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传统企业营销模式-走出传统营销模式 短信推广受商家热捧

发布时间:2018-04-22 所属栏目:电商营销推广

一 : 走出传统营销模式 短信推广受商家热捧

  “尊敬的客户,平安之夜的使者,向您报一声平安,带着盈盈的相思,带着温馨的祝愿,祝福您圣诞快乐!”圣诞元旦将至,许多人的手机上都收到类似的商场节日活动或祝福的信息,漫天飞舞的传单反而少了很多。是什么原因使得商家们放弃传统的宣传手法,又是什么原因支持商家们使用短信来宣传活动呢?笔者找到了一家公司的相关负责人。

  从该负责人那了解到,往年商家的宣传都是广告牌加传单,还有定点寄送宣传册的手法来进行活动宣传。那个时期的市场调查报告显示:传单的阅读率低到10%,丢弃率更是高达85%-90%以上;而宣传册也有很多客户收不到,或是收到了没有时间看,不仅浪费人力物力,还浪费资金,也达不到目的,更会使得宣传受阻。这种情况一直是宣传的大难题,直到短信平台的出现,才带来了转机。

  该公司的负责人还跟笔者说到,“我们第一次在时代互联的网站上看到SMS(短信平台)的提供,价格居然低到几分钱一条,那时感觉真实惠。我看到有人实验过并获得了成功,而且有蛮多类型让我选择的,加上时代互联还是业内五强企业,有品牌有技术,当时就心动了,于是毫不犹豫就购入了一套。现在,这个短信平台已经成为我们做宣传时必不可少的一种重要手段了。我们把圣诞节活动信息发布到特定客户的手机上,短信精辟流畅,直击目标用户,不会出现像以前那样浪费资源的状况了。”

  短信平台又被称为“第五媒体”,是手机的伴生产品,它具有快速、高效、低成本、高精确等特点。它能将产品信息、商业活动、新品上市等相关信息发布到目标客户的手机上,第一时间抢占市场,并为商家节省大笔广告费用,商机不再是可望不可即。

  除了活动宣传和日常办公,短信平台的优效更是体现在了传递企业文化,增进人文关怀上:不少企事业单位购入SMS用于过年过节为单位成员发送节日祝福,表达人文关怀。其中效果是显而易见的,从另一个角度来说,这是更深一层次的企业内部宣传。

  “我们公司打算在这次节日中加大购买量,”该公司负责人笑着说,“短信平台的宣传效果比一般的宣传手段要好很多,在两大节日来临之际,不少商家都会批量购买,而且量大还能优惠,我们再不快点抢购,就赶不上竞争对手了。”

二 : 谈谈博客营销给传统企业带来的蓄势与发力

  这几年,微博盛行,博客也早已不是什么新鲜事了,而由博客的发展所带动的营销方式——博客营销,也不再是新新领域。但相信还是有人很多对博客营销这个概念很懵懂,尤其是不理解博客营销到底有什么好处让其大受欢迎。博客营销其实就是通过博客通过博主和浏览者,间接进行商业活动和宣传,达到营销的目的。下面我就来谈一下我所感受到的博客营销的好处。

  首先就是从博客本身的特点入手,博客的互动性传播性都很强,影响力也大。博客这个地方,既是传播通道,也有一个受众群体,这个媒介将媒体和人际很好的结合在了一起,博客与博客之间的联系,也是个很大的传播网络。这就造成了很强的互动性和传播性。通过博主和博主、博主和浏览者之间的交流互动,让商业信息得以自然的传播,不会受到排斥。同时人口相传也可以为品牌竖立口碑。另外,博客中的高端人群的影响力和领导力也在逐步增大,网民们逐渐会将博客中的一些高端人群当作意见领袖,由此而引起的网络舆论,力量是很强大的,不少事例都证明了网络力量的强大,而只要好好利用这股力量,必然会让品牌产生很大的影响,营销的效果由此达到。

  第二点,也是博客作为一个网络媒介的重要特点,那就是成本问题。博客营销,进行的主要是人口相传,只要刺激吸引了一部分人群,那人群数量就是自然而然随着网络的联系而扩大,这是常规广告所无法达到的低成本效果,无论是大企业还是小公司,都不会放过这么一个省力省钱的营销宝地。

  第三点,就是博客的聚集效应,可以给企业带来持久而且固定的用户。众所周知,一个好的博客,会吸引来一定的粉丝,那些粉丝一般都是对博客内容感兴趣,或者说是志同道合之人,也就是同一个圈子有共同爱好之人。这样一群人聚集在一起,所达到的营销效果即使在数量上不是很显著,但是基本会是持久且固定的。

  第四点,就是博客营销在品牌打造方面带来的好处。一个博客首先是吸引了一群固定的朋友长期驻扎和关注,关注这个博客的人对这个博客同时也赋予了一定的信任度,所以当在这个博客进行营销之时,人们会自然而然的对这个企业或者网站或者活动产生兴趣和好感,起码会对它的价值产生一个较高的印象,不会摒弃。这也算是打感情牌,通过长期的发展自己的博客,与博友们建立一种感情联系,不时分享自己的经验、工作、生活,得到他们的信任和关注,此时尽享博客营销一定是事半功倍的。

  第五点,现在的客户,只会随着时间和发展的脚步变得越来越挑剔,越来越难以伺候,当客户稍有不满之时,网络就成了一个危险的地方,所以说,网络真是把双刃剑。当客户对服务不满意时,不管是无意还是有意,都会在网络上散布一些对企业不利的信息,而这些信息会在无形之中令企业的品牌印象大打折扣。更何况,现在还有很多人是恶意散布不良信息的,无论是出于商业竞争还是纯粹的不满,这都是一个很严重的问题。当不理信息散布出去之后,无论是原客户还是非客户,看到之后都会产生一个不好的印象,在网络这个大平台,信息虽多却很分散,想要解决问题其实很难。这个时候,博客就成了很好的解决平台。如果企业拥有一个长期的倍受信任的博客,就可以通过博客轻松的对客户进行谣言的澄清,或者是对客户的疑问进行解释,甚至是承认自己的错误,以好的态度来极力挽回部分客户。所以,企业通过博客来维护自己的形象,解决很多公关问题,是个不可多得的好方法。

  最后一点,也是营销的最终目的,就是效益问题。博客营销的直接好处就死可以带来直接的营销效益。博客虽然主攻的是竖立品牌,建立客户群,获取信任这些部分,这些部分获取的都是间接效益,但是成果也不可小觑。但同时博客也是个可以获取直接效益的好地方。比如在博客中卖广告卖服务,当然,想要适当的获取这种直接效益,需要注意的是广告和服务的量和度,一般网友看多了广告就会觉得厌烦,所以一定要注意不要引起网友的反感,否则反而会影响整个博客的印象,造成不良后果。

  其实运营一个博客也是一种长期作战,能将博客营销做好也需要很多的耐心和策划。多多学习他人的经验,才能更充分的体会到博客营销的好处。本文来源幼儿园设计http://www.yeyzs.com/网站,第一次发表在admin5网站,如有转载请保留来源,谢谢。

三 : 浅析传统企业网络营销四种模式

  从门户到论坛、从博客到微博、从搜索到SNS、从播客到推客、从威客到切客……网络创新越来越快,网络新产品层出不穷,网络商机诱惑无限。SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销,网络成功的神话一直不断上演,网络营销看起来是风光无限好。

  于是各种跟风做网络营销的企业也是层出不穷。可是,大多数企业没有真正思索过,自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?自己应该通过什么方式开展网络营销,想达到什么目的?更不清楚网络营销到底能帮助自己企业做什么!

  其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析,传统企业搞不清楚该选择什么样的网络营销模式、方法和手段?那传统企业究竟能利用网络做什么了?菜根谭谈谈一些个人看法。

  首先声明一点,文章主要探讨传统企业的网络营销运营,这和靠提供网络服务、网络产品的IT企业不是一个概念,也和个站站长靠网赚实现盈利的模式完全不同。

  网络销售

  主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对,网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。

  一般来说,这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的,也可以在网上开展网络分销,招募小卖家或者店铺来网络代理销售。

  需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击,菜根谭个人经验是开发网货,实行线上产品和线下产品分隔,或者干脆起用全新品牌,这需要综合权衡利弊,谋而后动。

  菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热,盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大,并且由于厂商的品牌单一、产品种类少,所以网站平台的受众群体小,推广难度大,并且网站黏度小,很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业,并且实力不错,那可以建设一个行业B2C门户,或者企业实力强、品牌知名度高,如:百丽集团、哎呀呀等。

  否则,菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大,但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量,并且各种平台提供了大量的工具,简化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企业用心做出差异化的特色,还是有很大机会的。

  网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率,需要从供应链整体提升,从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好,才能取得好的效果。

  招商加盟和贸易批发

  这是原来做消费品类分销的传统企业,利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是项目连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。

  比如:哎呀呀06、07、08年的飞速发展,其中一条就是利用网络营销来招商的原因,从05年的几家店到08年的2000多家店,主要靠网络推广带来的加盟商。

  又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司,也是靠网络推广招商是企业起死回升,并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点,以实体店代理加盟为发展核心,最后实现跳跃发展。

  一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。

  该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略:一是立足搜索引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。

  需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。

  线上沟通+线下成交

  一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。

  该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别:招商加盟的对象不是最终使用者,并且以后一般有多次销售,目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人,都是最终使用者,并且虽然有后续服务,但一般是一次销售(有的类型有重复购买或者转介绍购买)。

  比如菜根谭操作的飞洋集团的投资移民项目就属于线上沟通+线下成交的类型。网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象,成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。

  和招商加盟模式类似,线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化,传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

  品牌传播推广

  该模式一般面对的是大众群体,网站对于这模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网络当作媒体来对待,而不是当作一个电子商务平台来看。

  他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台,互动和话题是网络传播的核心,深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

  以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的,又如电信企业既有普通服务、直接销售,还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说,尤其是中小企业来说,主要是这四种模式。

  传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网络营销策划,从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网络达到什么目的,然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功,否则神马都是浮云。

  原文登载于: 菜根谭网络营销机构:http://www.cgt88.com,菜根谭全球首发,欢迎转载,转载请提供出处。不胜感谢。

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