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网站推广经验-从业务推广经验到网站推广方式小结

发布时间:2017-12-31 所属栏目:门户网站推广方案

一 : 从业务推广经验到网站推广方式小结

  今天签了一个比较大的单子,一个上千人的企业,分几批进行拓展训练。签单回来之后,忽然想坐下来总结一下自己这几年的一些经验。

  毕业之后,刚到郑州,漂了几个月,终于找到了第一份工作,是一个做真人CS训练的公司,公司新成立,分成几个小组带我们。但是由于没有经验,我进入公司的头两个月,居然没有跑成一个单子,也幸亏是一个新公司,并没有让我扫地出门。

  那时候很郁闷,于是给公司里比较有经验的业务员递了两盒中华,请教经验,连着几天中午,吃过饭我们在公司门口抽烟的时候,前辈才断断续续给我讲了些至今仍让我受益匪浅的经验。

  一是给客户打电话的技巧,这个其实多翻翻营销类书籍就可以学到。我就不占用篇幅了。二是打破传统,除了电话营销之外,要利用现在人们每天都接触的网络进行营销,如果可以把握住,那么这里面的市场可是巨大的。于是我开始研究如何在网上推广,刚开始不停地给QQ好友发广告,加到群里面发广告,后来大家都烦我了,还没效果,就连自己也快崩溃了。

  不得已,只好再次想前辈请教,对方这才吐口:多到本地的论坛上转转,拓展拓展人脉。回来后,我急忙到百度上搜索本地的论坛,当时比较大的论坛无非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等几个论坛,这个叫ooing的据说比商都网还早,于是从此一有空就泡在这些论坛上。

  有了在QQ群里面被大家拒绝的经验。刚开始,我并没有直接发广告,就是不停地参与大家的话题,自己也制造一些话题,混个脸熟。知道大家都知道我了,才开始向大家介绍我的工作。刚开始,大家出于都认识的情面,接受了我的邀请,参加了一次免费体验。由于组织得当,第一次活动很成功,大家在一起玩得很愉快。回来之后,大家还把照片分享给其他坛友看,这样,知道我的人就更多了。朋友之间口口相传,我的业务逐渐有了起色。

  但是这些大网站毕竟难混,没过多久,就有许多其他同行也在论坛开展相同的业务,因为比我更有经验,他们甚至后来者居上,我的业务又开始下降了,现在想想,当时真的很愁啊!

  可是就在这时,我发现在原来我没有重视的一个郑州论坛(www.zhengzhou001.com)上面,联系我做活动的朋友却在增多,原来这个论坛虽然没有其他几个论坛大,但是同时竞争力也小了许多, 并且由于我长期在这个论坛上发帖,得到了论坛管理层的重视,论坛给我专门开设了一个相关的版块让我当版主,毕竟一方面给论坛增长了人气,另一方面也增加了我的业务,是一个双赢的事情。也只有在小一点的论坛才这样支持我,太大的论坛才不会理我呢。这样一来,我不仅人缘更广了,并且组织活动也更加权威了,事业终于一点一点开始进步。

  去年一年,我经常上的这个郑州论坛终于成为了本地区数一数二的网站,作为一个老会员我也得到了前所未有的尊重,每个月获得的单子开始飞速增长,经常登上公司业务龙虎榜的榜首。后来我甚至不用再去论坛,光是现在积累的人脉关系,就可以给我带来数不尽的客户了。

  前几个月,偶尔再次上这个论坛,发现论坛变了一个样,看了其他版主的帖子,才知道原来因为树大招风,论坛被攻击,丢失了宝贵的数据,现在正在从头再来,着这个伴随着我事业发展、人生发展的论坛遭到这样的重创,我忽然也有一丝伤感。虽然现在工作很忙,但是我还是经常到这个论坛上灌灌水。刚刚到来的七夕和即将到来的国庆节,我看到论坛上都在做各种鼓励活动,现在正是论坛最需要支持的时候,朋友们如果这个时候入住论坛,相信日后一定会成为论坛的元老级人物。那样的话,无论是做什么业务,相信都会如鱼得水的。呵呵。

  马上下班了,所以写的有些简略,有时间会再写一些我的经历给大家,也希望可以交到更多的朋友,谢谢大家花费时间看完我的文章!

二 : 门户通专访站长江礼坤:畅谈网站推广经验

  本次采访的是http://www.tui18.com/的站长江礼坤,也是互联网中知名营销博客。  

 

  站长江礼坤

  站长介绍:江礼坤,网名大锅饭,推一把创始人。曾担任爱好者网站编辑、主编,现供职于计算机世界旗下友答网,负责市场推广及商务合作。

  采访人:一滴水

  被采访人:江礼坤

  一滴水:江礼坤作为知名营销博客在网站推广方面有一些丰富的经验。下面让我们一起来认识一下他。先跟门户通的站长朋友打个招呼吧!

  江礼坤:门户通的站长朋友们大家好!

  一滴水:聊一下您的推一把网站吧!这个网站建设有多久了?

  江礼坤:2008年11月17上线的。

  一滴水:这么短的时间能把网站运营起来,真的很了不起,您的推一把网站基本上天天去看,也学到了很多推广方面的经验,跟大家介绍下您是如何想到做这个网站的?

  江礼坤:很早前就做过网站,也有成功的,也有失败的。但具体经历就不讲了。但是这期间我总结了两条经验:

  第一呢,对于个人站长来说,想做一个比较有前途的站,需要选一个比较空白的领域,竞争小的领域。就目前来看,俺认为地方类网站和行业类网站是非常适合的。

  第二,所选的领域,应该是自己非常熟悉的,能玩得转的。 要不然您做出来的东西,很容易脱离用户,用户不认可,就谈不上发展。

  综合以上两点,再结合我自己的喜好和职业,推广类的站是最好的选择了。

  当然,这只是一个简单的思路,其实期间是经过了很长的思考时间的,同时也做了一些简单的调研。

  一滴水:恩,能看的出来。这个网站的确很有特色。您研究网站推广有多久了?能跟大家分享一下推广方面的经验吗?

  江礼坤:以前做个站,也多少涉及到这方面的东西,但是没有认真学习和研究过。

  江礼坤:真正接触还是2008年,由于职业的转换,从做内容转到了市场,这才开始真正的接触这个领域。

  江礼坤:其实经验真谈不上,因为实在没做出过什么值得能拿得出手的东西。

  一滴水:您太谦虚了。

  江礼坤:简单的说吧,推广的方法就这么多,网上的文章一堆一堆的,最重要的还是结合自己的实际情况,找出一条适合自身的路。

  江礼坤:适合的才是最好的,要善于利用所有可以利用的资源。

  一滴水:恩,是的。能不能跟大家讲一下推广网站需要注意的一些事项。

  江礼坤:推广本身没有什么特别值得注意的,只要省钱,能出效果,就做。如果实在说要值得注意的话,那就是先看看网站本身有没有可值得推的东西。再深一点说,网站的主题定位、用户定位明确不明确,内容有没有特色,符合不符合用户需求。网站有没有粘性等。

  如果答案是否的话,那基本上推了也是白推。

  江礼坤:如果一个网站非常有特色,有粘性,那不用您推,自然发展或许也会非常好。

  江礼坤:比如说开心网就是一个例子,当然,是一个很极端,很个别的例子。

  一滴水: 恩,开心网的确是很特别的。他们的病毒式营销不是一般的网站能够效仿的。

  江礼坤:人脉吧,其实开心网最早是从媒体圈开始流传开的。再具体一点,是从新浪。

  因为开心网的创始人,是新浪的管理层,在新浪也干了许多年,充分利用新浪的人脉。

  一滴水:原来是这样的!呵呵,对啊 病毒式营销没有人脉没有载体真的很难传播

  江礼坤:除了这点,开心网的切入点好,充分利用了自身的资源。比如说他要是从90后开始做,那可能就没有这么好的效果了。所以结合自身的情况,充分利用一切可以利用的资源,还是非常重要的。

  一滴水:恩,是的。

  江礼坤:其实对于网站推广来说,平台是基础,内容是关键,还是前面说的,先把网站的基础打好,再想推广,这样才能事半功倍。

  江礼坤:如果说没有资源,那内容就是最大的推广。像我最早做的一个教育的站当时不懂推广,不懂SEO,什么也不懂,但我每天只想一件事,用户想要什么内容。怎么能帮他们解决问题,然后围绕这个,每天研究用户,然后增加相应的内容。三个多月吧,IP也到了5000,排名达到了八万。

  一滴水:三个多月吧,IP到5000,排名达到八万。效果真的很不错。

  江礼坤:可能很多人说这IP不高,但是有一点,我这网站是讲家庭教育的,没有娱乐性的内容,对于大部分人来说,应该说是很枯燥的站。我的用户全是非常良性的用户,而且当时在那个领域,也绝对是第一的,当时报纸报道过,电视台还找过我合作,甚至SOHU的家长频道,还每天到我们哪儿转载内容。

  一滴水:是的,网站推广最重要还要把用户体验做好。内容始终是王道。

  江礼坤: 还有就是做服务。服务上来了,不用推广,靠用户自然沉淀,成长也是非常快的。

  一滴水: 是的。长远的运营一个站,服务是必不可少的。

  一滴水: 谢谢您今天跟站长们分享如此宝贵的经验,也非常感谢能做客门户通站长访谈。谢谢!

  江礼坤:感谢门户通的支持与帮助,推一把(www.tui18.com),推广人必上的网站!

三 : 我常用的网站推广方法和经验分享

  作为站长,除非你建站的目的只是为了记录生活,仅仅只是把它当成是“QQ空间”的升级版而存在,如若不是,那么网站的流量一定会是你最关心的话题之一,且先不去讨论有流量能不能收益,就说当我们看到更新的文章有人阅读时,心里多多少少都会宽慰些许,至少自己的付出有“回报”。

  

 

  可能大家都有留意到了,目前群伟伟博客并没有什么权重,但依旧每天都有几百ip的流量,很多站长朋友都在问我是怎么做到的,这里我就给大家分享下我常用的网站推广方法和经验,希望能帮助到大家。

  一、投稿:

  这是目前我博客流量的最主要来源,我所写的文章不管写得如何我都会去各网站投稿,也没去想过会不会通过只要写了都去投,虽然投稿的过程是挺累人的,但是这种方法带来的效果却杠杠的。由于我的博客针对的用户群是站长和自媒体,所以会去一些站长类的网站投稿,以及各个独立博客也是我的投稿对象,另外,我也会把文章发在我的各个自媒体平台中。如果你要投最好是针对你的用户群发布到相关网站上为好。

  二、互访互评:

  互访互评是很多新站长都在用的方法,我也很看好这种方法,对于新站来说,没排名、没流量,文笔差也就只有转载所以也没机会去投稿,那么互访互评就成了最直接最有效的引流方法了,但这个很累人,如果你能坚持,流量也是很可观的。这里也和大家分享下我的经验:

  1、有目的性的互访:

  我自己的目标是,得到站长的回访,然后希望也能得到对方的访客也来访。

  2、留住用户:

  光是引来流量是不够的,关键得能把用户留住才行,怎么做?就只有分享干货咯。

  三、评论引流

  这个有别于互访互评,但也方式相同,就不再过多介绍,这里就只说两点:

  1、去大流量的网站评。

  2、去相关性的网站评。

  四、QQ群交流:

  记住,这里说的是交流,不是引流,但交流的目的便是引流,,很多人都是加群后丢个网址,但这么做的后果往往是没效果不说还会被踢,所以我的方法是,先进群,然后交流,每天群里露露面,混个脸熟,当群友有相关需求时,我给解答顺便发个相关链接上去,这样不仅不会被踢,还能得到“点赞”,何乐不为?

  五、坚持更文

  以上四个是我目前一直在用的引流方法,但如上说到的光是引来流量是不够的,关键得能把用户留住才行,要把用户留住就只有坚持更新对用户有价值的文章了,这里也提醒大家,不要担心自己文笔差写不了原创,这点其实不是问题,我之前就说到了,原创只是基础,不是关键,重要的是文章价值,只要用户喜欢的文章就是好文章,不论原创与否。

  编后语:这是一个酒香也怕巷子深的年代,可能大家都会想着,只要好好做站,好好更文,就能获得个不错的排名,也许这样的想法是对的,但这样就太被动了,且具有太多的不确定性,可能昨天排名好好的,今天就没了,所以,做站不能太依赖seo,而我,更喜欢“主动出击”。

  另外再说下,很多朋友都喜欢动不动就问有没有什么秘诀或捷径,在这里我可以肯定的告诉你,没有!如果有,那一定是坚持!再坚持!

  来源:群伟伟博客 原文网址: 欢迎分享本文,转载请注明出处。

四 : 站长分享:四年推广经验教你玩转网站推广(下)

  

  上文写了《站长分享:四年推广经验教你玩转网站推广》的上半部分,今天分享下半部分,希望我这几年的推广经验对站长和网络推广人员有所帮助。OK,废话不多说,接着往下写。

  11、微博推广法

  现在玩微博的人越来越多,所以用微博去推广自己的产品和站点效果会非常不错,去新浪、搜狐、QQ、网易等知名的微博平台去注册账号,然后发布公司和产品信息。需要注意的是微博也是有权重的,需要去养。

  12、签名档推广法

  把你的聊天工具以及你在论坛注册的账号署上自己的签名,签名可以用公司网址也可以一句话来介绍公司的核心卖点,譬如:A5站长网:网络创业必看的网站,这样的话大家看到你的签名,知道你是干什么的。

  13、名片、宣传页推广法

  一般企业都会印刷公司产品的宣传页和给自己的员工印刷名片,在宣传页和名片上加上自己公司网址。

  14、交换友情链接推广法

  这应该是各类网站推广方法中最原始的了,但是存在的即是合理的,殊不知有多少知名的网站都是从交换友情链接开始的。

  15、单向链接到其它网站

  可能大家都知道链接的重要性,所以有时候惜链如金,不愿意给别的网站做链接,其实这么做并不好,当你的网站还没成为权威网站的时候,那就成为枢纽网站吧,给其他网站做链接,既能丰富自己网站的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。

  16、发布任务推广法

  现在很多网站都能发布任务,在这些网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种传播方式。

  17、发布招聘或者兼职推广法

  在招聘网或者兼职网发布信息,招聘信息写的诱惑一点不仅能够吸引申请的人,而且能够吸引大批旁观者。

  18、程序推广法

  自己建程序或者开发模版,免费供别人使用,程序带上自己的版权信息和网址,目前流行的zblog、wordpress博客程序,如果能为其开发一款好的模版供别人下载使用,能给你网站权重带来惊人的效果。

  19、口碑推广法

  这个要求你的网站内容或者产品质量足够好,确实能为客户解决问题,他会不自觉的去为你推广。

  20、电子邮件推广法

  同样这个要求也比较高,首先要求你的产品足够好,其次要求你的文章写的足够吸引人。

  来源:592雨站,A5首发,原文地址:http://www.592yu.com,转载请注明链接出处。

本文标题:网站推广经验-从业务推广经验到网站推广方式小结
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