一 : 绝代商骄商业理论 - 全中文字体,不是繁体

绝代商骄 国语 绝代商骄商业理论 - 全中文字体,不是繁体

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二 : 《绝代商骄》中商业知识大全

《绝代商骄》中商业知识大全(2011-02-12 23:44:02) 转载

标签： 营销

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绝代商骄

商业

长尾理论

鲶鱼效应

捆绑销售

财经

分类： 闲话云云

1.夸大式谎言

夸大式谎言是小孩们常用的，为了达到自己某种目的，故意把事情添油加醋，以骗取大人信任的小把戏。通常大人会因其年岁小，故意谦让，因此让儿童百试不爽。但是同样的方法在成年人的世界就不那么奏效了。面对更加精明的成年人，本身作为成年人的你就需要更多的综合能力，像剧中麦提爽的随机应变、厚脸皮、善于揣测人心等能力一样都不能弱。

变异一点后可以应用在日常生活中，比如在面试的时候，面霸通常所必备的技能就是扬长避短。与此有异曲同工之妙。比如面试官问你的兴趣爱好，（不知道现在还有没有傻瓜说唱歌、跳舞、弹钢琴，旅游，摄影，三国杀）你就要根据你要应聘的职位，把自己的相关技能放到兴趣爱好里，再拿个放大镜，添添油，加加醋，即便兴致未至，也要厚着脸皮编啦。

2.等价交换

交易是生活中在所难免的，就算你不是个生意人，也总要买吃买穿吧。在能够讨价还价的地方，最能够体现人们此方面的能力。任何一种有形或无形的商品，对于任何一个人都有一个价值的标杆，从零到无穷大，但又不是一成不变的。比如一瓶市价为1元的矿泉水，在你酒足饭饱后，可能白给你都不会要，但在你饥渴无比时，卖100你可能也会接受。有过爬山经历的朋友都知道，山上的水比山下的水会贵出至少五倍之多，一根普通的黄瓜到了山上就价值几元。小商小贩们正是利用人们的这种心理，才能在山上牟取暴利。

在生活中，用自己暂时不需要的东西，去换取目前价值较大的东西，以此可以达到双赢的局面。看似公平，实则并没有绝对的“等价”。人们总会绞尽脑汁去换取更大价值，牺牲了小价值的东西，此时天平就已经不平衡了。而能灵活运用这个道理，在做交易的时候，就会事半功倍。

3.合理化烟幕

合理化烟幕是商家惯用的营销手段。原理就是商家在固定成本不变的情况下，采取制造烟幕的手段增加销售，分摊企业的平均成本。“合理化”是指在消费者看来，商家销售的产品与价钱，活动内容，促销方式等合理，“烟幕”是指商家在促销的过程中已经采取的特殊手段，使消费者只看到自己有利可图，而未注意到商家赚了更大的利。

KFC的可乐加1元升级大杯，电影院的爆米花加2元升级大桶，等等，是极为普遍的。前段时间爆出的某商家为吸引顾客，先抬高了产品的价格,然后再打折，以造成物价低的假象，也是现在较为常见的。

4.葡萄藤行销法

正如葡萄藤般的延展力一般，产品的形象在人们中间口口相传的魔力也是强大的。这 正是最近日益火爆的“口碑营销”。随着广告的大力发展，无处不在，人们对于广告的免疫力越来越强，广告的效力也越来越弱。为了应对这种形势，不少商家发现了口碑营销来填补这一缺失。

看电影、下饭馆、做SPA，你是否都有先问问周围朋友的习惯，就算在这几个领域你研究颇深，也总有一方面你是菜鸟，在选择不同商家时，你是凭借广告，还是依赖朋友的推介呢？想想上各类培训班，就算看了培训机构的各种介绍，听了各种宣讲，在决定前，你也会多听听朋友的意见。凡此种种，都说明了一个问题，就是口碑的重要性！

当然，葡萄藤行销法是建立在优秀质量的基础上，一传十，十传百，才会带来意想不到的效益。若是只用劣质来充数，负面效应的结果就是丑名远播，遗臭千年。

5.鲶鱼效应

话说以前挪威人捉沙丁鱼，很多时候捉到了他们运到岸上，已经死光了。而新鲜的沙丁鱼一定比死的畅销，怎么办?他们就想出一个绝妙的办法，就是把一条鲶鱼放到沙丁鱼中间，因为鲶鱼和沙丁鱼有一种类似于猫和老鼠的关系，沙丁鱼见到鲶鱼就会打起十二分的精神，怕一个不留神被吃掉，于是就会拼命地游，这样就不会死掉了。

现代商业中的很多团队中都需要这样一个扮演“鲶鱼”的人物，来警醒大家，提高团队的危险意识。但是这个角色并不好当，太过高调，就很容易被大家群起而攻之。

“鲶鱼”，可以是团队的新鲜血液，可以是创新技术，可以是新的富有挑战的工作内容，也可以是新领导。思考问题的角度不同，就会有不同的应用，不同的效果。

6.捆绑销售

捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1＋l＞2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。

捆绑销售的形式主要有以下几种：

1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；

2.统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；

3.统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。

7.轮流减价

互为邻居的同行商家，不要总拼命提高自己的销售额，以此打败对方。在事事都要发扬合作精神的今天，你们何不放下架子，痛快的合作一把。采用轮流减价的方式，在质量，服务等不差上下的情况下，消费者更倾向于购买价格较低的商品，而当旁边就有价格较高的商家时，消费者更 容易产生“占到便宜”的心态，更加促进消费者的购买欲。以此，可以达到两家双赢的局面。

8.长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。

著名的亚马逊公司就应用了长尾理论，如果正常商家销售10万本书，亚马逊就同时销售10万名以后的书，而事实证明，亚马逊网络书店的销售额中，这些“冷门书籍”占了将近四分之一，并且其销售比例正在以高速增长，预估未来可能占整个书市的一半。

9.二八定律

从某个方面讲，二八定律是长尾理论的一种情况，最多的应用就是“商家百分之八十的销售额来自于百分之二十的商品”。二八定律是意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

二八定律在多处领域都有其应用价值，如管理、决策、融资、营销。与长尾理论不同的是，长尾理论告诉人们不要忽视“冷门”市场；而二八定律告诉人们，要把注意力集中放在那些能够带来更高价值的东西上。但是二者也并不矛盾。如在亚马逊这样的大企业，销售上百万种商品，就要抓住长尾理论，不放弃小众的“冷门”市场；而对于只销售不多种商品的一般商家来说，则要更倾向于二八定律，抓住核心业务。

10.Tips

a.生意会在酒吧里谈成，公司改制要办鸿门宴。这种文化比较中国风。中国人就是喜欢什么事都拿到饭局上去说，既然带了个“局”，就肯定是凶多吉少了。国人好面子，不仅泡妞要设个局，求人要设个局，坑人更要设个局！不过通常这种鸿门宴，躲也躲不掉。在今天，我们不仅要学会怎样管人，更重要是学会怎样被人管。

b.临时降职的老板不能得罪，顶头上司更不能得罪。如果能够做到，最好谁都不要得罪。因为你不知道谁以后会同你合作，更不知道哪只麻雀能飞上枝头成为你顶头上司。凡事都要给自己留条后路。

c.应急宝典----头七尾七。在给上司制作报告书时，大量的市场调查，数据整理分析，不是短时间内就能轻易完成的，这时为了投机取巧，蒙混过关，可以精心制作报告的开头七页和结尾七页，而中间的部分就随便找些相关的资料来充数。

d.做好事要低调，也是办公室的生存法则，要想在办公室长期生存，就要懂得低调，不要事事都锋芒毕露，处处都高调的不得了。做得好，拿业绩说话，老板自会用工钱赏你，功高盖主，或者“技压群雄”就容易树敌，迟早会招来杀身之祸。与刚步入社会不同，刚刚毕业去应聘工作的你，要表现出对上升空间，发展前途的重视，而让人感觉你对工资不在乎；做到一定位置后，就要懂得收敛对权的渴求，表现得有钱则知足。

e.除此之外，还要懂得如何应对老板的提问，如果来不及或者根本不需要对整个计划了如指掌，可事先准备几个重点问题，编好套话。在老板提出问题的时候，只回应一点，试探老板的态度。老板满意笑了，要赔笑造势，等等。很多公司就是个小剧场，每天扮一扮，就有工资拿喽。

三 : 《绝代商骄》的全版商业理论

《绝代商骄》的全版商业理论.txt跌倒了，爬起来再哭~~~低调！才是最牛B的炫耀！！不吃饱哪有力气减肥啊？真不好意思，让您贱笑了。我能抵抗一切，除了诱惑……老子不但有车，还是自行的……《絕代商驕》之商業理論--「二八定律」

二八定律也叫巴萊多定律，是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家帕累托發明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其餘８０％的儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。

“二八原理”者，即“重要的少數”與“瑣碎的多數”之簡稱也。他認為：在任何特定的群體中，重要的因子通常只占少數，而不重要的因子則常占多數。因此，只要控制重要的少數，即能控制全局。反映在數量比例上，大體就是2∶8.這就是這則應用很廣的“重要的少數與瑣碎的多數——2／8原理”。

“总结果的80%是有总消耗时间中的20%所形成的”。按时间的“重要程度”编排事物优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原则基础上的。这启示我们在工作中应该抓住主要矛盾。善于在纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要，最紧迫的事情上。

我們可以找到許多這樣的例子：20％的產品，或20％的客戶，涵蓋了約80％的營業額。20％的產品或顧客，通常占該企業組織約80％的獲利。20％的罪犯占了所有罪行的80％。在家中，無論是地毯還是家用電器，80％的磨損出現在20％的位置。80％的時間裏，你穿的是你所有衣服的20％。在學校裏，你獲得的絕大多數知識來源於少數的課程和書籍。而你所完成的工作裏，80％的成果來自你所付出的20％。換言之，我們五分之四的努力——也就是大部分付出的努力，幾乎是白白浪費的。這一點一定使你大吃一驚。

如此說來，我們一直深信不疑、並已經成為“公理”的很多觀念竟是滿篇錯誤？比如，“一分耕耘，一分收穫”；所有顧客應一視同仁；所有生意、每一種產品和每一分利潤價值相同；所有員工大致同等有用；所有的朋友對我們一樣重要；我們很容易假設，50％的原因或投入，會造成50％的結果及產出。我們有一個先入為主的觀念，認為事情的因果會有一個相等的平衡——有時候的確如此。但這種“50/50的謬誤”，是最有害又最深植人心的概念。

這種謬誤的有害之處在於：它掩蓋了投入與產出之間的真實關係，而使人們在不必要的方面投入了巨大的成本。被稱為“20世紀最大投資失敗”的銥星公司倒閉，就是被“二八法則”擊敗的活生生的例子。銥星公司出身豪門（後臺是大名鼎鼎的摩托羅拉），其所推出

的銥星電話——“在世界任何地方都能打通的電話”技術上的先進性舉世無匹，可就是這樣一個“天之驕子”，卻在投入運營兩年後不得不宣佈倒閉，原因何在？除了運營方面的種種失誤，最重要的敗因正是它所追求的“覆蓋全球”的理想。不要忘了，地球表面的80%以上是人跡罕至的海洋、極地和高山，為了將這些地域納入通訊網絡，銥星公司不但要發射大量衛星，還要負擔維護其運轉的巨大費用，可是這些地方所能產生的利潤卻微乎其微。這些成本最終都要由另外那20%地區的用戶負擔，這就是造成銥星電話價格過高，無法和普通移動電話競爭的原因。

很多時候，我們不知道，有些資源的生產力超高——但只有少數資源是如此。而我們也不知道，資源中的一大部分只有少許生產力，或實際上會造成負面效果。如果我們在生活的各個層面中確實意識到“關鍵少數”和“無用多數”之間的差異，並且著手去改善，則我們所珍視的事物將可以增加。

以餐飲業為例，設想一下，一家掛著“經營各大菜系、早餐酒席”的飯店生意會怎樣？或者某種又像茶、又像咖啡、又像可樂的飲料銷量又會怎樣？相反，那些特點鮮明的川菜館、粵菜館，看似口味單一，食客有限，其實經營者正是放棄了那“吃力不討好”的80%，才獲得眾多追捧者的。

這一原則對個人來說也很有用。比如，一個員工希望得到上司的青睞，他早來晚走，主動打掃辦公室，盡力搞好同事關係等，這些都可能是“有用”的，但並不一定都必要，其實，與其在這些方面投入精力過多，反而不如專心工作，以“業績突出”打動上司。

“二八法則”給我們的另一個忠告是：要善於抓住機遇。在戰爭中，當足以決定成敗的戰機出現時，就要敢於將主力部隊投入進去以爭取勝利。人生也是如此。“白領”中流傳著一種說法“40歲以前賺夠，40歲以後退休”，雖是戲言，但也包含了某些道理。要想在有限的時間“賺夠”，就必須利用好你的黃金時期，找到可以為你帶來80%回報的那些東西，並投入全部精力儘量達到最好的結果。



《絕代商驕》之商業理論--「捆綁銷售(Everything Tagged)」




劇情: “白飯王子”安祖連推出安家米,他作為安家米的代言人.隨後,又唱了”安家茶飯”,宣傳安家米.於是,將唱片與米捆綁式銷售.結果,無人問津. 麥提爽認為,捆綁式銷售好的一起好,壞的一起壞.



捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。

捆綁式銷售被越來越多的企業重視和運用，在國內走在前面的當屬榮事達集團與寶潔公司、聯想與可口可樂等企業的合作比較成功。榮事達在銷售洗衣機的時候贈送寶潔公司的碧浪洗衣粉，並在宣傳單頁上推薦碧浪，而碧浪洗衣粉的包裝上打出榮事達洗衣機的字樣，同時寶潔公司為榮事達做洗衣機與洗衣粉的聯合影視演示廣告。

捆綁式銷售的源頭大概可以追溯到麥當勞與可口可樂、肯德基與百事可樂的聯合銷售。在國際上，捆綁式銷售模式被越來越多的跨國公司推崇。美國在線公司(ALO)和TARGET百貨公司啟動聯合促銷，《今日美國》和AST＆T聯合推出新的服務項目，美國電報電話公司和時代華納也在嘗試捆綁銷售。

捆綁式銷售不同於贈品促銷。贈品促銷只有一個品牌主體，另一個或更多的品牌處於附屬的被動地位，或者幹脆企業贈送自己生產的產品，只有一個品牌。目前贈品促銷被太多的商家運用，越來越不被理性的消費者買帳，幾乎起不到應有的作用。而捆綁式銷售則不同，它是兩個或者多個品牌處於平等的地位，互相推廣，把市場做大，達到“雙贏”的目的。



捆綁式銷售讓企業偷著樂

捆綁式銷售被榮事達、寶潔、聯想、可口可樂等眾多大型公司推崇，並被消費者接受，它的利益點在哪裏呢？

首先，捆綁式銷售可以創造1＋1>2的雙贏局面。合作雙方以捆綁式銷售促銷方式，可以發揮雙方的品牌優勢，讓消費者更加具有可信賴感。同時，企業利用雙方的銷售通路把各自的產品捆綁在一起，從而形成兩個銷售網絡立體的銷售體系，產品相互滲透，銷售範圍會更加廣泛，還節省了市場推廣和銷售費用。

其次，采取捆綁式銷售的企業間往往具有互補性，可以帶給消費者最大的利益回報。如榮事達與寶潔的合作中，洗衣機需要洗衣粉來配合，洗衣粉也離不開洗衣機的洗滌，二者構成了互補。消費者在購買洗衣機時，除了獲得產品本身外，還另外獲得高質量的去必需的洗衣粉，為消費者節省了購買洗衣粉的額外開支；消費者在購買碧浪時，經過寶潔公司潛移默化的推薦，也會對榮事達洗衣機更加信賴，從而產生購買欲。

第三，提高企業的抗風險力。通過捆綁式銷售模式，企業之間可以分工協作，優勢互補，形成大的虛擬組織模式，提高企業抗沖擊的穩定性。通過共享銷售渠道，利用信息化時代的計算機網絡系統，可以更加及時反饋市場環境的變化，競爭對手的舉動，企業決策部門據此可以靈活地作出針對性的調整，將風險減小到最低。



捆綁式銷售，一捆就靈？

推行捆綁式銷售，企業應該具備哪些條件？是不是

“一捆就靈”呢？顯然，不是任何企業都可以進行，它也有諸多條件的限制，最重要的一點就是兩個企業要具有一定的品牌優勢，得到消費者的認知和了解，至少在目標銷售市場上具有一定的知名度，隨便從哪裏冒出來的品牌進行“拉郎配”是不可能成功的。其次，進行捆綁式銷售的雙方要有足夠的誠意，能夠以雙方的利益為重，而不能僅把眼光盯在自身利益上。否則，只能以“中途離婚”而告終，這種結果會因合作雙方先期的投入而產生較大損失，秧及自身。第三，企業之間進行捆綁式銷售，有一定的領域和合作項目的限制。只有那些市場信息多變，結構變革迅速和競爭激烈的產業領域，那些能給企業帶來高附加值活動的項目，才適合搞捆綁式銷售模式。第四，互補性，賣瀉利停的與賣餐巾紙的企業進行捆綁式銷售，只能讓人反感，終究不是回事兒。
《絕代商驕》之商業理論--「沈沒成本sunk cost」




沈沒成本，又稱為埋沒成本，意指無法回收的費用(或投資)，經常存於我們的生活中。

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沈沒成本”（Sunk Cost）。

在經濟學和商業決策制定過程中會用到“沈沒成本”（Sunk cost）的概念，代指已經付出且不可收回的成本。沈沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沈沒成本則不能被改變。在微觀經濟學理論中，做決策時僅需要考慮可變成本。如果同時考慮到沈沒成本（這被微觀經濟學理論認為是錯誤的），那結論就不是純粹基於事物的價值作出的。

舉例來說，如果你預訂了一張電影票，已經付了票款且假設不能退票。此時你付的價錢已經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來，電影票的價錢算作你的沈沒成本。

當然有時候沈沒成本只是價格的一部分。比方說你買了一輛自行車，然後騎了幾天低價在二手市場賣出。此時原價和你的賣出價中間的差價就是你的沈沒成本。而且這種情況下，沈沒成本隨時間而改變，你留著那輛自行車騎的時間越長，一般來說你的賣出價會越低（折舊）。

大多數經濟學家們認為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沈沒成本。比如在前面提到的看電影的例子中，會有兩種可能結果：

付錢後發覺電影不好看，但忍受著看完；

付錢後發覺電影不好看，退場去做別的事情。

兩種情況下你都已經付錢，所以應該不考慮這件事情。如果你後悔買票了，那麽你當前的決定
應該

是基於你是否想繼續看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢。此時的決定不應該考慮到買票的事，而應該以看免費電影的心態來作判斷。經濟學家們往往建議選擇後者，這樣你只是花了點冤枉錢，而選擇前者你還要繼續受冤枉罪。



損失憎惡和沈沒成本謬誤

很多人對“浪費”資源很擔憂害怕，被稱為 “損失憎惡”。比如說很多人會強迫自己看一場根本不想看的電影，因為他們怕浪費了買票的錢。這有時被叫做“沈沒成本謬誤”。經濟學家們會稱這些人的行為“不理智”，因為類似行為低效，基於毫不相關的信息作出決定錯誤的分配了資源。

這些思考可能反映了對衡量效用尺度的不統一，因為這種衡量對消費者來說是主觀且獨特的。如果你真的預訂了一張電影票還發現電影確實不對你胃口，你可能會等到散場再走，你覺得你保存了臉面，這也是一種滿足。如果你中途退場，陌生人會發現你的判斷失誤，這可能是你想避免的。你可能從給電影找茬中得到些娛樂，並對自己的鑒賞結果感到自豪。或者你覺得有足夠資格在其他人面前批評電影。

沈沒成本的概念在分析商業決策時候會被用到。一個常見的沈沒成本例子就是宣傳品牌的促銷。這種情況經常引致不能被正常消化的成本，它不是典型的可能降低品牌含金量換來銷量的方式（除非執行退出市場策略）。在做將來投資、銷售或廣告決策時，僅應考慮未來的可能性，不能因為最近大筆廣告投資而便宜行事。

沈沒成本謬誤有時也叫“協和效應”，指英國和法國政府繼續為協和式飛機提供基金的事，而當時已經很顯然這種飛機沒有任何經濟利益可言。這個項目被英國政府私下叫做“商業災難”，本就不該開始，當時也就要取消了，但由於一些政治法律問題兩國政府最終都沒有脫身。



何時應考慮沈沒成本

雖然沈沒成本不能被改變，但有時候也應在作決定時考慮它。例如，有一門考試，如果花50個小時復習就能通過。有個學生已經復習了49個小時，這時有人邀請他去出去玩。那麽這個學生可能會想：“如果我去玩，就會不通過，可是如果我再復習一個小時，就會通過，所以我應該繼續復習。”這個學生已經花費掉的49個小時是沈沒成本，因為無論他選擇去玩還是繼續復習，這些時間都已經花費掉了。可是，這49個小時的存在決定了最後一個小時的價值，也就是說，如果這個學生完全沒有復習，那麽他無疑會選擇出去，因為“無論我是不是復習這一個小時，我都不會通過”。這一點是在運用沈沒成本時應該註意的



絕代商驕》之商業理論--「葡萄藤行銷法」

劇情：武士集團收購林家的“才記面店”時，慕蓮代表林家提出了1.8億的收購價。為何只賣十幾元錢“細蓉”雲吞面的店值這麽多錢？慕蓮解釋，美國同類型連鎖店通過葡萄藤營銷法開設多家分店，將公司做大做強，將來“才記”也可以這樣。慕蓮背後的軍師，正是麥提爽。



葡萄藤可以把養分傳得很遠，好的口碑能讓商品在很遠地方也聞名。你提供信息，別人會幫你傳達給其他人，然後其他人再傳達給其他人……這個行銷手段註重的是商品質量，而不是圍繞商品的活動、話題，所以你要提供正確的信息，否則會造成負面口碑。。



《絕代商驕》之商業理論--「黑武士與白武士」


白武士，指工商業裏向另一間公司提供協助的公司、私人公司、或個人。白武士可分為幾類：

一類的白武士是向遭受第三方惡意收購的公司提出善意收購。白武士進行收購的目的是為了阻止第三方以較差的條件或價錢收購目標公司的權益。白武士可以提出更好的條件或價錢，以擡高收購價格，或擊退進行惡意收購的公司。

簡而言之，若公司T（目標公司）正在遭受公司H（惡意公司）的收購，公司A（收購者）向公司T提出善意的收購，那麽，公司A就是“白武士”了。

另一類的白武士，向一間垂死的公司提出收購，而該公司不一定是正在面臨惡意收購。該公司可能嚴重負債、甚至可能已經破產。在這個情況下，白武士收購這間公司要承受很高的風險。收購後，白武士會重組該公司，或與該公司合併。

「白武士」的例子

1986年 — 喬治·索羅斯的Harken Energy買入喬治·布什的Spectrum 7

1998年 — 康柏電腦與財政較弱的迪吉多合併。

2001年 — Dynegy企圖與安然有限公司合併，以掩飾安然有限公司的龐大負債（最後合併失敗，因為安然有限公司一直在詐騙的事實愈來愈明顯。）

商界黑武士,指的是出手狠辣,毫不留情,一心想做成做大的公司或個人。



《絕代商驕》之商業理論--「鯰魚效應(Catfish Effect)」




劇情：林渺渺和前男友合作開設環保公司，但員工士氣低沈，甚至還有人偷公司的錢。麥提爽不斷地做些出格的事刺激這幫員工，又用巧計幫助林渺渺捉到偷錢的“內鬼”。麥提爽告訴林渺渺要學會使用“鯰魚效應”來管理公司。



鯰魚效應即采取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。其實質是一種負激勵,是激活員工隊伍之奧秘。

鯰魚，一種生性好動的魚類，並沒有什麽十分特別的地方。然而自從有漁夫將它用作保證長途運輸沙丁魚成活的工具後，鯰魚的作

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