一 : 彩铃媒体化的价值与分析

　　当今的通讯技术已经使广告商向消费者随身携带的手机、掌上电脑和其他电信终端设备发送个人化商品信息成为可能，以手机短信、彩铃、彩信、WAP、手机流媒体为代表的广告形式正在快速发展，潜力很大。移动传媒时代的承尚“多样化、差异化、个性化、互动化”的服务理念，预示着真正的个众传媒时代的到来。

　　彩铃媒体，就是以固定电话及手机用户的回铃音为载体，以主叫方为传播受众的一种新型广告传播媒体，它建立在通讯终端回铃音业务的基础之上，是在普通彩铃业务形态的基础上发展起来的媒体型增值业务。

　　彩铃可以将企业品牌内涵的最关键一句话，用声音表达出来；可以将企业的新产品上市、优惠折扣、活动促销等资讯，通过铃声的方式快速传播到目标用户的耳中，达到品牌渗透、信息告知的效果。
　　彩铃媒体与传统大众媒体不一样，传统大众媒体是一种广播性非定制性业务，而铃音业务则具点播性和窄告性相结合的特点，是一种个众（分众）、窄告、定制性媒体，而非大众、广播、非定制性媒体。

　　首先，终端门槛很低。

　　彩铃媒体业务的开展跟终端无关，用户使用没有任何技术或习惯障碍。它是一种基于交换机或智能网的业务，任何通讯终端都可以具备或主动申请回铃音业务。

　　其次，是彩铃内容新颖，娱乐型强，容易形成品牌偏好和品牌记忆。

　　第三，具有不可回避的完全密闭的收听环境。

　　在主叫用户等待被叫接听的短短十几秒的时间内，主叫用户的注意力尤其是听觉注意力基本上都被强迫地集中在听筒上，比楼宇广告业务的强迫性更具有不可回避的特点。

　　第四，具有病毒式传播效果，促进渗透率高速增长。

　　只要拨打别人电话，回铃音自身一传十、十传百的连锁广告效应，短时间内就会取得巨大的广告效应。因此，铃音广告也极有可能再度复制短信和彩铃业务的成功。

　　第五，抗干扰性强，给予用户的干扰也小。

　　由于回铃音广告每次听的时间只有十几秒，因此它也是一种给予用户影响最小的广告产品，影响小使得用户能够易于接受。而因听筒和耳朵之间的封闭性形成的受外界干扰小，可以使得广告传播效果较好。在抗外界干扰性方面，手机媒体有过之而无不及，更加强烈。

　　第六，彩铃媒体具有全覆盖的受众群体价值。

　　据信产部统计月报，截止到2007年5月，全国移动电话的用户数是4.95亿，固定电话3.72亿。男女老少各种人群都能便捷、容易地接受铃音媒体，市场教育成本比较低。

　　第七，定向传播及传播效果可以精确统计。
 
　　相对于其他传统广告媒体的不精确性，回铃音广告媒体的价值，可以不再根据传统的收视率、千人成本等方式来估算广告传播效果和成本，而是可以根据彩铃管理平台提供的数据进行精确统计和监测。

二 : 高铁广告的媒体价值分析4000633617

随着信息传播手段的不断发展，高铁媒体应运而生，并将迅速成为最具前景的高端传媒之一。[www.61k.com］与普通传媒相比，高铁广告具有鲜明的传播特性和优势。下面由高铁广告代理商扬狮网络传媒（4000633617）为大家简要介绍高铁广告的媒体价值分析。

高铁广告作为新型传媒，其宣传效果好，力度大，能够抛弃传统宣传媒体的缺点，让您的广告宣传更加吸引人。让观众在封闭空间环境连续几个小时持续收看相同的单一视频渠道是高铁媒体广告的独特价值与核心竞争力。

1.覆盖人群大：日均覆盖150万人次，全年总覆盖约5.5亿人次。春运、暑运、十一黄金周等时段列车均超员运行。

2.受众消费高：动车组列车旅客主要是以下四类人群：商务出差、休闲旅游、探亲访友、高校学生，是目前市场上最主要的消费群体。

3.收视环境优干扰度低：动车组列车全部为空调车厢，车内环境封闭、整洁、噪声小，确保旅客优良的收视环境。

4.单一频道到达率高：作为列车上唯一视频渠道，平均到达率为83%，最高可突破90%。

5.收看时间长：旅客在列车内停留的平均时间为11。52小时，是城市居民非数字电视用户（60频道）每天收看单一电视频道时间的162倍，是城市居民数字电视用户（220频道）每天收看单一频道的353倍。

6.主动收视、高媒体接受度高、品牌偏好高：列车内是“信息孤岛”， 在信息饥渴的情况下，旅客对列车电视主动收视，对企业品牌宣传印象深刻。动车组列车电视节目同时满足旅客信息及娱乐需求，品牌宣传在轻松休闲愉快的状态下被接受，偏好度高。

7.投入成本低：中国列车电视全年投放客户单次有效CPM仅为4元，远低于大部分户外媒体和传统电视。

8.投放组合灵活：依据客户需求，制定针对性的媒体投放策略和计划，可全国统一投放，也可分区域投放或按高铁线路单线投放。

迄今为止，扬狮网络传媒携手高铁传媒公司已实现全国高铁列车媒体网，“全网络、全覆盖”，覆盖全国30余条线路、450余组高铁车、800余个车次。网尽京沪、京广、京哈、哈大、沪汉蓉、厦深、沪昆、向莆、郑西、陇海、京石太等高铁优质线路，100%贯穿中国核心经济圈与城市群。封闭空间全程相伴，100%广告到达率，列车媒体为客户品牌跨区域、跨平台的线上线下传播、深度影响提供了又一个崭新的平台。

三 : 鬼脚七：自媒体广告的价值

本文导读：一般的广告点击已经是三四块钱了，一些更热门的词会更高，目前自媒体广告形式，有链接可以被点击，微博和微信都是如此。如果按照4块钱一个点击计算，当自媒体带来8000个点击的时候，价值就是4*8000=3.2万。当然，点击的多少也和广告创意相关。

昨天的文章介绍自媒体广告卖了7.8万，今天太多人跟我确认，还有好多朋友过来祝贺。相信每个人心里都有个疑问，自媒体广告价值如何，到底该如何定价?我今天就来给大家分享我的思考。

网络上的广告计费方式，主要有以下几种：

按展现付费(CPM)。每展现一千次，收费多少。

按效果付费(CPA/CPS)。每一笔成交或者每带来一个注册，收费多少。

按时间付费(CPT)。每放一天或者几个小时，收费多少。

按点击付费(CPC)。每带来一个点击收多少钱。

做广告主要关注两方面：品牌宣传和实际效果。CPT和CPM主要在做品牌宣传，CPS和CPC是看实际效果，当然二者也无法绝对分开。这些是网络广告。传统媒体广告，杂志报纸是按照版面大小、位置、发行量计算费用，电视视频按照时间长短和时间段来计算费用。

那自媒体(以下我说的自媒体只是局限在微信公众账号和微博私信文章的方式)的广告应该如何算?下面我从几个方面来分析。

自媒体和杂志

自媒体广告目前是属于网络，但其形式却更像杂志。如果我每个月写30篇文章，这30篇文章放在一起，就是一本杂志。做上索引，就是杂志的目录。订阅人数，就是杂志的发行量。杂志可以传阅，相当于自媒体文章的分享功能。目前每个月发行量超过20万份的杂志，确实不多。我所熟知的一些电商杂志，每月发行量应该在10万以内。

有人说杂志是纸质的，你这是电子版的，怎么能比?这是一个很大的误区。现在看手机新闻的人，比看报纸的人多。看手机文章的人，比看纸质杂志的多。智能手机的普及，就已经让很多纸质杂志面临很大的威胁。某种意义来说，电子版的自媒体，比纸质的杂志更受欢迎，更符合现在和未来的发展趋势，价值也会更大。

如果有一份发行量超过20万的杂志，只有4个广告，每个广告卖4万，你还觉得贵不?有条件的朋友可以问问一本发行二十万的杂志，他们的广告费是怎么收的。当然很多杂志和报纸会虚报自己的发行量，发行才几万的报纸，头版广告卖十几万的也有。一方面他们会乘以10来虚报自己的发行量，另一方面，他们会强调自己的读者群体不一样。

杂志的读者，我称为自媒体的用户，用户群体不一样，广告价值确实不一样。

自［www.61k.com)媒体的用户价值

用户越精准，广告价值越大;用户消费力越强，广告价值越大。很多企业做广告，是去影响那些有影响力的人。

用户的精准性的价值，就不用多说了。如果用户不是你的客户群体，他们再有钱，也不会关注你的品牌，更不会买你的商品。我这里主要来介绍一下自媒体用户的价值。

用微信和微博的人，都需要用智能手机，目前会用智能手机的人，绝大部分是有一定知识水平和消费能力的人;用微博还会去关注自媒体账号的人，一定是那些还算跟得上时代发展的，对新鲜事物接受能力不错的人。综合来看，自媒体账号的用户，综合素质应该比较高。

同时，不同自媒体账号的群体价值又不一样。定位每天讲笑话的自媒体账号，和定位讲管理的自媒体账号价值肯定不一样。我的自媒体是属于电商生活类的媒体，里面的人群主要是关注电商，关注互联网，关注产品和技术的一些人。这一类用户群体的价值又会跟讲管理的自媒体不一样。

用户的定位和品牌宣传很有关系。我上周放的一个广告：小狗电器。小狗电器是希望传播的对象也是那些有一定消费能力，愿意接受新鲜事物的年轻人;这次中标7.8万广告的广告主SKG，他本来就是网络家电品牌，他利用这个机会可以更好的传播自己的品牌，让更多人了解了SKG。

如果在我的自媒体上放9.9元包邮的活动广告，对广告主来说就很不合适。我自媒体用户全体，绝大部分都不是这种活动的受众人群。

按展现付费

自媒体是个网络媒体，有很多网络独有的优势。如果按照展现付费，其实相当于发EDM(邮件营销)和短信营销。我之前写过一篇文章，计算过他们的成本和价值，每一条到达并被阅读的价值是0.25元。自媒体的用户群体和展现方式比短信和邮件更好，其价值应该会更高。很明显，我们更愿意在一篇文章中看见最后的广告，而不是直接就看一个广告;而且如果这个广告还是自己认可的自媒体人做的推荐，认可度会更高。我假设一个展现价值是0.5元吧。(是垃圾短信价值的两倍，应该不过分)

我的一篇文章，前三天的累计阅读率一般在20%～30%左右。好的文章阅读率能到40%。加上未来长尾还有5%左右的新增阅读。我的微信粉丝有23万，如果每个广告能被展现并阅读7万次，那么展现付费的价值是70000*0.5=35000元.

按照点击付费

很多人都习惯按照点击付费来计算，因为现在的搜索引擎的广告模式基本上都是按照点击付费的模式。一般的广告点击已经是三四块钱了，一些更热门的词会更高，某些行业的点击价格会更高，例如医疗行业的一些词，点击一次60元是很正常的。淘宝直通车上的点击，不同行业也不一样，三四块钱比较正常，特殊节日会更加疯狂一些。

目前自媒体广告形式，有链接可以被点击，微博和微信都是如此。如果按照4块钱一个点击计算，当自媒体带来8000个点击的时候，价值就是4*8000=3.2万。当然，点击的多少也和广告创意相关。

如果这些点击放在双十一当天，价值又会翻上四倍，因为双十一当天客单价会翻番，转化率会翻番。所以当SKG以7.8万价格拍得鬼脚七双十一的广告时，只要这次广告给他们带来和平时一样的点击量，他的投入一定是合算的。

自媒体人的影响力

每个自媒体，背后都是一个活生生的人。看这个自媒体文章的群众，绝大部分都是因为对这个自媒体人的认可，这和一般看网站的原因有明显的区别。

我们上新浪看新闻，不是因为我们喜欢或者认可新浪的某个人，而是因为这个网站上可以看见最新最全的新闻;但那些订阅鬼脚七文章的人，绝大部分是因为觉得鬼脚七文章写得好，认可鬼脚七这个人，才会订阅他的微信。

假定同样的十万人，他们既上新浪，也订阅了鬼脚七的文章。他们在新浪上看见了小狗电器的广告，和他们在鬼脚七文章中看见小狗电器的广告，他们对这个广告的认可程度一定不一样。

结论

自媒体广告该如何定价，目前还没有定论，毕竟自媒体是今年才开始火热的名词，还没有形成成熟的模式。我之前写过一篇文章《自媒体到底值多少钱》，也有一些定量的分析，但都还只是探讨。

相对于目前其他比较成熟的广告模式和广告效果来说，自媒体广告的价值目前被低估了。

不同的自媒体账号，适合不同的广告。例如鬼脚七的自媒体合适投放品牌宣传，兼着做实际效果的广告。一些专门做服饰搭配的自媒体账号，却适合做一些服饰实际销售的广告。

文章来源：微信“鬼脚七”

四 : 广告标题的价值

(一)吸引注意力    据一项调查表明：读标题的读者的人数通常五倍于读正文的读者的人数。这是因为在现代社会中，人们的空闲时间有限，而广告又是繁多的，人们不可能花很多时间去阅读广告正文；另一方面，“看书看皮，看报看题，”在一般情况下，人们接触广告作品，视线常常扫描到标题。这就说明，广告标题，最能引起消费者注意。另外，根据“AIDA”销售心理理论，广告标题对引起消费者的注意，起着首要的作用。如果标题引不起消费者的兴趣，那么往往会放弃阅读，或产生不了继续阅读的欲望，就会导致广告传播的失败。而标题精彩有趣，则能抓住消费者的注意力，吸引消费者的阅读，最后导致购买行为。(二)诱读正文    虽然很多人只读标题，而不读正文，但是如果标题传播的信息是他所关心，或标题引起了他的兴趣或好奇心，他就会继续阅读广告正文，可见，广告的多数劝导作用是从标题开始的，只有通过标题的力量，才能使读者接着看正文，而读者也是通过广告标题与视觉形象的互相核对，对广告主题进行理解的。所以，优秀的广告标题，能够紧紧抓住人们的心灵，有一种非要看个水落石出的诱惑力，于是读者自觉或不自觉地接受了广告稿所要向消费者诉求的内容。(三)是帮助消费者选择商品或劳务信息的向导    在今天，各种各样的广告五花八门，俯首皆拾，人们不可能一一览阅，只有借助于广告标题的引导，才能选择自己所需要的商品或服务的信息，即使是一个为消费者所急需的商品信息，也需要借助于标题的帮助，才能迅速地被消费者所认定，从这个角度上看，广告标题起着一种媒介作用。(四)传递主要的广告信息    广告标题往往是整篇广告的主题，概括了广告的中心思想，所以它又是广告作品向消费者传递信息的一个主要的渠道。即使不读广告正文的人，通过阅读标题，也会获悉整个广告作品的基本信息，从这个角度上看，广告标题是广告内容的集中体现，人们只要阅读了广告的标题 ，也能理解整个广告内容的基本含义。

本文标题：新媒体的广告价值-彩铃媒体化的价值与分析
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