一 : 网络营销三件事

写《网络营销三件事》是因为笔者恰好在浏览阿里巴巴网站的创·赢天下-阿里巴巴·Mazda8中国网商成长大赛的活动页面时，看到页面底部中国网商成长之旅有这几行文字，仔细想想，网络营销不就是把那三件事情做好，做到极致么？

第一件事：让买家找到你

我国进入市场经济大约有二十多年的历史了，现在的市场早已不是卖方市场了，而是竞争非常激烈的买方市场了。在竞争激烈的局面下，如何将自己的产品或者服务更好地推广到潜在客户是每个商人必须考虑的问题，也就是如何让买家找到你。

如何让买家找到你？

感谢伟大的互联网的诞生，为人们沟通交流提供便利，作为商人你得利用好互联网这一沟通交流利器来让买家找到你，找到你的产品，找到你的服务。

一般来说，现在主流的方法是搜索引擎营销、b2b网站营销了。首先，搜索引擎营销（SearchEngineMarketing）包括搜索引擎优化（SearchEngineOptimization）和付费广告（PayforPerClick）。搜索引擎优化是是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。付费广告（PayforPerClick）是按照点击次数付费的网络广告，比如百度推广和GoogleAdwords等。以上2种方法目前在国内网络营销中已经成熟了，在此就不再赘述了。其次、作为企业来说，网络营销另一个重要方法就是如何利用B2B网站寻找潜在客户（让买家找到你）。一般的B2B网站都是实行免费会员+收费会员的双重运营策略，免费会员一般具有注册、审核、二级域名店铺、发布产品和信息的权利，而收费会员相较免费会员拥有更多权利比如诚信标志、商机直达、排名优先等这些因素决定了收费会员在B2B网站上更容易让买家找到，为网络营销打下基础。

其他方法比如搜索引擎产品（百度知道、百度贴吧）推广、论坛推广、博客推广、问答网站推广、即时聊天软件（QQ、MSN）推广都是可以让买家找到你，不过受制于各种限制条件，效果当然没有搜索引擎营销和B2B网站营销这样更精准了。

第二件事：让买家选择你

在网络营销中，让买家找到你是很容易做到的，难的是让买家选择你，现在是买方市场，竞争激烈，凭什么让买家选择你？你的产品具有很好的性价比？大品牌？良好的营销策略？良好的口碑？都是企业必须考虑的问题。

事实证明，一个具有多种组织机构资证证明的企业更容易达成交易。比如工商局颁发的《企业法人营业资格证书》和、税务局颁发的《税务证书》及《组织机构代码证》等证书能够明确地告诉买家这是一家具有政府证书的企业。

光有这些证书，还是不够的，因为这些证书都是在企业在组建之初必须向相关部门申请的。假如你的产品在行业协会（行业组织）颁发的产品质量证书、在评选中获得名次证书等都是让买家选择你的重要参考之一。

不得不承认，人类社会是个关系型社会，口口相传能够导致企业销售业绩下降，也能够促成更多的交易达成。良好的口碑是让买家选择你的重要因素之一。

让买家选择你的最重要的因素是业务员的销售技巧（营销策略），一个多年的销售人员显然比初入销售的菜鸟更容易获得客户的信赖，更容易达成交易，因此企业必须重视对销售人员的培养。

第三件事：与买家长期合作

作为企业来说，一锤子买卖显然不是企业愿意看到的，每个企业都希望每一个客户都能成为其长期合作伙伴。如何与买家长期合作是企业网络营销面临的一道坎，如何消除，值得每个公司深思。

网络营销不比地面实践交易，往往是供应商看不透客户的心思、客户看不透供应商的心思，相互缺乏足够的信任。如何消除这种不信任，不仅需要产品、证书和口碑，更需要良好的交流沟通，需要供应商和客户二者协力合作。

限于作者水平，如文字有不足之处，敬请指出，谢谢！

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二 : 商务时空：商务时空-商务时空网，商务时空-商务时空网络营销软件

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商务时空正版和盗版的区别
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三 : 网络营销中软文营销到底还有作用吗？

内容营销现在无所不在，无处不至，大家都在谈论内容营销，研究内容营销的策略，其营销效果可见一斑。到处都在以图片、文字、视频等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，从而达到促进销售的效果。软文营销就是内容营销中的一种，目前也是非常受欢迎。软文营销重点在于病毒式传播，软文是基于特定的内容与分析，对消费者进行针对性心理引导的一种模式，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，很多企业一篇好的软文，营销效果不亚于其它任何一种形式的营销。

而对于软文，很多用户一旦意识到这篇文章是软文，他们会觉得受到了欺骗，并且很多人非常厌恶软广告，网络分析公司Chartbeat也就这个问题进行了调查。调查显示，只有24%的读者有耐心看完一篇软文，而71%的读者会看完一篇正常编辑内容。可见软文营销也并不是那么乐观，越有效的营销策略往往都是越难做的，而且容易产生负面营销。

那么软文营销到底行还是不行？它究竟有没有效果?

很明显，软文营销的效果肯定是有的，但所谓软文重点还是在其内容，很多企业只知软文有用，一味制造垃圾内容，受到用户的反感，与其说软文不如说是硬广。就跟很多企业学小米的营销模式一样，只知道学其表面，大量的刷粉买粉，然后刷屏展示展品，结果一败涂地。

有效的东西都不是那么好做的，做得不好反而有负面影响，所以要用心。软文营销是一种文化营销，没有营销文化，就没有产品定位，就没有品牌，就没有目标客户群!软文被赋予了文化后在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的。软文之所以叫做软文，其精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

所以我们的软文要精心编辑，要围绕品牌而不是急功近利的销售。那些纯粹为了短期获得大量流量或转化的文章不能称之为软文，只能说是链接诱饵。我们的软文要足够软，要像一篇普通编辑的文章一样展现在用户面前，不要让用户觉得是广告，觉得受到了欺骗。不要主动的去营销，只需要说事实挖痛点，让用户主动走进你的营销中去。

软文营销怎么个行法?

软文营销做得好一般会带来哪些好处呢？

1、流量来源

软文会为企业网站带来流量是很显然的，有的是直接通过链接，有的是间接的让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。

2、提升企业或产品曝光度

一篇好的软文如果被大量转载传播，包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的，那么企业或产品的曝光度会大大增加，如果形成病毒式传播，那效果成倍增长。

3、提高搜索引擎排名

搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的，写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词，这样可以获得很好的排名，在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。

4、增强品牌可信度

一般大型平台对软文的审核是很严格的，百度也有新闻源建议，所以在大型知名权威平台经常性的发表软文，可以增强企业品牌的可信度，哪怕你是花钱投的，又有多少用户知道呢？

5、成本低

做营销需要钱，般的企业肯定做不起电视广告营销的，搜索引擎广告都是投入不大，而软文营销就很简单，就一个字：写。会写就行，能写好就行。成本就是人力。一般的地方都可以发布，如果需要在一些权威地方发布，也不需要花很多钱。

6、生效快周期长

软文生效很快，好的软文一旦被发现就会起作用，会被大量转载，这样循序渐进，很多文章多年过去依然还在网上流传很广，这也就是软文的传播效应，要比硬广告好的多，就像传染病一样，一发不可收拾。

7、高质量外链

很多人写软文的时候都会加上网站的链接，而由于软文的高效性，这些文章就成为了网站高质量外链，推进网站的排名，不过不要强加外链。

8、增强企业口碑

好的软文可以给企业带来好的口碑，软文是一种重要的口碑营销手段，随着时间的推移用户对企业的信任度会不断的增加。碰到有需要可能很快就会想到你的企业，为什么?这就是口碑的影响力。

9、软文把用户变成粉丝

网站每天都有新用户和老用户来访问，有的公司每天就知道去挖掘新用户却忽视了老用户，其实这是一个不明智的做法，因为留住用户才是最关键的，软文是一个好的手段。经常有好的软文输出，让用户受益，那么用户就会拥戴你，就自然的成为你的忠实粉丝。

10、带动整体销售

这个应该算整体上的目的，所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后，流量和转化率都会提高，而此时打开销售市场开始变得简单，整体销售也水涨船高，这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。

所以目前乃至以后，软广营销都是非常好的一种营销手段，而且还会日益壮大。但企业实施的时候需要注意软文的软，如果只是想短期获利，可以大批量广撒网式随便发，但如果是长期计划，想开拓市场，推进品牌建设，建议还是好好编辑内容，宁缺毋滥，不要自己给自己造负面。

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