一 : 安居客推迟上市

安居客主动推迟IPO：互联网保守派？



中国概念股通往美国资本市场的大门已经暂时关闭了。在这之前，安居客没有实现那关键的一跳。

梁伟平却对此感觉“运气不错”。梁是安居客创始人、CEO。

2007年1月，有过6年公务员经历的梁伟平创立安居客。4年来，安居客似乎一直被好运气垂青。

安居客最早推出的是二手房找房网站。在上线半年后，安居客就开始向在网站上发布房源信息的经纪人收费，而易趣当年是在运营了两年后才开始收取登陆费的。

结果却出人意料地好：经纪人不仅能接受，而且安居客付费经纪人的数量增长迅速，2年内上海即实现1.2万个经纪人付费，目前其在全国有7万-8万付费经纪人。

这无疑得益于近几年国内房产市场的高速发展，二手房交易活跃，用经纬中国创始、管理合伙人邵亦波的话说，“用户需求太大”。

2009年底及2010年初，安居客又先后推出了专做网上找新房的爱房网以及专做租房的好租网，模式同样是向信息发布者收费。

2010年开始的房地产调控却为爱房网的迅速增长带来契机。据Enfodesk易观智库的研究，2010年全年，中国房地产行业品牌网络广告市场规模达到30.8亿元，同比增长72.4%，其中一个重要原因就是，调控使得房产开发商销售压力骤增，产生更多营销推广需求。爱房今年营收预计达5000万-6000万元，梁伟平认为，这一轮的调控也将助涨租房市场。

不仅业务推进屡遭好运气，安居客成立不久即受到资本追捧，至2009年8月，其已完成三轮共2200万美金的融资，经纬创投是持续支持者。

早在2010年，安居客就在积极筹备上市，计划时间是在第四季度。没有赶上这一波赴美IPO的大潮，梁伟平居然感到庆幸。这是什么逻辑？

私募还是IPO？

“如果上去了，公司为了兑现承诺、为了股价等，可能做出一些不太理性的决策，最后处境很惨”，所以，梁伟平对去年作出推迟上市的决定感到庆幸。

2010年7、8月份，安居客决定推迟IPO，并开始启动第四轮私募。今年3月，安居客宣布获得由百度领投的第四轮共5000万美金的私募投资。

“原因很简单”，梁伟平说，“我们觉得安居客还是太早期，一个4年的公司就去上市，太年轻了，应该做它个7年、8年（再上市）算是正常的。”而且，他认为，就融资规模而言，此次私募实现了同IPO类似的效果。

这是否是上市未遂后的自圆其说？

毕竟，2010年被称为中国房产市场的调控年，政府的政策、手段之频繁，力度之大史无前例。作为与房产市场紧密相关的互联网公司，安居客未能独善其身。

2010年，安居客实现逾2亿元营收，而2009年，这个数字为“1亿左右”。按照梁伟平的说法，“整体增幅，原来肯定会超过100%，现在肯定没到100%，这就是调控给我们带来的变化。”这似乎并未影响梁伟平对上市的信心。他甚至理直气壮地认为，“如果去年我们想上，肯定能上得去”。理由是，2010年，安居客实现的净利达1000多万美金，“很多上市的公司都没我们去年的利润高，但也上得很好”。

可以参考的案例是安居客的同行搜房网。虽然同样未能在这场调控中幸免，但根据招股书，2010年上半年，搜房的业绩也仍然在增长。2010年9月，搜房网最终还是迈进了纽交所的大门，以42.50美金/ADS的发行价，融资1.2亿美金，交易首日收盘价较发行价大涨72.9%。

安居客自身的现状让梁伟平及经纬担心，“即使上去了，之后也会非常吃力”。

至今年上半年，安居客集团的业务主要有三大块：安居客网站的二手房、爱房网的新房、和好租网的租房业务。起家的二手房业务一直是安居客集团的主要营收来源，目前约占比80%；爱房网贡献了不到20%，其余来自好租网。

但其主力业务正继续受到前所未有的调控影响。据安居客自己的监测，今年二手房的交易规模，大部分城市只有去年的40%。

二手房交易量不与安居客的营收直接挂钩，但如梁伟平所说，这会导致房产从业人员规模的缩小，“原来上海有约6万-7万经纪人，现在可能有1万人离开这个行业了”；另外，在职的经纪人付费意愿也受到影响。这最终会导致靠经纪人付费赚钱的二手房业务增幅受限。“今年会有增长，但幅度不大”。

其实，这几年一直受益于中国房产市场只涨不跌形势的安居客，早就意识到，调控迟早会发生。

“调控未必是坏事，只要企业做好了足够的准备去应对”，梁伟平称。这也是为什么安居客在2009年底、2010年初相继推出新房和租房业务的原因。

很显然，现在的安居客抗风险能力还不够。目前为止，安居客集团只有二手房生意是真正赚钱的，爱房、好租还根本不赚钱。

“如果上去了，公司为了兑现承诺、为了股价等，可能做出一些不太理性的决策，最后处境很惨”，所以，梁伟平对去年作出推迟上市的决定感到庆幸。

事实上，在引入百度之前，经纬创投及邵亦波个人在安居客持有较多股份。在决定推迟IPO，转而私募之际，梁伟平甚至曾对经纬“劝退”，“他们已经翻了很多倍，退一点可以让更多股东进来”。但经纬并未被说服，“最后只退了一点点，跟没退一样”。

引入百度的安居客集团，希望再过几年，把几块生意都做得更稳健一点，再考虑上市。

“本来可以更快”

“在我们内心，还是觉得现在的速度比较合适”，梁伟平认为，这样会更稳健一点，不会翻船。

2011年7月，安居客的第四个产品“金铺”上线，专注商业地产业务。

由此，安居客集团完成了在二手房、新房、租房、商业地产网上找房领域的全覆盖。在安居客集团旗下，四块业务分别以独立的网站和品牌，分成四个不同的事业部来运营。

其实，每增加一个新的事业部，无异于一次再创业。

梁伟平回忆，当初1变2，即从二手房增至新房的时候，“管理碰到很多的困难”。为了更好地开展新业务，当时安居客将二手房事业部的几名骨干调到新房事业部，并为二手房补充了几个新手。

半年多之后，这一招被证明“完全不行”：二手房的团队被削弱了，因为新手对二手房的生意并不了解。用梁伟平的话说，“这无异于一个驾驶难度非常高的大飞机，你却派了新飞行员在飞，很恐怖”。所以，他们又不得不把二手房的核心骨干再调回来。结果，二手房稳定了，新房的拓展又很痛苦。

横向的裂变，除了人员、资源调配，甚至开会的方式都跟以前完全不同。而纵向上，从上海到北京，也并非易事。

适应这种变化的过程，让梁伟平及其团队感觉“很折磨人”。

尽管如此，4年多时间，安居客开辟了4条产品线，覆盖25个城市，员工达1000人，2011年预计实现3个亿营收。

这就是安居客速度。快吗？梁伟平一直以为“很快”。但跟当下其它一些互联网公司相比，他又觉得自己“太慢了”。

的确，今天我们已经看到了更快的。以团购网站为例，报道称，2009年成立的拉手网，一年多时间团队规模达到5000人，并有望在今年增至10000人，目前开通城市也超过500个。

梁伟平认为，安居客本来也可以走得更快。

在横向上，过了1变2的阶段，梁伟平觉得，从2变成3，再变成4，就相对容易许多，所以，“金铺去年上线，照样可以做”。

在纵向的城市拓展上，4年来，安居客呈现出“1变2，2变4，4变8”的裂变轨迹。在达到8个城市以后，梁伟平认为，“按照那时候的能力，8变24是没问题，但我们没有那样做。”“在我们内心，还是觉得现在的速度比较合适”，梁伟平认为，这样会更稳健一点，不会翻船。

未来，安居客计划在全国横向覆盖至30个城市。“我们比较保守”，梁伟平觉得，就目前的市场情况而言，“开30个城市差不多了”。

而早在2005年，搜房就启动了“百城计划”，即3到5年内，覆盖全国100个人口在100万以上的城市；今年6月，易居中国联手中房信，全面启动“华东百城”，以期将业务触角延伸至三、四、五线城市。

二 : 安居客CEO梁伟平：收入达到10亿元才考虑上市

梁伟平

新浪科技讯 3月17日上午消息，刚刚完成5000万美元融资的安居客CEO梁伟平接受新浪科技专访，对中国地产网络市场做出分析。他表示目前安居客资金充足，只有规模收入达到10亿元才会考虑上市。

以下为专访实录：

新浪科技：相对于电子商务、视频、微博等热门概念，中国地产网络行业的发展一直不温不火，您如何看待这个领域的发展前景的？

梁伟平：电子商务等的概念都比较火，其实我们做的也是类似电子商务的网站，我们不涉及下单物流，但是其他东西都是一模一样的，当然资本市场都会看最热最疯狂的东西，垂直领域相对不是那么光鲜亮丽，我们做的事情和得到的关注度不是特别匹配。

新浪科技：外界都很关注目前安居客的收入状况如何。

梁伟平：我们旗下有三个品牌，安居客、爱房网和好租网。去年主做二手房的安居客带来的收入占到整个收入的80%，针对新房的爱房网和租房的好租网大概各贡献了10%的收入。公司去年的营收超过2亿元人民币，今年预计能有100%的增长。

新浪科技：您是如何理解国家近期出台的房地产政策？这些政策对安居客有影响吗？

梁伟平：对我们来说应该是利好消息，他们不好卖才需要网络推广，是一件好事。从新房角度来讲，原来无论是广告还是开发商泡沫都很大，由于我们不是靠展示广告收入，主要收入是靠精准营销的广告，比如具体给开发商带去了多少个电话、多少收入，都是可以评估和测算的。所以我们的竞争能力能够更强。

新浪科技：本轮的融资将主要用在哪些方面？

梁伟平：我们引入的是战略融资，其实公司早就已经盈利，不过我们会更大胆的做一些事情，比如市场推广力度会加大，并且多进军一些城市以及吸引优秀人才。

新浪科技：为何会选择百度作为战略投资伙伴？

梁伟平：在中国要寻找一个合适的战略投资，选择范围并不大。对我们来说，如果仅仅是财务投资，我们兴趣不大，百度和我们业务之间的协同效应最强，如通用搜索和垂直搜索的融合、地图搜索技术等方面，还有贴吧等都可以合作，更多还是看重互补性。

新浪科技：安居客未来还有融资计划吗？

梁伟平：目前没有计划。

新浪科技：安居客的上市计划如何？需要做到多大规模才计划上市？

梁伟平：2009年我们就开始考虑上市，不过什么时候上市很难说。现在战略投资进来，我们公司一点都不缺钱，有可能在这样的状态中发展更好，现在大家流行完上市，我们只有规模足够大才会去上市，比如收入规模达到10亿元。

新浪科技：对安居客来说，目前最重要的是什么？最大的困难又是什么？

梁伟平：我们的竞争对手肯定是自己，最重要的是持续创新。困难是人和体系能不能适应目前的局面，创新要靠体系和人员来创新。（崔西）

三 : 安居客推迟今年底上市计划 称规模不符合想象

网易科技讯 8月10日消息，网上找房信息平台安居客集团称，将在今年下半年向旗下爱房网和好租网各投入1亿元用于新技术研发和人员招聘，加快扩张速度。同时CEO梁伟平表示将推迟今年四季度上市的计划，希望在上市之前做到更大规模。

安居客成立于2007年，以提供二手房交易信息起家，并迅速做到该细分市场的第一。目前安居客在全国已经有了6万多付费经纪人，二手房业务的收入占安居客总收入的九成。

从2009年开始安居客逐渐从二手房介入新房市场，另于今年初进入租房市场。年初，安居客集团就将业务划分为安居客二手房、爱房网新房和好租网租房三个业务版块，并相继成立了三个品牌的事业部，各自进行独立运营。

此次安居客在两条新业务线上各投入1亿元加速扩张。据了解，这次投入将主要用在新技术的引进和研发。梁伟平一直认为，安居客是一家技术公司，而非销售公司，希望通过技术上优化，为用户提供良好的找房体验。

安居客在技术上的最新一个动作是引入“实境增强”技术。该技术可以让手机使用者能够通过手机摄像镜头看到虚实整合的世界，在镜头对准的区域内，周边热门景点、餐厅、ATM、地铁站等会以图标形式自动呈现，使用者直接点选图标，可取得相应更为详尽的信息介绍，或拨打电话联络。

安居客发言人介绍，目前安居客集团的研发人员为100人左右，今年底将翻一番到近200人，总的员工数也将会从目前的500多人扩张到近千人的规模。

安居客并未对外透露此次资金的来源。此前安居客曾表示今年将会盈利，其去年其营业额为数千万元。从2007年上线至今，安居客共获得过三轮2200万美元的融资，最后一轮是在2009年8月，金额为1000万美元。

此外梁伟平也对外表示将推迟上市日期，“上市对安居客来说并不是难题，但现在的规模上市，并不符合自己的想象。”

就租房市场而言，安居客认为，未来的租房市场潜力将是二手房市场的数倍，租金也有可能大幅的上涨，而借着政策变动带来的机会，好租网的发展速度会比当年的安居客快很多。

对于具体的上市日期，梁伟平此前在接受媒体采访时表示，“如果明年年中合适的话，还是会抓住机会，公司会在今年四季度先做一下评估。”

安居客在国内的竞争对手包括搜房网、搜狐焦点、中国房产信息集团（CRIC）等。去年10月份新浪和易居国际合资成立的中国房产信息集团已经登陆纳斯达克，最近的消息还指出搜房正准备赴美进行IPO。（牛千）

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