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地面推广注意事项-站点推广要注意的事

发布时间:2018-04-21 所属栏目:设计合同的注意要点

一 : 站点推广要注意的事

  网站推广,是每个站长都在探索的事情,但如何去推广,则是众说纷纭,我也说下我自己认为推广的方式。明白清楚的知道自己要做什么,只有找到了目标,你才能集中力量去做,没有一个确定的目标,几乎就可以遇见你的失败。特色更多的体现在“唯一”上.所以,我们应该:

  1、做别人没做过的东西,诚然现在Internet市场上,各色站点丛出不穷,似乎已经没有可以让你"唯一"的招牌了.其实不然。从古到今,几乎所有的偏门冷门的出现,都是在别人认为已经没有什么特色的东西的时候。正因为你想到了别人没想到的,所以,才能"唯一",才能火。只要我们善于发现,就总能发现适合自己的路子,找到适合自己的目标。

  2、不去做"海纳百川"的超综合性站点。我们需要的就是把一样东西做精做好面面俱到的全面开花。对于现在的Internet环境来说,无异于异想天开。我们宁愿做一样专精,也不要做成四面开花面面不精。一个站点,最吸引人的往往就那么一两个看点。

  3、以更多的原创内容,用贴合网站内容的站点名字合关键字来做SEO,不要盲目的堆砌所谓的热门关键字,更不要靠采集来完成。

  4、多做友情链接但不要滥挂友情链接,要找PR值高的做连接。同时作连接时也要注意下,看对方的域名是否被搜索引擎砍过。如果它被砍了,则千万不要跟它做友情链接。

  5、宣传攻势展开了,就要保证自己的站点的质量,保证网站访问速度。不要做弹出窗口式的广告或者悬浮广告条,这样做的后果,只能是让访问者产生厌烦感。

  6、在站点做广告,是每个站长都会去做的事,做广告诚然可以,但要注意广告不要占页面太大的篇幅。而且广告的选色和搭配一定要和自己的站点相配合,不要影响站点的总体美观.。让人看着舒服的页面和广告,也会给你带来更高的广告点击率。

二 : 品牌推广:品牌推广-注意事项,品牌推广-品牌品类区别

品牌推广(Brand Promotion) ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。品牌联播企业品牌战略专家一语道破天机:“品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,‘魔鬼在细节中’”。品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统率一切营销传播活动。市场上自助建站平台非常多,品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销(行)传播(言)活动,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会,都要去演绎出品牌的核心价值。这样,消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象,就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

怎样推广品牌_品牌推广 -注意事项

网络推广的一致性原则是指对被推广品牌的定位、品牌内涵、受众及品牌包装都应符合一致性的视觉传播。让用户不论是通过传统渠道,或者是网络渠道获得的品牌记忆都是一致,无歧义的。视觉传播的一致性还体现在网站设计的风格及广告设计的相似度上。

在网络推广的成本和实际效果衡量上,推广企业应有足够的数据支持来完成推广效果的评估和报告,从而保证品牌网络推广的ROI最大化。

怎样推广品牌_品牌推广 -品牌品类区别

品牌被喊的很热,品类似乎并不常常被人提及,实际上品类也是市场营销中经常应用的策略,而且在某种情况下做品类推广比做品牌推广更容易成功。

什么是品类

品类虽然提得不那么多,但是在市场营销领域也不是什么新词。按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义,品类即“确定什么产品组成小组和类别,与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”,而家乐福则认为“品类即商品的分类,1个小分类就代表了1种消费者的需求”。还有1种理解就是,品类即商品种类。1个品类是指在顾客眼中一组相关联的和(或)可相互替代的商品和(或)服务。

品类推广

品类,自己去思考其实也可以想清楚,有的时候看权威的定义倒是越看越模糊,就是为了做推广,小马识途营销机构首席顾问马山认为可以把它简单理解为1个产品的种类。例如,矿泉水是1个品类,可乐是1个品类,冰茶是1个品类,酸梅汤也是1个品类,冰糖雪梨是1个品类……

看这个快消品市场,较能看清品类推广的营销痕迹,当饮品市场上可乐和冰茶打的不可开交的时候,就是造出如何好的可乐或冰茶,抢占市场的份额都不会很大,于是聪明的营销者就研发出新的产品品类,推广新品类来带动品牌,同时也扩大销量,2011年左右的酸梅汤和冰糖雪梨都是活生生的例子。

品类推广与品牌推广的联系

企业都需要品牌,这个是企业未来发展的内在动力,但是直接推广品牌呢,可能会像在红海市场里血拼一样,而开创1个新品类,则是开辟出一片蓝海市场。如畅销十年的雅客V9糖果,在2003年以维生素功能性糖果新品类被推广,迅速占领市场,在整个食品快消市场上成了明星,至今经久不衰,常被营销人士拿来作为案例来说明。

综上所述,品类就是用概念在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟1个新的领域,然后命名这个领域,把开辟的新领域作为1个新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第1个产品来经营,首先在自己开辟的市场中独占独享。若不是某类产品中的第一,就应努力去创造1类能使成为市场“第一”的产品品类。

从过去的营销事实来看,在原有品类市场中花再大的力气推广,都不如发现1个新品类市场推广来得快,成功推广1个新品类,意味着1个领袖品牌的诞生,这里还可以拿雅客V9举例,在雅客V9上市之前,雅客食品其实还仅仅能算得上是个区域品牌,就是因为雅客V9开创了维生素糖果新品类,使雅客V9成为该品类中的领袖品牌,雅客的品牌也红遍大江南北,成为人尽皆知的中国名“牌”。

怎样推广品牌_品牌推广 -类型

著名品牌战略专家翁向东认为品牌还是在同1大类内延伸,一般是针对新的细分市场而开发的新产品。经过延伸,延伸产品和老产品往往具有以下区别:

1. 不同的形式——如:果珍固体饮料延伸到果珍易拉罐饮料,雀巢咖啡延伸到易拉罐饮料

2. 不同档次——即品牌通过典型的垂直延伸复盖到具有不同购买力的目标客户,如派克延伸到5美元的钢笔,宝马7系较贵的车达到200多万人民币,3系列较便宜的为28万元

3. 不同用途——玉兰油有美白、嫩肤、防晒等不同功能和用途的系列产品

4.不同成分、原料、部件、口味、款式——如海信变频空调比定速空调的压缩机技术性能遥遥领先

据调研公司的数据,80-90%以上的延伸都是类内延伸,由于仍然在1个产品类内延伸,虽然产品有形式、大小、用途等各方面的不同,但顾客购买这些产品的主要驱动力仍然是一致的,除不同档次的垂直延伸需要慎重外,类内延伸是完全允许的,成功率也非常高。

指品牌从延伸到与原产品大类有很大差异的另1个不同的大类。

类外延伸一般又可以分成以下几种:

1. 核心价值和品牌联想包容的前提下延伸到产品门类很远的产品——宝马汽车和服饰,1个是机械产品、1个是纺织品,从产品门类上讲是浑身不搭界的产品,但都是彰显“尊贵、潇洒的生活方式”的载体,所以宝马可以从汽车延伸到服饰;娃哈哈延伸到童装细分挖掘了娃哈哈的实力联想和品牌名天然具有的“童趣”;

2. 产品有相近的利益、属性和特征——六神花露水延伸到沐浴露的成功,主要是基于花露水的草药精华能祛痱止痒,用于沐浴露对消费者也非常有诱惑力;

3. 相通或者接近的技术和专业能力——佳能复印机、照相机、传真机都需要一流的光电技术,本田汽车、割草机依赖强劲的动力技术;

4. 关联产品——主要是产品同属于1个行业,如太太乐从鸡精延伸到味精和蘑菇精;又如如娃哈哈从果奶延伸到茶饮料、纯净水、果汁等,产品之间有很高的关联度;

5. 伴侣产品——由于在使用上的搭档性质,消费者容易对其中1个产品产生认同的同时也喜欢上伴侣产品,如高露洁牙膏延伸到牙刷,雀巢的咖啡与伴侣,打印机与墨粉;

6. 基于相同的销售渠道——比如各种电脑耗材。娃哈哈的很多延伸从核心价值与品牌联想包容性的延伸原则看并不合理,但由于可以共享渠道,再加上某些延伸产品没有强势的竞争品牌,所以也取得了成功;

7. 基于相同的目标消费者——比如好孩子的童车、纸尿裤共用1个品牌;

8. 基于相同的用途、使用场合——哈雷从摩托车延伸到摩托眼镜、护腕、手表、头盔、钥匙扣等。

怎样推广品牌_品牌推广 -方法

网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

服务策略

网络营销与传统营销模式不同都还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

怎样推广品牌_品牌推广 -其他资料

推广三元论

品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造1个品牌,成功推广1个品牌。

基本概念

品牌宽度(Brand-width):就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

基本内容

1个成功、完整的品牌推广应该包括3个层次,3个阶段:第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

基本操作模式

1、品牌宽度推广阶段:

推广目的:建立品牌知名度。

推广策略:强势打造,强制灌输式。

推广方法:广告宣传,活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段:

宗旨:让品牌深入人(消费者)心。

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。

推广策略:深度互动,创新传播。

创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。

具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。

具体操作:每1个员工都是企业品牌宣传的1个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成1个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。

3、品牌维护阶段:

宗旨:维护品牌高度。

策略:宽度推广+深度推广

据统计,在国外推广1个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的1个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到1个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

企业品牌推广战略

品牌推广

品牌推广的核心任务是实现品牌营销。但在品牌营销过程中,营销活动往往成为资本经营的注脚:小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用,往往一筹莫展;资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”。难道品牌创建只是 “豪门”才有资格上演的一场激情大戏?

品牌管理

众所周知,很多企业的品牌推广工作交给市场部或者是企划部、营销部等近似品牌中心职能的部门,而这些部门的职责就是整理公司的奖牌、收集公司大大小小的称号、在刊物上发表一些赞扬之词的公司信息、对外部则对负责广告形象创意设计公司实施招标管理等等,这些成为企业日常品牌管理的“重要工作”。

品牌创建

当市场细分越发被企业所深刻了解的时候,企业的产品线也在随之延伸,基于品牌战略规划指导下的产品定位也越显“时尚”做法。当1款新产品出现之际,往往被赋予了更多的责任,越是功能强大、技术先进的产品也就越被看作具备“明星品牌”的潜质,特别是电脑品牌的x999策略,高端高价的精心策划却很快显现出“高开低走”的局面。

个人品牌推广

对于我们每1个人来说,传播自己的形象都非常的重要,不论是明星在大屏幕中的传播,还是我们每个人在自己关系网中的传播,切忌因为周遭的诱惑做出与自己个人价值和理念相悖的选择,这些选择可能会在短期内给你带来一定的利益,但是对于你个人品牌的整体价值来说一定是贬值,对于你在人生长期的利益来说也肯定是损失。

口碑营销

“口口相传”、“有口皆碑”一直以来都是所有品牌追求的结果——“好的口碑引起7次销售,坏的口碑丧失三十个客户”,企业主深知“口碑”对于销售的影响力,也因此尤为注重企业声誉管理。

“网络口碑营销”这个词很火,随着互联网的发展,中国的网络口碑营销被提到了空前的高度。“封杀王老吉”让广大的企业主看到了论坛营销的威力,“汶川地震”让“网络民意”力量空前的高涨。

2.0时代——自媒体时代,网络成为了信息沟通的主要途径,也成为了可以自有发言的场所。原本在传统媒体一统天下时只能在线下形成的“口碑传播”在2.0时代的互联网上也开始了作用。一次次的网络危机让企业主在2.0时代谈“危”色变,网络口碑营销对于企业主来说不但意味着正面口碑引导,更重要的是意味着网络口碑声誉管理。

1、网络口碑营销是如何作用的?

互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了1个宏伟的互联网世界图谱——我们能认识每1个人,和任何1个人发生“关系”,只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在,也因为每1个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”最完美的场所——我们通过“个体”制造口碑,我们通过“关系”传播口碑——网络口碑营销,“看上去很美”。

有1种说法,给被我们无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水:“80%的口碑来自于线下,11%的口碑产生于IM即时通讯工具,只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台。”(来自美国WO美眉A协会创始人)

仔细想想,我们确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具。我们更乐意与我们熟识的人去谈论1个品牌,或者说,我们会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上,向他推荐我们认为适合他的品牌,而这个品牌基本上也是我们自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间,我们很难想象我们会像1个不太认识的人去推荐品牌,除非我们是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件,对于我们做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多我们能够看到的成功网络口碑营销案例中,我们不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进。我们多少有一些 “偶像崇拜”心理,我们有意无意的模仿偶像的言行举止,不论是大众偶像或者我们身边的“个人偶像”。我们会更加相信权威人士的推荐,如果我们认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。我们生活在不同的圈群里,而我们生活中的大部分圈群之间是割裂的——我们不太会和同事聊爱情,不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……我们每1个关系圈因为某种共同“关系”而建立,我们依照这种“关系”去开展话题。也因此,车友们聊车,母亲们聊宝宝,女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立,并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求。当我们试图寻找共同话题的时候,“笑话”成为了我们促进彼此关系感情的工具。在互联网上,我们把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是开心网流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“1个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,唯一要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2、网络口碑营销究竟该如何做?

AISAS消费者行为模式或许可以帮助我们梳理一些做网络口碑营销的思路

关注(attention)——高关注的话题或许可以引起一定的关注

兴趣(interesting)——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣,或者病毒也可以

搜索(searching)——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好,但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动(action)——让消费者做出最后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享(share)——80%的网络言论由20%的网民制造,活跃的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这部分已经选择我们品牌的消费者,如果恰巧又是活跃网民,这是时候我们该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

我们不论用论坛还是用博客,甚至是SNS,都是利用某1个或某几个ID的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化”。

我们希望“一传十、十传百”,我们需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去。

推广策略四要素

我们不难看出,企业要实施品牌策略,首先得有坚实的质量基础,产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐,更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量,加强促销宣传,讲求规模效益,这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位,增强企业的整体竞争实力。

奠基石:质量

高质量是品牌的坚实基础,甚至有企业家认为:质量是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品,才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌,这是世界著名企业的成功经验。没有质量这一基础,品牌则无从谈起。海尔之所以成为长盛不衰的品牌,主要在于消费者肯定其产品质量。海尔集团创造了一套自成体系的管理方法:日清日高管理法,此管理方法已成为该企业以质量取胜的重要保证。50年代以前,东洋货是劣质产品的代名词,到了70年代,日本提出了质量经营的概念,从此以后,日本的名牌产品便称雄世界。事实证明,依靠质量才能占领市场,才能取得效益,才能取得企业整体素质的提高,促成良性循环。因此,实施品牌策略,必须建立完善的质量管理和质量保证体系,牢牢坚持“质量第一,以质取胜”的经营管理思想,多出精品,多生产附加价值高的品牌产品,通过抓品牌生产实现从粗放经营到集约经营的转变。ISO9000系列国际标准是各工业发达国家质量管理和质量保证成功经验的结晶,该标准转化为我国国家标准并正式推行,始于1988年,并于1992年由等效采用改为等同采用。对于ISO9000系列国际标准的积极采用,是促进我国企业完善质量体系,提高产品质量,实施品牌战略,增强企业市场竞争能力的一项重要措施。

催化剂:服务

实施品牌策略必须要有整体产品的概念,即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品3个层次。如满足人们收看电视节目的需求是电视机的核心功能,而不同品牌、不同品质等是电视机的形式功能,销售的服务工作是延伸功能。延伸层包括售前、售中和售后服务,具体有保修、指导、送货、安装、调试、结算方式等。1个良好的服务体系之所以能加快品牌的形成,就在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来,更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触,架设起情感的桥梁,建立良好关系,进而提高顾客的忠诚度,以维系顾客。这正是当今倡导的“关系营销”的核心内涵。品牌是由自己的庞大的顾客群托起的,?而优质服务正是形成这一顾客群的催化?剂。小鸭集团深谙此道,他们把广阔的销售?市场看作是生产线的延伸,把为用户服务?看做是质量管理的延伸,在狠抓科技进步?和质量管理的同时,狠抓服务质量,在服务?领域全方位与国际社会接轨。早在1995?年,小鸭集团就向社会推出了“超值服务工?程”、为消费者提供“超越常规,超越产品本?身的价值,超越用户的心理期待”的全方位?的亲情服务,从而赢得了顾客。

传播机:促销

促销是指通过人员或非人员的方法传播商品信息,强化企业与顾客之间的沟通,赢得顾客的好感和信任,进而促进商品销售的活动。促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等,4种方式组合运用就形成了拉式策略(即通过广告、营业推广、公共关系,激发顾客的购买兴趣)和推式策略(即人员推销策略)。产品要靠大力促销来扩大产品的知名度和美誉度,塑造一流的企业形象,逐步树立品牌的地位,形成庞大的消费者群。有一点要强调的是,企业对产品的促销、对品牌的宣传应善于利用一切手段和途径进行宣传,而不仅限于广告这一单一的促销手段。青岛双星集团总经理汪海到美国考察,在记者招待会上一位记者问“双星”的含义,汪海微笑着说:“一颗星代表东半球,一颗星代表西半球,我们要让‘双星’牌运动鞋潇洒走世界。”在场另一位记者立刻尖锐地问道:“请问先生您脚上穿的是什么鞋?”用意非常明了,如果你穿的不是“双星”,就意味着连自己都不愿穿,还谈什么潇洒走世界?不料汪海自信的答道:“在贵国这种场合脱鞋是不礼貌的,但是这位先生既然问起,我就破例。”说着把自己的鞋脱了,高高举起,指着商标处大声说:“Double?star!Double?star!(双星!双星!)”这时场下响起了热烈的掌声,不少记者争相拍下了这一镜头,第二天,美国纽约各大报纸在主要版面上纷纷刊登出这幅照片。《纽约时报》一位记者详述道:“在美国脱鞋的共产党国家有两人,1个是苏联的‘总统’赫鲁晓夫,他用脱鞋敲桌子,表明了1个共产党大国的傲慢;1个是来自中国大陆的双星集团总经理,他脱鞋表明了中国商品要征服美国市场的雄心。”有时企业还可通过参加社会公益活动来获得促销的目的,如康佳集团开展的为灾区、希望工程捐款,向贫困地区优惠销售等“电视扶贫”活动,使得名牌产品形象锦上添花。由此不难看出,实施品牌策略必须依靠科学策划的促销活动来实现。

护身符:法律

基于品牌的重要性,侵害品牌的事例屡见不鲜,或假冒商标、或仿制商标用于劣质同种产品、或抢先注册。现在的假冒伪劣产品到了无处不在、无时不在的地步。从微观的角度讲,假冒品牌伤害的是某1个品牌、某1个产品,从宏观的角度看,伤害的是整个社会的利益,广大消费者的合法权益受到了侵害。更为严重的是,它对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。因此,全社会要重视打假工作,企业必须运用法律武器来保护品牌。其一,多方位注册,预防他人侵权。如红豆集团在3五类产品商标和八类服务商标上进行了防御性注册。其二,技术保护。企业要运用《专利法》等法律保护自己。能够申请专利技术的一定要申请,以此才能享有产品的制造权、销售权、使用权和转让权等。其三,打假。运用法律武器,积极开展打假活动,既可以保护企业产品,保护消费者利益,又可以强化品牌形象,还可以获得很大的新闻价值。其四,政府支持。针对假冒名牌的不法行为,有关部门除了建立一系列有效的法律法规外,还应拨专款,采取政企联合、跨地区联合等方式,适时组织打击假冒伪劣活动,保护品牌的权益。

3种方式

企业立足市场靠的是品牌的响应,任何1个初建的企业第1步就是打响企业品牌,让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌,推广品牌。品牌的推广方式有3种:

消费者推

品牌推广的消费者推广方式具体又分为:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

营业推广

营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情况,营业推广是非常有效的。

1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异,形成本品牌的特色,这就需要大规模地进行推广活动,多采用营业推广方式。

2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的,需要采用营业推广方式,促使广大消费者认知新品牌。

品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率,营业推广方式被广泛采用。

常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

交易推广

在品牌推广活动中,用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标:

首先,交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得,品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架,就要保住这个位置,这样才有利于提高品牌知名度。

其次,交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品,或改进货架的装饰,或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大,品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何1个竞争品牌如果单方面中止交易折扣,中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里,零售商已成为主要的广告宣传者,他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

品牌推广中的10大死穴

在整个企业的营销活动链中,最大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉!可口可乐,通用,宝洁,小鹿这些品牌价值是不可估的,品牌是无形的,行业新品牌推广发展的榜样。比如广州诺厦,而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。杭州无境广告公司通过总结,困扰企业品牌成功推广无非存在着以下10大死穴。

第一死穴:邯郸学步

人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很是妒羡,还难服气,不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是乎一哄而上,一夜之间梦想成为“行业巨头”,看似风光无限,殊不知,到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。品牌的种类不是在于多呀,可口可乐,在它的成功中就是在软饮行业中。

第二死穴:鼠目寸光

多数老板说不出自己企业的明天,只凭自身经验、个人想象主宰企业,*模仿,无创新、无鉴别力。脑子里没有1个清晰的品牌战略规划概念、策略,只知道走1步看1步,摸着石子过河,还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重,却有随时掉进陷阱的危险,说不定明天你的企业就会嘎然而止。

第三死穴:任人摆布

总以为外来的和尚能念经,高薪聘请“空降兵”。当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场之作。但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人” 对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫,刚来时“拍脑袋”——夸海口,吹嘘自己多么地厉害,可以将企业带到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保证,完成或超额完成目标,保证企业挣个银子满盆;最后“拍屁股”——折腾差不多了,老板的赌资也快空了,不行了,怎办?拍屁股走人呗!留下老板独咽苦泪!

第四死穴:纸上谈兵

以为只要猛打广告,就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前,看似热闹非凡,却不知有多少能真正烙在消费者心里!千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈,浪费大量广告资源,却难于出现立竿见影的奇迹。事实上,这是赌徒心态,难成大业。

第五死穴:守株待兔

开发、生产、营销、资金4大品牌营销要素运作链接断裂,零零散散,毫无系统,活脱脱成为1个畸形婴儿。抑或把某一2款功勋产品视为企业的护身神,凭1款新品吃遍天下,死抱着老产品恋恋不放,结果市场越做越窄,直至走进死胡同,老本萎缩不治而亡。

第六死穴:随波逐流

不知道企业自身的优势在哪?始终找不到自己的核心竞争力,更谈不上差异化竞争手段和竞争思路,只知人云亦云,一窝蜂似的随大流,品牌、产品、市场等毫无个性可言,久而久之被无情地淹没掉。

第七死穴:怨天尤人

每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺?为何需?企业在什么阶段需要什么样的人才?在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才?……一问三不知。怎办?瞎蒙,乱要、乱挖、乱用!到头来血型难融,只好像风车一样不断地换人,还一味地抱怨:“人才难找啊!”

第八死穴:弱不禁风

不少企业有领导层,但无真正意义上的管理层,没有形成决策层团队,往往由老板个人拍板说了算,情感随意性管理,成了名副其实的救火队长,而不是规范管理。进入市场就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造的虚伪的品牌豆腐渣工程。市场一有风吹草动,就会战战兢兢,就会以为世界末日快要来临。

第九死穴:墨守成规

有相当部分企业是家族企业,从1个家庭作坊起步的,最初的规模很小,老公管厂,老婆管钱,双管齐下,夫妻一条心黄土变成金,日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展,盘子大了,市场也变了,家族式管理的局限性显露出来了。如何解决?唯一的办法就是改制、放权,可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢?

第十死穴:受制于人

一些企业把代理商当爷供奉,要啥给啥,将渠道掌管大权完全托付给代理商。结果代理商被宠坏了,脾气大了,架子也大了,厂家稍有不对,就要挟、刁难,令企业敢怒不敢言,任其摆布,玩转于掌股之间。

三 : 品牌推广:品牌推广-注意事项,品牌推广-品牌品类区别

品牌推广(Brand Promotion) ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。品牌联播企业品牌战略专家一语道破天机:“品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,‘魔鬼在细节中’”。品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统率一切营销传播活动。市场上自助建站平台非常多,品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销(行)传播(言)活动,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会,都要去演绎出品牌的核心价值。这样,消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象,就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

网络品牌推广_品牌推广 -注意事项

(www.61k.com)网络推广的一致性原则是指对被推广品牌的定位、品牌内涵、受众及品牌包装都应符合一致性的视觉传播。让用户不论是通过传统渠道,或者是网络渠道获得的品牌记忆都是一致,无歧义的。视觉传播的一致性还体现在网站设计的风格及广告设计的相似度上。

在网络推广的成本和实际效果衡量上,推广企业应有足够的数据支持来完成推广效果的评估和报告,从而保证品牌网络推广的ROI最大化。

网络品牌推广_品牌推广 -品牌品类区别

品牌被喊的很热,品类似乎并不常常被人提及,实际上品类也是市场营销中经常应用的策略,而且在某种情况下做品类推广比做品牌推广更容易成功。

什么是品类

品类虽然提得不那么多,但是在市场营销领域也不是什么新词。按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义,品类即“确定什么产品组成小组和类别,与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”,而家乐福则认为“品类即商品的分类,1个小分类就代表了1种消费者的需求”。还有1种理解就是,品类即商品种类。1个品类是指在顾客眼中一组相关联的和(或)可相互替代的商品和(或)服务。

品类推广

品类,自己去思考其实也可以想清楚,有的时候看权威的定义倒是越看越模糊,就是为了做推广,小马识途营销机构首席顾问马山认为可以把它简单理解为1个产品的种类。例如,矿泉水是1个品类,可乐是1个品类,冰茶是1个品类,酸梅汤也是1个品类,冰糖雪梨是1个品类……

看这个快消品市场,较能看清品类推广的营销痕迹,当饮品市场上可乐和冰茶打的不可开交之际,就是造出如何好的可乐或冰茶,抢占市场的份额都不会很大,于是聪明的营销者就研发出新的产品品类,推广新品类来带动品牌,同时也扩大销量,2011年左右的酸梅汤和冰糖雪梨都是活生生的例子。

品类推广与品牌推广的联系

企业都需要品牌,这个是企业未来发展的内在动力,但是直接推广品牌呢,可能会像在红海市场里血拼一样,而开创1个新品类,则是开辟出一片蓝海市场。如畅销十年的雅客V9糖果,在2003年以维生素功能性糖果新品类被推广,迅速占领市场,在整个食品快消市场上成了明星,至今经久不衰,常被营销人士拿来作为案例来说明。

综上所述,品类就是用概念在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟1个新的领域,然后命名这个领域,把开辟的新领域作为1个新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第1个产品来经营,首先在自己开辟的市场中独占独享。若不是某类产品中的第一,就应努力去创造1类能使成为市场“第一”的产品品类。

从过去的营销事实来看,在原有品类市场中花再大的力气推广,都不如发现1个新品类市场推广来得快,成功推广1个新品类,意味着1个领袖品牌的诞生,这里还可以拿雅客V9举例,在雅客V9上市之前,雅客食品其实还仅仅能算得上是个区域品牌,就是因为雅客V9开创了维生素糖果新品类,使雅客V9成为该品类中的领袖品牌,雅客的品牌也红遍大江南北,成为人尽皆知的中国名“牌”。

网络品牌推广_品牌推广 -类型

著名品牌战略专家翁向东认为品牌还是在同1大类内延伸,一般是针对新的细分市场而开发的新产品。经过延伸,延伸产品和老产品往往具有以下区别:

1. 不同的形式——如:果珍固体饮料延伸到果珍易拉罐饮料,雀巢咖啡延伸到易拉罐饮料

2. 不同档次——即品牌通过典型的垂直延伸复盖到具有不同购买力的目标客户,如派克延伸到5美元的钢笔,宝马7系较贵的车达到200多万人民币,3系列较便宜的为28万元

3. 不同用途——玉兰油有美白、嫩肤、防晒等不同功能和用途的系列产品

4.不同成分、原料、部件、口味、款式——如海信变频空调比定速空调的压缩机技术性能遥遥领先

据调研公司的数据,80-90%以上的延伸都是类内延伸,由于仍然在1个产品类内延伸,虽然产品有形式、大小、用途等各方面的不同,但顾客购买这些产品的主要驱动力仍然是一致的,除不同档次的垂直延伸需要慎重外,类内延伸是完全允许的,成功率也非常高。

指品牌从延伸到与原产品大类有很大差异的另1个不同的大类。

类外延伸一般又可以分成以下几种:

1. 核心价值和品牌联想包容的前提下延伸到产品门类很远的产品——宝马汽车和服饰,1个是机械产品、1个是纺织品,从产品门类上讲是浑身不搭界的产品,但都是彰显“尊贵、潇洒的生活方式”的载体,所以宝马可以从汽车延伸到服饰;娃哈哈延伸到童装细分挖掘了娃哈哈的实力联想和品牌名天然具有的“童趣”;

2. 产品有相近的利益、属性和特征——六神花露水延伸到沐浴露的成功,主要是基于花露水的草药精华能祛痱止痒,用于沐浴露对消费者也非常有诱惑力;

3. 相通或者接近的技术和专业能力——佳能复印机、照相机、传真机都需要一流的光电技术,本田汽车、割草机依赖强劲的动力技术;

4. 关联产品——主要是产品同属于1个行业,如太太乐从鸡精延伸到味精和蘑菇精;又如如娃哈哈从果奶延伸到茶饮料、纯净水、果汁等,产品之间有很高的关联度;

5. 伴侣产品——由于在使用上的搭档性质,消费者容易对其中1个产品产生认同的同时也喜欢上伴侣产品,如高露洁牙膏延伸到牙刷,雀巢的咖啡与伴侣,打印机与墨粉;

6. 基于相同的销售渠道——比如各种电脑耗材。娃哈哈的很多延伸从核心价值与品牌联想包容性的延伸原则看并不合理,但由于可以共享渠道,再加上某些延伸产品没有强势的竞争品牌,所以也取得了成功;

7. 基于相同的目标消费者——比如好孩子的童车、纸尿裤共用1个品牌;

8. 基于相同的用途、使用场合——哈雷从摩托车延伸到摩托眼镜、护腕、手表、头盔、钥匙扣等。

网络品牌推广_品牌推广 -方法

网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

服务策略

网络营销与传统营销模式不同都还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

网络品牌推广_品牌推广 -其他资料

推广三元论

品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造1个品牌,成功推广1个品牌。

基本概念

品牌宽度(Brand-width):就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

基本内容

1个成功、完整的品牌推广应该包括3个层次,3个阶段:第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

基本操作模式

1、品牌宽度推广阶段:

推广目的:建立品牌知名度。

推广策略:强势打造,强制灌输式。

推广方法:广告宣传,活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段:

宗旨:让品牌深入人(消费者)心。

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。

推广策略:深度互动,创新传播。

创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。

具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。

具体操作:每1个员工都是企业品牌宣传的1个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成1个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。

3、品牌维护阶段:

宗旨:维护品牌高度。

策略:宽度推广+深度推广

据统计,在国外推广1个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的1个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到1个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

企业品牌推广战略

品牌推广

品牌推广的核心任务是实现品牌营销。但在品牌营销过程中,营销活动往往成为资本经营的注脚:小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用,往往一筹莫展;资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”。难道品牌创建只是 “豪门”才有资格上演的一场激情大戏?

品牌管理

众所周知,很多企业的品牌推广工作交给市场部或者是企划部、营销部等近似品牌中心职能的部门,而这些部门的职责就是整理公司的奖牌、收集公司大大小小的称号、在刊物上发表一些赞扬之词的公司信息、对外部则对负责广告形象创意设计公司实施招标管理等等,这些成为企业日常品牌管理的“重要工作”。

品牌创建

当市场细分越发被企业所深刻了解之际,企业的产品线也在随之延伸,基于品牌战略规划指导下的产品定位也越显“时尚”做法。当1款新产品出现的时候,往往被赋予了更多的责任,越是功能强大、技术先进的产品也就越被看作具备“明星品牌”的潜质,特别是电脑品牌的x999策略,高端高价的精心策划却很快显现出“高开低走”的局面。

个人品牌推广

对于我们每1个人来说,传播自己的形象都非常的重要,不论是明星在大屏幕中的传播,还是我们每个人在自己关系网中的传播,切忌因为周遭的诱惑做出与自己个人价值和理念相悖的选择,这些选择可能会在短期内给你带来一定的利益,但是对于你个人品牌的整体价值来说一定是贬值,对于你在人生长期的利益来说也肯定是损失。

口碑营销

“口口相传”、“有口皆碑”一直以来都是所有品牌追求的结果——“好的口碑引起7次销售,坏的口碑丧失三十个客户”,企业主深知“口碑”对于销售的影响力,也因此尤为注重企业声誉管理。

“网络口碑营销”这个词很火,随着互联网的发展,中国的网络口碑营销被提到了空前的高度。“封杀王老吉”让广大的企业主看到了论坛营销的威力,“汶川地震”让“网络民意”力量空前的高涨。

2.0时代——自媒体时代,网络成为了信息沟通的主要途径,也成为了可以自有发言的场所。原本在传统媒体一统天下时只能在线下形成的“口碑传播”在2.0时代的互联网上也开始了作用。一次次的网络危机让企业主在2.0时代谈“危”色变,网络口碑营销对于企业主来说不但意味着正面口碑引导,更重要的是意味着网络口碑声誉管理。

1、网络口碑营销是如何作用的?

互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了1个宏伟的互联网世界图谱——我们能认识每1个人,和任何1个人发生“关系”,只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在,也因为每1个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”最完美的场所——我们通过“个体”制造口碑,我们通过“关系”传播口碑——网络口碑营销,“看上去很美”。

有1种说法,给被我们无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水:“80%的口碑来自于线下,11%的口碑产生于IM即时通讯工具,只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台。”(来自美国WO美眉A协会创始人)

仔细想想,我们确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具。我们更乐意与我们熟识的人去谈论1个品牌,或者说,我们会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上,向他推荐我们认为适合他的品牌,而这个品牌基本上也是我们自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间,我们很难想象我们会像1个不太认识的人去推荐品牌,除非我们是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件,对于我们做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多我们能够看到的成功网络口碑营销案例中,我们不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进。我们多少有一些 “偶像崇拜”心理,我们有意无意的模仿偶像的言行举止,不论是大众偶像或者我们身边的“个人偶像”。我们会更加相信权威人士的推荐,如果我们认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。我们生活在不同的圈群里,而我们生活中的大部分圈群之间是割裂的——我们不太会和同事聊爱情,不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……我们每1个关系圈因为某种共同“关系”而建立,我们依照这种“关系”去开展话题。也因此,车友们聊车,母亲们聊宝宝,女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立,并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求。当我们试图寻找共同话题之际,“笑话”成为了我们促进彼此关系感情的工具。在互联网上,我们把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是开心网流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“1个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,唯一要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2、网络口碑营销究竟该如何做?

AISAS消费者行为模式或许可以帮助我们梳理一些做网络口碑营销的思路

关注(attention)——高关注的话题或许可以引起一定的关注

兴趣(interesting)——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣,或者病毒也可以

搜索(searching)——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好,但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动(action)——让消费者做出最后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享(share)——80%的网络言论由20%的网民制造,活跃的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这部分已经选择我们品牌的消费者,如果恰巧又是活跃网民,这是时候我们该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

我们不论用论坛还是用博客,甚至是SNS,都是利用某1个或某几个ID的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化”。

我们希望“一传十、十传百”,我们需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去。

推广策略四要素

我们不难看出,企业要实施品牌策略,首先得有坚实的质量基础,产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐,更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量,加强促销宣传,讲求规模效益,这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位,增强企业的整体竞争实力。

奠基石:质量

高质量是品牌的坚实基础,甚至有企业家认为:质量是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品,才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌,这是世界著名企业的成功经验。没有质量这一基础,品牌则无从谈起。海尔之所以成为长盛不衰的品牌,主要在于消费者肯定其产品质量。海尔集团创造了一套自成体系的管理方法:日清日高管理法,此管理方法已成为该企业以质量取胜的重要保证。50年代以前,东洋货是劣质产品的代名词,到了70年代,日本提出了质量经营的概念,从此以后,日本的名牌产品便称雄世界。事实证明,依靠质量才能占领市场,才能取得效益,才能取得企业整体素质的提高,促成良性循环。因此,实施品牌策略,必须建立完善的质量管理和质量保证体系,牢牢坚持“质量第一,以质取胜”的经营管理思想,多出精品,多生产附加价值高的品牌产品,通过抓品牌生产实现从粗放经营到集约经营的转变。ISO9000系列国际标准是各工业发达国家质量管理和质量保证成功经验的结晶,该标准转化为我国国家标准并正式推行,始于1988年,并于1992年由等效采用改为等同采用。对于ISO9000系列国际标准的积极采用,是促进我国企业完善质量体系,提高产品质量,实施品牌战略,增强企业市场竞争能力的一项重要措施。

催化剂:服务

实施品牌策略必须要有整体产品的概念,即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品3个层次。如满足人们收看电视节目的需求是电视机的核心功能,而不同品牌、不同品质等是电视机的形式功能,销售的服务工作是延伸功能。延伸层包括售前、售中和售后服务,具体有保修、指导、送货、安装、调试、结算方式等。1个良好的服务体系之所以能加快品牌的形成,就在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来,更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触,架设起情感的桥梁,建立良好关系,进而提高顾客的忠诚度,以维系顾客。这正是当今倡导的“关系营销”的核心内涵。品牌是由自己的庞大的顾客群托起的,?而优质服务正是形成这一顾客群的催化?剂。小鸭集团深谙此道,他们把广阔的销售?市场看作是生产线的延伸,把为用户服务?看做是质量管理的延伸,在狠抓科技进步?和质量管理的同时,狠抓服务质量,在服务?领域全方位与国际社会接轨。早在1995?年,小鸭集团就向社会推出了“超值服务工?程”、为消费者提供“超越常规,超越产品本?身的价值,超越用户的心理期待”的全方位?的亲情服务,从而赢得了顾客。

传播机:促销

促销是指通过人员或非人员的方法传播商品信息,强化企业与顾客之间的沟通,赢得顾客的好感和信任,进而促进商品销售的活动。促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等,4种方式组合运用就形成了拉式策略(即通过广告、营业推广、公共关系,激发顾客的购买兴趣)和推式策略(即人员推销策略)。产品要靠大力促销来扩大产品的知名度和美誉度,塑造一流的企业形象,逐步树立品牌的地位,形成庞大的消费者群。有一点要强调的是,企业对产品的促销、对品牌的宣传应善于利用一切手段和途径进行宣传,而不仅限于广告这一单一的促销手段。青岛双星集团总经理汪海到美国考察,在记者招待会上一位记者问“双星”的含义,汪海微笑着说:“一颗星代表东半球,一颗星代表西半球,我们要让‘双星’牌运动鞋潇洒走世界。”在场另一位记者立刻尖锐地问道:“请问先生您脚上穿的是什么鞋?”用意非常明了,如果你穿的不是“双星”,就意味着连自己都不愿穿,还谈什么潇洒走世界?不料汪海自信的答道:“在贵国这种场合脱鞋是不礼貌的,但是这位先生既然问起,我就破例。”说着把自己的鞋脱了,高高举起,指着商标处大声说:“Double?star!Double?star!(双星!双星!)”这时场下响起了热烈的掌声,不少记者争相拍下了这一镜头,第二天,美国纽约各大报纸在主要版面上纷纷刊登出这幅照片。《纽约时报》一位记者详述道:“在美国脱鞋的共产党国家有两人,1个是苏联的‘总统’赫鲁晓夫,他用脱鞋敲桌子,表明了1个共产党大国的傲慢;1个是来自中国大陆的双星集团总经理,他脱鞋表明了中国商品要征服美国市场的雄心。”有时企业还可通过参加社会公益活动来获得促销的目的,如康佳集团开展的为灾区、希望工程捐款,向贫困地区优惠销售等“电视扶贫”活动,使得名牌产品形象锦上添花。由此不难看出,实施品牌策略必须依靠科学策划的促销活动来实现。

护身符:法律

基于品牌的重要性,侵害品牌的事例屡见不鲜,或假冒商标、或仿制商标用于劣质同种产品、或抢先注册。现在的假冒伪劣产品到了无处不在、无时不在的地步。从微观的角度讲,假冒品牌伤害的是某1个品牌、某1个产品,从宏观的角度看,伤害的是整个社会的利益,广大消费者的合法权益受到了侵害。更为严重的是,它对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。因此,全社会要重视打假工作,企业必须运用法律武器来保护品牌。其一,多方位注册,预防他人侵权。如红豆集团在3五类产品商标和八类服务商标上进行了防御性注册。其二,技术保护。企业要运用《专利法》等法律保护自己。能够申请专利技术的一定要申请,以此才能享有产品的制造权、销售权、使用权和转让权等。其三,打假。运用法律武器,积极开展打假活动,既可以保护企业产品,保护消费者利益,又可以强化品牌形象,还可以获得很大的新闻价值。其四,政府支持。针对假冒名牌的不法行为,有关部门除了建立一系列有效的法律法规外,还应拨专款,采取政企联合、跨地区联合等方式,适时组织打击假冒伪劣活动,保护品牌的权益。

3种方式

企业立足市场靠的是品牌的响应,任何1个初建的企业第1步就是打响企业品牌,让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌,推广品牌。品牌的推广方式有3种:

消费者推

品牌推广的消费者推广方式具体又分为:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

营业推广

营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情况,营业推广是非常有效的。

1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异,形成本品牌的特色,这就需要大规模地进行推广活动,多采用营业推广方式。

2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的,需要采用营业推广方式,促使广大消费者认知新品牌。

品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率,营业推广方式被广泛采用。

常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

交易推广

在品牌推广活动中,用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标:

首先,交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得,品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架,就要保住这个位置,这样才有利于提高品牌知名度。

其次,交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品,或改进货架的装饰,或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大,品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何1个竞争品牌如果单方面中止交易折扣,中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里,零售商已成为主要的广告宣传者,他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

品牌推广中的10大死穴

在整个企业的营销活动链中,最大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉!可口可乐,通用,宝洁,小鹿这些品牌价值是不可估的,品牌是无形的,行业新品牌推广发展的榜样。比如广州诺厦,而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。杭州无境广告公司通过总结,困扰企业品牌成功推广无非存在着以下10大死穴。

第一死穴:邯郸学步

人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很是妒羡,还难服气,不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是乎一哄而上,一夜之间梦想成为“行业巨头”,看似风光无限,殊不知,到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。品牌的种类不是在于多呀,可口可乐,在它的成功中就是在软饮行业中。

第二死穴:鼠目寸光

多数老板说不出自己企业的明天,只凭自身经验、个人想象主宰企业,*模仿,无创新、无鉴别力。脑子里没有1个清晰的品牌战略规划概念、策略,只知道走1步看1步,摸着石子过河,还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重,却有随时掉进陷阱的危险,说不定明天你的企业就会嘎然而止。

第三死穴:任人摆布

总以为外来的和尚能念经,高薪聘请“空降兵”。当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场之作。但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人” 对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫,刚来时“拍脑袋”——夸海口,吹嘘自己多么地厉害,可以将企业带到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保证,完成或超额完成目标,保证企业挣个银子满盆;最后“拍屁股”——折腾差不多了,老板的赌资也快空了,不行了,怎办?拍屁股走人呗!留下老板独咽苦泪!

第四死穴:纸上谈兵

以为只要猛打广告,就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前,看似热闹非凡,却不知有多少能真正烙在消费者心里!千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈,浪费大量广告资源,却难于出现立竿见影的奇迹。事实上,这是赌徒心态,难成大业。

第五死穴:守株待兔

开发、生产、营销、资金4大品牌营销要素运作链接断裂,零零散散,毫无系统,活脱脱成为1个畸形婴儿。抑或把某一2款功勋产品视为企业的护身神,凭1款新品吃遍天下,死抱着老产品恋恋不放,结果市场越做越窄,直至走进死胡同,老本萎缩不治而亡。

第六死穴:随波逐流

不知道企业自身的优势在哪?始终找不到自己的核心竞争力,更谈不上差异化竞争手段和竞争思路,只知人云亦云,一窝蜂似的随大流,品牌、产品、市场等毫无个性可言,久而久之被无情地淹没掉。

第七死穴:怨天尤人

每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺?为何需?企业在什么阶段需要什么样的人才?在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才?……一问三不知。怎办?瞎蒙,乱要、乱挖、乱用!到头来血型难融,只好像风车一样不断地换人,还一味地抱怨:“人才难找啊!”

第八死穴:弱不禁风

不少企业有领导层,但无真正意义上的管理层,没有形成决策层团队,往往由老板个人拍板说了算,情感随意性管理,成了名副其实的救火队长,而不是规范管理。进入市场就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造的虚伪的品牌豆腐渣工程。市场一有风吹草动,就会战战兢兢,就会以为世界末日快要来临。

第九死穴:墨守成规

有相当部分企业是家族企业,从1个家庭作坊起步的,最初的规模很小,老公管厂,老婆管钱,双管齐下,夫妻一条心黄土变成金,日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展,盘子大了,市场也变了,家族式管理的局限性显露出来了。如何解决?唯一的办法就是改制、放权,可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢?

第十死穴:受制于人

一些企业把代理商当爷供奉,要啥给啥,将渠道掌管大权完全托付给代理商。结果代理商被宠坏了,脾气大了,架子也大了,厂家稍有不对,就要挟、刁难,令企业敢怒不敢言,任其摆布,玩转于掌股之间。

四 : 推荐信写作注意事项

  推荐信是以第三人称对申请人的一个客观评价,目前,绝大部分推荐信都是由申请人自己撰写,然后找推荐人看过之后签字。推荐信最重要的一点就是要真实可信,读者能从推荐信中得到他所需要的信息。要想撰写优秀的推荐信,应该注意以下事项。

  一、客观真实。不可否认,无论是国内还是国外,推荐信多少都有过誉之处,但决不能胡吹一通,毕竟申请人是去进一步深造学习的,倘若已经“非常完美”又何必负笈海外呢!

  二、真实事例。通过真实事例表现出来的申请人的品质和能力才最为可信,更有说服力。无论是推荐信还是现实生活中,我们在评估一个人的时候,要切忌空洞,满篇华丽的言辞固然漂亮,但没有认可真实可靠的事例支撑的话,依然是没有参考价值的。

  三、注意书写的角度和口吻。由于推荐信是通过第三人对申请人的评价,所以申请人在撰写的时候要注意表达方式和角度。转换思维方式,尽量以教授或其他推荐人的口吻和角度来书写。

  四、要避免语法、拼写等明显的低级错误。

  五、要注意推荐信之间的搭配。美国大学基本上需要申请人提交三封推荐信。这是因为,美国学校所看重的申请人的能力不只是一个方面,不会仅仅因为学生学习能力强,或实践动手能力强就简单的决定录取。它们所要看到的是申请人的综合学术和非学术形象。所以,推荐信在书写上要注意从多方面展示申请人的品质和能力,避免重复。推荐信之间要搭配好,从不同方面反映申请人的品质能力。通过推荐信,能让录取委员会全面认为你。

本文标题:地面推广注意事项-站点推广要注意的事
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