中小企业国际市场开拓资金-小米若想要开拓国际市场需要跨越“山寨”关

发布时间：2017-10-15 所属栏目：扬子江

一 : 小米若想要开拓国际市场需要跨越“山寨”关

　　据福布斯网站报道，中国手机生产商小米全球化计划展现出当今科技创新领域的重要趋势，同时也凸显了该品牌要成功走向国际化所面临的挑战。

　　中国科技品牌越来越多地寻求走向国际化，在市场已扩大至东南亚等邻近市场之后美国市场很明显成为了中国科技品牌的目标。中国科技品牌的行动证明了拥有最先进科技技术的美国与拥有最大移动互联网用户基数的中国之间科技力量的关联性。不过中国科技企业还未完全弄明白走向国际面临的品牌问题，小米亦如此。目前中国品牌的产品在美国主街上仍被认为是“让人担心的”、“应避免的”商品，主要原因在于网络安全问题。阿里巴巴的高调IPO是一个开门器，但仍不足以提升所有中国企业品牌。另外，阿里巴巴英文发音容易，而小米的英语发音对于外国人来说则有点类似绕口令。

　　苹果首席设计师乔纳森-艾维(Jony Ive)最近对小米“山寨”iPhone的功能进行批判，这对于小米这家智能手机生产商来说是一大“刺”。这一抄袭指责表明如果小米没有传递出“首发”的信息，品牌问题将会阻止小米国际化的发展。

　　目前在中国iPhone已不再是智能手机主导品牌，小米超过三星高居榜首，成为了主导品牌。小米智能手机走向国际市场提醒人想起iPhone，由于小米联合创始人雷军在小米发布会上像乔布斯的装扮及行为习惯，抄袭问题变得更加突出。雷军虽然没有用英语讲话但正在学习，小米副总裁雨果-巴拉(Hugo Barra)也是该公司从谷歌招聘而来，巴拉成为小米品牌的“国际声音”。小米投资者如GGV风险投资及小米董事会成员童士豪(Hans Tung)、百度、阿里巴巴、腾讯等都在密切关注小米。小米创立于2010年，据童士豪在“硅谷之龙”大会上的发言，到目前为止年龄还不到四岁的小米估值约为100亿美元。

　　本文作者是《福布斯》杂志撰稿人丽贝卡-范宁(Rebecca Fannin)。(尚智)

二 : 扬子江国际企业广场

Property Information

扬子江国际企业广场

Yangtze International Enterprise Plaza

临新路268弄/北翟路

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三 : 王子制纸：开拓中国市场

王子制纸：开拓中国市场

2004年11月16日至18日，北京展览馆迎来了2004中国国际造纸和装备博览会暨2005年全国纸张订货交易会。展会上日本王子制纸以其独特的展位设计和工作人员身着统一服装所体现出的企业文化吸引了众多观众。

走到王子制纸的展位，从公司的历史，公司的现况到公司的各个下属工厂的建立，产品介绍，若干个小的展区让观众对整个公司的情况都能得到很好的了解。而公司人员身着统一的白色服装，向观众介绍王子的场面，使整个展位呈现出一种很好的企业文化氛围。

南通工厂正在筹建中王子的展位整体呈花瓣的散射状布局，用了约1／4的展位宣传正在建设中的南通工厂的情况。

据了解王子制纸已从1995年11月到2004年6月分别在中国建立了包括上海东王子包装有限公司、广西王子丰产林有限公司、王子制纸妮飘（苏州）有限公司、王子奇能纸业（上海）有限公司在内的七家分公司。

王子制纸株式会社上海事务所代表斋藤铁平先生谈到南通工厂时讲到：“南通工厂的组建正处于从目前的中小规模向大规模发展迈进的阶段。王子制纸旨在通过一系列的投资活动，发展长期积蓄的技术力量与通过在华投资所获市场之间的信赖关系，在用于更多新领域的纸张方面向中国市场提供技术支持，促进社会和经济的良好发展。与以往的发展形态不同，此次准备期相对较长，而且是大规模的投资。”南通工厂的投资总额为2200亿日元（约160亿人民币），主要生产铜版纸、印刷用纸、文化用纸等。从2007年到2011年分三期生产，预计三期累计年产量将达120万吨。

南通工厂的产品将主要在目前已经出现供给不足，今后据预测供需的缺口还将逐步扩大的中国国内市场时行销售，南通靠近上海这一巨大的市场，同时又几乎位于中国沿海地区的中心部位，对于产品的北送南运都将十分便捷。

中国市场竞争激烈1873年，王子制纸作为国内首家正规的机制造纸厂诞生以来，至今已有130多年的历史。在迎接21世纪，日本的制浆造纸市场逐渐步入成熟时期，王子制纸打出了“原籍日本、亚洲国籍的企业”的口号，加速发展在中国、东南亚的事业。

王子制纸社长铃木正一郎指出“从中国的市场需求来说，过去我们估计在南通工厂生产的印刷用纸、涂布纸的年增长率为7％，但实际上从2008年举办北京奥运到2010年上海万博会，其间预计年增长率将以10％的速度持续增长。但是伴随急速的需求增加而来的，是中国国内供给体制的扩大，激烈竞争的局面可想而知。纸浆设备的提前建立开工，就是因为我们发现了要想在市场激烈的竞争中取胜，就必须尽早地体现出只有本公司的项目才具有的一条龙生产的优势。”

一边培育森林，一边获取原料王子制纸集团的造纸原料，60％使用废纸，其余的纸40％是来自木材的新鲜纸浆，所使用的木材中，植树木材和木材废料约占80％，天然木材的木片约占20％，然而从创业初期开始，为了保护资源做到森林的循环再生，王子制纸一直从事植树造林活动至今。目前拥有的森林规模仅次于日本国有森林，面积达19万公顷，近年来致力于国外的植林事业，2001年11月在广西壮族自治区设立广西王子丰产林有限公司，植树造材预定面积6000公顷。到2003年末，国外造林面积已超过14万公顷，到2010年为止的目标是扩展到20万公顷。中国的纸张需求量正以前所未有的速度大幅增长。但可利用的木质资源却并不充足。与此同时，对环境保护的重要性的认识也在不断提高，因此，林业将愈来愈成为中国经济发展新热点。王子制纸深信在中国积累造林经验，对今后在中国开展各项造林造纸业将是极为宝贵的。

我们一直很用心这次展会上，王子制纸向观众展示了包装纸、信息用纸、妮飘生活用纸等一系列产品，当问到王子制纸在中国优势时，斋藤先生说：“首先王子在日本已有130多年的历史，我们的公司从各方面都很完善。这样也更突出了我们的技术水平，我们的技术是一流的。此外，我自认为我们从事造纸这一行业是很用心的，我们会从各个方面做好我们的事业，并且与员工的有很好的交流与沟通，而且我们现在已经起出日本走向亚洲乃至全世界，我们的事业正在不断壮大。”

四 : 瑞年国际的开疆拓土之道

瑞年国际是以医药、健康营养品、健康饮品三大领域为核心，集产、供、销、研为一体的大型健康产业集团。(www.61k.com)创立至今20多年来，以“强壮民族体质，服务人类健康”为己任，秉承“坚持良心品质，摒弃急功近利”的经营理念，精心铸造瑞年国际品牌，现已成为中国健康产业领军企业。

多年来，瑞年国际一直致力于口服氨基酸的研发和产品推广，以无锡瑞年实业有限公司为核心，拥有多家健康营养品生产、研发、销售企业。作为中国口服氨基酸第一品牌，瑞年氨基酸品类多样，如瑞年氨基酸片、瑞年氨基酸口服液、瑞年氨基多肽，以及针对儿童的灵儿成长黄金氨基酸片。此外，瑞年国际还相继推出一系列功能型保健产品，如瑞年高营养蛋白质粉；针对中老年群体推出的瑞年骨质宝冲剂，有利于增加骨密度；针对营养性贫血群体推出的阿胶血红素铁胶囊、针对母乳喂养的妈妈和孕妇推出的多维钙锌片、钙镁维D片等瑞年营养素。

在药品生产方面，瑞年国际拥有以南京瑞年百思特制药有限公司为核心的多家医药生产、研发、销售企业，在瑞年国际众多药品中，眼科手术单剂量眼药已成为国内第一品牌，独家口服剂型抗肿瘤药“欣泽盐酸拓扑替康胶囊”为全国知名品牌。

在销售渠道方面，瑞年国际拥有强大的自营网络。今年5月11日，瑞年国际与深圳中联广深医药股份有限公司和艾利尔签署战略合作协议，宣布共同开发健康产业市场。届时瑞年除了经第三方区域分销商，向77000个零售网点分销营养健康品及向600家医院分销药品以外，还设立了约200家“瑞年康健店”及互联网直销平台。通过这次合作，艾利尔可为瑞年提供超过600个大药房零售点，加快瑞年国际销售渠道的扩充，并迅速提升瑞年国际在中国消费市场，特别是在华东、华南、华中地区的知名度。

健康饮品方面，瑞年国际以无锡正乾生物科技有限公司为核心生产顺牌凉茶与氨基酸功能饮料。其中优劲是一款高端氨基酸健康营养饮料，根据国际营养学标准，50—60公斤的成人每天需要补充40g到50g的氨基酸。欧美国家的人，以肉食为主，体内不太缺乏氨基酸，但是东南亚人以谷物为主食，氨基酸摄入量难以达到上述标准。我们日常接触到含有氨基酸的食物无非肉类、蛋类、奶类，但要达到足够的氨基酸摄入量，需要吃进大量的肉类等食物，由于中国人自古以来以谷物为食，消化系统难以消化大量的肉类等，吸收转化也不如欧美人，并且吃进肉类的同时会吃进大量脂肪，造成肥胖，所以直接补充氨基酸是最有效的办法，优劲应运而生。

近日瑞年国际又发布了进军婴幼儿配方奶粉市场的消息：瑞年将与法国乳企巨头合作推出“瑞儿牛萃”婴幼儿奶粉。这是一款法国原装进口婴儿配方奶粉，其最大的特点就是营养比例与母乳最为接近。“瑞儿牛萃”奶粉原产法国，不仅因为诺曼底地区气候宜人，牧草富含β-胡萝卜素、碘和亚麻酸等营养元素，诺曼底奶牛奶中的蛋白质、乳脂较高。更为重要的是欧盟区别于美国、新西兰、日本等国家的法律，明令禁止奶牛食用任何激素，而法国的行业标准比欧盟的标准更高、更严。它包括卫生质保、卫生学、动物福利、环境关切、生产商的专业化以及合作社的服务质量等内容。

作为本土健康品上市企业，瑞年国际从氨基酸健康营养品开始，不断的开疆扩土，整合布局，逐渐发展出眼科手术用药、口服抗肿瘤药、健康饮料、婴幼儿配方奶粉、精英美妆养颜产品、膳食营养补充剂等。瑞年国际的每一步发展都本着“强壮民族体质、服务人类健康”的大健康理念出发，矢志不渝。

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