一 : 陈安之成功法则之超速行销

陈安之的演讲真的很精彩，能让我产生很强烈的共鸣．他对我的激励，感觉就算是死人，听了他的演讲，也能站起来多走两步似的．

下面是我看了他的演讲后做的部分笔记，与君共勉．这一部分是关于营销的．

1、随时想象成功者每天在想什么，成功者每天在做什么．

2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中．

3、成功＝知识＋人脉．

4、成功＝30％知识＋70％人脉．

5、不断地补充知识是获得成功地前提．学习、学习、再学习．

6、别看他人成功地结果，要经常思考他人成功地原因：学习＋阅读．

7、所有成功者都是阅读者．

8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功地机会．一个人能成功就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们地知识．

9、成功要具备7、24的意愿和能力．一周工作7天每天工作24小时．

记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事．

10、掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣地话题．

11、亚洲首富孙正义平均每天阅读5本书，一年2000本．也就是说，要向孙正义推销产品，先回家读500本书．

12、世界最聪明的“推销员”（盖茨），9岁就读完了所有的百科全书．

13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意（盖茨的妈妈是IBM的懂事）．

14、世界汽车推销冠军（乔吉拉德）的秘诀之一就是大量地逢人就派发名片．（主动出击）．

15、在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己．

16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍．（所以布什家族有两个总统）．

建立人际关系最重要的方法就是真正地、诚恳地关心别人．

17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来．

业绩不好只有一个原因——不够认真．业绩好的公司就是比较认真．

18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额．

要想行销成功，一定要学会电话行销．（世界上最快的推销方法之一）

19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话．

20、每一份私下的努力，都会有倍增的回收，并在公众被表扬出来．

21、要想获得什么，就看你付出的是什么．

22、要想超过谁，就比他更努力四倍（必须具体和量化）．

顾客不只买产品，他更买做事认真的态度（一个人只要很认真，很诚恳，他几乎可以签下任何合同）．

23、顾客能上门约见，你就成功了一半．

24、放松心情，无为而无不为．

25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑．

26、顾客往往购买的是推销员的态度．

27、推销自己，比推销产品更重要．

28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品．

他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品．

29、推销冠军的习惯是，不只要准时，还必须提前做好准备．

30、见客户前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖．

31、任何时间、地点都言行一致是给客人信心的保证．

32、背对客户时也要100％地对客户尊敬．

33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功．

34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度．

35、顾客反对意见太多，只代表他不够相信你，不够喜欢你．

36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀．

不只要模仿顾客的声音，还要模仿顾客的肢体语言．

二 : 营销之农田法则

其实很多事情都是想通的，现下最流行的网络营销和传统的营销模式区别在那?就是营销的手段不同，采用的媒介不同，但是它们的最终目的都是相同的，为了品牌或是销售的提升。今天我们不讨论两种营销方式的优劣，从本质来看问题。因为我们的SEO诊断业务主要是面对中小企业的，所以空城经常会和各类企业的老板打交道，他们的一些成功理念或是方法，对我们非常有帮助，请耐心看完下面的文字，希望能对你企业的蜕变加入一些催化剂。

往上数三代，再厉害的人物的长辈也是农民，所以相信大家对种地都不陌生，其实做营销和种地是一样的，都需要有土地，种子，耕耘，使用工具，收获，如此反复。

一、农田

既然是种地，那么你首先要有自己的农田，那么企业想要营销，它的农田在哪呢?在客户的脑海!因为客户有什么需求，都是通过脑海来考虑，所以想要实现销售，那么第一步必须要先对手一步抢占客户脑海。虽然说一块农田会有很多人来竞争，上面可能会被种上不同的农作物，但是只要我们能占有一席之地，那么我们就有收获的可能!

二、种子

在我们有了自己的土地之后，就需要撒下我们的种子，那么这个种子是指什么?客户选择我们产品的理由!如果让空城选择三种常用的洗发水，那就是：海飞丝，飘柔，潘婷。为什么会有这种选择，那是因为这三家企业在空城的脑海里种下了种子。

那么企业如何种下这颗种子?这就需要适当的推广，有自己产品的口号，先让客户知道你这个品牌，知道是做什么的，那么当有了需要，可能就会想到你。为什么我刚刚的第一反应是海飞丝，就是因为我经常听到“海飞丝，专为男士设计的广告语”。这个需要初步的对产品进行一个挖掘，找到它的卖点在哪，然后大肆宣传。

既然说种子是客户选择我们的理由，那么就不要轻易更换，客户不可能每一次都选择相信我们的理由，也没听说谁家种地经常更换种子的。为什么经过将近20年，过年看长辈我们还是选择脑白金，就是因为它20年没有更换自己的种子。

三、耕耘

没有耕耘就没有收获，这点相信大家都知道。当种子种下之后，我们想要收获，想要实现销售，那么我们就需要不断的去耕耘，这里就需要借助一些媒介，也就是我们所说的各种营销方法。通过广告或是推广产品信息，不断的强化产品在客户脑海中的地位，使我们种下的种子生根发芽。所以我们经常说，推广或是营销，是一个持续性的过程，不可能说经过一次施肥或是浇水种子就会发育的很好。切记不要拔苗助长，有些事，慢慢来，比较快.........

四、工具

经过不断的耕耘之后，很多人都以为下面就是收获的季节了，但是空城认为在这之前我们要先搞懂自己收获的工具是什么?没错，是我们的产品或是服务!只有更好的了解清我们工具使用方法，才能更快的收割。这个就需要我们深入的挖掘产品，知道产品能够给用户带来什么，服务能给客户解决什么。

　　五、收获

这个很好理解，收获即意味着销售。在和很多企业主聊的时候，问道他们营销的目的是什么，大多数回答的都是做品牌，其实很多人的真实想法是销售，不过不好意思说出。销售是我们营销的一个环节，这个没有什么难为情的。

很多朋友都会碰到这样的问题，满心期待的准备好口袋准备收获的时候，突然碰到很多人来抢劳动的果实，这个是很正常的，其中最具有代表性的是百度。很多产品他们都是第二个做，但是最后的成绩都比别人好。那么怎么避免这个情况呢?空城认为可以从两方面入手，第一是耕耘的周期尽可能的短，让别人在还没发现的情况下我们就完成收获，这就需要推广的力度要加强;第二就是从产品的角度来考虑，不断的更新产品性能，如果说我们的产品永远领先对手一个等级，那害怕别人来抢客户?

　六、期待明年

在这次的收获结束之后，其实企业还有很多事情要做，毕竟占一块地不容易。在收获的时候，一定要注意留下根，因为很多的农作物都是可以二次收获的，从营销方面来说，就是要做好售后，花大价钱培养的客户不能做一锤子的买卖，尽可能的实现多次销售。这样对于客户的二次开发很有好处。

农村有句土话，地越种越肥，什么原因?就是因为如果一块地持续不断的种植庄稼，那就需要不断的翻土，不断的撒肥料，那下次再种别的东西就很容易成活，长期不用的地就会成为荒地。这告诉我们，客户是可以持续被开发的，只是看你的营销方式是否合适，有了客户，整理成数据库是个很好的选择。

写在最后：

企业做营销，其实大部分的业务都是靠老板的面子带来的，那么对于员工来说，看完这篇文章如果能得到一些东西，提升业务，就可以和老板讲提成;如果企业主想扩大业务，提升销售，那么也不妨认真看下这篇文章，学一些营销思路，毕竟面子是消耗品，用一点少一点。

很多事都是相互有联系的，如果我们能从生活中悟出营销的真谛，那就再好不过了!可能会有朋友说很难，但是空城不这么认为，当时写过马航和网络营销，奶茶妹妹炒作看网络营销等等一些文章，包括今天的农田和网络营销，看起来都是不想关的事情，但是为什么我能写出来?这就需要我们多想多写。

网站没流量?想提权?请咨询：http://www.admin5.cn/seo/zhenduan/，空城QQ：8036184

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

本文标题：陈安之行销法则-陈安之成功法则之超速行销
本文地址： http://www.61k.com/1201195.html