一 : 一篇好的软文带来的价值远远不只是流量.....

　　什么是软文，我给它的定义是，拥有高质量可读性的内容，然后巧妙的宣传自己的产品或者站点，并且成功把流量引到了自己希望到达的站点，这就是一篇成功的软文。前两天写了一篇文章叫作《各种骗链手法大曝光，我们不要欺骗》，相信大家都有看到过，这篇软文我先后在A5、28推都发表过，A5是上了首页的，在28推也是被设置为精华帖，今天和大家谈一谈，这样一篇小软文给我自己以及博客带来的价值——就是流量的体现。让大家更好的理解软文的作用是什么，能给我们带来什么样的效果呢，希望大家看过后会有所启发!

　　这篇文章于2012年5月24日同时发表于A5和28推论坛，并且同时获得了较高的评价，下面是一些截图，大家可以非常明显的看到价值。

　　下图为各种骗链手法大曝光，我们不要欺骗这篇软文于5月24日被A5推荐上了首页

　　

 

　　下图为这篇文章当日在A5的浏览量，为927!

　　

 

　　下图为在A5论坛发表后的浏览量

　　

 

　　下图为在28论坛的浏览量.浏览量1414，回复337个。

　　

 

　　这是我自己发的两个地方，其他地方我就没有发了，但是我没有发，不代表别人不会发，所以，这篇文章带来的浏览量绝对不止于我给出的这三个数字，这里挑出这三个代表性的地方。

　　一篇软文可以给你带来多少的浏览量?

　　简单的从这三组数据中，我们可以看到这篇文章在一天的时间里达到了4000左右的浏览量，论坛会员回复有700左右。所以，一篇软文给你带来的浏览量将会是以千IP来计算的，所以，增加文章的曝光率这是软文非常明显的一个特性。可以在短时间内让文章达到非常高的浏览量，非常有利于品牌的建立与知名度的提高，这也是为什么好多企业会去买软文上一些大网站了，因为一篇文章带来的浏览量是巨大的。

　　一篇好的软文可以在短时间内让更多的人认识你!

　　平时我们在论坛发贴回贴，可能发的帖子回复数最多几十个左右就沉了，但是一篇好的文章它是可以持续的火一阵子的。正如我这篇文章，因为选择的是大众的话题，所以回复的人非常多，在短短的一天之内回复数超过300了。两个论坛那就是600多了，曝光率非常强。通过这篇文章火了一把之后，导致有非常多的论坛会员加我为好友，不下于几十个，这是对作者的一种肯定，也是以文会友的一种。所以，一篇好的软文 还能让你交到更多的朋友，提高自己的知名度。

　　一篇软文带来的IP甚至可以占你网站总流量的一大部分。

　　这里我可以把我博客的统计数据给大家看下。因为是个人博客，我也不是名人，也没怎么刻意的去推，所以博客的流量一直保持在40个IP左右每天。这里不怕大家笑话，这是实话，今天不讨论博客的运营，主要是想以数据的形式告诉大家软文能给我们带来的价值。

　　图为5月24日当天的流量。

　　

 

　　这是通过百度统计到的5月24日我网站的流量。当天流量达到了99个IP，而且有67.1%的流量是来源于直接访问的。而非常明显，直接访问的地址就是我留在文章结尾的原文出处链接。对此文感兴趣之后，读者还会转为对作者感兴趣，所以会有些读者会沿着给出的原文出处链接，进而来到我的博客。而那一天，应该有60个左右的IP通过那篇文章带到我的网站。占我网站当日总流量的一半以上，由此可见，如果能够多发一些论坛，这样坚持每天写一篇好文章的话，你可以完全不用做SEO了，什么排名都是浮云，你的流量一样会很高，而且来的流量质量也是非常高的。给网站带来精准高质量的流量，这又是软文的重大特性之一。

　　简单的总结了三点软文能给我们带来的价值。

　　第一、让文章的曝光率瞬间提升，文章的浏览量轻松上几千，成功起到宣传产品或个人的作用。

　　第二、提高自己的知名度，让更多的人主动找你交朋友。以文会友，可以在短时间内提高自己的知名度。

　　第三、读者意犹未尽，再引高质量精准流量到自己网站，成为自己的踏实读者。博客没有流量，没有读者，一篇文章轻松获取几十读者，并且是高质量，喜欢你文笔的读者，何乐而不为!

　　一篇软文引来数千的浏览量，几百的回复，以及引来的流量超过网站总流量的一半;您说软文的作用大不大，软文有没有用，软文需不需要学习写作?而且软文真的那么难写吗?我是个普通的不能再普通的人，我都能写得出来，你们这么聪明的人会写不出来吗?赶紧努力吧，多多练习!软文带来的巨大价值就在这里，写不写你们自己说了算。本文出自邓忠胜的网络推广博客，,欢迎转载，转载请注明出处，谢谢!

二 : 如何写好一篇成功的软文广告？

脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文时代！史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。软文已经成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥！

成功软文一定要注意三方面：

首先，软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”

营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。

新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。

新——吸引人

趣味性—可读性比较高

其次，软文要具有明确的目的——销售

除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”

再次，软文要系列策划

营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同！

我们可以看到失败的软文有几种：

1、不够吸引人

一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。

如：

脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老？必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。

2、可读性差

这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练。写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。写软文也一样，你写的索然无味，没有（www.61k.com）什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。

3、目的性不强

很多软文文笔也很好，可读性也很好，但就是丢了销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响！对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比！

4、软文缺乏系列策划

上面我们说到软文和所有营销方案一样，一定要系列策划。单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮！

三 : 一篇好的软文是什么样的

中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。［www.61k.com）

《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。

今天结合这个案例，九星文化传媒小编就和你聊聊如何做软文推广。

记得，是做软文，不是写软文。

脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。

当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：

《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。

同样的还有《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。

98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。

以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?

真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。

一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技(和克隆技术一个level啊)的产品。

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

“脑白金，年轻态，健康品”。

这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了;2，这个连播三遍的广告真sb。

社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。

看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：

1，98年开始，科技界(姑且就当有这个界吧)两大新发现(改变世界级别的哦)，一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。

2，这东西很宝贵，买不到。

3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。(而且还是个极其sb的连播三遍的广告)

实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。

而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。

所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：

1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

2，把它写得像一篇新闻。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

3，不要让你的广告公司文案去写软文，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办?找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。

4，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。

很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。

我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。

九星文化传媒，北京专业新闻软文策划写作发布品牌营销推广工作室，期待与您的交流和合作QQ352279335tle17710138701。

四 : 如何利用不同的“情绪化”来写好软文呢？

人生不如意事之八九，正因如此，逢年过节，我们总会为朋友道一句：万事如意。

每个人都有哀乐喜怒，世事变化无常，在伤心时找一个精神寄托，让自己逃离低沉的情绪，才能更有效的工作。有些人在情绪低迷的时候，做事情不仅效率低，排斥的心理让他做事情都会毛手毛脚的。如何做呢?可能你无法想象将心情与软文写作联系在一起，认为我说的太牵强，至于你信与不信，我是这么做的。

天天乐源育儿网属于母婴行业，作为一个还没有结婚的男人，对其行业可能并没有深刻的理解，但是不论是我心情好还是心情坏的时候，我选择写作软文来平复自己的内心，软文写出来，投稿，上了站长网的首页，如果此时我心情好，我会觉得本该如此;如果此时我心情坏，我会觉得此段时刻让我非常的欣喜。我比没有失去什么，相反，我收获良多，那么和乐而不为呢?

关键点一：什么心情下写什么文章

一个刚刚失恋的人，你让他写一篇针对搜索引擎算法灵活变动的报告，那你还不如打死他。不同情绪下的人处在这个时段的灵感是不一样，如果非要去做，他可能会遗失很多东西。所以不如让他写一篇对搜算引擎算法更新带给网站的后果及分析。

1、高兴时写什么呢?

在高兴的时候，你可以去看看电商行业最近有什么新闻吗?360和QQ是不是又开战了?这些新闻给你带来了什么好处或者坏处?利用新闻和对自己网站的了解谈出自己的见识和意见，这些只属于你自己的东西，质量自然不用说，通过你自己的见解你想告诉大家什么。这样的软文不仅具有原创性，还具有一定的教育意义和启发性。

2、不悲不喜的时候写什么呢?

情绪稳定的时候往往能够将问题更加深入化。这时候写一篇技术性软文吧。将你对某个搜索引擎、对某种优化手段的理解和研究，操作和分析写下来，你会发现写着写着，就慢慢开心了，笔者并不是无稽之谈，我多多少少在A5和chinaz投稿了近100篇文章，通过的就有90多篇，而这些完全是由笔者亲子原创，有时是发牢骚，有时事写故事，有时写的是纯技术。人就是这样，你永远不知道自己的底。

3、烦心的时候写什么呢?

烦心的时候往往对任何事情都处于排斥状态。不急，你完全可以，去选择一个你看的不顺眼的话题，对其大发不同见解，要注意的事措辞得当。这个时候你写出的软文，具有很强的针对性，任何事情都有两面性，总有人反对和支持你，这时候就产生了舆论，由你发起的一场讨论就展开了，你的文章会没有人看吗?

4、情绪失落的时候些什么呢?

有时候碍于天气等自然因素，我们的心情说不上烦躁也说不上高兴，总是如有若无的患得患失的感觉，这个时候，我选择写故事，也许一个人经历的并不是很多，但是总有些事情是改变你很大的，我们为什么不记录下来，我们为什么不记录处在当时环境下的你是如何努力、如何放弃、如何成功的呢?

关键点二：通过情绪写文章要注意什么

笔者的意思并不是让你在高兴的时候写一大堆喜事，让你在失落的时候发一堆牢骚，如果是这样，那就不是软文而是日记了，我们利用情绪来写文章，依然要紧扣主题，我们只是通过情绪来调动我们写软文的一个灵感。

所以我们要注意：

1.软文字语之间不要显得太俗气。

2.不可出现对某事的过于肯定以及谩骂的字眼。

3.软文充满技术、教育性质，流水账依然没有用。

其实说了这许多，最重要的是：心中有墨，方能出口成章。

软文的撰写并不难，难的是我们不能够挖掘我们脑海中属于软文的这部分知识，所以有时候利用情绪去挖掘，不失为一个好办法。

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五 : 炒客野鹤的一篇好文

炒客野鹤的一篇文章，大家看看有没有自己的影子

俺的一些所看所想,和大家聊聊
说来惭愧,很久以前,俺在期货公司混事,95年以前国内期货公司从外盘棉花到咖啡....,外汇期指到原油.都能*作.是一派欣欣向荣之景.95年之后,按国家规定都转了内盘.,在98年俺也从公司也光荣退休了.

在这打工期间,俺的一些所看所想,和大家聊聊.
在初到公司的时候,说实话,俺很困惑,这些人不分白天黑夜,却个个亏损累累.有些人在一波行情中爆赚了一把,风光无限,但随着时间的推移,最终也落个惨败收场.这里有执著的数浪高手,也有自信的基本面专家,有刚刚致富的小散户,也有资金上亿的所谓庄家.俺和他们笑过,也一起痛过.那些最终离开这个市场的人,他们是极不情愿意的,但又迫不得已,人人都有一部血泪史.
呵....

这个市场难道没有能长期.稳定.持续盈利的可能吗?
而看到已走过的行情,拿大尺子量量.答案当然是否定的!但多数人不能盈利的原因又是什么呢?
后来俺做了一件俺认为还算有意义的事,俺把公司存档的上千份的客户帐单里,拿出了三百多份,结合着行情图表,做了一点统计.
在统计中有2个主要特征,你可能不信
在一轮行情启动时,80%的人判断是正确的,并做出了正确的动作(相反理论不能滥用啊).
在盘整行情中,60%人的是赚钱的.
多数人没在盘整行情中赔钱?在行情启动时,多数人的判断又是正确的?的确是这样.
但是
在整个行情的30%的阶段,这80%的人中的90%就选择了平仓离场,这些人中的大多数,如果是涨势,在以后的*作中选择的是奉高沽空.直止行情结束!!!
盘整行情突破时,60%人中的80%的人持有与突破方向的反向持仓.但又不及时平仓.
日复一日,年复一年,天天上演着同样的一幕,一句醋话:历史是这样惊人的相似(此处用方言).
在结合图表的观察中,这两个主要特征,给俺的主观结论是:人的主观思维,左右了*作!
市场中有没有高手呢?什么是高手的特征呢?在这个高风险的环境中,俺认为能长期.稳定.持续的实现盈利的就是高手.不是3月半年,而是一年两年三年....

在俺的有限世界里,俺见过这样三个人
第一位,一个用大尺子做行情的人.均线和DMI指标大家都了解吧,这就是大尺子,先用均线,后来改了DMI,头一天收盘了,计算好了第二天DMI的位置.自己从来不看盘,专雇一人盯盘.到了位置就*作,否则一直持仓.经常是上百点的亏损拿成了盈利,几百点的盈利,就几十点的利润出场.但最终他是胜利者,每年都能稳定在50%以上的收益.至今仍战斗在京城期货界.这么好的*手,有没有人跟着做呢,当然有了,但能跟下来的没有,天天在盯盘,能忍受几百点的利润几十点出场吗?如果再多做上两手?呵........,俺称他鬼才!他理解了市场的关键.并坚决的付之于行动.

第二位,市场的炒手,炒过绿豆的老期货,多数人听过郑州老孙的故事,这种人就称之为市场的天才.价格跳动一个点,他已离场了.俺公司的交易席位就在他的边上,俺在郑州泡了一年,有辛看到他一天炒过1万7千张单子(可以算算什么概念,炒作以秒来计算的),当天市场总成交40万.在俺目瞪口呆的时候,他从公司每月都在6位数的提款,帐面上的资金,从没超过50万.这一类人在目前的大连市场上也有不少,有些是从郑州过去的.这些人*作是学不来的,他们从来不看什么技术指标和基本分析,炒作的一个字就是感觉!这都属于天才式的人物.不是每个人都可以做的到的.佩服!

第三位,是一位经过大悲喜的人物,在行情的高峰期,曾经*过上亿的资金.进了公司是大家争着握手式的人物.一句方向性的话,全公司人的都狼一样把单子扑上去.但时过境迁,这种时代很快就过去了.有了平静生活的他,却也显出了高手的另一面.一年的*作加起来能有八九次,一次交易的亏损,会在公司里一.两个月看不到身影.在有限的交易中,带给他的是每年100%以上的回报.俺尊敬的称他是市场的人才!

说了这些,不知给朋友们是否有所启发,尤其是参与保证金交易的朋友.如果能得出一些结论来,那俺就有辛了.
风险市场的确是个很难生存的地方,了解市场难,了解自己更难!
滚滚长江东逝水.浪花淘尽英雄!

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