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百度代理商-给百度的建议-要善待代理商

发布时间:2018-05-12 所属栏目:转型时代感受农业温度

一 : 给百度的建议-要善待代理商

  月入百万 2018互联网创业项目加盟

  百度做为全球第一大中文搜索引擎的确可以让ROBIN引以为豪,但是这几年的发展本人私下以为百度正在被很多网站创造机会,为什么这么说呢,先面我简单分析下:

  我是从2002年开始做网络,刚开始根本不知道了什么是搜索引擎,慢慢的听说了3721,搜狐,新浪,yahoo等的一些网站,在那时间3721做的非常火,在天津的客户几乎是无人不知,之所以能够成功,我想除了周总的先进技术之外代理商的功劳是不可埋没的,虽然我知道代理商也从这里赚了一些钱,比起给中总带来的利润来讲几乎是不值得一提,可是好景不长,刚刚干好几年,来了个百度,那时候百度只是听说过,客户很少愿意购买的,于是靠着代理商不断执着的推广,干了几年百度也略为人知,记得好象是2004年3721被收购,百度的机会来了,狂招代理商,于是一下子火了起来,直到今天,百度仍然处于主导地位,然而百度开始学曹操,从华南三省开始封杀百度代理商,据说华北的代理商也要陆续被取缔,其实百度这么做是有一笔小帐可以算的,就按现在的客户群体来讲,当时给代理的折扣是6-折,如果是有百分之80的客户续费他们就赚大了,所以全部直销,看上去是不是和3721有些相识,只不过3721是被卖掉,反正都坑了一大笔代理商,当时投入巨资来推广的代理商可以说是损失惨重,不信可以看下,当时3721的天津两任总代理,(天津喜鹊科技、天津粹介网络)如今都成什么样了,喜鹊科技公司诺大的办公区只剩下20人不到,天津粹介网络也开始转做天津易才真是可惜,如今百度又要重蹈覆辙,现在百度虽然发展不错可是有很多公司在订着搜索这块肥肉,国外的有google,国内sohu,阿里巴巴。不过我认为最聪明的算是马总了,一看百度现在有这种趋势,这不是给自己送阵地了吗,马上狂招代理,不信上网搜索下天津阿里巴巴代理会出来一个页面----是阿里巴巴正在布下了天罗地网,到处征贤才,说白了市场之争到底还是人才之争,谁拥有了人才,就掌握了市场,现在天津,北京,河北,河南,四川。。。。。。很快都招到了代理,听说业务发展的如火如荼,客服电话都快打爆了,阿里巴巴现在招代理可以说是最好时机,不费吹灰之力,就可以在策略上胜百度一筹,不久的将来市场将会重新划分。

  (这些纯属个人之见,当然我还是希望百度还是坐上第一的宝座,可能会遭很多网友的漫骂,现在马总可是很深入人心,这也算是我给百度的一点建议吧,也愿百度一路走好,走的更远,走的更长)

  一名网页设计者给百度的建议书

  以上文章来源:www.webshengtang.com

二 : 百度遭代理商逆击:好在转型还有时间

  最近一段时间,关于百度的新闻事件不断,从前几月的贴吧事件,魏则西事件,到最近到贴吧代理商争议,以及媒体爆出非企问题(非渠道企业户)。真称得上“一波还未平息,一波又来侵袭。”百度也在一次次到事件中被抛上风口浪尖。

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  曾几何时,百度是中国互联网企业的标杆,是气氛如同大学校园的互联网公司。任何一个人都可敲开”肉饼“(李彦宏英文名的谐音)的办公室大门,畅抒己见;同事之间以同学互称;年轻人拿着竞争对手公司三分之一的薪水为做中国最好的搜索引擎而奋斗。

  如今,百度已经成为互联网行业的巨人,BAT之一,而它却因为一个又一个事件成为网民质疑的对象。百度是如何走到今天的,百度的明天又在哪里?

  一、百度的问题之源与整改之痛

  百度创立于2000年,相比同时期的谷歌,百度只是一家没有多少员工的小公司。

  在创始时,为了快速搭建渠道,百度在全国各地招募了一大批广告代理商,通过这些本地公司来服务当地企业。帮助百度快速扩展业务。就是说,当时的百度是一家互联网技术公司,而商业拓展是通过各地的代理商来完成的。这些代理商与百度是合作关系,而非百度的分支机构。

  2005年在美国纳斯达克上市前后,百度为提升收入,收回了北京、上海、广州、深圳和东莞五大城市的代理权,将其改为直营的分公司。百度搜索公司总裁向海龙,正是当年百度在上海的的总代理上海企浪网络科技有限公司的创始人。

  在2005年之后,百度的搜索业务实际上是自营公司与代理并存。区域独家总代理下还有二三级分代理商。这样,百度要监管的就包括自营分公司,区域独家总代理和总代理下的二三级分销商。

  在这个利益格局中,只有百度公司承担社会责任,而代理与分销商都会先考虑KPI,考虑经济效益。

  百度的监管与代理商的利益实际上存在一定冲突,百度监管严格,代理商的KPI与经济利益就会有影响,这给代理商与百度的矛盾种下伏笔。

  2016年,关于百度的事情一件接着一件,而当我们把这些事件认真分析之后,发现其中是有所关联的。

  贴吧事件的出现其实是一个很简单的问题,贴吧运营多年需要盈利,而百度搜索的盈利模式是通过代理商销售获得。于是贴吧很自然的就走了同样的代理商模式。

  百度一直没有把贴吧商业化,但是由于百度贴吧巨大的影响力,现存的吧主事实上已经获得了一些经济利益,要做商业化,必然是原吧主与现行代理商的利益冲突,而更糟的是百度自己对贴吧商业化后对监管并没有跟上,于是贴吧事件就出现了。

  后续的魏则西等一系列事件,则体现了百度对搜索的监管也存在一定问题,百度面对已经很庞大莆田系,面对各地尾大不掉的代理,监管力度是不足的。

  对此,百度的选择是“勿忘初心 不负梦想”“有壮士断腕的决心”(李彦宏的公开信)。开始下发文件规范代理商的行为,同时停止贴吧的代理,收回代理权。

  而这种做法,无疑会触动代理商的利益,于是贴吧代理商齐聚北京的新闻见诸媒体,而一些实力较大的代理商也开始通过媒体攻击近来诸事缠身的百度,给百度施加压力。

  于是,有了百度贴吧代理商争议问题,以及媒体爆出的非企问题。

  百度是发现问题,解决问题,而在解决问题的过程中触动利益,又爆发新的问题,所以百度的各种事件层出不穷,新闻接连不断。

  二、百度的困境

  在互联网搜索的早期,百度只是一家中国本土化的小公司,到了谷歌退出中国的时候,百度已经是一家市场份额超过70%的大公司。2016年,百度市场份额已经超过了85%,成为中国互联网信息获取的主流渠道。

  如果是你是一家市场份额2%、3%的搜索企业,你做什么都不会有人关注。而你的市场份额达到85%,你的一切就都会在媒体与公众聚焦之下。

  魏则西事件后,国家网信办会同国家工商总局、国家卫生计生委和北京市有关部门成立联合调查组进驻百度公司,关注程度之高前所未有,这让百度压力巨大。

  而压力更大的来自于立法层面,政府开始按照广告对搜索业务进行管理,这让百度的生意越来越难做。

  对此,百度的态度是“勿忘初心 不负梦想”。放弃部分短期利益。

  5月份,百度收紧医疗、药品、保健品、食品的商业推广审查策略,强制进行主体资质的真实性验证。“系统+人工前置审查+人工上线后巡查”三道物料审核才能够上线。

  7月份百度对代理商连下发多份通知,要求对全部推广客户真实性进行对公账户验证,无法通过验证的推广。将网络棋牌类游戏划归B类行业,除了进行对公账户验证,还需要提交ICP备案证明等文件。而停掉贴吧代理更是铁面无情。

  但是,百度目前还是以搜索为主要收入来源,加强监管的结果是百度自己财报受影响,收入降低。同时,百度利益捆绑的代理商同样利益受损。他们通过媒体发声攻击百度,阻止百度的整改。

  百度壮士断腕,但是被断下去的腕并不甘心。百度付出高成本加强监管,结果却是自己利益受损,代理商反戈一击。

  三、开拓新天地,转型是大势所趋

  百度所爆出来的各种问题,有历史遗留的模式问题,有监管不利的问题,也有加强监管引发的反弹问题。

  而根本上还是百度目前的盈利模式过于单一,作为一家上市公司,百度要承担来自投资人的巨大压力,就必须让搜索保持高速增长。在这种背景下,百度的转型不可能是立竿见影的,好在国家监管部门也不会坐视百度这样一家巨型企业因政策而崩盘,他们的政策也给百度留下了转型的时间。

  百度对此也心知肚明,转型的步伐也在加快。百度在今年4月份重组了架构。已经成熟都百度搜索交给向海龙,而李彦宏集中精力去抓金融、无人车与人工智能。

  李彦宏在百度联盟大会中提到,互联网的下一个风口是人工智能。

  事实上,百度在人工智能,无人车领域已经探索多年,金融方面发展的速度也很快。

  目前,百度金融的贷款审批已经通过人工智能与大数据实现了“秒批”。

  百度已经能够提供大数据、人工智能,云计算三位一体的服务应用于金融,物流,工业……,提供高端数据解决方案,与行业合作获取利润。

  百度的语音识别,多轮对话已经可以初步替代人类服务员,百度“度秘”正在合作的KFC中为用户提供点餐服务。

  百度的无人车已经在芜湖,上海,乌镇获得了实验区域,距离实用阶段已经很近。

  百度正在搜索之外开辟一个潜力无限的崭新天地,百度人工智能、无人车、金融的潜力正在转化为收益。

  未来百度会慢慢转变收入结构,当其他收益逐渐替代搜索成为百度主要收入来源的时候,百度或许就能跳出当前的困境了。

三 : 前代理商再揭黑幕:百度做过不给钱就封站的事

  网易科技讯 11月24日消息,“100%,百度做过不交钱就封站的事情!”百度前南方某代理商负责人林道(化名)向网易科技表示,“经我们和百度方面协调后解封的大客户就有不少案例,他们都是在停止续费后遭到屏蔽的。”

  李彦宏也许没想到,在承诺百度从不“做恶”不到几天后,马上有前代理商跳出来反驳他的观点。

  央视曝光百度竞价排名黑幕后,百度紧急采取认错致歉、撤下虚假广告关等一系列修复形象的措施,但李彦宏无论在内部邮件还是分析师会议上都坚决否认百度了存在不交钱就封站的情况,“我们从来没有干过,以后也不会干”。

  “百度肯定不愿意承认这个残酷的事实,这是百度的命根所在”。该代理商负责人表示,“以前之所以没有人愿意出来说,是怕开罪了百度。竞价排名现犯了众怒,迟早会出问题,央视的曝光只是提供了爆发的契机”。

  两种情况会遭到封站

  据林道透露,其公司曾经有一个南方的大客户,花了100万在百度上做了竞价排名,但并未达到预期的效果,钱花完后就不愿再续费。但他很快就发现自己网站被百度上收录的结果大幅下滑,网站流量直线下降。

  “客户发现问题后很快找到了我们,在重新商定相关的广告计划后,我们就可以与百度的渠道经理协调把其网站解封”。这只是林道亲自解封其中的一个客户。

  “如果你不是百度的代理商,你基本很难找到百度封杀网站的证据,百度总能找到封杀你的理由。说你作弊也行,说你是垃圾信息也行,大不了说自己存在技术漏洞。”林道表示,“但怎么也无法解释那么多客户在停止续费后就流量和收录结果大幅下降的情况。”

  百度南方另一个前代理商的负责人富马(化名)透露,游戏规则基本是这样的,你的网站如果能够在自然排名中靠前,你就很快能接到百度的电话并要求你做竞价排名,如果你不做,就会遭到封杀。

  除了不参加竞价排名外,和竞争对手合作也将成为百度封杀的另一种对象。

  杂货铺网站站长胡荣华这两年来一直很纳闷,杂货铺建站五年来,百度的收录量一直是10万到30万左右,“从2007开始,基本没了”。

  据胡荣华介绍,杂货铺的主要内容有在线拍照片,论坛,设计素材等等,都是五年来一点点的积累的,根本与百度列出的作弊项目不沾边。但他通过比较发现,用谷歌、有道、搜狗等主流引擎搜索杂货铺,www.zahuopu.com都是排第一的,收录量都在几万到几十万,可在百度上怎么也搜索不到。

  “搜索不到也就罢了,现在用命令Site:www.zahuopu.com对杂货铺根域名进行查询时,页面却全部是一些早已不存在的链接,让访问的人群感觉到这是一个垃圾站点”。胡荣华气愤的表示。

  不过胡荣华突然翻然醒悟,自从2007年开始,杂货铺网站就开始参与了Google Adsensej计划,这与百度收录量大幅下滑的时间刚好吻合。

  胡荣华遭遇得到了谷歌某南方代理商负责人的证实。“我们参与Google Adsense的站长的确发生过被百度屏蔽掉事情,遭到屏蔽的中小站长数目众多”,谷歌南方某代理商表示。

  早在央视曝光前,百度屏蔽不友善或不付钱的网站已经成为业界共识的一条潜规则。

  新闻保护政策确实存在

  2008年9月12日,一则《三鹿集团公关解决方案建议》消息广为流传,它使得百度陷入空前被动。

  在这份所谓的“公关解决方案建议”中,代理三鹿集团公关业务的北京涛澜通略广告公司称三鹿应“与‘百度’搜索引擎媒体合作,拿到新闻话语权……在此事还未大肆曝光的特殊时期,尽快与百度签订300万的框架协议……小网站的恶意报道均可被删除”。

  百度随即发布声明表态,其在第一时间严词拒绝了三鹿的代理公关公司提议。

  “比起不付费就封站来说,百度人工干预搜索结果情况更为普遍”。百度前南方代理商林道再次站出来证实“公关保护”确实存在。

  据林道透露,百度有一个权重处理的机制,人工干预起来非常的容易。“对于付费的大客户,按照和客户签订的协议要求,可以轻易的把该客户的正面新闻放到前几页,而负面的新闻放在搜索结果的后面,甚至根本看不到。”

  林道以前受理过一个南方某旅行社大客户的负面新闻,该旅行社要求屏蔽用户投诉被广泛报道负面新闻,“我很快就可以满足了他的要求,当时做竞价排名才3600,但做负面新闻保护费用就轻松收入2万”。

  据IT时代周刊报道,网民在凤凰论坛中爆出对享受公关保护的大客户的价格,百度删除一条新闻链接的出价是1万元/条。

  百度一如既往的否认有通过人工干预等手段为企业提供保护伞,但随着百度“公关保护”销售方案等相继被曝光,内部文件再次证实了所谓的“公关保护”确实存在。

  从技术主导到业绩为先

  事实上,自百度上市以来,有关竞价排名的纠纷和官司接二连三地缠上了百度,对于欺诈、不公正的质疑如影随形,令百度无法脱身。

  百度南方另一个前代理商的负责人富马认为,百度今天之所以像过街老鼠人人喊打,很大程度上是百度在利益的驱动下,逐渐丧失了自己的标准和价值观。

  在百度上市前,百度的技术部门与市场部门是独立分开的,而且主要依靠代理商制度。代理商根本没有权限可以干预百度搜索的结果,这从某种程度上限制了“做恶”的可能性。另外,技术专注做研发,市场专注做业务,两者进水不犯河水,所以当时很少有人工干预的情况出现。

  “但百度上市后,情况发生了变化。在华尔街和盈利的压力下,百度收回代理商制度改直销,使得市场部和技术部已经结合到一起,利益和标准产生了冲突时,业绩为先已经开始抬头了”,富马分析表示,“从这个角度上来分析,百度应该向谷歌学习,学习别人的企业标准和价值观”。

  业内专家洪波表示,只要竞价排名仍然是百度的核心商业模式,它就永远摆脱不了层出不穷的质疑和曝光。在用户、广告主、舆论和政府各界的压力下,百度只剩下彻底放弃竞价排名和对现有模式进行改良两个选择。

四 : 给百度的建议-要善待代理商

  百度做为全球第一大中文搜索引擎的确可以让ROBIN引以为豪,但是这几年的发展本人私下以为百度正在被很多网站创造机会,为什么这么说呢,先面我简单分析下:

  我是从2002年开始做网络,刚开始根本不知道了什么是搜索引擎,慢慢的听说了3721,搜狐,新浪,yahoo等的一些网站,在那时间3721做的非常火,在天津的客户几乎是无人不知,之所以能够成功,我想除了周总的先进技术之外代理商的功劳是不可埋没的,虽然我知道代理商也从这里赚了一些钱,比起给中总带来的利润来讲几乎是不值得一提,可是好景不长,刚刚干好几年,来了个百度,那时候百度只是听说过,客户很少愿意购买的,于是靠着代理商不断执着的推广,干了几年百度也略为人知,记得好象是2004年3721被收购,百度的机会来了,狂招代理商,于是一下子火了起来,直到今天,百度仍然处于主导地位,然而百度开始学曹操,从华南三省开始封杀百度代理商,据说华北的代理商也要陆续被取缔,其实百度这么做是有一笔小帐可以算的,就按现在的客户群体来讲,当时给代理的折扣是6-折,如果是有百分之80的客户续费他们就赚大了,所以全部直销,看上去是不是和3721有些相识,只不过3721是被卖掉,反正都坑了一大笔代理商,当时投入巨资来推广的代理商可以说是损失惨重,不信可以看下,当时3721的天津两任总代理,(天津喜鹊科技、天津粹介网络)如今都成什么样了,喜鹊科技公司诺大的办公区只剩下20人不到,天津粹介网络也开始转做天津易才真是可惜,如今百度又要重蹈覆辙,现在百度虽然发展不错可是有很多公司在订着搜索这块肥肉,国外的有google,国内sohu,阿里巴巴。不过我认为最聪明的算是马总了,一看百度现在有这种趋势,这不是给自己送阵地了吗,马上狂招代理,不信上网搜索下天津阿里巴巴代理会出来一个页面----是阿里巴巴正在布下了天罗地网,到处征贤才,说白了市场之争到底还是人才之争,谁拥有了人才,就掌握了市场,现在天津,北京,河北,河南,四川。。。。。。很快都招到了代理,听说业务发展的如火如荼,客服电话都快打爆了,阿里巴巴现在招代理可以说是最好时机,不费吹灰之力,就可以在策略上胜百度一筹,不久的将来市场将会重新划分。

  (这些纯属个人之见,当然我还是希望百度还是坐上第一的宝座,可能会遭很多网友的漫骂,现在马总可是很深入人心,这也算是我给百度的一点建议吧,也愿百度一路走好,走的更远,走的更长)

  一名网页设计者给百度的建议书

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