一 : 创业者必看：如何评价商业模式 赚钱才是硬道理
摘要：虽然如京东、亚马逊这样的知名上市企业，目前仍然在亏损中(或以亏损为主)，但连年营收规模、用户规模仍不断增长，这让投资人、债权人对于企业未来充满信心，相信其能够在未来扭亏为盈，并带来高额回报。
在讨论商业模式，判断自己的idea是否可行的时候，可以从很多个方面去评判，这里提供一个基于PL(利润表，Profit&Loss)的方法。其实，在从业过程中，我发现这个方法适用于风投判断项目、创业者创新商业逻辑。
先让我们回到商业最本质的逻辑：收入-成本=利润。所有的企业，都是以盈利为目的，其能否生存的考量就在于是否能创造利润，而能否脱颖而出，得到资本青睐甚至实现上市，就在于，能否以更低的成本创造更高的收入，实现更高的利润。
我知道很多人喜欢用京东、亚马逊这样的例子来打我脸——
虽然如京东、亚马逊这样的知名上市企业，目前仍然在亏损中(或以亏损为主)，但连年营收规模、用户规模仍不断增长，这让投资人、债权人对于企业未来充满信心，相信其能够在未来扭亏为盈，并带来高额回报，所以长远来看，毫无疑问，净利润也是这些企业的最终目标。
也有很多人喜欢用烧钱的O2O、理财产品(如借贷宝等)来打我脸，但你也容易发现，这些烧钱手段仍然是为了获取用户之后，扩大规模之后，进一步探索盈利模式。
上面提到的情形，仅在外部资本注入下才可能发生，而目前，承担这一角色的是风险资本。当然，创业者上市之后，肯定会内心嘀咕“如果当时能不稀释股权该多好啊”，于是也有“风险资本+银行贷款”联合注资的模式。
严格来说，市场占比服务于收入。于是，创业者面临的问题就化为：在所涉及的行业中，能否以更低的成本创造更高的收入?
就这样一个简单的等式而言，答案只有两种：一是提高收入(Raise Revenue)，二是降低成本(Cut the Cost)。
第一部分：提高收入
收入由什么构成?无论哪一个行业，任何企业收入都可以抽象成：
Revenue = Average Selling Price X Volume
收入=平均销售价格X销售产品/服务的次数
1. Average Selling Price
在消除信息不对称之后，产品/服务的价格超过其他同类型产品，只能是因为产品/服务本身具备差异性。差异性体现在两点上：
(1)实用价值
你为什么想要去购买一件商品/服务?
从漫长的人类进步历程来看，随着生产力的提升及生产力差异化的出现，族群、领袖诞生，分工及交换成为生存、发展的必要条件，延续至今，用自己打工挣来的钱去购买食品、衣物、房子、车子，去剪发、美甲、唱歌、旅游，用所交的税换来国家提供的基础设施、治安环境，而在这种情况下，理性的消费者会购买性价比最高的产品/服务，绝对理性的消费者会把时间、精力等加入作为考虑因素，这也是为什么“Magic”概念存在市场。
综上，正是由于分工与交换，消费者期望从你这里交换得到“等值”的产品/服务，于是，实现差异性的技巧在于，你就要让消费者相信“自己买到了应得的甚至是超值的价值”。
而从消费者的角度出发，绝大多数消费者都没有办法了解商品的成本结构、利润空间，而只能通过同类商品比较，考虑性价比问题。正如你在购房时不知道也不会去考虑万达地产购买地皮花了多少钱，建设楼房花了多少钱，宣传推广花了多少钱，万达在这个过程中运用了多少杠杆，打算实现多少利润，包含了多少对未来房地产行业的预期，你只能看看什么房价的对应什么位置、户型的房子。
如何提高实用价值?
更好的主要功能：我送的外卖比其他家更加准时;孩子在我这里学完课程有更大几率去到更顶尖的高校就读。
更多的附属价值：我送的外卖免费附赠准时险;小米、锤子等新兴手机品牌推出新产品时除了常规的参数对比之外往往伴有新功能的推出，如高铁模式、支持双击唤醒、壁纸等，特别见于新闻稿中。
(2) 品牌价值
感性的消费者会结合品牌价值进行考虑，同时会受到周围环境的影响，绝对感性的消费者可能看到包装就往包里揣，看到美女售货员就连声应头答应购买。
Uber有意无意通过一些故事营造了“坐/开Uber很潮、有奇遇”的感觉，这包括：
“招聘：12点以后在中关村趴活，接的都是加班的技术员，接了6个人以后，招到了现在的技术总监，大大降低人力招聘成本”
“约妹子：他们在上海出差的时候，经常在外滩打uber，有非常多的漂亮妹子开着保时捷当司机，他们在上海半个月的时间里，打了20次车，被约了两三回，回来以后，他们全都成了uber的司机，周五周六晚上12点，他们都开跑车在工体趴活，据他说成功了三四次了。”
See?印象深刻的是不是这些段子?给你留下了什么印象?对于新用户及司机都是十分具有诱惑力的。
杜蕾斯通过各种追逐热点且符合青年口味的市场推广发挥自己的创造力，塑造了一个亲民的，机智的，品牌形象，毕竟，谁能拒绝聪明且友好的“人”呢?
品牌价值的实现与提升是个大话题，在此不展开。
2. Volume
流量的重要性无需多言，中心的店铺、网页广告位的配置、淘宝直通车等无不依流量而行。流量搭配产品作为组合拳，可以实现不同的效果。仔细观察你会发现，宜家、淘宝店铺品类众多，纷繁复杂，往往来说，其产品往往分为引流款(活动款)、爆款、利润款等三大类，餐馆主食、前餐、小吃等的搭配也是，洗衣APP中不同品类服装的定位亦是如此。以此衍生出来的爆款精神、免费策略、邀请好友更是效果卓绝。
拉新、留存、促活这运营三部曲其实在非互联网行业同样适用。餐厅发传单、表演节目、举办会员活动;投行做IPO、做并购、出行研报告;健身中心免费体验、予以折扣、不断鼓吹更长年份的合约。提高销售次数，是互联网创业下的不二法宝。
不少人，看到了不同行业间的流量差异，进行跨界营销，娱乐圈、体育圈、游艺圈是传统的流量高发地，以此为基础进行流量变现也是不错的尝试。比如，网红经济就是如此。而初创企业学会抱团取暖 ，寻找其他不同行业的同阶段创业公司合作也是一剂良方。
但，最厉害的，其实是垄断。比如渠道的垄断：中国特有的行政垄断，如注册公司名称，券商;政策的倾斜，百度;货币，此处不含任何评价。
Volume究竟是什么?
先让我们往回走一步，让我们看看互联网的重要意义：互联网实现了信息的极速流动，信息这种商品的盈利性越来越差。信息垄断及信息差越发减少。
这包括什么?
商品信息差：海南拥有椰子、芒果等水果特产;山西红枣滞销;这家粤菜馆大家都说好;河岸边的房子均价13000元;那条路今天大修，我们换这条走吧;这些信息现在统统可以在互联网产品上得到解决：淘宝;大众点评;搜房网;高德地图。
金融信息差：上市公司经营现状，债券违约风险，潜在并购动作。
而如果再往回走一步，我们的信息从何获取?一图释千言。
据称，“人类获取的信息83%来自视觉，11%来自听觉，这两个加起来就有94%.还有3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉，1%来自味觉”，无论数据真实与否，该比例基本与我们日常认知相符合，从各种广告渠道的标价亦可侧面印证。
细究下来，我们的感官提供给我们大脑的五种感觉，分别可以搭载在如下载体上：
视觉：宣传单、广告牌、手机;
听觉：广播、音乐、噪音;
嗅觉：香水、花香、食物香气;
触觉：震动、冷热、痛感;
味觉;
于是一个有趣的问题出现了，听觉、嗅觉、触觉是否会成为性价比较高的流量获取通道?
如何提高Volume?
Volume = Validated User X Average Purchasing Times
流量=有效用户X用户消费频次
(1)获取更多的有效用户(Validated User)
①面向更大的用户群
中国有近14亿人口
城镇常住人口7.7亿
中国网民规模达6.88亿(中国互联网信息中心第37次调查报告，2016年1月)
手机网民规模6.20亿(中国互联网信息中心第37次调查报告，2016年1月)
中国人口受教育程度中，小学、初中、高中、大学(含)及以上人口比重分别为88.53%，61.75%，22.96%，8.93%(第六次人口普查)
全国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆;机动车驾驶人3.27亿人，其中汽车驾驶人超过2.8亿人(2015数据，公安部交管局)
比照中国城镇化率56.1%，没触网的中国人多生活在农村，对于大多数公司及其创始人来说，既不以这部分人群为目标客户，很难找到真实的需求及有效的转化途径。即便如京东下乡或者其他针对蓝领的求职、贷款、社交APP，也并非针对该部分用户。
为什么现在都要搞APP，因为你有机会接触到6亿网民，而如果你只是开家餐厅，很有可能你接触的顾客就集中在餐厅附近。
你的潜在用户在哪里，你就需要尽可能的去接近他们，通过种子用户进行过渡是个非常好的方法。
②提高用户转化率
正如微信公号文章打开率、评论率、点赞率各有千秋，借贷宝花费20亿融资执着于拉新，有多少成为有效用户值得叩问。每新增一个新注册用户费用为40元，考虑实际的有效用户的转化率，借贷宝希望从每一个有效用户手中赚得好几百元。
A. 缩短用户消费流程
(图片源自网络)
在电商APP领域，存在着所谓的转化漏斗(Conversion Funnel)，经典的购物逻辑是这样的：浏览商品、查看评论、对比参数、放入购物出、多次循环之后，进入购物车生成订单、结账。
经典的股权投资逻辑是这样的：阅读BP、团队及投资机构相关信息、参加线上路演(目前以微信群居多)、参与讨论、(支付定金)、付全款等待交割获得股权。
如果你的商业模式中，减少了用户流失的几率，更有甚者，减少了其中的某(几)层逻辑，比如，针对大众熟知单品的超大力促销，官方授权iPhone6s 3000元便宜卖啦!通过这个过程带来的流量附加值弥补产品本身的亏损，比如，维秘女神最钟爱款Bra上门免费试用，比如，“每一个高逼格青年必备单品清单，直接对接工资卡扣款免去犹豫烦恼，12个月塑造一个扑倒女神的你!”
B. 缩短用户消费时间/决策时间
小红书、半糖等起家于购物推荐，这在大淘宝时代下有效的缩短了用户的决策流程，试想，如果将知乎上经过大量用户赞赏的单品打包成“中产阶级必备”“无法拒绝的美食”“真男人该有的硬件”，是不是也很容易促成你剁手?
(2)提高用户的消费频次(Average Purchasing Times)
总所周知，消费频次和单价往往反比，房子、车子等消费往往需要经过慎重比对，而三餐、日用品的购买尽管存在纠结的过程，但其决策流程相对短得多。
于是，提高消费频次可从以下两个角度出发：
①创造新的消费需求
星客多、QChouse等10-15分钟快剪品牌，某种程度激发了你的消费欲望，说不定以后在办公楼前、约会前都可以简单修饰下发型及妆容。
②消费需求转型升级
滴滴出行作为互联网出行平台，因其便利性激发了更多人的出行欲望，同时对传统电台、路边招收等揽客方式进行了升级。
下篇待续。
二 : 竞彩投资功略--赚钱才是硬道理【季末】竞彩玩的是心态，是自我的控
竞彩投资功略--赚钱才是硬道理【季末】
玩的是心态，是自我的控制力和对贪欲的忍耐力！
对此我在这里介绍一些我个人的心得体会！！并以实图为证，给大家一个思路！5.1号，因为事情比较多，花钱也比较多，晚上就升200块钱，然后买了192元的北单，之后在没把握的时候尽量不出手，出手就要盈利的目的，慢慢的累计！到今天192元盈利了一万多，这比上班强多了吧？呵呵
从05年开始，接触到足彩，从13场到14场，从14场到任选9场，从任选9场到竞彩，经历了8年多时间，其中有激动，有兴奋，有开心，有难过，有沮丧，也有失落！！相信很多人都是这么过来的吧？？！呵呵，下面我说说我对足彩投资的一点个人看法！
首选，R9已经不再是主流产品！你可能辛辛苦苦的研究了一天，好不容易中次，结果奖金还不超过2000，而且在比赛的过程中，你要担心这场，担心那场的！没必要再花那么多的精力了！
目前，竞彩和北单是最好的投资，本人北单只玩过两次，都只投了100不到，虽然都中了，但还是感觉北单难度相对高很多！！
经过多次的对比和比较，个人推荐大家多打竞彩！但关键在于你的欲望，其实大家买球到现在，谁没点本事？？每天一个胆能找出来的朋友应该有很多吧？呵呵，那就行了，1胆1双，就足够了，关数少串点，倍数多打点，平稳盈利！
我打竞彩快1年了，我总结了一条真理，不管大家认不认同，只是我个人的看法！！
一年中一次，一次中10万，不如天天平均赚300
不信？？呵呵，你中了10肯定还会买，而且越买越多，越不中越急躁，古语，钱急不入门！所以你一年下来，不但心态搞坏了，还有可能一分没捞着，反而还亏钱！！
大家可以自己算一算这笔帐，积少成多大家都懂，但真正操作的时候，又有多少人能克制自己呢？。。
在你投资的时候，拥有一个健康良好的心态，把握好内心那份对贪的欲望，连中不是梦！！
切记！！！
这100分你要给我哈，我们同在9188的贼船上，共同进退。呵呵……………………
三 : 赚钱才是硬道理绿色征途赚钱攻略方法小谈
赚钱才是硬道理绿色征途赚钱攻略方法小谈
绿色征途赚钱？1.如果是想赚RMB，多开几个小号在凤凰挂材料和升级宝石，然后摆摊卖银子……再把银子放到5173或其他买卖的地方卖钱。
如果是想游戏钱不够用的情况，是哪个区的，测试和一区有新手卡10230000000000008888其他区的问论坛上的BB，KF要一个，可以领2D绑定银卡，分析够用到五十多级了，然后进掉宝副本去打宝，打到白的卖商店，蓝的合成黄的，黄的合成绿的，如果是完美的能卖4～5D如果是非完美的，大概80～1D之间，看各区开区时间而定。
2.其实一天3小时的话做每天任务时间都不够的。要赚钱起码时间要多，或者小号打材料和宝石的要多，可你都没有。那就只能去5173买钱去了！！！
3.绿色征途，正式版可以赚钱的地方绿色征途都可以挣钱，绿色征途可以刷材料卖，正式版就不行了。
绿色征途怎么赚钱快？答案这赚的太好了！掉宝顶多也就赚那6D！如果你真的想赚钱那你就要学会一个字（骗）绿色征途这游戏最好骗钱的我尝试过3天赚了300元RMB但高超的骗术我就不告诉你简单的我就讲一个，绿色征途每天都能挖3次宝图玩家都会去摊当买绿色铲子这时你可以开个小号做20-30把白色铲子放在卖绿色铲子那个人的旁边卖价钱跟绿色铲子一样别以为卖不出去照样30把全部卖完！不信你可以去试下只赚不陪哦！！
想赚钱记得要学会骗！别说我贱这个社会就是这样！绿色征途赚钱攻略&绿色征途赚钱方法&征途赚钱方法？告诉你赚钱才是硬道理，某某某人也告诉了你们无论白猫还是黑猫抓到老鼠的才是好猫：）
绿色征途和征途哪个好赚锭，意思就是好赚钱。答案当然是绿色征途的好赚银子，因为征途的所有东西都几乎绑定，所有东西都几乎只能卖成绑定的银子。绿色征途的很多东西都是不绑定的，都是能交易的。提个醒：绿色征途70以后不花人民币很难玩下去。70级是个中介线
绿色征途怎样快速赚钱？一天三次掉包副本，运镖，龙舟，一天两次的挖藏宝图也可赚钱，1个铲子1D15左右(绿的)挖一次一般都是1D80L左右稳赚不赔有机会挖出绿装宝石就大赚了
绿色征途怎么赚钱绿色征途赚钱攻略&绿色征途赚钱方法&征途赚钱方法还是要花钱的，绿色征途只是打着｛绿色｝两字，其实跟征途没什么区别，只是地图变了，在绿色征途里想要有钱，除非买天羽令、压镖令，资源令，护国令还有打绿字的装备去卖了，现在天羽令、压镖令，资源令，护国令都不是很值钱了，想要有钱，还是要自己冲点卡。
绿色征途怎么赚钱快？答案纠正楼上的1个错误，50级掉宝副本里掉的技能书没有超过5D的，打出卖10D的是什么书，能告诉我吗？？
你50级战士的话，其实绿色征途没什么赚钱的秘诀，除了你1天可以去家族地图里领取3张藏宝图，然后挖3张，里面可以出1-2D，3张的保本的3-4D不是问题的，运气好的话，1张图就可以挖出5D，而且藏宝图可以出一些材料和装备~~~
接下来就是家族跑商，跑3次，你就可以获得个1-2D的样子，具体多少要看你跑商卖的东西多少~~~
下面就是一个赚银卡的任务，比如拉3次镖车，赚60L银卡，2次种植10L，1次家族龙舟赛32L~~~
再者就没什么其他赚钱的了，除你挂小号去刷令牌什么的~~
四 : 赚钱才是硬道理绿色征途赚钱攻略方法小谈
赚钱才是硬道理绿色征途赚钱攻略方法小谈
绿色征途赚钱？1.如果是想赚RMB，多开几个小号在凤凰挂材料和升级宝石，然后摆摊卖银子……再把银子放到5173或其他买卖的地方卖钱。［www.61k.com]
如果是想游戏钱不够用的情况，是哪个区的，测试和一区有新手卡10230000000000008888其他区的问论坛上的BB，KF要一个，可以领2D绑定银卡，分析够用到五十多级了，然后进掉宝副本去打宝，打到白的卖商店，蓝的合成黄的，黄的合成绿的，如果是完美的能卖4～5D如果是非完美的，大概80～1D之间，看各区开区时间而定。
2.其实一天3小时的话做每天任务时间都不够的。要赚钱起码时间要多，或者小号打材料和宝石的要多，可你都没有。那就只能去5173买钱去了！！！
3.绿色征途，正式版可以赚钱的地方绿色征途都可以挣钱，绿色征途可以刷材料卖，正式版就不行了。
绿色征途怎么赚钱快？答案这赚的太好了！掉宝顶多也就赚那6D！如果你真的想赚钱那你就要学会一个字（骗）绿色征途这游戏最好骗钱的我尝试过3天赚了300元RMB但高超的骗术我就不告诉你简单的我就讲一个，绿色征途每天都能挖3次宝图玩家都会去摊当买绿色铲子这时你可以开个小号做20-30把白色铲子放在卖绿色铲子那个人的旁边卖价钱跟绿色铲子一样别以为卖不出去照样30把全部卖完！不信你可以去试下只赚不陪哦！！
想赚钱记得要学会骗！别说我贱这个社会就是这样！绿色征途赚钱攻略&绿色征途赚钱方法&征途赚钱方法？告诉你赚钱才是硬道理，某某某人也告诉了你们无论白猫还是黑猫抓到老鼠的才是好猫：）
绿色征途和征途哪个好赚锭，意思就是好赚钱。答案当然是绿色征途的好赚银子，因为征途的所有东西都几乎绑定，所有东西都几乎只能卖成绑定的银子。绿色征途的很多东西都是不绑定的，都是能交易的。提个醒：绿色征途70以后不花人民币很难玩下去。70级是个中介线
绿色征途怎样快速赚钱？一天三次掉包副本，运镖，龙舟，一天两次的挖藏宝图也可赚钱，1个铲子1D15左右(绿的)挖一次一般都是1D80L左右稳赚不赔有机会挖出绿装宝石就大赚了
绿色征途怎么赚钱绿色征途赚钱攻略&绿色征途赚钱方法&征途赚钱方法还是要花钱的，绿色征途只是打着｛绿色｝两字，其实跟征途没什么区别，只是地图变了，在绿色征途里想要有钱，除非买天羽令、压镖令，资源令，护国令还有打绿字的装备去卖了，现在天羽令、压镖令，资源令，护国令都不是很值钱了，想要有钱，还是要自己冲点卡。
绿色征途怎么赚钱快？答案纠正楼上的1个错误，50级掉宝副本里掉的技能书没有超过5D的，打出卖10D的是什么书，能告诉我吗？？
你50级战士的话，其实绿色征途没什么赚钱的秘诀，除了你1天可以去家族地图里领取3张藏宝图，然后挖3张，里面可以出1-2D，3张的保本的3-4D不是问题的，运气好的话，1张图就可以挖出5D，而且藏宝图可以出一些材料和装备~~~
接下来就是家族跑商，跑3次，你就可以获得个1-2D的样子，具体多少要看你跑商卖的东西多少~~~
下面就是一个赚银卡的任务，比如拉3次镖车，赚60L银卡，2次种植10L，1次家族龙舟赛32L~~~
再者就没什么其他赚钱的了，除你挂小号去刷令牌什么的~~
绿色征途怎么赚钱 赚钱才是硬道理绿色征途赚钱攻略方法小谈
绿色征途下载完了，怎么不能打开？答案AdobeReader是一个电子阅读器 你是要把下载的文件安装起来，不是叫你用这个东西打开阅读
所以楼主你是打开方式错误，下载的客户端是没问题的
如果你设定了这个是默认的打开方式，你可以在点击打开的时候有个打开的类型
在里面选择正常的打开就可以了
绿色征途下载完了，继续追问
你是要把下载的文件安装起来，不是叫你用这个东西打开阅读
所以楼主你是打开方式错误，下载的客户端是没问题的
如果你设定了这个是默认的打开方式，你可以在点击打开的时候有个打开的类型
在里面选择正常的打开就可以了
没有一个可以打开这个类型的，咋办？答案点开左下角的开始---再点开控制面板---点开添加删除程序，找到AdobeReader文件，把它删除掉就可以了。［www.61k.com］，然后再把征途的下载文件安装好，搞定，再进入游戏
请绿色征途赚钱攻略&绿色征途赚钱方法&征途赚钱方法答案每天任务都做完做完后吃个绿牌牌，比如没天的种植养殖刺探偷砖龙舟山外山帮会采集国家任务（现在是1星期两次）家族龙舟每日任务都做完就是了有条件的话在吃几个牌牌
绿色征途腾讯版什么时候进游戏人生吖？答案这个是不会进的，怎么说呢。因为腾讯版QQ不是腾讯代理的游戏也不是腾讯开发的游戏和和腾讯版魔域一样，只是通行证是需要QQ号而已，但归属权还是征途的开发团队！明白了么？所以是不会纳入游戏人生的
征途怀旧版赚钱慢？答案开区建2号，速度升到20。估计你2号到20+升级宝石应该也有4--5个吧，还有灵魂，月光宝盒。。。拉一个小号去摆摊，把你打的东西全卖了。（刚开区这些东西卖的价钱高，也很好卖）。。卖完你差不多也有3--4锭了，然后把钱在全拿去收升级宝石，在摆摊。。。这样反反复复，估计你大号50多的时候也应该有个30--40锭了，在收材料或其他东西摆摊。。。多跟你们区的职业商人学学，看他们收什么东西，什么价钱！！！
绿色征途腾讯版赚钱方法？答案好个批你整天都是复制,一点不专心.\绿色征途赚钱很容易,挂机打的牌子卖,每天坚持挖宝就可以了.还有就是打宝副本,这样一天下来够你任务和刷怪的了.
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