一 : 尝试打破的7个人像摄影定律

　　导语：人像拍摄方式多少有一些「能把人拍得好看」的条件，不过摄影师 Robert K Baggs 就指，有几种模式可以作为新尝试，突破一下一般人像的拍摄规则，并写了一篇文章分享，以下整理出摄影师的要点。

　　尝试打破的7个人像摄影定律

　　1. HDR

　　HDR 方式一般使用在风景摄影上，而人像照片则相对少用，因为我们很多时都希望拍出柔和的画面(例如小孩子、女朋友或小动物等)。摄影师指，拍摄运动或其他需要表现出魄力的画面时，可以适度地使用 HDR，会为你带来新的感观。

　　2. 过度曝光/曝光不足

　　很多人都会要求照片有正确的曝光，也怕过曝会失去照片细节、曝光不足照片又会很难看。但其实这两种也可以成为拍照的方法，像以下两张照片，就能看出怎样调节曝光去制造不一样的气氛。

　　3. 不拍眼睛　

　眼睛是灵魂之窗，人像照片中，人物的眼神会成为焦点，因此很多照片都会非常注重眼睛这一部份。摄影师建议可以用任何方式不拍到模特儿的眼睛(例如阴影或使用道具挡住)，让观看者去留意画面的整体，同时要在拍不出模特儿情绪的状态下表达概念，对自己来说也是个好的挑战。(但这点可以会比较偏向时尚摄影)

　　4. 使用广角镜头

　　一般来说，50mm 到 200mm 往往是最好的人像镜头范围，但是广角镜头能表现像漫画一样的趣味性/戏剧感，所以如果希望尝试新事物，在拍摄人像时可以试用不同的焦距。

　　5. 让模特儿穿上颜色抢眼的衣服

　　人像拍摄通常会有一种很稳定的配色，以达到画面上的和谐，但使用色彩亮丽鲜艳的元素也未尝不可吧?还可以用这方法大大增强人物的存在感。

　　6. 杂乱的背景

　　一般的建议是避开杂乱繁忙的背景，拍摄人物时如果有美丽的散景就最好了，但如果加上了背景，甚至是有很多道具的背景，则可以让照片更有故事性。

　　7. 尝试运用各种光源

　　「打灯」不是必须的，自然光也可以拍得很好看，除了使用闪光灯或其他专业打灯器材外，其实也可以用各种光源辅助，例如街灯?烛光?来自窗边的日光?更甚至是手机的灯呢。

二 : 一个尝试

　　抬起笔霎时间忘记了要输写的字形，灵感的气泡成就了泡影的含义。

　　爱情，盛装着感性与理性的试管。当爱情的试管被无情的击碎时，感性与理性散落出来，渗入了心底。两者都希望要一个比较大的地方。“心”被感性与理性争夺着，这一刻“心”成为了战争的沙场。

　　烽火连天，硝烟弥漫，战争的激烈早已超出了“心”的承受能力……轰然“心”碎，所有的参与者与在“心”居住的平民都随之化为灰烬……

　　静，灵魂唯一能感知的文字。尘埃落定，落下的灰烬仿佛是一跺孤坟，灵魂孤独的站在“坟前”见证了这一切的一切……

　　“心灵”一个被人们熟知的抽象名词。爱支离，心成灰，灵魂与随之而不能。“责任”一个沉重的字眼，吕相曾有“一字千金”而今却是“一字千斤”。如言一肩可挑千斤担，那此时我的双肩依然背负着“千斤重担”。

　　“压力越大，动力越大”……冥冥中得到了解释。

　　坚守生命的重担落于灵魂的身上，人穷则反本。对于一个失去爱，失去心之后又被诋毁，被世人误会的人来说。这句话似乎印证了什么……

　　坚韧的生命，坚强的灵魂，坚定的信念……

　　孤单的身影，在艰难的走着……

　　然而他的志气，尊严，气节……等等的一切，绝不允许自己退缩！

　　还有很多事情需要她，没有结果的故事在没有结果的笔尖下。

 

三 : 一个骨灰级电商的尝试：两件事掰直微商

【编者按】开店12年的肖尚略算是骨灰级淘宝卖家了，他创立的美妆店铺“小也”是最老牌的淘宝C店——与它同时代成长起来的很多店铺已经淡出历史舞台。

比起其他淘宝早期的C店，小也明显属于“长寿”型，但这并不意味着日子好过。肖尚略不是“小富即安”型，他自认属于忧患意识强烈的人，淘宝时代的没落、移动互联网时代的到来都让他感到不安，“我从事的事业（指淘宝、天猫店）已经过时了。”

（小也创始人、云集微店CEO肖尚略）

从今年3月份开始，肖尚略把工作的中心从小也移开，大手笔运作新平台“云集微店”。一向闷声赚钱的他，如今愿意开发布会为云集微店站台。

他将云集微店定义为“个人零售服务平台”。平台统一供货、招募店主、提供销售佣金，这套逻辑给人的第一印象是微商，但肖尚略有自己的逻辑。云集做的事情有很多，但捋清楚了无非两件：搞定“货”和“人”（店主）。

1、“货”的逻辑：精选供应链

与现有微商平台们相比，肖尚略最有底气的是供应链。过去的12年里，小也香水积累的供应商资源非常漂亮：迪奥、Burberry、菲拉格慕、爱马仕、香奈儿、范思哲、贝玲妃、植村秀、美宝莲、欧莱雅……手握着一票中高端品牌供应链资源的肖尚略，要把这个基因里的优势“种”到云集微店上。

但这并不是说原原本本把淘宝、天猫的货拿到微店上卖。

“社会化零售其实不需要那么多产品。”肖尚略坚信这个观点。原因是每一个微店店主都并非真正的零售商，“他不知道哪种产品会好卖，你要帮他选。”这也是他自信能比市面上其他微商平台更有后发优势的重要理由——他懂零售，能帮助店主精选供应链。

目前，云集微店共有2000个SKU（除了原有的美妆类目资源，还增加了保健品、家居生活、母婴等其他类目），但每天主打的SKU只有6个，销售额能占到整体的一半。肖尚略称，未来主打SKU可能会扩张到20个。

（云集微店仓库）

保证动销率，这是云集微店要解决的重要痛点。当然，精选货品只是第一步，要更好地促进动销，还需要“会表达”。“同样一件商品，你卖一千件，我卖一万件，这个问题出在表达上，不同的表达方式有不同的转化率。”因此，云集微店从一开始就为店主统一制作传播文案、海报、视频，促进销售转化。

2、“人”的逻辑：拒绝零门槛

在今年3~5月份测试期间，云集几乎是零门槛开店，迅速获得了6000多个店主，但问题是活跃度不高。肖尚略的解决办法是：收费。费用并不高——365元，但能避免很大一部分僵尸店主。当然，这部分营收还能支撑起云集的地推费用。

是的，你没听错。云集的店主积累有很大一部分来自线下地推：百货商场、shoppingmall、幼儿园门口、写字楼的食堂……都是云集的地推场所。要找什么样的店主？肖尚略将他们归纳为“闲人”：宝妈、商场导购、淘宝C店店主都是很具有代表性的人群。

（云集微店界面）

为了保证店主质量，云集在准入机制上做了很严格的控制，直到目前，云集的店主数量控制在2000个以内。人人都适合开店吗？肖尚略说，NO——那些本身工作已经“忙成狗”的人不适合、不乐于分享的人不适合、对所卖产品不够专业的人不适合。

第一种人很难改变了，但第二、第三种人可以培训。云集微店要做的一个重要事情是，把店主培训成某一领域的“专家”。只有当自己专长于某个领域的时候，才会有用户主动找上门。

在肖尚略看来，云集微店的店主并非真正意义上的店主：传统意义上的店主，需要自己进货、需要垫资，而云集的店主实际上更类似于“媒介”：前脚负责传播，后脚负责收佣金，“并没有干渠道的事儿，所以不是真正意义上的店主。”

这种被重新定义的“店主”，到底有多大的活力和爆发力？亿邦动力网近期与云集微店CEO肖尚略做了深度对话：

亿邦动力网：你说越大的企业越焦虑，你有焦虑吗？为什么一定要做云集微店？

肖尚略：我原来从事的事业（指淘宝店、天猫店）已经过时了。未来的零售主体将不再是这样的模式，会被平台+个体取代掉。商业街、百货商场、shoppingmall会被取代，跟社会化零售相比，它们的活力和竞争力是没法比的。

阿里巴巴的竞价模式下，中小店主很难做，资源位没有、曝光机会没有，用户搜索不到你。头部卖家倒是获得用户了，但没一点价值，经过四五道盘剥，都被平台榨干了，赚不到钱。

亿邦动力网：社会化零售能解决原有模式的问题吗？

肖尚略：能解决流量分配的问题。每个店主都是一个自媒体，能自己解决流量，而不是依赖搜索排名。虽然每个店主流量不大，但汇集起来很庞大。你想，人用在社交上的时间是远远大过搜索的，完全不在一个量级。未来人的购物应该更多是被推荐，而不是主动搜索。

亿邦动力网：从你们的销售数据上能佐证这一点吗？

肖尚略：目前云集每月的增长率是70%多，天猫平台去年的增长率是60%多，其他电商平台有20~30%就算不错了。而且我现在是在刻意控制速度，做好后端，要快还能更快。

亿邦动力网：你们能提供给店主的价值是什么？跟其他的微商平台有什么不同？

肖尚略：一是对上游供应商、对物流的议价能力，我们集团采购，跟个人（比如代购）能拿到的价格肯定是不一样的。传统的线下店主，可能要投入上百万的资金才能加盟屈臣氏、享受屈臣氏的供应链，而我们的成本是365元。

我们甚至能反向影响供应链。比如有一个三个月保质期的化妆品，我们每周二卖一天，收集数据，周三下单给工厂，要求它一个礼拜之内交货。

二是销售培训、后端系统。店主可以享用我们提供的CRM系统，帮助了解顾客的基本情况（肤质、年龄、购买力、地理位置等）。

国内有一些微店平台，宣称有1000多万店主，月流水破亿，算起来实际上平均每个店主的月收入是10块钱，没什么意义。这些平台的定位是服务零售商、品牌商的，他们只将个人零售者当做流量工具，而我们的定位是服务个人店主，我们代表这些个人店主去跟品牌商谈判，这是根本性的不同。

亿邦动力网：云集目前在选品上的方向是什么？

肖尚略：一半进口一半内贸，选择品牌知名度高的供应商，先把以家庭为单位的高频商品占领下来，建立一个供应链壁垒。

社会化零售一个很大的特征是，不需要很多的产品，只需要高质量的产品、高质量的文案、更好的服务体验、更好的推荐。

因为是以家庭为单位，所以我们在尝试一个“家庭周期消费”，我们创立了“16节”，每个月的16号下单（因为绝大多数公司15号发工资），这部分销售占我们总体销售比重很大，基本上能占到月销售的三分之一。

亿邦动力网：其实论供应链优势，唯品会、京东、聚美优品等大平台比你更强，而且他们都在尝试社交化零售，为什么做不成？

肖尚略：这跟企业发展的惯性有关。对大企业来说，老板思想先进，但是不一定能传达到下面，即便传达到了，能力和执行力又是另一回事。唯品会和京东，战略大得吓死人，金融、O2O够他们花费精力的了，要面对这么多店主，业务模式还完全不一样，对他们是很难的。

而对我们来说，做社交化零售是举公司之力，更聚焦。

亿邦动力网：你们的店主结构是怎样的？

肖尚略：女店主居多，占了70%左右。大多数宝妈、白领。店主百分之百都是我们的消费者。所以我们的模式也比较像会员制电商，交365元成为我们的会员，分享产品还能获得返利。

其实我们的店主里面还有一些以前代理其他品牌的，但那些不知名的、甚至三无产品是没法经营的。一定要有消费者认知度的品牌，才有经营的价值和欲望。

还有一个，中小店主也是我们瞄准的对象。这类淘宝店生存越来越艰难，曝光越来越少，而且没有足够的供应链能力，所以如果我能解决他的供应链，提供高品牌、高溢价的产品，而且不需要他囤货，对他是有吸引力的。

亿邦动力网：店主收入情况如何呢？

肖尚略：一个月两三千元、五六千，还不错。

亿邦动力网：但大品牌本身购买渠道已经很多了，比如澳佳宝，在京东、天猫国际也能买到，你们对于终端消费者有什么吸引力？

肖尚略：大平台只适合打爆款，还有更加巨大的个性化市场在等我们去挖掘。我们与消费者的沟通方式也不一样：电商是30秒沟通、电视购物时15分钟沟通，我们是3分钟沟通，属于重度沟通，比电商更到位。

亿邦动力网：微商的声誉几乎已经掉到最低点，尤其分级代理模式，非议很大，你为什么选择在今年还切入这个领域？

肖尚略：我不把自己定义为微商，我们是社会化零售。我相信商业市场有自身的惩罚机制，多层级的微商，已经都被拉黑得差不多了，但健康的模式会被留下。

蜜芽怎么起来的，就是从一个微博上乐于分享的达人慢慢企业化的，相当于被用户绑架了，越做越大。

亿邦动力网：从社会化分享的角度来看，你们的模式跟安利是有共同点的，但在传统零售领域，为什么安利这种模式没有成为主流？

肖尚略：安利模式在国内也有做得很好的，比如完美、玫琳凯，但这种模式在消费品流通中的比例一直很小。我关注两个点：第一，消费者价值没有得到尊重？这一点，直销企业并没有做到，价格太高了；第二，底层零售者（个体经营者）的价值没有得到尊重，这一点，直销企业也是缺乏的，因为它让很多个体经营者透支了朋友圈的信任。

所以这种模式不会成为主流。只有那些擅长洗脑的人能赚到钱。如果我们把中间环节拿掉，就可以让消费者的价值得到尊重。

亿邦动力网：到目前为止，云集微店一共投入了多少？

肖尚略：从项目创立到现在，一共投入了一千多万。我的规划是花十个亿左右。会独立融资，目前已经进入到B轮。

亿邦动力网：未来可以想见的盈利方向是？

肖尚略：会员收入、买卖差价。

四 : 说说我个人做autoblog + adsense的一些尝试

昨天群里的一位朋友给我看的一篇U8上的帖子，讲的autoblog结合AdSense的些做法。帖子很不错，很多细节方面都讲的很详细，包括autoblog关键词选取，反链等方面。比看英文的autoblog资料来的也方便，所以在这转发一下，做Autoblog+AdSense的朋友如果没有看过这篇文章的，可以好好看几遍，实践下。

引用如下：

此前做了几个外文站，到目前为止有两个站点能从Adsense获得收益，合计每月1000美元出头。个人觉得只算下游水准，尚不入流。但正所谓有交流才有进步，今天初到论坛，也说说我自己的做法，还请高手巨富们海涵。

站点类型

简而言之，就是垃圾站。采用Wordpress搭建，内容Googletranslate机译，采用Wordpress内置的定时发布功能每日自动发布。好处是不需要日常的内容维护，省下了大把的时间。理论上，一个人可以同时管理若干个内容各不相同的网站。坏处是正文可读性差，能看懂该门语言的人一看就能明白是垃圾站。

基本不可能有什么稳定的回头访客。在做推广的时候很难取得被认可的链接。（这个不管是怎样的伪原创插件也无法避免，我也觉得大家没必要在可读性上花费很大精力，能用自动的方式来达成最好的效果即可。目前我个人用的WPReplacer，插件使用的The Best Spinner词库，很多时候能过copyscape，可读性也比一般市面上的插件来的强。）

选取关键字

我知道一些朋友是先选关键字再做站的。比如，看准“weightlosstips”这个词，然后一心围绕这个关键词去做站，期望自己的站在这个词上能有较好的搜索引擎排名。这种方法很好没错，但前提是自己得有足够的资源。如果是做“减肥”，我可以去做。因为我懂中文。但做“weightloss tips”，凭我这磕磕绊绊的英文去和别人竞争，还是敬谢不敏的好。更何况我做的还是垃圾站。因此，我不主动去选关键字。我只预先选择一个较大的主题，比如Health。

这一主题下是Weightloss也好，Skincare也好，文章几千篇的上去。然后，放上Analytics随它去。过上一两个月，再来看Analytics和Webmastertools里的关键词数据。我会看到一些关键词自动浮现了出来。这是某些页面在完全无人管理的情况下获得了某个关键词的排名。

此种情况，我可以认为：

1、此关键词竞争不够激烈。

2、此页面对此关键词有着较好的页面优化效果。

此时，我们只需要给这样的页面加上几个反向链接，就能轻易的提升排名。

现在我需要关心的是，这些关键词的搜索量。可以使用Adwords的关键词工具获取，现在新版的Webmastertools里可以直接看到搜索展示量。

根据搜索量把这些关键词筛选一遍，一般都可以找到一些不错的词：搜索量高，竞争不够激烈。

打个比方，如果我们在WebmasterTools里看到一个词，它每月的搜索展示量是1300，我的相应页面得到点击13次，因为排名在第9位，点击率只有1%。那么这个页面在这一关键词的排名如果能上升到前三位，点击率一般可以达到20%-60%，亦即这一页面仅这一关键词就将获得260-780个点击。

同时主关键词相关的长尾关键词也能带来更多流量。此页月访问量将轻易破千。我一个站有上万篇文章，绝大多数文章毫无流量。但只要有七八篇文章能有上述表现，整站月流量既能超过10，000。以外文站10美元的ECPM算，每月10，000流量即能有100美元收益。

（这个观点在Autoblog Blueprint里也有提到，一个自动博客即使有成千上万篇日志，能带来访问量的往往也就那么10来几十篇。）

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

当然，不同的词搜索点击率会有很大差别，页面广告收益也会有很大差别。我手边有的页面ECPM能稳定的超过500美元，可惜访问量有限。也有的虽然访问量还行，但ECPM低于10美元。

投放Adsense

新站流量上来才投

我不给新站投放Adsense。原因嘛，假设我原来有一个站点，有着不错的流量和不错的Adsense收益。此时我做一新站，也投上同一账户的Adsense。则原来的那个站点击率及单价必然出现波动，一般都会大不如前。而新站有限的展示量和点击收益并不能弥补这一损失。至于新站流量上到多少才投，这个，我的标准是单月10，000IP。当然，如果有多个Adsense账户分配给不同的站的话，那是另外一回事。

广告位不要太多

只给新访客投放

考虑到我的是垃圾站，老访客本身有限。所以这一建议可能不具备普遍性。至于为何如此做，我就直接引用以前在博客上写过的内容：“首先我们要说明的是：点击广告的多是新访客，老访客很少点广告。想一想你自己的浏览习惯，是不是很少点那些你常去的网站上的Adsense广告？

这可能是因为新访客和老访客对一个网站的需要很不一致。老访客知道自己来这里要的是什么，同时很熟悉网站本身的布局，广告位是他们眼中的死角。但是新用户不同。想一想，当我们通过搜索引擎到达一个新站的时候，我是在找自己要找的东西。我会把这个新站上的广告和内容一览无余，当发现它的内容无法完全满足我的需求时，内容边上那个有一定相关度的广告，就成了我点击鼠标的不二选择。

——事实上，有的时候正文的可读性越差，广告的点击率反而越高——这可是我屡试不爽的不二法门。既然老访客对广告的点击率低得可怜，我们索性就不给他们展示Adsense广告，也不必觉得可惜。但我们还没提到不给他们展示Adsense广告的必要性。这涉及到一系列的测试，结论也很模糊。但我们有理由相信，只给通过搜索引擎进入网站的访客展示Adsense广告，能有效提升广告单价。反之，你的广告单价则会下降。

这个原因不明。我估计可能是以下两点的其中之一：

1当一个访客通过搜索引擎到达你的网站的时候。除了你网站本身的内容之外，用户搜索所用的关键词，也与你页面所匹配的广告是有联系的。

那么，当一个页面上的广告大多数展示都是搜索关键词关联的时候，它的内容相关度可能会有提升，而这带来了单价的提升。这在技术上毫无障碍，想想你所使用的统计代码吧。Javascript能够识别用户的来源，并从中读出搜索关键词。

2、给老访客展示Adsense广告，拉低了整体点击率，由此带来了单价的下降。

当然，我没法确实的去验证到底是哪一个，或者两个都不是。“

Analytics

免除了内容上的日常维护，我在这些垃圾站上投入最多的时间就是分析统计数据。需要感谢Google，提供了Adwords、WebmasterTools、Analytics等免费的杰出软件。与国内的51.la相比，analytics有一点不足，就是不显示实时数据，一开始这会让51.la的惯用者很不习惯。但在统计上，GoogleAnalytics是我的不二之选，因为，除了统计访问量之外，唯有它能统计到Adsense的点击及收益情况。通过Analytics，可以很便捷的找到站内单价高的关键词（比如，单次点击5美元以上），ECPM高的页面（比如，千次展示100美元）。如果它们的流量还有提升的空间，那就专注的去提升。

反向链接

我初做垃圾站时手里持有3个.edu.cn的院校站点，中文站，其中一个首页PR为5，站内还有十几个PR5的内页。其余两个PR4。我在这些有PR的页面上都挂上我几个新站的链接，便未做任何其他推广措施。一个月后，几个新站日IP都突破300，挂上Adsense都达到了月入100美元的水准。而没做外链的新站，半年过去日IP也只有二三十。由此可见链接的威力。正所谓内容为王，链接为后。我这样做垃圾站，语言又不通，内容上没什么改善的余地。唯有靠链接。遗憾的是，这几个站没多久就被Google屏蔽了，索引直接变成0，由此废弃。

因为不明白屏蔽原因，且那3个院校站点资源不再，自是不敢贸然多加链接，新站流量增速就慢了许多。我原本的美梦是，既然不需要内容的维护，我一人就可以管理上百个站。每个站100美元，就轻松越过10，000美元了。被Google屏蔽了几个站之后，这个美梦也就此打破。我知道如果坚持去做，这个目标是可以达成的，但是此种模式对Google太过依赖的弊端——流量完全依赖googlesearch，收益完全依赖GoogleAdsense，让我开始把目标转向收益比较多元也比较有保障的正规站。这也是为什么我只有两个站有收益的原因。

做反向链接

这一点没什么好说的。有钱的出钱，有力的出力。要么买，成本高一点。要么自己做，辛苦一点。但我一直相信一句话叫做：你的时间最宝贵。所以，能出钱买的时候，就去买吧。留下自己的时间做自己最擅长最能创造收益的事情，留下自己的时间去锻炼锻炼身体，陪陪家人朋友。

原文地址：http://semthinking.com/blackhat/722

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