一 : 马云:成功的十大基石

　　⒈要有目标.心有多大，舞台就有多大;目标有多高，成就有多高。做人要有一个目标，并始终对自己要充满希望。

　　马云的目标就是让天下没有难做的生意:让自己生意好不难,要让天下的生意好,除了马云谁敢说出如此不可能的目标?

　　⒉要有自信。“天生我材必有用”.

　　自信,是自己看自己的样子魅力,是别人看你的样子.

　　马云的样子困难,可是很多人都说马云很有魅力.马云的魅力来源于他的自信.

　　⒊要有兴趣。兴趣是最好的老师，兴趣是成功的兴奋剂。

　　马云一直坚持自己对电脑一窍不通,却能在十多年前电脑还是稀有物品,互联网的概念还没弄明白的时候已经决心投身进去.就这一点可以说明马云对电脑和互联网有非常浓厚的兴趣,才成就今天的马云.

　　⒋要有方法。成功一定有方法，失败一定有原因。

　　方法在成功的关键.再聪明,再有势力的人如果方法错了,也只能失败.

　　马云的成功是最好证明方法的重要性:淘宝击败EBAY的N个版本为众人津津乐道.但真正的原因是马云所采用的方法.现在马云再投20亿元,目标五年超越沃尔马的关键仍为马云采用的方法!

　　⒌要有毅力。

　　那时候

　　很多人说如果阿里巴巴能成功

　　无疑就吧一个万吨轮

　　抬到喜马拉雅山顶峰上面

　　我跟我的同事说我们的任务是

　　把这个万吨轮从山顶上抬到山脚下

　　别人怎么说 没办法的事儿

　　你自己要明白 我要去哪里

　　我能对社会创造什么样的价值

　　创业的时候 我的同事可能流过泪

　　我的朋友可能流过泪 但我没有

　　因为流泪没有用

　　创业者没有退路的

　　最大的失败就是放弃

　　今天很残酷 明天更残酷

　　后天很美好 大部分人死在明天晚上

　　看不到后天的太阳

　　创业者要懂得左手温暖右手

　　要懂得把痛苦当作快乐

　　去欣赏 去体味 你才会有成功

　　赚钱是一种结果

　　它永远不会成为我们的目的

　　我们希望创造一个真正的

　　由中国人创办的全世界感到骄傲的

　　伟大的公司.

　　⒍要自律。认识自我，改变自我，超越自我。

　　打败缺点，拓展优点，才能走向辉煌。

　　⒎要勤奋。一勤天下无难事，业精于勤。

　　勤奋是成就一切事业的基石。

　　成功很简单，天天做一点。

　　⒏要创新。是创新推动了历史车轮的前进，没有创新，我们会依旧生活在刀耕火种的年代.

　　爱迪生一生卓越的成就并非侥幸，而是他百折不挠、勇于尝试、敢于创新的成果。

　　⒐要乐观。太阳每天照常升起，快乐是一天，不快乐是一天，为何不快快乐乐度过每一天呢?快乐在一种心态，而不在于生活本身

　　马云，别人曾这样描绘他的长相：深凹的颧骨，扭曲的头发，瘦骨嶙峋，羸弱无比，拿破仑身材，孩童模样。但马云很快乐，因为他发现一个定理：男人的长相是和智慧成反比的，所以他很快乐。这个定理不用别人来证明，只要自己能证明就行。

　　⒑要养成好习惯。播种愿望,收获思想;播种思想,收获信念;播种信念,收获行为;播种行为,收获习惯;播种习惯,收获性格;播种性格,收获命运。

　　如果大家能做到这十点，你离成功已经很近，成功的鲜花迟早要属于你。

二 : 马云：阿里成功的秘方是女人、年轻人和小企业

阿里巴巴董事局主席马云

新浪科技讯 5月20日消息，阿里巴巴集团筹办的首届女性创业者大会今日在杭州开幕，马云在会上表达了对女性的感谢，他认为阿里巴巴成功的秘方有三个主要要素，“第一个要素是女人，第二个要素是年轻人，第三个要素是专注小企业”。

马云表示，目前阿里巴巴集团有49%的员工是女性，34%的高管是女性。“我们本来应该是50%以上的，但因为我们并购了一些公司，他们的男性比女性多”。

马云演讲全文：

马云：姑娘们早上好！今天我相信我受到无数人的羡慕、嫉妒可能还有恨，我太太早上来的时候说，记住，一年只能只有这么一次。很多人问我，我们为什么搞一次女性创业者论坛？其实我想阿里巴巴想表达自己的感谢之情。

昨天我在韩国参加一个论坛，在韩国我跟大家分享，很多人问阿里巴巴成功的秘方是什么，其实我们没有秘方，但你要说真没有秘方吗？16年我们发展得那么快，所以我们回来也一直在思考，是什么原因让我们发展得那么快。当我觉得大概有三个主要的要素，第一个要素是女人，第二个要素是年轻人，第三个要素是专注小企业。

特别是女人，今天阿里巴巴集团有49%的员工是女人，我们本来应该有50%以上，但是因为我们并购了一些公司，他们的男性比女性多。我们有34%的高管是女性，我们有女性的CEO，女性的COO，女性的总裁，女性的CFO，我们也有女性的办公室人员。我们今天整个阿里巴巴集团绝大部分的买家是女性，我们一直在思考，是什么原因让阿里这么成功，是什么原因让阿里巴巴那么幸运。这是我在韩国最近做了一些调查，发现无数的今天活得不错，生存下来的最好的企业，基本上女性成为大多数。所以我们希望有这么个机会，提供给女性论坛，分享我们的经验。

今天不仅在经济上、在教育上，在文化上，在政治上也一样，在欧洲有德国首相，在亚洲有韩国总统朴槿惠，我相信越来越多的女性，今天在美国也正在讨论是否需要一个女性的总统，这世界将被女性所占领，这世界将会因为女性而丰富多彩。所以我们希望今天这个论坛，这是第一次我们办女性论坛，我们希望有办五年、十年，也许十年以后，我们真正迎来世界进入女性的时代。所以组委会只给我两分钟时间，我就讲到这儿，姑娘们enjoy yourself！

三 : 勾陈：做SEO可以马上成功的秘诀

　　昨天购买了一个域名，是在a5交易板块购买的，花了我99元，.com的一个域名，还算是不错纯数字的一个域名，关键是已经备案过的。

　　说到备案这个令很多人烦恼，我也是，所以为了第一时间把自己的网站各建起来，我就买了一个备案好的网站。

　　对于网络人来说，时间就是一切，自己去备案得浪费半个多月的时间，而直接买一个备案好的域名，几分钟就搞定了。半个月的时间，网站就可以初见成效了，做的好了，赢利都不是问题。

　　买这个域名其实是临时起意的，因为昨天我写了一篇关于怎么做淘宝客的文章，在文章中举了一个例子，就是精油。当时也没有在意，就是在阿里妈妈里随便找的一个类目。

　　文章写完以后，出于本能的反映在百度搜索了下精油这个词，发现这个词很有潜力。用来做淘宝客似乎比较合适。

　　既然有这种可能，那我就仔细的分析了下，这个关键词的难度，相关的关键词，有没有比较厉害的网站，竞争的强度。以及淘客产品的利润。综合分析以后，发现这个精油还是值得做的，竞争的难度很小，尤其是做相关关键词也比较的容易。对淘宝客的一些产品提出比例还是不错的。排名上去以后收入肯定不会很差。

　　这里我要分享的一个观念就是，任何时间，任何地点，只要你用心，就可看到钱，而最重要的一点就是，想到了马上去做，不要犹豫，不要害怕失败，如果觉得可以那就去做。这里就不得不说有一些刚进入网络的朋友，经常知道了一个项目以后都是犹豫不决，老是担心赚不到钱，从而不去做，与其那样还不如去操作一下，就算失败了，你也有收获呀，比如就我这个精油，就算是我以后做失败了，那我在做的过程中学到了，怎么买域名，怎么建站，怎么去推广，怎么把SEO用到实际的网站中。怎么找关键词，等等实战的经验。这些是任何教程都教不会的。

　　我记得我在上学的时候有一次老师在台上给我们讲，以后走上社会应该怎么去做，去应聘的时候应该怎么敲门，怎么自我介绍，怎么回答问题等等。讲的非常的清楚，我也记得很清楚，都那笔记下来了，但是当我真正的去应聘的时候，我却什么都忘了，老师讲的所有技巧我都忘了。

　　自我介绍的时候我都紧张的说不出话来。后来在多家企业面试以后，我才把老师说的那些技巧都用上。我想很多的同学在第一次应聘的时候都会这样，你们在应聘之前肯定也都会做好功课，提前准备。但是实际上却是用不到。为什么呢?因为没有经历过，你根本就不知道，老师讲的技巧应该怎么用，甚至你都用不出来。

　　这和做SEO一样，我们都知道怎么去做，但是我们却没有做过。老师说的方法总是感觉如同“老鼠拉龟无从下口”。原因其实就是自己没有经历过。当你真正的去用心的做一个网站以后，你在做其他的网站就非常容易了。任何的技巧你就都能用的上。欢迎大家加我qq我是勾陈 我的QQ271542542 。

四 : 揭秘帮助马云成功路上的贵人们

马云

2008年7月6日下午，千岛湖开元度假村大堂内，游客闹哄哄地正在登记入住。一辆黑色凌志刚刚停稳，一个瘦小身影从车上下来，疾步穿过大堂，钻进最边上的楼梯。

“马云!”有眼尖的低呼。马云身旁，是高出他近半头的儿子和牵着小女儿手的夫人张瑛。

“这些日子，马云实在太累了，难得带着家人出来休息休息。”马云秘书夹着包过来，和熟人客气地打着招呼。

“听说，这凌志是厂商免费给马云用的。”旁边一个人咽着口水，望着门口那辆车说。

“为什么呀?”他身边的人接了话茬儿。

“因为——” 这人拖长声音，“他是马云!”

1964年9月10日，马云出生在杭州。

上学时，马云沉迷武侠小说，喜欢打架，曾被打得白骨外翻，缝过13针，挨过处分。

18岁，马云第一次高考落榜;19岁，再次参加高考，再次落榜;20岁，第三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取(后被调配进入外语本科)。3年高考，一次数学成绩1分，一次19分。

大学毕业后，马云被分配到杭州电子工学院，当了6年半英语老师。期间，晚上到夜校教书，成立海博英文翻译社，找退休老师接些翻译活儿。

1995年初，因英语好而在杭州小有名气，马云随浙江省交通厅去美国催讨一笔债务，结果债没讨成，马云却接触到了之前曾听外教说起过的互联网。马云眼界开了。

回来后，马云辞掉工作，拉上夫人张瑛成立杭州海博电脑服务有限公司。5月9日，chinapages.com(中国黄页)上线。

马云办公室墙上，一直挂着他与一对澳大利亚夫妇的合影，照片上那对年迈的老人，是马云在宾馆门口认识的摩利夫妇。后来，他们成了马云的义父母以及西方文化的启蒙恩师。

“中国改革开放时我13岁。那时第一批外国游客到了杭州。我自愿去做免费导游来练习英语。”1977年，西湖边，望湖宾馆门口，身材瘦小的小男孩，耐心地守在宾馆门口，为外籍客人提供导游服务，从不索取钱财。马云就是在那时候认识摩利夫妇的。

“上学时去过一次澳大利亚，到了那里才发现，我们50年都未必赶得上，那时候就是这种感觉。”

摩利夫妇对马云的影响是潜移默化的。对思维方式逐渐成形的少年马云而言，义父母的言行，让他学会了从西方人的角度看待人生和世界，看待人与人的交往。

1995年12月，马云来到北京，经朋友介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件给司机，同时塞了500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。

之前，中国黄页先为浙江省外宣办做了一个网站而被当地媒体关注，这让马云很兴奋。

1996年1月，北京长安俱乐部，马云拿出3万元，向京城各大媒体30多位编辑记者集体宣讲互联网。马云进入主流媒体视野。

1997年初，外经贸部要成立中国国际电子商务中心(EDI)，允诺30%股份，马云带6人进京。随后开通外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会等网站。

1998年底，互联网越来越热。“我们那时就拿几千元一个月工资，其他什么也没有。”当初许诺的股份，在体制内很难落实。

1999年3月，马云与其手下经过初步实战历练的十多个人，回到杭州，集资50万元，成立阿里巴巴。

追随马云北上的6位，和后来跳上火车，跟随马云回到杭州的十几位——“十八罗汉”——是马云打天下的最初班底。

马云在做外经贸部官方站点期间，顺利拿下了雅虎在中国的独家广告代理。

“他到中国来的时候，我陪他逛了长城、故宫等名胜。”1997年，借助外经贸部平台，马云认识了杨致远。

2005年8月11日，阿里巴巴宣布收购雅虎中国当天，会场一遍遍打出那张照片：1997年，长城宽大的台阶上，马云腼腆地笑着，坐在杨致远身边。

在几天的交往中，杨致远让马云开阔了视野，有了方向……他决心重新开始。

1999年4月15日，alibaba.com上线。

经杨致远介绍，Investor Asia Limited副总裁蔡崇信与马云联系投资。谈了4天后，蔡崇信说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”

蔡崇信，出身于台湾知名家族，在美国接受教育，耶鲁法学院法学博士。

加入阿里巴巴集团之前，蔡任北欧地区最大工业控股公司Investor AB附属公司Investor Asia Limited副总裁及高级投资经理，专责该公司亚洲私募基金。

4天，马云如何说动蔡崇信，外界无从知晓。

1999年至2000年，蔡崇信任阿里巴巴首席运营官。

蔡之后，雅虎搜索引擎底层专利发明人吴炯加入，任CTO.

1999年10月，高盛等4家公司投资500万美元。2000年1月，孙正义投资2000万美元。

2000年，互联网泡沫破灭。马云在香港遇见关明生。

关明生，生于香港，先后就读于英国剑桥工业学院和伦敦商学院，在美国通用电气公司工作达15年。

2001年1月11日，52岁的关明生被任命为阿里巴巴首席运营官。

2000年9月，第一次“西湖论剑”时，与王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛的关门会议上，马云提的第一个问题是，“你们如何开除人?”

关明生来之前，阿里巴巴每个月开销是200万美元。融来的2500万美元所剩不多。关果断收缩业务，back to china.

关明生经常在办公室打盹儿，但裁起人来从不含糊。

2001年，关明生初入阿里杭州总部时，一个名叫Yen的外国人在公司里被他遇到。他查阅了那个外国人的档案及薪资，随即将Yen叫进自己办公室，告诉Yen：“You are fired!”这一切仅在半天之内完成。小伙子哭了。

“那个外国员工的薪水足可以养10个中国员工。”关明生说。

调整了发展战略之后，阿里巴巴开始集中精力开源节流，把目标集中在服务中小企业上，并对中层干部进行销售培训。

2001年最后一个月，阿里巴巴居然有了现金盈余，并从此步入良性发展。

2002年全年实现收支平衡。

2003年全年赢利1亿多元。

“关明生带领阿里巴巴实现了业务从起步到一定规模性增长，但其更突出的贡献在于，帮助阿里巴巴这家初创企业引入了大型企业架构，梳理了阿里巴巴理念。”

2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市。根据阿里巴巴上市时披露的公司高管持股数，进入阿里巴巴仅1年的卫哲，持有48250000股，这一持股数，仅次于创办人马云及蔡崇信。

31岁就当上百安居中国区总裁的卫哲，被视为“土壤里蹦出来的怪物”，是“最年轻的500强公司中国区总裁”。

“卫哲演讲有激情、有条理;平时善沟通、有规划。与马云一样，学外语出身，善于与海外沟通。马云找了个自己。”外界如此评价。

“这挖人就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我天天去摇，摇松了，就来了。”挖到卫哲后，马云说。

“你不喜欢在北京，可以来杭州;你不喜欢这个岗位，可以换个别的岗位干。”马云夫人张瑛，曾长时间负责阿里巴巴人事工作，对一位要离职的员工，她曾几次苦口婆心。

张瑛，是马云教书时的同事，最后成了马云的人生伴侣加事业伙伴。

2004年12月，张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理职位上退出。公司员工大会宣布这个决定时，下面很多人都哭了。

“她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴CEO的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。”马云说。

“马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他，‘张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……’”张瑛说。

2000年7月29日，香港，在一个发布会上，有记者问马云，最喜欢、最崇拜的偶像是谁?马云说是金庸。

会后，庸记酒家，记者托朋友约来金庸。3小时后，两人成了忘年交。金庸以“神交以久，一见如故”相赠。

之后几天，金庸到杭州，写了一幅字给马云——“善用人才，乃大领袖成功之要旨也，此乃刘邦刘备之所以成功，望马云兄长勉之。”

马云熟读金庸的武侠小说，阿里巴巴会议室全是小说里的武林圣地：“光明顶”、“达摩院”、“桃花岛”、“罗汉堂”、“聚贤庄”、“半山亭”、“侠客岛”、“百花谷”，甚至洗手间叫做“听雨轩”。

“光明顶”会议室里，一直挂着金庸书写的“临渊羡鱼，不如退而结网”。

马云绰号“风清扬”——《笑傲江湖》中华山派剑宗前辈，独孤九剑传人，如风一般清逸、飞扬。

不过，金庸送给马云的别号是“马天行”，意指天马行云但从不踏空。

2005年7月，马云被杨致远请到美国。他知道杨致远的意思，但是，他与雅虎CEO赛梅尔谈判无果。

郁闷的杨致远，独自开车来到旧金山，与在这里停留的马云喝闷酒直到半夜12点。中间，杨始终一言不发。

“那时候我心里面很感动，人与人之间的感情起了作用，我知道我错了，但是如果我不接，其他人都有可能接不下来，雅虎中国可能就要面临崩盘了，这将对雅虎全球品牌造成很大的负面影响，而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的，我想挑战一下，看能不能做。”

“自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到了整个中国互联网行业的‘群殴’。”

2005年8月11日，阿里巴巴宣布收购雅虎中国，雅虎?Yahoo以10亿美元及其在中国的全部资产(雅虎中国+一搜+一拍)，换得阿里巴巴40%股份和35%投票权。

“收购雅虎是一个仓促行动，阿里巴巴本来已经规划好了3年、5年计划，两桌人我准备了3桌菜，已经准备好了，但突然出来一个雅虎中国，一下子变成3桌菜来了4桌人。”

马云素来认为自己逢水而贵。但是，2006年，马云在杭州少，在北京多。

“2006年是我最痛苦、最艰难的一年……一年内很多人说雅虎会死，我说不会死。各个企业都有高压时刻，但不要丢失自己的眼光、胸怀、智慧和幽默，不管别人怎样还要往前走。”

企业与人性的关系是什么?人的本质是什么?企业发展到最后到底为了什么?最近一年来，马云反复思考这些问题。

“我经常会一个人想很久，我绝不是一个冲动的人。”

“我就想，怎样花6到10年时间，让灵魂留在企业，人该干嘛干嘛。”

五 : 冬天的使命：再看马云冬天营销的成功秘诀

企业的发展是离不开营销的。一个企业缺少了营销，即便是有再出色的技术和产品，今后的发展也会遇到很大的瓶颈。

在半年前，谁会知道有这个冬天的到来。然而就是在大家整天，几乎是脱口而出的说出“油价上涨，人民币升值，劳动成本上升”这几个词时，那时的我们有没有想到中国经济的冬天要来临了，有没有想到在冬天时如何减少企业营销成本?

当大家都没有发现这个问题的时候，马云通过敏锐的观察和判断力，率先在互联网行业里面发出给阿里全体员工的一封信：冬天的使命 。

当大家看到经济界评论和马云之信的时候，都在议论纷纷，怀疑是不是真的有企业冬天。而此时的，马云已经开始做防寒准备工作。

当大家都已经认识到企业冬天的时候，而马云已经有防寒的外套了。如果企业的冬天没有到来，那么一切的工作都是白费，然而事实已经摆在我们面前。综上所述，马云在冬天成功的营销分为三步：1.把握冬天趋势。 2.冬天准备工作。 3.防冬。

冬天转春天需要时间，同样，企业的发展也必须从小到大，而这个由小到大的过程就必须通过营销来实现了。

本文标题：马云成功的秘诀-马云:成功的十大基石
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