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印钞机-印钞机:印钞机-信息简介

发布时间:2017-09-29 所属栏目:信达验钞机

一 : 印钞机:印钞机-信息简介

印钞机是专门用来印制国家货币的机器。印钞机属于特殊机械物品,所以国家规定,印钞机只有国家才可以拥有每个人是没有拥有的权利的。

印钞机_印钞机 -信息简单介绍

随着科技的不断发展变化,印钞机也呈现出了多样化的发展趋势,印钞流程也越来越便利简洁。

由于印钞机属于特殊的机械物品,如果个人大量的使用印刷钞票就会造成全球性质的金融危机爆发,所以,个人是没有拥有印钞机的这个权利的,印钞机只有国家才能拥有的。

二 : 印钞机的故事

前言

昨晚刚到家,也没擦拭就坐下了,迫不及待走到电脑旁,好在身上没啥汗。温州的气候有个特点,四季不太分明,没有秋天的概念,随着一次次秋雨落下,下一次凉一次,不竟然就进入隆冬了。这要在前些天,出去一次浑身湿透,和深圳一样,身上粘粘的,都快把人闷热死。尤其是我,很少穿便服,职业装经常绑在身上,说不受罪是假的。不过我却很情愿,虽然在大多伙伴眼里有点“另类”,但他们(她们)没人、也没有任何理由会说道我。因为“专业”所表现的东西很多,服装也是一个方面,只能说温州团队还不够成熟,形象要求还不太高。不过,随着社会进步,行业的不断发展,团队会逐步专业起来,就像中国保险业一样,经过二十年商业运作,已一步步走向成熟。相信,随着时间推移,环境的改善,代理人品质也会提高,中国保险立于强国之列是迟早的事,用铁道部发言人的话说,“信不信由你,反正我信了!”

昨天我很开心,有朋友来自然不亦乐乎,还是姓王的伙伴带来的,有几位已来过多次,我们都成了朋友,见面后几乎无话不说了。说起这位王姓伙伴,我说道几句,他是安徽人,来温州已有些年了。我和他相识才两个月,给我的感觉两个字:勤快。其实人的一生,三分之一多的时间在工作,如果工作上能保持“勤快”,即便业务能力稍弱些,迟早也会出成果。因为,人最大的弱点就是“懒惰”,惰性不仅是生活的天敌,也是上职业上的“杀手”,凡不思进取,贪图享乐的人,其仕途终究会被“惰性”所葬送。王姓伙伴的名字很响亮,标准中国男人的名字:俊峰。他初看有不惑之像,可实际才三十多,给人的印象很质朴,整日脸上堆笑。别看他人长得胖胖呼呼,可走起路来很麻利,步子不大,频率到蛮快。他手里整日提着个电脑包,鼓鼓囊囊的,里边放着乱七八糟的东西,可每一样都是工作的必需品,需要什么立马就可以去出,说白了都是“吃饭的”家伙。其实在我来之前,他早就是业务主任了,可没多久“掉下来”了(行话:降职了),开始我有点纳闷,如此勤快的人咋会降级?后来我才知道,原来是他的“企图心”所致。为了养活老婆孩子(两个孩子),更好的提高生活品质,他想谋求更好、更适合自己的职业,于是把很多精力放到了别处。俗话说,“一心不可二用”,在如今的市场大潮里,做一件事都那么难,身兼两职就可想而知了。不过有一点还是值得肯定的,那就是他的观念非常端正,心态始终很好,对自己从事的行业抱有信心,这样看来,想多挣些钱的想法就可以理解了。自从我来到这个团队后,他表现的尤为积极,对未来团队的发展充满激情。我想,一个人只要有“内因”的努力,加之外部条件的支持,相信不成功都难。他每天的工作量很大,经常忙到生更半夜,让我这当老师的颇为感动。俗话说“功夫不负有心人”,通过他的努力,即将有几位新伙伴加盟,就为这,在凉爽和谐的夜晚,我们一行去了“天一角”。如今,不只是温州人,好多外地朋友都知道,“温州小吃哪里好,一定要去天一角”。记得去年我刚来温州时,第一顿饭就在那里,万事都有个开头,不仅对我,对俊峰也会一样,我衷心祝福他天天进步,事业的新起点就此开始……

说完这些,我想给大家讲个故事,题目叫《印钞机的故事》。在前几天的交流中,我和新伙伴谈了很多,不仅谈了保险的渊源,保险发展的历史,以及所在公司的品牌实力,而更多的谈了保险的“功用意义”。《印钞机的故事》是真人真事,发生在十几年前,我曾在空间写过,很多学生听后都颇受教育。那天,我又一次给新伙伴讲,他们听得十分认真,故事不仅道出了保险真谛,也强调了服务营销的重要性(售后服务)。我告诉学生们,保险是个朝阳行业,未来世界最大、最好的保险市场将在中国,作为一名优秀的业代,身上将肩负着“服务于民”的历史重任,随着百姓日益丰富的物质需求,培育一大有专业素养的人才势在必行。在我们这个行业,新人到岗都要学很多课程,其中免不了《职涯规划》、《KASH》、《保险功用意义》,尤其是《保险功用意义》,被业内视为从业人员的“必修课”。之前,我在给新人上“功用意义”课时,经常会讲到《印钞机的故事》,虽然故事已经久远,但里边的情节依旧真切、感人!

2011-08-28

(故事)( 文章阅读网:www.61k.com )

《印钞机的故事》

文哥

1998年的一个下午,我接到一位姓吴的女士打来的电话。她说经朋友介绍,想通过我帮她设计(购买)一份人生保险。在电话里,她非常的客气,还一个劲恭维我(上海人向来比较客套)。她夸我如何如何“优秀”,说我“专业”、“热心”、“有能力”(别人办不到的事情我能“搞定”)。约定时间是晚上7:00,到黄陂南路她的家中会面。说到“黄陂南路”,不得不介绍一下“一大会址”,1921年7月中国共产党在上海诞生,会议地点就在上海兴业路76号一栋有上海特色的石库门房子里(老上海法租界的望志路106号)。兴业路紧挨着黄陂路,那一带几乎都是这样的房屋,它的背景和特色可追溯到19世纪。1843年,中国“第一繁盛商埠”的光晕却陨落在了黄浦江边,那些破旧不堪的码头上,带来了“华洋”分居的局面,于是租界便运营而生。1860年,太平军推进上海,苏南、浙西的大批难民涌入租界避难。为了解决他们的住房问题,租界当局动员房地产商尽快兴建住宅。这些既保留了天井、客堂、厢房、灶间、晒台等中国传统民居形式,又采用了西方联排样式的住宅就是最早期的石库门建筑了。至于石库门由何得名,至今说法不一。但相对来说比较被人们认可的大约有两种,其一是说石库门住宅其最外之门选用石料为门框,故称石库门,其二之说是沪语中把用一种东西包套或收束另外的东西讲作“箍”,如箍桶,于是这种用石条“箍”门的建筑被叫做“石箍门”。因“箍”与“库”同音,而上海外埠人口众多,口误之事如家常便饭,因此以讹传讹,久而久之“石箍门”就变成了“石库门”。

吴女士的家就住在石库门内,晚7:00我如约来到了吴女士家中。她的家住在一栋旧式石库门内,说它“旧式”,就是石库门住宅中较一般的那种(“一大”会址属高档石库门)。石库门内最好、最敞亮的一间屋子在二楼,叫前厢房,有四闩大窗,阳光充沛,面积也最大。其次是一楼的客堂间,它面前是一个天井,面积也不小,而且进出方便,象人的脸面一样。连接上下的内楼梯是木制的,窄而陡,大白天走人必须开灯,稍不注意容易滚落。楼道北边,也就是一二楼之间有两间的小屋,叫亭子间和后厢房,使用面积在6—9平米之间。旧上海的是石库门一般都是独家居住,后厢房和亭子间是佣人睡觉和堆放杂物的地方。解放后的很多年,上海的老百姓住房相当紧张,一栋石库门内居住四、五个人家是常有的事情,每户四、五个孩子很普遍,七、八个的也不少见,跟“七十二家房客”似的。哪家娶媳妇,新婚之夜也只能在屋子中间拉一道帘子,小俩口“做爱”只能“憋”着气,不敢放出很大的声响,小弟妹们不懂事,吓得赶紧叫醒爸妈,还以为新娘子半夜闹肚子呢?可改革开放前的上海人,走在大街上风风光光,回到家里三、四代人挤在面积窄小的空间里度日,人均面积都不足两个多平米。可即便这样,浦东刚开发那会儿,造了那么多房子楞没人愿意搬去住,说,“宁睡浦西一张床,不要浦东一幢房”。

吴女士住在后厢房,9平米的小屋是个三口之家。那天,开门热情迎接我的正是吴女士,咋一看让我着实惊讶:三十好几的胖女人长得还算富态,爽朗的笑声里不失“闺秀”风韵。苹果脸上挂着一副圆圆的“镜框”,和香港的“肥肥”没啥两样。都说胖女人“性感”,女人胖一点其实挺有韵味,就说男人(我)吧,就喜欢胖胖的那种“感觉”。可眼前的吴女士也胖得太厉害,没有二百来斤也有一个一百八九。我走进她们的房间,有一个十二三岁的小姑娘正在收拾电子琴(好象是才练完琴),见了我很有礼貌的称呼了我。小姑娘长的不太漂亮,黑红黑红的,五官却很端正,可无论如何女孩子“黑”总不是优点。墙根处摆放着一个写字桌,一台小电脑(那几年有电脑的家庭还不太普遍),桌子前坐着一个男人,背冲着我,见客人来了也没起身招呼,“专心致志”的研究着他的东西。别看人家屋子小,9个平米的空间里仅有的几件家具摆的合合理理,没有过多的椅子、凳子,来人只能坐在床沿上。都知道上海人“死要面子活受罪”,不过上海人的“精明”之处是公认的。就拿“床”来说,既是睡觉用的,又是当板凳坐的。晚上睡过的床单会起皱,也会有污垢,早晨起来把它收了,换上没睡过的新床单,在窗沿上铺放一条锈着花纹的布巾,供来客安坐,即美观又实用。我们做销售的都受过严格的职业训练,见人“寒暄、赞美”是必然的。就拿吴女士来说,我的赞美必须“恰如其分”,你不能说,“哇,你们家真漂亮!”,那样人家会很尴尬,也可以说你在讽刺人。“房子虽不大,可搞得板板整整,既清洁又温馨,看得出您是个理家的好手!”我赞美了她。还夸奖了她的女儿,“这孩子很‘玲珑’,有礼貌又聪明,琴弹的一定很棒吧?!”她的女儿确实长的不咋地,可孩子在自己父母的眼里永远是最美的。吴女士听罢我的“赞美”,面夹中立刻泛出女人特有的“灿烂”。一番寒暄之后,我了解到这个家庭主要的经济来源靠他的老公(趴在电脑上的那位细瘦的男人)。他姓陈,是个小工程师,每月工资五千多(那时的五千真不算少),工作之余做一些“翻译”资料工作,一个月也能额外进账五六千。我听后和吴女士开玩笑说,“男怕入错行,女怕嫁错郎,你福气真好,找了个能挣钱的老公”。吴女士听后连连点头,我又接着说,“你老公就好比一台‘印抄机’,没日没夜为你们母女‘印钱’……”。一番寒暄后,她告诉我,这次请我来,就是打算为自己投保一份医疗险。我这才知道,吴女士在家待岗已两年多,本来有点贫血,近期又查出患了轻微的“糖尿”,病情虽然不算重,但医生说要治愈很难,而且医疗费用是免不了的。我非常清楚,像吴女士这样超重的身子,即便没病,也基本已经失去购买商业医疗险的机会。碍于朋友介绍的面子,我并没有把话说“死”,只是非常婉转的说:“即便能买也会加费,体检是一定的!”。她听后脸上立马露出失望的表情。我又说:“其实,您知道你们家里谁‘最需要’保险吗?”我在说这话时特意把“最需要”俩字说的很重,她其实完全听懂了,不过还是装着(假装没听懂)追问了一句,“谁?”。我用手指冲她老公的背影点了一下:“你的‘印抄机’呀?!他才是你们家最需要买保险的人!……”没等我把话说完,他的老公突然转过身子。其实从一开始他就在听,只不过是知识分子的特性,不轻易和陌生人打交道。他说话很冷:“我太太的保险你能办就办,不能办也别往我身上拉,我活了39岁,什么是头疼感冒都不知道的!”。我从事保险多年,这样的“反对”问题见的多了,于是我不急不燥,但态度十分严肃地回敬他:“请问,你活了39岁都没得过头疼感冒?我非常恭喜您!说明你的身体很好,这也是您太太和孩子的福气!不过,您能不能告诉我,从现在开始到您老去‘保证’不得任何疾病?!”我把“保证”说得很重,他老公被我说楞了,几分钟都没反过神来。“是啊,满口饭能吃,满口话谁敢讲?”他支支吾吾说了两句,“人吃五谷哪有不得病的!”。我很清楚,在这个三口之家里,眼前的这个男人的确是一台“印抄机”,昼夜不停地为这个小家“印钱”,太太和女儿的一切都系在这台“印抄机”上。假如遇上“机器”坏了,或是另部件造成损伤,可以修理,也可以花钱更换零部件。可万一哪天,“机器”严重受“损”,或是“报废”,这个原本还算不错的顷刻会“天塌地馅”(瞬间完完)。那天我很开心,当我讲完了这些道理,“印抄机”终于认同了保险,支付了七千多块保险费,不仅给自己买了医疗和重疾险,还给女儿买了教育金,为身边的母女支撑起一把“厚重”的“保护伞”。;

我常和朋友和客户说一句话,“不完美的生活不一定都源自没有保险,而完美的生活必然属于那些未雨绸缪的有识之士”。就在做完吴女士丈夫和孩子的保险后,好像是第十一个月,突然有一天我接到了胖女人打来的电话。她的声音颤抖着,而且几乎哽咽了,他的老公(“印钞机”)被查出患了膀胱癌,医生说顶多还能活三个月……我第一时间赶到了肿瘤医院,一间大病房里有六个床铺,靠近窗户的病床上躺着一个面色灰黑的男人,他就是吴女士的丈夫陈先生。才一年多的工夫,这个原本就体型单薄的男人明显消瘦了,这要在路上见着,我绝对认不出来。他的头发比以前稀疏了很多(第一次化疗已经结束)。按说,吴女士应该在第一时间通知保险公司,可她一个人忙里忙外都没顾上报案。我去找主治大夫出具病理报告,那位医生根本不予搭理,事后得之开刀时家属没有送上“红包”。我跑上跑下找医务科、找院长,最后又回保险公司开具介绍信,忙了一个星期才把理赔手续办妥。当我把第一笔赔款送到医院时(友邦重疾险首赔一半,死亡再赔付50%),吴女士并没特别激动,不过她眼眶里有明显夹着泪光。我这时才发现,她苍老了许多,不仅眼带又宽又黑,似乎脸上的肉都耷拉了下来。我轻声轻气的多了一句嘴,“吴女士,你可以搞些民间草药,再买些‘中华灵芝宝’,死马当活马医,也算夫妻一场……”,我话都没讲完,没想到吴女士猛然激动了起来,她扯着大嗓门:“我哪里买的起!他再不死我都快死了!”她这一嚷,满屋子的病号、家属都愕然的望着她。再看那位陈先生,眼角处“唰唰”流下几滴“豆”大的泪珠。男儿有泪不轻弹,我也作为一个男人,此时的心里一阵冰凉。难怪人说,“夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞”。不过话说回来,替吴女士想想也是,一个基本丧失挣钱能力的女人,以后还要拉扯着一个十来岁的女孩,日子也着实难哪?!我下意识的看了一眼陈先生,他的床前站着一位年迈的老太太(陈的老母),手里端着一碗“烂糊面”,正在喂儿子吃面(上海人都知道“烂糊面”,它是用挂面放到水里煮个稀烂,一般用鸡汤或者有营养的汤水做料,在加入新鲜蔬菜,专为老人、孩子、病人食用)。当老人听到儿媳妇“叫嚷”的刹那,手里那只盛着面条的碗“螳螂”一下掉地上摔了。吴女士马上意识到自己的出言不逊,赶紧过去帮着清扫,又找了个碗重新盛上面去喂自己伤心的老公。陈先生始终不张嘴,眼睛紧闭一声不吭。我见这场景急忙过去打圆场,陈先生颇于情面睁开了眼睛,可嘴始终不愿张开。我用非常凝重的口吻对陈先生道:“你虽然有病,但还是个男人!你知道吧?生命对于人只有一次!只有与疾病抗争!勇敢的活下去……”。他没有说话,可我能感到他动情了,一只手紧紧的攥着,可能是用“仅有”的一点力气了。我给他讲了癌症俱乐部的很多病人,他们不仅没有像医生所说的只能活几个月,而且很多的病人都奇迹般的、快乐的继续活着……。;

陈先生果真听了我的话,出院后在我的介绍下去了抗癌俱乐部,几个月的治疗和调养,他并没有像医生所预料的活三个月,而且半年多康复的很快。前些年,因为工作上的缘故,我时常接触医务条线的朋友,帮助客户解决一些困难和问题,看起来非保险服务之列,但很多像我一样的代理人,都通过保险的桥梁和客户成为了好朋友。吴女士的老公出院后,除了经常去“抗癌”俱乐部活动,还外出旅游,他一直活的乐观、坚强。之后,我去看过他几次,每次见到他都和他的太太,都会感到欣慰,因为客户就是我们的“衣食父母”。因为,优秀的公司除了优秀的员工外,良质的客户才是公司的依托!像陈先生这样,一台严重受到“损伤”或濒临“报废”的“印抄机”,有了保险就能为他们“修复”,让他们继续与生命的“抗争”,虽然“印抄”能力已大打折扣,但仍能为他的家庭继续“印抄”,使身边的至爱亲朋幸福度日。再回到上面所说的那句话,“生命对人只有一次,要珍惜生命,珍惜时光,保险永远是百姓的朋友!”。十几年来,我不仅经历了不“印抄机”的故事,还经历了“穷人与富人”的故事,“千斤顶”、“灭火器”、“保镖”、“四房隔一子”的故事,每每讲起整个心都在激荡。后来那个陈先生还是走了,他又多活了一年另一个月(我没有写十三个月,因为上海人忌讳13——傻瓜),最终他还是离开了自己的太太和心爱的女儿。在他弥留之际,有很多好友去探望,每次都能听到他发自内心的感慨:“谢谢你们能来看我,不过有件事情想拜托你们?你们都需要买一份保险,而且要找最优秀保险公司和最优秀的保险代理人……;”!

(注:在陈先生临终前的一个半月内,他竭力给我推荐了57个客户——都是他身前最好的亲戚、朋友……);

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