一 : 苏宁互联网超市定目标:3年赶超一号店

　　北京晨报讯 (记者 刘映花)传统超市日渐式微，在线上，“超市”却成为兵家必争之地。在昨天举行的供应商大会上，苏宁给自己的互联网超市业务制定了年度业绩增长九倍的战略目标，并表示将3年赶超一号店。年底前，北京、天津的消费者还将可以买到苏宁的生鲜食品。

　　苏宁云商超市公司总经理万明治曾在家乐福任职，他表示，传统卖场和单纯的电商都有自己的困境，连接线上线下的互联网零售才是未来即将启程的大船。

　　据介绍，苏宁超市包含线上平台和线下门店两个渠道，线上平台主要基于苏宁易购，线下则在苏宁广场主力店、微型广场店和苏宁易购服务站采用“实体+虚拟出样”模式经营。

　　对于盈利，万明治表示，简单的买卖模式不适合互联网，“真正的盈利模式是羊毛出在猪身上。超市把用户引来之后，用户可能会购买旅游、金融等产品。”一号店等专门经营超市品类的则难以通过这种模式盈利。

二 : 由“一号店”想到的“国外一号店们”--各国的网上超市

由“一号店”想到的“国外一号店们”--各国的网上超市

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一号店：
排版上其实看不出是个网上超市，到处都是促销和推荐（看起来和新蛋京东倒是蛮像的），内页图片大，页数多，很多被埋在十几页后的产品不知道能不能见几回天日。

一号店让我大爱的地方就是那个Ajax购物车，不管买什么，点击“直接购买”，东西就自动加到了购物车里，页面不刷新——对于每次要买几十个产品来说，这个设计真的让人觉得很舒服。
www.leshop.ch，瑞士的“一号店”，去年销售增长2000万瑞士法郎，年销售额达到1亿3千2百万瑞士法郎，4万3千个老用户贡献了90%的销售，这一年内平均每个家庭订购了价值2750瑞士法郎的商品（来源：Exciting Commerce）
这个看起来更像超市一些：）
之前看过有人说中国人比较喜欢热闹，所以首页得多点促销活动，外国人比较直接，所以首页最重要的就是搜索和分类……也不知道这种说法有没有根据。


www.mysupermarket.co.uk
这家很好玩，产品图片很有特点，产品本身都贴着图片底部，放在一起看起来就好像整整齐齐摆在货架上一样，蛮有趣的。



www.shopfoodex.com
这位同学用卡通导航


www.cobornsdelivers.com
貌似是某老站复活的。

列表相当难看啊。

www.Alice.com
这家比较有趣，一开始先要你选择家里有几口人，几个大人几个小孩之类。

然后他会推荐说你可能会需要下列这些类别的产品（香皂、洗发水、卫生纸、牙膏……包罗万象），我们可以多选或者少选些。

接下来，每个我们选择的产品类别都会变成一只小鸭子（很聪明啊，看到小鸭子心情比较好，要是看到这么多个输入框想想都很有压力）：


点击小鸭子，他会问你是要去选择具体产品，还是删除这个类别。


选择产品的话，就可以在他家提供的诸多产品中选一个——除了选要什么具体产品之外，还要选说大约几个月就会需要个新的（他到时候会提醒你续订）


定好的话，产品就到了我们自己的列表里面。

一个个小鸭子都选好的话，一个家庭所需的所有日常用品基本上都齐了——而且是一劳永逸的齐了，不仅仅这次他会按时送货来，等到某样东西快用完的时候他也会自动帮你整理好订单问你要不要续订——下次就不用再挑一次，真是懒人居家必备良品啊。对于Alice来说，一次搞定将来生意、套牢用户，也很合算——这样说起来挺像我之前提到的日用消耗品的自动定期购买。
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三 : 案例网上超市一号店

网上超市一号店：打造电商下一个奇迹

于刚，中国最大的网上超市1号店的董事长。(www.61k.com］他曾是戴尔全球采购副总裁，掌管 180 亿美元亚太区的采购，而在此之前，他已经是亚马逊全球供应链副总裁。这样一位叱咤风云的职场高管却在知天命之年毅然决然地放弃让人羡慕的工作，以归零的心态重新创业。

外人眼中的于刚，身披学者、教授、职业经理人的耀目光环，而他只渴望成为企业发展的引擎。就如于刚自己所说的，他的血液中流淌着不安定的创业基因。渴望用自己的创业理念影响人们的生活方式。 创业是一条非常艰辛的道路。推动于刚的是因为他喜欢做难的事请，因为往往越难的事价值越高，不难的事情很容易做的事情，没有什么壁垒，人人都可以做，做了以后价值也不高。当时他发现电子商务在中国还是处于婴儿期，看见中国网民是迅猛地发展，而中国的互联网经济的增速，是中国 GDP 增速的 5 倍。所以他觉得一定要

在快速发展的行业里创业。

至于怎样切入电子商务，他决定一定要找一个好的，而且有一定壁垒的，将来发展潜力很大的领域。经过研究，他发现一个满足大众所需的、全品种的，让人们可以足不出户就享受商品和服务的商务模式，网上超市。网上超市以前没有人做，或者做了没有成功，说明了它很难。

于刚决定迎难而上。他认为电子商务的难点仍在供应链管理。作为超市，快速消费品东西都比较大，比较重，难以配送，有些易漏、易损，特别是保质期短的商品，供应链管理变得非常重要。而供应链管理恰好是于刚做了大概 20多年研究的领域，所以就选择了这个网上超市这种快速消费品切入。

近年来，垂直电子商务的代表当当、京东、易迅等都进入了发展的瓶颈期，从而转向大刀阔斧地开拓横向发展。而于刚深谙电子商务综合化、平台化的发展趋势，从创业之初就定下了准确的商务模式，使 1 号店避免了垂直切入横向发展的转型之痛，现在，他专注的目光已经聚焦在 1 号店大规模的扩张。一方面实现 34 个城市的配送点，进行地域扩张，另一方面进行品类扩张，今年将再新增 50万种商品，通过规模效应将成本摊薄，提高企业的核心竞争力。

1号店刚上线的时候只有3000个品种，现在已经扩展到将近 20 万个品种。到今年年底的时候，还要再增加50 万个新品种。这些品种增加一方面是靠自己去采购，引进新的品种。另一方面是通过店中店，引入更多优秀商家来补充。 另外 1 号店还通过多种商务模式来提供更丰富的品类。所有商品中，只有一部分是买断来销售的；还有一部分是寄售，销售掉了才结算；还有一些是转单，收到订单以后转给商家，让商家去完成订单履行和售后服务。把所有可能的商务模式集成起来，按照各个不同的渠道、不同的方式去优化，才能使得 1 号店可

一号店超市 案例网上超市一号店

以最低成本、最高效率地为客户服务。(www.61k.com］

于刚曾跟宝洁打过一个赌。前年 8 月份他去宝洁中国总部，当时谈起战略合作，订了一个目标，说一年给宝洁 10倍增长。结果一年下来成长16 倍。这在他看来是一个很好的共赢概念。1 号店的成长不光是自己的成长，而是跟供应商的共赢过程。

于刚希望 1 号店成为业界顾客体验最好的企业，是受人尊重的企业，这是他跟搭档刘峻岭的愿景，如果能够做到这两点，他们一定会为顾客、为社会、为员工、为股东创造价值，同时自己也会有价值。对这一点，于刚坚信不移。

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