一 : A5访谈：与周宁一起聊聊网站运营、站长转型、本地O2O那些事

　　大家好，欢迎来到A5访谈室!本期我们请到的嘉宾是宁哲网络创始人周宁。宁哲网络(http://www.ningzhe.net/)是目前国内一家专注于地方门户网站以及新媒体运营的管理咨询公司，一直专注于区域互联网运营水准及盈利模式突破、本地化O2O深度挖掘、传统媒体的新媒体转型服务等。而对于周宁，站长朋友们应该不陌生，一直专注于区域互联网运营技术为站长朋友提供帮助。本期我们将与周老师一起聊聊网站运营、站长转型、本地O2O那些事......

周宁

　　A5佩佩：周宁老师好，欢迎来到A5访谈室!向我们大家打声招呼介绍下自己吧!

　　周宁：大家好，我是宁哲网络周宁!6年来，我们一直专注于区域互联网运营技术，为站长们服务。

　　A5佩佩：其实对于站长来说周宁老师肯定不陌生，不知道周宁老师最近都在忙些什么呢?

　　周宁：我们目前在解决地方网站的移动互联网转型问题。具体说，我们正在做几件事情：

　　1、与几家具有实力的APP开发团队合作，在移动社交、移动端几个大行业(房地产、家居、婚庆)的解决方案，包含产品、与全部运营模式的细节。例如，近期我们与南昌地宝网一起发布了地宝分类信息项目，让很多盼望已久的站长也能用上地宝分类产品。

　　2、我们启动了地方网站的新三板上市辅导工作，结合国内最知名的专业证券公司与投资商，帮助已经具备条件的网站登陆新三板。

　　3、我们仍在一如既往地坚持区域互联网的顾问业务

　　A5佩佩：不得不说现在移动互联网发展迅猛，有人就说“站长已死”，周宁老师也是从草根站长走过来的，您是怎么看待这个问题的?

　　周宁：惭愧呀，我是伴随草根站长成长的，可是我们团队都是从大型垂直网站起步的。应该说传统的站长“已死”，而互联网创业永生。拿地方网站领域来说，目前单打独斗的站长越来越困难，但是公司化运营创业的团队仍然具有光明前景。特别要提到2015、2016，这段时间绝对是这个领域的创业窗口。

　　A5佩佩：您说现在是创业的窗口，那么您有什么好的建议?对于站长来说应该做哪些改变来适应时代的发展?

　　周宁：首先具体说一下创业窗口的含义。自2009年以来，地方网站领域从没见到流量的快速增长。可是从2014年底，地方网站在移动端的流量增长极为迅速。例如去年我们推出的微信萌宝插件，分发量已经超过200家网站，其中20余家投票一周粉丝数就超越10万。

　　给站长的建议：

　　1、必须形成团队。

　　2、从轻产品起步，快速迭代。

　　3、从具体创业产品形态来说，建议采取微信、通用的地方网站APP(例如马甲APP、安米APP)来起步，一定要忘掉BBS，忘掉PC。

　　4、从创业方向来看，从细分行业、本地服务O2O入手。

　　A5佩佩：说到本地o2o，近几年来各类O2O网站也在崛起，那么对于本地O2O周老师是怎么看待的?面对这吵的火热的市场真的是这么好进入的吗?

　　周宁：我的建议是：从小事做起，不要贪图概念。例如BAT的领域，尽量回避。近期的情况是：生鲜、农产品、生活服务(例如家政、洗衣)都已经在进步。

　　A5佩佩：所以要想做好本地O2O重心应该放在哪里?向哪些方向发展，盈利模式从何入手?

　　周宁：这方面，我来用案例来解释。近期区域互联网的好项目：

　　1、汽车后市场，例如重庆社区正在尝试的汽车项目。

　　2、家政，例如地宝网的生活管家。

　　3、生鲜电商，例如广州网(020.com)的水果生鲜业务。

　　O2O盈利模式上，种类很多。例如：产品销售、带客、金融截留，这方面还是建议具体分析，相对而言较为复杂。

　　补充一下，我们与A5经常举办公益讲座，O2O也是重要话题，大家可以关注。

　　A5佩佩：A5公益讲座大家可以关注下哦!您对我们A5开办的本地O2O课程有什么建议?或者有什么改进的吗?

　　周宁：我们跟A5的培训协作，一直本着价值、服务的理念开展。我的建议是，多听取站长的意见和建议，为初入门站长多提供帮助。

　　A5佩佩：那么对于本地O2O来说它的最大瓶颈在哪里?如何突破?

　　周宁：最大瓶颈在于行业下沉。O2O需要与行业深度结合，而很多创业者是从互联网的概念出发，难以达到行业服务的深度，难以解决行业服务的体验。突破的方法是，与行业深度结合，与行业的人深度结合。

　　A5佩佩：移动互联的发展给PC端带来了严重的冲击，对于地方网站来说面对流量的下滑应该怎么做?是否只有走转型这条路?

　　周宁：对，必须转型，必须忘掉PC!

　　A5佩佩：移动端的运营与PC网站运营，两者之间有哪些不同?移动端的用户是不是更好抓?

　　周宁：移动端与PC端，本质上存在差别，具体手法上方法迥异。例如移动端，更要考虑爆发、传播。不是移动端好抓，是用户迁移到移动端了。

　　A5佩佩：在访谈的最后，还希望周宁老师给我们创业中的或者转型中站长朋友们，谈点过来人的经验建议!

　　周宁：机会属于务实的创业者，属于风气的时候在现场的创业者。创业考核的不是智商，而是情商。

　　A5佩佩：非常感谢周宁老师的分享，也欢迎更多的朋友加入A5访谈!

     访谈联系QQ（A5佩佩 1932117152）微信：sun-76 

二 : 三大运营商：换帅能够更快地转型吗？

近日，中国移动正式对外宣布，工信部副部长尚冰将接替奚国华出任中国移动董事长，奚国华将卸任；与此同时，中国电信及中国联通双双发布公告，宣布中国联通董事长常小兵及中国电信董事长王晓初职位对调。[www.61k.com)这是三大运营商11年后的有一次“集体换帅”。

尚冰接任中国移动董事长

中国移动是由原工信部副部长尚冰接任了原中国移动董事长奚国华的职务，奚国华卸任。

尚冰，男，汉族，1955年12月出生，辽宁省人，1976年7月加入中国共产党，1982年沈阳化工学院高分子化工专业毕业，2002年获美国纽约州立大学MBA学位，2006年获香港理工大学工商管理博士学位。高级经济师。

中国联通和中国电信董事长对调

在移动换帅的同时，中国电信及中国联通双双发布公告，宣布中国联通董事长常小兵及中国电信董事长王晓初职位对调。

常小兵，男，汉族，1957年3月生，河北涉县人，1975年3月参加工作，1976年9月加入中国共产党，1982年毕业于南京邮电学院电信工程系，获得工学学士学位；2001年获得清华大学工商管理硕士学位；2005年获得香港理工大学工商管理博士学位。

王晓初，男，1958年生，祖籍山东威海荣成。中国电信集团公司董事长、党组书记。教授级高工，香港理工大学工商管理专业博士（DBA）。

时隔11年再次换岗

距离上一次三大运营商大调整，已经过去了11年，2004年，因当时中国电信原总经理周德强退休，这三家电信运营商的一把手发生了一轮大调整。时任中国电信副总经理、党组副书记的常小兵调任中国联通出任董事长、党组书记；时任中国移动副总经理的王晓初调任中国电信董事长、党组书记、总经理；时任中国联通董事长的王建宙则调任中国移动总经理。

之后的11年又发生了什么？

在之后的11年中，除了中国移动董事长王建宙在2012年退休，由时任工信部副部长的奚国华接任外，王晓初和常小兵一直分别执掌中国电信和中国联通。与上次大换岗相同，此次三大运营商一把手调整，还是以其中一家掌门人的退休为契机。

为什么三大运营商齐焕帅？

今年以来，三大运营商的日子都不太好过。在业绩上，今年上半年，电信和联通的营业收入均出现了不同程度的下滑，中国移动虽增长5%，但也不复往日的高增长；利润方面，电信和移动都出现了同比下滑，电信更是下滑了4%，只有中国联通还在保持着正向(4.5%)的增长。

从行业内部看，业绩的下滑源于营改增实施等客观政策因素，也与运营商大举投资4G和高速宽带网络、转型未获得实质性突破等有关。

从外部环境上，在互联网+时代，运营商的网络基础设施运营者的身份被不断强化，客观上要求其提速降费，以激活新兴经济的增长。在此背景下，运营商一方面在业务拓展上面临互联网公司、终端设备商的替代化危机。外部竞争力量在OTT、云计算、智慧城市应用等方面的频频发力，对运营商的转型带来多重压力。另一方面，今年以来，针对提速降费的舆论战此起彼伏不断加压，在某种程度上也打乱了运营商的发展节奏。

三大运营商换帅后提速降费会有大动作吗？

自从今年4月14日李克强总理提出“提网速、降网费”后，主管部门及电信运营商陆续推出多项具体举措和时间表。

然而，三大运营商的新价格、新套餐不仅未能满足受众的期待，反而遭遇大量吐槽。“不痛不痒”、“玩儿文字游戏”、“谁半夜用流量啊”的抱怨声不绝于耳。在专业人士看来，提速降费会不会很快实行，取决于运营商的新业务是否能够快速成功开展，这才是提速降费的关键。

令人欣慰的是，8月26日，三大运营商官方称，自2015年8月起对北京、天津、河北的手机用户在京津冀区域内拨打京津冀电话(固话和手机)，取消长途和漫游通话费，按本地通话费规则收取；对京津冀的手机用户在京津冀区域内接听电话取消漫游通话费。业内期待，借此换帅契机，能将受众广为诟病的提速降费问题尽快落到实地。

换帅能帮助三大运营商顺利转型吗？

事实上，“向互联网转型”是三大运营商多年来苦苦追寻的战略转型目标。目前，三大运营商均在视频、音乐、电商、游戏、地理定位、物联网、移动互联网应用等领域开始布局。譬如，中国移动成立了咪咕公司，将原来音乐、视频、阅读、游戏、动漫五大基地的业务收入囊中，统一运营，希望提供更适应用户口味的互联网服务以黏住用户。

然而，现实毕竟是残酷的，业务转型的一次次失败，让人们开始怀疑，三大运营商的转型道路是否能够走得通。

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三 : 2015放开手中的SEO，向运营转型

　　如果IT界按照阶级来划分，SEO一定会被划到最底层。中国社会大家印象里最底层的在工地搬砖的，那么大部分SEO也就是搬运工。

　　

 

　　SEO其实没什么技术可言，如果被SEO培训洗脑了的可能会辩论几句。说某某老师SEO技术很牛X，但是除了千篇一律的在某某大网站做过。反正是看不出哪里牛X了?大网站员工少则几千，多则几万。大网站出身就能装大师，那大师是不是也太廉价了。本人在上一篇文章中就有提到过去这种现象，SEO大师们请放过SEO和SEO培训!

　　传统的SEO培训教了些什么，傻帽的传统SEOER每天在干些什么?

　　每天做网站内容更新!用机器用手工搬砖式发外链!做网站内链建设?网站代码优化?

　　是不是每天为了一点点排名提心吊胆，为了上去一点点排名开心不已?君羊SEO想问一下各位SEOER网络营销里只有做百度SEO才有效果吗?你们当初做SEO的目的是什么，你们还记得吗?为什么你做的SEO那么廉价，你可知道卖一个产品的利润是你做一个关键词的几百倍，几千倍。做百度优化是目的是什么，为了有好的排名，为了有更多的流量，为了卖出去更多的服务与产品。那你在做一个现实中销售的工作，可你有没有去想过为何你拿那么少的薪水?

　　那再来看看SEO行业的优秀者在做些什么?

　　赚钱，所有掌握了一定人脉和资源的人，这几年几乎都在疯狂的赚钱。草根做圈子，精英做产品。

　　产品运营

　　先忘了SEO。不谈小米，最近上央视的90后余佳文干了什么?没错就是做产品。虽然吹了一大堆牛，但是运营数据里透露出来的融资盈利，用户数据分析，产品未来趋势 。又有几个SEOER能做的了的。难到我们做了几年互联网行业从业者，就是为了去为一个刚出道的小毛孩打工?超级课程表央视的这次营销。有过一些SEO思维的人都能很清晰。马佳佳、余佳文等所谓的90后互联网或者移动互联网创业者代表，如果不是他们出名或宣传目的很强烈的话，媒体和投资人也是没办法的。他们为产品做的宣传文案就是传统SEO思维里的高质量原创文章。马佳佳想出名的愿望非常强烈，上过《非诚勿扰》，开情趣用品店，各种媒体访问和炒作，也让她有了不小的知名度。她的这些故事文案是围起观群众喜闻乐见的，媒体更是爱凑热闹，那些商人自然会闻到铜香味巴不得给他们投资。这些90后轻而易举的获得了SEOER梦寐以求的超高百度指数。SEOER呢，还在做关键词排名?

　　圈子抱团

　　中国传统文化里是有土匪文化的，虽然现在已经走向了文明开放的21世界。但大多数中国男人骨子里都有匪气，喜欢扎堆，于是马云根据国人的这种习性推了个叫来往扎堆的APP。烧了一大笔钱也没看见掀起什么波澜。这是有原因的，大家都很聪明，马云今年做了首富，不会因为玩他的扎堆，他的钱就会飞到自己的口袋里来。于是看了场热闹删了来往继续玩微信。

　　草根们的VIP圈子玩的什么呢，至今本人未曾参加过一个圈子，不过可从卢松松的VIP圈子里看出些端倪。 草根VIP圈子效果如何，本人不曾参与也就没有发言权，有去思考会不会变成SEO培训的升级版呢，让我们拭目以待。2015，请SEOER放开SEO，走向运营

　　本文章由君羊SEO原创，A5首发，http://www.shuijingta.com/ 欢迎大家转载，并注明出处!

四 : 网页游戏井喷背后：流量商转型运营

网易科技讯 2月26日晚间消息，奇虎刚刚发布的2011年第四季度财报中披露，其页游收入1718万美元，同比增227.7%，人人、趣游等增速同样可观。页游井喷背后，是产业结构变迁，流量商转型游戏运营商，攫取下游利润。这一现象的直接后果就是，页游加速寡头化，中小玩家出局，洗牌开始。

流量商转型：攫取产业下游利润

几天前，奇虎交出了一份靓丽的季报，其中网页游戏业务功不可没： Q4总营收6230万美元，以页游为主的互联网增值业务收入约1718万美元，同比增227.7%，环比增41.8%。

再来看看其他页游公司的表现：趣游2010年营收6000万元，2011年营收突破6亿元，今年预期12亿元；坊间传腾讯页游《七雄争霸》去年8月单月收入达2亿元，半年前还刚刚过亿；人人此前发布的2011年Q3财报中也披露，来自页游的收入约1100万美元，同比增23.6%；此前名不见经传的昆仑万维去年第三季度单月营收也悄悄突破了亿元……

这样的表现用“井喷”来形容并不过分。而高速增长背后也存在一定的逻辑：流量和渠道为王——上述页游公司，本身多拥有流量或渠道。

“传统页游产业链分三个部分：研发商，流量商和运营商。像乐港这种研发商，占产业利润的大头，但风险太大，单品成功率只有千分之五至千分之八；百度、网盟、奇虎等属于流量商，收入中等，风险基本为零，主要提供入口，转卖流量；昆仑、趣游这种属于运营商（注：两家也有部分自研产品），风险低，收入也低。因为产品多，流水多，但利润率不高，不超过10%。”乐港副总裁常胜对网易科技表示。

“端游靠的是好产品加大规模推广，页游就是靠渠道。谁掌握了渠道，谁就掌握了未来发展的趋势”，奇虎网页游戏高级总监郭海滨表示。

当掌控渠道的流量商转作运营之后，其对下游的运营商竞争优势明显，成长自然迅速。运营商能做的，则是拓展新渠道，海外市场成为必经之路。

运营商出海：拓展新渠道

“去年开始，百度和网盟的流量越来越贵，转化率也不高，性价比太低了”，一位页游业内人士如此抱怨。页游与端游不同，本身流失率偏高，只能靠不断地获取流量，拉新用户来保持营收增长。当部分流量商转做运营，其他流量商的流量质量不高时，出海拓展渠道成和用户为必然选择。

出海声音喊的最响亮的当属趣游和昆仑万维两家。

趣游2010年底提出“全球化战略”先后开拓北美、欧洲、台湾、韩国、日本等市场，在各地设置分公司，针对不同市场环境推独立平台或与当地厂商合作。据知情人士向网易科技透露，去年8月趣游首次突破亿元月收入，超过两成来自于新拓展的海外市场，且占比正持续提升。

昆仑万维09年开始拓展海外市场，旗下《傲视天地》在日本、欧美游戏市场都进入页游市场前三名。另外，昆仑还接受了华为超过亿元的战略投资，当时有分析认为，华为拥有强大的海外运营经验和渠道，可帮助昆仑拓展海外市场。

“海外市场为几家页游公司贡献了相当比例的营收，这些市场也逐步成熟，比如越南等东南亚市场，页游份额已经接近当地端游的份额了”，常胜表示。

页游寡头化初现 洗牌开始

“我预计今年页游行业增速在30%上下”，奇虎网页游戏高级总监郭海滨表示，这也基本符合多数业内人士的预期。

数据显示，网页游戏去年销售规模达到50亿，按照30%的增速预期，2012年总体规模在65亿左右。几家较大的页游公司增量远远不止如此，页游是否已经加速集中，向寡头阶段迈进？

“集中度确实在提高，不超过十家公司吃掉了产业8成的利润”，常胜表示，虽然一些新公司还是不断涌现，但淘汰出局的小公司更多，页游洗牌已经开始。

“确实有这个趋势，但现在还没有那么明显”，郭海滨表示，一段时间内页游还将充分竞争。（李好宇）

本文标题：运营商o2o转型-A5访谈：与周宁一起聊聊网站运营、站长转型、本地O2O那些事
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