一 : 专访向宁龙：利用虎门女装名镇资源 做大服装服务平台

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　　善水：关于服装网站的盈利是很多服装类站长整天琢磨的问题，不同网站有不同资源，所以赢利点也不一样，不过大体不外乎这几种，广告收 入、会员收入、网站建设、招商服务、出售图库，设计资源以及展会服务，但更多的小站长靠google adsensea或一些广告联盟挣点击分成。还有的服装站点另辟捷径，从服装招商、网店、B2C平台处着手。向宁龙，恰好是服装站点大军中的一员，我们来了解下，他是怎么利用自身资源做好服装网站的。站长，介绍下自己吧!

　　向宁龙：好的，我是中国服装批发网站长，现管理两个服装批发网站，主要是www.efp8.net 这个平台，其实做站长我算是半路出家吧。只是之 前一直在网络和服装这方面的，之前是做营销的。

　　善水：据了解，站长的网站是以实体+网络相结合的服装批发平台?

　　向宁龙：我们这是公司投资的，旗下有3个服装批发市场+服装批发网站。我所在的地方是虎门，一个全国闻名的女装名城，一个小镇有着数十 家服装批发商场，我所在的也是其中的一个服装批发商场。

　　善水：虎门硝烟的虎门?

　　向宁龙：是的，一个历史名镇，一个服装名镇，大莹服装批发有限公司，旗下三个服装批发市场。

　　善水：不是很了解服装这块，还不知道原来虎门竟是女装名城。服装批发公司而后成立网站这是水到渠成的事情，但据我所知，站长好像做得 不是企业站点，efp8打算怎么发展呢?

　　向宁龙：呵呵，服装结合电子商务是一个发展趋势，那么公司也是要据市场的需求成立了中国服装批发网。一个服装类的细分化网站，以实体+ 网络相结合，打造一个服装批发的专业平台。

　　善水：上次有讲过正在跟淘宝谈合作?

　　向宁龙：是的，这是其中的一个项目。因为是以实体+网络相结合，那么根据这个为出发点，在实体商场划了一层有400间铺位左右，做为服装 电子商务城，所以就和淘宝做些合作，这个合作项目本月10号正式上线。

　　善水：站长打算怎么利用手中的资源去更好的发展?

　　向宁龙：说到资源，我们最不缺的就是资源，因为我们本身旗下就有三个服装商场，总共有两三千的店铺，更在周边有着数十家服装批发商场 ，这就是最好的资源，刚才提到过中国服装批发网，也就是结合手中的资源进行整合，以批发和零售为主的平台打造。那么我们前期以免费开 店，免费推广的方式，把旗下的优质商家集合在这个平台上，打造网站的核心商家资源，第二步就是集合周边的十多家服装批发商场，以实体和网络合作的方式，打造一个强大的服装供应商库和丰富的产品资源库。

　　善水：市场主要是面对低端消费还是偏向中高端呢?

　　向宁龙：主要是中低的，中低能走到量。虎门不像江浙一带那样有着比较多知名的服装品牌，所以整个市场定位是中低为主。还有就是款式为 主，虎门这边的服装以款式多闻名的

　　善水：淘宝上很多商家都在打价格战，造成淘宝的衣服比市面上的价格还要低廉的多。

　　向宁龙：是的，这是因为货源的同质化太严重了。一个品牌有上百家二手，三手的经销商，那么都想赚钱，最后只有拼价格。搞到最后谁都没 多少钱赚。

　　善水：面对如此的情况，站长怎么有什么打算呢?

　　向宁龙：这是由于目前相对来说，只有少部份的服装品牌企业开展网络销售，但又有很多的卖家在做这一块市场，造成货源同质化很严重，形 成恶性竟争。我这是我们要做的工作，让更多的服装品牌商及服装厂家走向网上销售，提供更多的货源经这些卖家，行业会细分，市场会细分 ，网络平台也分走向细分的。

　　善水：目前网站已经有多少店主了呢?

　　向宁龙：目前才几百家店主，这个平台年前才上线。

　　善水：没有跟淘宝合作，只是单靠站长推广吗?

　　向宁龙：和淘宝是是局部的合作的，实体上还有一些推广，比如我们现在正在做的大学生创业计划，以一个网店+一个实体店以非常优惠的价格 提供给他们，并提供货源给他们，进行网上创业，网络经营成本是非常低的，再加上他们对网络非常熟悉，我们提供平台，整合资源，集中宣 传，对他们有着很大的帮助，让他们可以走校园就自己创业。

　　善水：这有些类似服装加盟店之类的。

　　向宁龙：也可以这么说吧，特别是在现在这种情况下，进行网上创业，会是一个比较好的时机。

　　善水：网站目前是想整合一下广州那边大批量的批发商的资源，来做一个商品展示销售的平台？

　　向宁龙：是的，不只是展示，可以完成整个销售过程的平台。

　　善水：网站预计多久后可以盈利呢?

　　向宁龙：预计在一年内持平，两年内实现盈利。

　　善水：盈利渠道有哪些?

　　向宁龙：本台本身的广告，会员升级，增值服务。类似淘宝的增值服务，但我们会有些其它的，具体就不方便讲太多。

　　善水：网站从年前到现在已经三个月了，目前的流量怎么样呢?

　　向宁龙：流量现在一般，6-8000千IP，四4-5万PV。

　　善水：都是依靠哪些推广方法?

　　向宁龙：现在主要是人工的，优化和搜索和资源联盟!和部份付费，就像现在的淘宝合作!淘宝合作本月10号才上线，所以效果暂时还没法统计。

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