一 : [金陵晚报] 7成意向者因质量弃购二手车

　　《二手车鉴定评估规范》（以下简称《规范》）即将于5月出台，这势必将成为广大二手车预购用户最关注的福音。然而，“福音”是否已有效传递至消费者心田？消费者又是如何看待《规范》的呢？

　　中国目前的汽车保有量规模已经达到1.15亿辆，位居全球第二大汽车保有量国家。我国目前汽车保有量的增速有望超过20%，而新车销量增速在2012年仅为5%。

　　由此我们发现，我国汽车保有量增长的加速度源自二手车销量，那么我国汽车市场现状的权重未来将转移到二手车市场范畴，由此带来的汽车潜在消费者对二手车市场规范的呼声变得愈发强烈，如何能让百姓买到放心车，将成为二手车市场亟须解决的问题。值此《规范》出台之际，金陵晚报汽车生活周刊联合61阅读网站进行了广泛的调查与研究。

　　根据金陵晚报联合61阅读研究中心对消费者的调查，2013年4月具有购车意向的消费者中，有68.1%的消费者表示最初会考虑购买二手车。在问及具有购车意向的消费者最终放弃购买二手车原因时，其中70.1%的消费者表示是因为不放心质量，由此可见，质量不透明是中国二手车市场发展最大的障碍。

●　　质量难把关

　　由于《规范》的执行需要一系列的条件，那么很多消费者表示出发自内心的疑问。52%的消费者认为第三方二手车鉴定机构的权威性和公正性是规范实施的难点。此外还有40%的消费者觉得二手车市场不规范难于监督，就算规范出台也会出现执行难、监管难的问题。还有6%的消费者认为第三方二手车的鉴定费用过高，规范实施的范围将会过小。由此看来，《规范》的推行还是难点颇多的。

●  七成消费者接受车价5%鉴定费

　　《规范》的出台将设立第三方机构来鉴定二手车的质量，当然第三方的鉴定需要支付一定的费用。在问及消费者可接受的第三方鉴定费用时，近73%的消费者选择了二手车车价的5%，此外通过语义分析，61阅读研究中心还发现，在近24%的被访者中大部分人认为“合理的费用是可承受的”，上述结果表明消费者对于二手车鉴定需要收费之举还是广为认可的。而在收费程度方面，61阅读认为消费者所期望的是合理与适度的收费，最好不要超过其心理预期——二手车车价5%。

　　相信很多消费者对于国外发达国家的二手车市场都有或多或少的了解，可能会有一些便宜到不可思议的高品质二手车曾经让你目瞪口呆。纵然差异存在的主要原因是汽车存量和汽车消费理念不同，然而还有就是二手车质量的透明程度，相信《规范》的出台会进一步加速中国二手车质量透明机制的建立。如果这种机制能够良好地运行并且覆盖整个二手车市场，那么对于中国二手车市场来说会是不小的进步。（来源：金陵晚报）

二 : 二手房购房意向书

卖方(以下简称甲方)：姓名：

身份证号：

住址： 邮编：

联系电话：

买方(以下简称乙方)：姓名：

身份证号：

住址： 邮编：

联系电话：

第一条 甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于 ;房屋建筑面积 平方米(其中套内建筑面积______平方米)，房屋用途为 ;该房屋附属物(地下室)面积 平方米;(房屋所有权证号、土地使用权证号)房地产权证号为 。

第二条 该房屋相应的土地使用权取得方式为国有土地出让，土地使用权年限至______年______月______日止。

第三条 该房屋(包括附属物)总价款为人民币 元整。

第四条 本意向书签订的同时［www.61k.com]，乙方应向甲方支付定金人民币 整。

第五条 甲乙双方约定于 年 月 日前签订正式《房地产买卖合同》或类似合同。

第六条 房价款支付方式：乙方应于房地产买卖合同签订时向甲方支付首付款人人民币 元整，乙方根据本意向书支付的定金转作等额首付款;其余房价款由乙方贷款支付，房价款期限以贷款实际放款日为准。乙方贷款审批手续应当在双方约定的过户日后30个工作日内办妥。

第七条 房产过户：甲方应于房地产合同签订之日起10个工作日内，将该房屋的房地产权过户给乙方，并提供相关材料协助乙方办理贷款手续。

第八条 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及物业费等，甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。

第九条 因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由甲方向国家交纳，契税由乙方向国家交纳;其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外，均按政府的规定由甲乙双方分别交纳。

第十条 如需通过中介机构办理房屋买卖事宜，中介费用由甲、乙双方分别交纳。

第十一条 本意向书签订后，如乙方提出不购买该房屋，乙方已支付都定金甲方不予退还。如甲方提出不出售该房屋给乙方，应在双方约定的签订房地产买卖合同截止日后5个工作日内返还给乙方双倍定金。

第十二条 本意向书内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本意向书中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

第十三条 本意向书在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。

第十四条 本意向书经甲、乙双方签字且乙方全额支付定金之日起生效，在正式的房地产买卖合同生效同时失效。

第十五条 本意向书共2页，一式二份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

______年______月______日 ______年______月______日

签于__________ 签于__________

三 : 二手房购房意向书

卖方(以下简称甲方)：姓名：

身份证号：

住址： 邮编：

联系电话：

买方(以下简称乙方)：姓名：

身份证号：

住址： 邮编：

联系电话：

第一条 甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于 ;房屋建筑面积 平方米(其中套内建筑面积______平方米)，房屋用途为 ;该房屋附属物(地下室)面积 平方米;(房屋所有权证号、土地使用权证号)房地产权证号为 。

第二条 该房屋相应的土地使用权取得方式为国有土地出让，土地使用权年限至______年______月______日止。

第三条 该房屋(包括附属物)总价款为人民币 元整。

第四条 本意向书签订的同时，乙方应向甲方支付定金人民币 整。

第五条 甲乙双方约定于 年 月 日前签订正式《房地产买卖合同》或类似合同。

第六条 房价款支付方式：乙方应于房地产买卖合同签订时向甲方支付首付款人人民币 元整，乙方根据本意向书支付的定金转作等额首付款;其余房价款由乙方贷款支付，房价款期限以贷款实际放款日为准。乙方贷款审批手续应当在双方约定的过户日后30个工作日内办妥。

第七条 房产过户：甲方应于房地产合同签订之日起10个工作日内，将该房屋的房地产权过户给乙方，并提供相关材料协助乙方办理贷款手续。

第八条 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及物业费等，甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。

第九条 因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由甲方向国家交纳，契税由乙方向国家交纳;其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外，均按政府的规定由甲乙双方分别交纳。

第十条 如需通过中介机构办理房屋买卖事宜，中介费用由甲、乙双方分别交纳。

第十一条 本意向书签订后，如乙方提出不购买该房屋，乙方已支付都定金甲方不予退还。如甲方提出不出售该房屋给乙方，应在双方约定的签订房地产买卖合同截止日后5个工作日内返还给乙方双倍定金。

第十二条 本意向书内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本意向书中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

第十三条 本意向书在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。

第十四条 本意向书经甲、乙双方签字且乙方全额支付定金之日起生效，在正式的房地产买卖合同生效同时失效。

第十五条 本意向书共2页，一式二份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

______年______月______日 ______年______月______日

签于__________ 签于__________

四 : AutoRef：二手车逆向购买平台

　　网站名称：AutoRef(http://www.getninjas.com.br/)

　　成立时间：2010

　　融资情况：85万美元种子投资

　　产品类型：二手车C2B

　　盈利模式：购买转化率

　　网易科技讯 4月12日消息，总部位于匹兹堡的初创公司AutoRef近日获得了85万美元的种子融资，领头方是德国电信旗下的战略投资者、欧洲大型在线汽车市场AutoScout24。参与投资的还包括德国电信旗下的风投机构T-Venture、Innovation Works、本地天使投资者等。

　　AutoRef创建于2010年12月，但直至加入匹兹堡的AlphaLab创业孵化器，它才真正拥有了产品。AutoRef网站于2012年7月上线，其在美国的代理商数量现在已经增至5200，主要分布在东北地区，尤其是新泽西。

　　拥有股票交易背景的AutoRef CEO迈克尔•佩纳(Michael Pena)透露，创立AutoRef的想法是在公开市场操作台工作时想到的。“我以前一直认为，类似于股票或债券交易的选择平台会很适合汽车领域。”他解释道。佩纳也成长于汽车行业，因为他家拥有拉斯维加斯汽车代理权，他年轻时一放暑假就会去帮忙。

　　独特模式

　　佩纳认为，汽车的“逆向拍卖”形式非常值得使用。逆向拍卖是指，由顾客做主，让代理商报价争夺他们。这种形式与汽车购买服务CarWoo的相似，不过佩纳的模式针对的是二手车。

　　AutoRef的运作模式是：消费者选出自己感兴趣的汽车，接着网站根据他们的研究历史为他们提供匹配度较高的汽车，然后消费者从清单中挑选出3款心仪的汽车，网站再将相关信息发给代理商，让那些代理商报价竞争。

　　AutoRef服务并没采用商机引导模式。传统网站在消费者提供联系信息之后，就会通过电话或者电话狂轰滥炸地进行推销。佩纳说道，“这让顾客非常烦恼，大多数到最后都不想走完整个购买流程。”

　　AutoRef的模式则不一样。它利用技术为顾客提供“代理”电邮地址和手机号码，使得代理商无法获得这类个人信息。买方可自主决定何时允许代理商打电话来或者发送电邮。这些虚拟联系方式的有效时间为72个小时，顾客可以随时切断联系。

　　有趣数据

　　AutoRef有一项颇为有趣的数据。它的理念是在网上谈好买车价格，但顾客亲身试车之后，超过一半的人最终购买的并不是他们之前在网上调查的那款汽车。佩纳认真地解释道，这不是因为诱售法，也不是因为代理商没货，而是因为顾客在试车现场通常都会周围看看，看到其它比在网上看到的要好的汽车。不过，促成交易的正是他们一开始所形成的密切关系，他们利用AutoRef获得了初步接触销售员的机会。

　　AutoRef还处于初期阶段，其每月独立访客约为2万，转化率为2%。在那些转化当中，大约38%的人最终买车，每次交易平均为AutoRef带来250美元收入。营收方面，AutoRef月营收在1.9万美元至2万美元之间，但营收并不是AutoScout24牵投AutoRef种子融资的原因。

　　佩纳说，AutoScout24一直在寻找进入美国市场的入口点。“他们喜欢AutoRef的商业模式，喜欢我们与众不同的运作，喜欢我们基于交易收费，还喜欢我们的扩张和增长方式。”AutoRef独立用户量每周增长20%。

　　AutoRef还有可能实施基于所收集的分析评价数据的营收模式。

　　与此同时，AutoRef正专注于扩张其美国市场触角，扩大经营。有了新融资，它将招聘更多的销售人员和工程师。不过由于AutoScout24的战略投资，该初创公司现在也能够获得AutoScout24德国开发人员的项目开发帮助。(乐邦)

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