一 : 电子商务让我从无业游民到百万富翁

　　先介绍一下我自己。姓：李，上海汇博教育进修学院网络工程专业毕业，中等身高，偏帅。大学毕业后和其他同学一样，无所事事，干啥啥不行，吃啥没够。毕业不到一个月，家里给的生活费就全部用光。迫于无奈便决定出去找工作，本打算找对口工作(计算机网络)。但是残酷的现实让我放弃了自己的追求。 哎~~，计算机行业竞争太激烈，对于我这种毕业于三流学校的学生，渴望而不可及。

　　迫于无奈，我决定先随便找个工作，混口饭吃。因为前不久开时装店的三姑来电话说自己的店里缺少一名营业员，于是我决定去暂去三姑那帮忙。三姑的时装店规模是不小，但是顾客却寥寥无几，可能是地理位置的关系，顾客更愿意去市中心购物。在三姑这，我赚到了我人生中第一桶金。人生中的第一桶金虽然是我辛勤工作换来的，但是我却没感觉到丝毫的喜悦，我更愿意从事自己的老本行，这样我的人生价值才能充分的发挥。

　　在三姑家这段时间，我学会了很多销售方面知识，例如如何与客服沟通，如何得到客服的满意，这些为我以后的充公奠定了一定的基础。接下来我谈一下，自己如何利用网络营销赚取第一桶金的。

　　在三姑时装店的休息室有一台闲置的笔记本电脑，在闲暇的时间就可以浏览下网页，聊聊天。在一次浏览迅雷官方网站，正准备看电影的时候，突然弹出了一个广告，上面放置都是时尚的衣服、裤子，运动鞋。我按照链接，点击进去，进入了某用户的淘宝店铺。这个小小的经历使我突然有了灵感：我们完全可以通过网络营销创造额外的价值。有了想法，我向三姑表示了一下，没想到三姑当时就给否了，弄得我很尴尬。后来想起可能是三姑对电子商务不太了解，毕竟电子商务是新兴的产业。于是我做好了充分的准备，在晚饭时间又向三姑提出自己的想法。首先是给她举例子，马云是如何通过“电子商务”起家的，后来又是史玉柱都不搞脑白金了，开始研究互联网了，以及电子商务多吗有发展潜力。凭我的三寸不烂之舌，最后三姑在似懂非懂的情况下，同意了我的提议。

　　首先网站系统的选择，我选择了运行稳定、功能强大的ShopEx网店系统，服务器方面则是租用了一台廉价的服务器。物流方面我选择了口碑比较好的圆通快递、天天快递。

　　接下来就是繁琐的网站内容添加、上传商品、制定价格等等。一且完成后，开始了我的网络营销生涯。网络推广，我选择了常规路线，从SEO开始入手，把检索次数比较多、竞争相对小的个关键词，“男裤”、“女裤”、“运动鞋” 优化了一下。通过购买链接，在pr值较高的网站上发布外连接，网站的流量飞速上升。在之后的几周内，所优化的关键词排名有明显的提高，最高时所优化的关键词曾在百度上排到第4位、第5位、除了百度竞价排名，我的关键字基本在最前面，单从“男裤”、“女裤”、“运动鞋”几个关键词给网站带来日ip就有2000点,每天会有几十个人咨询商品，日营业额达到2200元，当时真是忙的不可开交，后来又把自己的同学拉来充当客服，而我只管做营销管理。

　　正如我所料网站流量在不久后的一天突然下降。可又能是长时间的优化，使得这几个关键字优化过度，百度连续2次降权，使得这几个关键词名落孙山。而且随着电子商务网站的增多，这几个关键词竞争更加激烈。想从这几个关键词上获得流量，难上加难。

　　网站初期运作受挫后，我从很多方面总结出了失败的原因：电子商务网站想做好，就要有自己的商业模式，而我走的是常规路线，复制其他人的商业模式，想成功难上加难。

　　如果商业模式是复制他人的就要学习一下腾讯的作风，要青出于蓝而胜于蓝，也就是我们需要有独特的推广方法。当时考虑到,淘宝既然有阿里旺旺这款聊天软件，就可以通过阿里旺旺发送消息给有需求的买家，但是如何找到有需求的买家呢?我百思不得其解。

　　最后在一个朋友的淘宝店铺“评价界面”中找到了问题的切入点。在朋友淘宝店铺评价页面中，有买家的评论。于是乎，我想到了，这些买家肯定有相应的需求，何不把这些买家旺旺ID统计下来，之后主动与他们打招呼，宣传自己的产品呢。

　　有了想法，我便实施了下来。此后我每天的工作就是从好友的店铺中找到买家的会员ID,之后通过阿里旺旺逐条发送信息给好友，推广自己的产品。通过这种方法，每天增加几十个订单，日营业额竟然超过4000元。但是整日的搜集旺旺ID,发送消息使我身心疲惫，我决定利用快捷来完成这项操作。在朋友的介绍下，我认识了冰血封情，百分百阿里旺旺群发器的作者。他在不久前编写一款阿里旺旺群发软件，可以根据某些条件，搜索出一些旺旺ID,之后实现自动发送，功能非常强大。但是我感觉这样通过软件群发虽然快捷、方便，但是有一些盲目性，于是在我的提议下，他给软件加了一个“挖墙脚”功能。就是可以好友的店铺提取出买家的旺旺ID,这样群发更加有目的性。

　　经过我的建议，通过百分百阿里旺旺群发软件进行推广，效果有了明显的提高，本来需要人为发送广告信息，而现在只需要一台闲置的电脑，运行软件即可完成之前的操作，节约了大量的人力资源。

　　通过此次推广，我学会了借力。借助软件来完成推广，不但是效率上有提高，而且省时省事。当然利用软件推广自己的网站方法有很多，我只举一个例子来说明其中的道理。此后的一个月里，日营业额高达到6K以上，有了大量资金做后盾，我开始考虑做google广告、百度主题推广、甚至是关键词竞价。

　　虽然说做广告很烧钱，但是广告却是最直观的推广方法，可以在自己经济情况允许的情况下，试着搞一下广告战略。任何一种商业模式都有成败，任何一种推广手段都有利弊，要根据自己的实际情况做出理性的决定。

　　本文由www.100qunfa.com站长供稿!

二 : 27岁亿万富翁养成记：从不谙世事到杀伐决断

三 : 唐骏：从小老板到亿万富翁

截至发稿时，盛大网络在纳斯达克的股票价格从11美元的发行价上升到32美元，其公司总裁唐骏所拥有2，661，976股票期权的收益也达到4亿人民币（行权当日的股票价格与发行价间的价差乘以260万份股，即为唐骏的股票期权收益），为内地职业经理人的身价创造了新的纪录。

　　无论你欣赏、羡慕、嫉妒或是蔑视这个数字，在职业经理人群落中，首先达到这个数字的就是唐骏。所以，如果你有兴趣了解这个数字的产生过程，有兴趣了解唐骏如何从一名普通学生一步步成长为身价过亿的经理人，就请您耐下心来，读一读唐骏的故事。

　　1980年，因高考语文一分之差，唐骏没有考上理想的大学和专业，这时的唐骏有些失落与苦闷，甚至有些自暴自弃；
　　1985年的唐骏不仅找到自己的终身伴侣，还考上了热门专业的研究生，并靠着努力“钻营”获得留学日本的机会；
　　1990年，唐骏赴美攻读博士，并先后创立了三家小型公司；
　　1994年，抱着“偷师学艺”的本意，唐骏放弃自己的“皮包公司”，加入微软成为一名软件工程师；
　　1997年，时任微软总部WindowsNT开发部门高级经理的唐骏“衣锦还乡”，来上海组建微软大中国区技术支持中心；
　　2001年，因工作出色，上海微软大中国区技术支持中心先后升级为亚洲区支持中心、全球支持中心，唐骏不仅担任全球支持中心总裁，并兼任微软合资公司——上海微创公司总裁等职务；
　　2002年，唐骏出任微软中国总裁；
　　2004年，唐骏以微软中国终身荣誉总裁身份从微软退休，并以260多万股股票期权出任盛大网络公司总裁……

　　回顾分析唐骏十几年来的职业生涯发展路线，我们不仅看到他如何依靠智慧与努力主动改变着命运，也看到他成功光环背后的汗水。相信唐骏的故事对于我们每一个追求成长、希冀获得更大成功的经理人都是有启发的。

一、从穷学生到小老板一个不名一文的大学生，靠着聪明与执着，获得赴日留学的名额，走出了提升身价的第一步；卡拉OK计分机的发明，使其获得了创业的第一桶金；虽然是三家公司的小老板，却希望去大公司学习“把事情做大”的秘密。

　　高考语文59分，失去了攻读理想大学的机会

　　“语文为什么要少那么一分呢？”每次谈到自己的高考史，唐骏总要嘲笑自己一番，因为语文成绩只考了59分，即使其他科目获得高分，也没有去成自己理想中的大学。

　　学校虽然是当时著名“八大学院”之一的北京邮电学院（后更名为北京邮电大学），但毕竟不是唐的第一志愿，专业也是他兴趣有限的理论物理。不满、自暴自弃，成绩江河日下，大学的头三年，唐骏的专业成绩中等偏下，一些与学习成绩有关的奖励自然也没有他的份，例如三好学生。眼看就要到大四，唐骏是进无去路，退不甘心，他无数次地问自己：下一步该怎么走？

　　在中科院半导体所实习的时候，唐骏第一次看到了计算机，那是一台漂亮的苹果Ⅱ，它的奇妙之处在于把实验数据直接用曲线划出来。

　　这个发现让22岁的唐骏惊叹不已。在发光的电脑屏幕前，他忽然意识到以往的懈怠是多么错误。也是在这个时候，唐骏认识了光纤通信专业的同学孙春蓝——后来成为他的太太，开始了甜蜜的恋爱岁月。孙春蓝发现唐骏不喜欢理论物理专业，就给唐骏出主意，“修我们的光纤通信吧，我一定帮你把课补上。”

　　自己的认知加上女友的启发和帮助，唐骏的学习愿望前所未有地高涨，开始攻读第二专业——光纤通信。他仅花一年半的时间就完成了别人四年才完成的课程，而且报考了这个专业的研究生。在很多人都不知道“光纤通信”为何物的年代，唐骏抢先一步给出了自己的判断：有线通信已经没有多大的发展空间，未来一定是光纤通信高速发展的时代！

　　二、获得了出国的名额几乎没有人对他考上研究生抱有信心，考试的结果却让所有的人大吃一惊——在北邮的研究生考试中，唐骏获光纤通信第一名。但唐骏没能取得出国留学的资格，因为他从未当过三好学生。

　　北邮的这个机会没有了，是不是意味着唐骏只能放弃出国的梦想？北京这一年一共有75个出国名额，这一次英语题非常难，成绩合格的寥寥无几，像北邮这样的学校才只有5个学生合格，那么其他的学校肯定会有很多名额用不上！

　　这个推理让唐骏兴奋不已，他立刻给各个大学的研究生处打电话：“老师，你肯不肯把多余的名额让给我？”接电话的人莫名其妙：“你捣什么乱啊？”也有怒气冲冲的：“我们自己的学生都不够呢，哪里轮得到你呢？”可是，唐骏知道，太容易做到的事，别人也就做了。他继续马不停蹄地向北京各大高等院校拨电话，微笑着询问留学名额的事情。

　　终于，北京广播学院的一个老师说：“我们可以帮你把材料报上去，看教育部批不批。”这个声音令唐骏终生不忘。学校这边是搞定了，但能不能批下来呢？穷学生没有钱也没有门路，唐骏自己拿着介绍信，去找教育部出国司的副司长，认准了人后，一大早，他跑到教育部出国司办公的地方，对副司长点头微笑：“啊，您好，您上班了啊？”下午五六点，他又准时呆在那里，跟副司长打招呼：“您下班了啊？”翻来覆去就这么两句话。

　　两天之后，副司长终于被这个小伙子的执着感动了。就这样，唐骏获得了去日本读研究生的机会。

三、读博期间干起了“个体户”，经历短暂的创业1990年赴美读博，比起1985年赴日留学，就简单得多。来到美国，唐骏的第一感觉就是这儿非常适合做事情。1990年恰好是美国经济开始复苏、腾飞的时期，唐骏攻读专业之外的惟一想法就是要自己创业、办公司。

　　一直研究数字信号处理的唐骏想到了发明卡拉OK评分系统，他把自己的构思申请专利，没钱做芯片，唐骏找到了三星。三星花8万美元买断了唐骏的专利，唐骏乐坏了，唐骏当时每月的奖学金只有800美元。8万美金对一个留学生来说已经是一笔巨款。靠着这第一桶金，他在1993年成立了一家名叫“双鹰”的软件公司。

　　唐骏还做过跨国“穴头”。他开了一家“好莱坞影业娱乐公司”，多次策划“中国艺术家访美演出”，中国的大腕儿姜昆、侯跃文、宋祖英都曾去过。小公司也会遭遇大麻烦。一次，唐骏花两万美元请律师帮艺术家们办签证。可离演出只有一个星期的时候，律师突然说：“Sorry，他们被拒签了。”这下把唐骏急坏了，所有的票都卖出去了，所有的场地费也都交出去了，如果艺术家不能来，要赔20万美元！这足以让唐骏倾家荡产。

　　只有靠自己想办法。谁在掌握美国的命运呢？是一些政治家。唐骏就给洛杉矶的参议员、众议员写信。他击中了政治家的软肋。政治家害怕唐骏把信交给竞争对手，一时间有六七个人给唐骏回信，不同的人向国务院、白宫、移民署等职能部门施加压力。演出之前，唐骏拿到了签证，也得到一个启示：美国律师没有做成的事情，我一分钱没花、在一个礼拜的时间内做成了，我也可以办个事务所！

　　这些艺术家一走，唐骏就办了个事务所，名字很响亮：美国第一移民事务所。

　　4年时间里先后创办了3家公司，到1994年去微软之前，唐骏已经从一个穷学生变成了有几十万美元身家的小老板。

　　坐在微软中国总裁的位置上，不想高价都难！

　　1999年5月的一个上午，微软中国区总裁吴士宏女士辞职。微软亚太区总裁罗麦克打电话给时任微软亚洲技术中心总裁的唐骏，问他有无兴趣，唐骏回答“不。”而等到2002年3月，微软（中国）总裁的位置再次空出来时，唐骏接受了。唐骏在上海微软创下的业绩为他2002年入主微软中国总裁一职提供了最好的理由。

四、剑走偏锋的管理变革作为操盘手的微软中国总裁，注定是一个风口浪尖上的人物，但风口浪尖不一定要有翻天覆地的大动作，注重细节，在看似不起眼的事情上入手，这些体现了唐骏最擅长的四两拨千斤管理手法。

　　走马上任微软中国总裁后，唐骏做的第一件事不是给高层或者管理层开会（这样做就不叫唐骏），而是在发现了微软中国在公司氛围上有问题后，给全公司的秘书开大会——因为唐骏发现秘书们是影响公司氛围的很大因素。

　　开会时，这些秘书一直抱怨他们在公司里地位是最低的，唐骏说，“你们在公司里地位不低，我还没有给副总开会，先给你们秘书开，看你们的地位有多高，这说明我需要你们的帮助。我对公司氛围看不过去，想要改变整个公司的氛围，一个企业没有正气任何地方都可以体现出来，例如销售人员的办公室很乱，就像人一身邪气，没有正气。你们回去第一件事是帮我把公司里所有的东西都整理一遍……

　　秘书们拿到了尚方宝剑，一天之内把所有的杂物清理得干干净净，所有员工一进到办公室，就觉得面貌一新。环境的整洁给了所有人一个暗示：公司的正气氛围要先从干干净净的环境开始实现。

　　五、业绩一直是说话的理由在唐骏上任微软中国区总裁后，他交出的成绩单非常漂亮：在销售方面，是微软全球惟一一个连续6个月（2002年7月到2003年1月）创造历史最高销售纪录的公司。微软中国03财年（2002年的7月到2003年6/30）成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。

　　做一个好的管理者就像做一个高级的销售一样，唐骏认为最核心的价值是让员工（也就是目标消费者）认同，业绩也就随着这种认同而激发、提升。

　　没有人会否认销售部门是公司的利润中心，但销售人员同时也是最难管的一群人，如何让那些“大牌”销售服管、认同？唐骏的经验是做好他们的支持和后盾。

　　有一次，刚上任微软中国总裁的唐骏参加销售KPI指标会议，他看到金融行业的销售指标定了200万美元，唐骏说，“我帮你做什么事情，你就可以完成200万美元指标？”销售觉得很惊讶。唐骏接着说，“你给我提两个要求，只要我能做到的。”

　　销售提了两件事。第一是拜访客户的礼品经常不够。唐骏答道：“礼品我给你解决，用我的礼品——订做一批有我名字的中国微软总裁的礼品。”

　　第二件事是在外面跑，有很多繁琐的工作没时间做，例如贴发票。唐骏说：“简单，给你们整个金融行业的销售配一个大学生来做兼职秘书，一个月才1500元，从我的费用里面出。”

　　答应了销售的要求，唐骏当然也不是省油的灯，“业绩都是人做的，可以做到200万，说明240万还是有机会的，肯不肯签240万？”看唐骏这么爽气，销售当即同意签240万美元的指标。最后这个销售做到了289万美元。

　　“绩效管理不能光用条条框框，而是要激发他的潜能，让他感受到在公司受到重视，他会做得很开心，业绩就上来了。业绩和他在公司的地位成正比，最后良性循环也就有了。”唐骏对这种和员工共赢的局面非常得意。

　　销售业绩只是映衬唐骏的光环之一，除此之外，微软在中国采取的一系列亲善措施，包括在政府采购中让步、大规模参与慈善事业、和具有政府背景的上海联和投资有限公司共同出资成立上海微创软件有限公司等等，这些事情都是由唐骏作为双方沟通的纽带和桥梁。在9年多的时间里，唐骏从来没让微软失望过。

六、出走微软，识时务也是一种无奈“某一天，如果一定要我离开微软中国去微软的其它地方，我宁愿辞职。”这是唐骏在2003年初说过的一句话，没想到一语成谶。

　　2004年2月8日，微软大中国区总裁陈永正说这是唐骏正式从微软退休的日子。唐骏终于没能摆脱他的前任们留下的梦魇。微软中国“唐骏时期”的终结，转折点是从原摩托罗拉大中国区总裁陈永正的空降开始。其实，陈永正没有到来之前，微软（中国）一直和微软大中华区有重复设置架构的问题。

　　在新的微软中国管理架构调整中，时任微软中国公司总裁唐骏的权力被大大削弱，微软中国总裁一职名存实亡。

　　为了解决微软（中国）和微软大中华区的重复架构问题，唐骏让出了自己的“奶油蛋糕”，并在反复思量后选择了离开。因为他在新管理架构下已经找不到北，也失去了激情，“我要做的是每天上班都要有激情，我要找到一种我最能接受的方式”。唐骏在从微软退休时说。

　　职业经理人其职业化的重要表现就是“在其位，必谋其政”，能为公司的大局着想，而不是争权夺利。选择恰当的时机离开也是一个职业经理人不能回避的问题。

　　微软10年，唐骏把他最富激情的岁月给了微软，他是最勤奋最敬业的微软人之一，他永远是最早来公司最晚离开办公室的人，他每天工作在12小时以上。这十年，他凭着聪明与努力，从一名普通的软件工程师一步步成长为身价上千万（人民币）的公司总裁。当他从微软退休时，他获得了微软中国终身荣誉总裁的荣誉。

四 : 从穷小伙到月收入上万 站长也需要背后有好女人的支持

　　善水：今天请来分享创业经验的站长是我们徐州本地的站长，做得是搜课吧www.soke8.com，站长，先介绍下自己吧!

搜课吧站长与他的爱人

        东方朔：好的。网名，东方朔。2004年矿大毕业，怀着满腔的人情去找工作，找了整整18天，应聘到市区的一个电脑学校当老师。后来通过自己的努力做到了领导岗位，积累了不少的管理经验和应付各种社会关系的基本能力。做了一年多，当时一门心思去考研究生，后来因为女朋友的原因放弃了。开始艰难的创业历程(05年在一家教育公司工作了两个月，感觉老板太扣了)于是自己出来，找人做了第一个网站搜课吧。

　　善水：做搜课吧那时是几几年的事情?

　　东方朔：2006年上。

　　善水：关于一些基础建站知识以前在学校的时候学过吗?

　　东方朔：一点都不会。做程序是后来无数个日日夜夜自己自学的。

　　善水：怎么接触站长这个行业并打算做搜课这样的站点的呢?你当时的情况、处境以及想法都讲一下吧。

　　东方朔：最初的公司公司启动资金也是向家里借的(5000人民币)，当时做搜课吧初衷是做个网站 跑点会员拉点广告费 ，想法来自于我看到徐州的没有一个像样的教育培训类网站，想找一些培训的信息 没地方去找 所以自己就做了。域名也是想破了脑筋，才想出来很不好听。08年想注册商标结果发现被人抢注了。又经历了几番周折花了1000多买了课吧这个域名，并注册了商标。起初的想法是不错的，但是我发现运作起来并没有那么容易，花钱雇佣了一个跑业务的，自己也去跑业务，那一个永远也让我无法忘记的夏天， 天非常的炎热，我几乎每天都是骑着自行车出去，裤子磨烂了好几条，除了这些我还得每天鼓励我招聘的业务员，整个人颓废的无法比喻因为我必须做下去，要不然就要面临着，回到农村去，女朋友肯定也就没有了，女朋友是我的精神支柱。

　　善水：目前网站的发展的怎么样呢?你是怎么度过这些难关的呢?

　　东方朔：网站发展到06年底已经收回成本开始盈利了。07年的收入是06年3倍左右，08年的收入是07年的1倍多，主要是受金融危机的影响。

　　善水：当时站长算是白手起家的吧，你是怎么一步步的把网站朝现在的形式上面去引领呢?主要介绍下你的做站思路。

　　东方朔：嗯，让培训的人，能找到学校，找到课程。课吧目前想做一个全国性的网站，融入了远程、面授课程等并提供优质的服务。在线客服一般上班时间都是在线的。

　　善水：你当初又是怎么了解市场尤其是确定网站的课程信息的挑选?

　　东方朔：当时咨询了好多的朋友。我发现他们，想培训也是找不到合适的学校。就更加坚定了，我做站的信心。最初是什么课程都等，后来发现好多，有的就按类别，用时删除了很有哪些?

　　东方朔：盈利主要靠广告与网络服务费。广告知道了吧，就是些图片、广告、文字广告。网络服务我说说。网络服务费一般都是定期和学校一起搞一些优惠打折活动，让学生在报名的时候享受优惠 学校会付给我们一定的费用，这些需要一定的组织能力。

　　善水：目前网站依靠这两个方面月收入有多少呢?

　　东方朔：有淡旺季的。平均8000~1w，这是毛收入。

　　善水：目前网站团队成员有多少呢?

　　东方朔：五人。两个做技术的，还有一部分网站开发业务。还有200多个网站客户

　　善水：两个技术? 这样的网站需要两个技术支持?

　　东方朔：我们的站，我自己弄弄就行。那两个技术主要是给企业开发网站。

　　善水：徐州本区的类似搜课的站点多吗?

　　东方朔：有几个模仿的。但都已经奄奄一息了，主要是可能1、不能吃苦;2、不主动摸索、思考;

　　善水：站长的搜课吧好像不是地区性的而是全国性的?

　　东方朔：目前已经着手往全国推了，原来是徐州的。

　　善水：你觉得这样的一个站点是作为区域性的有利网站发展还是全国性的?

　　东方朔：从客户来讲我们已经做了大部分的客户，也就是说徐州已经没有多少客户可以做了。从学员来讲，我们主要缺乏的一种黏合度。在这方面下功夫效果就会好了，还有一个品牌影响也不是太好。我觉得主要还得从挖掘学员需求入手去做好、做实。这样结果肯定是双赢的。

　　善水：站长觉得做培训类网站加大用户黏度从哪里下手呢?毕竟很多需要培训的学员如果找到有关理想的培训学校后，再次登陆网站搜寻培训信息的需求是不大的。

　　东方朔：我们目前的研究结果，学生学习 、考试。主要关注的是考试时间、开学时间、报考注意事项、学习经验等，所以在这方面也采取了一些调整。

　　善水：当初的站长作为一个什么都不懂的网络门外汉，对于这些各式各样的培训更是知之甚少，我想知道是是，站长你是怎么一步步打开这个局面，做到你刚才讲得，基本开拓完本区内的市场进而打算走向全国的。

　　东方朔：在计算机学校里一开始做老师后来做主任再后来做校长。对培训机构有了比较深入的了解，计算机学校也开设了网络课，我认为时机成熟了就开始做了。同时我调查了本地的市场还没有人做。因为这个东西如果是原创第一个做的，别人很难能复制到精髓。做第二个估计很难就成功，所以就大胆的行动了。

　　善水：对于培训的资源之类的站长又是怎么打通的呢?

　　东方朔：培训资源无非就是去寻找学校然后整合到网站上。剩下的就是网站的推广了。往往前者很难，后者相对容易多了。

　　善水：对于网站的推广，站长有什么好的方法呢?

　　东方朔：推广我一开始是通过百度、雅虎、谷歌推广的。后来听到admin5图王大哥一些好的建议。比如论坛发帖，增加原创之类。毕竟靠搜索引擎的成本很大的。

　　善水：成效怎么样呢?

　　东方朔：百度的效果还不错的。但是我觉得不是长远的。主要还是增加原创。

　　善水：为什么这么认为呢？

　　东方朔：第一，百度等搜索引擎可能会因为如果有一天你不做了把你K了;第二，增加原创不做推广搜索引擎也会搜录，钱省了。学员的黏合度也会相应的提高。

　　善水：从06年站长做培训类站点至今，站长觉得培训类站点与其他站点需要注意的地方有哪些呢?

　　东方朔：站长不要每天总盯着电脑，要出去呼吸一下新鲜的空气。去做做业务，这样的结果网站会更加贴近“百姓”。

　　善水：还有什么好经验都分享一下吧?

　　东方朔：说实话，我全是靠两条腿去跑。在办公室里每天看网站的时候比较少，只是目前老客户多了。才坐在办公室了。

　　善水：作为一个做站多年的站长，对于新手站长有什么好的意见或者建议呢?

　　东方朔：务实、吃苦、原创还有照顾好老婆。没找老婆找一个支持自己的老婆，这样不可能不成功。

自述站长与他的爱情故事：

　　

　　现在的社会大形势都太紧张、太经济、太现实、太酷。我只所以用这么“太”，是因为现在做一个人太难了，女士们好多了，尤其是男同胞们太可怜了。男人要照顾好老婆或恋人，前提是有钱。不要耍“嘴皮子”，拍拍自己的脑袋，深呼一口气，问问自己“我有钱吗?”

　　我是一名04年的毕业的，刚毕业的时候一个300底薪帮一个医疗器械公司跑业务，一个月没到被老板开了，郁闷!极度郁闷!到人才市场投了N份简历，大部分招业务员的公司较欢迎，有的连招聘业务员的也是挑三拣四，就是不喜欢刚毕业的，哎!不去找了，回家睡觉。偶尔一次朋友请我喝酒，说是一个学校电他去面试，让我陪着去，实在不想去，又不好意思，之后勉强去了。

　　谁也没有想到这是我生命的转折点也是我遇到她的地方。到学校了，他被叫去面试了，我在接待室呆着，喝着工作人员接的水，工作环境让我们非常憧憬，心理想如果我也在那里上班多好呀。大概过了二十分钟，他出来了，接待人员也莫名奇妙让我去面试，我的天呢，我行吗?硬着头皮去吧，管他的。

　　工作人员问我应聘什么岗位，我脑子转了一下指招生简章上的C语言课程，“我应聘这个(其实当时学校并没有招这方面的老师，大部分刚毕业的计算机毕业生都会这个)”，“好，你现场编一个程序吧!”，不一会一个简单的程序正确运行了，“回去准备20分钟的演讲!”，就这几句初步搞定了，回去心理美滋滋的，等了一周也没有回音，“完了!”，机会总在自己手中。

　　舍脸再去一次，没想到过了三天，“明天来上班吧!”(其实求职者要学我的这点精神，:-))。“请喝茶”她端来了一杯凉茶，给了我一张面巾纸，当时我傻呼呼说了声“谢谢”。工作了一天又一天，她要请我出去吃饭，当时很纳闷，但也隐隐约约，感觉到有点那个意思，第一次，没谈的太深入。冬天到了，我住在学校的宿舍里，外面下起了鹅毛大雪，冻的我像寒风中的寒号鸟.

　　有一天晚上有个人敲门，我开了宿舍门，她左手提着一个大热水壶(现在还在家用着)，右手拿着被子，当时第一闪念“她就是我老婆了”，后来自然水到渠成了。后来我和老婆一起辞掉了工作开始创业，创业是白手起家，困难重重，直到今天小有成就，和老婆结婚生了儿子。

　　我一直愧疚和时常令我眼睛湿润的是我老婆对我事业和生活上的支持，如果没有爱人我将没有事业和家庭，我的脾气很燥，老婆总是耐心的鼓励我，使我一步步的走向成功，老婆是个爱逛街，但不爱购物的人，因为我没钱。但是公司很忙，所以很少陪老婆出去，现在公司固然也很忙，但闲暇之余，总觉得歉老婆很多。每个成功的男人背后总会有个成功的女人，每个创业中的男人也应该找个能厮守终生的准老婆，这样你的事业会成功的。

　　奋斗中的男人别忘了多陪陪自己爱人，这样你事业会更加的辉煌。

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五 : 从淘宝封杀百度想到的

　　很少发文章

　　说说今年4月份的事情吧。4月份，丽妍堂火遍大江南北。

　　临时开了一个百度竞价账号，同时在淘宝上卖丽妍堂，3000竞价费用完的时候，百度上一共卖出7个丽妍堂。咨询量大于300次，小于350次，我设置的价格式1.6一次点击，也就是说3000的竞价费用能给我带来1875次点击。

　　访问，咨询及交易比例为 1875：330：7.

　　由于在百度上做了竞价也就在淘宝发布的商品说明中加入了51.la的统计。(当时一共用5个淘宝账号定时发布功能对淘宝进行强奸)

　　淘宝上的访问，咨询及交易比为 150：60：18

　　排除淘宝有中介的因素，成交量高，单比访问咨询比，可以看出，其中有不少猫腻。

　　当时没开谷歌账号是一大遗憾。

　　个人感觉，淘宝封杀百度不会对淘宝的业务产生多少影响。只是百度 确实该教训教训了

本文标题：从杀猪小伙到百万富翁-电子商务让我从无业游民到百万富翁
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