一 : 借势营销：让美国总统为自己做广告

借势营销是什么？企业品牌又该如何进行借势营销？在本文中将以实例来谈谈借势营销这个话题。

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

曾经有一个聪明的书商，几乎没有任何成本，就把自己滞销的所有书销售一空，而他的手段也有些跳出常理：他借势了当时的美国总统。而他成功的奥秘就在于善于借势，巧妙的借助了公众人物这一资源，从而实现借势营销。

故事是这样的，该书商手头在为清理库存头疼的时候，灵光一闪，想到了个绝妙的主意。他给总统寄去了一本，并邀请其写一则书评，总统忙于政务无瑕顾及，信手回了两个字：不错。于是，书商立马据此做了一则广告：一本总统认为很不错的书，滞销书很快售罄。一个月后，书商又给总统寄了一本书，想到上次被利用，总统很是恼火，回复了个：差。书商又迅速打出广告：一本总统认为很差的书，滞销书再次大卖；过了些日子，总统又收到一本书，这次他学聪明了，不再理会书商，而书商继续打广告：一本连总统都无法评判的书，滞销书又被一扫而光。 

故事也许夸大了一些成分，但道理却很明显。借势营销就是通过顺势、造势、借势等方式，以提高企业或产品的知名度、美誉度，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销的优势在于，只要运用得当，它就能通过很低的成本，获得巨大的宣传效应、取得巨额的收益。

互联网大亨阿尔基•戴维就将借势营销真的做成了现实，同样也是借助总统为其所经营的“battlecam”视频网站做了一次成功的借势营销。

在奥巴马的一次中期选举会上，一名裸男从天而降，并在现场狂奔，不仅后背上写着大大的“battlecam.com”，同时，嘴里还在不停的喊“battlecam.com”，大约十多分钟后，裸男才被警察截住，并被强行带离了现场，而这一幕幕都通过电视直播，传递到了千家万户。事后人们了解到，裸体男子名叫詹姆斯•罗戈兹，裸奔事件是被“battlecam”网站的阿尔基•戴维雇来为其网站借势营销。

罗戈兹因“寻衅滋事、扰乱公共秩序”，将面临在看守所里蹲上半年的遭遇，而作为“幕后主使”的戴维也将面临着一笔巨额罚款。不过两天后，当奥巴马得知，罗戈兹是为给病重的妹妹筹集巨额手术费，才不惜铤而走险做出如此荒唐举动时，当场宣布罗戈兹无罪释放，戴维也得以赦免。民众纷纷表示，对罗戈兹的做法表示理解和同情，对奥巴马将给予更多的支持。其实，这是奥巴马打的一张温情牌，为的是拉到更多的选票。 

然而，在这次裸奔事件中，最大的赢家自然是戴维，其网站battlecam引起了全美乃至全球的关注，商家纷纷前来洽谈业务合作，后来的一切，就尽如戴维所料：大把票子雨点般向他涌来，而雇佣罗戈兹所花费的100万美元不过是其中小小的零头。

借势营销关键在于借势，借势得当，便可四两拨千金，以较低的投入获得超值的回报。如果借势不当，不但可能带不来任何收益，还容易“偷鸡不成蚀把米”，给自身带来诸多的负面影响。

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二 : 借势营销，“欲女心经”的三大招式

地球在转，风云在变，一个王朝落寞，亦代表着另一个时代的开始。[www.61k.com］

最近这几年，新媒体营销已然成为互联网时代里的一个宠儿，无论是大企业小公司，上市型与初创型，都很热衷于新媒体营销。自然的，掌握新媒体营销秘籍，成为了当下各门各派的头等要事。那么问题来了，如何让用户高频次地在新媒体上滚动以及买单呢？

话唠君要念念碎了：

“在互联网江湖闯荡的某一天，我突然意识到，做营销我比谁都拿手，但很多时候却落得个事倍功半的下场，直到想去做一些改变的时候才发现，其实不存在拿手不拿手这件事，而是对口不对口的问题，身处于互联网这个火热的江湖中，势必是要拿出对得上互联网+的营销思维。”

为了迎合时代属性，我们大张旗鼓进行了一场营销革命。

「从传统营销到互联网+的思维转型」

「从花钱如流水到零传播费用转型」

「从刻板的品牌介绍官方账号到活跃的与用户互动入口转型」

「从事倍功半的传播到事半功倍的传播转型」

… …

反反复复，折腾了半天，无非是在做一件事：借势营销！

那些年，我们错过了网络营销，于是，我们只能眼睁睁看着阿里巴巴的最终成功。

那些年，我们错过了饥饿营销，于是，我们只能眼睁睁看着小米手机的最终成功。

那些年，我们错过了自我营销，于是，我们只能眼睁睁看着女神拥入他人的怀抱。

而今，新媒体来了，大家都不想再次错过良机，吐槽的、情色的、娱乐的、混搭的、甚至骂街的，只要是热门的，只要是能吸引眼球的，统统灌进新媒体这个巨桶里，然，翻滚吧！借势营销，就像

借势一场cosplay party，激发整个二次元宇宙；

借势一场cosplay演唱会，让所有耳朵一醉方休；

借势一杯醇香烈酒，让酒腻子们心悦诚服；

借势一只老虎，就算我是狐狸也能拥有威风；

借势一顿重庆火锅，告知麻辣与酸爽的和谐统一；

借势一场NBA总决赛，打出你想要的真正名堂；

借势一个网络大V，装出淋漓尽致的逼格；

借势一次下厨做饭，倾诉对爸妈无言的最爱；

借势一次夜游，寻找出不为人知的臆想世界；

借势一次旅行，迈出终日囚禁在格子间里的双脚，看看山，玩玩水，闻闻花，尝尝果，散散心，然后返回都市，伏案写作，标题为：滚单吧！借势营销。

各位看官，是不是有点坐不住了，憋捉急，干货马上就上桌：

所谓借势，就是利用用户购买行为的特点，扩张自己的营销范围。不过在借势之前，你要具备一些基本条件，即一拨执行力强悍的人、一个像狗一样灵敏的鼻子、一双像鹰一样锐利的眼睛，把握最热点，掌握最佳角度，掌控可预见性危机。

接下来，就是核心口诀了：借力打力，借助巨人、名流的感染力，打出自己品牌的影响力；勾三搭四，借助热点，造出热点，争权夺位敢当心机婊。就像叶茂中所说：学会傍和蹭，即抱大腿，抱最粗的大腿，抱最美的大腿，蹭出火花/奋力往上爬。

借助热点很容易，但想蹭出火花，或者超越此热点而成为新热点，则需要一套“欲女心经”来做指导。

欲女心经第一式：欲练此功，必先自攻。

大白话就是，先进行自我改变与发声，由被动变主动，做自己的媒体。还在以发新闻稿为亮相方式？还在以硬广为品牌做形象与背书？活该被人家甩出100条街。

欲女心经第二式：借势传播，唯快不破。

通俗讲，热点效应具有偶发性、时效性、普遍性，所以你在做传播时，最好保持一个短平快的节奏与亲民化易接受的方式。还在不紧不慢地跟风刷存在感呐？活该累成狗也看不到效果。

欲女心经第三式：内容撰写，制定策略。

解释下，就是不要随便一句口语就当做slogan，每次借势活动上的文字内容，一定要有指向性，一定要有意味性。当主题被赋予一种思想，你的文案才会产生谋略，你的新媒体营销才能俘获不同男女最深处的心魂。

只有欲望爆表的女人，才能干出心机婊强势上位的壮举。借势营销同样如此，欲望+心经（方法）=新媒体营销推手

当然这还不算完事呢，炼成了一个新媒体营销推手，不代表你就可以出去闯江湖了，就算你这会儿下山去闯了，也闯不出个什么名堂来。因为关于借势，你得知道有哪些表现形式，毕竟不同的行业有不同规则。

第一，根据借势方式，划分为跟风型与升华型。

跟风型，显然是懒人比较青睐的方式，就是刷下存在感，跟一下热点。升华型，是很多优秀的借势高手最喜欢的方式，把原有的焦点，别人营造的势头当做一种素材，去粗取精，在自己已有的特别属性基础上，融合、加工、升华，进行二次创作，让焦点与热点转移到自己身上。

第二，根据借势范围，划分为行业借势与跨界借势。

单一的行业借势，类同于闭门造车一般，传播不流通，信息不畅通。世界很大，而你的睫毛下只有那些竞品的影子。跨界借势，是当今互联网+时代的主旋律。信息已经大爆炸，口水流言满天飞，任何一个热点的出现，都代表着一个行业准备拥吻另一个行业的开始。

第三，根据传播时间，划分为长期借势与短暂借势。

长期借势，是心机婊最典型的营销手段之一，撒网布局，伺机而动，东风骤然，胜券已握。短暂借势，是一场外挂吸血鬼的游戏模式，在有限的周期内，吮掉每一滴热血，有点像饥饿游戏。这种长和短的形式，通常体现在借势电影的项目上，单部影视剧就只能在有限的上映期做短暂借势，系列影视剧就可以在每一部上映前后做长期借势。

关于新媒体营销那些事儿，可说的料儿、可谈的资本，的确不少，但关键的核心只有一个：借势。

话唠君以上讲述的借势营销，都是些粗枝大叶，如果具体到新媒体运营层面，其实还有很多的细节需要考量，如果列位有兴趣，请关注本微信账号（zhouyinshuo），下次咱们接着再唠它十块钱的。

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喝一碗营销鸡汤

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三 : 渠县现象：快女借势引出的小城市大营销

不管城市愿不愿意，商业化社会的进程都已经将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如果这座城市不想在竞争中落伍，想推动当地的经济文明获得快速发展，让当地社会的精神文明发生显著的改变，就必须像经营品牌一样经营这座城市。[www.61k.com）

成都、深圳、青岛、三亚、香港、重庆、天津、巴黎、维也纳、纽约等多座城市都曾经走过或者正在经历城市营销的洗礼，同时不断有新的城市加入到营销潮流中。

渠县一直在寻求和实践城市营销之道，借势快女黄英，让渠县初步得偿所愿，一时间，这位从渠县走出的小姑娘让家乡名闻遐迩。渠县通过2009年的快女赛事及间接性支持黄英之举，向外界传递了当地正在发奋求变、锐意革新的重要施政信息，同时也为中小城市和欠发达城市的城市营销提供了一种大胆的新式策略思路，虽然这种策略思路还有不少需要纠正的问题，还有太多需要完善的地方。

借力快女渠县城市营销小获成功

黄英在“快女”进入60强时，渠县政府开始注意到本县的一名小女孩黄英表现不错，并且随着黄英赢得一轮轮竞争，政府逐步加大介入力度，而介入的方式最初采取了“民间组织牵头、政府助力”的方式，由宣传部下属的渠县新闻网“闬山论坛”承担推广与造势职责，整合当地民俗摄影家协会等民间组织，在前台为黄英摇旗呐喊，在广场设置了专门宣传黄英的巨型展板。

而到“快女”10进7时，当地政府介入的力度加大，据相当报道，当时曾有40多辆的自行车、摩托车和轿车贴上“黄英加油”的大红标语，带着延绵数百米的人群方阵游行。其中，黄英所在的天星镇政府甚至组织了自己的方阵。到“快女”赛事4进3时，宣传部副部长率领40余人的助威团直飞长沙，为黄英打气，政府的支持浮出水面。

从整个过程看，渠县都试图借助黄英及快车比赛以赢得城市营销的机会，都试图借黄英及快女比赛向外界推广渠县，提升渠道的知名度，基本上都遵循了“名人名城”的城市营销模式，实现了“名人名城”模式的第一步，取得了一定的成功，不仅激发了当地民众的士气，让草根奋斗精神做了一次典型性的宣传；同时引起了外界媒体在一段时间内的关注，在一定程度上提高了渠县的知名度。

据公开资料介绍，渠县确立了“高起点、超常规、跨越式”的工作定位，制定了“达州新兴工业强县、川东特色农业大县、四川一流滨江县城、全国文化先进县”的未来发展四大目标，并且在鼎力宣传“敢想敢干、敢拼敢闯、不达目的不罢休”这样一种积极向上而又颇富激情的精神，黄英这名学历不高、未接受专业培训、没有任何“背景”、未登大雅之堂的草根女子通过自己的专长和努力实现了人生的跨跃，与渠县所倡导的精神是相当吻合的，而黄英这只“金凤凰”所传导出的信心热流，正在影响和改变这个普通小城的生活。这种改变如果能够上升到渠县精神的蝶变，那么，无疑会推动渠县四大发展目标的实现。

但这次城市营销事件中，也有非常令人遗憾之处，综观渠县在助威黄英参与快女比赛的整个过程，并没有表明渠县要推广什么？渠县要向外界传递一个什么样的形象？对于渠县是谁？渠县要成为“谁”？等问题都没有表达清楚。从整体来看，邓超明认为，渠县不过是向外界传递了“渠县出了个黄英”这类单一的信息，这有用处吗？要讲完全没用处，那倒并非如此。要说有很大的价值，又显得有些言过其实。

如果渠县继续想借助黄英做一些城市项目的推介，比如出任黄花的代言大使、举办推介渠县的大型歌会、出席一些渠县在外地的推广活动等，估计在近几年中都会不太顺利，除非向天娱传媒支付一定的费用，而这种投入能否带来预期的收益，是非常难以预料的。在城市营销的道路上，渠县还有太多的工作要做。

渠县现象的五点启示

渠县虽然在借助快女黄英展开城市营销这件事情上没有做到完美，留下了不少遗憾，但从公共机构的角度讲，已经是尽了相当大的力，这种在求变、突围、创新、发展的大背景下推行的措施，让人感受到了欠发达城市勃勃跳动地求发展之心，而这种大胆创新的举措也巅覆了一些陈旧的观念和行为，同时又建立了一些思维模式。总体来看，有五点启示值得各地的中小城市和欠发达城市借鉴。

一点启示：欠发达城市不仅要思变，而且要求变，敏锐地发现和把握各种可能的机会，挖掘和充分利用各种可能的资源。《周易·系辞下》云：“穷则变，变则通，通则久。是以自天佑之，吉无不利。”渠县思变的同时也在求变，这是一种精神。渠县这次能够在黄英进60强时就能敏锐地发现“商机”，巧妙地参与其中，吸引各地媒体的关注，是一件很有价值的事情，也即敏锐地发现城市营销的机会，而各地正在突破发展瓶颈的城市不妨也多找找机会。

二点启示：城市营销需要更周密的规划，需要高水准的策略，尤其是对出现的一些可以借势的机会要充分地把握，这次渠县在快女赛事上挖掘的力度和深度不够，快女式的城市营销很难走远。目前来讲，黄英仍然是黄英，渠县仍然是渠县，渠县不会因产生黄英这样一位快女而改变什么。渠县如果要进一步挖掘黄英的“名人效应”资源，接下来就得取决于后期经纪公司是否大力推黄英、黄英的影响力能上升到什么程度，以及黄英可以通过哪些可行的方式推广家乡。对于这些问题，渠县主管领导可以提前做出详细安排，在尽可能低的成本的情况下展开目标明确的借势，想好渠县要推广什么，规划好渠县要什么，从而发挥“名人名城”模式的真正价值，为当地经济改善和百姓生活改善而谋。

三点启示：后劲不足，将导致前期的工作虎头蛇尾，成效大减，在做城市营销时，在推广力度上不能小，推广范围上不能窄，推广的目标上不能模糊。渠县有一些资源，但并没有进行包装，即使有所动作，其高度和力度也比较差，尤其是推广力度还比较有限。比如渠县曾是张飞和张郃血战的古战场，只有万名手下的张飞将带着大军的张郃引入渠县的狭窄山道上，绕到后面突袭，敌方“前后不得相救”，张飞大获全胜后，洋洋自得，用丈八长矛在八闬山石壁上凿两行隶书：“汉将军飞，率精卒万人，大破贼首张郃于八闬，立马勒铭……”希望再出渠县大将，执长缨带渠县民众开垦出财富之地。

据了解，渠县曾打造‘黄花之乡’、‘汉阕之乡’和‘竹编之乡’，这种创意行政的方向是没什么问题的，只是在推广上、具体的推广项目上，以及渠县自身的软硬件设施建设上，肯定是缺乏配套的，不然渠县的发展肯定是另外一番景象。

四点启示：城市营销不仅是大城市的专利，而且中小城市、欠发达城市和偏远城市也可以借助高水准的城市营销策略开拓出新的发展道路。而渠县此举，透露出地方政府的创新求变思维，敢于尝试新的办法，中国的城市营销开始有了新的方向、新的路径与新的思维、新的策略。根据我们的观察和统计，数年中，国内有深圳、青岛、三亚、香港等地区将城市营销提升到战略高度，并且取得了显著进展，国外则有巴黎、维也纳、纽约、新加坡等城市或国家在城市营销上取得显著成果。它们在城市品牌经营中取得了丰硕的成果，既实现了经济发展速度的进一步提升，同时还实现了精神文明的进一步升级。

五点启示：中小城市、偏远城市以及欠发达城市如何崛起，如何塑造自身的品牌形象、推广城市，穷则思变、求变，从渠县的城市营销道路里可以看到一些新的东西，而从这一事件出发，把视野拓得更宽更广，就会发现更多有价值的策略。

渠县策略引出的城市营销“五名联动”模式

赢道顾问邓超明认为，每个城市都有其独特的资源和亮点，就如同每件市场上销售的产品一样，只有找准了独特的卖点，而且这种卖点与受众、消费者的需求保持相当程度的一致，则可以引起关注和购买。我们必须找出每个城市的卖点，然后再去包装这些卖点，提出城市形象建设、内涵建设、基础设施建设方面的战略规划，在这样的基础上找一个突破口，撬动城市营销的整个盘子，那么突破口是什么呢？

在长期的研究和城市营销实践中，我们认为，这个撬动城市营销的杠杆可以聚焦在四种“名气资源”上。通过对城市现状、地理位置、经济特色、人口素质、基础设施、人文内涵等因素的全局性分析，发现、提炼或塑造“名人”、“名史”、“名景”、“名目”，进而推广城市品牌，建设“名城”，以名气带动当地的特色项目开发，通过城市品牌形象提升和品牌知名度的传播、影响力的加强推动当地招商引资，通过“名气资源”的激活进而激发居民士气，提振人心，发扬艰苦奋斗精神和敢闯敢拼的意志，实现当地物质和精神文明的跨越式发展，也即“五名联动”的城市营销策略模式。

在实施“五名联动”城市营销模式时，一般遵循“三段法”的网络整合营销www.pushway.com.cn模式，按照“全局分析”、“亮点打造”、“组合传播”三阶段、通过1—3年时间初步树立起一座城市的品牌，完成欠发达城市的华丽转身。这里面可以利用的名人主要包括明星官员、当地居民中的卓异者、卓有成就的老乡或老乡资源、历史名人；而“名史”则是城史的历史渊源、典故、传奇、神话等；“名目”则是当地的特色项目，包括特产、餐饮、制造业、服饰、信息技术、特色文化项目等；而“名景”则专指当地具备某种特色或卖点的景点、有出名并吸引游客的潜能的景点、历史古迹，或者可以进行包装推广的景点等。

在最近一年中，我们对国内外一些城市的营销之道进行了观察总结，并且陆续切入到一些中小城市的经营工作中，最近又提出了“营销强县”的计划，预期在未来的十年间能够帮助至少30座欠发达城市、偏远城市、中小城市、贫困县市借助营销的力量获得发展的动力，帮助这些城市走向富裕之路，跻身“百强县”、“百富县”之列。而渠县自发尝试的城市营销创新之举，也为“五名联动”的城市营销模式继续深入推行、完美落地，提供了有价值的信息。现在有决心“兴城致富”的欠发达城市，唯一要做的就是把准方向、大胆决策、抓紧行动，城市营销的新干道上，同样可以逆袭，成就新的“城市明星”！

四 : 借势

夜黑了，那狭隘的思想，慢慢的乱了。歌曲连续播放着，那旋律，继续旋绕，那调调，没有了余音，没有了激情，或许平庸，或许无奈。

没有太多的选择，是我不懂如何选择。一些人一些事，始而终，多余的遐想，无用的烦忧。有什么，没有什么，尽情想象，是否自作自受。

这夜，多一个愁字也没啥，似话无奈，却不画人生。也就是一支烟，吞吐着甘多的什么，深吸那么一两口气，啴啴几句话，不懂得寂寞，不敢论述心酸。几灌酒顺流而下，是否为不去多想那么，也只是一觉到那天明。

我不懂、不去、不想，和谁述说些什么，文字只是心灵的慰籍。人生的路，道上的人，大家的感触，触殇些什么，由誰来阐述。

所谓的假象，是否一种傻傻的感觉，真是那么个层次的弱智。你想，你说，怎么，就是怎样，有誰跟你争论些什么。一种感觉，就像那么一个小丑，再怎么表演，也只是别人乐趣的消费。

依稀过往，一次两次，就是当回事，没有的交集，剩余的空集。只是相知，是否相识，更能否相遇。( 文章阅读网：www.61k.com )

似曾熟悉的脸庞，在瞳孔里渐渐消散，在再凝聚的时刻，看见的，却也是那么个的陌生。这世界，那众人，是否都是沦为了陌生，彼此的路人甲乙丙。

或许多余的，是假象，多层次的幻象，没用的感想。借助了这莫名的感觉，愤愤了一种陌生的言语，等待说明的觉悟。

有了誰，没有誰，欠缺了誰人。誰等誰想誰去说，誰骂誰怒誰人懂。

是闷似骚，且等明日誰人笑，泪不流，风荡漾。乱了绪，空了悲，且想血染苍穹。

五 : 借势营销！霸王洗发水发布正版duang视频

霸王洗发水事件 借duang之势推出正版视频

年后上班，同事间第一句问候居然不是“新年好”,而是“今天你duang了吗？”近日，一个糅合了霸王洗发水成龙版经典广告与庞麦郎神曲《我的滑板鞋》的恶搞视频以席卷之势在社交网络上疯传，全国的网民都duang起来了。突然躺枪的当事人--霸王洗发水火速做出回应，以极富娱乐的姿态推出了“正版duang”视频，把duang事件推上另一个高潮。这一与2015年第一波网络热潮正面交锋的举动，让不少业者与消费者大呼“霸王回来了”。

直面恶搞顺势自黑霸王洗发水火速回应

据统计，截止至3月2日，“Duang”在微博上已出现840万次，并由此催生了一个同义词标签。直到2月27日，“Duang”仍是微博的最热门话题，被提及了近10万次，而且还有不断增长的趋势。“Duang”这一词甚至也成为了BBC的网站首页头条新闻。

这次霸王洗发水算是“躺着中枪”,却一改往日严肃的风格，在28日火速推出一条《我是拒绝盗版的，正版Duang降临》的视频迅速做出了回应。更是在视频中喊道：“我加特技了么？你还要来黑我，连续七年销量第一你说我容易吗？一百块钱买两瓶，我还要让你Duang,一百块钱都不给我，好坏好坏的。买瓶洗发水，大家一起Duang,这个世界将会多么地欢乐，Duang~Duang~Duang~一百块钱都不给我，好坏好坏的~”,视频以幽默的风格吐露了霸王洗发水的苦衷。

到截稿为止，霸王洗发水正版duang视频在各视频平台上已播放213.9万次，拥有超过2万次的微博转发，同时有数十个行业、娱乐及品牌类微信公众号的分享；全球顶尖创意分享平台“顶尖文案”也将其作为了营销案例。

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