射（光波偏离原来方向而发散传播）作用的结果，如黑夜中看到的探照灯的光束、晴天时天空中的蓝色，都是粒子对光的散射作用。根据散射光强的规律和溶胶粒子的特点，只有溶胶具有较强的光散射现象，故丁达尔现象常被认为是胶体体系。

树林现象

城市中的丁达尔现象

清晨，在茂密的树林中，常常可以看到从枝叶间透过的一道道光柱，类似于这种自然界现象，也是丁达尔现象。这是因为云、雾、烟尘也是胶体，

耶稣光

耶稣光

耶稣光即丁达尔效应的形成，是靠雾气或是大气中的灰尘，当太阳照射下来投射在上面时，即可明显看出光线的线条，加上太阳是大面积的光线，所以投射下来的，不会只是 一点点，而是一整片的壮阔画面这种为风景带来1种神圣的静谧感的光线，不知何时被命名为了“耶稣光”。

2015年7月7日傍晚，中山黄圃镇上空出现美丽的“丁达尔现象”。

2015年8月7日傍晚，受2015年第13号台风“苏迪罗”外围云系影响，福州市西面出现美丽的“耶稣光”。

三 : 牛鞭效应：牛鞭效应-简介，牛鞭效应-产生原因

“牛鞭效应”是市场营销中普遍存在的高风险现象，指的是供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。企业可以从6个方面规避或化解需求放大变异的影响：即订货分级管理；加强入库管理，合理分担库存责任；缩短提前期，实行外包服务；规避短缺情况下的博弈行为；参考历史资料，适当减量修正，分批发送；提前回款期限。

牛鞭效应_牛鞭效应 -简单介绍

牛鞭效应示意图营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。(指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。)
“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。
长鞭效应（bullwhipeffect),在管理学上俗称“牛鞭效应”。动力系统中常称为蝴蝶效应都是说初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对1个组织、1个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

牛鞭效应_牛鞭效应 -产生原因

牛鞭效应产生的主要原因宝洁公司（P&G）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量是相当稳定的，波动性并不大。但在考察分销中心向她的订货情况时，吃惊地发现波动性明显增大了，其分销中心说，他们是根据汇总的销售商的订货需求量向她订货的。她进1步研究后发现，零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测，确定1个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，并且能够适应顾客需求增量的变化，他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。这样，虽然顾客需求量并没有大的波动，但经过零售商和批发商的订货放大后，订货量就一级一级地放大了。在考察向其供应商，如3M公司的订货情况时，她也惊奇地发现订货的变化更大，而且越往供应链上游其订货偏差越大。这就是营销活动中的需求变异放大现象，人们通俗地称之为“牛鞭效应”。
“牛鞭效应”是营销活动中普遍存在的现象，因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达最源头的供应商（如总销售商，或者该产品的生产商）时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大变异效应的影响，上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平，以应付销售商订货的不确定性，从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产、供应、库存管理和市场营销风险，甚至导致生产、供应、营销的混乱。
产生“牛鞭效应”的原因主要有六个方面，即需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异。需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时，就会产生需求放大。例如，在市场销售活动中，假如零售商的历史最高月销量为1000件，但下月正逢重大节日，为了保证销售不断货，他会在月最高销量基础上再追加A%，于是他向其上级批发商下订单（1+A%）1000件。批发商汇总该区域的销量预计后（假设）为12000件，他为了保证零售商的需要又追加B%，于是他向生产商下订单（1+B%）12000件。生产商为了保证批发商的需货，虽然他明知其中有夸大成份，但他并不知道具体情况，于是他不得不至少按（1+B%）12000件投产，并且为了稳妥起见，在考虑毁损、漏订等情况后，他又加量生产，这样一层一层地增加预订量，导致“牛鞭效应”。
在供应链中，每个企业都会向其上游订货，一般情况下，销售商并不会来1个订单就向上级供应商订货一次，而是在考虑库存和运输费用的基础上，在1个周期或者汇总到一定数量后再向供应商订货；为了减少订货频率，降低成本和规避断货风险，销售商往往会按照最佳经济规模加量订货。同时频繁的订货也会增加供应商的工作量和成本，供应商也往往要求销售商在一定数量或一定周期订货，此时销售商为了尽早得到货物或全额得到货物，或者为备不时之需，往往会人为提高订货量，这样，由于订货策略导致了“牛鞭效应”。
价格波动是由于一些促销手段，或者经济环境突变造成的，如价格折扣、数量折扣、赠票、与竞争对手的恶性竞争和供不应求、通货膨胀、自然灾害、社会动荡等。这种因素使许多零售商和推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量，因为如果库存成本小于由于价格折扣所获得的利益，销售人员当然愿意预先多买，这样订货没有真实反映需求的变化，从而产生“牛鞭效应”。
当需求大于供应时，理性的决策是按照订货量比例分配现有供应量，比如，总的供应量只有订货量的40%，合理的配给办法就是按其订货的40%供货。此时，销售商为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求是在所难免的，当需求降温时，订货又突然消失，这种由于短缺博弈导致的需求信息的扭曲最终导致“牛鞭效应”。
库存责任失衡加剧了订货需求放大。在营销操作上，通常的做法是供应商先铺货，待销售商销售完成后再结算。这种体制导致的结果是供应商需要在销售商（批发商、零售商）结算之前按照销售商的订货量负责将货物运至销售商指定的地方，而销售商并不承担货物搬运费用；在发生货物毁损或者供给过剩时，供应商还需承担调换、退货及其它相关损失，这样，库存责任自然转移到供应商，从而使销售商处于有利地位。同时在销售商资金周转不畅时，由于有大量存货可作为资产使用，所以销售商会利用这些存货与其他供应商易货，或者不顾供应商的价格规定，低价出货，加速资金回笼，从而缓解资金周转的困境；再之，销售商掌握大数量的库存也可以作为与供应商进行博弈的筹码。因此，销售商普遍倾向于加大订货量掌握主动权，这样也必然会导致“牛鞭效应”。
应付环境变异所产生的不确定性也是促使订货需求放大加剧的现实原因。自然环境、人文环境、政策环境和社会环境的变化都会增强市场的不确定性。销售商应对这些不确定性因素影响的最主要手段之一就是保持库存，并且随着这些不确定性的增强，库存量也会随之变化。当对不确定性的预测被人为宣染，或者形成1种较普遍认识时，为了保持有应付这些不确定性的安全库存，销售商会加大订货，将不确定性风险转移给供应商，这样也会导致“牛鞭效应”。

牛鞭效应_牛鞭效应 -表现

牛鞭效应背后的反思“牛鞭效应”在如今的供应链管理无疑是表现得最为突出的了。1998年，在英国举办的供应链管理专题会议上，一位与会者提及，在他的欧洲日杂公司，生产、供应环节发生着这样的现象：从渔场码头得到原材料，经过加工、配送到产品的最终销售需要150天时间，虽然消费者得到这样的商品没有感觉到不好，而且所有的中间环节也都是按照他们原本的最优效率运转着，但是这位管理者做了1个数据对比后，感到非常惊愕，他的产品加工的整个过程仅仅占用了150天中的45分钟。为什么供应链条被拖得这么长，而真正最有价值的只有45分钟，大部分时效被如何浪费掉了呢？
在整条供应链上，各个环节：零售商、批发商、分销商和制造商等等，每1个节点企业的订单都会产生波动，需求信息都有扭曲发生（这不过是或多或少罢了），这样下来，通过零售商、批发商、分销商、制造商，逐级而上，信息的扭曲越来越严重。美国著名的供应链管理专家HauL.Lee教授解释BullwhipEffect为：尽管特定产品的顾客需求变动不大，但是这些商品的库存和延期交货波动水平却相当大。
解决牛鞭效应最好的方法是将这个鞭子缩得越短越好，这样引起的变化也会很小。透过高效的供应链管理系统，可以减少牛鞭效应，直接降低企业的营运成本，实现实时响应客户需求的理想境界。”高效的整合供应链被认为是解决方法的最有效武器。但是一些传统的模式必须改变才能达到真正的高效运转。因为通过分析，管理学家认为，问题不在于是否对供应链进行了管理，而在于没有通过新的管理模式，尤其是在分销与库存管理方法上。
传统上，由于供应链每1个环节都是自己管理的库存，都有自己的库存控制目标和相应的策略，而且相互之间缺乏信息沟通，彼此独占库存信息，因此不可避免地产生了需求信息的扭曲和时滞，使供应商无法快速准确地满足用户的需求。主要问题发生在快速响应用户需求的整个供应链上，供应链各个环节的活动都应该是同步进行的，而传统的库存和分销管理思想显然无法满足这一要求，必须从这两方面入手解决问题。在国外首先出现了1种全新的供应链库存管理——VMI（VenderManagedInventory，供应商管理库存），正在成为生产制造的避免“牛鞭效应”的突破点。VMI与RMI（RetailerManagedInventory，零售商管理库存）的传统库存管理方式完全相反。库存不在由各自企业自行管理，而是作为供需双方共同管理的“第三方库存”。

牛鞭效应_牛鞭效应 -解决方法

从供应商的角度看，“牛鞭效应”是供应链上的各层级销售商（总经销商、批发商、零售商）转嫁风险和进行投机的结果，它会导致生产无序，库存增加，成本加重，通路阻塞，市场混乱，风险增大，因此妥善解决就能规避风险，减量增效。企业可以从如下六个方面进行综合治理。

订货分级管理

从供应商的角度看，并不是所有销售商（批发商、零售商）的地位和作用都是相同的。按照帕累托定律，他们有的是一般销售商，有的是重要销售商，有的是关键销售商，而且关键销售商的比例大约占20%，却实现了80%的销量。因此供应商应根据一定标准将销售商进行分类，对于不同的销售商划分不同的等级，对他们的订货实行分级管理，如对于一般销售商的订货实行满足管理，对于重要销售商的订货进行充分管理，对于关键销售商的订货实现完美管理，这样即可通过管住关键销售商和重要销售商来减少变异概率；在供应短缺时，可以优先确保关键销售商的订货；供应商还可以通过分级管理策略，在合适时机剔除不合格销售商，维护销售商的统一性和渠道管理的规范性。
这种方法在一些优秀企业已经得到很好的应用，效果明显，如3M公司为他的关键客户提供完美订货服务。为了提高服务的质量，确保关键客户，3M公司推行了1种称之为“白金俱乐部”的服务措施。3M公司对“白金俱乐部”的成员实行了各种意外事故保障措施，以便在主要供货地点缺货时，能够获得所需的存货来完成“白金”客户的订货。这些保障措施包括从次要的储备地点将存货转移出来，以及在世界范围内搜寻3M公司其他仓库设施中的存货。一旦这些应急措施就绪，立即利用溢价运输服务来安排直接递送，甚至在特殊情况下，3M公司还会借用已出售的货物来供给“白金”客户，他这样做的目的就是要保证在任何情况下都能为关键客户提供完善的订货服务，增强销售商的信心，营造良好的市场氛围，减少订货需求放大。

加强出入库管理

避免人为处理供应链上的有关数据的1个方法是使上游企业可以获得其下游企业的真实需求信息，这样，上下游企业都可以根据相同的原始资料来制定供需计划。例如，IBM、惠普和苹果等公司在合作协议中明确要求分销商将零售商中央仓库里产品的出库情况反馈回去，虽然这些数据没有零售商销售点的数据那么全面，但这总比把货物发送出去以后就失去对货物的信息要好得多。
使用电子数据交换系统（EDI）等现代信息技术对销售情况进行适时跟踪也是解决“牛鞭效应”的重要方法，如DELL通过InternetIntranet、电话、传真等组成了1个高效信息网络，当订单产生时就可以传至DELL信息中心，由信息中心将订单分解为子任务，并通过Internet和企业间信息网分派给各区域中心，各区域中心按DELL电子订单进行组装，并按时间表在约定的时间内准时供货（通常不超过48小时），从而使订货、制造、供应“一站式”完成，有效地防止了“牛鞭效应”的产生。
联合库存管理策略是合理分担库存责任、防止需求变异放大的先进方法。在供应商管理库存的环境下，销售商的大库存并不需要预付款，不会增加资金周转压力，相反地，大库存还会起到融资作用，提高资本收益率，甚至大库存还能起到制约供应商的作用，因此它实质上加剧了订货需求放大，使供应商的风险异常加大。联合库存管理则是对此进行修正，使供应商与销售商权利责任平衡的1种风险分担的库存管理模式，它在供应商与销售商之间建立起了合理的库存成本、运输成本与竞争性库存损失的分担机制，将供应商全责转化为各销售商的部分责任，从而使双方成本和风险共担，利益共享，有利于形成成本、风险与效益平衡，从而有效地抑制了“牛鞭效应”的产生和加剧。

实行外包服务

一般来说，订货提前期越短，订量越准确，因此鼓励缩短订货期是破解“牛鞭效应”的1个好办法。
根据Wal-Mart的调查，如果提前26周进货，需求预测误差为40%，如果提前16周进货，则需求预测的误差为20%，如果在销售时节开始时进货，则需求预测的误差为10%。并且通过应用现代信息系统可以及时获得销售信息和货物流动情况，同时通过多频度小数量联合送货方式，实现实需型订货，从而使需求预测的误差进1步降低。
使用外包服务，如第三方物流也可以缩短提前期和使小批订货实现规模经营，这样销售商就无须从同1个供应商那里一次性大批订货。虽然这样会增加额外的处理费用和管理费用，但只要所节省的费用比额外的费用大，这种方法还是值得应用的。

避短博弈行为

面临供应不足时，供应商可以根据顾客以前的销售记录来进行限额供应，而不是根据订购的数量，这样即可防止销售商为了获得更多的供应而夸大订购量。通用汽车公司长期以来都是这样做的，很多大公司，如惠普等也开始采用这种方法。
在供不应求时，销售商对供应商的供应情况缺乏了解，博弈的程度就很容易加剧。与销售商共享供应能力和库存状况的有关信息能减轻销售商的忧虑，从而在一定程度上可以防止他们参与博弈。但是，共享这些信息并不能完全解决问题，如果供应商在销售旺季来临之前帮助销售商做好订货工作，他们就能更好的设计生产能力和安排生产进度以满足产品的需求，从而降低产生“牛鞭效应”的机会。

资料适当修正

供应商根据历史资料和当前环境分析，适当削减订货量，同时为保证需求，供应商可使用联合库存和联合运输方式多批次发送，这样，在不增加成本的前提下，也能够保证订货的满足。

提前回款期限

提前回款期限、根据回款比例安排物流配送是消除订货量虚高的1个好办法，因为这种方法只是将期初预订数作为1种参考，具体的供应与回款挂钩，从而保证了订购和配送的双回路管理。
提前回款期的具体方法是将会计核算期分为若干期间，在每个期间（假如说1个月分为3个期间或者4个期间，每个期间10天或者7天）末就应当回款一次；对于在期间末之前多少天积极回款者给予价格优惠，等等，会有利于该项计划推进。

牛鞭效应_牛鞭效应 -背景

经济术语牛鞭效应最早注意到供应链中这种需求波动逐级放大现象的人是J.Forrester,早在1961年他就根据系统动力学理论，对1个三阶段四节点的供应链系统进行分析，指出对于季节性商品，制造商觉察到的需求变化远远超过顾客的需求变化，供应链内部的结构、策略和相互作用是导致需求变动放大的原因。Sterman设计了“啤酒博弈”的课堂游戏（1989），从人的行为研究出发，认为决策者对反馈信息的误解是造成这种现象的主要原因。HauLLee等（1997）对需求放大现象进行了全面深入的分析，总结了导致牛鞭效应的4个原因并提出了牛鞭效应的量化模型和方法。

牛鞭效应_牛鞭效应 -供应链管理

概述

“牛鞭效应”是在下游企业向上游企业传导信息的过程中发生信息失真，供应链的有效运作是受很多因素制约的，例如组织结构、信息渠道、地域分布、行业特征等。但是，其中最根深蒂固的影响因素当属“牛鞭效应”。

定义

在一条供应链中，消费市场需求的一点点变化都会被一级级放大到制造商、首级供应商、次级供应商那里。例如计算机市场需求预测轻微增长2%，放大到戴尔（制造商）时可能成了5%，传递到英特尔（首级供应商）时则可能是10%，而到了替英特尔生产制造处理器的设备商（次级供应商）时则可能变为20%。
简单来说，当经营者接到消费者发出的订单后，会根据本期从下游经销商收到的订单发出货物，并以此为依据参考销售记录预测未来需求的变化，结合本期期末库存量向上游供应商发出订单。订单的传递和货物的运送都需要2个经营周期，那么每个经营者从发出订单到得到该计单的订货需要4个经营周期。当消费者需求出现变化，零售商、批发商、分销商的订单及库存量自发出现波动，并且，越是处于供应链的后端，需求变化幅度越是会正数级放大。以形状而言，这就像西部牛仔挥舞的牛鞭，鞭轻轻一抖，鞭梢便会大幅度抖动，划出一道美丽的圆弧，这就是所谓供应链管理中的“牛鞭效应”。

影响

“牛鞭效应”其实是在下游企业向上游企业传导信息的过程中发生信息失真，而这种失真被逐级放大的结果，从而波及到企业的营销、物流、生产等领域。牛鞭效应成因于系统原因和管理原因，它们的共同作用提高了企业经营成本，对产品供应链造成消极影响，导致对市场变化的过激反应。当市场需求增加时，整个供应链的产能增加幅度超过市场需求增加幅度，超出部分则以库存形式积压在供应链不同节点。一旦需求放缓或负增长，大量资金和产品将以库存形式积压，整个供应链可能资金周转不良，严重影响供应链的良好运作，甚至导致企业倒闭，尤其是处于供应链末端的小企业。以思科为例，2000年前后网络经济泡沫破灭，直接导致注销高达24亿美元的库存。以半导体设备制造行业为例，2000年前后经济泡沫后的大量库存，直到2002年才处理完，各大公司动辄注销几千万美元的过期库存。对众多的次级、次次级供应商而言，则意味着没有新订单，没有新的营业收入，无法维持运营。结果是大批供应商处于崩溃边缘，大幅裁员，甚至难逃破产厄运。
对市场的响应速度而言，牛鞭效应表明，越是处于供应链后端，企业响应速度越慢。其结果是，当市场需求增加的时候，供应商往往无法支持制造商；而当市场需求放缓时，供应商则往往继续过量生产，造成库存积压。由于牛鞭效应，伴随着过量生产的是整个供应链的生产能力过度膨胀。一旦经济不景气，整个供应链被迫大幅削减人员，关、停、并、转设备。
对整个宏观经济而言，牛鞭效应可以解释为什么有些行业比另一些行业提前衰退，或滞后复苏。拿半导体行业而言，供应链前端的芯片制造业先于后端的设备制造业衰退；而后者则滞后于前者复苏。而对于单个企业而言，当经济复苏的时候，不但要动员自身的生产能力，更重要的是动员各级供应商。这是因为由于牛鞭效应，后端供应商往往受到更大的经济影响，面临更大的财政压力，从而更难也更不情愿扩张生产能力。在行业腾飞、经济景气时，往往由于后端供应商没法及时扩张而影响整个供应链的销售业绩。

成因

鉴于牛鞭效应的重大影响，多年来学术界和工业界都在积极研究。根据斯坦福大学李效良教授及其同事的研究，牛鞭效应有以下4大成因：
一、多重需求预测
当处于不同供应链位置的企业预测需求时，都会包括一定的安全库存，以对付变化莫测的市场需求和供应商可能的供货中断。当供货周期长时，这种安全库存的数量将会非常显著。例如一美国计算机制造商预测到某型计算机的市场需求是10万台，但可能向中国的供应商下11万台的零件订单；同理，中国计算机零件供应商可能向其供应商定购12万台的原材料。以此类推，供应链各节点库存将逐级放大。
此外，有些预测方法也会系统地扭曲需求。拿移动平均法为例，前3个月的趋势是每月递增10%，那第4个月的预测也将在前三月的平均值上递增10%。但市场增长不是无限的，总有一天实际需求会降低，其间的差额就成了多余库存。如果供应链上各个企业采用同样的预测方法，并且根据上级客户的预测需求来更新预测，这种系统性的放大将会非常明显。
二、批量生产/订购
为了达到生产、运输上的规模效应，厂家往往批量生产或购货，以积压一定库存的代价换取较高的生产效率和较低成本。在市场需求减缓或产品升级换代时，代价往往巨大，导致库存积压，库存品过期，或二者兼具。例如笔者所管理的一家加工设备机箱的小供应商，直到宣布关门停业数月后还没有用掉生产积压下的数种机箱，主要是因为大批量生产。
三、价格浮动和促销
厂家为促销往往会推出各种促销措施，其结果是买方大批量买进而导致部分积压。这在零售业尤为显著，使市场需求更加不规则、人为加剧需求变化幅度，严重影响整个供应链的正常运作。研究表明，价格浮动和促销只能把未来的需求提前实现，到头来整个供应链中谁也无法从中获利。
四、非理性预期
如果某种产品的需求大于供给，且这种情况可能持续一段时间，厂家给供应商的订单可能大于其实际需求，以期供应商能多分配一些产品给它，但同时也传递虚假需求信息，导致供应商错误地解读市场需求，从而过量生产。随着市场供需渐趋平衡，有些订单会消失或被取消，导致供应商多余库存，也使供应商更难判断需求趋势。等到供应商搞清实际需求已经为时过晚，成为又1个“计划跟不上变化”。这种现象在2000年前后的电子行业得到充分体现，整条供应链都深受其害，积压了大量库存和生产能力，前面提到的思科就是1个典型例子。
基于上述种种成因，除了批量生产与生产模式有关外，别的都可以通过整个供应链范围的信息共享和组织协调来解决。例如企业之间共享市场需求信息，避免多重预测，减少信息的人为扭曲；在价格政策上，制造商应该固定产品价格，放弃价格促销，并与零售商共同实行“天天低价”；在理性预期上，供应商在产品短缺时应以历史需求为基础分配产品，从而避免用户单位虚报需求。在生产方式上，供应商应采用精益生产，使达到最佳经济生产批量的数量减小，从而减少供应链库存，提高对市场需求变化的响应速度。
不论如何，因为供应链本身就有缺陷，只要有需求的变化和订货周期的存在，必然会引起需求预测的失效。供应链的层次越多，这种矛盾就越明显。但我们可以在管理上避免一些非理性的行为，比如为避免短缺而发出过大的订单从而误导了上游供货商，由此给供应链带来蝴蝶效应一样的灾难性后果。诸如此类一时兴起的举动只要尽量控制，即可减轻“牛鞭效应”所带来的恶果。

牛鞭效应_牛鞭效应 -电子商务

简单介绍

供应链结构可分为3个方面:组织结构、信息结构和决策结构.电子商务的快速发展和爆炸性应用使得供应链的整体结构焕然一新，它极大改变了市场主体之间的相互作用、相互关系及市场行为,在协调企业利益目标、信息结构和决策结构3个方面对牛鞭效应都可起到抑制作用。

协调利益目标

电子商务的发展打破了供应链成员之间的界限,将每一企业内部过程与供应链其他成员之间的过程集成起来,可以实现企业内部供应链与其他成员和消费者的连接.整个供应链中所有过程高度整合,达到准确预测需求、减轻价格波动、增强信息共享、改善相互交流的效果,从而有利于形成1个组织之间集成化的供应链联盟,帮助链上企业协调利益目标.

信息一体化

现代信息技术的发展使得信息一体化,特别是实时信息的一体化成为可能.零售端POS技术的应用和EDI促进了供应链内部信息共享的发展,使得基于信息一体化的电子商务方兴未艾.B2C模式的电子商务应用使企业得以获取详尽的最终用户的需求信息,B2B模式的电子商务应用保证了供应链内部企业之间广泛而即时的信息交流,包括大量的生产、库存和销售信息.现代信息技术极大增强了企业之间交流和交易的内容和频率,使建立供应链内部的信任与伙伴关系更容易实现.

改善决策结构

电子商务的发展与应用使交易的决策结构发生了很大改变，大大压缩了交易的层次，出现了新的销售模式，主要有企业间集成、信息代理模式和直销模式等。

牛鞭效应_牛鞭效应 -应对策略

“牛鞭效应”是供应链下库存管理的特点，采用传统的库存管理方法也不能很好地解决这一问题，只有采用创新的供应链库存管理办法才能解决。可以通过以下4个措施来减少牛鞭效应:

实现信息共享

由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按定单而不是按顾客需求进行预测造成的，而供应链的唯一需求是满足最终客户的需求，如果零售商与其他供应链成员共享POS数据，就能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应。因此，在供应链上实行销售时点数据(POS)信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行更加准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。同时，实行共同预测和共同计划，保证供应链各阶段的协调；从供应链整体出发，设计零售商的库存补充控制策略，由于零售商与最终顾客的购买有关，关键在于补充零售商的库存，常用VMI策略和连续补充策略。

改善操作作业

改善操作作业，缩短提前期和减少定购批量来减少牛鞭效应。通过实行牛模和其他先进的通信技术缩短定单处理和信息传输的信息提前期，通过直接转运缩短运输提前期，通过柔性制造缩短制造提前期，通过实行事先送货预告(Advanceshipmentnotice缩写ASN)缩短定货提前期。提前期缩短了，需求的变动性相对减少了。要减少定购批量就要减少与固定定购费用有关的运输、定购、验收的费用，利用电子定货系统(CAD)和EDI减少定购费用，定购批量减少可以降低供应链上相邻两阶段积累起来的变动量，从而减少牛鞭效应。

稳定价格

制定相应的价格策略，鼓励零售商进行小批量定(续致信网上一页内容)购并减少提前购买行为以减少牛鞭效应。如，把基于批量的折扣策略改为基于总量的折扣策略，即在一特定时期内(如一年内)，按总的采购量来制定折扣政策，它可以使得每次的批量减少；实行天天平价政策和限制促销时采购量等方法，使价格稳定，减少预先购买行动，从而减少牛鞭效应。

建立战略伙伴

通过建立战略伙伴关系，建立相互信任，实现信息共享，使供应链上的每个阶段供应与需求都能很好地匹配，降低交易成本。例如，供应商如果信任零售商的定单和预测信息，他即可省去预测环节，类似地，如果零售商信任供应商的质量和配送，他即可减少收货物时的计数和检查环节。一般来说，供应链上各阶段的信任和良好关系可以减少重复努力，降低交易成本，导致减少牛鞭效应。Wal-Mart和P&G的战略伙伴关系使双方都获得良好的效益并减少了牛鞭效应。

四 : 肉食女：肉食女-产生原因，肉食女-肉食女的恋爱观

肉食女，又称肉食系女子，肉食女一词最早在书中出现，是对现代某一类女性的称呼。这类女性多为白领或女强人，她们虽阅人无数，却迟迟不想结婚，一旦看见中意的人，就如饿虎扑食一样主动表达爱意，且完全不顾旁观者的看法。她们聪明又有活力，追求时尚，懂得打扮，注重肉欲，开放随性，讲究个性，追求自由，对待爱情更是主动出击，在她们眼里“爱情面前人人平等”。因其性格与肉食动物有相似之处，故称之为肉食女，相对于流行东方的草食女，肉食女常见于西方社会。

晕机女_肉食女 -产生原因

（www.61k.com］肉食女，从日本诞生的1个新名词，随着2008年出版的《“草食男”正在改变日本》一书登上畅销排行榜，“肉食女”、“肉食男”、“草食女”这些词汇也随之被创造出来，所谓的“肉食女”就是和肉食男类似性格的女生。现代年轻女性越来越多的具备了“肉食性”倾向，一场“肉食化运动”似乎在全世界的女人中悄然兴起。

晕机女_肉食女 -肉食女的恋爱观

肉食女对待感情是十分开放的，她们会积极主动的去追求自己中意的人，大部分肉食女都是男女通吃的类型，她们对待感情就像男性一样，并且十分的看重男女平等。在感情里她们经常是强势的那一方，但并不是所谓的“野蛮女友”，相反她们对恋人十分的宽容而且体贴，甚至会扮演男性的角色送对方许多礼物，对另一半呵护备至，约会也会经常主动邀约，但正是如此导致她们在感情上始终是优秀的一方，另一半会不由自主的产生自卑心理。

肉食女大部分经济条件良好，不然也没资本随性玩乐，她们注重肉欲且不抗拒一夜情（但是并不追求一夜情），但在恋爱关系中会收敛许多，很多肉食女在一段感情没结束前不会展开另一段感情，但是如果另一半一直迟迟不肯和她们ML，那么她们很快就会选择分手，继续找自己中意的对象。肉食女十分注重灵肉合一，如果你能做到，那么肉食女作为1个恋人会保证感情的长久稳定。

肉食女对处女的注重和男性对处男的注重是一致的，都觉得无所谓，甚至觉得老大不小还没有sex是耻辱，她们也不大想结婚，甚至厌恶结婚，觉得婚姻束缚了她们，当然，一旦肉食女肯走进婚姻的殿堂，那么绝对会是1个优秀的妻子。她们还有可能自己买车买房让你乖乖享受轻松的婚姻生活，并且婚后会绝对的忠诚，同样肉食女并不认为男人花女人的钱是吃软饭，只要你肯在家做家务，那么肉食女并不会觉得你在吃软饭，当然如果你没有自觉性，那么她们也乐意把你当成小白脸一样“包养”，只是你失去了她们的尊重。

肉食女对和自己一样强势的男人兴趣不大，可以和强势的男人玩一夜情，但并不会选择和他做恋人或结婚。她们对弱势的男人也是轻视的，这种人她们既不会选择玩一夜情也不会和他发生任何交集。总的来说，肉食女的喜好是比较偏向中庸的正常男人，既不强也不弱的那种。

晕机女_肉食女 -肉食女的待人处事

肉食女喜欢和自己拥有相同兴趣爱好的人来往，只有这样才能让她们觉得有共同话题，大多数肉食女都会选择和肉食女做朋友，这让她们感觉自在舒坦，偶尔聚一聚逛街购物、畅饮宿醉，聊一聊自己喜欢上了谁，基本上肉食女的交际圈和普通人看上去没什么两样，差别只是双方的性格和在一起做什么事了，比如说普通女孩可能根本就不会喝酒，但肉食女却喜欢三天两头的去喝酒，这时候她们当然希望能有1个和自己一样能喝酒的人作伴，而不是滴酒不沾让她们无趣的人。

肉食女一般来说都很讲义气，背叛朋友这件事情她们没兴趣做也没功夫做，而且肉食女深交的朋友不多，大多数都是用来陪自己玩乐的，一旦深交了那么意味就不同了，要知道她们连喜欢上1个人都蛮难的，大多数时候只是对1个人有兴趣，能值得她们当做真正朋友的肯定是她们各方面都喜欢的人，所以那个人的定位在肉食女眼里绝对不可能是朋友那么简单。肉食女享受1个人自由自在的感觉，朋友和情人有的时候只是拿来消遣娱乐的，只有亲情才是她们一生中最可能固定的。

晕机女_肉食女 -肉食女的事业观

肉食女野心勃勃，这类人多数为白领或女强人，但这并不是说她们的野心是表现在金钱上的，而是她们自己觉得没有本钱怎么吃喝玩乐又可以安全无忧？所以肉食女自然为了让自己能玩的开心又没有忧虑而奋斗。肉食女的个人能力很好，大部分又十分的聪明，所以想当个高管或老板只是时间的问题，但其目的充其量是为了有钱玩乐和有本钱讨人欢心而已。

晕机女_肉食女 -肉食女的特征

肉食女长相一般都很漂亮美艳，身材很性感火辣，对大部分人都有致命的诱惑力，就算相貌平平也有1种骨子里透出来的魅力。

肉食女的穿着打扮大部分都很性感时尚并且具有个人风格，喜欢穿黑色系的衣服，不喜欢小清新的服装，认为那是装纯，喜欢追逐潮流和名牌，喜欢化妆，出于个人喜好一般都不会素颜见人（并不是素颜差别大），发色一般不会染的五颜六色的，但可能会挑染，发型三天两头的就会换1种，大部分喜欢波浪卷，喜欢穿戴各种饰品，穿衣风格偏向欧美风或韩风，是比较注重外貌的1类人。

晕机女_肉食女 -肉食女PK草食女

主要优点

肉食女：热情大方、性感、主动积极、自由开放、开朗、有个性

草食女：温柔体贴、爱照顾人、善良、细心、专情、单纯、矜持

主要缺点

肉食女：不矜持、过于开放、太主动、强势、我行我素

草食女：过于被动、人际苦手、过于保守、太过矜持、怕生

备注：无论是肉食女还是草食女都各有各的优点和缺点，也都有人喜欢，无论喜欢哪个，都不要觉得另1个不好，萝卜青菜各有所爱。

晕机女_肉食女 -攻略肉食女

1、不可以过于强势或过于懦弱

肉食女是注重男女平等的人，所以她并不喜欢大男子主义的强势男人，同样她并不欣赏那种懦弱的娘炮男，所以想要夺得肉食女的芳心，首先就不要是个极端的人，采取普通的中庸之道对待肉食女反而比极端的个人风格来的更加容易。当然，如果你只想和肉食女玩一夜情，那么表现的强势一点也没问题。

2、试着展现自己热情的一面

肉食女是热情洋溢的1类人，但并不表示她喜欢长期的热脸贴冷屁股，虽然她极具挑战欲，但对你失去兴趣也很快，不要恃宠而骄觉得肉食女有多么在乎你，就算她送你一辆豪车也可能只是一时兴起，如果不回应她，那么你很快就会出局。回报她同样的热情并不会使她的兴趣消散，反而会使她很高兴，不要试着在恋爱初期玩欲擒故纵的那一套，要知道她也只是和你试试看而已，而且肉食女本质并不热情甚至比较冷漠。

3、不要太计较地位

和肉食女在一起经常会让你感受到男女位置调换的感觉，实际上不必太计较，肉食女的个人能力和经济条件会比大多数人要好上许多，没道理要拿你薄弱或普通的工资当全职太太，当家庭煮夫并不是当软饭男，你也为家庭做了许多贡献，不要觉得自己低她一等，你们是平等的，而且肉食女打心底里尊重你，所以不要觉得自己的男性尊严受到了损坏，正确的开导自己才是最重要的。

4、保持她的新鲜感

肉食女很容易对人产生兴趣，但也很容易对人失去兴趣，在她还没有彻底爱上你之前，你需要激发她对你的兴趣。你可以试着让自己保持神秘感或具有挑战性，让肉食女对你产生好奇心和征服欲，不过切忌不要太冷酷，不然她会觉得你是个清高的家伙并且产生厌恶感。如果她爱上你了，那么就不需要时刻让自己看起来很神秘了，肉食女在爱上你之后就会一心一意的讨你欢心，再也不会考虑换下一家了。

晕机女_肉食女 -词语描述

肉食女（英文：girls of prey），从日本诞生的1个新名词，用于形容那些主动追求男性的女性，这类女性多为白领，她们虽阅人无数，却仍待字闺阁，一旦看见中意男性，会如饿虎扑食一样主动表达爱意，且完全不顾旁观者诧异目光。

肉食女与干物女完全相反，是指积极到处找伴侣的女子，而她们的对象，正是“草食男”。“草食男”，特指那些个性被动、生性慵懒、不愿承担责任并畏惧受伤之类的男性。“草食男”与“宅男”近似却不一样。“宅男”宅在宅里，“草食男”宅在内心深处。

“肉食女”就是那些主动追求男性的女性。她们虽阅人无数，却仍待字闺中，一旦看见中意的男性，会如饿虎扑食一样主动表达爱意，且完全不顾旁观者的诧异目光。而在娱乐圈，大S、章子怡、张柏芝、蔡依林、ELLA、谢娜等可算是“肉食女”中饿虎扑食的一群。

晕机女_肉食女 -称呼起源

所谓“草食男”，请不要顾名意思以为他们吃斋，而是指他们宁可选择过一些很“斋”的生活，也不想主动去找伴侣，对恋爱及性爱都抱着可有可无的态度。“草食男”这名词来自一名网上女作家深泽真纪，她在2006年底在网上发表文章时，自创了这名字。而到了2008年，她为著名女性时装杂志制作了“草食男子特集”，亦有另一名作家森冈正博推出了一本《草食男子恋爱学》，之后继续有作家推出类似书籍，因而令“草食男”热潮爆发。深泽真纪解释，现时三十岁以下的男性，大都在衣食无忧下长大，养成对工作、恋爱，甚至人生都采取不积极的被动态度，连恋爱与性爱甚么都觉得麻烦，就像一只动物只顾低头吃草，不懂得放眼看四周，因此为他们起名为“草食男”。

由于社会上性格被动的“草食男”众多，因而令没人追求的女性愈来愈焦急，不得不主动出击，反过来作主动追求男士，这些女性都以“草食男”为目标，非常积极去追求恋爱与性爱，因此，她们就被称为“肉食女”。由于“肉食女”积极又主动，不少书商亦看中她们作目标，继续推出有关书本，教她们如何去追“草食男”。

晕机女_肉食女 -人群特征

肉食女主要集中在80后女生群体中。 80后的女孩们从小听惯了解放女性的此类口号，这些沉浸在长辈们宠爱中的小公主们，她们年

肉食女

轻聪明有活力，追求时尚懂得打扮，对于新事物新讯息的接收也更快。在这片时尚新主流中，每个女孩都有自己追求的生活方式，她们讲究个性，讲究自由，对待爱情更是主动出击，非常积极得追求恋爱与性爱，在她们的眼里“爱情面前人人平等”。“主动追求男人”这个在旧时代让人想都不敢想的事情，对于80后的女孩来说，却也许会是1个失去人生幸福的重要时机。面对爱情和幸福，她们比起面子和难为情，更懂得堂堂正正的去追求自己想要的，以及自己的幸福。对于这帮女孩，现在兴起了1个专业名词，叫“肉食女”。

外表

肉食女的外观非常多样化，无论漂亮、性感、可爱、亲切，或者是呈现中性状态，而常被男人当成哥们儿，使她更懂得如何与男人相处，她们都有1种引人瞩目的魅力。

性格

肉食女的性格往往开朗乐观、热情大方，很容易和他人打成一片。在感情上敢爱敢恨，凡事抱着积极的态度，在性格中具有越挫越勇的特质。

晕机女_肉食女 -产生背景

肉食女

“肉食女”对“草食男”的呐喊：爱我就带我走

也许大家对身边的女性富有进攻性的言辞行为早已经习惯，整个社会环境的改变，尤其是08年底金融危机的出现，让中国的女性更加主动的对争取自己的需要，以80后为代表中国的女性迈入了1个崭新的阶段，主动追求自己的生活方式；讲究个性，讲究自由，尤其对待爱情更是主动出击；非常积极得追求恋爱与幸福；用一句话概括即为“爱我就带我走”！

综观最能体现社会现状的媒体平台-网络；开心网的风靡、其女性网友比例的绝对优势、婚恋活动女性的主动宣言， 80后女性对于爱情的主动性都可窥其一斑。而婚恋性宣言活动在反映此社会现象的同时又倡导了这一社会现象。以最近网络上颇受80后关注的爱情宣言活动“爱我就我走”为例，都市女性在找寻爱情时选择的不是默默等待，亦或者把爱放在心底，而是还是大声说出来，真心追寻爱的足迹。

“老公，爱我就带我走，给我平等的爱！”

“臭老公，爱我，就带我走，就是赖上你一辈子！”

“你爱我！你就来带我走啊！我不想在这里和我不想爱的在一起！我想找你来和我一起幸福下去啊？”

“只要你好好对我！……我愿意嫁给你！”

“我等你，等你给我戴上戒指的那一天！嘿嘿~以后我即可受法律保护的折磨你了！！”

上面这些直白的爱情宣言，都来自达芙妮“爱我就带我走”主题活动，很明显地让人感受到当今女性对爱情对婚姻的 主动态度，在幸福面前，她们不再默默等待男人们来告白，而是大胆地把自己的爱说出来！

或许你已经发现，如今越来越多的男人在对待爱情和异性的态度上，变成了温吞水般的“草食男”；而面对友善温和却少了主动性的“草食男”，女性也发生了性格大逆转，她们正伺机而动，打算攻取猎物，越来越多地成为了“肉食女”。

晕机女_肉食女 -追男秘籍

1 善用眼神交流：

眼睛是无声的语言，但是却是人类最真诚的情感表达。善用你的眼神魅力，无论是有着汪汪大眼，还是灵巧的眯眯眼，只要在谈话之际，专注真诚地注视着他人的眼睛，再附上1个真诚的微笑，这不但是与人交流的基本礼貌，也是眉目传情的最好方法。轻轻地眨眨你的眉眼，把你想要表达的情感传递出去吧。

2 用笑容引起注意：

甜美的笑容是打破人与人之间距离的最快的办法，“笑容甜得要融化了”就是这个意味。就是当你微笑之际，会散发1种正面的能量，周遭的人也会被感染。适时的展露笑容，把你最美的一面展露出来，相信没有人不会迷倒在你的石榴裙下。

3 利用言语彼此拉近

语言是交流的基本，说共同的语言可以使人产生1种亲密、亲近的感觉，这里说的共同语言并不是说一样的话，而是说对方感兴趣的话题，让话题可以延续下去。谈话之际试图将话题引导到对方感兴趣而且擅长发挥的话题上面，让他尽情畅谈，这个时候你应该做的就是当1个称职的听众。大部分的人都愿意说，却很少人愿意倾听，如果他感觉到你愿意倾听，他就会觉得自己被理解，那么就更会想要找机会跟你说话。

4 展现你开朗乐观的一面

乐观开朗的女人会让人觉得开心、愉悦，与之相处会觉得没有负担、没有压力。乐观的态度会带来正面的能量，让原本情绪低落的人

肉食女

被激励，这个时候，只要当他心情低落之际，自然而然就会想到你，这就代表对你产生依赖感，而增加他“渴望”和你在一起的感觉，以及获得轻松、自在的心情。

晕机女_肉食女 -心理建设

女人不应该太主动

俗话说：男追女，隔层山，女追男，隔层纱。睡美人等待王子来解救的时代已经过去了，矜持、含蓄的女性特质和爱情态度也许已经有点过时。在倡导男女平权的时代，没有男人就应该主动、女人就应该被动这种定律。如果武则天、慈禧太后、埃及艳后可以像皇帝一样拥有后宫三千佳丽，我们也可以积极主动地追求自己的幸福。

倒追的爱情不被珍惜

主动追求他人，似乎带着1种有求于他人的意味在里面，许多女人往往害怕主动出击，会让男人觉得太容易得到自己，处于劣势，而不被珍惜。但是事实上，真心相爱的2个人，无论哪一方先开始，都应该是唯恐明天世界末日地珍惜彼此和珍惜在一起的时光，而非担心优势劣势的问题。如果他因此而不珍惜你，那么你应该找1个更懂得珍惜你和值得你珍惜的人。

先付出的人比较吃亏

爱情不是交易，不是你投资多少，就会有多少的报酬。也不是菜市场买菜，称斤称两，杀价砍价。真正的爱，不是去计较谁付出的多，谁付出的少，没有谁占便宜、谁吃亏这件事，只有真诚、不求回报的付出，以及永远觉得不够的情感，唯有当你不去思考和计较付出之际，才是真正的爱。

五 : 积极回应博客读者评论的五个原因

　　仅仅是为文章而文章就像一篇枯燥无味的说明文，是不会回答问题或者与读者讨论。这甚至已经成为一个规则，甚至有些人来说这已经成为博客的标准——不回答读者任何问题或者讨论。对于那些拥有大量评论的名博客，博主显然难以对每一条评论进行一一回应。但你必须回应其中一些精辟的评论，对不对?

　　事实是，大部分博客并不是什么名博客(软矿也是微不足道的博客之一)，那么我们是否要积极地回到博客上的评论。但其实 – 许多人是无法做到的。我曾经说过，即使你的网站已经建成，但这项工作还没有结束。 你必须投入所有的努力改进你的文章，并虚心听取文章后读者留下的所有意见。学会善待你博客的每一位访问者(大家可以和我一起探讨博客的建设)。

　　在过去的几个月里，我一直尽最大的努力去回答我博客上每一条读者的评论，去观察会产生什么变化。结果得到的结果是惊人的。我的读者都非常的感谢我能够对他们的问题一一解答，甚至还有读者发送电子邮件给我以示感谢。那么积极地回应博客读者的评论的好处是什么呢?为什么你应该抽出一定的时间来回答你的读者?归结为5个理由：

　　1. 有利于鼓励人们进行评论

　　如果你对读者的评论置之不理，读者是不会在你的博客发表任何言论的。通过回复，你不仅让人们知道你十分在意读者的意见，而且你鼓励他们以后再次发表评论。此外，那些不常进行评论的读者得知自己的问题的确得到回复时会感到你的热情。

　　2. 有利于提高你的文章质量

　　回复该文章的读者往往对该领域有所了解，你可以通过阅读他们的见解而从中收获更多知识进而提高你的文章质量。您的见解将会得到升华，新的观点也将会有人提出，人们的疑问也会得到解释……这个过程正是你文章质量提升的过程。

　　此外，新的读者也将加入讨论，发表其个人的意见。

　　3. 有利于搜索引擎优化

　　读者的评论在一定程度上是有利于SEO的，虽然作用不会很明显。越多的意见(包括你自己的)，意味着越多的相关关键字，这样搜索引擎就更容易捕抓到你的博客。此外，一些你文章尚未提及到的内容在评论中也能给提出来，这也有利于SEO。(例如你的文章是关于诺顿杀毒软件，但在评论中却出现了如何查杀***病毒的方法)

　　4. 有利于增加更多的社会证明

　　社会证明是因周围的人比你了解的还有要多时，你的决策就会受到影响所形成的一种心理现象。(Social proof is a psychological phenomenon that occurs when people’s decisions are influenced by making the assumption that surrounding people know more about certain situations than you do.)注：过于深奥，无能为力。

　　例如，如果你在商场看到某商店围着一大群人，你不自觉地会被这个现象所吸引过去看个究竟。同理，你也很可能会对拥有较多的读者的博客产生兴趣，因为你会觉得它是有一定价值的。

　　在大多数情况下，您的评论将计入您的文章的评论总数。也就是说如果你回复了15条评论，将会有30个评论，这样会会加深人们对你的博客的印象和能够吸引新的读者。

　　5. 有利于帮助你建立权威和信誉

　　最后，通过回答每个评论，在你的读者群中建立属于你的权威。因为在乎读者，这使你的读者更加忠实，更加信任于你。

　　如果你不去理会任何评论，你只是在唱独角戏，这个戏再精彩也只是你自己的戏。但如果你能够留意和回应一些有见地的精辟见解，你将会真正的对你博客的读者产生影响。其实回复评论并不需要花费很多的时间，何乐而不为呢?尝试去着回答每一个读者的问题，或许你会有收获的。

　　你是如何看待回应博客读者评论?

　　当你在别人的博客的留言得到了回复你内心的感觉是如何的?你是否认为花时间和精力回答读者的评论是值得的，还是这只是浪费我们的时间?不妨谈谈你个人的见解，相信所有人都有所想法和有所期待。

　　MK编译 via dailyblogtips.com

　　软矿原创文章，原文链接 :http://www.x-berry.com/five-reasons-to-respond-every-comment

本文标题：旁观者效应产生的原因-吉布斯效应产生的原因
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