一 : 《小鸡快跑》的成功故事
文 / 刘江
一只来自中国的“小鸡”，在亿万应用的竞赛中，跑在前列。笔者深入发掘，为你带来“小鸡”成功背后的精彩故事。
我习惯隔几天就在iPad上浏览美国区App Store排行榜，看看有没有什么新应用出现。7月份的一天，一款叫《Run，Run，Chicken》的游戏冲到了第二。下载试玩了一下，形式非常简单，但操作流畅，玩起来很有意思，非常适合打发碎片时间、换脑子放松用。游戏的图标风格和美工设计看上去似曾相识，很中国，我突然想到，这可能是一款国内团队开发的游戏！搜索之下，果然，游戏支持网站的联系方式有新浪微博。然后又发现，这款游戏在国内已经火了，中文译名叫“小鸡快跑”（由于和著名卡通片重名，SEO很不利，呵呵）。
来自中国的“小鸡”在世界上跑出了好名次
经历传奇的负责人
在微博上，游戏的负责人 “@小小米卡”非常活跃，在不断报告小鸡的下载量超过N百万、对用户意见的反馈鞠躬尽瘁的同时，还顺带泄漏出自己的多才多艺：简历里写着“合格医生”，会英法日韩等八种语言，有画廊且画工颇精、每天都用画记日志，有工作室爱玩机器人捣腾Processing，在团队里可以做设计，也偶尔客串编程……当然，我也发现他和我的作息时间类似，都是深度夜猫子。这是一个怎样的团队呢？一天深夜通过微博，我约了前去拜访。
见了面才知道，小鸡快跑开发团队纤炫媒体科技（Xmedia）原来是3G门户的一部分，李幸福（小小米卡）也同时担任3G门户技术副总裁。李幸福经历非常传奇，出生在韩国首尔，童年在新加坡度过，后来在英国求学和工作。剑桥学医出身，曾供职于高盛和淡马锡。在IT行业有多年从业经验，与人合作针对ARM图形引擎ePage研发的eFIF，获得了13项专利。上次IT业萧条的时候，他在英国招揽了不少优秀人才，投资成立Mika Mobile，现在已经成为实力非常强的移动游戏团队之一，推出过App Store Top10游戏Battleheart。
2008年，李幸福又与清华毕业、在英国获得图像处理博士学位的老友陶冶刚到中国创业，研发了跨平台的图形技术Akebono（日语，意为曙光），并基于这一技术，在功能手机上实现了界面效果华丽的真3D UI浏览器OLA。2009年以Go浏览器的名称推向市场后，用户累计超过2500万，稳居移动浏览器前三名。
游戏负责人李幸福有着传奇的经历
痛苦的转型
2010年，李幸福看到iPhone和Android为代表的智能手机兴起这一大趋势，开始思考转型，面向新时代从零开始。转型过程相当痛苦。整个团队在广州两个多月，摸索了各种思路。
做手机？要同时解决软件和硬件的诸多问题，很可能需要长期艰苦作战，前途未卜。
做UI解决方案？那就必须和手机厂商合作，OEM、授权等等，那是做大客户业务，风险太大，团队也很难做大。之前Mika在英国有公司产品曾经达到装机2亿多最后却功亏一篑的前车之鉴，当然也不愿意重蹈覆辙。
继续围绕现有的3D技术方案想出路？在中国光靠技术很难挣钱。
这时候，在英国的Mika Mobile传来好消息，随着几款iOS游戏上榜，公司的收入暴涨。这使李幸福下决心向智能手机平台、向游戏转型。当时已近年关，他没有马上向团队宣布这个重大决定，而是让大家安心过了一个春节。
2011年3月开始，除了继续开发和维护3G门户的Go浏览器和Go天气产品外，团队开始全面学着做游戏。“头三个月我们只是累积经验，培养信心”。李幸福说，“什么应用都可以尝试。”但并非每个人都有信心，很快有些同事离职，包括一个创始人和主美术设计师。所幸公司一位培养多日的小伙子顶了上来，李幸福对此很欣慰，因为这个年轻人原来在餐馆里打工……
这真是摸着石头过河。团队成员基本上都没有什么经验，就多方尝试，包括模仿Talking Cat。第一款成型的产品是模仿一些跳舞类游戏做了《Dance，Dance，Babe》。有意思的是，产品出来以后，大家发现这不像游戏啊，怎么玩啊，虽然3D形象舞步很逼真，也很流畅，技术上难题都解决了，可就是不像游戏。李幸福笑着回忆：“那时候我们都不知道怎么把它变成游戏。配上音乐以后，好像只是一款有3D形象伴舞的播放器……”是否将它推出？团队内部出现了分歧。最后是李幸福决定就这样发布1.0版本，看看市场的反映。结果，4月在App Store上线后，第一个月就冲到了中国区免费游戏第一，当月下载50万。
因为很多用户将《Dance，Dance，Babe》当游戏下载后发现没法玩，无法互动，最后的成绩也不过150多万。但这款产品给了团队极大的信心——原来并没有想象的那么难。另外一款几乎同时推出的Talking Bunnie也得到了Apple的推荐。4月15日，李幸福发出一条微博：
“随着《Talking Bunnie》和《Dance，Dance，Babe》的小试牛刀……我们的第三和第四个iPhone应用都是游戏……就快了……越来越有感觉了。”
小鸡火了
他说的第三个游戏，就是《Run，Run，Chicken》。《Run，Run，Chicken》的最初创意来自团队的技术负责人陶冶刚。他本身是个游戏迷，原来开发浏览器时，旁边都会放一个PSP，敲敲代码完了拿个PSP玩一玩。当时他玩了几款奔跑类的游戏，就是一个动画形象一直跑、跳、走，速度非常快，又有很多门槛，很紧张，难度很大。其中包括《Line Runner》（由SkyOS的作者Robert Szeleney开发），听某人说已经有100万下载。他就想，这种游戏我们团队开发出来没问题。
选用什么形象呢？一定要很可爱。从《愤怒的小鸟》想到用鸟类，又联想到著名卡通片《小鸡快跑》，小鸡形象就这样确定下来。
核心研发团队由5个人组成：两个美工，分别负责3D和2D；其他三个开发人员分别负责引擎、关卡和服务器。
《Run，Run，Chicken》最开始是收费游戏，定价0.99美元，可是三天只卖了100多美元。李幸福后来回忆，iOS里强手如云，竞争太激烈了，做得精致的好游戏不少，用户不可能在应用商店里翻很多页去主动找到你。
这时候，团队做出了一个至关重要的决策——免费，把眼光放长远一些，先打品牌，不考虑赢利。突然间，下载量暴涨了，从一天3~4万的下载量开始，然后连续两周平均都有10万，最高到了17~18万一天，而且都是在没有付费推广、没有打广告的情况下实现的。除了在美国区最好成绩达到总榜第2外，在139个地区商店登顶，217个地区进入过Top 5。上线40天，突破了500万，小鸡火了！
“小鸡”为什么成功
李幸福也承认，《小鸡快跑》的成功，幸运成分居多。“不知道为什么就火了。”谈及经验，他觉得最重要的是美工。在研发过程中，小鸡形象力求可爱、能第一眼抓住用户。具体设计了很多稿，精益求精，甚至到了快要发布之前，还改了一个版本，整个3
建模都要重新建，负责的人员几乎崩溃了。此外，3D场景也做了很多版本。当然，适时采取了免费策略也很关键。陶冶刚是资深游戏玩家，所以开发出来的第一个版本特别难，没几个人能玩过第一关。李幸福建议将门槛降到最低。所谓五分钟娱乐，要尽量做简单的，操作简单，规则也不要太难太复杂，短时间玩一玩，解解压就行。在我看来，这个决策奠定了《小鸡快跑》风靡的基础。这种真正的玩家看上去挺弱智的游戏，恰恰适合许多和我类似之前基本上不怎么玩游戏的人。
在关卡设计、难度设计上，团队也花了很多心思。这个游戏的玩法简单，就是跳。但怎样调整难度，使前三个Level都能让用户感觉自己很牛，很快能通过，然后接下来又慢慢加道具，加难度，让用户觉得好玩，又有一定挑战。这个方案也改了好几次。
技术方面也解决了不少难题，因为游戏是3D的，维护增速有一些难度，性能上做了很多优化。
推广上，会八种语言的李幸福承担了大部分工作。因为主要面对国外用户，他经常需要半夜两三点、四五点还泡在Facebook、Twitter和Toucharcade等十几个论坛里。Toucharcade里一个游戏就一个帖子不停地回复，累计上万。他戏称自己不像做游戏的，倒像是炒外国股票的。因为Mika Mobile的推广和客户反馈也是他在做，所以有用户基础，可以提前透露情况，引起用户的注意。在这一点上，小鸡快跑沾了兄弟公司的光。但产品口碑还是最重要的，《Dance，Dance，Babe》到了100多万关注的人就不太多了。对于国内用户的推广，新浪微博的效果不错。
此外，游戏的独立博客也发挥了不小的作用。定期将研发过程的一些亮点、一些决策公布，可以及时收取用户的反馈，这些反馈中有不少无形中变成了功能。其实也促使开发模式在改变，从原来预先拟定路线图一步步实现，到现在整个过程接近透明化，社会化程度很高。
有意思的是，这种将推广与研发结合起来的开放模式，是我之前设想过的，但没有料到实际中已经有团队实施。我提出了一个常见疑问：“你们怕不怕透明化的时候，对手会去抄？”李幸福回答，即使你在研发过程中不开放，产品出来以后还是会有人抄。这个主要还是看实力，他们自己本来也是模仿别人，如果有人真的做得比他们成功，也只能服气。事实上，《小鸡快跑》之后很快就有《小猪快跑》，但是并不成功。相比之下，研发中与用户的交流更加重要，否则连成功都不可能，就更不用说怕被人抄了。
此外，他还表示，此前在做浏览器的时候已经发现，集中式的决策弊端很多。以前团队很多事情还是由他和陶冶刚主导，比较关注自我的想法，觉得产品越炫越好，哪个功能比较炫就做进去，不太注重用户反馈，结果做Demo很成功，做产品却是失败的。后来交棒给年轻人，放手让团队去发挥，反而取得了很好的效果。他们的经验就是用户主导。因为浏览器的用户量不断增大，反馈也非常多，仔细研究反馈，指导研发，整个开发模式与他们之前在国外已经有很大不同。
我问起研发过程中的主要教训有哪些？李幸福总结，如果最开始决策更快一些就好了。开始团队各个成员在一起开会，众说纷纭，每个人都有自己想做的游戏，想法非常多。也有很多原创的想法。如果当时继续那样发散的话，可能现在一个游戏还没做出来。速度太慢对小团队是致命的。年轻团队最重要的是积累经验，不妨从模仿入手。经验多了，自然会有原创的东西出来。
对未来的展望
对于未来，李幸福充满信心，他庆幸自己转型及时。在智能手机应用商店模式下，《小鸡快跑》的下载量已经比之前在功能手机上以SP模式做浏览器，通过3G门户的流量推广效果还要好，是最直接的证明。
当然，《小鸡快跑》虽然在下载量和品牌上都取得了成功，但游戏是免费的，没有什么广告，也没有应用内收费。未来团队如何赢利？李幸福认为，《小鸡快跑》可以利用3G门户的广告资源做一些植入性的广告，应该能取得较好的效果。但是，一个团队要发展，需要更大的规划，一年推出多少种产品，其中有明星主打产品，一些是免费、积累用户基数的，一些是收费的，一些是应用内付费销售道具的，需要同时保证数量和质量。目前这个团队仍然非常年轻，还在积累经验阶段，不着急。
今年，团队的目标是发布12款游戏，包括一款规模较大的RPG类游戏。产品的原则是不做区域化只针对中国或者亚洲的产品，一定是定位全球。比如，不会做三国类、比较卡哇伊的。
在操作系统方面，他认为先做好iOS的产品，建立口碑效应，转到其他平台相对比较容易。
除了iOS外，李幸福还看好Android，尤其是三星可能会成为一个主导性的厂商。他不看好Windows Phone这个平台，因为虽然微软很有实力，但在移动互联网上落后太多。而且作为小开发团队，得到的支持也很少。他相反对PSP等游戏机平台更感兴趣，事实上Mika Mobile已经有团队在针对这些游戏机开发。其他平台基本不再考虑，没有时间耗，需要集中精力聚焦在最强的平台。
做浏览器出身的他们对HTML5当然也非常关注，但显然短期内性能无法支撑游戏开发。现在不会在这上面花太多精力。
文章来源：程序员官网
二 : 徐小平：一个绝处逢生的成功故事
徐老师，
我相信我的经历一定会得到您的夸奖的！现在我写出来，鼓励一下困惑中的朋友们！
我以前也迷茫过，盲目考研两年；为出国辞去教师工作，考托福，申请学校，那时网络不发达，什么都是靠邮件往来，中间的曲折失误都可以写成一本书了！哈哈！结果还几番遭拒签，浪费了不少时光。
后来一切努力都失败后，我不知该怎么办！我那时年纪也不小了，又生小孩，又生重病，孩子也生不大不小的病！当时可真难啊！我出去应聘工作，虽然我很努力，但工资并不高，时间也不自由。
后来我听从一个朋友的建议做起了英语家教，开始只有一个学生！中间我遇到了很多挫折，奔波得也很辛苦，不亚于那些送外卖的！徐老师送过外卖，一定可以想像得出来！但我没有退缩，就算遇到家长不付钱的时候我也不气馁，因为我相信那种家长毕竟是少数，学生效果不理想的话，一方面我总结原因，一方面我也不苛刻自己，因为教学本来就是双方努力。我的朋友也鼓励我，让我把它当成是一个小小的企业经营，有经营活动就会有欠款，这样就会接受很多不合理的事情。
慢慢地我的学生越来越多，现在我的收入很稳定，虽然谈不上发财，但我从06年起，就靠这个每年都能出国旅行！导游不相信一个家教可以走世界，但我的确做到了！我已去过欧洲、俄罗斯、澳大利亚、新西兰、韩国，后天我还要带我老妈一起去新加坡和马来西亚！国内我也去了海南、张家界、丽江、大连、青岛、内蒙古、宁夏！我们家买了房，买了车，我的时间也很自由。我爸以前很担心我工作不稳定，今年也同意我夏天带他一起到英国游玩了！
现在我又开始了新的思考和探索！我也想到新东方来教课！但我还得加强口语才行！哈哈！我的语法超好，做题超好！别人都在骂应试教育，我却要感谢它！当然如果有一天不搞应试教育了，我也有信心跟上时代！因为我34岁才起步，我现在40岁了！我荒废了不少青春时光，但我现在终于不惑了！不惑真好！
我的体会就是：第一要求生存，第二要敬业，第三做自己有能力做好的事，有兴趣当然最好！
徐小平：
看到moon的来信，我感动和欣慰到了顶点。moon的人生道路，以及她总结出来的智慧，值得所有博友深思。
对于moon的下一步发展计划：我劝她千万不要来新东方教课，更不要来新东方教口语！既然你的“语法超好，做题超好”，我鼓励你就坚持在这个最擅长的领域里持续做下去——要知道，教育，以及任何一个产业，都是由最细小的领域构成的。一个人，只要成为自己这个细分领域里的专家就可以了！从专业的角度，俞敏洪在新东方起步时，只是一个词汇专家，他从来没有想过做口语大师。而口语专家王强，也没有想过要来教托福！所以，在自己领域里精深发展，让自己长得根深叶茂，就像阿凡达里面那棵灵魂之树那样……这是我对你下一步人生事业发展的建议。
虽然生活存在种种不公，但看到你一个弱女子，在这样严酷的命运折磨下通过自己的选择和努力把不公平的命运天平扳到了向你倾斜的一面，我是多么严重地敬佩你！
再次祝贺你，我深深地为你高兴、替你祝福！
三 : 一个成功的小故事
那是在15年前，我到这个城市出差，谈完生意，我去商场给同事买些礼物。平时，我逛商场时喜欢随身带一些硬币，因为商场附近有时会有乞讨的人，给上一两枚硬币我心里会踏实些。这天也是这样，口袋里依旧有些硬币，于是我就将十几枚硬币散给一帮乞讨的小乞丐。就在这时，我看见一个男孩高举着一块牌子看着我，无疑，他想引起我的注意。我朝他走过去，看到他约摸十三四岁，衣着破旧却很干净，头发也梳得整齐。他不像别人手里拿个搪瓷缸，他的牌子一面画着一个男孩在擦鞋，一面写着：“我想要一只擦鞋箱。”61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1