一 : 团购网该如何挑选商品？

在新浪微博上，随时都可以看到不少家新生的团购网站正打着其目前正特价团购的商品，尤其近半年来，新增团购网的数量实在数不清，甚至可以用良莠不齐来形容，这对於网民来说，却也是一个好消息，因为这些网站总是想尽办法讨好网民…

我也曾经在不同的团购网站上参与团购过，其理由只有两个，第一我需要这个东西，正好他又便宜，第二价格实在太优惠了，感觉就是低於成本，於是先抢了再说，抢到之後要自己使用或者转手卖出，就看自己的心情了…

对於这些团购过的网站，我的体验如何呢？有的收到东西的时候，我会觉得“嗯，这个商品就是值这个团购价”，也就是说我认为他的真实价格虚胖了，这种感受尤以一些餐饮与服务（电影、沙龙）居多，而当然也会有真正物超所值的团购，比方说一些高档的餐厅，即使他的团购商品很普通，但挂上这家餐厅的品牌，就很不一样，这样的团购商品经常是多数人抢购的标的，但却少见，对於团购网来说，这样的标的不容易取得，而且已有一定知名度与客源的餐厅或者商品，并不需要团购的锦上添花…

其实，团购网面临幾种挑战，一方面叫卖自己的网站，一方面叫卖每天团购的商品（或服务），其主要的获利应该来自於用户购买所产生的“价差”，当价差不存在，或者所团购的商品不讨喜，这个网站的前景就有疑虑，何况每天只有一两样商品，如果压错宝，等同放弃了一天的收入，影响不小…

不用说有好的商品标的很重要，因此团购网买手很关键，除了要懂得如何谈判，更要知道哪些商品比较适合团购，价格跟价值比较有操作上的空间，举幾个案例来说明，今天比方说团购一台手机或者相关3C产品，因为这类商品本身同质性高，因此各家的利润都相对较有限，因此在团购上，难以让用户感受到价差，除非是“识货”的专家，这在团购上就不容易成功操作，除非拿Apple的iPad来操作，但如果是Apple的商品，只能是网站自己牺牲利润，因为这个商品供不应求，怎么可能还让你来低价团购；再者，如果是时尚的服饰，也有个问题，究竟一件衣服多少钱是合理的，用户其实不易掌握，是以团购也难以发挥最大的效益，除非你拿一个LV、Chanel的商品用一个破盘价来团购…

所以，我观察到一个热卖的团购标的有幾种特性，其一是原单商品或者过季商品，所谓的原单就是工厂私下流出货，他不是仿冒而是未经品牌的允许而私下偷卖的，这类商品可能参差不齐，更难以分辨真假，但也经常受到用户追捧，因为他往往有超乎想像的低价，有幾个团购网专门玩这种商品；相对於原单，过季商品的品质就比较好，毕竟是原厂的，只不过有个问题，因为好卖的库存不多，拿出来团购效益有限，而通常能够有大量的存货流到低价清仓，多半都是不讨喜的商品，用服饰来说，就是这个款式不管价格多优惠，真正愿意买的人不多，这点其实超乎很多团购网站的想像…

其二，中高价餐厅或者服务的标的，比方说一个原本两百元（RMB）的雙人套餐，现在只要68元，或者一个瘦身SPA 的课程、一个美髮护髮沙龙，原价可能好幾百元，但团购价只要幾十块钱，其价差显而易见，但这又分成不同的状况，一个老字号、知名品牌、地点好的餐厅或者服务，并不需要团购来做推广行销，因此多数这样的标的就变成了新开业的、交通相对不便利的、知名度相对不高的、甚至是过去名声不太好的餐厅、理髮、按摩、SPA…等等，而如果是因应团购而特别拼凑的组合套餐，更经常因应团购的低价节省成本（比方说用比较差的食材或者SPA精油），导致了负面的体验…

应该说当一个团购网站新诞生，一开始幾天的团购商品才是真正的物超所值，因为这是投资做网站推广的阶段，否则只有手握大笔资金才有可能，如此也可看出，团购网的未来发展道路相对受限，真正要获利也不容易，因为抢低价的用户在互连网上相对没有忠诚度，用低价来做为诱饵，并非明智之举，可以想见，未来团购网站将会出现垂直化以及整併的趋势，因为大家都在抢商品标的，其结果势必无利可图，最後走向倒闭、整合或者被併购…

不过团购如果成为大型网站所提供的额外服务就很有趣，比方说QQ团购，因为用户本来就多，而且年龄层较轻，所以适合做一些年轻商品的团购，比方说大众点评网，本来就是上来找餐饮或者商场的，做餐饮服务的推广就很直接，这很适合新进商品、服务利用团购这种低价体验式的行销来抓取新客户，这个时候团购可以视为一种“体验式营销”，或者是“额外收入的创造”…

低价是许多人愿意尝试新的商品、新的餐饮、新的服务的关键，而团购更可以藉此发挥最大的功效，把关注特定主体的用户引导给这些业者，但并不是多数人来抢购就完成了，用户可能是被骗的，因为体验式的营销，其关键在於体验，低价只是引进门，如何让客户在使用该商品，享受餐饮或者服务的同时，也感受到物超所值，并且愿意介绍给更多人，这决定了营销的成败，如果一个特意打照的团购商品，却被批评的一文不值，这无疑是负面营销，比不营销还惨…

至於“额外收入的创造”怎么解释呢？比方说餐厅，不管生意好坏，平常日的早上以及下午总归还是客户相对较少，如何打照一个早茶或者下午茶的套餐来创造最大的效益，这决定了餐厅的整体效益，不仅可以让餐厅的固定成本摊提更有效，而且也让更多人知道餐厅针对不同时段有不同的餐饮服务，更是餐饮业者需要突破的课题，何况空间有限，顾客都集中在用餐时间到来，而不知其他时段的优惠套餐，也不见得是好现象，同理，可以想像其他有淡旺季之分的行业…

目前其实很多的团购都仅止於团购行为而已，团购网以及配合的店家或者商品的提供者都还没有意识到後续的服务，比方说用户是否对於该团购满意，我想这个统计可能会让很多人跌破眼镜，如果能够重视这一块，我想不管是团购网或者搭配的业者都会有额外的收穫，并竟这是一个完全竞争的市场，而且要搭建一个团购网站容易，要有区隔的服务难…

如果说团购有赢家的话，我认为应该是团购导航网站吧…

原文：

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

二 : 商家如何和团购网合作

去年3月份开始与团购网站合作，至今已有一年左右了。在这一年的时间里，基本上国内称得上名气的团购，我都上过，包括拉手、美团、窝窝、糯米、大众点评团、嘀嗒、24券、F团、高朋、满座、QQ团购、58团、赶集团、团购王、一起呀、星800、爽团等等，还有一些不大不小的小团，大概也有几十个吧，基本上都算上遍了。不过团购行业最牛叉的聚划算，俺是没上过，不是俺上不了，是俺没这个实力上，上一次最起码要备50w资金，俺目前这个阶段还木有这个实力。只能一步一步来，心急吃不了热豆腐，俺下一个目标打算上特卖会，像唯品会、打折网 之类的，做个专场促销活动，等俺上去了，在来这跟大家分享。

好了，废话少说，我们来进入正题吧。如果你是一名商家或者厂家，你上手有产品资源优势，你想上团购，但是你不知道如何上团购，上哪些团购？那么，这篇文章你一定不要错过，下面介绍的方法，你一定要仔细研究。因为这是我近一年来寻找团购资源的最有效的方式，它可以让你快速打开团购这条渠道，让你的产品快速销售出去，只要你想的话。

1、QQ群里找

在qq群查找里搜索“团购资源”、“团购供货”、“团购合作”等相关关键词，可以查到很多有关“团购”的交流群，里面有很多团购网站的联系人在里面，大家可以加这些群。 还有一种方式，就是各大团购导航网站下面都有几个QQ群，加入这些群，里面也有很多团购网站的资源的。

这里利用QQ群的一种方式，当然如果你加入这些QQ群，在群里不要一味的发广告，这样很容易被群主踢出的。最好前期先在群里多交流，多回答下群友的问题，多帮助下别人，让大家都熟悉你，这样到时候你有产品，只要资质都齐全，很多人会帮你的。记住，有付出就有回报，你付出了多少，你回报就有多少。

2、团购网站上找

这里说的团购网站上找，并不是让大家去某团购网站最下面的"商务合作"，去提交团购信息。我估计很多商家最初想上团购都可能先从这里入手，包括我也一样，当初想让团购网站上一款产品，到各大团购网站提交团购信息，然后抱着满怀信心等着他们给我回复。但是过了一天两天，甚至一个星期都没人鸟我，这些信息都石沉大海，我不知道有没有人遇到我这样的情况，反正我是经历过。

那么，既然去提交团购信息没有用，哦，不是没有用，是一点用处都没有。那既然没有用，你可能会想，那为什么每个团购网站下面都有个"商家合作"或者"商务合作"呢？关于这个，我们就要从团购网站的起源说起了。中国的团购始于美国的groupon模式，不论模式跟老外的一样，甚至连模板界面都跟它一样，唯一不同的是国内的用中文界面，人家老外的用英文界面。所以"contact"就被翻译称"合作"了，但是国内跟国外的交流方式，文化差异又不同，相差很大，人家老外都是通过Email交流，咋们都是通过QQ在线直接交流很少用Email交流的，所以在国内你如果用Email交流，发封邮件估计会石沉大海，更别说你在它网站下面发信息呢？

呵呵，讲这么多，好像跑题了，咋们言归正传。那如何在团购网站上找到可以让我们上产品的信息呢？

让我们先来看张截图

你看右边，估计大家都能明白吧，你懂的。

对，就是利用第三方公司，让他们给我们上团购。他们上过团购，肯定有其资源，能上团购的一些资源。只要我们给他们一点好处，让他们安排我们上团购，这样可以省掉很大烦恼，直接上产品，挂团购就行了。这是上团购的最佳捷径，我是屡试很爽，哈哈。

当你上过一次大团购，接下来就有很多人来找你，不但有商家来找你，还有很多团购网站的业务员来联系你。既然你连大团都能上，那么资质包括产品都绝对ok的，那么是否可以考虑到我们团购网站来上下呢？这样，你的渠道又拓展了，不是吗？呵呵。

关于如何上团购，如何拓展团购渠道，其实还有很多种方式，不过上面这两种是最行之有效，最快捷的方式，其他的方法我都试过，都没这两种爽，哈哈。接下来，我给大家介绍下上哪几个团购销量最好。首先我把团购网站分为4个阶层。

第1个阶层，就象金字塔最高层一样，是效果最好的，销量也是最好的，是众多商家都梦寐以求要上的团购，当属聚划算了。大家上聚划算网站看看它的销量就知道了，单品销量一天上百万的比比皆是，但是这个阶层是有资本、有钱人玩的起的，因为光押金就需要十几、二十万，甚至30万，然后再加上你的囤货，没有五六十万、甚至百万是做不了的。

第二阶层，应该是团购网站砸钱、烧钱最疯狂的那个阶层。像美团、拉手、窝窝、糯米、24券、嘀嗒、满座网、高朋、F团、58团、赶集团、QQ团购、还包括一些中小型团购，团购王啊、星800、一起呀、爽团、聚齐网等等，哦最近还有个千品网。这里销量最好的当属美团、拉手、窝窝、糯米、58团、QQ团购、嘀嗒、24券、大众点评等。

这里我稍微提下，现在拉手团购网的网购这块销量有点不行了，跟去年的根本没法比。之前拉手网全国网购这块是最牛逼的，基本上上一款都能销售几百、上千件，现在你去看看拉手网站，网购这块销量几十、几个甚至0销量都有，而且他们现在产品太多了，都有几十页的产品团购，都整成商城模式了，有点偏离主业了。最近我还观察了好几个导航站，首页都没有拉手的团购信息了，说明拉手有点没落了。现阶段，产品邮购类销量最好的，除了聚划算，就当属美团了，美团邮购类的销量非常牛的，而且他审核的也很严格。你要想在美团上款产品，必须先到一个三县城市或者小城市上一天看看销量如何，如果达到指标，然后申请全市或者全省进行销售，再达到指标后再申请区域，如华东区、华北区、西北区等，区域指标完成后就接下来就可以申请全国性了。它是一级一级下来的，上一级指标完成之后就可以申请进入下一级更大的区域进行团购，美团这方面控制的比较严格，没办法谁叫他现在是最牛逼的呢？我近期上的两款产品都只是区域性销售，销量都超过5000

件了，下一步准备申请全国。还有一个是QQ团购，销量也很猛，毕竟借助QQ这个庞大的群体，不需要猛砸广告也有其销量，还有糯米团、大众点评团都还行。

其实化妆品类的团购网站也有很多属于这个阶层的，不过本人没做过化妆品团购，无法判断，这里就不做介绍了。

第三阶层，应属那些专业的垂直性团购或者地方性质团购。因为他们本身拥有一部分客户群体，所以做团购有着天然的优势，几乎不用做大力宣传，本身就有一部分的购买力。像爱丽团购、美丽说团购、蘑菇街团购、西安的热点团购等，他们自身都有其非常大的流量，因此做团购可以流量互导。

第四阶层，是那些广大的小型团购，估计有成千上万个，要不然也不会有百团大战、千团大战啊。这类团购有一部分，他们自身有其货源优势，然后抓住团购这个绝佳模式，就去做了个团购，他们一般上的产品都是单一的或者某一个类的产品，所以他们一般不需要额外的提供产品。还有一部分团购网站，是个人站长型团购，说实话，本人去年也做过一段时间团购网站，对其团购网站的运营、搭建都非常了解，基本上100块钱就能搭建一个团购网站，所以成本极其低廉，再加上2010 年、2011年这两年的团购火爆程度，是个人创业的最佳捷径。因此，就有成千上万的创业者奋不顾身的奔下团购行业。

不过我要提醒大家操作这个阶层是最危险的，最无诚信可言的，什么原因就不用我多说的，你懂的。

其实判断一个团购网站销量程度如何？能不能卖货？能卖多少货？大家可以看它在团购导航的排名情况，是否排名靠前，产品团购是否在首页。为什么这么说呢？因为团购网站的流量大概有30%或者更多是从导航里来的，而流量决定卖货的程度，流量大产品销量也就大咯。还有大家可以去百度指数搜索该团购网站的名称，看看指数有多少，指数越大说明每天搜索该团购的人越多，说明该团购越知名，销量也就越好咯。一些大型的团购导航，建议大家还是多去关注下，像百度团购导航，360团购导航，团800，搜狗团购导航，2345团购导航等等还有一些流量比较大的导航，都去关注下，有好处的。

下面我再给大家介绍下，上团购所需要的一些资质。你上团购必须要有资质，没资质人家是不会给你上的，而且越大型的团购资质越要齐全，审核也越严格，下面我给大家介绍下。 一般需要的资质如下：

一、厂家

1、营业执照

2. 组织机构代码证

3. 商标注册证

4. 明星代言书

5. 生产许可证

6. 卫生许可证

7. 税务登记证

8. 质量检测报告

二、商家

1.营业执照

2.税务登记证书

3.组织机构代码证书

4.授权证书

5.法人身份证附复印件

6.质量检测报告

三 代理加工厂

1.税务登记证

2.组织机构代码证

3.营业执照

4.卫生许可证

5.生产许可证

这是最基本的，另外美团的话还需要超市或者实体店进销证明，就是说你这个产品在超市里、实体店里卖多少。拉手的话，还需要签一份三方协议，就是代理商、厂家、拉手网站，说明你的产品是这个厂家生产的，需要厂家保证的。另外其他的一些团购网站都差不多，大同小异，基本上上面这些资质齐全了就ok了。

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三 : 家装O2O巨头涌入，新晋商家如何突围?

　　相关统计显示，家装市场每年的增量和存量市场近3万亿，线上家装目前的交易量在2000亿左右，还不到总量的十分之一，未来3年内会突破5000亿，这个数字还在持续增长。当前，世界家居线上交易占比最大的国家是日本，达到20.7%，中国装修市场上升空间很大。

　　另一方面，“城镇化建设”将是国家未来10年的一项基本国策，国内市场的长度、宽度和深度都是不用质疑的，这也是广大商家进入装修O2O的另一个原因。同时，目前国内正处于全行业的转型升级阶段，传统企业传统模式被互联网冲击的眼中，倒逼其向互联网化与信息化方向转变，这就使得前几年的在线装修已经近两年的装修O2O等概念不断的涌现，不断的被探讨与实践。

　　家装O2O巨头涌入，2015成在线装修元年

　　到现在为止，家装领域之前还没有任何一年会像2015年一样，开年就伴随着家装商家不断融资与上线的消息。从融资情况来看，自去年7月至今，家装O2O领域融资的已经达到4家。2014年7月，“极客美家”获数千万人民币A轮融资;2015年2月，齐家网D轮融资1.6亿美元;2015年2月9日，小米旗下顺为资本注资6000万给爱空间;2015年3月9日，土巴兔获得红杉、经纬和58同城的共2亿美元联合投资;3月17日，惠装网获Pre-A轮千万美金融资。

　　从新上线情况来看，2015年1月，新浪家装O2O平台“抢工长”上线;2015年3月17日，淘宝网上线了“极有家”家装O2O平台。极有家上线伊始，就加入了家装O2O的撕逼大战，上线了“极致装修30天”。比拼装修工期的还有小米装修与七间宅，前者说20天搞定装修，后者称18天搞完。当然，这一行从来不缺价格诱导，搜房网推出极限精装666元/㎡，蘑菇装修推出599元/㎡，今后可能会有更低的报价，只是用户会买单吗?

　　除了这一众刚崭露头角就玩概念吸引眼球的家装O2O商家，包括海尔有住网、房地产巨头万科、易居等也在摩拳擦掌，家装O2O这个市场已经不是简单到是个装修公司和装修队伍很值材料商就能玩的。行业巨头以及更多的家装O2O商家的出现，让此前以装修图切入家装领域的窝牛装修等一些轻操作的商家感到更大压力。

　　巨头们都进入家装领域，垂直的家装商家应该怎么办?伟哥今天仍旧以窝牛装修为例，跟大家聊聊。

　　做好自身专长，以点带面

　　很少有哪个行业能够做到全产业链兼顾，家装行业有其特性。产业链中游的装修公司最能与下游的业主接触，同时产业链上游的装修材料生产商及家居商家都可以与业主接触，这些商家在特殊材料的施工以及家具上门安装方面更为专业，装饰公司及业主都需要他们上门施工。

　　在前一篇关于在线装修行业的文章中，伟哥提过家装行业产业链的装饰材料商家、设计单位、施工单位、设计师、监理人、项目经理、中介等都可以从自己所从事的领域切入家装O2O，前提是要有足够的资源有谁，优质用户、高质量建材、优等施工、完美设计等是从事在线装修的前提。这就要求商家们能够做好自己的专长，从一点开始做起，以点带面，最终完善整个装修O2O的供需链。譬如，窝牛装修上线至今年已经累积用户超过300万，以及上万位设计师及上千支施工队伍，如何梳理这些资源使其成为长效的供需，以及将来如何接入更多的供应渠道来不断完善自身，这是需要考虑的问题。

　　找准用户痛点，对症下药

　　大部分家装平台都在做中介的事，目前来看这种模式已经有些落伍，因为家装O2O的线下部分已经直逼到用户家里，线下起家的商家们的地推队伍早已经进入小区门口为用户科普，这与装修实现网络化的之前的阵势真是没有太大区别。业主装修，比较忌惮的有两点：一是装修过程不够透明，比较忌讳的业主在看不懂装修工艺之前不会轻易下单;二是担心买不到性价比高的材料与家居。

　　这样来看，各大在线装修商家能否取得商家的信任是用户下单的前提，能够让整个装修过程“可视化”，这点值得研究，哪怕如窝牛装修一样引入天猫商城的折后家居，用户自己与卖家交流。其实对于一部分买家，品牌并不是唯一，买到高性价比的商品才是其痛点。当然，想要了解用户的真实想法，需要不断的深入交流，尤其是第一步用户与设计师之间、用户与产品之间的对话，在技术上可以通过小组等群聊的形式实现。这点不多说，大家有时间可以下载窝牛装修等装修类应用，体会相关功能。

　　优化已有资源，整合供应

　　早期做装修项目的商家，最难做到的是资源的整合。因为商家本身只是装修诸多环节的一个点，用户的需求却是一个面的，如果能提供给用户更多的商品与服务，做到一站式解决方案，很多用户都会考虑。因此，商家应该尽可能多的整合资源，梳理供应链，取长补短，同时学会借力。

　　整合供应，一方面是梳理自身已有资源，首选优化自身能做到的方面，并且加以放大成为优势;另一方面是想办法弥补自身资源不足的地方，与其他渠道商谈合作以及加入到某个装修平台或者生态都是早期需要考虑的。譬如，与某个卖场签订协议，通过你这个入口出去的材料及家具有明显的价格优势，或者像窝牛装修一样整合线上的卖行资源为己所用。

　　效果图连接用户，做好沟通

　　就家装而言，用户从有想法到享受装修效果，遵循“有想法-找效果图-找施工队-买材料-买家居”的一个简单流程。普通用户以省钱为主介入装修全过程，这种装修过程也最痛苦;部分用户因为不懂施工工艺引入监理，施工流程是否符合工艺由监理控制;少数用户将整个装修外包给有口碑的品牌装饰装修公司，只要按时交付即可。虽然装修会有很多环节，但几乎全部业主都是从装修图符合其想法开始的，所以装修效果图是商家沟通业主重要的一环。

　　以此，看图类的家装项目非常受重视，从早期的图库类网站到现在的移动应用都被看好。不管是土巴兔装修还是装修图满图等，又或者是窝牛装修都有不俗的表现，土巴兔还在近期完成了C轮融资。装修图作为连接用户与线上的介质，是一种天然的O2O表现，在这一轮家装O2O到来之际，装修图类家装的战绩首当其冲。

　　除了以上几点，刚入行的家装商家，还应该注意期初不要贪多，从本地市场开始做起，按照当前这个行业的市场来讲，做的好的话，一个地域成就一个B轮公司是没有问题的。

　　另外，装修O2O解决的是传统企业信息化的问题，但是改变不了线下重操作的模式。每一个家装O2O在完成线上信息化及供应链改造之后，重要的发展还是要放在线下。同样是线下的起跑线，那些深谙装修领域的行家里手们本身就成了一种优势，不是吗?

　　【文/王吉伟 微信mcjave 微信公号jiwei1122】

四 : 团购网如何找优质商家 访橘子团团长米向鹏

　　各位电脑杂志网的网友好，电脑杂志网 本期访谈的嘉宾是橘子团团长米向鹏，同时这也是我的团购访谈系列中的一期，也欢迎大家继续关注我们的访谈专栏，为您奉献最具影响力的业内访谈节目。

　　电脑杂志网：在本次访谈开始，先请米向鹏先生给我们的网友介绍一下橘子团购网的大体情况，让大家先了解一下?

　　米向鹏：OK，主持人好，大家好，我是橘子团创始人米向鹏，我们橘子团 正式上线时间为3月22日，我们是一群刚毕业大学生创业的公司，截止到现在做了北京城市50多期产品，网站现在开通了北京和成都俩个城市，下一个准备开通城市上海。我们每天推出一款产品，我们一直在努力。

　　电脑杂志网：橘子团前期投入以及目前运营的成本大概是多少，能否详细的给大家介绍一下?

　　米向鹏：橘子团前期投入为20万元，用于团购网站的搭建，公司的运营，寻找我们的合作伙伴。但是我们发现运营的成本并不高，现在我们除了前期公司整个运作网站投入的费用，其余的钱都在用于和合作伙伴资金周转上。我们对以后的前景很乐观，我们是一个快乐的创业团队。

　　电脑杂志网：能具体的谈谈目前团队运营情况吗，包括团队人员配备、具体的运营成本、与商家的合作情况?我想这也是很多站长想要了解的?

　　米向鹏：目前橘子团队北京站有5名产品经理，2名客服，2名技术。5名产品经理每周每人负责推荐一个最优质的商家，2名客服每天负责售前和售后的服务，2名技术人员负责版面的设计和网站的维护。每个人员轮流去做为合作商家的调查员，去调查合作商家的服务到位情况。运营成本为公司的日常开销和员工的工资支出，这个每个月大概是1.2万的支出，我们为了积累橘子会员，让更多的来体检我们的服务和团购，现在只是部分商家合作产品在盈利，我们目标是年底实现公司盈利。在商家合作方面现在跟我们合作的商家比较多，我们要从中挑选优质的商家，刚开始起步的时候是我们跑遍北京联系商家，现在开始有很多商家主动联系我们合作。很多优质商家成为橘子团合作伙伴。

　　电脑杂志网：现在很多团购网反应找到好商家难，找好产品更难，找到好产品好价格难上加难，你们目前是怎么做的，能否跟大家分享一下这方面的的经验呢?

　　米向鹏：我们橘子团整个团队，需要制定团队的激励的机制，多多关注一些吃喝玩乐的杂志，里面有很多优秀的商家，主动联系商家详细的介绍我们团购网的优势，让商家认识到需要一个好的价格才能达到暴涨式效果，表现出我们和优质商家合作的诚意，我们有时会给比较好的商家提前支付款项，团购结束后钱一次付清，或者免费为好产品推广不收取任何费用来提高自己团购网站的流量等等。还有适当做一些宣传推广，这样会不断的找到比较好的商家的。这也是我们橘子团前进路上的总结的一些经验吧。

　　电脑杂志网：这个办法确实不错，在杂志里因为商家也是渴望进行产品推广，而团购正是给了商家一个良好的推广机会，除了这条途径是否还有其它办法呢?

　　米向鹏：还可以上一些大众点评网这类的网站上面寻找商家，或者关注全国的所有团购网站每天做活动的商家，这样商家做过一次类团购活动话，就会对团购网站认可，之后谈的话就比较容易。

　　电脑杂志网：我们每次寻找合作商家都是选择优质的商家，而且团购结束后我们团队轮流选择一个人去体验是不是按照推出团购活动的内容在为用户做服务，对于客户咨询我们也及时进行解答，这样形成良好的口碑，用户也会帮助我们告之没有尝试团购的用户放心在我们橘子团参加团购的。

　　米向鹏：橘子团有专门的2名客服人员，俩名轮流负责售前售后，用户团购实物产品支付后，团购结束后晚上就总结好发货清单给商家，商家第二天及时发出产品，能做到及时发货，用户团购凭橘子券消费的产品短信平台能及时发送。立即收到橘子券短信随时去商家消费。

　　电脑杂志网：如果用户在与商家消费过程产生问题，一般怎么处理呢?橘子团是否是介入?

　　米向鹏：到现在我们还没有出现过问题，要是出现问题的话，橘子团是要介入的，及时帮助用户解决问题，以客户为主。

　　电脑杂志网：橘子团从3月份创办到现在，运营也有一段时间了，在运营这段时间最大的体会是什么呢?

　　米向鹏：最大的体会就是关注橘子团的用户不断的赠多了，每天看到增加的会员感到橘子团队每天的努力得到了更多人的认可。

　　电脑杂志网：目前国内团购网火热一片，但我们也看到反面的声音，如1288的倒闭，关于后期，橘子团会是什么样的打算呢?

　　米向鹏：我们现在资金实力还不是很雄厚，现在大型网站都开始进入团购，如大众点评团，58同城，糯米团等等，我们团队还是属于低调踏踏实实做事的类型，我们想一步一步的向前发展，我们的目标是能在北京，上海，广州，深圳，武汉，成都等比较大的城市开设分站就可以了。

　　电脑杂志网：好的，谢谢团长，在访谈结束之时，还有其它想与网友一起分享的吗?

　　米向鹏：我想说团购这个虽然大型网站都会进入团购，方维科技也推出了成型的团购系统，团购的门槛比较低，中国市场还是很大的，感觉团购这个市场发展潜力也是比较大。最后也希望大家d多多支持橘子团有那些不完善的地方多多给我们提出宝贵的意见，我们一直在努力。谢谢大家，谢谢主持人。

　　电脑杂志网：好的，再次感谢团长参与到本次访谈，同时也谢谢参与本次访谈的与会者，团购作为互联网的新起，它必将还会继续下去，也希望橘子团的明天会更好，更多的网友通过团购这样的新兴事物得到真正的实惠。

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本文标题：商家如何加入团购网-团购网该如何挑选商品？
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