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营销策略有哪些-营销策略有哪些

发布时间:2018-03-14 所属栏目:市场营销策略有哪些

一 : 营销策略有哪些

在21世纪的市场营销中,营销是终极杠杆,那么应对于市场的营销策略有哪些呢?以下资料可供参考。(www.61k.com)

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。

三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解。在经济风暴的影响下,供大于求,如何把产品销售出去,这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济大环境日益恶劣的条件中,如何走出自己路。

这时战略它比任何时间都要重要,它决定了企业的生死。

市场营销策略有哪些:

1.创新战略

1)观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下,知识本身又是商品,也具有价值。其次,要有强烈的创新意识,自觉地提高创新能力。再次,要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。最后,营销创新不是企业个别人的个别行为,而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。

2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容,它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。

3)技术创新。科技进步日新月异,新技术大量涌现,技术寿命期缩短,技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备,提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域,有效保护企业长期发展,引导消费需求,不断满足顾客新需求。

4)产品创新。技术创新的带动下,新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品,以满足顾客的需求。

5)市场创新。发现消费者新的需求,寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性,在科学的细分市场的基础上,从对消费者不同需求的差异中找出创新点。

2.人才战略

1)人本智源观念。牢固树立人才本位思想,有人才,就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。10年来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好,他们靠的就是解决“才”和“财”的关系。

2)终身学习观念。对企业来说,要树立全员培训观念。

营销策略有哪些 营销策略有哪些

3.文化战略

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。(www.61k.com)它不仅是提高企业凝聚力的重要手段,同时,它又以企业精神为核心,把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来,它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功,是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果。

4.形象战略

大卫·奥格威说:”广告是对品牌印象的长期投资“。在知识经济时代,广告宣传也随之进入”印象时代”,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。

总结一下

战略和策略不同,战略应该处于企业的最高层,为一个企业的发展指明方向,而策略则是实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展,实践了很多理论,验证了很多理论,因此也证明了很多理论是否适合中国企业,在发展的过程中,我们支付了“高昂的学费”,许多企业的生死让我们更为清醒地认识到,正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分重要的。

企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认,实质上就是一个战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题,在企业经营中,它显得尤为重要。

二 : 营销策略有哪些

在21世纪的市场营销中,营销是终极杠杆,那么应对于市场的营销策略有哪些呢?以下资料可供参考。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。

三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解。在经济风暴的影响下,供大于求,如何把产品销售出去,这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济大环境日益恶劣的条件中,如何走出自己路。

这时战略它比任何时间都要重要,它决定了企业的生死。

市场营销策略有哪些:

1.创新战略

1)观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下,知识本身又是商品,也具有价值。其次,要有强烈的创新意识,自觉地提高创新能力。再次,要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。最后,营销创新不是企业个别人的个别行为,而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。

2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容,它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。

3)技术创新。科技进步日新月异,新技术大量涌现,技术寿命期缩短,技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备,提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域,有效保护企业长期发展,引导消费需求,不断满足顾客新需求。

4)产品创新。技术创新的带动下,新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品,以满足顾客的需求。

5)市场创新。发现消费者新的需求,寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性,在科学的细分市场的基础上,从对消费者不同需求的差异中找出创新点。

2.人才战略

1)人本智源观念。牢固树立人才本位思想,有人才,就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。10年来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好,他们靠的就是解决“才”和“财”的关系。

2)终身学习观念。对企业来说,要树立全员培训观念。

3.文化战略

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段,同时,它又以企业精神为核心,把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来,它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功,是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果。

4.形象战略

大卫·奥格威说:”广告是对品牌印象的长期投资“。在知识经济时代,广告宣传也随之进入”印象时代”,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。

总结一下

战略和策略不同,战略应该处于企业的最高层,为一个企业的发展指明方向,而策略则是实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展,实践了很多理论,验证了很多理论,因此也证明了很多理论是否适合中国企业,在发展的过程中,我们支付了“高昂的学费”,许多企业的生死让我们更为清醒地认识到,正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分重要的。

企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认,实质上就是一个战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题,在企业经营中,它显得尤为重要。

三 : 营销策略包括哪些?

营销策略包括哪些?

经常说营销策略,营销策略,它究竟包含哪些东西?

营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。[www.61k.com)选择决断理智、正确与否,其前提保证条件,是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案,就没有选择,若不进行选择,也就没有必要进行策划。可见,决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。

营销策略,它是为达成企业营销战略而采取的方法和手段。是个宏观概念,它包含的内容有:

1 )产品策略:

A 包装决策

B 品牌策略

C 产品生命周期

D 新产品开发

E 产品组合

F 质量决策

G 服务决策

2 )价格策略

A 价格制定

B 价格调整

C 价格决策

3 )分销策略

A 实体分配

B 中间商

C 分销渠道类型

D 分销渠道管理

E 分销渠道决策

营销策略有哪些 营销策略包括哪些?

4 )促销策略

A 人员推广

B 营业推广

C 促销组合

D 广告

E 公共关系

营销策略与营销战略是不同的概念,营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。(www.61k.com]营销战略的内容主要由三部分构成,包括目标市场战略,营销组合战略,以及营销费用预算。从营销管理过程的角度来度,营销战略管理可以区分为三个阶段,即营销战略计划,营销战略

执行和营销战略控制。其中,营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

营销战略内容包括:

1)市场细分

2)目标市场战略

3)定位战略

4)营销战略联盟

四 : 2015年品牌营销策略 未来大品牌的营销投入将会发生哪些改变?

  当下这个时间,很多大品牌正在讨论如何制定明年的预算,而对于2015年的预期,似乎很多品牌并没有觉得特别乐观。究竟中国的市场信心如何,从品牌的投放预算以及对于营销趋势的判断或许可以看出来。2014年9月26日,在金投赏创始人贺欣浩在“金投赏跨界创意领袖群”中,一场由广告主、品牌、代理公司对于2015年市场重心和营销投入的讨论进行,分别来自CTR、麦当劳、纳爱斯、青岛啤酒、李宁、百雀羚、BBDO、微软、百度、360、Google、爱奇艺、网易、网迈广告等公司的高层领导参与了讨论。我们来看看他们在说什么?

  2015年市场预期:增速放缓,优化投入,谨慎乐观

  增速放缓,转型阶段

  对于2015年的市场预期,大家都表示,市场增速将放缓。事实上,2014年的宏观经济数据已经显现出这样的趋势,2014年中国经济运行的现状是缓中趋稳,稳中有进,上半年中国GDP同比增长7.4%,预计全年的增速是7.5%,而最新的国际货币基金组织以及多个投资银行预测,2015年经济增长率可能在7%左右,中国正在进入由投资驱动向创新驱动转变的“转型期”,大背景下,经济增速放缓,作为经济晴雨表的广告市场,其步伐自然就会随之而变。

  市场的传播格局发生了很大的变化

  CTR副总裁田涛表示,2013到2014年以来,整个市场的传播格局发生了很大的变化,传统广告市场表现非常低迷,电视仅仅增长了1.9%,报纸杂志快速下滑,电台有13%的增长,而传统户外的增速,也只有个位数,一方面给很多媒体带来的压力和机会,另一方面,也给广告主制定媒介预算带来了困惑,从媒体广告收入上来预测,田总认为,2015年,电视媒体依然会保持广告体量第一,低速增长的态势,报纸杂志继续下滑,或者说快速下滑,广播会出现不错的增长,而互联网依然强势,预测为保持40%以上的增速。

  大企业营销趋于保守,会考虑如何进行营销的优化和提升

  某知名快速消费品的品牌负责人认为,对2015年的中国消费市场保持“谨慎乐观”态度,希望聚焦大平台,营销继续做的有格局,比如,从营销分配比例来看,电视还是要保证一定比例的,但是对于平台的价值的利用方式会发生变化,比如湖南卫视这样的平台已经不简单当做一个电视台来对待。

  百雀羚市场部总监费琪文表示,2014年中国零售市场增长是缓慢的,除电商渠道和便利店增长相对迅速外,其它零售渠道都只有略微增长,因此对2015年的市场预测也是谨慎,营销投入也会趋于保守,同时跟随终端消费者的购物习惯变化,将更多媒介资源转移到互联网上,无论是PC端还是移动端,都需要更多的连接点。

  数字营销呈现出更多新趋势

  网迈广告总裁朱培民表示,如果从数字营销来看,应该是谨慎乐观的增长,2015年,网络视频,特别是自制内容的发展将更多广告创新变为可能,搜索的成长速度将放缓,社会化媒体营销将进入混沌期,电商平台之间竞争白热化,并建议在移动端作更多的投资尝试,同时程序化购买趋势明显,越来越多广告主对于数据流的积累和分析要求使得数字营销在技术层面更高的提升,总体来说,碎片化的营销环境让品牌更加费心了。

  黄金内容将继续成为抢夺的稀缺资源

  2014年,“内容营销”一词在营销舞台比任何时候都要响亮。CTR副总裁田涛提到,通过对于电视媒体的监测发现,时段广告的增长动力快速下降,植入,冠名,内容营销对于媒体的收入贡献快速上升。

  优质内容资源依然稀缺

  现在大家都在谈媒体多元化、碎片化,看起来传播资源似乎已经高度分散,但是对于满足品牌的营销需求而言,真正优质的内容资源其实还是稀缺的,内容资源与品牌之间的联动、互动、协同、整合都会是2015年的趋势。某知名快速消费品的品牌负责人谈到,2015年会继续关注爸爸去哪儿和中国好声音这样的平台,聚焦在大的内容平台的策略不会改变。

  电视台和视频网站都将加大优质内容投入,娱乐和自制剧是主战场

  内容的创造也将成为无论电视台还是网络视频都会争抢的市场,值得关注的一个趋势是,电视剧的制播分离造就了一大批优秀的民营电视剧制作公司,随着电视台制播分离的趋势延展,越来越多的电视节目有望由电视台之外的社会公司运作,这些社会节目制作公司有望获得更大的发展机遇,目前,中国大约有15%的综艺娱乐节目由市场化的社会制作公司提供,预计在未来几年之内这一比例有望达到30%。

  百雀羚市场部总监费琪文认为,未来好的娱乐节目会越来越多,但达到现像级的节目依然会是大家争抢的稀缺资源。

  而视频网站,对于自制内容的投入会加大,爱奇艺副总裁王湘君表示,爱奇艺2015年将继续加大对内容的投入,包括购买版权节目、影视剧,大投入自制网剧,节目,电影,同时会大力发展自制内容,首先是大手笔投入,其次是生产更符合90后生态圈的多元内容,其中包括一些投入超传统电视剧的超级网剧,比如单集投入500万的《盗墓笔记》,标志着自制剧进入精品大制作的时代。而更多知名品牌负责人对于爱奇艺、腾讯、优酷土豆的自制剧的未来更为看好。

  因此,总的来看,2015年,优质的媒体平台,无论是电视,还是互联网都会有较大的增长空间,尤其是好的内容化的媒体,已经成为内容营销的重要平台,而不简单是广告的投放和曝光

  跨屏整合营销与大数据应用加剧

  整合传播趋势:电视与社交媒体,PC 和移动端整合

  CTR副总裁田涛认为,企业对于2015年,应该更加关注整合传播,特别是电视与互联网的整合,会出现大的突破。可口可乐的@浩宇表示,可口可乐的内容营销预算在2015年会有所增长,但是,对内容方面我们一直都是立足于社会化媒体多一些,但是在市场活动中一般会使用tvc,ooh,mobile,social,radio和线下活动及卖场投放,同时也包含了使用瓶身本身做为媒体形式的沟通,充分体现了整合的趋势。

  网易副总裁李黎表示,在2015年,网易不仅将继续发挥自身媒体与产品的态度优势,更准备联合与网易态度相投的其他媒体平台,一起来整合与发扬共同的价值,另一方面,虽然网易现在是以多个app进行布局,但希望在2015可以更进一步的深入整合和打通移动产品,甚至是一些可穿戴设备,网易在追逐移动互联网的营销体验上,始终愿意成为开拓者与先驱者,这也充分说明了从PC到移动端的整合趋势。

  百度副总裁曾良认为移动端营销的增长趋势明显,他谈到,2014年年底,移动搜索量将与PC搜索量持平,而2015年将是第一年看到百度移动搜索量超越PC搜索量,而广告主在百度的投放已经有30%在移动端,2015年这个比例会进一步加大,移动端的广告形式也会更加多元化,搜索、展示、APP分发、In-APP展示、原生广告、无线DSP,这些广告主要有全面通盘的考虑,从百度来说,2015年移动收入占比估计有40%

  大数据应用产品化

  同时,大数据的应用也成为企业都关注的领域,例如,曾良表示,很多过去讨论的大数据对于品牌广告的应用都已经产品化了,比如基于大数据的消费者画像,基于大数据分析行业趋势,基于大数据帮助品牌选择代言人等等。因此,大数据与大洞察的融合,将可以为品牌提供更精准的营销解决方案,大数据的落地和应用也将是未来企业投入的一个方向之一。

  营销与电商的融合与对接趋势

  营销与电商融合趋势加剧,现在很多品牌都建立了电商平台,而且投入会继续加大,因此,营销如何与电商平台进行连接,无论是为电商导流,或者是同步电商的促销活动,也是品牌都在关注的,而互联网技术让广告创意与电商销售的关联性变得越来越可衡量,线上线下的协同和融合也会加速。

  程序化购买爆发,大数据技术有更多营销想象

  2014年也是程序化购买爆发式增长的一年,Google的Annabel谈到程序化购买已不再只是效果营销的手段,而也开始成为品牌营销的"must-have" ,而广告如何在短时间内覆盖到受众,并且认所有收到信息的受众不但体验了广告的内容,同时进行了分享,发送了属于自己的内容,进而提高广告的印象度及品牌的好感度是最大挑战,程序化购买已经引入了全新的广告形式,运用多个媒体渠道,通过多屏技术,可以帮助广告主接触到目标用户,Google的将会将内容以及受众进行分类,然后用各种各样的私有市场的模式或者RTB的模式进行受众的接触,并在2015年实现实时智能、全媒体以及大数据方面的创举。

  360公司高级副总裁于光东也谈到了360公司已经为企业提供基于大数据平台技术下完整的实效营销解决方案,包括大数据商业决策平台、点睛广告投放平台、效果监控平台和Ad Exchange广告交易平台等。

  可预见的是,未来围绕大数据价值链的新的技术平台和服务,比如数据和算法的技术优化,数据管理平台的出现,企业对于程序化购买投入的加大都是必然的趋势。

  社会化营销:投入更多,并希望能做更多

  社会化媒体现在几乎成为企业营销的标配,但是2015年的社会化营销会如何呢?CTR副总裁田涛提到,社会化媒体在2015年,位于广告主营销平台选择的第三位,对于社会化媒体的营销投入增长,则位于第一位。

  社会化营销当前仅是补充,未来需要有稳定的投入

  但是,如何做好社会化营销,当前还没有成熟的标准。BBDO PX的Clement谈到,很多企业对社会化媒体的预算分配都不多,也没有一个指标分配比例,大部分都是处于碎片化的执行,在2015年,这点将会加强。

  田涛表示,社会化营销更多是用来对整体营销的放大,金投赏创办人贺欣浩也表示,一般的社会化媒体的预算并没有切在数字媒体中,有的是直接切在传统的电视中,如投放1个亿在电视剧上,然后再加大1000万在社会化媒体上,所以这一块预算其实目前很多是跟着项目,并没有直接跟在某数字媒体,而他更看好的是社会化营销与电商的闭环。

  网迈广告总裁朱培民认为,社会化媒体营销不容易,内容为王,意见领袖,精细化管理是成功三要素,预算分配是根据不同品牌所要完成不同营销目标来看的。

  而可口可乐的浩宇表示,对于社会化媒体的预算,可口可乐有长期沟通的日常预算,也有跟着campaign走的独立预算,对于独立预算,一般要根据市场活动本身的社会化媒体属性而决定,比如对昵称瓶,歌词瓶的投入就相应比较多。

  社会化营销其实可以帮助品牌做的更多

  事实上,可口可乐的昵称瓶和歌词瓶的营销的确应用社会化媒体取得了不错的效应,可口可乐的浩宇说, 2013年可口可乐昵称瓶在微博的市场投放是在电视广告前2周进行的,后期tracking的数据是2周带来了双位数的campaign awareness,如果在过去达到这个数字是需要重量级的传统媒体投放的,但在2013微博先行帮我们达到了这个数字。所以,社会化媒体关键还在于到底怎么用好。

  新浪微博企业营销副总裁王雅娟谈到,目前微博的客户大中小都有,过去主要作为自媒体出现在微博上以内容与用户互动的,大多数企业不太会用微博,也觉得社会化营销是苦活累活,但是,微博是移动上口碑传播最快的平台,有两种做法充分发挥了微博的特色,一个是内容营销的品牌伴随传播和互动,如爸爸去哪儿话题伊利主赞,话题阅读量达120亿。企业在电视上的投入利用微博平台达到持续和扩大的传播,这是## 热门话题效应。

  那么,到底应该在微博上投入多少预算呢?王雅娟表示,大概是电视项目投入的5-10%,同时,比较好的的做法是粉丝经济,利用微博的@效应,在新产品新品牌推出的时候用心建立粉丝关系和粉丝互动,如小米、WIS祛痘凝胶、魅族、草木之心... @效应的应用之一是新产品建粉丝关系,应用二是以社交图谱数据挖掘做精准圈定目标消费者,如肯德基八分堡是韩星金宇彬代言,用微博圈定哈韩一族1000多万人进行投放。

  可口可乐的浩宇谈到,从活动推广上,微博的热门话题可以带来长尾传播,当然,微博的大数据应用也包含收集消费者反馈,用于下一轮的市场活动。

  很多企业比较关注的是,社会化媒体如何将广告印象转换为直接销售率的难题,但是,又不能对社会化媒体的期望过高,在这种情况下,如何进行有效的精准营销以及内容营销将成为未来的主要发展趋势。

  微信商业化万众期待,不影响用户体验完成闭环

  来自腾讯微信的商业顾问gordon说,到微信接受的三个任务之一就是“讨论微信广告模式”,微信的张小龙特别在意客户的体验,因此,对于微信广告、以微信作为营销工具,都非常谨慎,做了几个版本都不太满意,而在微信应该会试点一两个直客,或许在“附近的人”、“摇一摇”(配合iBeacon)、以及“朋友圈”,但是一切以客户体验为主。

  但是,微信的主旨还是沟通的工具。在工具中,试图满足用户的日常、高频率使用的一些需求,比如:彩票、电影票、优惠券……关于微信广告,微信肯定不会支持纯口碑传播的形式,微信更渴求形成闭环,传播多少次不是重要的,重要的是给广告主带来了什么实际效果?是不是骚扰了用户?

  2015企业传播大趋势总结

  未来2015, 市场不容乐观,所有广告主谨慎对待支出

  传统媒体,尤其是报纸和杂志会基础下滑, 电视台台资源稳中持平。黄金的内容依然竞争激烈,尤其是现象级的节目,而以及的黄金时段的时间资源的优势不明显了。广播对于有一些细分市场依然很有效果。户外依然是核心的看资源和位置。

  社会化媒体是一个核心的阵地,所有的品牌会建立自己的矩阵,加大投入,无论在微博还是微信,尤其是在一些电视节目内容的互动上作为补充的投放效果明显。互联网广告增长至少还是40%,视频,移动高速增长。而search和dsp等也会越来越成熟,电商平台将会是所有投放实现kpi考核的重要平台。

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五 : 微信营销的策略模式 五种策略模式有哪些

微信从最开始只是社交平台,慢慢的被挖掘出营销的功能,使得微信营销也成了很多企业主要营销手段之一,对于新的事物其发展的前途是不可估量的,通过微信营销也的确带来显著的成绩,下面来为大家解读,势不可挡的微信营销,有哪些营销模式,你知道怎么做好微信营销吗?

1、互动营销式--微信公众平台
 
  产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,则使这种营销渠道更加细化和直接。
 
  功能模式:通过一对一的关注和推送,公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息,甚至能够完成包括咨询、客服等功能,成为一个称职的CRM系统。可以说,微信公众平台的上线,直指微博的认证账号,提供了一个基于过亿微信用户的移动网站。
 
  销方式:通过发布公众号二维码,让微信用户随手订阅公众平台账号,然后通过用户分组和地域控制,平台方可以实现精准的消息推送,直指目标用户。接下来则是借助个人关注页和朋友圈,实现品牌的病毒式传播。

2、社交分享式--开放平台+朋友圈
 
  产品描述:微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
 
  功能模式:社交分享在电商中一直是热门的话题。在移动互联网上,以之前腾讯公布的合作伙伴为例,用户通过微信把一件美丽说上面的商品一个接一个传播开去,达到社会化媒体上最直接的口碑营销。
 
  营销方式:微信除了异步通信的功能,4.0版本中的新功能“朋友圈”分享功能的开放,为分享式的口碑营销提供了最好的渠道。微信用户可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,并支持网页链接方式打开。
 
3、O2O折扣式——扫一扫
 
  产品描述:“扫描QRCode”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
 
  功能模式:将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
 
  营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。
 
4、草根广告式--查看附近的人
 
  产品描述:签名栏是腾讯产品的一大特色,用户可以随时在签名栏更新自己的状态,自然也可以打入强制性广告,但只有用户的联系人或者好友才能看到。而微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
 
  功能模式:用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
 
  营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
 
5、品牌活动式--漂流瓶
 
  产品描述:漂流瓶是移植至QQ邮箱的一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
 
  功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次机会。
 
  营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的。
 
  微信营销的优势不言而喻,但如果消费者接收到的是一大堆的垃圾广告和信息,又会作何感想?在未来,微信营销要走的路还很长很长,想要深层次的抵达客户的心理层面,这考验着营销人的智慧和策略。

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