一 : 王生功：互联网时代如何做好精准营销？

　　互联网时代如何做好精准营销呢?

　　茫茫网海，怎样才能找到属于你的客户呢?

　　你的客户又在那里等你呢?

　　怎样做，才能让你的产品让更多需要的人知道呢?

　　怎样做，才能让产品利润最大化呢?

　　相信这些都是各大企业在推广产品中所遇到的问题吧，现在电子商务的火热程度我想大家都有目共睹吧，应该是不容置疑了，十年前有几个人能够意向到十年后的今天居然互联网发展的如此火热，如果你已经意识到互联网的重要性，并且也已经行动起来，那么恭喜你，你没有落后，如果现在你依然对电子商务很是不齿，那么我认为你很务实，至此你也没有必要看下去了!因为新生事物不可能有你的机会。

　　那么如何才能在互联网中间，精准营销呢?

　　第一：我们要明白，我们希望在互联网中作什么，达到什么样的效果?达到这样的效果需要我们去做什么?怎样做，才能让客户更容易接受你的产品?顾客购买你的产品的理由是什么?顾客为什么一定要购买你的产品?在同行中你的产品优势是什么?那么这一系列的问题，至此我们已经有答案了。我们知道自己要做什么，怎么做，那么下面的问题就是我们怎么是实施了。

　　第二：通过第一步，我们了解了，我们产品的各个方面，下面就是我们的推广途径了。

　　其实现在互联网的推广途径是非常之多，至于那种适合你，利润最大化，这就需要我们推敲了!

　　1：大型门户广告，门户广告大多价格比较高，这种网站访问量比较大，访问群体，五花八门，比较适合做大众消费的产品推广。

　　2：地方门户广告，地方门户相对受地区的限制，本地人群的关注比较多，此类广告比较适合只做本地市场的产品推广。

　　3：联盟广告，著名的联盟广告有 Google联盟 百度联盟 等，他们也是够有特点，如果你希望做到精准销售可以选择 Google 联盟，如果你做大众产品，并且希望提高产品的知名度，那么百度联盟内容广告可以试试。

　　4：竞价排名，竞价排名目前百度比较多，同样的道路，如果你的产品时地方，地域性的，就选择地域性的广告词投放，没有必要去做一些不太可能来客户的词，比如，手机这个词，这个词竞价很高，但是对于一个只限于本地促销，何必要去浪费那个钱呢，这里你需要了解人们的搜索习惯，你要调查大家是怎样找到自己所需要的信息的，他们所用的各种方法，那一种产品的转化率是非常高的，那么这也许就是你所要实施的方案，在这里打个比方：如果你要买一款手机，如果你对这个手机是一无所知的话，那么你有可能只会在搜索引擎中，键入“手机”二字进行检索，那么通过搜索手机这个词来的用户都是什么心态?要做什么?这有很多种可能性，当然这中间也存在一定的潜在用户，当用户通过“手机”打开一个网站，在浏览的过程中，发现了有智能手机，等等其他的词语!于是会想，那种智能手机好呢?那种型号的好呢?那个品牌的好呢?带着这些问题，他回重新返回到搜索引擎的搜索框，进行搜索，以此类推，那么当他真正找到自己所要的产品，实质上转战了很多的网站，当然一些大型购物网站的固定用户，所消费的固定产品例外。

　　5：论坛推广’软文推广‘博客推广，这类推广，其实归类就是软文推广，软文的高明之处就是让人看不出是软文

　　你去论坛发帖，至少要有人产生交流吧，只有产生了，交流你有可能和客户产生共鸣，这样才能到达推广的效果，如果你只发帖，不交流，那么帖子很快就沉了，所以也不会达到预期的目的，博客推广，是个长期积累的过程，博客要起到推波助澜的作用，需要有创意了，我们看到很多人的博客全部是广告链接，试问这样的博客怎么会有人看呢?你的产品是什么，你就可以相关产品的知识，报道，评测，让大家互动起来，这样大家会容易接受你!

　　总而言之：在产品推广中，需要我们去多费心思，多去揣摩一个搜索者的心里，他想干什么，要做什么?也只有你了解了，他要干什么，他要做什么，你才能有的放矢，达到宣传的目的。本人原创转载请注明：http://www.tianpingxian.com 本人QQ254731051，欢迎大家随时交流，坚持下去只要方法正确，你就一定能够成功!

二 : 联盟广告PK精准营销 有哪些差异？

　　网站怎么赚钱，做广告是一种，包括投放网站联盟广告和投放精准营销广告。今天咸宁seo在这里跟大家讨论一下联盟广告与精准营销广告的一些差异吧。

　　很多人做网站开始首选的是做网站联盟的广告，然后等到自己的网站有一定的影响力了再去投放精准营销广告。。咸宁seo很认同这个观点，因为联盟广告与精准营销广告投放的不同要求以及为了实现网站最大化营利让我们的站长朋友们不得不这样做。

　　一、网站联盟广告

　　咸宁SEO很佩服Google Adsense这个的，因为它根据关键词进行广告匹配，一定程度上提高了广告与网站内容的关联性，这不仅可以提高广告主的广告投放效果，也有利于增加站长们的广告收入。而后来百度学习了Google的这一技术，也使用关键词进行广告匹配，只不过或许是因为技术本身尚不够完善的原因，很多站长反映其广告点击率要比Google Adsense低很多的。

　　针对近日，各大网络巨头纷纷加大对网站联盟的投入，各显手段拉拢广大的中小站长朋友们，可见在接下来的几年里网站联盟很可能被炒得白热化起来。有个人站长曾透露：一个日PV(页面刷新)为50万次的网站，同样一个广告，同样的位置，同样的展现形式，从阿里妈妈每天获得的分成约50元人民币、从百度联盟能分到约80元人民币，而从谷歌ad sense能分到约80美元。

　　目前Google半退不退的局面，或多或少的影响到了其Adsense的市场占有率，从而为国内的其他网站联盟发展提供了一个机会。而阿里集团声称，在未来有网站的地方就有淘宝，可见其在网站联盟方面发展的雄心。百度也在前几年连续下调站长分成的情况下宣布今年会提高站长分成10到15个百分点。还有腾讯的搜搜平台也雄心勃勃的准备利用其巨大的用户群开拓网站联盟市场。

　　无疑，网站联盟为一个网站发展的初期提供了必要的资金帮助，在网站的影响力，IP、PV等还没有达到一个级别的时候，只能通过网站联盟赚取一点佣金以支撑网站初期的发展。而目前的情况网站联盟也不大令人乐观，联盟扣量、扣钱的现象普遍存在，咸宁SEO认为，对于如何规范网站联盟市场急需相关部门进行介入整治。

　　二、精准营销广告

　　不可否认的是，做精准营销广告的收入会比网站联盟广告的收入多得多，而且也会省事很多。那么，什么是精准营销呢?

　　精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路!

　　感觉精准营销就有点类似百度竞价了的，潜在客户通过搜索关键字进入你的网站，广告的转换率可是相当的高啊。也正因为这样，所以很多商家也愿意花钱去做精准营销，商家都希望以最少的广告投入获取最大的经济效益。现在国内的网站类型是越分越细，也在一定条件下为网络的精准营销打下了一定的基础。

　　另外一个做精准营销广告就要考虑是自己主动去联系商家还是商家主要联系你做广告的问题。因为有些时候自己对网站发展的情况的估价可能会存在偏差，可能你认为你的网站达到了一定的影响力，但是商家却不认可你的实力。起码你应该考虑如何去说服一个商家在你的网站上投放广告，并且按照你定的价格去，最重要的是你如何向商家保证广告投放的效果。

　　很多人喜欢夸大，而即便是广告做成了，但是却失去了信誉，对于网站的发展也不极为不利的。咸宁SEO给大家的意见就是先着力把网站做起来，前期可一直投放联盟广告，然后网站发展了差不多了就可以尝试去宣传，当然主是要针对相关的商家。在投放广告与网站宣传的工作中也在实事求是，如果你想去空手套白狼，那么咸宁seo更建议你去做联盟广告。

　　本文为咸宁seo原创，转载请注明原始地址： ，谢谢。

三 : 联告：网络精准效果营销平台

网络媒体与传统媒体存在着比较大的差异和优势，网络广告的创新、整合与发展，在一些方面已经超过电视广告、纸媒以及户外广告。随着近些年来，网络广告进一步发展和细分，广告主越来越重视网络广告的精确投放和投放后的效果评估。

　　杭州易特网络广告，多年来专注于互联网广告及网络营销领域的互联网营销，在几年广告技术经验和媒介资源的积累下，易特公司推出了其网络精准的效果营销平台——联告(www.adsky.net )。

　　联告ADSKY，它的全称是同城关联精准定向广告，按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品尽大程度上和目标受众关联。

　　联告的创始人徐俊表示，目前，网络广告技术已经进入精准定向营销的层次，可以将广告与用户做到很大程度的匹配。虽然，电视广告的优势是覆盖非常广，适合大企业的品牌营销，但其效果衡量方式只是在暴光数上，无论用户是否对这个广告感兴趣，都会去强奸他们的眼球，例如当儿童看到一个安尔乐与古今等广告会有意地把眼睛转到别处。同时，电视广告无法精确定向，对于大量的中小企业来说，成本控制是风险控制关键之一，其无法承受巨额费用。更加适合他们的是效果营销，比如Google Adwords、百度竞价、窄告和联告等，他们按点击付费，定向方式锁定目标群体，包括内容定向、地域定向、实现定向以及行为习惯定向。

　　随后，徐俊谈到了精准营销平台——联告ADSKY。“联告是我们公司的一个新产品，基于网站联盟的一种精准定向广告平台。联是关联、联合、联盟，告是定向告之，我们要做的工作主要是让广告变成内容，让内容与广告尽可能的匹配，比如在一个服装网站上显示服装相关的广告，在医药网站上显示医疗、健康等内容。”

　　同时他还还表示，城市定向也是我们的一个重点，很多企业的产品，本身面向的客户就在本地的城市或区域。比如一个北京的餐厅要在新浪上打广告，那就很不合算，他除了支付北京用户的广告费，还需为其它地区的访问对象支付费用，而其它地区的访问对象不在该餐厅的服务区内，造成了网络资源浪费。而联告可根据用户IP来源，只将该餐厅的广告显示给北京的用户看，从而让每个点击更大化地转化为消费。

　　除了地理定向，联告还可以进行时间定向，例如娱乐、电影站的产品广告非常适合在夜晚或休息天投放，那样能快速让消费群体买单，而不是在上班时间仅仅产生的点击浏览。而时间的设置也对每日成本预算进行了更好的控制。

　　据调查，目前已经进入这个领域的有Google、Baidu与窄告，在美国，Google的广告量占美国广告销售总额的1/4。Google与百度本身作为一个载体，其访问量也是有限的，还有许多广告同时投放到了合作网站上。

　　基于引擎技术，他们在划词领域他们非常有优势，尽管如此，大家在智能匹配上还稍有欠缺，比如一个介绍网站流量的页面上，会看到自来水流量水表的广告，网站流量和自来水流量是两个完全不相关的主题，机器只判断了流量两个字。谈到这个，徐俊也表示无奈，目前只能采用人工去干预，还无法达到那种智能的地步。

　　将来的广告必定会是和用户的行为定向相关，分析访问者的历史记录，爱好，习惯等，从而使广告匹配更为精确。目前，联告的广告体系中也开始逐渐对这个领域开始着手研究开发。

四 : 互联网精准营销迎风口亿玛拟年内登陆新三板

新浪科技 丁壮

近日，互联网精准营销平台亿玛在线宣布将年内登陆新三板。亿玛公司创始人柯细兴称，亿玛于近期拆除了VIE结构，已为回归国内资本市场做好了准备，从营收规模上看，或许将成为新三板上市企业的龙头。

据了解，亿玛在线成立于2004年，在2006年至2011年获华登国际、鼎晖投资、兰馨亚洲、日本亚洲基金、Cyber Agent和Ant fund多家机构组成的A轮、B轮和C轮投资。其主要业务由互联网精准营销和电商导购两部分构成，2014年其营收已超7亿。这一营收规模，超过新三板上市公司中的绝大多数。

综观亿玛在线所处行业，分析人士称，近年来，互联网精准广告风口正从美股刮向中国。而广告行业是未来的万亿市场，阿里、腾讯等巨头已经开始布局这一领域，未来该领域会是资本市场关注的重点。柯细兴也称，正是由于观察到了这一趋势，亿玛最终选择回到国内资本市场。

双轮驱动的业务模式

业内观察人士表示，亿玛是行业中一家独特的公司，它不仅是一个基于大数据的精准营销平台，其业务构成中，电商导购也占到很大一部分，是“电商销售平台+大数据精准营销平台”的双轮驱动商业模式。

据介绍，亿玛旗下的电商销售平台由第三方效果营销平台亿起发和导购返利网站易购网组成。亿起发有超过2000万的日均广告点击。而易购网目前已拥有过千万网购注册用户，与淘宝、京东、苏宁易购、携程、1号店、亚马逊等400多家电商网站，及 4000多个天猫知名品牌有合作。

其精准营销平台依托于大数据精准营销平台易博DSP，对接了腾讯、淘宝、百度、谷歌、搜狗等ADExchange流量平台以及超过30万款APP，日均展示PV超过300亿次，覆盖6.3亿用户，与唯品会、聚美、韩都衣舍等众多电商有长期合作外，还与易通贷、拍拍贷、有利网、陆金所、人人聚财、钱多多等近两百家互联网金融平台有合作关系。

亿玛或成新三板龙头

分析人士指出，目前，国内资本市场正在调整，A股开闸遥遥无期，亿玛选择此时回归国内市场，新三板是为数不多的选择之一。

亿玛创始人柯细兴对此表示，虽然国内资本市场被形容成“寒冬”，但相比美国而言，国内投资者应该更容易理解亿玛的商业模式。而且，在新三板上市的互联网公司，数量少，规模小，而且多数不盈利。亿玛这样一家模式健康、业务稳健发展的公司若挂牌新三板，应该起到积极作用。

根据公开数据，新三板“牛股”中搜网络今年上半年的营收仅为9700万元，以最新登陆三板的虎嗅公司也只有50人，近三年1-5月营业收入也不超过千万级别。而亿玛公司营收规模超过7亿人民币，目前公司员工超过400人，“无论在营收规模、促成行业交易总额、客户数量、增长率等各个方面都有望成为新三板的龙头企业”，业内观察人士指出。

五 : 精准和互动：SNS网站营销的两个利器

　　上一篇文章《SNS网站留不住品牌广告的两个缺陷》中提到，SNS平台核心理念在于构建用户之间的人际关系，因此其媒体特点与门户网站有很大的区别，去中心化和信息碎片化，用户注意力的焦点无法像传统形式硬广的投放环境一样集中，使SNS网站想要留住品牌广告存在一些天然的缺陷。然而并非说SNS网站就是品牌营销的雷区，SNS网站的精准和互动的营销方式，正是新的网络营销时代中，不可阻挡的营销利器。

　　网络广告从简单的文字、图片，发展到富媒体、视频，在展现形式上丰富了许多。但营销理念依然以品牌广告为代表的推送式和搜索引擎为代表的搜索营销为主。SNS平台的出现，使得营销有了互动的元素，社会化网络营销正式浮出水面。一种是来源于基于用户信息的精准营销，另一种是站内互动，两种方式互为辅助，相得益彰。　　SNS网站的精准完全基于网站用户的真实性，作为真实关系网络延伸的SNS网站会员的信息真实度与其他互联网应用形式相比还是较高的，同时我们也可以依据用户信息和朋友圈子去判断一个用户的真实程度。在广告主看来，SNS网站最为吸引人的一点就是大量客户真实详细准确的资料。作为SNS网站，可以从注册信息里非常详尽地知道每一个用户的基本用户属性，从用户的使用行为中分析得出兴趣、经历、偏好、朋友圈、购物记录，这为高精度营销活动作好了数据上的积累。利用这些掌握的用户人口统计和行为信息，网站可以很轻松地将此服务转换为一个广告网络，而Facebook已经发布了一个供广告主使用的工具，企业可以通过用户使用的语言和地理位置发布广告。

　　精准的另一个层次是用户的朋友圈，无论是从社会学角度还是统计学数据来看，同时已经有数家研究机构的研究表明，朋友圈倾向于“行为一致”。用户的好友点击同一则广告的机率也高于其他用户。朋友之间兴趣相投，这句话显然很有道理。如果我们的朋友购买了某种产品，那么我们购买相同产品的几率就比平常大。所以有针对性的从需求出发，选好某个人脉圈进行精准营销，准客户的转化率必然会高很多。SNS网站中的精准营销，可能会让我们更亲密。通过类似Google的内容分析技术，可以有效提高广告的到达率和点击转化率，这一点，无疑会有无数商家表示兴趣。

　　站内互动是另一种内容丰富的营销手段，对于SNS网站更是如此。话题回到个人商业信息的获取，现在，我们身处信息汪洋，看起来，只要有需要，我们可以获得资讯和娱乐等几乎一切信息。实际上其中有大量信息需要过滤，去掉无意义、不相关的内容，帮助我们发现需要或渴望的信息。而往往，在面临海量信息手足无措时，人们倾向于两种选择，一种是搜索，一种是听从可信者的意见。——这就是互联网上几个热点领域，如搜索引擎，和形形色色的问答式平台，维基百科经久不衰的原因。现在，可信者阵营有了新的伙伴，那就是会聚熟人的SNS网站。大多数人从朋友那里得到信息。他们是我们赖以信任的消息来源。

　　好友之间互相输出的用户动态，是站内互动最为重要的部分。通过一个“用户的行为-用户的朋友圈内动态显示-用户的朋友的跟随行为-在你的朋友的朋友圈内显示”，以此形式向外传播，逐步增强其影响力。

　　

 

　　企业可以选择入驻涵盖自己用户群的SNS网络，在网络阵地上扩展和巩固用户群体。这其中，最为关键的是，对于企业而言，用户的任意主动行为，都需要给予某种形式的奖励或回报。一方面，由品牌拥趸作为核心用户与企业建立好友关系，再通过SNS网站用户好友之间主动共享信息。这一操作方式知识型产品企业尤为适用;另一方面，用户参与企业活动，通过上文所述的用户动态推送宣传。典型例子是Facebook上的JetBlue等航空公司，他们可以向最先作出回应的1000名用户提供票价折扣。

　　可信的网络其实是SNS最大的潜在商业价值，由于互信机制的作用，用户与朋友圈的一系列消费行为都可以通过SNS网站连接，互为影响。购房、购车、互助旅行、聚会吃饭等，都是用户用SNS这个线上工具，运营线下生活的可展望的未来，而不仅仅是为用户管理“网络通讯录”。而企业也会从精准互动的营销中，与用户建立更紧密的关系，得到更好的回报。

本文标题：互联网广告精准营销-王生功：互联网时代如何做好精准营销？
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