一 : 老带新及团购优惠细则
安粮·兰桂花园老带新优惠政策
一、制定政策背景
（一）一个项目的正常合理操作，“以老带新”一般占比50%以上，特别在铜陵这种地区狭窄城市！
（二）“以老带新”是泛销售的一种，本质上都是利用“人带人”的营销手法，而“以老带新”能够占比一个项目50%通道，主要是因为“老客户对于项目的认可度高”；
（三）2.14日项目在所有户外未上，知名度未打开的前提下，仅对已登记的300多组有效客户进行筛选，成功预约33组；【此有效客户的获知渠道：途径、派单、拷客、短信、网络、电视字幕、老带新等】
（四）项目整体集中推广预计在3月份；而在接下来的一段时间内，在知名度未打开的前提下，如何提高来访量，是迫切的任务。
二、制定政策目的
（一）通过“老带新”激励政策，深挖项目已来访客户【有效客户】，重点是客户背后的购房客群，即是利用客户人际关系，寻找到项目目标客群；
（二）通过对老客户的激励，提高客户对项目的忠诚度，“口碑效应”提高项目知名度及品牌价值；
（三）通过对老客户的维系，进而发展成为项目信息释放及传播的有效客户通道，逐步成立最低成本而最有效的营销通道
（四）通过单个的客户维系，撬开企事业单位、乡镇、街道等项目目标客群的居住或者工作区域，集中信息轰炸、礼品情感沟通等方式，有效信息嫁接！
三、项目“老带新”政策细则
（一）老客户：初次至安粮·兰桂花园营销中心，经置业顾问介绍并登记【即项目来访登记客户】
（二）新客户：第一次至安粮·兰桂花园营销中心，在来访登记本上未能找到此客户登记记录
（三）执行标准：新客户初次来访由老客户带领，经置业顾问介绍，成功预约或者大定本项目房源，填写“老带新”表格；由合富辉煌销售经理/项目经理审核签字确认，再经安粮销售主管签字确认后，即为有效！【老带新表格一周上报到
叶总处签字、盖章、备案】
（四）奖励政策：
1、老客户：享受奖励4000元/套【购物卡】；
2、新客户：享受项目公示对外优惠
3、执行标准：在新客户缴纳首付，签订合同后，由合富辉煌上报老客户奖励名单【3天内批复】，待批复下来后，由置业顾问电话通知老客户至项目营销中心财务处，领取奖励；
安粮·兰桂花园 合富辉煌项目组
2014.2.16
附件：“老带新”记录单
《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》
——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表
备注：给老客户凭证。
《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》
——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表
安粮·兰桂花园团购优惠政策
一、制定政策目的
(一)由于一期6#、7#楼为项目首次开盘，对项目的整体销售起到了关键性的作用，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；
（二）针对目标客源，联系各大企业，挖掘并聚集客户，通过团购推广项目，达到一期最终预期销售目标；
（三）拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入，同时达到去化房源的目的；
（四）同时增加安粮地产品牌亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动执行细则
（一）团购操作思路流程
1、制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应。
（1）确定优惠政策文件及收款方式，以团购单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏或进出门位置发说明及团购宣传海报）；
（2）各团购单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对亲戚朋友进行有效宣传；
（3）需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠。
2、销售人员针对团购单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户至营销中心交钱领卡。
（1）争取在6#、7#楼开盘前1个月完成团购单位的宣传，后期进行团购跟踪；
（2）针对有集群性客户，可组织客户至营销中心看房（提供大巴，统一接送），填写团购申请表；
（3）追踪团购申请客户，并使其最终办理预约程序，领取VIP金卡；
（4）根据团购下订的实际人数，考虑推出项目其他房源参与团购。
备注：团购客户必须为同一单位员工或者其亲戚朋友，需提供单位证明文件。
3、通知客户至营销中心办理订房和签约购房合同。
4、根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
5、安粮地产公司内部员工享受“老带新”奖励。
（二）团购房源及销售策略
主要针对一期6#、7#楼进行团购，如果团购客户意向房源在1#-5#楼，销售人员应对客户进行引导；在客户意向明确的情况下，销售人员需对客户做好记录。
（三）团购优惠政策
此次团购活动优惠政策采用“一期预约优惠+团购额外优惠”双重优惠方式。（后期所推房源团购优惠均采用此方式）
1、预约优惠
◇日进斗金，自领取VIP金卡之日起，累加购房优惠100元/日，最高上限6000元，开盘当日截止
◇付款方式优惠：
一次性98折优惠
按揭贷款99折优惠（公积金无折扣）
◇按时签约付款优惠：在3日内缴清首付（一次性付款全额付清）并签约再享99折优惠
◇开盘豪礼相送
2、团购额外优惠
附件一：（对外团购须知）
团购申请须知
? 团购申请时间为：2014年2月14日至20XX月X月XX日，逾期不再办理； ? 团购房源：项目6#、7#楼。
? 报名参与团购的客户可凭申请表，到安粮·兰桂花园项目营销中心办理预约程序，领取 VIP金卡；
? 预约金交纳完毕，在开盘规定时间内，签订购房合同，享受团购优惠。 ? 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
? 最终解释权归铜陵安粮地产有限公司所有；
附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商：铜陵安粮地产有限公司 客户签名：
二 : 教师购房团购优惠办法-1
教师购房团购优惠办法
XXXX项目营销中心：
经公司研究决定，同意按照〈教师购房团购优惠方案〉
一、活动目的：
XXX县的广大教师积极响应XXX县委、县政府优先发展教育的号召，教书育人、敬职敬业，默默耕耘在教育教学的第一线，为各行各业培养了大量的人才，为XXX的经济和发展，为祖国繁荣富强作出的巨大贡献，为此，XXX房地产开发有限公司，为回馈社会，感恩教育，鼓励教师投身教育事业，使XXX县广大教师居有其所，决定就开发建设的XXXX项目商住小区住宅房，向XXX县教职员工推出团购优惠售房活动。
二、优惠对象：
1、XXX县的全体在职、离退休教师 。
2、XXX县的全体教育工作者。
均含在XXX县定居的其它地区的教师、教育工作者。
三、优惠时间：
本优惠团购活动自2014年11月25日起至2015年2月28 日止。
四、优惠办法：
1、购房采用按揭（公积金、商贷）最低折扣至9.2折，再优惠18000元。
2、购房采用一次性付款的最低折扣至9.0折，再优惠18000元。
3、获得县级以上的奖励的优秀教师、优秀教育工作者（含同类）再优惠2000元。 （需出示本人获奖原件）。
五、办理程序：
1、凭本人身份证、教师证（退休证），在职教师聘任证到“XXXX项目”营销中心登记。
2、登记时应缴纳10000元以上定金，并签订《XXXX项目物业认购书》
3、待达到5户以上（每5户为一批），根据XXXX项目销售人员的通知时间到营销中心缴纳房款（首付款）并签订《购房合同》。
4、签定合同时，请提供如下资料：
（1）、户口薄、夫妻双方的身份证。
（2）、婚姻证明。（已婚：提供《结婚证》，未婚：到户口所在地的民政部门开具《未婚证明》）
（3）、办理按揭的还应提供夫妻双方的
A、《收入证明》 B、信用报告 C、公积金余额查询单。
六、活动推广：
1、通过XXX县教师网发布：XXXX项目项目简介、效果图及本团购优惠政策信息。
2、通过XXX县教师短信网，向全体教职员工发送本团购优惠政策信息。
3、通过部份户外广告等其它媒体进行宣传本优惠政策信息。
七：XXXX项目项目信息
1、项目地址：XXX县XX街XX号
2、购房地点：XXX县XX路X号门面。
3、售房电话：XXXXX XXXXX
4、咨询电话：X经理：XXXX 投诉电话：XXXXXXXXXX
XXX房地产开发有限公司
2014年11月18日
三 : 老带新及团购优惠细则
安粮·兰桂花园老带新优惠政策
一、制定政策背景
（一）一个项目的正常合理操作，“以老带新”一般占比50%以上，特别在铜陵这种地区狭窄城市！
（二）“以老带新”是泛销售的一种，本质上都是利用“人带人”的营销手法，而“以老带新”能够占比一个项目50%通道，主要是因为“老客户对于项目的认可度高”；
（三）2.14日项目在所有户外未上，知名度未打开的前提下，仅对已登记的300多组有效客户进行筛选，成功预约33组；【此有效客户的获知渠道：途径、派单、拷客、短信、网络、电视字幕、老带新等】
（四）项目整体集中推广预计在3月份；而在接下来的一段时间内，在知名度未打开的前提下，如何提高来访量，是迫切的任务。［www.61k.com]
二、制定政策目的
（一）通过“老带新”激励政策，深挖项目已来访客户【有效客户】，重点是客户背后的购房客群，即是利用客户人际关系，寻找到项目目标客群；
（二）通过对老客户的激励，提高客户对项目的忠诚度，“口碑效应”提高项目知名度及品牌价值；
（三）通过对老客户的维系，进而发展成为项目信息释放及传播的有效客户通道，逐步成立最低成本而最有效的营销通道
（四）通过单个的客户维系，撬开企事业单位、乡镇、街道等项目目标客群的居住或者工作区域，集中信息轰炸、礼品情感沟通等方式，有效信息嫁接！
三、项目“老带新”政策细则
（一）老客户：初次至安粮·兰桂花园营销中心，经置业顾问介绍并登记【即项目来访登记客户】
（二）新客户：第一次至安粮·兰桂花园营销中心，在来访登记本上未能找到此客户登记记录
（三）执行标准：新客户初次来访由老客户带领，经置业顾问介绍，成功预约或者大定本项目房源，填写“老带新”表格；由合富辉煌销售经理/项目经理审核签字确认，再经安粮销售主管签字确认后，即为有效！【老带新表格一周上报到
团购优惠 老带新及团购优惠细则
叶总处签字、盖章、备案】
（四）奖励政策：
1、老客户：享受奖励4000元/套【购物卡】；
2、新客户：享受项目公示对外优惠
3、执行标准：在新客户缴纳首付，签订合同后，由合富辉煌上报老客户奖励名单【3天内批复】，待批复下来后，由置业顾问电话通知老客户至项目营销中心财务处，领取奖励；
安粮·兰桂花园 合富辉煌项目组
2014.2.16
附件：“老带新”记录单
《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》
——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表
团购优惠 老带新及团购优惠细则
备注：给老客户凭证。（www.61k.com］
《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》
——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表
安粮·兰桂花园团购优惠政策
团购优惠 老带新及团购优惠细则
一、制定政策目的
(一)由于一期6#、7#楼为项目首次开盘，对项目的整体销售起到了关键性的作用，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；
（二）针对目标客源，联系各大企业，挖掘并聚集客户，通过团购推广项目，达到一期最终预期销售目标；
（三）拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入，同时达到去化房源的目的；
（四）同时增加安粮地产品牌亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。(www.61k.com］
二、活动执行细则
（一）团购操作思路流程
1、制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应。
（1）确定优惠政策文件及收款方式，以团购单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏或进出门位置发说明及团购宣传海报）；
（2）各团购单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对亲戚朋友进行有效宣传；
（3）需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠。
2、销售人员针对团购单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户至营销中心交钱领卡。
（1）争取在6#、7#楼开盘前1个月完成团购单位的宣传，后期进行团购跟踪；
（2）针对有集群性客户，可组织客户至营销中心看房（提供大巴，统一接送），填写团购申请表；
（3）追踪团购申请客户，并使其最终办理预约程序，领取VIP金卡；
（4）根据团购下订的实际人数，考虑推出项目其他房源参与团购。
备注：团购客户必须为同一单位员工或者其亲戚朋友，需提供单位证明文件。
3、通知客户至营销中心办理订房和签约购房合同。
4、根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
5、安粮地产公司内部员工享受“老带新”奖励。
（二）团购房源及销售策略
团购优惠 老带新及团购优惠细则
主要针对一期6#、7#楼进行团购，如果团购客户意向房源在1#-5#楼，销售人员应对客户进行引导；在客户意向明确的情况下，销售人员需对客户做好记录。（www.61k.com]
（三）团购优惠政策
此次团购活动优惠政策采用“一期预约优惠+团购额外优惠”双重优惠方式。（后期所推房源团购优惠均采用此方式）
1、预约优惠
◇日进斗金，自领取VIP金卡之日起，累加购房优惠100元/日，最高上限6000元，开盘当日截止
◇付款方式优惠：
一次性98折优惠
按揭贷款99折优惠（公积金无折扣）
◇按时签约付款优惠：在3日内缴清首付（一次性付款全额付清）并签约再享99折优惠
◇开盘豪礼相送
2、团购额外优惠
附件一：（对外团购须知）
团购优惠 老带新及团购优惠细则
团购申请须知
? 团购申请时间为：2014年2月14日至20XX月X月XX日，逾期不再办理； ? 团购房源：项目6#、7#楼。[www.61k.com］
? 报名参与团购的客户可凭申请表，到安粮·兰桂花园项目营销中心办理预约程序，领取 VIP金卡；
? 预约金交纳完毕，在开盘规定时间内，签订购房合同，享受团购优惠。 ? 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
? 最终解释权归铜陵安粮地产有限公司所有；
附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商：铜陵安粮地产有限公司 客户签名：
四 : 优惠这么大不想去看看？上海大众年中团购
优惠这么大，不想去看看？河北众诚携手搜狐汽车年中团购会，最高现金直降4万、购车7.5折任您挑选。(www.61k.com]点燃夏日激情，让这个夏日不在炎热，全年购车最高钜惠，要低价?要礼包?要分期?要置换?就选年中5月16日！多重团购惊喜，全系超值任您选，此活动仅限当日，机不可失！全城万民抢车季即将开启，提前报名优惠更多!
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一重礼（进店特享）：进店即可享受精美限量礼品赠送！扫微信还能现场冲洗照片哦！
二重礼（竞拍豪礼）：活动现场0元竞拍装具大礼！
三重礼（年度钜惠）：现场购车享店庆钜惠购车政策，全系车型超万元优惠！
四重礼（大奖不停）：全场订车客户均有机会参与抽奖，100%中奖！
五重礼（增值盛宴）：现场订车交定金，即可享受多种车型零利率购车！
六重礼（裸奔底价）：现场特价车型限时抢购！
七重礼（售后无忧）：售后维修客户可享受超值维修套餐服务。
八重礼（转介有礼）：凡团购期间，老客户介绍朋友购车赠送维修基金。
九重礼（温馨置换）：活动期间享受免费二手车评估业务，置换成功购车客户享受500元维修基金。
(责任编辑：马利刚)
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五 : 世嘉1.6时尚导航版团购优惠10000元
东风雪铁龙世嘉在上市后，销量一直不错。同时迎合我国消费者偏爱三厢的特点，以三厢世嘉进一步开拓市场，2009年12月创下当年最高月销售量，同年当选最受欢迎的欧系中级车，足见车友对此车的青睐。近期编辑从东风雪铁龙济南蓝天4S店得讯，世嘉1.6L时尚导航版团购活动正在进行，此次的优惠幅度可达到10000元。团购报名正在进行中，具体成交价格还有部分空间。
| 世嘉车型最新价格变化报价 | ||||
| 车型 | 指导价 | 现价 | 优惠金额 | 现车情况 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 世嘉三厢1.6L | 12.88 | 11.88 | 1 | 有现车 |
| 时尚手动导航版 | ||||
| 无其他优惠 | ||||
| 2010年03月35日行情 价格随时变化，敬请随时关注当地市场 | ||||
三厢世嘉车身线条流畅，前脸大致同两厢，沿用雪铁龙家族面貌。线条锐利的大灯增加此车动感，平滑的线条延伸下来到尾箱，使流线型的车型轮廓与线条和谐搭配，符合大众的审美观。
内饰则以科技感闻名，电子化仪表盘紧凑地显示着转速、速度、里程、油量、水温等各种常规数据，中控台上的综合信息显示屏也提供着时间、油耗、音响及室外温度等信息，总之是以数字化配合着我们的驾驶。
世嘉1.6车型搭载的为1.6升TU5JP4发动机，东风雪铁龙家族的富康、爱丽舍、C2和毕加索都曾配备此高转速的发动机。经典的传承，使消费者感到可靠。
世嘉的底盘扎实，操控性出众，秉承了纯正欧系血统，加之中央固定集控式方向盘、定速巡航、限速器等科技配置，有效地保证了世嘉精确的转向性和良好的抓地性，为驾驶者提供了极富驾驶乐趣的操控体验。
世嘉三厢外观和性能都不错，凭借高性价比以经济型车早已被消费者接受。现今本地有现车，同时又有10000元的大幅优惠，可以说是购车良机，有兴趣的车友可以致电经销商或到店详询。
山东蓝天汽车销售服务有限公司
地址：济南市西外环路68-7号（匡山汽车大世界南邻）
销售热线：0531-87566888
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