一 : 张宏江：云计算领域将会产生多家巨头

　　网易科技讯 3月26日消息 在今日举行的深圳IT领袖峰会上，金山集团兼金山云CEO张宏江在接受网易科技专访时表示，在云计算所在的to B领域，未来总会有3、5家甚至10家的巨头。

　　张宏江表示，巨头都在进入这个领域说明云计算的的价值被大家看到，“to B的业务，一般的情况下，大家都会比较冷静，大家对自己资源的成本都会很清晰，大家很清楚to B的业务不是赢着通吃。所以你不可能通过杀价的方式把竞争对手打死。”张宏江说。

　　对于云计算领域的公司，张宏江提出三个标准就是，第一个技术关，第二规模关，第三关服务关，“你要想过规模关你必须得有很好的资源。如果你没有资金的资源，你没有人力的资源，你很难做到能够给用户提供很好的云服务。”他说到。

　　最后在业务发展上，金山云针对专业领域进行了深入的布局，他举例今年爆发的移动视频直播领域的云服务，金山云就在去年进行布局，大量创业公司选择金山云服务。

　　以下是采访实录：

　　问：对于今年的议题。分享经济或者智能这些议题您关心的是?

　　张宏江：过去几年都参加这个会议，每年选的题目都是非常准确反映出IT当年的热点，今年也是一样智能化，共享经济，对于我来说，过去10年我们所看到实际上我们整体从PC的转移，从传统的PC到云的转移，在过去几年看题目的时候，背后反映出的两点基础的东西，一个就是移动，一个就是云计算，今天我们看到共享经济。共享也好，还是智能也好，如果没有云计算的推动，其实是很难做到。如果没有智能硬件，尤其是移动的硬件，我们今天也都谈不上，过去三年的题目有所改变，今年是强调共享经济，但是对我来说，我最关心还是移动，还是云计算。

　　问：创业公司也进入云计算，资金的注入对于金山云最大的影响是什么?

　　张宏江：金山云我们从四年前开始，我们从个人云到对为小米提供云存储，2014年我们开始进入云计算这一块，我们进入游戏云，成为游戏云这个领域领军的公司，2015年我们进行了视频云今年有一个爆发性的成长，就是因为网红，我们去年就把这个视频的基础准备好。我想在过去的几年，金山云的快速成长，我们在2015年成长了4倍，很大程度是我们对于市场的把握，我们在产品和技术上的大量的投入，以及刚才提到的我们有集团的层面大力的支持，和我们本身的融资的能力，我们在春节前，完成了最新的一轮，C轮的融资，使我们的金山云的市值超过10亿元美金，成为一个移动视频直播行业的独角兽。我们今天看云都想让它变得更用，可规模化，有几点非常重要，第一个你要过技术关，第二就是过规模关，这个是我一直探索的。三关，其实规模观，最后说到底，就是你能不能够把你的工程，这一关过了。然后才是你的服务关。你要想过规模关你必须得有很好的资源。如果你没有资金的资源，你没有人力的资源，你很难做到能够给用户提供很好的云服务。这一块去年也有一个分水岭，在基础架构服务这一块，Iaas这一块，我们非常庆幸我们在国内处于前三地位的地位。在基础Iaas这个服务这一块，已经变得非常难得进入。当然我们看到在私有云还有是很多成功的公司，共有云的壁垒很高。随着我们其他几家的Iaas服务的云服务的提供商迅速地成长，规模迅速地扩大，这一个壁垒已经形成，我们非常庆幸我们在前面。

　　问：视频云服务被很多创业的公司使用，云计算其实对于这些创业公司，比如说做视频直播创业有什么帮助?

　　张宏江：正是因为有了视频云的服务提供商，使得我们今天能看到这种网红的视频，移动视频直播的快速成长;否则你要寻找网红，还要搭背后的IT的架构，今天你不需要，你只需要专注于宣传网红。背后的IT可以由金山云提供。这个就是我们产业迅速成长的原因。我们今天做移动视频直播都在或多或少用我们金山云的视频的技术。就是手机视频直播的技术，我想我们在这个行业里面是属于领先地位我们的客户数量和规模都处于领先。

　　采访：金山云这样在后台提供云服务，同时需要还有面临竞争抢客户，这样的情况怎么看?

　　张宏江： 我们是做2B的业务，我们是很辛苦，没错我们是做辛苦的活，但是我们商业模式非常清晰，我给你提供这么多资源，我们的商业模式就很清晰，而不像to C网红的这样一些，你可能会花大量的资源来做宣传，来找流量，然后你才再达到一种平衡。我觉得这个是分工，他们有他们的挑战，我们to B有自己的挑战。有一点to B的业务，一般的情况下，大家都会比较冷静，大家对自己资源的成本都会很清晰，大家很清楚to B的业务不是赢着通吃。所以你不可能通过杀价的方式把竞争对手打死。所有的客户，都可能会寻找两家以上的云服务的提供商。今天你看，电力的公司不会只有一家，你看自来水公司不会只有一家。所以to B的业务不像to C一样，你的资源别人抢，他不可能把行业全部拿走。

　　问：美国亚马逊它的云计算业务带来很大的利润，国内阿里腾讯财报也披露了云计算，跟亚马逊还是有很大的差距。其实金山云想做AWS，该怎么实现呢?

　　张宏江：金山云去年的增速是300%，远超行业巨头。to B的业务未来总会有3、5家甚至10家的巨头，其实在美国的势头云计算比较成熟的市场，你在这个层面服务你有亚马逊微软，也谷歌，还有一系列的公司，在SAAS层面公司就更多。你不需要特别担心有几个巨头进来，没错最后有几个巨头进来，好处就是这是一个多巨头的市场。中国我们非常高兴，就是金山云经过2015年的快速增长，我们也挤进中国基础云的前三，使得我们的本身在市场的定位非常稳固，我们有我们竞争对手不具备的优势，快速聚焦的优势，去年我们的进展都比我们的竞争对手来得快。

　　问：如何处理好金山云的创业心态?

　　张宏江：第一就是这个市场足够大，也能够允许多家巨头的存在。第二就是我们聚焦在我们擅长的地方，我们觉得我们计算做得很好，大家大数据的工具做得很好，我们把能力集成在某一各行业的解决方案，未来我们会选择性进入一个一个的行业，使得我们能够成为这个行业云服务的服务商，我们那样聚焦就是说我们比他们小，我们只能一次聚焦一两个领域，然后专注于这一两个领域，做精做强。

二 : 盘点五大垂直B2B融资TOP3：巨头进场卡位

　　几乎瞬息间，被人们遗忘在角落的B2B就又被捧上了各大媒体的头条!大多数人对中国B2B企业的印象都还停留阿里巴巴、慧聪网、敦煌网、生意宝等综合B2B电商平台，我们姑且称之为B2B 1.0时代;2013年以来，垂直B2B如雨后春笋般出现，很多细分领域都出现了领头羊，资本也开始陆续进场卡位布局，我们暂且称之为B2B 2.0时代。本文特盘点一下五大垂直细分领域B2B企业融资TOP3，看看未来谁能成为本领域内的NO1?投资人又是如何看待垂直B2B的发展前景?哪个领域能诞生下一个BAT?

　　二手车电商B2B：机构资本多点投资布局，模式短板难挡万亿市场诱惑

　　

 

　　发展现状：相关机构预计2015年底，中国二手车市场的年交易量将超过1000万辆;到2020年，年交易量有望达到4000万辆，市值将会突破1万亿元。预计伴随着这样的预期，2014年至今，二手车电商迅速走红，圈内随之刮起一股投融资旋风，主打不同模式(包括B2B、B2C、C2B、C2C等)的二手车电商行业融资事件超40起，融资总额近50亿美元。鉴于互联网传播便利、资源集约性强等特性，依托于互联网发展的电商平台在二手车市场快速发展过程中逐渐崛起，而在“互联网+”催化下的规则和玩法不断变化，未来只有把握了市场发展大方向的企业才能成为二手车电商的领军者。虽然二手车电商B2B模式一直是行业主流，但在中国受到限迁政策影响，目前业务发展存在明显瓶颈。

　　投资人说：贝塔斯曼亚洲投资基金汪天凡长期关注二手车行业，公开表示：1、二手车电商的增长会加快，主要的驱动因素是中国车主数量的不断增多以及置换需求的增加，是一个年交易量可以达到数千万辆的大市场。2、电商的存在意义在于解决信息透明，以及相关的物流和金融服务。对于二手车行业，以上三点都是痛点，通过电商性的服务来解决是最适合的。3、各种模式(C2B、B2B、C2C)之间的边界不会消失，这个行业会存在覆盖全产业链覆的平台，也会存在专业性垂直的玩家。4、二手车市场规模太大，且具有跨地域的特点，所以短期内不会出现单一模式单一公司统治市场格局的情况。

　　企业服务B2B：投资人与创业者蛰伏多年，未来3-5年或迎快速发展黄金期

　　

 

　　发展现状：2015年，我国互联网发展已经步入全新格局，新一代信息技术在国家政策的扶持下推动经济与产业变革。从知名大企业到中小创业公司，从传统行业到新兴领域，风投资本公司与互联网企业之间的“联姻”成为了主流合作发展模式。B2B市场格局随之变化、企业用户新需求的诞生和新技术的成熟应用，再加上大笔资金的注入，让很多企业级服务B2B崭露头角。一些嗅觉灵敏的投资人早已开始搜索那些蛰伏多年、深耕行业的企业级IT服务商，或一些有前景的初创型企业。未来，云计算、大数据等将在互联网金融、电商、O20、智能终端等各个领域取得广泛深入的覆盖和渗透，也将引领投融资界更大的热潮，孵化更多样化的发展模式。

　　投资人说：北极光创投张朋认为，企业级服务市场未来的发展重心会向中小型企业服务偏移，而由于云计算核心技术日趋成熟和开放，技术的要求变得越来越不重要;同时，2B产品的体验也正在向2C的水平升级，因而产品的销售过程变得次要，产品体验变成主要。从产业的格局来看，通讯、协同等通用类产品免费将成为主流，免费增值的深度服务成为盈利的核心;另外，一些功能可以搭配的产品将开始整合，中小型企业级服务市场将开始出现寡头。2015年将是中国企业级服务大发展的元年，未来3-5年将是这个市场快速发展的黄金时期。

　　工业电商B2B：大宗商品交易已站上投资风口，行业特性令创业者不惧BAT

　　

 

　　发展现状：进入2015年，工业4.0概念持续升温，而工业4.0的逐渐普及，将促进制造业和互联网的快速融合，同时对B2B行业发展产生深远影响。在工业4.0时代，B2B行业将由卖方市场向买方市场转变，生产企业将在B2B电商平台上扮演越来越重要的位置，工业类等大宗交易电商平台也将承担起引领行业变革的使命。如果说阿里巴巴是第一代以 “标准化方式”去解决B2B行业交易问题的电商平台，那么如找钢网这样的垂直细分B2B平台的兴起则带来了行业发展的更多可能，未来将有机会完全取代传统标准化平台的运作模式，新一轮B2B垂直电商正在形成巨大的风口，如富士康、海尔等老牌企业和一大批新兴创业者都看准时机蜂拥而至。

　　投资人说：IDG资本合伙人牛奎光表示，在中国的人力成本不断增加、人口红利带来的粗放管理发生改变，以及手机出现的情况下，B2B业务重新受到了市场关注，这是一个非常大的一个机会。IDG大概从2012年开始就有专门的团队关注B2B市场，在最近一年时间已经投了20个B2B项目。包括风口上“找”系列的找钢网、找塑料网。未来在基础设施层面(云计算、大数据、网络安全、以人工智能为代表的应用)的B2B项目仍然会有机会，在“互联网+”时期，这些服务都是能够提高行业效率的，未来会是驱动社会发展、创业创新的关键。B2B市场相对理性、需求比较复杂，因此在垂直细分市场上BAT优势并不明显，创业者不必惧怕这种竞争。

　　农业电商B2B：“一亩田风波”揭穿行业虚火假象，风投依然看好“基础差才空间大”

　　

 

　　发展现状：目前B2B农业互联网平台主要有三类：B2B农资电商平台(农用物资行业整体处于上升期，产品主要分为种子、化肥、农药、农机具四大品类，市场发展空间超2万亿人民币);B2B农产品电商平台，(仓储物流、金融服务等发展薄弱，并存在严重的价格不透明等问题，市场交易规模超5万亿人民币);B2B食材配送平台(预计2015年餐饮业年营收或超4万亿人民币，食材采购规模达1万亿人民币，但中小餐厅食材采购有诸多痛点)。日前，知名B2B平台一亩田连续陷入数据造假、资本撤资、大规模裁员等负面消息中，给创业者、投资人蜂拥的B2B平台泼了一盆冷水。

　　投资人说：春晓资本创始合伙人吕佳凯说，目前国内B2B领域是“基础有多差，空间就有多大，现在的产业互联网有点像农村包围城市”，春晓资本比较看好大农业、汽车大市场、互联网金融等领域。选择投资项目主要看四个判断标准：首先，该产业是否足够分散，只有足够分散才有更大的价值;其次，该产业市场容量是否足够大，市场容量决定了能优化的天花板;再次，该产业衍生增值服务的想象空间是否足够大，信息不透明、中间环节臃肿低效的行业都有机会;最后，是否远离BAT等巨头?“离BAT等巨头越远，机会越大，所以一些垂直社群是有很多机会的。”

　　旅游服务B2B：风投大咖、上市公司等竞相入局，都想分羹旅游业万亿级市场

　　

 

　　发展现状：纵观目前旅游业内所有的B2B企业，其交易量加在一起也只有几百亿，并未达到千亿量级。单就旅游市场的总体量而言，未来行业内必将冒出更多的B2B企业。值得一提的是，近两年旅游B2B平台融资并购信息不断，具有典型的风向标意义：资本热钱进来了，有好戏看了。目前，所有旅游B2B平台都面临一个行业性难题，就是如何帮助工作手段陈旧的线下旅行社、分销商，放弃老方法，建立新习惯，共同提高行业内分销交易的实际效率。所以，任何模式的旅游B2B企业，只要明确定位、找准方向，并进行精准化的细分，未来都能在这万亿级市场分一杯羹。

　　投资人说：戈壁创投合伙人蒋涛表示：整个在线旅游行业很大，同时机会也是巨大的，从整体来讲国内在线旅游的渗透率还有蛮大的晋升空间。旅游行业在一定程度上和人口密切相关，相信国内在线旅游行业肯定会出现几百亿美金的规模。另外，当人均GDP超过一定量级以后，整个旅游行业在这个国家必然是飞速发展，从目前来看中国已经到了这个爆发点，因此对国内而言至少有一个维持10年的黄金期。此外，整个旅游行业投资虽然很热，所以在局部细分行业肯定会存在泡沫。随着接下来旅游黄金时代的到来，在线旅游行业创业的机会还会不断涌现，特别看好互联网和线下旅游相结合的投资机会。

三 : 垂直领域，市场巨大，2000亿的洋婚恋

　　传统的谈情说爱，在移动互联的大潮之下，也是一块香饽饽。

　　在秦王会，有这样一个哥们大程他从个人网站站长成功转型，专攻跨国婚恋互联网市场，从满足用户的信息展示、条件搜索和个性匹配等初步认识阶段的需求做起，到满足认识后的用户在移动端约会、情感交流、互动等深层次交往的需求，充分的掘金互联网婚恋交友的细分市场。

　　今天秦刚访谈让我们一起来探讨一下他的创业模式。　　

　　秦刚：大程你好，请你简单介绍一下自己吧。

　　大程：大家好，我叫程雪里，网名大程，1982年生，郑州大学本科毕业。我创业的时间比较早，刚上大一时，由于父亲突然去世，为了来年的学费和生活费，我开始创业，拿出自己当年的学费在郑大附近开起第一家学生创业餐馆。大学四年实现了自给自足，并逐渐开始接触互联网行业。

　　大三时，我开始自己的个人站长生涯，尝试建网站，玩站群，做淘宝客，做SEO，并且畅想着在新兴的互联网领域做一番属于自己的事业。

　　2005年6月，大学毕业，我凭借优异的成绩进入郑州电子信息技术学院作为一名英语老师。在当时而言，这是一件令人羡慕令家人自豪的事。可是我心里始终怀揣着一个互联网的梦想，感觉信息及很多模式日新月异，我希望能够在自己喜欢的领域闯出一片天地，希望能够把自己的梦想当作事业去奋斗。

　　2007年3月，我毅然结束一年有余的高校任教生活，进入肯同国际集团开始了为期三年的职场生活，在这家房地产公司从事财务稽核工作。直到2010年，才再次投入到创业领域。

　　秦刚：请简单介绍一下你的创业经历?

　　大程：2011年，我再次决定自己创业，从网站外包营销做起，一段时间后感觉吃力，接着收集到的信息，以及一次偶然观看《非诚勿扰》所受的启发，决定建个交友平台玩玩。考虑到国内用户付费习惯，盈利模式设置是个问题，先前在谷歌上做过项目以及SEO，国外对收费接受度高，我决定做国内外结合的平台，也看好中国在国际的影响力后，跨国婚姻需求与日俱增的前景。

　　2011年6月，锶亿慕注册成立，用三年时间，我将原先主营建站、SEO、SEM、网络营销、SEO培训等业务转化缔造出了perdate、perfriend、洋媳妇等国际社交网站，开始的SEO培训业务也拓展成了专门的码农教育机构，网络营销如今也发展成规模的知己联盟商业合作平台。

　　随着公司规模的不断壮大以及项目的不断拓展，2014年6月，锶亿慕正式更名为郑州知己网络科技有限公司，并入驻国际企业中心。

　　如今公司组织架构完备，日渐成熟，拥有数十人技术团队和上百人营销团队。

　　秦刚：你从个人站长转型成功，其中的绝窍有哪些?

　　大程：个人站长还是很辛苦的，我做7-8年，做的比较杂，主要是合作产品和服务，推广合作，比如卖减肥产品，我负责做站，引流，来单后和商家分成。整天泡在网上，当然也乐在其中，说起成功也算不上，只能说是成功的以网络为生，说到绝窍，都是点滴积累。

　　首先是信心：无论做什么事，都要树立信心。作为个人站长，很多东西都是自己边学习，边操练，玩过很多软件，熟悉很多玩法，很好的打造个人的综合能力，做个人站长期间，网络中的十八般兵器也都玩过，也赚到钱，有能力、有信心在网络中做点事。

　　第二，先前的工作经历，学到很多公司经营管理的知识和经验，为现在的公司运营也打下很好的基础。

　　其次是变化，敢于创新，拥抱变化。网络中赚钱的生意很多，能赚到钱的很少!赚到钱的，随着模式的衰落，善于发现并持续找到适合自己的新商机，才是永远的赢家。网络信息及模式日新月异，层出不穷，善于把握机会，适应变化，才能成为强者。

　　最后是坚持，找到方向，成功就是一点一滴的积累，也是日复一日、年复一年的坚持。

　　很多好的项目，最后夭折，死于“放弃”。项目运作过程中，不同发展阶段都会遇到不同的困难，如何在痛苦煎熬中前行，障碍中突围，源于定力和坚持。

　　另外，个人站长带给我一定的收益，使得我后期在创业的时候，能独立支撑资金投入，按照自己的方向对公司进行充分的把控与调整。如果没有站长期间的积累，想公司团队化运作，只能找投资了。

　　我们perdate目前开发的有web端，wap，APP，以及微信二次开发，这些下来都要好几百万投入，其中，技术开发人员是最贵的，我希望是共赢的模式，对于技术负责人，我也分配一些原始股份。

　　秦刚：你为何看中洋相亲的行业呢?

　　大程：如今互联网的高速发展，社交媒体的广泛应用，打破地域的枷锁，我们早已不再满足于关注身边、国内的人和事了。几年前，我看到《非诚勿扰》节目时，就想在这块领域如何分一杯羹了。

　　我意识到，了解更多异国风情，渴望交三两个异国好友，甚至希望找一个“洋老公”或者“洋媳妇”会是一个大趋势，婚恋市场定位也不同，其实细分的一个方向及领域都有很多机会。

　　陌陌做时，估计他也不会想到能发展这么快，腾讯在社交领域处于绝对垄断地位，阿里，网易，新浪都没搞起来，陌陌一个LBS，陌生人地理位置交友，短短三年时间，就能实现上市，说明垂直细分市场是大有可为，有利可图。

　　我们做了比较充分的调查，很多喜欢中国文化的老外，或者华裔，都希望能找个中国媳妇。也有不少想到外国生活的人，希望缔结外国婚姻。可以说，我服务的是中国的女性用户与外国的男性用户，中国男性用户与外国女性用户。

　　经过这几年的运作，我们成就了一段段真实的故事，如今“洋老公”、“洋媳妇”的现象越来越多，已经算不上是奇闻罕见了，而这当然要归功于社交网络的快速发展。很多因为“洋老公”或者“洋媳妇”而组建起来的“洋家庭”过上了幸福美满的生活，目前这个热潮还在持续。

　　秦刚：跨国婚恋你估计年市场容量大概多大?

　　大程：针对世界市场呢，看似大家身边不多，所以空间很大的，至少2000亿人民币这样，细分领域，市场巨大!我现在日活才1000多，都可以做到月收入百万人民币，毕竟赚的是美金。

　　秦刚：洋相亲这块，你抓住了哪些客户痛点呢?

　　大程：我们整个产品线规划的是异性交友到跨国婚恋，目前，异性交友阶段每年可以带来近千万收入。我们是半阻隔性质的平台，非付费会员，聊天都无法进行。不同发展阶段，功能权限会适时调整。因为前期公司开发费用也高，没有很好的收费设置，无法持续进行。

　　目前收费会员有两种，蓝钻会员，20美金/月，皇冠会员99美金/月。后期会开发更多的增值服务套餐包。普通会员可以注册，发表个新鲜事，但很多功能不可用。

　　就像世纪佳缘、百合网定位白领阶层，有缘网则是大众市场，我们着力为国内外结合、跨国交友及婚恋提供相关服务。因为用户的真实度高，在我们平台，大家更轻松交到外国朋友，去其他网站，有时发信息，客户都不一定回复。

　　跨国不同于同城，语言障碍，文化差异，是痛点也是商机，我们为跨国交友提供语言翻译以及其他增值服务。

　　秦刚：目前你的平台能提供哪些服务?如何在节点设置收费?

　　大程：平台有12种语版，40多个国家的客户，这些国外客户都是对中国文化感兴趣的精准客户，对亚洲女性感兴趣的。

　　在重要节点设置收费。对于语言不过关的朋友，我们提供翻译服务，特制配备专业翻译软件以满足各种语言用户需求，解决沟通障碍;为促进好友之间的认知了解，开通有语音图像功能;为增进好友之间情感沟通，开通有礼物赠送功能，更有小当家爱心礼物空间传送服务，都有助于和老外更好的了解及进一步发展友情和爱情。

　　还有进一步想线下见面的，需要翻译及各方面服务等，光靠用户自己很费时费力的，我们都提供这样的服务。用这些方法来增加客户的黏性，不断盘活注册人员。

　　强调一点，如今移动互联领域，越垂直越专业，也越精准，价值也越大。

　　婚与恋爱，约会都需要再去垂直细分。这些市场都很大，客户送钱不能不要，追着来送钱，比如澳大利亚的客户直接飞到公司让介绍华人媳妇，还有国内有些女性，打电话来让介绍，说找了三年啦，不知道去哪能找到合适的，需求实实在在的。

　　我们精准定位就是为国人提供跨国交友及婚恋机会，恋简单些，收费也偏低，婚会繁琐些，客单价都很高，从恋切入，婚是因为进一步需求，到适当的时候，我们会以红娘的身份介入。

　　目前虽然是网络时代，信息还是存在不对称性。有婚需求的，我们会独立出来，建立客户档案，真实性可以采取一些方式去审核和验证的，这个也不算太大问题。国外客户诚信度相对较高，核验客户真实身份主要工作在国内。还有我们会通过一些约会活动，party等，登记客户身份信息，这些都可以做到。

　　秦刚：会员如何知道并看中你这个平台?你做了哪些营销?

　　大程：相亲交友这一块业务，涉及到很重要一点，就是大量搜集有相关需求的客户资料。站内交友的有需求的，他们也会找我们客服联系，更多的站外只能通过营销，用户实现快速增长需要扩大营销力度，扩大影响力，塑造品牌形象，让他们了解我们的平台。

　　具体执行方面，我是通过线上线下推广活动等来达到迅速占领市场的目的。

　　在营销方面，我很好抓住新媒体营销的趋势，主攻自明星这一块，打造个人品牌，也推介自己的项目，将个人品牌与公司品牌能实现最完美的结合。

　　面对国内鱼目混杂的社交媒体以及铺天盖地的婚恋网站，对于有想法寻找“洋老公”或者“洋媳妇”的朋友来说，如何挑选一个靠谱的社交媒体则成为一段美好异国情缘的重要前提和保障。

　　我们不停对外营销告诉用户，我们是一个专业、集中及精准的涉外平台，既然是想寻找“洋老公”或者“洋媳妇”当然要去专业认证的国际交友网站了。我就是立足于国际文化，深入挖掘国内外用户切身需求，结合用户习惯倾力打造“洋老公”国际交友平台，旨在为中国女性用户和国外男性用户搭建绿色交友通道。

　　秦刚：你转型过程中碰过壁吗?如何一步步试错找准方法，其中曾受益于哪些指点?

　　大程：转型碰壁在所难免，刚创业时，主要从自己熟悉的领域做起，比如网站建设，网站优化，SEO以及SEO培训、网络营销等，刚开始还可以，做过一段，发现整个市场竞争激烈，搜索算法频繁调整，大家价格压的很低，成本不停的上升，有些单子甚至赔钱，每天都在想如何提高效率，节约成本。

　　后来通过营销软件使用，降低人力不合适导致的效率低下。比如外链专员，一个人手工一天最多发一百多点，软件一天都可以好几万，甚至十几万。比如人工编辑，一天整理文章最多也就几十篇，质量还都很一般，但是采集器，一天可以做很多。最后业务不景气时，软件效果也下降，果断砍掉，开辟新的领域，新的征程。

　　其次在目前项目开发前期也走一些弯路，虽然技术选型正确的，因产品业务关系复杂，我们选择了用Java开发，但过程中把控不到位，导致第一个版本弊端不少，但后来及时调整策略，不断优化，终于做出满意的产品。

　　现在流行新媒体营销，果断加入，付费社群火了，就加入几个高质量的社群，尤其是秦王会，在这里特别感谢秦刚和王通老师，秦刚老师在国外，能接触到世界最前沿的互联网信息，给大家分享很多超前、创意的国外先进模式，独特的视角，新颖的解读，都让我们受益很多!

　　王通老师给群友不定期的企业及商业模式指导和诊断，也让大家学到很多知识，通过和群里别的行业朋友交流，了解其商业模式及运作过程，得到很多有益的启示，结合自己行业，能找到适合自己的策略及操作方式。

　　码农公司的成立也要感谢秦王会。在秦王会里除了接触到最新的互联网思维观点，进行资源整合，商业模式融合，也结识了更多的高端人脉，达成一些合作。我是码农最大股东，主要发起人，联合秦王会其他两个兄弟来做的，大家通过深度交流，找到很好的结合点及合作的切入点。

　　最后再次感谢秦刚老师百忙中给予的采访的机会，祝秦老师身体健康，一切顺利!

　　我是大程，请关注我们的公众号：洋老公&知己科技，我个人的QQ&微信号：13810，欢迎热爱互联网，喜欢社交的朋友的加我，大家一起发展壮大。

　　秦刚：多谢你给我们分享那么精彩的创业故事

　　特别提醒：每天我都给大家介绍一位秦王会的牛人，今天给大家介绍的会员我们都称呼他为“洋老公”，因为他有个主要的创业项目是国际社交，具体我们看看：

　　大程，青年创业领军人物，perdate国际社交网站、知己联盟商业合作平台、码农教育等创始人，拥有十年的互联网实操运营经验，现任郑州知己网络科技有限公司CEO，“4B梦之队”发起人及联合创始人。

　　秦王会是一个创业领袖组成的高端网络社群，这里有111位创业者与你一起交流，一起成长。

　　如果你也和他一样符合入会条件，想在创业路上不孤独，欢迎一起加入秦王会，年费2万2每年，入会请联系秦王会COO 木木： QQ/微信号 480081359。

　　我是秦刚，每天给大家写点文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

　　想看我每天最新的文章，可以加我的微信&QQ：1111884 ,微信公众号：q1111884

　　作者秦刚，垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。

本文标题：垂直领域巨头-张宏江：云计算领域将会产生多家巨头
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