一 : 企业定性分析方法谈

“好行业、好公司、好价格、好心态”，这“四好原则”是价值投资的基本方法，其中“好行业、好公司”是指对企业基本面进行的定性分析；“好价格”是指企业估值，属定量分析范畴；而“好心态”则是对付情绪超级不稳定的市场先生所必须的。本文的主题是“企业基本面定性分析”，也就是需要从行业及公司两个层面展开分析。除此之外，因为上市公司越来越多，无法一一详细分析，因此在分析前，有必要通过一些常见的财务数据对上市公司进行初步的筛选。所以企业基本面定性分析具体包括：财务数据筛选——行业分析——公司分析，三个步骤。
一．财务数据筛选
进行财务数据筛选的目的是快速判断一家公司是否有竞争力，是否具有进一步分析的价值，常用的财务数据主要有净资产收益率，投入资本收益率以及毛利率三种。
1、净资产收益率
净资产收益率也叫股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的百分比，在一般股票软件里都有提供，可以直接拿来使用，不用自己计算。净资产收益率是快速判断一家企业是否有进一步研究价值的指示剂，因为资本的趋利性，如果一家企业能够在不使用太多财务杠杆的前提下长期保持15%以上的净资产收益率，那往往表明这家企业拥有一定的竞争优势。此外，还可以看一看总资产收益率，总资产收益率最好能在7.5%以上(相当于在2倍财务杠杆也就是资产负债率为50%的情况下取得15%的净资产收益率)。
2、投入资本资产收益率
相对于净资产收益率，一个更好的指标是投入资本收益率(因需要自己计算，所以使用不是很广)，投入资本收益率的公式是：息税前收益（EBIT）*(1-税率)/投入资本，其中投入资本=总资产-无息负债(一般是占用上下游的预收款和应付款)-超额现金(日常经营不需要的现金)。它度量了企业全部投资资本的收益率，是衡量一家企业真实经营业绩最好的度量指标。举两个例子：一是贵州茅台，它2010年的净资产收益率为27.45%,虽然也很不错，但摆在白酒行业，也不过普普通通，似乎跟白酒龙头的地位不符，其实只要计算一下它的投入资本收益率，你就会发现它达到了变态的72.58%，这才是茅台的真实经营情况，而究其原因，则是因为它账上有接近130亿的现金(超过了它总资产的一半)。二是格力电器，它2010年的净资产收益率为32.14%，非常好，但是它的总资产收益率只有可怜的6.52%，似乎它超高的净资产收益率只是来源于它使用了超长的财务杠杆（4.93倍），这一般表示负债很高，经营风险很大。且慢，计算它的投入资本收益率，发现也达到了惊人的25.78%，究其原因则是格力的负债中绝大部分都是占用上下游资金的无息负债，达到了350亿(超过总资产的一半)，所以格力的高杠杆高负债不仅没有承受高风险，反而是强大竞争力，强大市场地位的体现。
3、毛利率
毛利率因行业不同而差异较大，只有与同行业企业比较才有意义。一般来说，30%以上为高毛利率，20%以下为低毛利率。高毛利率往往表明产品为差异化产品，有品牌或区域垄断等因素保护，面临的是有限竞争；低毛利率则往往说明产品缺乏差异化，面临的是充分竞争。
二．行业分析
迈克尔·波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。确实如此，行业与行业是不同的，有些行业确实比另一些行业更容易赚钱，对企业基本面的分析离不开行业分析这个大背景。行业分析主要包括行业现金流特性，行业周期性，行业发展阶段，行业的产业链位置以及行业竞争格局五个方面。
1、行业现金流特性
现金流是企业价值的真正试金石。试想现在有两家企业，它们的净利润相同，一家不需要任何的资本投入，它的净利润可以随意取出，而不影响它的日常经营；而另一家则不仅净利润要全部投入厂房设备的升级改造，还需要额外投入资金进去，才能维持竞争地位。这两家企业的价值如何？一目了然。
现金流一般因行业而异，有些行业现金流充沛，资本支出很少，如食品医疗，以及软件等轻资产行业；而有些行业则资本支出巨大，不仅不能产生自由现金流，还需要年复一年不断融资才能维持市场地位，如LCD，LED，太阳能以及钢铁，水泥，航运等重资产行业。轻资产行业能维持稳定的盈利能力，一般是因为它们拥有一定的竞争力，这种竞争力来源于它们的无形资产，如食品：品牌信任度，医疗：专利权，软件：网络效应和用户黏性，这些竞争力不是简单地砸钱（有形资产）就能实现的。而重资产行业的竞争力(如果有的话)主要来自于它们的资产（产能），结果往往会造成一窝蜂地互相砸钱投资，最终产能过剩，形成恶性竞争，比如现在的太阳能，风力发电设备以及钢铁行业。
简单地说，轻资产行业赚取的是现金，是真金白银；而重资产行业赚取的是一大堆设备或存货，如果重资产企业想要大获丰收，只有两种形式：一是具有结构性成本优势的企业，如西南航空、纽柯公司；二是行业的资产存货不断升值，比如过去十年的房地产行业，不断融资（现金流贫乏）买地，结果幸运的是地价房价快速上涨，双重效应下我们看到房地产的业绩增速远快于食品医疗这些行业。但是这种增长是高风险的，一旦房价下跌，就会对盈利造成致命打击，以万科为例，2010年的存货达到了1333亿，而利润不过73亿，也就是存货下跌10%，它两年的利润就没了。相应的，最差的行业则莫过于那些固定投资巨大（退出成本高，大家都死撑着）而技术进步又极快（资产，存货均快速贬值）的行业,如LCD，LED以及太阳能。
2、行业周期性
根据经济周期对各行业的影响程度，可以把行业分为稳定性行业和周期性行业。稳定性行业需求弹性小，基本不受经济周期的影响，主要包括快速消费品，医疗保健以及商业零售行业，如食品饮料，日用品，医药，医疗设备以及连锁超市，餐饮等。周期性行业需求弹性大，受经济周期影响大，主要包括耐用消费品，工业原材料行业以及证券行业，如汽车，房地产，有色金属，钢铁，水泥以及化工等。
稳定性行业一般也是现金流充沛的行业，它们的产品主要面对个人消费者，在品牌或专利保护下，利润丰厚。而周期性行业则一般现金流状况不佳(软件行业，外贸类平台电商除外)，产品同质化严重，以价格竞争为主。稳定性行业的股票一般稳步增长，波动较小，而周期性行业的股票则往往因投资者的短视和炒作而暴涨暴跌。所以稳定性行业宜长期投资，而周期性行业则适合看准时机，阶段性持有。
3、行业发展阶段
行业生命周期理论将行业划分为幼稚期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段。虽然实际上未见得有这么绝对，但分析行业所处的发展阶段，行业是快速成长行业，成熟行业还是衰退行业？对于评估行业中企业可能的发展速度以及未来的发展空间，很有必要。此外行业的市场集中度趋向：是趋向于集中还是分散？（市场趋向于集中并不是必然的，市场趋向于集中的前提是规模能够形成优势，只有形成规模产生的收益大于成本，才有可能使市场集中度提高），也可以结合起来分析。
主要研究方法是参考发达国家对应行业的发展轨迹及相关数据，思考其内在逻辑，并结合国内的情况，对该行业的发展前景作出合理的推导。举个例子：福耀玻璃，细分属汽车零配件行业，大行业则属汽车制造业。中国的汽车业目前属于哪个阶段？先来看看发达国家——美国的汽车行业情况：目前美国汽车年销量平均约为1500万辆，汽车保有量为2.4亿辆（汽车平均使用寿命约为：2.4亿/1500万=16年），美国总人口为3.1亿，相当于每千人保有量在800辆左右。我们再来推导中国汽车行业可能的发展方向，我们采用倒推法，先来看中国的汽车市场达到成熟稳定阶段时可能的情况：考虑到人口密度以及集中性，合理的预测是到成熟阶段，中国的每千人汽车保有量能达到美国的一半，也就是每千人400辆，按15亿人口计算，总保有量将达到6亿辆(对应数据：目前全球汽车保有量约为10亿辆)，那么成熟阶段中国的汽车平均年销量约为：6亿/16年=3750万辆，这是换车市场的需求，也是均衡阶段的需求，但中国还有新增需求，目前中国的汽车总保有量约为1亿辆，要达到均衡阶段的6亿辆，还需增加5亿辆。如果按25年后达到成熟阶段计算，相当于每年新增需求为2000万辆，那么我们可以估计出中国未来的汽车年销量大概在4000万至6000万辆之间(不够精确，但大体正确，相对应：美国汽车年销量在1000万至1700万之间)。而2011年我国的汽车销量为1800万辆，也就是还有大约两倍的空间。还是按25年计算的话，年均增长率只有4.5%，当然汽车市场不会按部就班地每年增长4.5%，汽车作为耐用消费品，需求波动本来就是很大的，也许有时会增长较快，达到两位数的增长率，而有时则增长较慢，甚至负增长。但不管怎么说，中国汽车业连续多年保持两位数增长的年代基本已经结束了。所以中国汽车行业应该属于稳步增长阶段，而福耀玻璃作为国内汽车玻璃龙头，目前在国内汽车玻璃的配套市场份额已经达到了60%，很显然，福耀玻璃虽然市场地位超然，但也必将告别高增长（注：1.福耀玻璃当然可以发展海外市场，但在中国成为全球最大汽车市场的背景下，海外市场也很难给福耀提供足够的空间；2.国内的优秀汽车公司成长空间还是很大的，毕竟现在集中度还很低：看看发达国家，很少有哪个国家有超过3家主流汽车厂商的。大家都能吃饱的时代逐渐过去了，未来国内汽车业将逐步进入大鱼吃小鱼，优胜劣汰的洗牌阶段；3.如果中国经济改革顺利，人均收入快速提高，道路交通等基础建设又能跟的上，新增需求也有可能爆发，比如新增需求达到5000万辆/年，甚至更高，那么国内汽车年销量达到8000万辆以上，也不是没有可能，但如果国内的汽车公司据此扩张产能的话，结局必将是悲惨的，因为新增需求是一次性的，只有换车更新需求才是可以持久的，而到成熟阶段的换车更新年均需求就只有3750万辆）。
4、行业产业链位置
产业链分析则是对整个产业链进行纵向分析：一个行业，它的上游是什么？下游又是什么？彼此的关系如何？谁的话语权最强？……
一条产业链，从源头到终端，一般来说总有一个行业环节利润是最丰厚的，这个环节的企业要么是拥有某种特别的资源，如稀土，金矿等资源类企业；要么是拥有强大的品牌，如茅台，格力等品牌企业；要么是拥有终端渠道，如苏宁电器，沃尔玛等零售企业。总而言之，要想攫取产业链上最丰厚的利润，必须拥有特定的竞争优势。通过产业链分析，有助于我们找到这些产业链里最丰润的珍珠，也能加深我们对整个产业的理解。
根据施振荣提出的微笑曲线理论，上游的品牌企业和下游的终端类渠道企业利润往往比较丰厚，而中游的加工企业则往往利润微薄。因为拥有强大品牌的企业，通过产品差异化战略能够享受品牌溢价，避免了价格战；而渠道类企业则因为一般只面临附近商家的竞争，处于有限竞争或局部寡头竞争状态，所以两者利润比较丰厚，而中游加工类企业则因为产品同质化严重，如果不能形成规模优势，则只能深陷价格战泥潭。目前电商大发展加剧了渠道类企业面临的竞争，很可能将永久性地改变零售企业的市场地位。电商面临的竞争是全网的，无法形成传统零售企业的局部垄断地位，而且消费者的转换成本也大大降低（只需动动手指头（鼠标），连腿都不用抬，这是前所未有的），这些都使电商面临的价格竞争大大加剧，这也是我认为电商很可能是一个陷阱而不是馅饼的原因。产业链分析还应注意到的一个现象是：一个产业环节的企业越少，市场集中度越高，往往预示着这个环节的利润越丰厚。因为企业少，市场集中度高，面临的竞争就小，对上下游企业的谈判能力就强。多注意这个现象，有助于我们对产业链珍珠的寻觅。
5、行业竞争格局
行业竞争格局有多种划分方法，从实用的角度出发，我一般把行业竞争格局分为充分竞争和有限竞争（寡头竞争）两种。从实业的角度来看，在充分竞争的行业格局下，企业面临充分的竞争，产品缺少定价权，往往陷入价格竞争，一般都无法获得超额收益；而在有限竞争的行业格局下，企业面临的竞争有限，常常掌握了一定的定价权，因此才有获得超额收益的可能。这里有两个视角，一个是行业横向对比，比如同为家电制造业，空调行业是格力、美的争霸，处于有限竞争的格局，两家都赚得盆满钵满；而电视机行业则相当分散，处于充分竞争的格局，行业内的公司基本都利润微薄。另一个视角是从纵向看行业，2002年至2005年，空调年销量从605万台快速增长至2634万台，年复合增长率达63%，然而当时行业处在充分竞争阶段，企业利润普通，以格力电器为例，2002年至2005年，无论是净利润增速（年复合增长率19%），净利率（3%），还是净资产收益率（低于20%），都相当普通；反而是2005年以后（2005年至2011年，行业销量年复合增速为15%），行业逐渐进入低速增长阶段，行业洗牌，格力和美的崛起，行业逐渐进入有限竞争阶段，龙头企业利润丰厚，还是以格力为例，净利润增速年复合增长率达到48%，净利率提升至6%以上，净资产收益率达到35%。
最后，在分析行业竞争格局时，要有区域市场概念，这里说的区域市场概念，包括产品及地理空间两个方面。首先，在产品上，要注意品类的细分，产品是在细分品类内竞争的，特别是消费品行业，如伊利从大行业来说，属奶制品行业，但实际从整体去分析伊利在奶制品行业的市场份额，意义不大，因为品类早已细分，消费者是在细分品类的品牌间进行选择，如儿童奶品类，是QQ星与未来星竞争；常温酸奶品类，是莫斯利安，纯甄和安慕希竞争，必须分析伊利在各细分品类的竞争情况，才能对伊利的竞争力有客观的认识。其次，在地理空间上，有些行业从全国范围来看，市场好像挺分散的，但实际在区域市场上，市场可能已相当集中，这主要是一些销售半径小的行业，如房地产、啤酒、水泥等。
三．公司分析
企业基本面定性分析，最终要落实到公司分析，落实到对公司竞争力的具体分析。包括护城河（竞争优势）分析，企业盈利增长逻辑分析以及管理层评估三个方面。
1、护城河（竞争优势）分析
护城河分析可以说是企业基本面定性分析最重要的环节，其他分析基本上都是为了更好地识别并分析企业的护城河。比如漂亮的财务数据，往往说明企业可能有护城河，但是具体的护城河是什么，护城河的排他性和持续性如何，则必须识别出企业护城河的种类后才能具体、深入分析。
护城河大致有四种类型：
（一）.无形资产：
　　（1）品牌：最关键的不是知名度，而是品牌拥有者是否有定价权，或者至少可以影响到消费者的行为。例：可口可乐，蒂芙妮，茅台，五粮液，东阿阿胶。特劳特和里斯开创的定位理论是很好的品牌分析理论工具。
　　（2）专利：医药类公司居多，也包括一些创新能力强大的公司。例：默克，辉瑞，3M，云南白药，片仔癀
　　（3）法定许可：需要政府批准的，比如债券评级（穆迪），博彩业，营利性教育机构，公用事业等。例：国内好像就只有公用事业类的，也许国家垄断的也可以归入此类，移动，电信，石油等
　（二）、转换成本：
　　高转换成本可以绑住客户，自然钱赚多多。比如：银行（想想你上次换银行是什么时候？），资产管理（基金公司），与客户的业务深度融合的服务企业和软件公司（Adobe，Autodesk，甲骨文，精细铸件），还有医疗设备类的，比方人造关节等等，总之产品差异很大，如更换需要大量前期培训的。国内好像除了银行和基金，其他几类比较少，不知道用友软件怎么样，可以研究一下，还有医疗器械类的。
　（三）、网络效应：
　　使用的人越多，就越有价值。例：QQ，淘宝，第三方物流，微软，生意宝，小商品城，某些协会联盟（比如MBA教育，企业高管联盟），以及中心商圈的商场。
（四）、成本优势：
　　 （1）流程优势：戴尔，西南航空，纽柯
　　（2）地理位置：通常拥有较低的价值重量比，例：水泥，啤酒，福耀玻璃，(纯净水和牛奶有待进一步研究）
　　（3）独特的资源优势：巴西鹦鹉纸浆，露天煤业，盐湖钾肥，长江电力
　　 （4）规模优势：通常拥有较高固定成本，较低变动（边际）成本：移动通讯网络，配送网络，苏宁，国美，吉峰农机，沃尔玛，艺电，天空广播，格兰仕，某些畅销车型（模具，研发费用为固定成本）
　　 （5）利基市场：机场，港口，报纸，铁路以及其他一些细分市场
2、企业盈利增长逻辑
通过查看企业的年报，我们就能知道企业过去的业绩情况。一般我们会看企业过去5～10年的财务报表，计算增长速度。但是这些都只是过去，而投资是投资未来的，所以更重要的是去分析企业过去增长的逻辑是什么，增长的因素是什么，这些因素未来是否还存在，以此来预测企业未来的增长情况。比如企业营收的增长可能是因为销量的增加，也可能是因为单价的提高，再进一步分析，如果是销量增加，那是因为整体市场的增长，还是企业占有了更大的市场份额？……如果是单价提高，那是因为企业拥有定价权，还是整个行业的产品价格都在上涨？……而利润的增长，除了营收增长，还可能是因为成本的下降……而最终的目的是要厘清增长的核心因素是什么？这种因素在未来的趋势会是怎样的？比如煤炭行业，从2001年到2008年，七年间煤价上涨了5倍，煤炭企业的业绩自然也水涨船高，但是煤炭作为大宗商品显然不可能永远这么涨下去，果然随着全球经济不景气，煤价结束此前的连年上涨行情，煤炭企业的高增长也就此终结。再比如三一重工，在全国大投资（市场整体增长）以及国产工程机械替代进口工程机械（市场份额持续提升）的大背景下，实现了9年（2002至2011）增长40倍，年均增长率超50%的奇迹，但是随着国内经济结构的转型（整体市场不再快速增长）以及三一龙头产品混凝土机械市场占有率达到54%(市场份额提升空间有限)，指望三一未来再像之前那样快速增长，显然是不现实的。
3、管理层评估
都说投资要注重马而非骑师，但管理层作为企业经营的决策者，对其作出一定的评估还是很有必要的。对企业管理层的评估主要有三方面：
（1）管理层是否有动力，动机来经营好企业？主要是看管理层是否持有企业股票，是否跟股东利益一致。不少国有企业的经营效率低下，一个很重要的原因就是管理层缺乏动力。
（2）管理层对行业的理解是否符合行业的客观规律，管理层是否抓住行业竞争的核心要素？管理层对行业的理解可从年报中的“董事会报告”，股东大会上的发言以及一些公开言论中获得。
（3）管理层是否坦诚？即管理层能否坦然面对企业面临的困难、问题，而不是只报喜不报忧。

二 : 浅谈企业信用评级与财务分析的关系

一、相关概念

（一）企业信用评级

在资本市场上，信用表现为进行债务融资的债务人与债权人的关系，这种关系存在一定的风险，即债务人能否如期偿还债务。信用评级则是对债务人不能到期偿还债务的可能性的评价。通常企业信用评级指的是，由专业的评级机构或专门的评估部门，根据“公正、客观、科学”的原则，按照一定的方法和程序，在对企业进行全面了解、考察调研和分析的基础上对其信用行为的可靠性、安全性程度做出评价，并用专用符号或简单的文字形式来表达的一种管理活动。简单地说，企业信用评级就是专业信用评级机构对企业的未来偿债能力及其偿债意愿的评估。

（二）财务分析

张先治等在《现代财务分析》一书中提出，“财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，从偿债能力、盈利能力和营运能力的角度对企业等经济组织过去和现在的筹资活动、投资活动、经营活动等进行分析与评价，为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来、做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。”简言之，财务分析是以财务报表为主要依据对企业的财务状况和经营成果进行的评价。

二、企业信用评级与财务分析的关系

信用评级作为一种社会中介服务，主要是揭示受评对象违约风险的大小。在评价企业的违约风险时，该企业的财务状况是不可忽视的一个因素。企业信用评级是对企业到期不能偿还债务的可能性即信用风险的测算，虽然财务状况不是信用风险的决定性因素，但财务状况差、经营业绩不好的企业会存在流动性等风险，导致其不能如期偿还债务，从而增加了信用风险。因此，财务分析一直是企业信用评级的重要组成部分，但这里的财务分析并不完全等同于一般的财务分析，即企业信用评级并不完全包含财务分析，它们之间无从属关系。由此可见，企业信用评级与财务分析虽有必然的联系但又有所区别。(www.61k.com]

（一）联系

从内容上来看，企业信用评级的一项重要内容就是对受评企业的财务状况进行评价，包括企业的资产情况、负债情况、收入和利润水平以及反映财务状况的偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力。不难看出，这些内容同样是财务分析中的重要内容。因此，企业信用评级中对财务状况的分析来源于财务分析，没有财务分析的产生与发展就没有财务分析在企业信用评级中的应用。从分析方法来看，财务分析的基本方法主要包括比较分析法、垂直分析法、比率分析法、趋势分析法和因素分析法。企业信用评级通常采用定量分析和定性分析相结合的方法，但在对企业财务状况进行评价时主要采用定量的分析方法，主要分为以下几种方法：

1.比率分析法。即财务分析中的主要方法，也是企业信用评级中的主要方法。企业信用评级过程中通常会采用财务比率指标来进行分析。例如，流动比率、速动比率反映被评企业的短期偿债能力，资产负债率反映被评企业的长期偿债能力，应收账款周转率、总资产周转率等指标反映被评企业的营运能力，销售利润率、净资产收益率、总资产报酬率等指标反映被评企业的盈利能力，主营业务收入增长率、利润增长率等指标反映被评企业的发展能力。通过这些指标可以判断企业资金配置的合理性，使原本不可比的财务状况具有可比性。企业信用评级过程中，依靠单独的数量指标很难判断被评企业财务状况的好坏，但如果将其换算成比率指标，则就可以进行相互比较，从而避免作出错误的判断。

2.趋势分析法。与财务分析中的趋势分析法相同，是根据同一企业连续几年的资料，以某一年为基础对相同项目或财务指标计算趋势比率，以观察各项目或指标的变动情况，从而对被评企业的成长性进行分析的一种分析方法。通过趋势分析，可以从对过去的观察分析中了解企业在该方面的未来发展趋势。因此，信用评级机构在对企业进行信用评级时会采用趋势分析法来判断该企业资信状况的发展趋势如何。

3.结构分析法，也就是财务分析中所说的垂直分析法。是对企业财务指标中各分项目与总体项目相比较，从而得出各分项目在总体项目中的重要性、地位及变化情况的一种分析方法。一般而言，某一分项目占总体项目的比重越大，对总体项目的影响也就越大。

4.相互对比法，也就是财务分析中的比较分析法。是通过主要项目或财务指标的相互比较来揭示各项目或财务指标的数量差异的一种分析方法。它是企业信用评级中的一种重要方法，可以通过比较不同期、不同企业的各项指标以及这些指标的标准值，找出差距，以便进一步分析形成差距的原因，进而判断企业资信状况的好坏。总之，无论是从内容上还是方法上，企业信用评级中对财务状况的分析都源于财务分析，是对财务分析应用范围的扩展，在一定程度上促进了财务分析的发展。

（二）区别

1.分析主体不同

哲学中将主体界定为实践活动和认识活动的承担者。在此，分析主体也就是分析活动的承担者，应该是指进行财务分析活动的实施者。通俗地讲就是谁来进行财务分析。从企业信用评级的概念容易得出，企业信用评级中的财务分析主体是信用评级机构，也就是说评级机构作为中介，根据服务对象的要求对企业的财务状况进行分析，并以分析结果作为判断违约风险形成评级报告的一项依据。财务分析的分析主体可以划分为两个方面：一方面基于企业所有者和债权人对企业财务状况和经营成果的需求，通常他们自己或请专业的分析师进行相关的财务分析；另一方面，基于企业内部管理者对企业整体或局部财务状况和经营成果的需求，通常由企业内部财务分析人员进行必要的财务分析。因此，企业信用评级的分析主体具有单一性，而财务分析的主体则呈现多样化。

2.服务对象不同

信用评级的产生源于20世纪初对美国铁路债券的评价，其服务对象是购买债券的公众投资者。到目前为止，企业信用评级已得到繁荣发展，但其宗旨仍然是对企业信用风险的评价，其服务对象主要是公众投资者和机构投资者（诸如银行和一些金融机构），他们都是企业的债权人。因此，在企业信用评级过程中进行的财务分析也是服务于企业的这些外部利益相关者。分析主体的不同一定程度上决定了服务对象的不同，根据财务分析的两类主体将其服务对象也划分成两类，一类是企业的外部利益相关者，包括所有者和债权人；另一类是企业内部的利益相关者，即企业的内部管理人员。与企业信用评级的服务对象相比，财务分析的服务对象更广泛。

3.分析目的不同

企业信用评级中进行财务分析的服务对象是债权人，他们不仅要求及时收回本金而且要得到相应的收益或报酬，而本金收回的及时性和收益的大小与企业的违约风险相关。因此，分析的目的，一是看对企业债权能否及时、足额收回，也就是研究企业偿债能力的大小；二是看企业有无意愿偿还其债务。根据服务对象的不同，财务分析的目的从以下几个角度考虑：

（1）从所有者角度看，他们关心的是自己的资本能否保值、增值，因此，分析的目的是看企业的盈利能力、权益结构和营运能力，从而判断企业是否具有良好的发展前景，评价企业管理者的经营业绩，以便做出正确的决策。

（2）从债权人角度看，他们关心的是企业的偿债能力，与企业信用评级的分析目的一致。

（3）从内部管理者角度看，他们关心的是企业整体的运作，因此，财务分析的目的不是单一的，而是多角度综合性的。他们既要考虑所有者的感受去关注盈利能力，又要对企业的经营情况运筹帷幄而去关注企业的资本结构、营运能力、偿债能力、发展能力、财务风险等因素。

三、相关启示

本文在明确了企业信用评级和财务分析相关概念的基础上，对企业信用评级与财务分析进行了比较，从中发现它们既有联系又有区别，同时也得到了以下几点启示：

（1）随着企业信用评级的发展，评级过程中进行的分析除了分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力外，越来越关注企业现金流的分析。而财务分析通常未将现金流的分析纳入重点分析范围，从而使某些方面的分析具有局限性，在此，可以借鉴财务分析在企业信用评级中的应用思路。

（2）财务分析的依据材料主要是财务报表，而评级机构进行企业信用评级时不仅要看财务报表而且通常会对企业的市场竞争力、企业规划、所有者背景等表外事项进行分析，以便考察报表不能反映的偿债能力。企业内部管理者进行经营决策时可以综合考虑信用评级的分析结果和财务分析结果，更加深入地发现问题，找到解决问题的措施，从而有利于提高决策效率。

（3）财务分析是企业信用评级过程中非常重要的一个环节，随着企业信用评级的发展，评级机构很有可能发现更多适合评级使用的财务指标或相关财务数据，有利于促进财务分析的发展；同时，随着财务分析的发展必定会促进企业信用评级的发展，二者相互影响，相互促进，最终有利于市场经济的运行。

三 : 浅谈如何做好企业财务分析

摘要：面对瞬息万变的国内外经济形势以及激烈的市场竞争，企业管理层已经充分认识到财务分析的重要性。财务分析作为企业财务管理中重要组成部分，对企业生产经营活动发挥着重要的指导作用，它能够揭示企业发展中的矛盾，提出解决措施和建议。在实际工作中，受各种因素影响造成财务分析质量不高，实用性不强，企业管理者应高度重视财务分析工作，采取各项措施提升分析质量，将财务分析作为改善企业管理的有效工具，以促进企业可持续发展。

关键词：财务分析 重要性 问题 措施
一、引言
自我国成功入世以来，经济保持快速发展，金融市场日益完善和成熟，但同时也都面临着日趋激烈的国际市场竞争。外部环境的快速变化给企业管理带来了巨大的影响，企业财务管理工作，尤其是财务分析工作，面临的挑战更为艰巨。
财务分析主要是指企业运用一定的方法、手段和工具对企业的财务报表、相关经营信息和资料进行整理、研究和提炼，以对企业的经营活动、投资活动、筹资活动等进行深入剖析和评价，针对存在的问题提出解决建议或改善措施，同时对企业未来发展趋势进行预测，供企业管理者进行决策者参考。财务分析对企业的经营活动起着十分重要的作用，可以有效促进企业的财务管理和经营管理的综合水平的不断提升。打个形象的比喻，企业好比是一个人，财务分析就是对这个人进行体检，并出具健康状况报告，以针对性的解决问题。
二、企业财务分析的重要性
财务分析贯穿于企业经营管理和财务管理活动的全过程，它能够对企业的经营管理进行“诊断”，是企业健康发展的“医生”，它能够为企业管理者各项决策提供支持。
（一）企业财务分析是实现企业价值最大化的重要手段之一
企业价值的最大化也即企业相关利益的最大化或企业股东权益的最大化。财务分析通过对过去、现在的企业财务状况进行分析和比较来挖掘企业发展的内在潜力，及时发现企业经营活动各过程中存在的问题，从不同的角度来揭示企业发展中的矛盾，从而促进企业采取改进措施，改善企业经营管理模式，整合企业各项资源，促使企业向着健康、持续、稳定的方向发展，促进企业效益持续提高，以实现企业价值最大化的目标。
（二）企业财务分析是对企业经营业绩、财务状况进行评价的重要依据
企业的财务分析主要是通过对资产负债表、利润表、现金流量表等相关报表及附注等内容的整理和归纳，将可能影响企业经营成果和财务状况的各种微观因素、宏观因素、客观因素、主观因素进行比较，对企业的现金流量、获利能力、营运能力、偿债能力进行客观、科学、准确的评价，使企业管理者及时掌握、了解各项经营指标和任务的完成情况，以便及时采取各项措施改进管理，提高经济效益。
（三）企业财务分析为企业管理者、债权人等利益相关者提供决策支持
随着我国社会主义市场经济的不断发展，企业的发展规模逐渐扩大，经营业务呈现出多元化的趋势，企业的结构也日趋复杂化。企业的各利益相关者如何才能做出正确的决策？这不仅需要丰富的市场经验，更需要具备丰富的财务知识，只有具备了丰富的财务知识才能读懂企业的财务报表和进行独立的财务分析。
如：作为企业的投资者和债权人，最关注的是企业的盈利能力和所具备的偿债能力。所以，他们必须随时关注和掌握企业的经营成果、财务状态、资金状况、运营风险状况等，通过深入分析，预测投资风险程度和收益水平，对企业的经营业绩和发展期前景作出客观的评价，为最终做出正确的决策提供支持。
三、目前企业财务分析中存在的普遍问题
由于财务管理在不同的企业中所处地位不同，因此企业管理者对财务分析重视程度也有差别。下面就财务分析工作中普遍存在的一些问题进行简析。
（一）不能深刻认识财务分析的重要作用
财务分析能使企业的领导者及时对企业的各项资产、负债、所有者权益的状况做到心中有数，并及时对企业的经营做出决策、计划，同时协调和控制企业的资源，实现资源的优化配置和有效利用。但是，我国目前很多企业的领导者偏重于市场开发以及生产过程管理，而对企业财务管理重视不够。没有认识到财务管理和财务分析的本质，不能利用财务分析对企业各项管理进行梳理和评价，使财务分析工作更多流于形式，其作用并未得到真正的发挥。
（二）财务分析依据的基础资料存在一定局限性
当前很多企业的财务分析人员所依赖的数据大部分源于财务报表，由于不同时期会计准则及会计制度的变化、企业选用的会计政策亦非一成不变，这就使得直接从财务报表中取得的数据具有一定的局限性，削弱了所使用数据的可比性，降低了财务分析的实用性和指导性。这就要求财务人员在进行分析时还必须将一些非财务信息纳入进来，通过多维度、多角度进行分析和验证。在实际工作中，部分企业为了自身利益，往往违反规定粉饰财务报表，如果以经修饰的会计信息为基础进行分析，其结论也必然脱离实际、不够客观，从而使财务分析失去了应有的意义。
（三）财务分析方法和手段尚不完善
目前很多企业的财务分析人员在进行分析时所采用的分析方法较为单一，财务分析中常用的一些分析方法如：比较分析、趋势分析、比率分析等，虽然都有其本身的特点和优势，但也都存在一定的局限性，必须将几种分析方法综合使用，才能取得预期效果。分析方法使用不当不仅使得财务分析流于表象，不能揭示数据背后隐藏的问题，更谈不上提出针对性的措施和建议。随着企业管理信息化的不断发展，财务分析中所能够采取的手段也越来越多样化，如办公软件的运用、财务管理信息系统数据采集、互联网信息收集等等，但这些新的分析手段的运用还需要财务分析人员对这些技能熟练掌握。
（四）忽视了财务分析中对未来的预测功能
目前更多企业的财务分析是事后分析，过于注重对已经发生的经营活动进行财务分析，而忽视了对未来业务活动趋势的分析和预测。这种缺乏未来预测的财务分析只能是片面的发现企业过去出现的问题，并满足于企业已经取得的经验和成绩。同时，在分析过程中也是以静态的、企业内部的会计资料为主，缺乏对动态的、外部的会计资料的结合使用，从而使财务分析结果对企业未来发展的指导意义大打折扣，对企业的战略规划及动态调整也难以产生良好的支持作用。 　　（五）财务人员业务素质不足
目前，随着市场经济的不断深化和发展，企业间的竞争越来越激烈，企业管理也逐步朝着战略管理、风险管理的方向发展，如何做好企业的战略管理、风险管理，对财务分析人员提出了更高的要求。财务人员不仅要具备丰富的财务专业知识、熟悉各种财务分析方法、熟练运用各种分析工具，还必须提升自己的综合能力，要懂生产、懂经营。目前来看，大多数企业财务分析人员业务素质距要求还有相当差距，仍不能适应和满足新时期企业财务分析工作的要求。
四、企业财务分析的思维方法
企业在做财务分析时必须依托正确的思维方法。以企业效益分析为例，分析的侧重点主要包括成本分析、费用分析、损益分析等，分别简述如下：
（一）成本分析
成本分析主要是针对企业的主营业务成本进行分析，主要应从四个方面来进行：1、同期对比分析：将本年数据与上年同期数据进行比较分析，找出数据变化原因，指明企业成本管理中的不足和亮点；2、预算完成分析：将本年数据与预算数据进行比较，重点分析各种有利和不利因素对预算完成造成的影响；3、成本趋势分析：对企业连续几年的成本数据分析变动趋势，寻找变化规律和影响因素，为今后成本预测和提前采取应对措施提供支持；4、成本结构分析：对主营业务成本各成本要素进行结构分(www.61k.com）析，找出关键成本要素，以确定企业成本管控重点，做到有的放矢。
（二）费用分析
费用分析主要是指对企业期间费用进行的分析，主要包括管理费用、营业费用、财务费用。在费用分析方面，重点关注三个方面：1、费用发生的必要性，如，企业宣传费、业务招待费的发生，是否是企业所必须的支出、其支出能否为企业带来效益，费用支出是否有严格的管控程序等。2、费用发生是否符合标准，如，员工工资、工会经费、教育经费等相关支出是否符合国家相关法律、法规规定的列支标准。3、费用支出是否有预算，预算控制环节是否有效，对于费用超支和节约都要找出原因和责任主体，以便于今后加强费用预算的编制和管控。
（三）损益分析
损益分析，指对企业盈利情况的分析，由于企业的利润是通过收入减去各项支出计算得出，因此，对利润情况的分析应从三个方面入手：1、收入变动情况：在收入分析中要明确产品价格变动和销售量变动带来的影响；2、成本变动情况：见4.1成本分析，不再赘述；3、税金变动情况：重点分析本企业纳税结构和收税政策变化带来的影响。通过损益分析可以让企业管理者明白影响利润变动的主要因素，为管理者的进一步决策提供依据。
（四）实例说明
例：A企业只生产某一种产品，2011年与2010年产品销售量相同，2011年公司拓展的海外市场，2010年仅在国内市场有销售，主营业务收入及主营业务成本数据假设如下：
分析：单从数据看，该企业的主营业务收入和主营业务成本都有了不同程度的增加，通过对主营业务收入增加的原因进一步分析：主营业务收入的增加是由于国外市场的开拓取得进展，在11年海外出口订单大幅增加，海外业务带来的收入增长达到35%，在公司两年总销售量变化不大的情况下，国内业务增长15%主要是由于产品销售价格提高所致。该企业主营业务成本的增加主要是受物价水平影响，材料费用、职工薪酬都有所增加，但增幅均低于收入增幅，表明公司成本控制较好，产品盈利能力得到提高。因此，我们可以得出结论：企业产品目前受到国内外市场欢迎，价格处于上升阶段，且产品盈利情况良好，企业应扩充产能，加大产品市场供应。
通过以上实例可以看出，正确、精准的企业财务分析，不能简单是各种数额之间的对比，要深入挖掘财务数据背后所代表的更深层次的内容，通过分析找出影响这些数据变化的主要原因，并针对这些原因提出相应的措施或建议。
五、提升企业财务分析质量的措施
高质量的财务分析能够发现企业经营管理中的问题，能够给企业管理者提供解决问题的措施和建议，能够给企业管理者提供强有力的支持，要做好财务分析，应重点从以下几个方面入手：
（一）要提高度企业管理者对财务分析的重视程度
企业管理者必须高度重视财务管理，并把财务分析作为诊断企业经营问题，提升企业经营绩效的重要手段和方法，组织、协调好企业内部各项资源，使财务人员在进行分析过程中能都得到足够的支持。企业的财务人员必须清楚的认识到做好财务分析工作是充分发挥财务管理在企业管理中作用的最好途径，要把财务分析工作当做一门“艺术”来进行研究，避免简单的数字游戏，要通过提升自身业务能力来做好财务分析，不断提高企业财务分析的质量，从而为不断完善企业的经营管理、提高企业的的经济效益发挥最大的作用，
（二）完善企业财务指标体系，保证财务数据的真实可靠
企业在会计处理中要严格遵循国家会计制度和会计准则的相关要求，确保企业报表数据真实性、可靠性。财务人员在进行财务分析过程中，一定要结合企业实际经营业务特点，选取适用指标（或将相关指标进行“改造调整”），建立起符合本企业特点的、适用的分析指标体系，要避免照搬财务分析理论而忽视适用性。有了适用的指标体系，才能为全面提高企业财务分析的效果打好基础。
（三）加强财务分析方法和手段的综合利用
在财务分析过程中，财务人员要对各种分析方法加以综合使用，如对对比分析和比率分析相结合、定量分析和定性分析相结合等，这样能够更为有效的发现影响数据变动的根本性因素，以采取应对措施。同时，财务人员也要熟练掌握各种分析工具的运用，深入了解本企业的经营业务，以丰富分析手段和扩大信息来源，提升分析质量。
（四）加强财务分析实际应用，奖优罚劣
古人云：“用则进、废则退”。企业管理者是否在实际经营管理中对财务分析进行有效利用，是否对财务分析中发现的问题进行责任落实，对分析中总结出来的好的成绩进行褒奖，也是影响财务分析质量的一个关键因素。通过强化应用，能够提高财务分析人员及各相关人员的参与意识，促进沟通交流，提高财务分析质量。
（五）提高财务分析人员素质
做好财务分析并非一般会计人员就能胜任，它要求财务人员必须具备较高的业务素质和综合素质。这就要求企业一方面应设置财务分析专岗来开展分析工作，一方面要重视对分析人员的选拔和培养。在人员培养过程中，除了专业知识以外，其综合能力的培养更为重要。如，分析人员要熟悉企业生产经营特点，能够根据企业特点建立适用的分析指标体系，从而才能实现高质量的财务分析。
总之，企业的财务分是一项综合性很强的工作，它不仅仅是局限于对财务指标的表层分析上，而是对企业生产经营各个环节进行深入剖析，总结经验、发现问题，帮助企业的管理层和决策者为改善企业管理、提升经济效益，实现企业的可持续发展服务。
参考文献：
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[2]涂守才.企业财务分析存在的问题即对策思考[J].电子商务，2010（1）
[3]唐文婷.浅谈现金流量表分析的重要性[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（3）
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本文标题：浅谈企业财务风险分析-企业定性分析方法谈
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