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再就业小额担保贷款-网商的时代小额贷款不再难

发布时间:2017-11-18 所属栏目:什么是小额担保贷款

一 : 网商的时代小额贷款不再难

  许多中小企业抑或个体户,都有过向银行申请贷款的经历。普遍感受是银行门槛高,小额贷款难。这个问题现在之所以成为全球经济聚集的热点,主要在于世界各国目前都面临这样的难题,但至今为止没有哪个国家敢声称自己已经了找到一个很好的解决办法。即便某些地区在小额信贷方面有了良好的应对措施,但并不适合向全世界做推广。小额贷款之所以这样难,主要取决于它的特殊性。小额贷款,顾名思义,单笔金额小,零星,散布在各个角落。这样的贷款累加起来总量非常庞大,但会给金融机构带来高昂的管理成本,无形中加大了银行的管理难度。

  小额贷款难,它最大的难度在于必须要建立一套完整的行之有效能够得到众人普遍认可的信用评估体系。目前国内银行由于硬件或者历史原因,导致信用体系尚不完善,因此贷款多面向所谓的“富人”阶层。在小额信贷方面,由于手续烦琐,对申请人的评估和审核银行在短时间内很难完成;而提出小额信贷的申请人其实最需要款子及时快速到位,在现有体制下国有银行效率低下,无法保证做到这一点。这中间就产生了不可避免的错位,银行与申请人之间无法实现资金与项目的良好对接。

  随着网商群体的崛起,贸易发展进入了一个全新的时代,对小额信贷的渴求和呼吁日渐强烈。在原有的银行信用体系外,网络信用已经成为信用体系的重要组成部分。目前在所有的网络信用体系中,占据市场份额最大的是支付宝。然而,由于网络信用体系是网络公司的自发市场行为,之前一直没有得到金融机构的认可。随着网络贸易的快速发展和网络信用评估的完善,这个坚冰终于在去年被破解。

  去年,著名的电子商务公司阿里巴巴利用已经建立的网络诚信体系与中国建行联手,推出了面向中小企业的信贷服务。第一批受惠者 4家企业获得共120万贷款,而最高贷款额度可达1000万元。这个举动在小额信贷的发展史上,其意义是重大的,影响是深远的。

  其一,这是国内金融机械首次将第三方平台提供的网络“信用额度”渗入到贷款服务考核标准中,很好地解决了银行与申请者之间存在的固有症结;其二,对众多网商而言,网络信用的建立和维护,正在突显其应有的金融地位,在未来势必会发挥更大的作用;其三,对网络诚信环境的培养,起到了积极的促进作用。其四,加快了网络信用与银行信用对接的时间表。

  小额信贷的难度随着网商群体的飞速发展,其申请门槛在一步步降低。今年1月17日支付宝联手建行推出了卖家信贷服务。符合要求的淘宝卖家可以个人名义向银行申请贷款,用于解决短期资金需求。据了解,此次单笔可贷款额度下限为50元,上限为5万元,累计可贷额度最高可达10万元,将有数万名淘宝卖家符合这一服务的信贷要求。支付宝和建行合作提出了一个良性循环圈:网上交易促进网络信用积累,网络信用积累可转换为银行信用积累,银行可据此提供更多灵活自由的融资服务,而网商可获得更快的成长和发展。

  应当讲,此次合作开创了个人网上融资的全新模式,它将成为构建中国电子商务诚信体系的重要进程。我们有理由相信,在网商时代,随着网络信用的进一步完善,网络信用无疑会走向成熟,小额信贷将不再是难题。只要具备条件,人人都可申请小额贷款。大众比较感兴趣的是,阿里巴巴让中小企业主受惠,支付宝让淘宝网卖家受惠,随着融资进程的加快,谁会是下一个受惠者呢?笔者分析,遵守诚信规则的众多中小站长将会是下一个受惠者。而聚集众多站长的第三方平台阿里妈妈无疑是背后最大的赢家。

  国际金融市场的经验一再向世人表明,小额信贷市场的坏账率很低,虽然微利但风险小且利润可观。小额信贷在电子商务领域的应用,将会是未来一段时间银行的发展重点。

二 : 邮储银行大力增加再就业小额担保贷款

为支持再就业者创业,保定市人力资源与社会保障局目前与邮政银行签署了10亿元贷款。[www.61k.com)

据了解,邮储银行再就业小额担保贷款的申请条件是,首先要具备下岗证;然后,持借款人身份证、户口本、营业执照等证件,具体办理为到户口所在地社区申请贷款;经保定市再就业小额贷款担保中心和邮储银行进行调查审核通过后,便可发放贷款,贷款金额为1000元至100000元。

同时,邮储银行还承诺在三年内新增100亿元贷款,支持保定市环首都经济圈建设、保障性住房和小微企业贷款等方面的发展。

三 : 探索再就业小额贷款政策市场化运作的有效途径

探索再就业小额贷款政策市场化运作的有效途径日期:2006-10-09 12:08:12点击:23上传者:中国人民银行重庆营业管理部主任来源:《中国金融》2005年第19期

自2002年以来,重庆市加大再就业小额担保贷款工作力度,贷款覆盖面不断扩大,取得较好成效。截至2005年6月末,全市41个区县全部启动了再就业贷款工作,市区两级财政共投入担保基金1.1亿元,城市商业银行和农村信用社为主要的承贷机构,累计发放贷款8441笔,金额2.75亿元,比2003年增长近3倍。贷款余额1.8亿元,贷款回收率达96.5%,不良贷款率2,6%,直接和间接帮助了近3万名下岗失业人员实现再就业。

基本做法与成效

再就业小额担保贷款作为一项政策性业务,其可持续发展需要遵循市场化运作原则,通过政策倾斜,引入市场机制,调动各方面积极性。经过几年的探索,重庆初步形成了“担保基金 全额贴息 社区保障平台 再就业小额贷款”的运作模式,取得良好效果。

设立担保基金,建立贷款风险分机与补偿机制。由各区(县)财政拨出专款作为再就业担保基金存入当地承贷银行,市财政按区(县)财政存入资金1:1的比例匹配担保基金。承办银行按照担保基金3倍的放大比例发放再就业小额贷款。担保资金直接存入银行,减少了中间环节,降低了管理成本。再就业小额贷款业务形成的贷款损失,由市、区(县)两级财政及承贷银行各承担三分之一。由于明确了市,区(县)政府及银行三方共同分担贷款风险的责任,强化了各方风险防范意识,形成了较强的责任约束机制。

实施全额贴息,强化借款人还款意识。市财政对下岗失业人员和吸纳下岗失业人员的小企业发放的再就业小额贷款实行全额贴息,贴息资金按年度贷款计划一次性划入区 (县)财政专户。为树立借款人还款意识,促进其按期还款,规定借款人应按季正常还本付息,在最后一次还款结清全部贷款本息后,由银行一次性返还所交全部利息。这样,既落实了财政贴息政策,又促进借款人树立良好的信用意识。

引入社区保障平台的服务机制,发挥社区对贷款的风险管理职责。一是赋予社区对借款人资信调查和贷款初审的责任。对于申请材料比较齐全,贷款额度不高的,承贷银行可以不再进行人户调查。二是加大社区贷后管理责任。要求居委会和街道指导、帮助借款人搞好生产经营,配合、协助承贷金融机构做好贷款的跟踪检查,并按有关规定和承贷银行的要求,做好小额贷款的贷后管理以及不良贷款的催收工作。三是建立对社区的贷款业务培训机制,提高社区服务能力。由承贷银行对所有开展再就业小额贷款业务的社区、街道的相关工作人员进行免费培训,宣传金融政策和贷款管理的有关规定,帮助社区工作人员提高政策水平、贷款调查和审查能力,提高工作效率。四是建立正向激励机制,调动社区工作积极性。对由街道 (镇、乡)推荐并协助承资金融机构回收的贷款,回收率达95%以上的,由市、区(县)财政按贷款回收额的1.5%~2%给予奖励,回收率越高,奖励比例相应也越高。

建立正向激励机制,调动承贷银行贷款积极性。一是建立贷款奖励机制。由市财政局和再就业局等有关部门拨出专款,对承贷银行当年发放的再就业贷款,按发放额的 0.5%给予手续费补助。对贷款回收率达 95%以上的,按回收额的0.3%增加费用补助,回收率98%以上的,按0.5%给予奖励。二是担保基金、年度贴息资金先期存入承贷银行,给予了承贷银行一定的资金运作空间。三是政府承诺将一定的政府资金存入承贷银行,支持承贷银行扩大负债规模,通过资金运作增加收入,以此弥补再就业贷款可

能出现的风险和损失。

制定合理的贷款条件,防范道德风险。一是小额贷款的发放对象必须是经过再就业或创业培训,具有一定经营能力的下岗失业人员,或带动能力强、吸纳下岗失业人员多的小型企业。二是借款人原则上需向银行提供申请贷款额1.2—1.5倍的抵(质)押物,或由有稳定收入的公务员或企事业单位员工进行担保。但在抵押条件的设定上,充分考虑了贷款对象的特殊性,放宽了抵(质)押品条件并简化了评估手续,如规定汽车、机器设备、大件耐用消费品(彩电、冰箱等按使用年限进行折价)也可进行抵(质)押,仅需要社区和银行人员共同评估认可。其主要目的不在于出现风险后进行处置,而是激励借款人到期还款,防止把再就业贷款当成财政补助,使信贷资金“财政化’。

稳步开展信用社区的试点,探索发放再就业小颊信用贷款。2004年,重庆市开始了农村信用工程进入城市社区的试点,由农村信用社与试点社区的工作人员共同进行入户调查,建立社区个人经济档案,进行信用等级评定,对符合条件的给予授信,在社区形成诚实守信的激励导向。

再就业小额贷款作为政策性业务,其管理成本和风险损失概率高,很难得到持续有效的开展。但重庆的实践证明,政策性业务,按照市场化运作的思路,通过合理的制度设计和有效的组织实施,可以达到下岗失业人员、地方政府和承贷银行等各方面“多赢”的局面:一是再就业贷款受益面较高,二是有效控制了政策性信贷业务的道德风险,三是基本维持了财政收支的可持续性。

主要问题

再就业贷款政策是针对我国社会经济转型过程中产生的城市贫困人口和弱势群体的融资需求而设计的政策性融资制度。经过多年的探索,重庆的运作模式虽然取得一定的成效,但在目前信用瓶颈约束、金融结构制约以及社会服务体系不健全的条件下,政策实施中的一些根本性矛盾还没有得到有效解决。

在利率市场化和金融机构商业化改革逐渐深入,金融监管进一步加强的背景下,金融机构承办政策性贷款业务与商业化经营目标之间的矛盾更加突出。再就业小额担保贷款是借助财政贴息和担保资金建立的专项信贷政策。尽管政府对承贷银行开办此项业务给予了一系列政策支持,但由于借款主体为弱势群体和小型微利企业,管理成本较高,贷款执行基准利率。在目前放开贷款利率上限,银行对中小客户贷款利率普遍提高了上浮幅度,存贷利差有所扩大的情况下,再就业贷款实际收益水平与其他贷款业务相比较低,机会成本较高,这与商业银行利润最大化经营目标存在较大矛盾。据重庆市商业银行测算,每发放1000万元再就业贷款,其收益比一般贷款少37万元,再就业贷款不良率比同期商业性贷款新增不良率高2.2个百分点。目前,承贷银行开办此项业务的主要目的是提高政府和社会对其认同感,从而得到政府其他方面的政策支持,因此,缺乏主动创新和完善融资服务的内在动力。

社区工作的非专业性特征与其发挥小颊贷款的专业性作用之间的矛盾,未得到根本解决。社区除了对弱势群体提供相关服务和管理以外,还承担了政府下派的大量行政性和公共性管理事务,社区在目前的人员素质和待遇条件下,已经感到不堪重负。为了激励社区工作人员做好再就业小额贷款的初审工作,重庆市采取了一系列专业培训、经济激励和行政性目标考核措施,但随着再就业小额贷款申请人数的增多,工作量增加,贷款风险责任也随之增大,社区工作人员的专业素质以及工作热情都难以适应再就业小额贷款的需求。

政策性业务的风险控制与降低贷款门槛,扩大政策受益面之间的冲突是长期渐进的平衡过程。有效的风险控制是政策性贷款业务得以持续开展的前提。在目前信用环境不完善的情况下,要控制风险就需要设立适度的抵押担保条件和贷款审批发放程序。在重庆的实践中,再就业贷款引入社区和街道的初审责任,在有效解决银行与借款人之间信息不对称问题的同时,也使得贷款审批环节增多,工作效率降低。随着最高人民法院对个人抵押住房处置司法解释的出台,承贷银行有进一步提高抵押担保条件的倾向。因而目前的制度设计在一定程度上排斥了部分有经营能力但不具备抵押担保条件的下岗失业人员获取再就业贷款。

信用社区的建设成本高昂,尚无更加有效的创建模式。目前重庆市农村信用社将创建信用村、信用乡的模式移植到城市信用社区建设试点的过程中,反映出城市社区人口众多,流动性强,相互联系不紧密,“人户”分离,居住地与经营地分离的情况普遍,社区人口迁徙比农村地区更加频繁等问题,这使得金融机构与社区工作人员收集居民的信用资料和进行资信评级的难度很大。如某家金融机构设一名专职人员与试点社区的一名社工,用了近一年的时间,调查了社区的200多户家庭的经济情况,真正能够建立满足金融机构资信评级需要的经济档案只有30多户。如此高昂的创建成本,社区和金融机构都不太愿意支付。

下岗失业人员从获取政策性贷款支持转向商业性融资支持的渠道不畅,增加厂政策性贷款的信用风险。再就业贷款作为一项对下岗失业人员的政策性融资扶持,其优惠政策的享受具有期限性和阶段性特征。一旦借款人享受较低成本的政策性融资便利的条件不再具备,要转向寻求商业性融资支持时,往往达不到融资条件,丧失了融资渠道,不仅不利于其持续发展,而且对融资前景的不良预期反过来加大了低门槛政策性贷款的信用风险。

政策建议

在保持目前金融结构不变的情况下,进一步加大对承贷银行的政策激励。一是建议允许再就业贷款利率适当上浮,提高再就业小额贷款贴息标准。二是建议协调银监会,对再就业贷款质量实施单独考核,为承贷银行和经办人员“减压”、“减负’。三是对承贷银行发放下岗失业人员小额信用贷款造成的贷款损失,适当提高财政分担比例。

创新信用社区的创建模式,逐步积累为城市弱势群体发放小颊信用贷款的经验。一是在社区的组织下,按照自愿平等、互助互惠的原则,试点建立小范围的信用促进协会,自愿加入协会的成员必须遵循诚实守信的原则,提供银行所需要的经济档案资料,经过银行的资信评级,给予授信或允许会员之间的联户担保,从而降低银行和社区收集信息的成本。二是建立对信用促进协会的“团体惩罚”和“信用增级”机制,协会中的任何一名成员出现故意赖债行为,要对所有协会成员的信用等级进行降级甚至取消授信和联保资格,政府对成员履约率高的信用促进协会,给予一定经济奖励,或者银行增加成员授信额度,从而降低银行的信用管理成本,并加大对失信行为的惩戒力度。三是建立合理的信用评级制度,尤其是对下岗失业人员的信用评级,不能仅仅依据其经济来源和财产情况,可以将市区两级财政担保和财政贴息作为增信条件予以考虑,使一定比例的下岗失业人员能够进入协会,得到一定的授信和联保资格。

加强社区专业化小颊信贷组织的研究与试点,从制度层面解决对弱势群体和微小企业的融资制约。

在宏观政策上,进一步加大利率市场化改革以及融资结构的调整力度,促进信贷市场的竞争和细分,使信贷资源配置深入到经济社会的各个层面。

进一步加大财政政策。就业政策和信贷政策协调配合的力度。建议加大中央财政对地方财政在促进下岗失业人员再就业工作中的转移支付力度,并加强财政资金使用的监督。进一步完善再就业服务体系,不仅要提供有效的再就业培训和创业培训,而且要加强创业过程中的各类技术和信息服务,帮助下岗失业人员在创业过程中防范市场风险和经营风险。

四 : 国务院:大学毕业生开网店可享受小额担保贷款

李克强主持召开国务院常务会议

  部署支持外贸稳定增长和优化结构有关工作

  确定进一步促进高校毕业生就业创业的政策措施

  要求进一步依法保障劳动者基本权益

国务院总理李克强4月30日主持召开国务院常务会议,部署支持外贸稳定增长和优化结构有关工作,确定进一步促进高校毕业生就业创业的政策措施,听取关于劳动者基本权益保障工作汇报并提出要求。

会议认为,外贸发展不仅对稳增长、保就业至关重要,而且有利于促进中国经济与世界经济深度融合。目前我国外贸形势严峻复杂,实现全年预期目标需 要付出艰苦努力。必须兼顾当前和长远,采取果断有力措施,促进进出口平稳增长。一是优化外贸结构。支持进口先进技术设备、关键零部件,合理增加与群众生活 密切相关、必要的一般消费品进口。扶持服务贸易发展,扩大服务进出口。二是提高贸易便利化水平。进一步减少出口商检商品种类,全面推进“一次申报、一次查 验、一次放行”。清理中介服务和收费,规范进出口秩序。三是改善融资服务。加强出口信用保险支持,扩大出口信用保险规模和覆盖面,加大对品牌产品、小微企 业等的支持力度。鼓励保险公司扩大短期出口信用保险业务,进一步增加短期出口信用保险经营主体。四是进一步加快出口退税进度,保证及时足额退税。适时扩大 融资租赁货物出口退税试点范围。采取综合措施,支持中国装备“走出去”。五是增强企业竞争力。鼓励开展品牌、技术和生产线等并购。加快跨境电子商务发展, 积极推进贸易平台和国际营销网络建设。坚决防止恶性竞争。加强贸易摩擦应对。会议要求,各地区各部门要顾全大局、积极作为,加强督促检查,确保政策措施尽 快落实到位。

会议指出,大学生是国家宝贵的人才资源。今年高校毕业生人数达727万,为历年来最多,就业压力进一步加大。要把高校毕业生就业放在今年就业工 作的突出位置,发挥市场作用、着力改革创新,优化就业创业环境,力争使高校毕业生就业创业比例双提高。会议确定,在落实好原有政策的基础上,推出以下新措 施:一是将小微企业招用高校毕业生享受社会保险补贴政策延长至2015年底。科技型小微企业招收高校毕业生达到一定比例的,可申请不超过200万元的小额 贷款,并享受财政贴息。二是启动实施“大学生创业引领计划”,落实和完善创业扶持政策,帮助更多高校毕业生自主创业。在电子商务网络平台开办“网店”的高 校毕业生,可享受小额担保贷款和财政贴息政策。三是对离校未就业高校毕业生实现灵活就业并办理实名登记、缴纳社会保险费的,2年内给予一定数额的社会保险 补贴。四是加大就业困难高校毕业生帮扶,将现行只限于城乡低保家庭毕业生的求职补贴扩大到残疾毕业生。五是国有企业招聘应届高校毕业生,要在政府网站发布 信息,对拟聘人员进行公示。六是简化高校毕业生在不同地域和所有制单位流动就业的落户等手续。

会议听取了关于劳动者基本权益保障工作的汇报。强调,进一步依法保障劳动者基本权益,维护他们的根本利益,事关经济发展和社会和谐进步。一要加 强就业服务,建立终身职业培训体系。二要强化安全生产监督执法,加强安全防护和职业病防治,保障劳动者生命安全和健康。三要健全企业工资分配制度,使劳动 者工资增长与经济发展相适应。严厉打击恶意欠薪。四要完善社会保障,逐步建立健全社会保险待遇确定和正常调整机制,让亿万劳动者工作更舒心、生活有保障。

会议还研究了其他事项。

五 : 拍拍贷张俊,P2P最大的误区是认为有担保风险就小

在P2P行业里,拍拍贷和宜信、人人贷是几种代表性的模式:宜信主要采用线下交易,人人贷采用线下开发借款人线下审核的方式,并且都向投资人提供担保。而拍拍贷坚持纯线上模式、不担保、不垫付、不做债权转让,政策风险最小,看似十分乖巧,也最接近P2P发端模式。

但拍拍贷也面临质疑,之前我们分析了通过人人贷个人理财的风险。下面是拍拍贷创始人张俊,就拍拍贷追偿难、长不大的疑问,接受快鲤鱼采访。

最近谈到国内的P2P行业,你认为是“团购现象再现”。

互联网金融这个概念很热,大家都觉得互联网对金融会起到颠覆性的作用,甚至有人说未来会取代银行,我觉得是扯淡的。

我为什么说P2P行业现在有点像团购?现在保守估计,国内P2P平台有200多家,这个数目我觉得太多了,美国才三四家。国内的现象很容易让人想起千团大战,几千家一拥而上,最后能剩下的就几家。P2P行业的疯狂现象确实跟团购行业很像。但这跟团购的业务本质还不一样,真的是门槛很高。P2P这个行业,核心是如何控制风险。否则,规模上得越快,就死得越惨。

相对P2P的最初发端的模式,你怎么看待P2P模式在国内的变化?

有观点说,国内没有第三方征信体系,所以要做担保、做线下,但我觉得这是在钻政策的空子,要是肯做是可以找到方法的。拍拍贷一直坚持做线上,不做垫付和担保,一方面是因为政策已经有明确的红线了,尤其是担保,国家对融资性担保公司是有监管的要求的:首先必须是获得审批的融资性担保公司才有资质做担保,第二必须接受资本金的监管,担保的最高杠杆是10倍。1000万的注册资本就只能做1亿的生意。但你看一些平台的资金金或者风险池已经远远低于他现在所做的生意了。

另外,为什么一些银行不愿意做小额贷款。我们分析是因为两个问题,一是我们国家一直是一种抵押文化,根深蒂固,所以要去银行借款,就必须提供抵押资产。没有抵押就去找担保,其实质还是抵押文化。国内没有信用体系,银行没办法核心信用状况,只能不借。

第二是成本问题,银行通过线下的审贷流程是很长的,人力成本也很高,所以有5000万的生意的时候一定不愿意做500万的生意,因为要考虑收益和成本的结构。互联网公司通过线下开发借款人,那还是一套传统的方式,也许可以雇比银行成本更低的人,但介入太多人力成本,最终还是会有一个上限。还是会有个成本结构在那里,像银行可能必须这一单生意在100万以上才能盈利,线下公司可能需要10万,否则只能向用户高收费,这根本上并没有解决成本控制的问题。从信用识别的角度,这也并不是一个创新的方式,因为银行已经用这个方式做了很多年了。

拍拍贷就希望尽可能通过技术创新的方式来做。第一通过技术方式去审核借款人的信用资质,为之建立信用档案;第二是通过系统批量化操作来代替大量人工。这样,成本降低,我就可以做小额贷款。所以可以看到,做单笔借款一万,拍拍贷能做到一个亿。而那些机构要做到10万,而且要跟贷款者收取高达40%的手续费才能盈利,这就是本质的区别。

但你们的流程里会不会也有一个问题,首先,你们的信用审核是自己做的,而不是第三方的征信机构,同时你们不提供垫付和担保。那平台为了激励做更多交易,可能存在道德风险?

从逻辑上理解,是可能出现这样的情况。但首先我们国家没有独立的、商业化的第三方征信体系,央行的征信体系目前也不对P2P行业开放。我们其实一直在呼吁能够开放征信接口给我们,一方面我们可以去查询用户已经存在的一些征信信息,另一方面也非常愿意贡献自己的数据给征信体系。因为我们国内的征信体系还是非常初级的。

目前在没有第三方征信体系的情况下,我们只能自己去对借款用户做信用审核。这就像当年淘宝和支付宝的关系一样,淘宝上最初买方和卖方互不认识,怎么知道对方卖给我的是真货还是假货。所以推出支付宝,为第三方提供购物担保。本质上,支付宝和淘宝是一个体系的,从逻辑上也有一味促使更多交易的可能。所以这最终还是要看这个创始团队是想做长期生意还是打一枪就撤。对我们来说,我们的利益和投资人是绑定在一起的,就是必须要公正地审核借款人,有效控制风险。否则投资人就不愿意去投钱了,我这个平台就会亏下去。

国内没有具备公信力、商业化的第三方征信机构,央行征信系统又不对P2P开放,你们怎样解决信用审核的问题?

张俊:第三方征信体系的问题我们现在也解决不了,从2010年央行来调研我们就呼吁这个行业被监管。这几年下来,监管部门也在看这个行业,他们觉得是有价值的,但同时这个行业也还比较小,所以现在是通过行业自己的协会去自律。比如上海有网贷企业联盟,北京有小额信贷联盟,我们都加入了自律委员会,起草了自律纲要。接受行业协会的自律监管,比如违反了某一条就开除出这个协会,同时通过媒体告诉大家哪一家有问题。这样就把一些不认真做事情的公司给淘汰掉,未来这个行业发展到一定规模,国家在进行监管。我们欢迎得到监管。

国外P2P不提供垫付和担保,是因为有非结构性资产证券化和债权转让体系,国内目前还没有这个条件。那在不提供垫付和担保的前提下,你们如何解决拍拍贷用户面临的讨债困境?

这一点上我觉得有个误区,大家好像认为不提供担保的平台就是风险高的,提工担保的平台就是风险低的,这是一个极大的认识误区。拍拍贷为什么不提供担保,一方面是为了政策合规之外,另外就是为了教育我们的投资者,我们现在有100多万的注册用户,已经有将近6万多的成功借款人。在这样一个分散的投资环境里,如果投资人就要做到足够分散,比如投出了100笔,其中只有一两笔坏账,那从其他投资中他也会有很好的收益,覆盖掉坏账。2012年拍拍贷上的平均收益率是13.6%左右。所以我们想倡导一种市场机制,教育投资者去控制风险,同时严格控制平台的整体风险。

其实担保本金甚至本息的平台在客观上会有巨大的风险,最终受损失的还是投资人。因为有了这个机制,对于投资人来讲,把钱借给谁都没有太大的关系了,因为借给任何人都会有平台的担保。投资人唯一要做的就是去抢那些利率高的借款项目。但往往那些利率高的,骗贷的可能性会更大一些。本来这些借钱的人应该被逐渐排除掉,但现在都能解到钱了,相当于把风险都转移到平台上了。

在经济上行时大家都很乐观,贷款放出去越多越好,一旦经济下行,就可能发生系统性的风险。比如20%的借款人还不出钱了,那大家都找平台追偿的话,平台就会倒掉。平台倒掉了,投资人损失的就是所有的钱。

但是P2P平台上的投资人不都是专业人士,甚至有的平台定位的就是小白用户。那让用户自己去鉴别借款人,实际吗?

这就是做P2P的门槛所在,要做好风控。拍拍贷的坏账率目前就1.2%。

你们的坏账率是怎么计算的?

我们对坏账率的定义是,只要当期出现了逾期超过90天,这一整笔借款就全部算作坏账。这个期和笔数的概念就是,比如借了10万块钱,借了10个月,每一期需要还1万。那么只要其中一期逾期90天,我们就将这一笔10万块钱的借款就都当成是坏账。

拍拍贷在最初也得到了很多建议并做了尝试,比如有建议做债权转让,以实现金额和期限的错配,迅速扩大规模;有人建议引入担保公司、保险公司,建立大平台;也有人建议在平台开发类似于Facebook那样的功能,增强用户黏性。后来为什么不做了?

2007年时确实跟一些互联网、金融行业的朋友探讨拍拍贷要怎么做。当时我们尝试过做债权转让,但是发现债权转让是有很多瑕疵的,发展债权二级市场,这在2008年时是有法律问题的。

我们还和一家担保公司谈过合作,但是人家也看不太懂我们这个业务,更多是想把我们当做一个获取资金的平台。他掌握用户,然后放到我们这里来。我们发现这样的话,我们都不用去做风控了,平台核心的东西就没有了,这对我们的长期发展是没有好处的。

甚至我们还做过社交关系的功能,觉得基于熟人之间的交易,彼此之间是互相信任的,可以控制风险。但做了一段时间,我们觉得这个太耗精力了。通过社交做风控,还有很长的路要走。所以当时为了聚焦,就把这个也砍掉了。最终只做平台。现在可以发现,像微博等社交平台已经很成型了,我们完全可以直接来用。如果我们但是坚持做社交的话,我估计我们老早就死掉了。

现在我们的风控体系里也会引入微博社交关系的数据,并鼓励我们的用户关联其微博账号,平台可以给他增加信用分,他会授权给平台查看他关系链数据。我们在保护其隐私的前提下,会去分析该用户的活跃度,和粉丝的交互程度,以此判断他是社交的重度参与用户还是轻度参与用户。重度用户,我们倾向于认为他在互联网上的违约成本会很高。这样的用户贷款额度可能会高些,审核的严苛程度会低一些。社交关系在拍拍贷的风控体系中的权重目前占到10-15%。

拍拍贷的模式被认为是与P2P发端模式最接近的一种,你们在国内市场做减法时的原则是什么?

当时这些尝试发现在现有条件下很难推动下去,我们就思考:做这个业务究竟是要解决什么问题?为什么我们这个业务能存在下去?最终我们分析出来两个点,一个是信用审核的问题,银行不愿意去做小额借贷,所以留下了这么大一块市场在这里。第二个是成本问题。那我们最终要存在下去就必须解决这两个问题。怎么解决呢?那时我们觉得可以通过数据挖掘去找到一批人,对于一个人可能很难去把握,但找到这一批人可以通过大数法则去控制风险。

做大数据有数据启动的问题,你们的数据从哪里来?

我们也是一边做一边积累一边研究,因为不做肯定是没有的。数据也要验证真伪,我们也跟国家权威的数据源合作。

早期确实有不少骗子,因为没有那么多数据,2008年的时候我们的坏账率将近6%,这几年一直稳步下降,到2012年达到1.2%。这是目前业内比较低的水平,也是可接受的程度。

拍拍贷早期怎么开发借款人?

早期因为风控无法做得那样完善,平台不是全开放的,要熟人推荐才能注册。希望先通过朋友圈开始,一旦出现问题,通过朋友追踪能找到这个人。这样逐步积累用户数据,包括个人身份的信息,反馈在互联网上的碎片化的信息,一开始也不知道怎么用,后来通过一些教训,找到我们自己的一些漏洞,再将它堵住,变成我们一条反欺诈的规则。不断这样逐步积累。

举个最简单的例子,当积累了大量数据之后,我们分析人群,什么样的人群风险高,什么样的人群风险低。我们发现,风险跟教育程度、学历是负相关的。另外,已婚的女性是违约风险最低的,离婚的男性是风险程度最高的。

为什么拍拍贷不通过线下方式发展借款用户,这可以使其快速积累借款用户,毕竟借款用户也是现在P2P公司积极争取的资源?

可能线下审核是必须要去做的,但线下开发用户并不是一个有效的方式。这是为什么宜信发展到现在用户仍然没有我们多。宜信有近25000人的队伍,其中2万人都是销售。现在人人贷也有2000多人。他们的交易规模还是挺大的,因为单个用户的交易额度大。人人贷的单个用户的借贷额度几乎是我们的七到八倍。他们和我们是完全不同的思路。

对于一个互联网公司来说,线上获取用户还是非常有效的。通过SEM、媒体报道等,会吸引一些小微企业主来找到我们。

另外,我们也通过一些第三方平台,比如敦煌网、慧聪网、支付宝等的合作,来获取一些用户。

但是一些小额贷款用户可能不太会用互联网啊?

可能会有这个问题,但我们觉得还是看趋势吧。不会用互联网的人,先让其他机构去服务吧。而且,我觉得最终P2P的核心不在于通过什么渠道去销售用户,而是怎样审核用户。风控是最核心的。

线上审核是不是也有局限性,比如一些小额贷款用户能提供的书面资料没有那么完善,就些就要线下去实地考察?

从目前我们的数据来看,我觉得线上审核的方式还是很有效的。我可以自豪地说,这已经形成了拍拍贷自己的核心竞争力了。

据我们的了解,现在通过小贷公司去放贷的,一般用户承担的成本在21-25%;通过P2P线下方式去开发的,在30-50%之间。小企业主靠这种方式临时周转去应急可以,但恐怕很难通过这种方式借贷去扩大生产,没有企业能长期承受这种高成本。任何一家做实体企业的,净资产回报率在20%左右已经是非常高了,30%多的成本借钱去搞再生产是覆盖不了成本的。贸易型的企业也许是可以承受这种高成本的,因为周转快,可以摊薄借款成本。但生产型的企业就一定是不划算的。无论怎样,借款成本问题是绕不开的。最早拍拍贷平台系统只能做30%左右的工作,现在已经可以做70%了。

你们在目标客户和风控体系上与其他国内P2P公司有何不同?

从用户来讲,我们是喜欢大用户规模的,每个用户可以小一点,但我们希望用户量大,目的是为了积累数据,为大数据分析所用。第二,从数据的获取渠道,我们会去搜集用户再互联网上的碎片化来分析,包括社交数据,像微博、QQ、人人、开心等。另外合作平台也会提供给我们数据。

合作平台上,你们有电商,还有一些学生渠道,为什么会重点选择经营类和学生这两块人群?

从电商渠道可以了解经营者的经营状况和收入状况,知道他的还款能力,以及他的违约成本。学生呢?有的人说他们是没有还款能力的,但我们对学生就控制他的额度,然后为学生建立信用档案。这部分人会是以后社会的主要消费群体,为他们建立初始信用档案,是件非常有价值的东西。

拍拍贷如何帮用户积累信用?如何控制用户的借贷频次?

举个例子,比如淘宝卖家,三四季度旺季来了,要备货,需要100万,自有资金有70万,还需要30万。我了解你的备货周期是多少,周转多少,大概什么时候能把货卖掉。比如说是2个月,那2个月之内我们就肯定是要控制你的借款频次的。因为这2个月之内我认为你是没有其他的资金需求的。同样对于学生也是一样,他可能借1000块钱去报一个培训班,那我们会要求这笔钱还完之后才能再借。

介绍下拍拍贷的本金保障计划

这个计划是在2011年7月推出,为了倡导投资的规格。我们的本金保障和其他P2P平台的担保有本质不同,首先我们是有条件的,第二不是对单笔贷款做保障,而是对整个本金做保障,保障用户总的盘子。如果满足了这个条件,还出现了亏损,那平台会把你亏损的部分进行补偿,让用户最初的本金不受损失。我们的条件可以理解成市场规则、投资的要诀,第一要求至少成功投标50笔以上,第二单笔金额不超过5000块钱,并且不超过这个款人某一笔借款总额的2/3。比如他借3000,那出借人借出的金额上限就是1999。

这个规则怎么来的?

也是通过我们的大数据分析。我们发现只要满足了这个条件,也就是做到了足够分散,很少会有人出现亏损。

但没有可能投资人会赚不到钱?

不会。只要满足了这个条件,大部分人的收益还是比较高的。2012年拍拍贷上的整体收益率是13.6%,这可能比一些提供担保的平台还要高。我们有90%的人收益是在5%以上。76%的投资者有10%以上的收益。

拍拍贷的盈利方式是什么样的?

我们是按照成交金额收中介服务费。

在拍拍贷上借款,利率如何设定?

借贷利率是市场化的,借款人设定,双方博弈的结果。在这个前提下,按照政策规定,我们强行设定了帽子,利率不会超过银行借贷利率的4倍。

有些平台在盖了帽子之后,会把4倍之外的部分用其他方式来补偿。

这个不仅不合规,我觉得也不合理。因为4倍目前已经是超过24%的利率了,很难有借款人能长线承受这么高的利率。

拍拍贷目前的总贷款规模是多少?

截止到7月,拍拍贷上总的贷款成交规模是7个亿,2012年一年大概是2.5亿。

与担保公司合作,会使得P2P公司由于担保公司基于注册资本金的担保放大倍数限制而遇到天花板。但拍拍贷是不是也有难长大的问题,尤其是5000块的借款限制,使得难以吸引大额的投资者?

我们现在借款的额度范围是1000到50万。对于大额投资用户,我们开发了一个自动投标的工具,给有钱没有时间的用户去用。比如敦煌用户、慧聪用户,以及通过了什么认证等,不同规格的用户对应的逾期和受益的数据,会列在那里,供投资人参考。投资人可以去设计,遇到什么样的标、利率在什么水平的时候投多少,自己设定规则。然后在满足这些条件的时候,系统会帮助筛选自动帮投资人去投。实质上最终的选择权还是在投资人手里。


本文标题:再就业小额担保贷款-网商的时代小额贷款不再难
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