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抓住最后一根救命稻草-浮华过后,团购网站能否抓住020这根救命稻草顺利转型?

发布时间:2018-05-12 所属栏目:最后一次约会

一 : 浮华过后,团购网站能否抓住020这根救命稻草顺利转型?

  千团大战过后,团购业死伤无数,业内普遍认为团购行业将就此沉沦,不复当年之勇。不想,O2O概念突然兴起,团购也顺势抓住了这根救命稻草。从字面上理解,O2O简直就是为团购而生的。只不过团购借势O2O“弯道超车”,能否顺利晋级?

  浮华背后的团购

  盛世过后,总是萧条,周而复始。想当初,团购行业何其风光,其简单快速粗暴有效的产品模式令无数创业者为之疯狂。同一块蛋糕,想吃的人多了,饿死的也就多了。千团大战到现在,仅剩的也就拉手、美团、糯米、点评、窝窝团。暂且算是同一梯队吧,不过也还是各有差别。大战过后,满地尸骨,血淋淋的教训啊。

  在喻拓看来,越是简单粗暴有效的商业模式,准入门槛越高。我们可以想想,简单的事儿谁不想干呢。创业者想干,巨头更想干。越是简单的产品,越需要投入人力和财力。在这件事上,巨头更懂得利用资金和人力优势去复制简单粗暴有效型产品。

  浮华背后,看似团购行业要歇菜了。其实不然,寂静背后,都是各家网站在苦练内功。几家网站就像约好似得,新一轮的价格战开启了。美团放出1元看电影狠话,糯米更直接,一毛钱看电影,拉手网则更大气,直接请用户免费看电影还倒贴钱。

  相比较前几年的疯狂烧钱,团购行业的此次烧钱,针对性更强。至少,团购还在,或许还会升级。不论团购网站的商业模式多么简单,需求还是刚强的,而且会呈多样化发展。早期的团购网站就像信息中介,买卖信息。现在,团购网站想要站稳脚跟,要做的事还有很多。

  挖掘冰山 体验为王

  用户随时都在移动,用户出行的需求也随时随地可能发生变化,在团购网站的APP上就能很好的体现出这一点。或者也可以说团购是O2O概念前身,O2O涵盖的信息更为广泛,O2O需要移动化。现在团购行业已经过了初期的信息中介时代,更多的去诱使用户迁往移动端,让自己处于有利的位置。我们周末休闲的时候,想吃某家店的美食,我们会先在团购APP上购买一张团购劵,发扬勤俭持家的优良传统。

  我相信很多朋友都会遇到这样的情况,特别是和朋友一起逛街,吃和喝的需求一直在变化。这时候,就会有个问题,太多的人在同时间刷APP,APP端的用户体验还能保持良好吗?例如,我们在一家美食店等待进餐,看到团购劵,可就是死活刷不出来,这是多么的令人伤心。碰到这样的情况,用户可能会很容易流失。虽然,有时候并不是APP的问题。

  我想,既然团购网站花费如此大力气去驱动用户迁移到移动端,那么自然也就有足够的理由去优化移动端APP,给用户带来更好的用户体验。据我个人使用情况来看,当团购APP三番五次的在关键时刻掉链子的话,这款APP基本上也就会被弃用。因为,你不能让我体验到优惠的乐趣,你最原始的功能也就没有了。

  其实, 基本上各团购平台的商家信息都是差不多的,很少有独家产品。况且,现在团购行业的主战场已在移动端。这样的情况下,用户体验主要体现在团购APP的快和准。快主要是体现在页面加载快,结果展示快速;准则体现在定位准,定位准了,团购结果展现的意义才会更大点。因为团购面向更多的是本地化服务,本地化服务消费是和地理位置的强相关,从这个角度上,用户的决策时间也是一种消费。因此,这种地理位置强相关的消费方式,从购买到消费时间很短,这两点非常适合移动端。快和准反馈到用户身上很大程度提升了用户体验空间,让用户更加省心方便地找到自己想要的东西。

  目前,拉手和美团的APP基本都算不错的,无论界面还是结果展现。就像拉手网首席技术官官冲说的,用户在拉手网上,会觉得拉手很懂他。这就是O2O快和准的最直观体现。

  O在两头 一个不能少

  早些年里,团购网站主要事情无非就是找商家加入平台,然后再大肆砸钱砸广告。整个交易过程中,团购网站都很少会参与到信息处理和用户处理。浅显点来说,我们可以理解早期的团购网站是带在线支付功能的58赶集网,同样的信息中介。

  现在,团购行业已经变了,团购网站和商户关系也应该变了。不可否认,团购平台的流量对商户确实很有吸引力,投放效果也很明显。但是,还是有不少商户表示,团购平台很少能给店铺带来实质性的品牌增值,停止投放就没有用户,这不是他们长期想要的效果。

  在积极寻求转变的进程中,团购网站们也都意识生态转型的重要性。美团糯米等也都积极的葱技术端提升商户价值,包括丰富页面,给商户更好的展示效果。在合作模式上,拉手网采取的方式则有点不同。拉手网从线上帮商户导入客流,帮助商户拓展销售渠道;而商户将用户线下消费特点和应用体验反馈到拉手网,为拉手网结合商户实际需求及消费者特点不断挖掘提炼,进一步创新营销模式,为优化用户应用体验提供支持。整个合作过程,其实也就是价值回流的一种体现。

  连接用户 连接一切

  APP的用户体验也好,提升商户价值也好,最终还是要落实到用户上来。越是简单的产品模式,用户越应该得到重视。

  从数据上看,美团、糯米、点评、拉手、窝窝团已经形成一定程度上的差异化。点评团主要集中在三线城市以上,三线城市一下的市场基本可以忽略不计,且团购单都是本地商户产品,没有全国性团品。拉手则是战线最广的一家团购网站,除早年抢占的一二线城市,如今向三四五线城市拓展的速度令人咋舌。窝窝团则是在四线城市比较集中,三线城市以上比较均衡。糯米则是各线城市布局都非常均衡,全国性的团品占比也是最高。美团在一二线城市市场比较均衡,目前正大力拓展三四线城市,团品也主要以本地化服务为主。数据显示,团购行业正在深入的走向本地化服务,特别是三四线城市发展迅速。美团网CEO王兴说过,各家在一二线城市的布局都是相当的,未来机会更多会在三四线城市,且产品更趋于本地化。在各个不同的地域,用户的需求变化非常明显。一二线城市的用户需求和三四线城市的用户需求就是大不相同的,团购网站只有深入到本地化,深入到用户,才能做到连接用户和商户。

  举个简单的例子,早期的团购网站都是一日一团,后来发现用户不满足了,就要开始一日多团,这就是满足用户需求了。不难发现,现阶段团购网站基于商业模式上的任何转型,都有一个共同的方向:摒弃人们对团购网站只是作为商户刺激消费的营销宣传平台的印象,改变人们对团购只能靠价格优势吸引用户到店消费的固化认识。其实无论是由刺激消费方式转化到全方位营销方式,还是由单一团单服务向横向服务扩张,团购网站长远发展的核心竞争力仍是用户。

  对团购网站来说,你拥有多少用户,就代表着你拥有多远的未来。而对用户来讲,价格已经不再是吸引他们选择团购的唯一原因,用户还需要提供更有品质感的团购服务,或者说是更有品质感的本地生活服务吧。

  作者喻拓,旅游电商自媒体

二 : 守住生命的根(组诗)

1.指尖上的灵魂

深夜里,我把指尖立起来

掏出有些沙哑的笔,小心翼翼

试图走进黑夜,靠近搁浅在月光里的灵魂

揉入最真的情感,同灵魂对话

用青墨过滤,打破一张纸的距离( 文章阅读网:www.61k.com )

世纪的黄沙,交替覆盖了多少奇异的诗集

紫褐色的花朵,喂养着大悲大喜的构思

我伏在月光的身旁,静静地聆听着远古的哀伤

生锈的号角,唤醒尘封的思绪

把美丽的黄昏,拉长,拼凑残存的影像

解开枷锁,让破败的老屋,以及

百年的孤独,重新回到生我养我的故乡

悬挂在窗前的星星,渴望乡村的宁静

树上的葫芦,盛装着最后的一缕炊烟

镰刀划过的信念,谱成一首歌谣

别让等待太过漫长,心也不再年轻

不必追的预言,是指尖灵魂,最后的提醒

无情的岁月,从不把村庄放过

灵魂在指尖起舞,却总把等待宽恕

2.守住生命的根

我要用多大的纸和笔,把二十年的光阴搬运

美丽的格桑花,在我的身体上

留下永恒的胎记。用生命的根,给我命名

用光芒触摸,滚烫如初

在生命最契合灵魂的地方,如此殷红

一小撮的记忆,足以让我熬过一个长夜

格桑花的洁白,将所有的美好,凝聚

生命的根,让一个个文字,都变得

厚重,有温度。让漂泊靠岸,有了避风港

在夜的尽头,孤独被风干

无知的肆意挥霍,让清澈干净的瞳孔

干涸。再也看不到色彩的斑斓

生命的根,屈身于这俗世的种种喧嚣

一路风雨,解读不出这背后的秘密和心酸

炊烟,就着最后一缕留恋的如血残阳

坠落在时光的转角,没有人听见那哀伤

虚无的夜,开始了等待的漫长

卸下伪装,用柔软安抚悲凉

拾捡一枚落叶,触摸熟悉的纹路

找到与自己灵魂相契合的地方,唤醒沉睡的心跳

让生命的根,随着沸腾的血液,静静流淌

3.敬畏生命

在生命的边缘,两棵树承受着蚀骨的疼痛

无数次风刀霜剑的肆虐,留下累累伤痕

承受着所有的嘲笑,将生命摆渡

唯有暮色,装饰着这光秃秃的树干

树靠近了天堂,只有根还紧紧地扎在土壤

两棵树上的鸟儿,顶着风雨,在此栖息

树下的两口井,离得很近很近

这口井里的水,却永远都流不到那口井

沧桑的两棵树,仅存一枝桠,尚有生机

我轻轻走到树下,悄悄地

缓缓抬头,久久凝望,泪水打湿了脸庞

稀疏绿叶间,瘦弱的树顶,孕育希望

两棵树交合处,高高举着一个鸟窝

我为这一隅的平安祥和,在心里

默默祈祷,祝福。敬畏生命

仁慈的老树,还在艰难地支撑残肢病体

只因为,不舍一窝鲜活的生命

哪怕是有轻微的晃动,也会惊扰

这个小小家庭的,一份安宁

三 : 抓住时间这根绳

  我在写字台前,望着滴滴哒哒走个不停的时钟,时针和分针追逐,趋赶着时光,使我突然警觉起来。

  时间是一条长长的线,穿起每一天,形成月和年。记忆却时常在人生中断线,忘却了整整几个月或者几年,不知不觉是怎样过来的。时间的长线是一条粗实的麻绳,二十四小时不停地把人的生命捆起来,摆放在历史的库房,你用思想的钥匙,才能取出记忆阅览以下你的昨日。人,只拥有今天和明天。一切都成为昨天,在这个过程中,你要拼尽全力让时间的线索系住你的最美丽的记忆,这种美丽闪光的记忆要靠自己去串、去系、去保存。

  太阳和月亮像拔河一样把日子绷得紧紧的,似乎要把时间这跟绳索绷断。时间匆匆走来又匆匆走去,无奈锯去等待。我们要在有限的时间里,尽可能多多创造成绩去填满时间,力求做好每一件事,不要让时间空下,不要觉得无事可做,不要厌烦一切,而要对他们报以几千大卡且燃之不尽的热情,耕耘追求,收获成功。

  历史的长河,时间的溪流,有着不同的断面,经历和想法都有一个时代的特点,回忆起来是颇有意义的。坐点事情吧,否则要来不及了,而且从今天,从现在就开始做,争分夺秒的去做,这个人生昙花一现,在邻近抹断时,我们最好不要潸然泪下,让我们的回味变的充实饱满,努力的去做吧抓住时间的线绳,把今天串联起来,使人生的项链生辉,别让自己后悔!

 

四 : 高考冲刺:抓住高三最后一次提升机会

一、分析高三学生心态

  升入高三,每个学生都忽然长大了很多,他们的心态大凡分为两种:一、时间太紧迫了,努力冲啊,一定要全力以赴,老师说了,到一模的时候再努力就没有任何意义了。二、时间还来得及,尽最大努力学到什么程度算什么程度吧。这两种态度本质上都是积极的。前者的紧迫感较强,一定提升的较快,不足的是他们的心里压力有些重。后者是从容稳定型,心里压力不大,提升的也较明显。

  当高考倒计时的字符由三位飞速的减少到两位的时候,全班同学的心态由原来的两种变成现在的三种:第一种是:成绩一直还不错,尽最大努力一直拼到最后,无论高考怎样都将无怨无悔。他们一般成绩一直很好,很稳定,很自信。能一直保持这种心态的学生大凡是各个地方的高考状元,学校前几名。如果您的孩子现在和一直以来都是以这种心态学习的,那么恭喜您,您的孩子很优秀。第二种是:还有不足百天了,成绩总是起伏不定的,我该怎么办?我真的好紧张!学生的学习压力一直很大,到现在已经使他无所适从,失眠、紧张、情绪烦躁,如此等等。已经影响到了他的正常的学习和生活。他们的学习效率明显的降低了。每考名次的下降让他们越来越紧张。这类学生也经常遇到大考就“吃亏”,几乎只要是大型考试就一定会发挥失常,这在学生心里已经形成了很强的暗示,他们紧张的原因就是他们感觉自己的高考一定会发挥失常的。结果怎么可能不失常,甚至严重到让老师同学都不相信的地步。这是高考心态中最不利的一种。第三种心态是:时间还早着呢,不用慌。这类心态的学生的特点是:从小到大就没有学习的紧迫感,耐力很差,每学期一开始都很努力,成绩提升的也很快。到了快考试了,尤其是期末考试或者大型考试,他们早“累”了。他们会找出很多的理由为自己解压。这类学生从小很乐观,凡事喜欢找借口,也把需要处理的事情尽量往后推。可能他们早就决定从高三下半学期开始每天都最努力的去学习,他们的理由是学的早了到高考的时候就忘了,所以下半学期“爆发”是最好的办法。直到今天,他们又感觉剩下三、四周的时候再多做几套题也不迟。如果真的等到剩下两三周的时候,他们又会告诉自己,反正就这水平了。老师都说了在努力也白费了,索性直接等高考得了。这类学生的高考成绩也就是他下学期以来的实际水平。中等成绩的偏多。也有超常发挥的可能。不足的是他们前期浪费的时间实在太宝贵,原本他们可以做的很好,可是他们的潜力就是没有被挖掘出来。其实他们看上去很乐观,他们的内心有着很多的不自信,他们不相信自己的付出会和收获成正比。索性找理由不去付出。到时候没考好又找理由推脱题出偏了或发挥失常。其实他们对高考的成绩一辈子都会有所遗憾,等他们都大学毕业了还会说我当年上高中的时候要是不那么贪玩,一定怎么怎么样。其实他们今后处理事情还是会不经意的选择逃避。所以高考是对一个人一生严峻的考验。

二、状态大于方法,方法大于重复

  所以希望每个同学首先保持良好的状态,掌握最好的方法,尽量避免浪费不必要的时间做一些自己早就会了的重复的题目。我们要最大限度的提高时间的利用率,可以使这30天的有效学习时间比过去一年还要多。所以同学们还有最后一次提升的机会。下面我就这三种不同心态的学生如何把握这最后的30天做一下分析:

三、学生心态、方法的调节

  状态一直很好的学生:继续保持,遇到难题及时的问老师、同学。如果因为临近高考老师很忙,也一定不要放过每一道自己发现不会的题目。你可以去问别的班级的老师,也可以借助答案提示和网路帮自己学会。

  压力太大,紧张心态的学生:压力太大的学生一定要用最快的速度调整好自己的心态,并一定要维护这种心态。好的心态并不是每个人能时刻都具有的,学生一定要学会自我调节和找朋友、老师帮助尽快的调节。首先这些同学要找准自己的定位,自己究竟是什么层次的学生,那些方面学的很好,那些方面还有潜力可以挖掘。如果发挥正常以目前的水平可以进入什么档次的学校;第二,你要有能使你自信、进步的学习规划,每天忙碌而有条理,辛苦却很充实。最后的30天很多学生在老师前期的暗示下已经感觉现在的成绩已经定下了,不可能再有大的提升了,只是跟着老师真人听课以求不退步,心里安慰而已。时间利用率大大降低了。到了最后冲刺阶段,学校老师讲的都是大家共性的问题,在一年的高三复习查漏补缺里,共性的问题已经讲过很多遍了。学生到最后阶段已成定局,没办法再提升似乎成了真理。原因就是每个学生已经不再提升的原因就是课堂上老师只能讲共性的问题,到三轮复习共性的问题已经解决了,学生再学的也是大部分的重复而已。个性的问题学校老师不可能为每个学生解决。所以第三步,学生一定要把更多的精力放在寻找自己知识和方法的漏洞上去,如果每天你能发现自己的一个漏洞,平均每天进步一分,那到高考你也至少可以进步100分的。所以找漏洞并把这个知识点真正的学会,每天都有所收获,有所进步,是消除你紧张情绪的最关键环节;第三,学会适时的保持和调节自己的学习状态和学习方法。

  无紧迫感的学生:首先,认识到自己这么多年来包括中考不是达到自己能力范围内最好的原因就是凡事自己没有全力以赴,勇敢的面对自己这方面的不足,肯定自己还有很大的潜力;第二,制定严格的学习计划,学习计划一定要量化,不是说我要再……

五 : 抓住生命的树枝

抓住生命的树枝



  托尔斯泰曾讲述过一个流传很久的东方故事:一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生,下到一口无水的井中。然而,他看见井底有一条龙,张着血盆大口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口,否则会被狂怒的野兽吃掉;他也不敢跳入井底,否则会被巨龙吞噬。他抓住井缝里生长出的野灌木枝条,死死地抓住不放。他的手越来越无力,他感到不久就会向危险投降,危险正在井口和井底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然,两只老鼠绕着他抓住的灌木主枝画了一个均匀的圆圈,然后从各方啃噬。灌木随时都会断裂垮掉,他随时也会落入龙的巨口。旅行者目睹着这一切,深知必死无疑,而在他死死抓住灌木的时候,却看见灌木的树叶上挂着几滴蜜汁,他便把舌头伸过去,舔舐着或许是最后的快乐。通常情况下,要消除某种单一的压力和恐惧,对于有几分勇气的人来说,并不是什么了不起的壮举;而要消除多方面的压力和恐惧,在进退维谷的境遇中,以全部的生命的力量向险恶的势力抗争,就显得格外难能可贵。倘若面对无法抗衡的力量的威胁,直到生命的最后时刻,仍能够镇定自若地去发现和体味鲜有的快乐,则显现着一种真正强悍和超然的英雄本色。
  任何一种有价值的追求无不是一种风险的代偿物,因而,对于风险的真正体验也就是对于生命本质的深刻认同。对于命运的任何一种抗争都不可能是一劳永逸的。因为害怕困难和危险而放弃行动,这只能说明生命力量的懦弱;而当困难和危险真正降临的时候,除了本能的求生欲望之外,还能清醒地感觉现实的境遇,在漫长的压抑和恐惧感的煎熬中,抓住生命的树枝,使全部抗争的可能性都得到充分的证明,这才是生命意义的积极写照。

※本文作者:佚名※
本文标题:抓住最后一根救命稻草-浮华过后,团购网站能否抓住020这根救命稻草顺利转型?
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