一 : 豌豆荚错过最佳变卖期 曾经的创业明星宣告落幕

　　曾经多次传出被收购的豌豆荚终于确认并入阿里移动。

　　今日豌豆荚宣布，其分发业务将并入阿里巴巴移动事业群，双方已正式签订并购协议。目前，双方并未透露具体并购金额。

　　阿里巴巴移动事业群总裁俞永福(微博)表示，豌豆荚加入阿里移动，未来更大的价值在于双方在大数据与内容的双向互利。

　　豌豆荚联合创始人王俊煜则表示，豌豆荚的应用分发业务目前在盈利状态，与其他同类产品相比，豌豆荚以帮助用户发现高品质的应用和游戏为目标。

　　豌豆荚并不是阿里收购的第一个分发业务应用。早在2013年，阿里就收购了PP助手，不过经过长达3年的内部资源整合，PP助手如今在国内的市场份额仍然不尽如人意。

　　因此有分析人士指出，豌豆荚在被阿里收购后可以在一定程度上增强阿里在移动端内容分发的能力。在百度手机助手、腾讯应用宝以及360手机助手争夺分发市场大战中，阿里可以借此提高自己在BAT里面的竞争力。

　　此前有消息称，阿里此次收购豌豆荚的价格是2亿美元。虽然该数字未经确认，但与2014年阿里开出的15亿美元收购天价相比，豌豆荚已经错过了变卖的最佳时期。

　　曾处于危险却浑然不知

　　豌豆荚成立于2009年12月，它在发展的前几年里经历了移动应用分发市场的黄金时期。

　　有数据显示，截至 2013年7月底，豌豆荚用户规模突破两亿，收录不重复应用超过 65 万，应用每日分发量超 3500 万，已成为中国规模最大质量最高的应用商店。

　　资本对豌豆荚也曾经格外青睐。至今为止，豌豆荚已经完成过三轮融资：2010年1月获得创新工场天使投资;2012年获得DCM领投、创新工厂跟投的A轮融资，融资总额为8000万美元;2014年完成总额为1.2亿美元的B轮融资，领投机构为软银，DCM和创新工场跟投，随后又获得高盛的追加投资(没有透露具体金额)。

　　而关于豌豆荚被收购的传闻也早就出现过。早在2014年阿里就向豌豆荚抛出橄榄枝,彼时豌豆荚刚刚完成B轮融资,公开资料显示其估值在10亿美金左右,而阿里给出的价格是15亿美金,对于当时来说已经是天价;2015年2月又传出神奇工场将收购豌豆荚，随后豌豆荚通过官方微博回应了收购的不实传闻，并称独立发展更有助于打造好产品。

　　加之百度曾于2013年19亿的价格收购了91助手，就像是给移动应用分发市场打了一剂兴奋剂，它的未来充满无现畅想。

　　然而好景不长。随着智能手机增速放缓，手机厂商应用商店的崛起，百度、腾讯、360在应用商店上的纷纷发力，都让一直坚持独立发展拒绝收购的豌豆荚压力倍增。

　　王俊煜在今年4月的一篇文章中写到，“比Wartime(战时)更可怕的，是其实明明处于危险之中，但大部分人都浑然不知。”他说在2012年到2014年豌豆荚便处于这样的状态。

　　“业务一直处于非常快速的增长之中，但今天回想起来，这些快速增长还是得益于 2010 到 2011 年抓住了 Android 手机用户最早的需求，通过 PC 端产品建立了口碑。2012 年转移到手机端开始，产品创新的锋利程度已经下降，而我们当时处于团队快速扩张、共襄盛举的阶段，在管理上并不节制，允许鼓励各种没有实际产出的「创新」项目。表面欣欣向荣，实则杂草丛生。更糟糕的是，由于业务数据一直在很快速的增长之中，即使我们明白其中的危机，也一直无法传达给团队。如果再来一次，那根本没有什么和平时期。”

　　困境之下的转型和探索

　　内忧外患之下的豌豆荚并没有坐以待毙，困境之下提出转型做“移动内容搜索”，希望使用内容分发的优势打破信息孤岛的僵局。

　　2014年3月，豌豆荚宣布“移动内容搜索”将成为其核心战略规划。这意味着豌豆荚开始从应用分发平台向整合综合娱乐内容的移动搜索产品转型。在当时豌豆荚全新发布的4.0版本中，内容搜索已经被扩展到包括应用、游戏、视频、电子书、壁纸、主题、音乐等在内的多种娱乐内容类别。

　　有分析认为，对于当时在应用分发市场失利的豌豆荚来说，将自己定位移动应用搜索也是一个现实的选择：一方面能避开和91、360的正面竞争，另一方面也能在应用商店之外寻找另一种发展的可能性。

　　除了战略上的转型，豌豆荚内部也在不断调整。“从2014年开始我一直再做一些调整，最近半年更剧烈一些。”王俊煜在今年6月发布的一篇个人博文中写到。

　　此前，豌豆荚“希望在应用和游戏分发之外再找到一些新的事情”，于是在2015年时曾围绕应用搜索业务孵化出了豌豆荚一览、Snap效率锁屏、开眼、Snap Tube等多款产品。

　　“确实遗憾的是这些突破的努力都没有达到我们的预期——至少我们认为，将这些业务和应用分发业务捆绑在一起是不经济的，这也是我们重组的原因。这次重组到现在已经半年，这些业务独立后也都各自获得了新的资本支持。他们独立后的发展，从我的角度来看，确实要比在豌豆荚内要更好。”王俊煜曾说。

　　王俊煜口中的重组，指的是2016年初豌豆荚为了让公司更加专注在应用和游戏分发上，就把这之外的企业业务都剥离成为了单独的公司，包括开眼、一览、Snap Tube等等。

　　目前豌豆荚的应用分发业务目前处于盈利状态，人数也缩减到最多时候的1/5。

　　就在阿里投资豌豆荚消息确认的前一个月，王俊煜在他的个人博客上写到，“回头看这五六年的时间，确实走了不少弯路。”“但我们不想沉浸在反思之中，也不会否定自己，因为我们还需要往前走。”

二 : 五颗荚豆

　　“呯！呯！……“五颗荚豆同时如一颗子弹般落到暖和又舒服的草上，舒服到了极点，犹如沐浴一般爽快。

　　五颗荚豆一同在路上走，它们都想做一件事。突然传来了子弹的声音，又看到天空中飞过那离弦的白羽，知道有两个地方在战斗。于是，大哥和四弟就直奔被攻的地方，跳进坦克。只听“啪“的一声，两颗荚豆打到了对方的装甲车上，让对方打得落花流水。

　　大哥和四弟算是做了一件轰轰烈烈的大事。二哥却理直气壮地说：“为了别人，牺牲自己不是件好事！”它们三个往前走，发现蚂蚁们正在玩杂技游戏，可没有球。三弟看了看自己，对蚂蚁说：“我就来当你们的球吧！这样你们就不用争论了！”于是，三弟就奉献自己。

　　二哥很生气：“你们这小子，不会保护自己，真愚蠢！”于是和五弟一起去。忽然见到松鼠正在玩高尔夫球，可没有球。五弟勇敢地站了出来，对松鼠说：“我来做你的高尔夫球！”就这样，五弟也献出了生命。

　　四豆的奉献，让二哥感到很不高兴，心想：你们这班笨猪，狗娘养的不会做事！这时，它踩到了一个泥土，沉了下去。二哥拼命地挣扎，可都白费力。最后，这颗荚豆身上抽出了一条细细的藤，越来越长，渐渐地拔上了一旁的木棍，绕着它一圈又一圈地转着，还长出了又绿又嫩的叶子。

　　看来，只有奉献自己，才是最快乐的。

三 : 豌豆荚PK百度 屏蔽的战争

近日互联网公司彼此之间连番恶战。（www.61k.com）先是周鸿祎炮轰百度，后为豌豆荚申诉其被百度手机助手屏蔽，一场场闹剧难以休止。事实上，靠着野蛮手段生长的中国互联网行业，这里奉行的世界观是手段大于道德，或者道德同样是一种手段。只要扳倒对手，成王败寇就是法则。

遭遇屏蔽

1月8日安卓应用分发平台豌豆荚对外表示，在没有任何通知的情况下，百度手机助手对其进行了屏蔽，导致用户无法在百度手机助手上搜索到豌豆荚，不过豌豆荚称不会对百度手机助手进行反屏蔽。百度对此不予置评。

根据豌豆荚声明，不久前其发现，在没有任何通知的情况下，百度手机助手屏蔽了豌豆荚，“我们非常急切地想知道原因”。豌豆荚称，该公司联系了百度手机助手团队内的不同联络人，但经过多次沟通，包括邮件、微信、短信和电话，至今仍然没有收到任何正式回复。

豌豆荚在声明中表示，其要求百度手机助手取消对豌豆荚的无理由屏蔽，同时豌豆荚不会“以暴制暴”屏蔽百度手机助手，“我们相信在这个依然开放的世界，沟通最终可以解决问题”。

新金融记者从多位百度手机助手用户处了解到，在百度手机助手中确实搜索不到“豌豆荚”的应用，但是在其他大型应用商店如应用宝等可以搜到，另外在豌豆荚中，则可以搜索到百度手机助手的应用。

据了解，去年12月初，豌豆荚的商务部发现豌豆荚在百度手机助手的下载量归零，检查之后发现已经被对方下架。后来这一个月里，豌豆荚就此问题从各个渠道希望从百度手机助手得到解释，均没有任何答案。无奈之下，才在官网微博公开发文。

“应用商店屏蔽其他竞争对手是常有的事情。”小米手机应用开发者何建辉告诉新金融记者，豌豆荚与百度手机助手同属于应用商店，都对外宣传拥有最全、最好用等的应用，也都强调开放。百度手机助手对于竞争对手的屏蔽处理，虽然会引起非议，但在商业竞争上，无可厚非。

他强调，在百度手机助手里面同样找不到360手机助手。

不过屏蔽这一行为毕竟与移动互联网崇尚开放的精神相悖，这也使得豌豆荚在公开声明之后，获得诸如李开复等人的声援。

但业内同样也有声音认为豌豆荚此举小题大做，存在炒作之嫌。

前奇虎360公关负责人宗宁对此发布微博称：“我一直以为市场互相屏蔽是业内惯例，如果百度现在才屏蔽豌豆荚，那实在是一种轻视啊。”

当事另一方——百度相关人士对外称：“360手机助手和百度手机助手各自在应用商店找不到对方属于正常竞争现象，豌豆荚同属于应用商店，百度手机助手不认为自己应该一直无偿为豌豆荚导流。”

虽然豌豆荚一直强调无论是分发渠道还是应用商店，封闭还是开放，应由用户说了算，而不应由百度单方面作出决定，但事实上在自身产品里屏蔽竞争对手，早就是行业潜规则。

“不管是百度手机助手、360手机助手、腾讯应用宝，事实上，都很难在上面找到其竞争对手的产品影子，”一位业内人士告诉新金融记者，其实百度手机助手是否上线“豌豆荚APP”对豌豆荚本身的分发量影响并不大，之所以豌豆荚如此“大张旗鼓”，背后则是在迅速崛起的移动互联网时代，应用分发市场是一个巨额盈利性的分发入口平台，互联网巨头以及新兴公司都在争夺其中。

或为造势

新金融记者了解到，进入2015年后，随着百度系、腾讯系、360系的三足鼎立，移动应用分发市场大局基本已定。有数据显示，上述三大平台占据80%市场份额后，曾经风光一时的豌豆荚、木蚂蚁等独立小型应用商店，渐渐销声。

“豌豆荚作为行业的先行者，曾取得较高的市场份额，但在多家互联网巨头纷纷进入之后，受到了冲击，领先地位也被超越，难免会存有心理落差。”上述业内人士表示，但这就是互联网残酷的商业竞争法则，不进则退。

据了解，作为市场的先入者，豌豆荚享受了可观的市场早期红利。但随着百度收购91无线，国内应用分发市场变成了巨头的竞技场。从2013年至今，百度、腾讯先后在应用分发领域发力，市场格局迅速向巨头集中。虽然2013年年初，豌豆荚获得1.2亿美元融资，创下了该年互联网公司非并购类融资金额的新高，但资本层面的支持却并没有给豌豆荚带来强劲的推动力。

第三方机构的数据显示，作为曾经　的行业老大，豌豆荚已退出主流应用商店之列，份额只剩下7.3%，较小米等硬件厂商自带的应用商店尚有所不及。

面对如林强手，豌豆荚曾试图另辟蹊径，寄希望于应用内搜索。但据专业人士称，应用内搜索项目需要强大的搜索技术作为后盾，目前国外在应用内搜索技术领域研发具备一定基础的不外乎Facebook、谷歌等巨头，缺乏搜索技术积累的豌豆荚介入这一领域，毫无优势可言。并且众多视频、游戏APP背后都有着BAT的身影，豌豆荚想要和他们达成索引协议，恐怕并非易事。

此外此前曾有传闻称，豌豆荚内乱频频，出现了高管意见不合、克扣员工福利等问题。

“对于以应用搜索起家的豌豆荚而言，前有巨头旗下的应用商店凭借品牌、流量优势抢占市场，后有手机厂商自有应用商店的崛起，作为一个缺乏渠道的豌豆荚来说，面对此番困局，需要造势来突围。”上述业内人士表示道，早期的豌豆荚曾凭借“文艺范”吸引了大量用户，但如今面临手机应用商店市场的激烈竞争，豌豆荚已失去了和巨头叫板的底气，生存空间有限、内外交困的局面下，并购或许是最理想的出路。

也正因为有以上背景，百度手机助手便有理由对豌豆荚进行反击。其对外表示，豌豆荚最近负面新闻缠身，为了炒作拉起下载量，在公关层面联合了微博上的大V进行此次事件的扩散。百度手机助手分发量领先，并不想公开回应此事，以免沿着豌豆荚设计的路线推进。

事实上，靠着野蛮手段生长的中国互联网行业，这里奉行的世界观是手段大于道德，或者道德同样是一种手段。只要扳倒对手，成王败寇就是法则。360董事长周鸿祎此前曾当面跟豌豆荚创始人王俊煜说过：“像你们这些书生，在中国做互联网是不行的。你们做的事太阳春白雪了，是打不了仗，生存不下去的”。

口水不断

“打仗”这种事情自然还是要看周鸿祎，其常年身体力行与百度爆发口水战，并身处第一线。

在豌豆荚被屏蔽事件前几天，360和百度再起争执，这一次矛盾集中在“流氓软件”上。

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微博这一舆论阵地，再次成为两家公司战场。

2014年12月27日以来，周鸿祎发布多条微博，指责百度流氓推广软件，用户使用360都难以将其卸载等。周鸿祎还特别表示，用户投诉多时，自己曾在世界互联网大会期间，试图“约见”李彦宏，但遭对方拒绝。

实际上，在此前后，双方公司旗下官方账号，在杀毒软件等多个话题上，已发生多次口水战。周鸿祎这次放言“约见”李彦宏，导致双方矛盾进一步升级。

百度方面也很快予以回击，指责360安全软件产品窃取用户隐私、投资病毒论坛等，百度卫士认证账号还在微博放言，也要“约见”周鸿祎。而周鸿祎虽“点名”李彦宏，但和往常一样，未得到李彦宏本人公开回应。

周鸿祎在微博中坚称，“自己没有闲心挑起争端”。只是因为不断有用户私信投诉百度，而360作为安全公司，不能视而不见自欺欺人。

“互联网公司之间的相互竞争，多会拿着用户需求、体验等作为依托，但实际上到最后，都会发现这其实只是个幌子。”何建辉表示道，在周鸿祎炮轰百度、“约见”李彦宏之后，这场闹剧最终演变成双方公司借机营销的机会。

为争夺网友支持，周鸿祎以及百度均纷纷拉拢看热闹的网友，称如果网友帮助转发，就可以获得360生产的智能手环、百度旗下的糯米电影票，同时都附赠几部iPhone6的抽奖等。

事实上，自从2012年双方因搜索市场争夺爆发“3B大战”以来，360与百度多个产品线交叉，因为市场竞争而不断爆发口水战甚至官司诉讼，甚至是官司诉讼案了结，依然未能尘埃落定，双方仍会在最终谁是胜利者这一问题上争执不休，以至于最终相关判决都不了了之。

据了解，截至目前，双方至少在搜索、浏览器、安全、应用商店等领域，存在市场竞争。尤其是2012年，360切入到搜索市场之后，一度势头非常迅猛，很快成为流量份额第二大搜索厂商。

不过在此番“口水战”中，彼此都互揭对方老底，均未逃脱“流氓软件”之名。

比如周鸿祎称有个问题请教李彦宏，“十年前您做百度搜霸流氓软件也可以理解，现在您已经是中国首富之一，干嘛还坚持做流氓软件，这些天网上到处是用户抱怨被静默强制安装百度杀毒，还无法卸载，这行为已经完全符合互联网协会对于流氓软件的定义。”

而百度手机卫士则将此前奇虎360的丑闻扒出来质问奇虎360是否要当一辈子流氓等等。双方大战得不亦乐乎，但从实际后果上来看，两败俱伤之局。

有业内人士指出，周鸿祎之所以对百度宣战，很大方面原因在于百度进入安全领域，蚕食其市场份额。也正因如此，周鸿祎在安全领域跟百度开火，显然只会吃力不讨好，在自己的核心主业掐架，到头来烧的全是自家房屋田地。最后，所有人都将会为互联网公司的野蛮竞争买单。

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四 : 当初9亿都没卖的豌豆荚为何沦落到被阿里低价收购

最近的消息：阿里巴巴将以2亿美元全资收购豌豆荚，完成收购后，豌豆荚将并入阿里巴巴移动集团。

看多了互联网科技公司的并购，似乎已经很久没有出现2亿美元这样的“低价”收购了，对豌豆荚来说，无疑是个悲剧的结局。

笔者在一家智能电视上的第三方应用市场工作，每当和别人聊起工作，为了描述我们的产品，一般都总结为“你可以理解为我们是运行在智能电视上的豌豆荚”，如果对方用过安卓手机，八成是能明白的。

可见豌豆荚曾经的影响力。

在安卓比较早期的时候，豌豆荚积累了大量的用户和口碑，以至于今天被低价收购，依然引起了不小的波澜。

互联网世界的很多变革早有预兆，跟不上潮流就等于逆水行舟。豌豆荚的“没落”，很难说是因为豌豆荚自身犯了多大的错误。

豌豆荚曾经为何辉煌

在中国智能手机发展的早期阶段，游戏规则并没有像今日这样细致，BAT巨头们也没有像今日这样强大，在那个草根年代， 应用分发的市场乱象横生，催生了一批黑心商家，也诞生了像豌豆荚这样的优秀的第三方应用市场。

时至今日，豌豆荚仍然携带着一股浓浓的早期移动互联网的味道，访问豌豆荚的官网，从展示图和下载入口来看，豌豆荚的windows版至今仍然被放到了一个很高的地位。离不开PC的帮助，这是早期移动互联网的硬伤之一（可以说也是更早的诺基亚也是死于此），豌豆荚的windows客户端极大的弥补了安卓手机功能上的不足，从而扩大了豌豆荚的市场。

反过来说，今天有谁会为了下载一个应用，用数据线连接电脑和手机呢？在当时，应用分发强大的吸金能力以及初见端倪，很多手机在出厂时就已经被预装多达几十款应用。

2015年，上海市消费者权益保护委员会托专业机构对市场上在售智能手机的多项性能开展了比较试验，结果抽查到的手机中，出厂预装应用最多的达到了71款。

这些预装的应用的存在极大地伤害了手机用户的使用体验，一款干净、安全的第三方应用市场成为很多安卓手机用户的诉求。

在这一时期，豌豆荚顺应潮流成为安卓上最大的第三方应用市场。清新的绿主色调、简洁的UI界面、充满文艺范儿的豌豆设计奖，构成了豌豆荚健康安全的形象。

豌豆荚如今为何没落

俗话说时势造英雄，但是俗话没有说，时势也能摧毁英雄。

豌豆荚的颓势其实也不是一天两天了。应用市场作为手机上的下载工具，很难让用户停留：

用户下载App之后，就与应用分发市场没什么关系了。

对此，豌豆荚采取的策略是，搜索化，先后推出了主打视频搜索的资源搜索功能，以及主打应用内内容聚合的客户端“豌豆荚一览”，然而，收效甚微。

自身的缺陷并未得到改善，优势的部分又不断被各路豪强侵夺。

关于豌豆荚如何失去了曾经的优势，我们先来描述一个场景：

假如你现在刚买了一台小米手机，开机后想下载一个知乎APP，会怎么下载？

很可能是这样：先打开小米应用商店，搜索“知乎”并下载安装；如果没搜到的话（冷门APP确实可能会搜不到），打开手机浏览器，搜索“知乎”并下载安装。

你看，在这个过程中，并没有豌豆荚什么事。

这便是豌豆荚如今的尴尬之处。

最近几年，国产智能手机高速发展，小米、华为、vivo、魅族等国产手机厂商如狼似虎，把曾经在中国盛极一时的三星逼出了前五，甚至纷纷走出中国，走向世界。

这些国产手机厂商都有几个普遍的特点：硬件的性能和做工越来越好、深度定制的ROM、低廉的价格。

其中，“深度定制的ROM”革了豌豆荚的命，因为每一个深度定制的ROM都会有自家的应用市场，魅族有魅族市场，小米有小米应用商店，小米甚至宣称将来要靠MIUI系统挣钱。

MIUI将来能挣多少钱不好说，但是MIUI现在确确实实可以靠应用分发挣钱，准确的说，每个小米手机的用户在小米商店中下载应用，小米都可以挣到钱。

豌豆荚曾经能挣到的钱都被手机厂商挣走了。

甚至连浏览器和搜索引擎也会来抢豌豆荚的市场份额。

前文提到的场景中，如果用户不选择手机自带的应用市场，通过浏览器访问搜索引擎的话，可能要被“盘剥”两次：

第一次是搜索引擎会把自己的应用分发渠道排在第一位，引导用户下载；

来自百度手机助手的应用被排到前列

第二次是浏览器会通过一些手法，引导用户下载自己分发的应用。

在手机QQ浏览器中，即使用户访问APP的官网下载某款应用，QQ浏览器也会推送来自应用宝的渠道包，真正的安装包用一个小小的“原文件”提示一下。

就这样，曾经属于豌豆荚的领地，被一点一点蚕食。

豌豆荚作为曾经辉煌过的应用市场，如今被阿里巴巴低价收购，那些更小体量的第三方应用市场，又该何去何从呢？

本文标题：豆荚里的五粒豌豆-豌豆荚错过最佳变卖期 曾经的创业明星宣告落幕
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