网络营销策略-新轻描淡写网络营销策略之九：微薄营销

发布时间：2017-10-30 所属栏目：网络营销的策略

一 : 新轻描淡写网络营销策略之九：微薄营销

　　微薄(围脖)不仅互联网在流行这个，现在连媒体都在报道这个，微薄广告也在媒体飞了起来，可见微薄这里有足够的营销市场，那么扬州seo在这里分享一下微薄营销：

　　一、微薄营销的特点

　　1、实时性：微薄一个是可以通过我们PC的终端来编辑，另一个是好多微薄现在已经开通了3G甚至微薄客户端，所以通过手机也可以编写微薄，由于手机的普遍应用给微薄的实时性更添色彩，所以微薄具有高度的实时性

　　2、新文化：从网络文化这点来说，微薄属于新生产物，有“围脖”之说，那么微薄就属于新文化的范畴，对于新文化首先从宣传、体验开始，在宣传体验的注入的同时，营销也就在这里驻留了。

　　3、互动性：微薄的互动不仅是参与互相讨论，更能以转载的形式大面积的广播，具有了高度的互动性，那么在这种高度互动的潮流中，微薄营销必也会驻留。

　　4、传播性：微薄的内容如果足够的吸引人，就会有大量的人去转载，转载就代表了传播，那么传播就会带来相应的宣传，宣传也是营销驻留的地方，尤其是软宣传，可谓是无形杀手。

　　5、隐蔽性：好的内容总有余味未尽的时候，尤其是微薄所带的URL是以网址跳转的形式出现，那么她就具有了隐蔽性，但是余味未尽的朋友肯定会跟踪您的URL。

　　6、短小精悍：由于微薄有字数限制和图片大小限制等规定，那么您所写的文章字数和图片以及视频音乐必须要严格控制，在这样的条件下，您想实现营销，第一您需要是个实力的写手，实力的PS高手，或者就是个转载狂。

　　7、粉丝塑造红人：粉丝这个词是相对崇拜者来说的，也就是说如果您的微薄的粉丝足够多，那么您就是一个网络红人了，您的所写会被更多人关注，如果您是个软营销高手，更是如虎添翼!!

　　8、微薄群：微群是一个详细的群体，具有高效的针对性，做针对微薄群营销也更具有高效的相关性了。

　　9、标签档：微薄的标签可以让您的微薄更好的被别人查找，当然您也可以很方便的查找到其他人，但是必须是设置了标签。

　　其他特点：订阅，关注，热门话题，推荐，达人，微盘等等。

　　纵观以上微薄的特点以后，如果您想微薄营销，那么从特点出发实现软营销绝对不是难事，这里扬州seo具体介绍几种微薄营销的手段。

　　二、微薄营销的手段

　　1、焦点营销：扬州seo把焦点营销也叫做事件营销，比如某某热门事件，您发表了不同的看法，然后这个看法被大多数人认可，转载，那么焦点营销就实现了。

　　2、图片营销：图片可以针对人群，比如您是做女性健康的，那么肯定是针对健康，从保养、饮食、瘦身、美容等等方向设计图片，要是配合名人效应就更为微妙。

　　3、视频营销：不管您是做什么类的营销，视频绝对是一个亮点，只要素材被大众接受，那么就是一个很好营销手段。

　　4、微薄笑话：其实笑话，就是为了消遣，甚至是讽刺;尤其是冷笑话，网络流传很是广泛。

　　总结：谈营销，不管是微薄营销还是其他营销模式，都有一个基点，那么就是基于心理，做seo也好，做sem也好，只要您抓住人心，那么就会成功。比如您是做和车相关的营销，那么您如果抓住卖车心理，买车的心理，租车的心理，修车的心理，甚至炫车的心理，您能不成功吗?

　　以上只是扬州seo在微薄营销中的一点小小心得，没有过多介绍，还请包涵!

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轻描淡写网络营销策略之八：B2B类营销

二 : 当当网上书店网络营销策略

当当网上书店的网上营销策略

提起网络书店，大家的第一印象应该是当当或者卓越了，当当和卓越是在电子商务领域比较成功的网站了，它们的成功当然离不开它们的网上营销策略了，下面以当当网上书店为例对它们的营销策略进行简单的分析。(www.61k.com］

一、产品策略

当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。人们网上购书，就是为了图方便快捷，而当当网上书店品繁多的商品，一站式的服务，不仅满足了读者的购书的需求，同时还可以顺便买一些不愿出门逛街买的数码、家居用品、化妆品。另外当当网上书店还与很多出版社有良好的合作，成为很多新书的首发网站，这也在很大程度上吸引了读者。

二、价格策略

当当网上书城的使命是坚持“更多选择、更多低价”,它标

榜的是全网最低价，从这里我们可以看出，当当网上书店打出的价格策略最明显的是薄利多销。当当网上商品的平均售价一直是地面店的75折左右，并且首创了“智能比价”系统，,这个系统通过互联网每

当当书店当当网上书店网络营销策略

天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。(www.61k.com］通过网上的比价网站比较发现，虽然在定价上，淘宝和蔚蓝网上书店的标价比当当网上书店低，但是蔚蓝网上书店的图书是满88元免运费，而淘宝网是一般都要加运费的，所以这样算来，加上运费，当当的价格明显就比较低了。

三、促销策略

（1）广告营销：当当网在很多网站上发放广告，每次打开网页，经常可以看到当当网上书店的标志以及它的打折或者优惠信息，这使当当网上书店被更多的人所熟知，从而成为一个知名的品牌网站。

（2）E-mail营销：每次节日，当当网上书店都会打折或者一些优惠促销、送优惠券、返利等活动，它就会通过E-mail的方式发给读者，除此之外，当当还根据读者的购买记录给读者推荐可能会喜欢的书目，或者有新书首发，读者收藏的图书降价等信息，都会以E-mail的形式告知读者。

（3）手机营销，当当网上书店通过读者注册或买书时留下的联系方式，每当当当网上书店有优惠促销活动、优惠券或者新书首发，都会发短信通知。

当当书店当当网上书店网络营销策略

（4）网络会员制营销:目前很多网站都实行会员制来吸引和挽留浏览者，当当网也不例外，虽然不像有的网站非会员不能进入，当当网上书店非会员可以浏览商品，但是要购买商品必须要注册会员。（www.61k.com）

（5）实行类似手机购买赠话费的方法来进行促销，这样一方面可以增加读者手机买书的积极性，同时还为手机当当网做宣传。

（6）免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。

（7）开设社区讨论的板块，通过读者与读者之间的交流对话，来进行图书的促销和引导。

四、渠道策略当当网上书店的营销主要是网络直复营销，即通过简化销售渠道、降低销售成本，最终达到减少管理费用的目的。利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买，使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。当网上书店在全国很多城市都有自己的仓库，在全国192个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务，对上网购书的顾客提供了多种快速和方便的途径，吸引了很多顾客

五、顾客服务策略

当当书店当当网上书店网络营销策略

? 在服务方面，为了给用户切实的“零风险”网购经历，当当网在

全国近200个城市送货上门、货到付款，给网购消费者提供了极大的便利； 7天无条件退货、15天换货的宽心服务和上门退换货的方式令用户购物更放心；满29元免运费、VIP折上折等政策都无处不体现着当当网用户至上的理念。(www.61k.com]

? 当当网上书店在2007年推出了“个性化商品推荐”，不断努力提

升用户的购物体验，即根据每一位用户的购买习惯来推荐针对其本人的特色商品。该服务在退出短短几周的时间里即获得热烈反响，获得很多的成功。

? 提供完备的数据库信息和直观的书店导航系统，当当网上书店提

供有各种比较完备的数据库信息,主要包括出版社数据库、销售、店数据库、出版物数据库、书业资讯数据库、用户信息数据库等。 ? 提供便捷的检索服务和直观的书目查询，当当网上书店的所有图

书都按不同标准进行了科学分类,如按书名、关键词、出版社、作者、出版日期、语种等进行分类,读者只要能够提供相关线索就可以找到所需图书。

? 提供方便的购物程序和个性化的服务方式，当当网上书店提供“购

物车”为用户暂时放置书本的空间。当用户选择图书时,可以先利用其记录功能将欲购买图书集中放置在一起,这样便于读者在选书过程完成后统一付款结账,也便于读者在选书过程中随时检查

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订购情况并及时剔除不需订购的图书。［www.61k.com]同时,网上书城还利用网络优势提供有各种特色服务:利用用户注册信息和购书记录,给用户设计符合其独特需要的书库,一旦有符合读者需求的新书出版,书店就用电子邮件或其他方式向读者提供最新书讯，引导读者进行筛选。

? 提供快捷准时的配送服务以及不同的支付方式，当当网上书店同

时对800多个城市有货到付款的服务，另外，因为当当网上书店在很多城市建立了自己的仓库，可以根据顾客的需求，从最近的仓库给顾客发货，因此到货速度很快。同时当当网上书店的支付方式主要有货到付款，邮局汇款，银行转账，会员预存款账户支付等。“送货上门, 货到付款”的特色配送解决了消费者对网络交易安全性的担心。没有了后顾之忧的消费者在网上价格优势的引导下自然地转向于选择在网上购买图书。

三 : 冯英健：网络营销策略

冯英健冯英健：网络营销策略