一 : 地方门户网站的未来

　　2002年5月份开始接触的电脑，至今都快6个年头了。一路走来，付出了很多，真的很累。

　　2004年5月份第一次干上自己喜欢的工作，为本市用户提供网站程序开发以及域名空间服务。

　　本地区(包括市、县、镇、乡)大概有450万人口，宽带用户5万左右，用户渗透率大概是4-5%，也就是说本地区大概有20万会上网的人。

　　2006年12月开发了地方门户站，在2007年4月开始试营业，也就4月份一个月时间做了5千的广告收入。由于城市面积确实太小，周遍厂矿、企业极少。同年5月停止了试营业。到目前为止网站也快一周岁了，日访问一直保持在2000IP左右，很直白的说就是抢走了电信、网通网站的客户。

　　现在本地网站建设业务也不好做，域名空间也不好销售。门户网站一直处于烧钱状态。突然感觉我失去了方向，失去了主心力，失去了身体，失去了自信，失去了趣味，失去了很多很多。我想放弃，我不想老呆在黑暗的家里。我想和正常人一样，有正常的生活规律，有自己的女朋友，有自己的固定饭碗，每天面对阳光的生活。

　　我也清楚的意识到，地方门户的未来很坎坷。任何一个稍微有钱的公司都能和我做得一样，甚至比我的站更完美、更优秀，因为城市面积确实太小，相反就是门槛太低。做这样的门户对于个人来说毫不意义，说不定什么时候就得关门。

　　另外告诉大家一个经验：

　　如果你是做针对全国用户的站，请做一个产品，做精、做好、做简单。

　　如果你是做针对地区用户的站，请做多个产品，做大，做乱、做复杂。

二 : 地方门户网站盈利的核心词 价值，服务

业内一直流传着这样几句名言：

1、门户化和电子商务化；

2、房产、汽车、家居、婚庆是地方门户网站的主要盈利行业。

3、大行业做收入，小行业做内容。

然而，透过门户化、电子商务化、垂直化这些名词，我们需要理解这些方式背后的含义！其实，最核心的一句话是：有价值服务实现自身价值，影响力提升增加自身价值。归纳起来，可以成为地方门户网站盈利的“达摩五指”：

第一式：提供有价值服务

回顾地方门户网站商务的实践，我们最常听到如下的问题：

·“你的盈利模式就是广告？”——是的，网站的盈利可以归结为广告模式，但是片面地认为地方门户网站销售的产品就是通栏、弹出或者BANNER，那是大错特错！

·“价格太高！”——高吗？如果首屏通栏广告没有达到当地都市报一个整版价格的1/5，价格都不算高！

·“没有效果。”——粗放的经营，在没有聚集足够大量人气的时候，谈不上效果！环顾垂直网站，PV并不高，效果却非常好。原因何在？

·“销售人员不够，人手太少。”——少吗？无数的重复销售，扫街式的销售方法，这本身是一场灾难。

解决的方法何在？

首先，认真思考你提供的服务对于网友是否具有价值，你的内容是否有人看？你的内容是否会吸引人每天都看？你的内容能否让网友获得帮助？

这就是媒体化的意义：有价值的内容，大量有价值的服务信息，良好的用户体验，甚至一站式的内容服务体验。

然后，认真思考你为你的客户提供了什么样的服务。他的广告如何部署？如何设计？有多少人看？或者你的服务让他获得什么？让他看到了什么？卖给他广告之后你在自信还是在愧疚？

这就是媒体化的另一个方面：资讯的表现形式。我尝试让一个美食运营团队进行过这样的服务改进：变简单的扫街销售为小编探店服务，将菜式拍照发到社区，并写出自己的体验。该团队的反馈是，在价格提升60%的情况下，销售效率提高了3倍。

第二式：聚集精准购买力

在广告难以简单销售的情况下，许多人采取了活动这一方式。最初级的活动就是团购。在这样的背景下，自发团购演变为网站做托的团购，省钱的团购行为演变为盈利模式。这时，我们开始听到这样的声音：推广难，保证效果更难。

这个模式的最大问题是网站的运营者不得不陷入另一场灾难：受人钱财与人消灾，为了效果这个杯具词汇，终日惶惶忙于各种推广，甚至不得不放弃网络转向传统媒体广告。当然，这个方式美其名曰“整合营销”。当然，这个方式衍生出非常有效的互联网推广手法。

但，我们是否可以转换一种思维，我们用内容吸引大量的人气，用内容的筛子筛选出精准的客户，这样，我们的盛宴可以吸引口水长流的参与者——商家。我常常将这种方式成为“赌场模式”，参与者是否押宝成功取决于其产品与服务，适者生存，优胜劣汰。产品与服务本就不是网站可以左右的，也有业内人士戏称：“俺们是做媒的，包结婚不包生子”。

第三式：丰富服务层次

门户是什么？曾经，门户就是社区。我们需要认识单一的社区模式的局限性：

·一个好帖，虽然价值连城，可是在客户看来，犹如论斤称的月饼，不上档次。按照二八原则，那20%的大客户需要的绝对不是几个帖子，而是精美的媒体化表现。

·多如牛毛的小客户，如果一一要求活动这样的服务，对网站而言，收入与成本不成比例。伟大的长尾定理告诉我们，按照长尾分布的小鱼小虾，加起来其总量很可能打破二八原则的限定，会是很大的一个数目。马云告诉我们：发财的不是捕鲸的，是抓虾的。

一边是鲸，一边是虾，二八原则，长尾定理，如何是好？

门户，不要再做单一的社区。我们有三化：社区化、媒体化、电子商务化。做一名全能选手，大小通吃，既捕鲸又捕虾！广告能做，专题能做，软文会写，视频会拍，活动能组织。吹拉弹唱，一应俱全。

第四式：顾问式网络营销服务

销售员见到客户会发怵，即使你拥有社区化媒体化电子商务化的强大武器，即使你组合了很好的套餐，销售仍然是销售，单子仍然是单子。广告位有限，组织活动的人手有限，置顶帖位置有限。

可是，别人的大单怎么来的？服务，依然是服务。

客户最最需要的是ROI，客户在管理、销售上存在无数的困惑。为客户创造价值才能获得自身的价值，淘宝团队是这么说的也是这么做的。

至少说，我们可以做这样的事情：

·帮助客户整合广告和活动资源，这就是整合营销策划。

·帮助客户提高客服人员能力，有效提升转化率。

·帮助客户提升服务质量，树立良好的口碑。

网络营销，是一种令人上瘾的药，迷上了，离不了。

第五式：提升影响力

网络经济是注意力经济，是影响力经济，没什么也不能没人气。人气趋向何处？名气。

网络经济，也是口碑经济。按照AISAS模型，搜索的事情留给百度谷歌去做了，地方门户网站能争夺的是口碑传播。模型告诉我们，口碑比搜索的空间大得多！

口碑至少代表了几个要命的东西：名气、信任、人气、互动。

如何获得口碑，或者说如何获得影响力？

我们可以这样做：

·不放过每一个可利用的事件。

·不放过每一次推广的机会。

·精心策划每一次活动。

·最大限度宣传每一次活动。

·用公益活动提升网站的美誉度。

·仁者无敌：做最有价值的内容，提供最有价值的服务。

地方门户网站盈利的核心词：价值，服务。我曾经总结过心法：良心、用心、恒心。（文/梦里秦淮）

三 : 地方门户 网站突出重围之道

地方门户网站在互联网世界里方兴未艾，各个地方的门户网站你方唱罢我登场。最初是省级、市级的地方门户网站逐步兴起，发展至今，地方门户网站几乎业已遍布了全国的每个县域，有的乡镇甚至也推出了自己的门户网站。地方门户网站不仅遍布范围广泛，而且发展数量繁多。且不说省市级的门户网站林立了，单是一个小小的县城就已经是门户满天飞了。服务区域、对象的高度重合性，势必造成了这些网站的激烈竞争。你是第一，我是最大，谁都想做老大，谁也不服谁！

作为地方门户网站，面对严酷的形势与激烈的竞争，应该怎样突出重围，走出一条成功之路？最首要的一点就是要对本地的受众群体有一个清晰、理性、客观而又精准的分析。笔者认为，地方门户网站按群体人数多少和活跃度大小，可以大致分为以下五类：

1、本地城市电脑用户。这一群体应该是地方门户网站最主流、最核心的服务对象。这一群体在本地所有受众群体中人数最多，活跃度也最高。地方门户网站的各类服务大部分围绕他们展开，因此这一群体应是地方门户网站关注的重点。针对这一群体，最重要的是突出网站的供求信息服务建设，探索多种途径力促信息的即时性与有效性。作为地方门户网站负责人，你必须每天买一份当地的报纸，报纸是最首要的一个途径;此外在城市内开展多种形式的合作也是必要的，比如各类信息中介机构，本地的学校、超市等;还有在城市做好网站的线下活动是地方门户网站推广的最重要一点。

2、本地网吧网民。网吧是本地电脑最密集的区域之一。一个地方往往拥有很多网吧，每个网吧电脑动辄数百。地方门户网站与网吧的合作势在必行，诸如网吧海报、电脑壁纸、鼠标垫广告等推广方式不胜枚举，铺就一条网站与网吧互惠互利的长效合作之路，不失为地方门户网站的制胜之策。

3、本地在外求学学生。这一群体虽然不在本地，地方门户网站提供的服务也貌似不在他们身上。但是这一群体上网频率很高，知识水平也相对较高。他们的网络视角很广泛，有时对自己感兴趣的东西会追根问题，他们乐于传播，关于家乡的一切，他们总是津津乐道。地方门户网站要让他们看到本地的东西，尤其是本地的文化，做足关于本地的文史记录、摄影图片、视频影像等内容，是地方门户网站赢得这一群体芳心的王道。总之，请千万不要忽略了这个群体，他们可能是你网站的口碑传播源。

4、本地在外打工游子。打工者和求学者虽然都是身处异地，但是由于二者所处环境以及生活经历的不同，他们对于家乡的感情深度也是不同的。打工者对家乡的依恋情愫远比求学者浓烈得多，所以对地方门户网站来说，打工者可能是你网站最具粘性、最忠实的用户。繁华的都市比不上家乡静谧的小村，如何为这些漂泊在外的游子营造一个温暖的静谧小村？很重要的一点是要重视本地新闻。虽然一些本地的供求信息和他们不相干，但是他们依然会时常关心家乡的变化。本地的新闻资讯是他们关注的重点，所以地方门户网站不要再觉得新闻无用，而应该加大新闻传播的力度，有可能的话，将本地的电视台新闻以视频的形式发到网站上。

5、本地农村电脑用户。网站之于农村尤其是比较落后地区的农村来说，还是一种新鲜的事物。农村拥有电脑的家庭只占少数，大多数农民的网络意识几乎处于未开化的境地。但是对地方门户网站来说，这既是一种瓶颈，又是一种机遇。谁率先抢占了这片领地，谁就是王者。其实，网站在农村的推广潜力更大。我们不得不承认现代农民素质的提升，他们聚在一起，不再只是东家长西家短的无谓说笑，他们也谈天说地、评古论今，他们也开始看到信息的重要性。其实，你作为地方门户网站的价值恰好就在这一点上找到了用武之地。农村信息来源单一，传播滞后，而农民对信息的渴求却在增长，这是一个矛盾。地方门户网站在农村缺少电脑的载体，但是有没有想过用报纸来延伸？在农村熙熙攘攘的集市上，农民得你一份免费而又有用的报纸，会是怎样一种感恩的心情？要相信，农村普及电脑就在不远的将来。有了先前这些报纸的感情积淀，还愁以后你的网站没人捧场？其实，很多事情不是不可能，而是我们没有去做。只要用心去做，地方门户网站在农村也能擎起一片绚烂的天空！

四 : 地方门户类网站发展战略经验介绍

　06年到07年这段时间做过很多的垃圾站，各类行业的都有。作弊过，曾经GG被K过N个帐号，其中一个帐号上1千多刀。总共应该差不多有块3千刀的样子吧。从07年冬开始百度的算法改变，从此垃圾站也就走到了尽头。尝试过做行业站，做专业站，甚至有做H站的想法。最后还是没跨越这最后的一步。到现在就留下了一个站挂在上面都没管理了。现在开始做地方站。

　　从转做地方门户站以来，在站长站也发布了几篇做地方门户站的个人之见。

　　地方门户网站商家信息收集体会与经验;地方门户信息站前期发展与宣传经验总结;关于担忧本地网站信息被采集的问题。

　　我也和一些转行做门户站的站长一样，开始的一腔热血，一套完整的网站制作，宣传，赢利的整套计划。这是没错的，大家看看我以前发布的这些文章就大概能知道我的发展计划。

　　但是通过这段时间的信息收集工作，宣传计划的实施，碰到了一些想不到的问题。

　　因为我们这里是一个县级市的城市，虽然网吧到处都是，电脑公司成片的开，买电脑的人也越来越多。这只能说明一点，在做地方门户信息网站是有发展的空间。但是有一点我们都忘记了，要让一个还在网络信息化发展中的城市接受网络店铺，网络广告，网上购物是很难的。

　　网络上的骗局太多，电视媒体上常常报道，公布，揭露一些网络骗术。很多半懂不懂的人都采取“惹不起 我躲得起”的态度。 所以这些就决定了地方门户站的发展缓慢，不能在我们想象，预定中的发展。该怎么半?难道就放弃做地方站?非也.......... 我们要调整我们的步伐，我在以前的文章上说过各种的宣传要调整，宣传的方式要调整。现在就针对我们地区来说，针对我的来说。

　　一：网吧IE首页花钱设置包月计划暂时不实施，调整为长期的广告效果，给网吧免费做上机卡，我想这个不要我说怎么操作了吧。

　　二：在汽车，公交，乡镇的车上贴设计精美，广告语简单能直接表达别人需求的宣传单。这也是长期的广告效应

　　三：在大街上，或者是人口集中的地方，公交车站排贴大幅的广告海报。直接明了的告诉别人，这个网站能做什么

　　四：申请个QQ，填写个MM资料，用上MM的名字，开通QQ空间，传几张看得过眼的MM照片上去，然后猛加你们地区群。呵呵，通过后修改群名片，改为什么我想也不要我教了。

　　我这里也只是列出几个比较好的宣传方式：还有很多的方式需要大家来讨论。大家可以到我的站去看看，给我们提点意见。

　　为什么要调整宣传的长期效应呢，因为做为一个新站来说百度的更新，排名一时还上不去。在地方网站里你又比不过原来比你早建站的影响力。如果你现在扑天盖地的把广告打出去，别人是知道有这样的一个站，但是他还不会相信你，就算是要做业务，自己要搞一个企业网站，他也会找一个大家公认的一家，时间久.稳定的一家。所以你的前期大量的烧钱是得不到你所付出的宣传费的20%，等过了半年，网站还是没起色，自己的精力耗尽，把宣传一放松，把管理一放松，那么你的这个站也就走到了尽头。

　　所以现在我和我的朋友都看到了这点，及时的调整了计划。这也是团队的好处，(呵呵，说团队其实也就是两个人的工作室) 不会片面的想问题，有事情可以商量。

　　好了，我也暂时写到这里。欢迎讨论，欢迎指正，欢迎来[七步影院]交流。

本文标题：seo门户地方网站论坛-地方门户网站的未来
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