一 : 如何提高淘宝网店的销售量的几点小窍门

如何提高淘宝网店的销售量的几点小窍门

一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等)，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。

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第一招：价格定位

在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有XXX的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。

第二招：丰富产品

产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

第三招：详细产品说明

产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

第四招：灵活使用推荐位

当你有了一两个推荐位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。

第五招：论坛发飙

你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办?呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。

首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的)，就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等)，自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

第六招：旺旺带路

旺旺是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难，而且，旺汪开起来后，在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟，我现在都养成不好的习惯，只看旺旺在线的人的产品，因为我有疑问他会立刻解答，还可以掏价还价哟。

第七招：绝招

呵呵，这个可是我以前传儿不传女，独家领悟的独门秘籍。现在为了淘宝的发展，为了更多钻石的出现，那我就放出来大家一起分享了。

这个绝招是这样的，我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，呵呵，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住，发信，他们一定会到你店里来看的，所以，我的生意就是这样做起来的，呵呵。(我个人定义这个绝招叫挖墙角，被我挖过的卖家不要打我哟)

几点忠告：

一定要及时回复买家的留言。

要多逛逛淘宝，意趣等地方，为自己下一步的生意做好调整。

要经常弄点特价的活动，吸引买家，制造人气。

千万不要去换好评，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在别人心目中的地位就一落千丈了。

千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。

店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。

   

二 : 淘宝新店如何提高销售量

　　这里是指：同样的流量下，提高销售量。新店铺要销售好就得找出新店的优点，挖出信誉好的店铺的缺点，然后让买家知道。以下是对信誉好店铺的缺点跟新店的优

　　点，可以直接转载至你的店铺交流区。

　　网上如何选择好的店铺是网购的一大问题，这问题一直没得到解决，现在也是，未来可能会改善这个问题，但是从各个方面分析还是可以大概了解到店铺的商品质量的。

　　网上购物大家都会选择淘宝、拍拍、当当、麦考林等其他一些B2B、B2C的购物网站，由于淘宝、拍拍一些平台是个人店铺，诚信也就没有100%的保障。而如今，淘宝、拍拍这些个人店铺却不在那些企业之下，所以学到如何分辨店铺是很重要的。

　　错误的认为信誉好的店铺就信誉好。其实信誉、评价是很好的店铺衡量，但是由于这是衡量店铺的标准，也就有了刷信誉的出现。有些是靠着自己辛辛苦苦累积出来的信誉，有些是花些钱就能刷出钻的，这些都是有可能的。2008年，艾羽贞调查店铺刷信誉的占43%之上，从2007年开始刷信誉的趋势30度上升，2009年更是进入高荒期，那时，专门刷信誉的团队赚了一腰包。引起淘宝、拍拍的注意，所以也就很多店铺被封了，之后淘宝、拍拍都有改善，2009年下半年前得到比较大的改善。但我们不能排除至今各大平台还是未能很好的解决这个问题。所以一味的用信誉、评价衡量店铺是不可取的。

　　信誉好的会懒散、大牌吗?这是普遍的存在的，当官的都是清官吗?信誉好了，客服态度不好了，商品质量不管了，售后服务不善待了等等等。不能说淘宝、拍拍上的信誉好的店铺都这样，大部份还是好的，但是也不能排除这点，虽没有数据说明，但是能肯定的确存在这样的店铺的。信誉、好评好的这些店铺都是有真实的买家的，这些评价还是有很好的参考作用的。在淘宝不能解决刷信誉这缺点，还是不能完全用这些衡量。这只是一点参考，还有其他的，解决方法继续往下看。

　　信誉差的不被看好，但真正想做好的，真正做到细节的，新店却不比老店差。就如：如果你想做好一件事情，需要朋友的帮忙，你会对朋友很好，巴结他。当你完成这件事后，你对这朋友也就偶尔见到问声好，喝喝茶等。。同样的道理，新店要做好，他会很努力的做好各方面。最少新店不刷钻去做是值得信任的店铺。

　　店铺说明、售后服务、等等，这些说明的是否清楚，一家店铺如果这些都没能写好，平时常见的问题都不能给及详细的说明你能安心购买吗?所以这些也特别重要的，因为关系着售后服务等等。别在乎这些内容多，说的清楚是对买家的负责。

　　如何解决。

　　店铺信誉、评价好的，我们还有另外的参考点：客服。

　　一、寻找买家，成交记录中有买家的信息，通过联系他们询问相关问题，当然这方法比较不可取。(对于卖家，可以以他们成为好朋友，因为这会是你的潜在客户。他们熟悉网购。看文章的你，如果你是卖家，在说明如何选择好的店铺就没必要说明卖家的内容了。)

　　二、沟通才是衡量的霸道。评价、信誉是不是真的好，那问店主就知道了。很可笑的一个问题，有人会问，谁会跟你说自己的信誉是刷出来的?谁会跟你说我的服务不好的?这没错，但是，通过方法100%的人会告诉你实话。现在讲方法，通过成交记录找到一个买家账号，接着联系店主，说：我是“之前找到的买家账号”，上次买的商品怎么才穿一天就破了啊?看客服是如何给你办的。这样能知道一家店铺的服务、态度。问售后的问题可以知道是不是巴结你后就弃你不顾了。想知道的问题就以另外角度去问，甚至可以偏激点，呵呵。如果信誉、好评是真实的，他坚持做到现在，那么他的客服肯定不会差的，如果懒散、大牌了，那么这店铺的信誉、评价就值得你怀疑了。同样，信誉差的，你可以看他能做到多好，这个时候毕竟没经验，要做好也会有情绪不能控制的时候，也会有服务不好的时候，没经验发货这个问题那个问题等等。

　　方法二不能说万能，但是衡量店铺的一大方法。信誉在好，客服不好，你能保证他的商品、售后就好吗?字如其人、态如其店。还可以指出其他更多信誉好的缺点优点跟新店的缺点跟优点。买家会放心的店铺是：能指出所有优点跟确定不隐瞒的。

　　做的好，口碑自然就出来了，刷出来的信誉是不能传出好的口碑的。

　　新店卖家在店铺交流区发这样的帖子，并且每件商品说明加入显眼的：交流区有一些选择店铺、商品的方法，购买前请阅读店铺介绍等，这是对买家负责的表现，买家都会关注这些的，直接体现出来，让买家能放心购买。

　　做好这个基础上，就是如何让买家知道你做的好了，这个就靠宣传。宣传是一个很迷茫的过程，是一个得坚持的过程。慢慢分享吧...

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三 : 汽车产品类网站如何提高其销售

　　笔者手中有多个汽车产品类网站，包括商城、企业站与招商加盟站点。笔者根据这一年的经验，同时仔细分析竞争对手，对汽车产品类站点快速提高其销售额有如下几点看法。

　　一、根据用户群来布局网站

　　网站的作用是承接流量，并尽最大努力将流量转换为实实在在的真金白银。笔者的三个车位锁网站因为其用户群的不同，其模板选择、网站布局也稍有不同。

　　如车位锁商城的消费群里主要是一些个人客户，这些客户对价格较为敏感，购买量少。这时，笔者就将一些产品明码标价在网站首页。

　　而车位锁招商加盟站点其客户群主要是针对批发商、经销商与代理商。其网站设计就围绕着“招商加盟”来展开。如产品的市场前景，我们产品的优势，加盟我们有什么好处等等。

　　笔者主推的企业站其主要客户群是一些大客户，当然也有零散的个人买主。这个网站其特色是宣传企业，提供真实的工程案例，来证明企业的实力。

　　此外，笔者也曾做过汽车饰品，汽车挂件与汽车摆件等商城。笔者得出来的教训是做汽车小用品做商城，还不如做淘宝店铺。或者将商城流量导入淘宝店铺。汽车小用品商城的转化率低得让人抓狂。

　　二、时刻监控网站，变被动为主动

　　笔者观察大多数企业站点，虽然提供即时通讯，但大多数qq或者旺旺都不在线，或者在线咨询半天也没人回答，这样无疑流失了很多的潜在客户。目前，市面上有很大免费或者收费的监控网站实时数据的软件，笔者的三个站点就有专人监控。当用户搜索关键词进入网站后，客服人员待其浏览几十秒或者一分钟后，就会主动问好客户。

　　

 

　　客户在针对浏览用户时，一般分如下三种类型的消费者。

　　1、无购买欲望

　　这类消费者一般不会主动回复客服的问好与咨询，笔者的建议是客服咨询一二次就可以了。通常情况下，很多浏览者都属于此类。

　　2、有潜在购买欲望

　　这类消费者有一定的购买欲望，客服在咨询时，偶尔会回答一二句，或者咨询产品的相关问题。这时候，客服最好能将用户的联系方式，特别是电话号码弄到手。笔者的建议是，当客户咨询产品等相关问题时，最好让客户提供联系方式，来电话联系。

　　3、冲动型消费者

　　这类消费者购买欲望较强，但对产品，交易等部分细节有点担忧。若对交易担忧，则可以将客户引入淘宝店进行交易;若对产品价格与质量担忧，客服则需要细致、耐心与提供案例来说服他。

　　其次，针对晚上网站无值班人员，但仍有客户咨询的情况。笔者建议电话方面，可以呼叫转移到手机，qq等方面，则第二天一定要回访。

　　三、提供评价、案例与荣誉来提高说服力

　　或许有人在问，个人或者公司没有淘宝店铺，用户很少会对网站的产品进行评价，那我怎么办。笔者的经验告诉大家，汽车产品类站点一定要开通淘宝店铺，因为很多笔从网站上带来的交易，很有可能最终从淘宝上成交。

　　1、产品评价

　　若你无淘宝店，或者淘宝店人气不够，产品评价太少怎么办?这个很好解决，直接从其他同行的产品评价拿过来先用就可以。现在没哪一个客户去仔细追究你网站上的每一个文字的真假性。

　　

 

　　2、客户案例

　　客户案例最好是提供图文结合，提供真实的时间，地点，单位等。客户案例一是提高产品的说服力，二也是公司实力的证明。

　　

 

　　3、产品荣誉

　　一般来说，产品荣誉包括品牌专利证书，产品获得过什么奖等。若产品无任何特色，直接花钱购买软文，然后提供软文截图即可。

　　四、交叉销售与品牌宣传

　　1、交叉销售

　　如笔者公司是生产与销售汽车自动车位锁的。购买车位地锁的客户，很多时候还有购买停车场设施，交通安全设施产品等需求。这时候笔者就可以与这类公司合作，如笔者网站开设一个停车场设施的频道页，当有单时，优先考虑合作伙伴。合作伙伴在网站也开设一个车位锁的频道页，若有单时，则优先考虑我们。

　　交叉销售确确实实能给公司带来额外甚至意想不到的利润。如汽车摆件网站可以与汽车挂件，汽车香水类站点进行不同层次的合作等等。

　　2、品牌宣传

　　做汽车产品类，特别是较大的机械产品，一定记得在产品包装甚至产品上打上logo。经典的案例是毛毛雨前一年销量不佳，公司管理层出了一个主意，将长沙主要街道，人流量较为集中的步行街，商业街等地方的车位锁上面，贴着毛毛雨的logo，结果其咨询量就明显增加了。

　　五、写在最后

　　笔者这几年做汽车产品电商的经验来看，汽车挂件，汽车摆件与汽车精品等小用品，一定要开设淘宝店铺。因为这些小用品，除非是大批购买，很少有个人客户在网站上买小用品。其次，做汽车产品，若你还有一些4S店资源，最好利用起来，如某4S店客户的联系资料等等，这些数据都是取之不尽的宝藏。

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本文标题：如何提高销售业绩-如何提高淘宝网店的销售量的几点小窍门
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