腾讯京东-下嫁腾讯？京东的无奈与期待

发布时间：2017-09-13 所属栏目：IT业界

一 : 下嫁腾讯？京东的无奈与期待

　　导读：如果今年再不上市，京东很有可能就不再那么容易上市了，必须做好两手准备。

　　京东经过几轮融资，已经突破1000亿销售额规模，如果是2012年上市，或许估值会比现在更高，只是很遗憾，那时候的京东还不太清楚怎么盈利。现在虽然清楚怎么盈利了，却遭遇和阿里一样的危机--移动互联网的挑战。这个挑战来自已经上市估值在微信获得移动互联网用户规模第一之后的腾讯，资本市场不仅要知道你如何持续盈利，更看重面对未来你做了哪些准备，很显然，京东无法很好地回答第二个问题，毕竟这是一个连马云都没想明白的事情。

　　阿里在移动互联网的努力和京东一样没有过人之处，两家公司都把自己的移动电商做成了B2C式的卖货APP，连平台都不是，因为卖家和买家、买家和买家、卖家和卖家从一开始就没能在移动淘宝和移动京东形成社交关系，移动流量的粘性和沉淀都不足，毕竟手机从发明的第一天就是用于社交的!

　　但马云在资本市场的功力显然强于刘强东，微博、高德地图这两桩大的收购让阿里不至于太被动，加上支付宝、来往的自有移动产品也能给资本市场描绘更美好的前景，加上云计算、阿里信贷、菜鸟等项目，以及这5年来强劲的盈利能力(预计2013年阿里系盈利过400亿)，阿里的估值逼近1500亿显然问题不大，他要想办法推高到2000亿。

　　京东在这些方面显然落后太多，收购案我知道的也仅是网银在线，而在线支付今年才理得有点头绪，供应链金融规模又受限于销售规模和商家规模，就算京东想说自己是美国的亚马逊，但也没有亚马逊的云计算和Kindle软硬结合的移动平台。这些让京东的上市路演没有想象的那么受欢迎，毕竟京东在移动端几乎无作为!而苏宁收购PPTV，拥有线下千家门店都为移动端的发展打着坚实的基础。腾讯旗下的微信结合易迅和微团购、微信支付的清晰O2O战略，都让京东感到未来的竞争局面不那么美妙。

　　但如果今年再不上市，京东很有可能就不再那么容易上市了，必须做好两手准备。

　　一手是故事能够打动人心，配送员对移动端的促进作用，与硬件厂家、穿戴设备等在物联网领域的合作，上市可以收购哪些有价值的移动公司，仓储物流、供应链金融、货到付款对移动支付的促进作用等等。

　　另一手是万一这些故事无法打动和说服华尔街，出让管理团队股份给腾讯成了无奈的下策，我从多个渠道都获知京东和腾讯的股份合作谈判在提交IPO的三个月前就已经秘密开始进行了，那个时候，也是我通过市场格局分析对趋势判断之后，分别和京东说他们和微信合作最靠谱、和易迅说他们再怎么做也就是老三老四的命，不如卖给京东得了，虽然在我这样和双方说的时候都被认为不靠谱。但从今天来看还是非常靠谱的!

　　那么无奈下嫁腾讯的京东又有哪些值得期待?

　　一、京东和易迅合并后，易迅可以继续强化自采的B2C模式，京东自采部分和易迅合并，通过微信提供移动端最好的手机购物体验。其次易迅的仓储加上京东的仓储显然增大了和三五年后和菜鸟的竞争实力。

　　二、微信支付的安全问题让它短时间内在移动端和支付宝PK仍然竞争力不足，未来微信支付专注线下实体的接入会成为战略重点。而京东的网银在线和货到付款则全力成为在线和移动支付工具，安全和信任度显然高于微信支付。

　　三、腾讯专注云计算和O2O带来的非结构化大数据，并全力打造海量超过粘性的用户平台，不断开发各种类似微信红包的基于微信和移动设备的产品，京东专注于穿戴设备、物联网领域，避免硬件未来对腾讯的威胁。

　　四、京东的POP和QQ网购合并后强化开放平台的电商生态建设，在这个基础上逐渐移植到微信上来，形成微店平台推进接下来的扫码购物生态系统建设和大O2O商业模式的确立。

　　这四点期待让京东和腾讯两家公司的未来都是那么的动人和迷人，腾讯成为中国的Google+Facebook专注技术和产品、京东成为亚马逊和中国最大的物流配送公司专注商业。

　　或许这样下来，就没有百度什么事了。中国的互联网公司就剩下TA的双寡头格局，所有线下企业只能在TA做二选一的选择题!

二 : 京东合作腾讯

京腾之"恋"
——腾讯京东合作案例分析团队名称：三三小部指导老师：申海波队长：孙艳团队成员：孙艳、孙文芝、王元建

京腾合作内容
2014年3月10号，腾讯京东达成协议，腾讯以2.15亿美元的价格收购京东3.15亿股普通股股份，占京东股份的15%。 1.京东收购QQ网购和拍拍网 100%权益、物流人员和资产，以及易迅网少数股权； 2.腾讯将向京东提供微信和手机 QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持； 3.支付方面的合作； 4.京东首次公开招股时，腾讯将以招股价认购京东额外的5%股份。

电商行业"一枝独秀"
截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达 10.2万亿，同比增长29.9%。其中， B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长 31.2%。网络零售市场交易规模达 18851亿元，同比增长42.8%。

中国B2C电商（包括平台式与自主销售式）排名前三位依次为天猫商城（50.1%）、京东（22.4%）和苏宁易购（4.9%）

电商行业一家独大

C2C网络零售市场占有率：淘宝集市地位依旧稳固，截至到2013年12月淘宝占全部的96.5%。拍拍网占3.4%，易趣网占0.1%。

支付市场移动支付市场

移动支付虽然现在的市场份额比传统支付方式低，但是随着人们支付习惯 2 的养成，技术的成熟，移动支付业务将是一个巨大的市场。

“二马相争”——嘀嘀与快的竞争的实质

腾讯与阿里巴巴在这两轮投资中共计投资19亿，不难看出，他们的竞争是为了抢争移动支付业务。

移动支付领域巨大的利益诱惑是争夺战最直接的原因。比如：2012年天猫淘宝双11 交易额191亿元，2013年双十一销售额350亿元。而淘宝默认是10天把钱打到卖家账户，在这十天里，350亿若是做短融、拆借，按3.5% 算10天收益就是34027万。

淘宝余额宝

支付宝

3

企业

B2C电商 QQ网购、易迅

C2C网络零支付平台售拍拍网财付通、微信支付

物流

腾讯

京东劣势：缺乏网络终端客户群、移动电商领域难以突破腾讯优势1、社交网络起家的中国最大的互联网企业，流量和用户资源丰富优势1、拥有完善的自建物流体系和信息化系统，运营高效及时便捷阿里物流淘宝网支付宝天猫 2、拥有微信支付的电商支付平台阿里巴巴 2、品牌优势：供应链的掌控和客户体验的极致把握

劣势京东 1、腾讯涉足的 QQ网购、拍拍网、易迅领域不得经营要义，亏损严重京东商城京东快递 2、缺乏健全的物流体系，电商领域知名度、认可度不高

合作后对于双方的意义
合作后，京东和腾讯相互补缺，资源得到优化。电商阿里一家独大的格局将会受到强有力的冲击.

对京东： 1、京东正在申请上市，和腾讯合作后

不仅少一个竞争对手而且增强实力可以提高上市估值。 2.京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升，将使其在自营B2C市场更加强大；将通过拍拍网进入C2C业务，构建行业最完善的电商生态圈。 3、京东电商的发展获得强劲的流量支持和全国第一的移动终端用户量有利于进一步的发展。

? 腾讯也将自身连年亏损的拍拍网和QQ网购不擅长的电商领域打包出售，改善财务指标并可以将精力放在自己擅长的社交应用领域。 ? 腾讯获得京东股份在京东上市后有可能直接带来超过8000万的收益。 ? 完善O2O业务，加速微信支付落地，使微信电商能够为用户提供优质的产品服务。 ? 腾讯互联网电商上缺少一个基础性的东西——强大的电商网购平台。腾讯入股京东弥补了自己的劣势，也为自己的大数据、庞大客户基础和移动互联网以及第三方支付整个系统更加接地气，基础更加牢固。

THANKS!

三 : 京东合作腾讯

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