一 : 我对网络营销的认识和理解
今天上午的时候，北京有个公司，记不得是个啥公司了，说自己曾在四月份在他们网上咨询过网络营销培训的相关事情。呵呵，说到这件事，其实已经是老久以前了，自己都快不记得这个事了。所以呢，在这里便提提相关的网络营销。
网络本来就是个新生事物，尤其是网络在中国的时间。大家都是在摸着石头过河，只不过你早点我晚点，你多点我少点罢了，也没必要牛B哄哄的吹你自己!造本秘笈，学了你写的葵花宝典就天下无敌!自己在网络营销这个行当中淌了这长时间浑水，如人饮水，冷暖自知。他有多难，有多容易自己心里多少清楚点。我这人最大的特点，便是说实话。听惯了别人的忽悠，或许大家听实话都有点不习惯了
就拿网络营销比较发达的美国来讲，人家是比较发达，但发达的不是他们的网络营销，(或者更准确点讲，发达的仅仅是在他们国家的网络营销)而是人家的高科技技术。技术和营销是两个不同的概念!不过呢，现在的人都习惯于闭门造车，钻到自己营造的象牙塔里面唯我独大，什么都可以艺术化还有啥不可能的!
营销就一定要结合本地市场。Google在美国牛叉的一塌糊涂，但来中国不也光荣的一败涂地么!来了中国五六年的光景依然是不痛不痒的。我本无可厚非百度与google的技术如何，但就在中国市场上的营销甚至网络营销这方面来讲，无疑是百度占了些上风。
王志东先生很牛叉，把新浪耍的上了市，新浪还混了段时间中国门户的No 1。单飞出来做了个IM，姑且不说做的咋样，就lava-lava是啥意思，我不明白，反正叫的都不舒服，拉哇拉哇?或者是拉吧拉吧?靠，乍一听是要屙裤子了还是屙不出来?不管怎么拉，拉哪里也好，能拉来VC就是好样的，是啊。但我却是说，赚钱才是好样的!拿了一万赚回一万零一，这是赚了!一块钱，扔出去球也没闹成这便是赔了。在商言商，赚钱就是说赚钱，别忽悠!
中国的企业，尤其是IT中的互联网企业，都太年轻了。说自己有10年的时光都是大看你了。前几年的小作坊似的公司也叫公司?我靠，现在在街上一吆喝都有一糊片是小作坊。做的早，熬下来便成精英了，这便是中国的古训——剩者为王!
记得前段时间在河南，一位美女让自己看的一篇《出租车上的MBA课》，说实话我孤陋寡闻，以前没看过这篇文章，文章里面说的是一个出租车司机的觉悟。不是我小看你，一个出租车有这觉悟去开出租车?去哪里混不下你所谓的万儿八千的?这篇文章出来这么多年了，为什么还有这么多出租车司机不声不响呢?每天坐出租车上以为舒坦了?开车每天开着好几个小时操多大的心了?一不小心碰个满面开花，赚的全倒贴进去了!有这心思搞啥不好了?真的是舒坦呀!随便做个小生意也不愁赚这点钱。
和一个前辈聊天说起执行力来了，这东西不好执行的，拜托!说的好，落不了地是白搭!光说不练非好汉!这几年陈安之先生不也快销声匿迹了么!包括好多以前陈先生的学生现在不也都纷纷转行了么!己所不欲，勿施于人!你管过大型企业了没就谈管理?网络营销刚多少年你就培训网络营销?乌鸦不要嫌猪黑!更何况，现在不光有黑猪还有白猪呢!
成功学让大家士气倍增，但成功学不是催生剂，顶多充其量个兴奋剂罢了，大家完全没有必要去依葫芦画瓢的生搬硬套!学成功学的人多了，看成功学的人更多!成功的有几人?成功学里最重要的条件是什么?是得有成功的环境!
所以，网络营销里成功的条件，也是，得有个适合网络营销的环境。投机不是网络营销!别去TMD天天造英雄!你要知道，世界上最不缺的，就是英雄!
二 : 对于房地产营销的理解和认识
对于房地产营销的理解和认识
首先，我了解了房地产营销的含义，房地产营销，是指房地产开发经营企业开展的创造性适应，动态变化着的房地产市场的活动以及由这些活动总和形成的房地产商品服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
现如今，房价是越来越高，所以，老百姓在买房之际就会精挑细选，认真的比对房子的一系列条件。而且，房地产不同于一般的商品，他的价值非常的大，是1种特殊的商品。因此，房地产营销具有他的特殊性。1.它具有固定性。不能随便的移动。2.它具有组合性。3.它具有差异性。4.它具有保值增值性。5.它耗费的资金巨大。中国人都是有要有自己的家的这么1个概念。所以，选房对于他们来说是重中之重。而营销者们的艰巨任务则是要把房子卖出去。这就需要营销策略了。
而房地产营销则要考虑到方方面面。
一．搞好房地产市场分析是房地产市场营销的基础
首先，要对房地产营销环境的市场分析，比如政府的调控，当地的经济发展水平，关于房地产相关的制度的完善程度等等。有了这些资料，营销者才能制定相应的策略。其次，对当地的市场供需的了解也是非常重要的，等到你把大量的房子造好了，却发现没有人来买，那你就后悔莫及了。当然，对于同一市场，同一地区的竞争对手的调查，对于企业的营销成绩也是非常重要的。正所谓知己知彼，百战不殆。譬如，你的普通住宅的优势比他的大，那么你可以在这方面和他竞争，如果别的方面比他优秀，你则可以从那方面着手。
二．房地产市场营销组合策略是房地产市场营销的核心
房地产市场营销组［www.61k.com］合策略一般是由四部分组成,即产品策略(production)、价格策略(price)、分销策略(place)和促销策略(promotion),简称“4p”营销策略。这个“4p”策略，是房地产营销中非常重要的。首先，产品策略，你要根据当地市场的需求来决定你要建造的住宅，而不是盲目的乱造。其次，在价格的定位上，不是价格越高，就会收益越好的，你要了解当地居民的收入水平及购买能力。这样才能取得最大的利润。分销策略根据我学习的及老师说的，我知道我国和国际上正好是相反的，我国采取的是房地产开发商自己销售，即直接营销。而国际上基本都是找代理机构来完成销售的。最后，促销策略也是必不可少的，你能让广大的客户知道你的信息，就需要好的促销策略，比如房地产广告，人员上门推销等等。
在如今房地产泡沫如此严重的情况下，如何使得它不会破灭，就需要各方的积极协作了，在这其中，房地产营销学是必不可少的1个重要环节。
三 : 57对企业行政管理工作的一些认识和理解
对企业行政管理工作的一些认识和理解
行政管理工作在公司内不是中心，却影响中心，从事行政工作并不难，但把一些大家司空见惯“琐事”做好、做到位，却是一门艺术，需要花点时间、用点心思、下些功夫，它的大前提我认为是较强的事业心、责任感、服务意识、创新精神和一定的能力。
一、对职责的理解
行政部是公司的统筹、决策中心，是管理信息的处置、执行、监督和检查机构。其涵盖的内容繁杂：公司制度、流程体系和内容的规划及建设；公司级文件、档案的日常管理；总办的日常办公事务和秘书、前台工作；公司级会议及活动的计划、筹备和实施；负责建立、完善公司内外协调、沟通机制；公司公关及外联事务处理（含法务）；后勤保障性事务的计划与开展（福利发放、车辆司机、办公用品及固定资产等）；企业文化建设和内外宣传工作等。同时，还有对跨地域集团性企业外埠分支机构的指导、监督工作。
二、对自身工作和标准的定位
行政工作不是中心，但会影响中心工作开展的进度和好坏，做好服务保障和日常管理是岗位的最根本要求，我从事行政部工作至今已有10余年，军队和企业都干过多年，虽然二者有着许多的不同（技术密集型和劳动力密集型也存在众多的不同），但从基本面来说，工作开展的原则内容上差异并不大。
（一）、宏观上（战略层面）
以企业发展战略为出发点，统观全局，发挥好参谋、助手作用。
行政部是最近企业核心层的部门，绝大部分行政命令由此发出。行政部的人员必须深刻认识和领会企业的发展战略和目标，才能使自身分析、判断具体问题时掌握宏观，把握大局，分清主次、深浅、难易，才能做到有的放矢和保障有力。
（二）、中观（战役层面）
营造和谐、激情的工作氛围，善于协调服务，勤于督促检查。
行政工作很重要的一环是要建立和营造企业文化的“气场”，一个充满生机活力的和谐团队，可以充分发挥各方面的积极性，产生持续的工作效益，并形成强大的内聚力。当然，光有“软的”文化不全面，还要有“硬的”制度和流程来辅助，达成对内加强管理、沟通，对外搞好协调，对下做好服务的行政管理目标。行政工作履行职责中，有大量的监督、检查工作，作为服务保障性管理部门，如何在坚持原则性的同时，又将灵活性把握到恰到好处，做到上下满意、标准统一，这需求一定的智慧。
（三）、微观（战术层面）
具备敬业和奉献精神，工作中强化责任意识，不断谋求改进和提高。
行政工作是个勤活，比较繁杂，有时也会被某些人轻视和冷落。想把行政工作干好，在明确了自身的定位的情况下，需要有点脚踏实地的敬业和奉献精神。行政部工作的特点之一就是：工作不存在阶段性特点，一年到头忙忙碌碌，干好了显不出来，通常被想当然认为是应该的，干不好，不论上下都会有怨言，就得有人背负责任，从而决定了行政部领导必须有点担当精神，身体力行地起好带头作用，在不断树立部门工作作风的同时，要坚持不懈地抓好所属人员的能力和素质提升，从而达到不断改进工作质量和效益的目标。
三、行政工作的体会
行政部的工作事关整个企业，十分重要。工作主要包括以下三个方面： 1，行政部是管家婆
公司的衣食住行，人、财、物等基本行政工作需要有人去管理，去担负起责任，去协调解决实际发生的事情，大事小事需要细心，成为企业的管家，为行政后勤工作提供保障。
2，行政部是保姆
把公司作为自己的家来管理，为公司服务履行职责，同时，行政部是员工的贴心人，为员工解决行政后勤的实际困难和问题，为员工服好务，行政后勤偏重服务。
3，行政部是规章制度的执行官
各项规章制度的制定，不仅仅在于制定，更在于贯彻和执行，要有强有力的执行力，确保各项行政工作的有序进行，对于突发的重大事件，事先制定紧急预案的管理办法，成立预案领导工作小组，由企业第一责任人亲自挂帅，成员由各部门主要领导组成，各施其能，把握各个环节，减少和避免损失和漏洞，出现问题及时汇报和协调。
4，个人的一些想法
个人品德，只有具备100%忠诚度和100%职业道德，投入100%的工作能力才能成为优秀的领导；个人素养，超强的事业心，勤奋务实的工作态度，下功夫干实事，亲力亲为，及时汇报和沟通协调，考虑全面，对公司负责，对个人言行负责；个人勤奋，从小做大，工作成绩要靠个人加倍努力工作付出辛苦才能取得，加入公司就把个人全身心给了公司，荣辱与共，只有得到公司的认可，个人才有提升发展的空间和机会。
我认为要有服从的意识，摆好自己的位置是相当重要的。工作中可比喻成四种动物：干活像头牛一样任劳任怨，看家像狗一样忠诚可靠，做事像兔子一样奔跑，受气像猪一样忍住憋气。
四、工作愿景
㈠、抓好每一项日常工作，件件有落实，事事有回应
行政部工作头绪很多，任务琐碎繁杂。要避免东一榔头西一棒槌，行政部必须头脑清楚，要有清晰、明确、规划的运行图。有思考地做事，有规划地工作，做任何事情都要有计划，做到“计划性经营、科学化管理”，抓好每一项日常工作，件件有落实，事事有回应。例如：每月xx日前收集下面各部门的工作总结和工作计划及培训计划，统计汇总形成公司月、季度、半年、全年总结及下一步计划。做好省市先进的评选上报工作，创优争先。
㈡、建立健全规章制度，工作不断创新
实现行政部创新的转变，把行政部固化的从死板变成有生命有活力，外向奔放、积极主动。行政部固定式、程序化的工作较多，面对看似小事的经常性工作，建立健全规章制度，合理设置组织机构，要建章立制，写在纸上、贴在墙上、记在心上，形成规矩，俗话说“没有规矩，不成方圆”，养成“高标准、严要求”良好的工作习惯，坚持“以人为本”发挥主观能动性，不断使老工作有新意。 ㈢、立足当前，夯实基础，将行政部管理的基础工作做实做细，保证部门工作思路的彻底落实
现代管理模式层出不穷，说到底目标只有一个，那就是尽最大可能合理配置资源，实现资源价值的最大化。要不断将本部门各项工作予以梳理，对那些切实可行的做法要予以坚持，对与现代企业发展相悖的要重新审视，逐步剥离。另外，还要根据公司发展需要，将行政部各项基础工作落实到员工手册，真正将行政部各项基础工作夯实做细。
五、工作计划
1，服务领导、服务基层
梳理董事长主要工作日常管理，首要解决的是如何为董事长服务，进而为公司高层、为部门服务、为基层服务。
设立董事长建议箱，负责收集信息，为董事长收集下面的意见和建议，鼓励职工为企业各项发展建言献策。
2，制度建设
制度建立， 实行会议制度，制订会议的规范与流程，明确会议通知、会议记录、会议签到、会议纪律等。请人力资源协助制订和修改行政部的各项制度及岗位职责。
3，文档管理
文件收发、档案管理工作；2009年文件归档，规范红头文件的制作标准和格式，董事长签发文件的整理、建档。
4，行政后勤
工作重点突出创建花园式工厂。
后勤管理：创建花园式工厂 办公用品管理 工作服发放等；
宿舍管理：住宿管理、人员管理、物品管理；
车辆管理：用车申请 车辆值班制度等。
5，企业宣传
规范、掌控对外宣传途径，把握对外公布的宣传喉舌，所有对外宣传资料全部归口行政部管理，经董事长批准后，行政部存档备案，方可对外发布。每两周出版一期简讯下发公司各部门，文化宣传栏，黑板报有创造性的建立美观橱窗式的，定期出版、定期更换；
争取每月出一期报纸，及时反映公司的决策和新闻，保证质量。配合品牌部整理出提升的企业精神和企业价值观，以及提炼董事长的文化价值观，展现董事长人格魅力。
6，职工文化俱乐部
职工文化俱乐部包括：乒乓球室、图书阅览室等。
7，草拟接待方案
树立对外的窗口和形象。
8，协调沟通
发挥公司领导班子的参谋助手作用，勤于沟通、及时上报、保证上传下达的政令畅通。办公事务管理及协调；从部门基础管理做起，逐步加以完善，统一管理，各司其能，发挥专业特长优势，取得实际效果。
9，临时事务
圆满出色地、快速及时地完成董事长和总经理公司领导层交办临时事务。 总之，凡事尽心尽力，一切以公司利益着想。工作不仅是为了公司，更重要体现自己能为公司所作的价值，一个人最糟糕的表现就是工作不认真，没有责任心，所以，事必躬亲、亲力亲为、实事求是，不夸大、不浮躁，杜绝华而不实。
工作中，坚定努力工作的信心和加倍工作的干劲，以一天当十天的辛勤工作，深入基层，服务一线。祝愿方圆公司的明天更美好！
四 : 我对SWE6A的重新认识和理解
这个感触是在今天上完Lesson 22产生的，不过，在脑海里，早就有这样的想法了。五 : 加深对SEO世界的理解和认识
一直有一个困惑，而且这个困惑不是第一天围绕着我了。就是不管身边的亲人或者朋友，当他们持着关心的口吻问到：你是做什么工作的呀?然后我会习惯性的回答：SEO。接下来就是你会看到一张比一张愕然和迷茫的面孔。是的，他们都不知道SEO是什么东东，干什么的，有什么作用。每次我都要费一番口舌才能解释清楚，我不知道如果你也同样遇到这样的情况累不累，反正每次我解说完我都觉得好累，后来就发展成回答别人说，不懂自己问度娘。
所以，今天，不管是行内还是行外人士，让我们一起来加深对SEO的理解和认识吧。让更多的人知道SEO，认识SEO。首先我们可以从整体上来观察一下SEO的世界。
今日有幸在卢松松老师的博客上看到一篇全球SEO行业调查报告，大致内容跟大家分享一下：
这份报告可以对从事或即将从事SEO行业的朋友对本行业有一个大致的了解与判断。不过本调查人数大多数来自美国，所以仅供参考。
SEO从业者的基本特征
在SEO从业者中，男性占了相当大的比例，为77%，年龄在26-34岁之间，有很大一部分人公司内部的或者内部开发。
而且有92%的人不是专职，SEO只是工作内容的一部分，他们还从事的工作有，1，数据分析、网站统计;2，链接建设;3，内容营销;4，社交媒体或社区管理。
从哪里获取SEO知识
1，93%的人通过线上博客、网站获取
2，88%以上通过实战经验
3，64%的人会读一本书
4，53%的人会参加各种会议
5，50%的人会参加培训讲座(ps，难怪SEO培训这么火)
其实就在网络营销中，SEO仅仅是网站推广方法中的一种而已。只是10年前没几个人玩，现在大家都在玩，成了一个热门。所以大家放大了他的重要性。我们中国人有一个癖好，就是看到哪里赚钱就往哪里钻，总想着一夜之间发家致富，把现实想得太过美好，殊不知，每个人的成功都不是那么容易的，要讲求时机和运气，再到自己的能力。
SEO最重要的是一种思路，掌握了正确的思路策略，你就可以获得长久的收益。我记得我第一家公司的SEO主管一直对我们强调过：做SEO一定要有自己的想法，如果你一直只处于完成自己的任务阶段，那么你永远都不会进步，永远都只能是一个外链员。现在想想，他说的话非常有道理。还有作为一个SEO从业者，你是改变不了百度的，你能够改变的只有自己，把自己升级一下，才能让自己更加逍遥。
当然本文没有分享关于SEO技术的问题，只是想让大家了解一下当今SEO的形势，更多的希望大家不要盲目跟风的进入到SEO，而是找准自己的兴趣爱好，结合自己自身的条件，想好自己未来的路，也希望我们这些已经进入到SEO行业的站长朋友们，能够把自己的站越做越好。
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