一 : 小米不再卖期货，想撕下“饥饿营销”的标签

　　摘要： 不卖期货，也是雷军意欲丢下的包袱。雷军在发布会现场说道，“以前我们由于是小企业，产能有限，导致很多人抢不到货，以后不会了，希望大家可以期待我们的表现”

　　

 

　　曾经，小米凭借“一招儿鲜”—高性价比横扫国内市场，如今这一特色已被其他厂商快速复制，甚至大有青出于蓝而青于蓝之势。

　　2015年以来，小米手机遭遇了前所未有的挑战，智能手机市场增速放缓，国产手机厂商快速崛起，雷军不得不将2015年手机预计出货量由1亿台下调至8000万台。上半年出货3470万台手机基本完成目标，尽管小米在第二季度依旧占据中国智能手机市场份额首位，但排名第二的华为与小米的差距缩小至0.2%。

　　另一方面，智能手机的创新的确到了瓶颈期。不过，雷军曾向钛媒体表示，“两到三年的瓶颈期可以让手机厂商好好思考一些问题。处理器等核心技术到了瓶颈，但画质不够好、电池容量不够大一直是用户的痛点，手机厂商更应该专注于细节的突破。”

　　先于小米手机诞生的MIUI一直被认为是小米的最后一道防线，并且一直被奉为小米核心竞争力的MIUI，在其诞生的5年间，带领小米拼杀其他厂商，笼络了一批批忠实米粉，如今激活用户数更是达到1.5亿。

　　就在小米四面楚歌的今天，MIUI 7从系统层面提升手机卡顿、电池容量等问题，试图在创新瓶颈期中，不断优化着用户体验。但昨天亲自上场解说MIUI 7的雷军，却显得有些焦急，没有了之前的意气风发，给人的感觉是很想早点结束发布会，而MIUI 7则更像是平日里的一次系统小更新。

　　拒绝单调，给你UI四套

　　如果说此前小米的口号是为发烧而生，那么MIUI 7恐怕就是为软妹子、暖男、大叔而生，尤其是看到MIUI 7新更新的4套系统UI的名称也是醉了，不知给这四套UI分别取名女神版、女生版、男生版、轻奢版(针对成熟男性)的设计师是如何划分用户群的?如果是放在每周的主题上新，倒也觉得新奇。但这可是MIUI 7的发布会，在MIUI诞生5周年如此大的节点，竟然就给我看4套系统UI?

　　我们也可以理解，主题是MIUI系统的优势之一，所以MIUI 7把主题放在了更新的重点，更多的主题某种意义上增加了可玩性、趣味性，而且在小米主题商店里，其拥有 15790 套个性主题，主题设计师达高3720 位，分成收入 4053 万元。不过用户都是挑剔的，主题再多也不会嫌少，这点雷军也想到了，于是我们看到MIUI 7内置了MUSE 主题制作应用，通过 MUSE，普通手机用户也能快速制作个性主题。嗯，给你四套不满足?那让你亲手制作总行了吧。原来，这才是雷军口中所说的拒绝单调。

　　事实上，MIUI内部消费已经成为小米收入的重要来源之一，用户在里面玩，雷军自然很开心，如果再能买买买，雷军就更开心了。这不，本月16 号前小米主题免费三天，就是要让用户养成购买主题的习惯。

　　不服，跑个分? “不，不服抢个红包”

　　从现场的播放的视频中不难发现，MIUI 7的响应速度明显优于MIUI 6，雷军表示MIUI 7系统响应较之前提速约30%。

　　为了验证MIUI 7的“快”，雷军开启了一种PK新模式：拉上三星、华为、魅族一起抢红包。经北京国信公证处公证，在与三星 S6、华为 P8 高配版和魅族 MX5 的抢微信红包大战中，搭载 MIUI 7 的小米 Note 分别抢到 97 次、99 次、和 100 次。

　　

 

　　额，不知道魅族MX5的用户看到这个结果会怎么想?不过，抢红包这项技术活不是兼并比网速、比手快的全方位运动吗?提到抢红包，小编倒是很想了解下，前不久刚刚发布的号称“永不卡顿”的ZUK首款手机Z1，效果如何。但想必一定也会被小米PK下去，因为MIUI 7已经升级为专为抢红包而生。

　　不过，MIUI 7 倒是针对电池容量不够大这个用户的痛点下了功夫，后台省电机制将手机续航提升25%以上。

　　不只卖手机，还卖保险

　　除了MIUI 7之外，小米此次还发布了红米 Note 2，售价799元，安兔兔跑分54024，与其他旗舰机型相比可谓一览众山小。

　　

　　红米Note 2 与市场在售旗舰机型对比

　　有趣的是，这次与红米 Note 2还一起祭出了一个 29 元的意外险，12个月内碎屏、进水等情况可免费维修。其实，手机意外险已不算新鲜，但29元的价格明显是对飙魅族59/89/199元不同机型的分级意外险服务。以致于有网友评论：之前感觉魅族打了一手好牌，一直想看看小米会怎么应对，果然够狠!

　　但对比来看，小米玩的依然是价格战，把硬件的竞争点集中在高性价比的圈圈里。其次，从外观来看，红米Note 2那犹如机械拼接的外型，以及不忍直视的塑料质感，到底能否吸引用户大批抢购呢?忽然想起了iPhone 5C。

　　我们也发现，现在的手机厂商，除了卖手机之外，慢慢的也都开始卖起保险来了，难怪你们都说硬件不赚钱，这是要开设新业务的节奏啊。

　　红米Note不卖期货，也是雷军意欲丢下的包袱

　　从这次发布会来看，雷军真的急了，尤其是眼看国内市场对手的猛攻，上半年小米手机出货首次环比下滑，以致于昨日虽然MIUI 7、红米Note 2、小米路由器青春版三箭齐发，依然掩盖不了雷军内心的急迫，雷军实在太想在短时间内，交一份满意的答卷给用户和自己。

　　雷军的急迫还表现在想要尽早撕下“饥饿营销”的标签，所以 MIUI 7在今天(8月14日)，包括小米 2/2S/3/4，小米 Note，红米及红米 Note 系列，均可实现升级，要知道 MIUI V6 发布之后适配小米所有机型可是用了大半年时间。

　　不卖期货，也是雷军意欲丢下的包袱。雷军在发布会现场说道，“以前我们由于是小企业，产能有限，导致很多人抢不到货，以后不会了，希望大家可以期待我们的表现”。所以，红米 Note 2 将于本月16日，小米手机发布四周年的时候，开始在小米官网放开量的售卖，无需抢购。

　　与处在瓶颈期的手机业务不同，小米另一个重要的布局——智能家居一直不温不火。从去年开始，小米开始组建自己的生态链，投资数十家生态链企业，推出多款热卖智能硬件产品，不过，这些硬件的交集并不多。如何加强智能硬件之间的互动，是所有智能家居厂商面临的问题。

　　MIUI承载着小米智能家居的梦想，MIUI负责人洪峰曾表示，“MIUI不仅仅是小米手机上的系统，在平板、电视、小米路由器上都有专门的团队和软件。”

　　但是纵观此次MIUI 7呈现出来的功能，却是乏善可陈，其中专为特定场景设计的来电秀、小米漫游等功能，其他厂商的机型已经有配备，实际上MIUI 7可以让人有感知的更新并不多，之前因为MIUI而成为米粉的用户，恐怕也会因为它而抛弃小米了。

二 : 从小米的“饥饿营销”学会喂饱地板消费者

地板行业是社会关注度相对较低的产业，于是很多地板企业家希望通过营销手段一鸣惊人，但是传统而木讷的地板人又胆战心惊，不敢“出位”。于是，只能继续不温不火。自从小米手机凭借“饥饿营销”一炮而红，又让地板人看到了希望，跃跃欲试!

小编用通俗易懂的话来解释一下什么叫“饥饿营销”，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。

巧用“饥饿营销”而壮大品牌知名度的企业大有人在，比如：小米的雷军自诩为“雷布斯”，“借鉴”苹果的成功来复制小米的成功，而且做得更加优秀。小米的“饥饿营销”从产品发布开始，经过漫长的消费等待，迎来销售抢购的时间，并且快速的全线缺货。

这里至关重要的是产品发布到消费等待期间，如何保证潜在消费者源源不断地被吸引?小米的做法是——话题炒作从未停止，保持产品的相当热度。对于小米手机来说，能够代替它的产品，也就苹果、华为、HTC、步步高等少数品牌。但是对于地板产品来说，能够代替它的产品不止来自于同行业的竞争品牌，还可能被瓷砖等地面装饰材料的产品所击败。

小编认为能够进行“饥饿营销”的木地板产品，也必须有过硬的产品品质，必须具备鲜明的差异特色，必须符合消费趋势与消费心理的。而且在“饥饿营销”中最为重要的是，要把握好“饿”的度，一味的“饿”，可能会消磨地板消费者的耐心，最终选择其他地板品牌的产品。

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三 : 饥饿营销的优缺点

这段时间同事想买小米手机，号召了一堆人来帮忙抢，我自然也是其中之一。一直都不喜欢小米这个品牌，不是因为其产品，而是因为其营销模式——饥饿营销。
饥饿营销的好处：1.增强用户的购买欲。得不到的永远在骚动嘛，购买门槛越高，越能勾起用户的欲望。
2．放大产品和品牌影响力。可以看出，用户拥抢的现象媒体报道、大家讨论，自然而然帮助品牌进行了推广。同时，抢购的现象也会给人1种该品牌质量过硬，得到大家认可的感觉，品牌形象也得到了美化。
3．保持稳定的现金流。饥饿营销能够分批放出定量的产品，企业能够更好控制现金流。相比于一般厂商的产品，上市之后价格不断降低，饥饿营销的产品更能维持稳定的价格，并能在开始时使用相比来说更低的价格，更有吸引力。
饥饿营销的坏处：1.损害品牌形象。开始用户也许会接受货源不足的情况，但长此以往，理智的用户会看出厂家恶意操纵的行为，从而失去对该品牌的信任。
2．丢失用户忠诚度。饥饿营销的基础在于用户对该品牌的认可，愿意跨过更高的门槛来购买该产品。但其中必然存在着忍受与不满，长期下去，必然会丢失用户忠诚度。
3．延长资金收回时间。由于饥饿营销在时间以及销量上有控制，产品销售周期相比与其他一般产品会长很多，不利于资金的周转，有一定的风险。同时，只放出少量的产品更会使1大批用户去购买竞争对手的产品，相当于拱手让出了市场。
4．难度极高。饥饿营销需要极强的渠道以及上下游控制能力，同时需要对品牌、产品、市场、整合营销有很高的要求，并不是任何企业都有能力做好的。
饥饿营销的适用场景：1.有竞争力的产品。不论是iPhone一样的足够好的产品，还是小米手机这样价格够低的产品，一定要有足够的竞争力让用户愿意跨过高门槛来购买。
2．值得信任的品牌。如果品牌缺乏影响力，没有用户信任，即使控制产品销售量也无法吸引到用户。
3．足够好的营销。不管是传统媒体还是论坛、微博等，都需要造成产品足够优秀，并且供不应求的形象。
4．把握用户心理。很多时候消费者都是非理性的，不管是好奇、还是追星还是追求奢华等，都是需要仔细研究的需求。
以上。 本文标题：小米的饥饿营销-小米不再卖期货，想撕下“饥饿营销”的标签
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