一 : 【原创】读梅小语

【一】

“红岩上红梅开，千里冰霜脚下踩……”一曲老歌《红梅赞》，一下让我想起冬日里傲立于冰雪中的寒梅。秋已远去，冬天已来临，离听雪赏梅的日子已不远，一想到这内心雀跃不已。“冰雪林中著此身，不同桃李混芳尘。”，看过很多花，有浓妆艳抹的玫瑰，十里飘香的桂花，清新淡雅的茉莉，富贵艳丽的牡丹……每一朵花各俱特色，这些花或香气浓郁，或色彩艳丽，或姿态妖娆，都曾让我流连，然这些花都不及我钟爱的梅。

梅的美是独一无二的美，它的美在于它的气质，它的那种寂寞中的自足，那种“凌寒独自开”的孤傲。梅属乔木，枝干有枯焦感，虬曲苍劲，看似老气横秋，清淡素雅的梅花开在这样的枝上，却愈显冰玉之姿，有一种让人屏息的美。故而相比于春天的百花，一株梅，几十朵花，一样有湖山之胜，它不屑与凡桃俗李在春光中争艳，在天寒地冻、万木不禁寒风时，独自傲然挺立，在大雪中开出繁花满树，幽幽冷香，随风袭人，独步早春。在接受了寒霜的考验之后，爆发出一股不可小瞧的蓬勃生命力。

诗经《传疏》有句“诗人见梅诗起兴”，因着梅花在冰雪中开放，于是爱梅雪的诗人们踏雪寻梅，挥毫咏诗，一首首梅雪诗词应运而生。但由于诗人们的处境、心情、视角不同，他们眼中的梅及咏梅的诗词也各具风格，不尽相同。鲁迅口中的梅争做“东风第一枝”的梅，王冕笔下是“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤”的梅；毛主席口中的梅是“待到山花烂漫时，她在丛中笑”的梅；然我最喜欢的还是王安石的诗词中的梅“墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。”，这首诗诗人通过对梅花不畏严寒的高洁品性的赞赏，用雪喻梅的冰清玉洁，又用“暗香”点出梅胜于雪，说明坚强高洁的人格所具有的伟大的魅力。

【二】

原来一直以为梅子和梅花是一样的，其实不然，梅子是花谢之后结成的果可以食用，梅花是观赏梅，仅供人们欣赏。梅花分白梅、红梅。腊梅是寒梅，呈金黄色，先花后叶，花叶不相见，腊梅花期早于白梅和红梅，一般在12月下旬到2月上旬开放，香味较浓；白梅和红梅香味较淡，是暗香。它们与桃花长的有些相似，稍不注意误以为早春的桃花啦。白梅是淡雅的白色，梅质素洁，清气内敛，不能用重金属光泽的银色去形容。( 文章阅读网：www.61k.com )

红梅也可以说是清淡的，清淡里又蕴了几分媚，它以一种阳光向上的红色从花瓣中透出，每一片花瓣都强有力地向上挺着，向外翻涌，中间一根一根在花芯上的花蕊似那顶着珍珠的长针，彰显着蓬勃的生命力。在肃杀百花的冬季，在白雪皑皑的下雪天，百花都褪去了自己的色彩，那一抹红，一下温暖了人们的眼球，给人以惊喜，给人以春天的希望。

古往今来，文人骚客们常用“清逸”来写梅花的神韵，如宋代“梅妻鹤子”的林和靖那著名的诗句：“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”，更被赞为咏梅的绝唱。长在墙角但毫不自卑，远远地散发着清香。《红楼梦》中，宝玉去妙玉那里讨得一支红梅的章回里，那妙玉，是素梅的模样，红梅的内心。其人骨子里头娇媚不可方物，却被一副冰盔玉甲关起来，让有心人去意会。所以说素淡亦是一种招摇，比一见而喜更能揪心。

宋朝诗人张嵲的《墨梅》中“山边幽谷水边村，曾被疏花断客魂”，描写的梅孑孓独立，清高脱俗，隐忍着寂寞，独自热闹，独自悲喜。故我以为清逸不仅是古代隐士的品格，而且是士大夫的传统文化性格。梅花所表现的正是诗人共有的一种品质，因而诗人倍加珍爱。

诗人陆游极爱梅花，在他的诗中说：何方可化身千亿，一树梅前一放翁。看得出介放翁喜梅爱梅爱到极致，却也爱得有些贪婪。记得一位爱梅的老先生说过，梅的清韵，千万朵反倒繁而不彰，一两朵，三五朵，缀在苍黑奇古的老枝上，才有味，才可久久回味。细想，的确如此。

【三】

“画梅须具梅气骨，人与梅花一样清”，一直觉得画梅，咏梅，踏雪寻梅，梅妻鹤子，都是风雅的事。我想无论是爱梅的画家还是诗人，都是想在梅花身上找到了自己的精神归宿吧。最近看到一幅梅花图，图中的梅很美，疏影横斜，一根细细的垂枝，盘曲如蚓，竟有花苞十来粒，花苞在枝上渐渐开裂，垂枝的顶部颤巍巍地托着一片梅的花瓣，这幅画上梅的那种凄艳，那种因素而伤的墨气淋漓，让人感叹低徊不已。不过在我看来，那画上的梅再好，再怎么高雅飘逸凝重，总感觉不及面对真梅，梅的那种质感，那种香芬，没有人能真正画得入微，画得入骨。

记得小时候，老家院子里也曾种过一株腊梅，开花的时候，满树金黄，花香浓郁，现在回想起来，花开的时候，从花苞初生到花瓣飘零，那阵阵幽香，曾拨动我绵绵不断的思绪，带给我许多的期待与猜想，与梅作伴，让我快乐了一个冬天。

我爱梅，爱它的清丽，更爱它的寂寞，爱它的临风一笑，化做春泥飘零去的凄然与潇洒。一树梅花一断魂，同时我也感伤它的孤芳无痕，难留清香透天外的悲哀。当春天到来，百花齐放时，梅花在角落里却悄悄地凋谢，那时，有谁知道梅花的心事，梅花的烦恼；又有谁会在意梅花有没有落泪，它的落寞与孤寒谁会懂，谁能解它的情怀，谁才是它的知音……

文：冰山雪雁

二 : 【原创小说】《华工军团》一本死神的爱书

[4]一本死神的爱书

七十八年过去了，1996年。

~~

（死神视角。）

一位九十八岁的老人向所有人讲述了他的过往，向他的孩子们、向记者、向学生和公众，包括向我。

我并不同情他，过去的岁月里，比他值得同情的人太多，我早已放弃了这种专属于人类的情感，我现在只是记录者，我需要把每一个将死之人和死者的过往记录下来，整理成书，当然，这些书可不是对外刊授的，只有我可以欣赏。( 文章阅读网：www.61k.com )

但也有例外。

我也将他的过往告诉了其他人，当然要做一些加工，比如把我的角色抹去。

在我无尽的岁月中，我见过了太多人，有耍小聪明的，有大智慧家，也有像他一样耿直之人，但无一例外，所有人的故事都是亢长且无新意的。

如果做为比较的话，这个人的故事更加有趣味，因此我把它推荐给还活着的人，让他们也能了解这段故事。

我有无穷的生命，这是个天大的好处，但我也必须为此付出代价，代价就是无穷的寂寞。

我喜欢孤独，喜欢没事发发呆，但也不能什么事情都不去做，因此我为自己找到了一件非常有趣的游戏，就是收集将死之人的人生，并将它们写下来，以此予我慰藉。

说实话，我更向往这些会死亡的动物们的生活，会烦恼，也会愤怒，那很好，但我从不能拥有，因此我把希望统统托付给这些人。

老人坐着轮椅，孙女为他打理一切，和他一起登上飞机，从中国南山市出发，飞往法国，在托运的行李中，有一个奇怪的东西，四四方方的，黑色的木盒，我对它太熟悉了，尤其是近几年，以前人们用棺材，现在人们用的是骨灰盒。

骨灰盒上贴着照片，就是这位老人的照片，但照片上的他却是个年轻人，那是他年轻时候的样子，穿着一战华工的统一制服，照片是黑白色的。

我能做到人做不到的事情，比如读他的想法、心事，他此时正在愧疚，他本来和孙女说好要乘坐轮船前往法国的，但孙女说那样很辛苦，毕竟老人已年近百岁，无法再一次经受海上的颠簸。

老人头一次坐飞机，也是头一次坐头等舱，显得很激动，和周围的乘客说话，惹得周围人不满，人们纷纷转过头去，戴上耳机，不再听他说他的故事，他的废话。

他还一个劲地对孙女说以后不要再乱为自己花钱，说了一遍又一遍。

他又说了一遍，我则在一旁偷笑，但也感到莫名的伤感，毕竟我知道，他可去不可回。

现在的人类，发明出了很多新鲜的东西，我喜欢新鲜，像喜欢老物件一样地喜欢。

但这些东西更加有用，也更加安全，他很快就到了法国，孙女为他办理着手续，但他似乎有些不满。

一出飞机场，他迷茫地看着眼前的一切，他竟然在害怕，通常这时候人应该欣喜，但他害怕了，他说这地方不一样了。

孙女要把他带进预约好的旅店休息一天再去华工墓园，但是他似乎感觉到了不好，他不顾一切，不顾最亲近之人的反对，要前往华工墓园。

孙女死活不让，我向来不干涉活人，但是，请让我任性一次，我拍拍他的孙女的头，她便听他的话了，坐车和他一同前往华工陵园。

出租车上，大胡子司机在开玩笑，问他去那里做什么？

他的孙女并没有感到反感，而亲切地用法语回答说是去看望战友。

说完，大胡子司机立刻收敛态度，肃然起敬，说了句抱歉，司机说他不知道后面坐着的老人是一战华工，不然不会这样。

我很高兴，总算有人还记得，也许他并不知道当年的一切，但他记得。

但我并不打算为此给他加点寿命，我对谁都是如此，对车上的所有人都是如此。

老人显得很激动，他匆忙地准备自己的仪式，他颤颤巍巍的手从口袋里掏出一枚华工纪念勋章，戴在左胸。

华工勋章，一战结束后，每位华工都有一颗，但他没有，因为他在那之前便逃走了，这颗是回国的同乡临死前送给他的。

同乡还交给他一个任务，这个任务同时也是他的愿望，但同乡给了他完成这项任务的勇气，他没有胆量再来到这里，去见他当年的战友，他的任务就是去华工墓园看一眼自己的战友。

也可以叫做工友，他们并非战士，他们自己并不认为如此，外界的所有人却都这么认为。

但我却把他们分类成战士，且极为英勇。

他们都值得被记住，但我知道，人们记不下那么多，但至少也应该能记住其中一个。

不过我恐怕是又要失望了，无所谓，对于人类这一种群，我已习惯失望，反倒这位老人能够来到这里，却让我开始不习惯了。

来到华工墓园，司机和他的孙女一起把他扶上轮椅，老人颤颤巍巍地，动一下都很困难了。

司机没有立即离开，他似乎有什么不好的预感，在原地等着。

老人催促着孙女快把自己推进墓园，一进墓园，老人一切不适的症状全部消失，好像回家了一样。

我试图通过他来看这个世界，我看见了，他眼前一片十字架墓碑，纯白色的，成千上万块十字架整整齐齐地排列在前面，我也看了一眼，的确如此，但他的眼睛里看到了我看不到的，那些人的音容笑貌，一一在他眼前浮现。

我也在回忆着他们，我欣赏着眼前的死亡之地，他们是被我一一送走的。

老人试图站起来，他忘了他早已瘫痪，但我不介意发生点奇迹，于是奇迹发生了，他站了起来。

他被搀扶着，他朝着他口中的兄弟们敬了个军礼，他的军礼并不标准，无论对于哪个国家、哪个军队来说，都不标准，他也并非兵士军人，但这是他能想到的唯一的致敬和致歉的方式。

没和他们一同死去，这是老人一直以来的遗憾，但请不必如此，你终将死去。

死亡是一种仪式，对于任何人、宗教、民族，无一例外，死亡是重要仪式，一个人的死亡是严肃的，容不得开一句玩笑话。

我看着成群的墓碑，人们喜欢把人说得过于渺小，在宇宙面前，但事实并非如此，人很庞大，庞大到他们自己意识不到这一点，他们自己是看不到的，因此把自己说成是渺小，对于宇宙而言，一个人微不足道，但对于一个人而言，他自己也是一方宇宙。

尤其对死者而言。

老人意识到了，他慢慢坐下，他自己扭动轮椅的轮子，命令孙女止步，他一个人走向了他的战友，来到他们身边，他抚摸着上面的一串数字。

那些数字，他哭了，像个孩子，嚎啕大哭，他抚摸着数字。

哭声越来越小，他只哭不诉，他不再说话，他只剩哭泣，他的委屈此时只有我能知道，但我并不把我的同情告诉他，因此他放弃了诉说。

声音越来越小，老人的孙女跑上前去，大声呼救，这地方很偏远，只有一个司机能听到，但他来到这里的时候，摸了摸老人的脖子，摇了摇头。

女孩不相信，她拼命地摇，竟然企图从我手中把他再夺回去。

我没有理会这个有妄想症的人，我看着他的灵魂，他已一无所有，他对我诉说他的一切，这些故事我听过一遍，但我并不介意再听一遍。

但他竟然很快就说完了。

在这一刻，我发誓，所有人都在对他致以同情和敬意。

他是个逃兵，这是无疑的，但同时，他也是一位英雄。

此刻，无论他做过什么错误的事，都不再那么紧要。

他有过壮举，人们看不到，他有过奋斗，人们看不到，人们看不到，他还有过忏悔。

人们什么都看不到，他做过了一切。

因此我把他们记录下来，这种行为开始时是我的乐趣，现在和未来会是我的使命，我要记住他的“价值”，人们向来喜欢这东西，但从不去记住它。

他的灵魂升上天际，他选择了上帝，我再一次被人抛弃了，但我并不沮丧，他做出了正确的选择。

绝大多数，绝大多数，或者说除寥寥的几个人之外，剩下的所有人，都会选择前往天堂，我很高兴他们做出了选择，他的灵魂正在飘升，和其他灵魂一起，无论天堂有没有客满，他们都慢慢升往天堂，都是如此。

但我无需伤感，无论什么年代、时代，我都未存在过失望，因为我知道，总有人，会选择跟着我离开。

全书完

2016.2.25

三 : 【原创】书法“玩”家

散文

书法“玩”家

游延年

这一辈子，我迷上书法，皆缘于一个“玩”字。

初“玩”书法

我读高小的时候，正是“玩”的阶段。老师们成了“臭老九”，课堂只是一个“想来就来，想走就走”的休闲之地。( 文章阅读网：www.61k.com )

班主任姓袁，名字记不起来了。听说他是名牌大学的高材生，不知什么原因被戴上“右派”帽子而遣送回家。落寞的教室里，除了我们十来个不爱好动的学生每天翻动着已经发皱的书本外，还有这位并不令人讨厌的老师在木讷地陪着我们。

一天，我在父亲的书篓里找到了一本线装书，歪歪扭扭的汉字，还是繁体的，看得我云里雾里。于是，我要老师为我解惑。他一看，眼睛顿时闪亮起来，然而只有一瞬间又偃息了。见我不肯离开，他才说：“这是很早以前一位很有名气的书法家总结出来的写字心得，叫《草诀歌》。你快拿回家好好保存起来，要是被人看到就会没收烧毁的。”

“为什么啊，不就是字吗？”我问。

“嗯，但这是旧社会的东西。”他环顾了一下四周，悄悄地说。

“那我自己烧了就是。”

“不要烧，字本身没错。如果你想写毛笔字，这本书会对你有很大的帮助。”

老师的这句话，挽救了这本《草诀歌》的生命。今天每每翻起它，自然就会想起那位不知名字的袁老师。往往有许多的事就是这样，一个不经意间就留下了一个永恒。

也正因为是这本书，改变了袁老师呆滞的表情。他问大家：“我教你们写字好吗？”

教室里出现了不同寻常的骚动，十来双眼睛好奇地看着他。

“前两天，我在新华书店看到有‘敬祝毛主席万寿无疆’的红描帖。我们来写这些字，谁写得好就表示谁有忠心。”

既然是这样，谁都没有提出异议。

我们就每天上午两节课和下午两节课地开始了临摹，学生们很是高兴，尤其最喜欢看到老师在自己写得好的字上面画一个红色的圆圈。

这张红描帖是方正字，但我更喜欢另一种字帖，于是也买下了它。老师告诉我，这个是隶书，那个是楷书。先有隶书，才有楷书。我不懂老师在说什么，只是觉得好玩就轮换地写着这些帖。

在课堂外，我还遇上了另外一个写字的人。不过，他不是在纸上和黑板上写，而是写在斗笠上。每天放学，我都会蹲守一旁看他写字。他问我，想学字吗？我点了点头，并把我写的红描本递了过去。他戴上老花眼镜看了看说，字写的还不错，就是架子不太稳。随即，他拿出一本黄自元的《间架结构九十二法》，要我每天写五页给他批阅。还说，如果写好了就让我在斗笠上写，每一个斗笠给我一分钱。

我就是在老师红圆圈和斗笠一分钱的诱惑下，愉悦地玩着书法度过了少年时代。

细“玩”书法

高中毕业之后，我插队落户到了农村。大队支书见我的字写得好，又是知识青年，就要我去当民办教师。但是提了一个要求，各家各户办红白喜事的对联都要我包起来，不能收一分钱。四十多年过去了，在我下放的那个地方，现在只要一说起“游老师带一支笔来我家”的话题，说的就是我。

我任教的学校有一个教数学的陈老师，钢笔字写得蛮漂亮。但是，握起毛笔就不知道轻重，满堂都是墨，一纸看不清。气得教他写字的舅舅直呼：朽木不可雕也。

他妈妈八十岁诞辰摆酒设宴的时候，让他犯难的就是该由谁来写对联。我不知道深浅，一如既往地摸起毛笔要写。但陈老师既不倒墨也不发话，眼睛直盯盯地看着一位白发老头，然后转过身来向我介绍：“这是我的舅舅，欧阳老师，是公社教师界的第一笔。”

我愣了，拿在手中的毛笔也像我一样愣在了空中。

“谁写都一样，只要我老姐高兴就好。”欧阳老师一声“哈哈”，缓解了僵局。

我理智地将毛笔送了过去：“不知者不为罪，应该请您来写的。”

他没有推辞，凝思一会，自拟了一副对联并书写着：“八秩寿诞喜高朋满座，四世同堂迎亲友嘉宾。”字体好像与我同源一师，但笔锋却比我的要润实秀丽得多。

“看来不服老都不行，笔力总觉得难以到位哦。”他写完嘘了一口气，微笑地看着我：“年轻人还是你来吧。”

我没有接过毛笔，而是毕恭毕敬地对他说：“我想拜您为师！”

他没说答应也没说不答应，手指抚摸着有点迂腐的羊须胡看着我昨夜写的那个挂在中堂的“寿”字。

“还愣着干什么，快点敬舅舅的茶啊!”陈建华连忙点醒着。

“啊？哦！”我的一脸尬尴，引来了满堂笑声。

之后，我每个礼拜都会去拜见欧阳老师。在他那里，我知道了“书法”有几千年的历史，知道了史上有“颜、柳、欧、赵”四位楷书大家，还知道了黄自元练的是欧体。

欧阳老师的书柜里装满了碑帖，他送给我的见面礼是家传的临摹本《欧阳询九成宫醴泉铭》。当然，他更传授了我“书，心画也”的人生道理，教我要书正字正心正人正，沽名钓誉当一生戒之。

深“玩”书法

欧阳老师写字做人的这番话，一直影响着我以后的处世观，并且渐渐地形成了“品玩书法，我行我素”的本性。

书法这东西，本来就是供人欣赏的玩物。真正要想玩出一点味儿，就是看谁的粉丝多。书法的价值和魅力一定是它的社会性，而绝非功利性。做书法如此，做人亦如此。

我喜欢涂鸦而交友，只要你看得上我的墨坨坨，我就敢当场献丑。久而久之，好友们便给我封上了一个“书法玩家”的雅号。

春节期间，北京回来一挚友，知我好酒，带了一箱《至尊•红星二锅头》相送。

夜宴时，好友们闻到酒香自然蜂拥而至。尽管北京挚友打着“哈哈”说：“留点，留点，是送给游哥的呢！”然而，交杯言欢之间，“红星二锅头”只成为了我名义上的礼品。

常言说，烟酒不分家，有缘一起呷。人生难得几知己，借酒聚逢融真情，这不正好吗？

当然，我也知道北京挚友醉翁之意不在酒。酒酣之时，立即要求“醉态方至添墨趣”。一片叫好声中，便把我推到了文案前。

我们这几个朋友，虽然不是大腕巨贾，但也说得上是“比上不足比下有余”。居家，惟图“家和万事兴”；处世，自命“淡然看人生”。闲情，若能觅得“静心”之处尤添一份“雅趣”；畅饮，杯来杯往中却也会红着脸儿“博古知今”地谈笑风生。

“谢啦！谢啦！”好友们洋溢着酒兴，怀揣着墨香，欢乐离去。我在想，一杯酒，一幅字，一段情，书法创作能在这和谐的人际氛围中玩味着，也应该算得上是一种美妙的意境了！

是的，人生在世，只要有一声“谢谢”，我心亦足矣。

四 : 【候翔原创】 读书

　　迈着愉快的脚步，

　　去树林，去田野，

　　去河边，去小溪。

　　你要干什么去？

　　你要干什么去？

 

　　我要读书去！

　　我要读书去！

　　感受着树林的宁静，

　　感受着田野的温馨，

　　感受着小河的淘气，

　　感受着小溪的水花。

 

　　转眼间，

　　顽皮的太阳已从膝盖

　　爬到书上……

　　似乎也想看看，

　　小美人鱼的悲欢离合。

 

　　周围的宁静，

　　愉悦的心情，

　　小鸟的喳喳声，

　　已融为一体

　　……

 

　　山西省太原市清徐县职工子弟二校五年级一班：侯翔

五 : 腾讯创业沙龙上海举办 小红书、零号线畅谈创业心得

　　1月8日，腾讯创业者沙龙上海站在徐汇区越界创意园的腾讯创业基地(上海)举办，腾讯开放平台兼移动应用平台副总经理侯晓楠、腾讯投资并购部投资总监穆亦飞发表了主题演讲，详细解读了腾讯2015年的创业者扶持计划。

　　此外，被誉为“海淘版知乎”的海外购物分享社区小红书COO瞿芳和刚拿到B轮腾讯领投的外卖O2O项目零号线COO瞿奕，为现场的数百位创业者分享了各自的创业心得。

　　全面布局打通线上、线下 腾讯将提供更好的创业者服务

　　据侯晓楠介绍，经过三年的发展，截止目前腾讯开放平台上的开发者数量已达到500万，应用数量达240万款以上，平台上创业公司总估值已超过2000亿。2015年，腾讯开放平台将为创业者创造更多的创业机会、提供更多的资源扶持、建设更多的创业基地，帮助创业者成功创业，做创业者身后最有价值的服务者。

　　

 

　　腾讯开放平台、移动应用平台副总经理侯晓楠

　　腾讯创业基地是腾讯携手政府、社会共同推出的整合线上+线下资源，一站式服务开发者的创业扶持项目。截至目前，腾讯已在全国布局20个创业基地，2015年随着更多创业基地的落地建设，将为更多创业者提供优质创业服务。此次揭牌的腾讯创业基地(上海)位于上海越界创意园，一期已开放250个工位，办公面积超过2500平米。

　　2015年腾讯开放平台还推出最新扶持计划——“双百计划”。“双百计划”是指腾讯三年累计投入100亿资源，扶持100家市值过亿的创业企业，以更聚焦、更优质的资源，助力创业者快速成长。

　　腾讯投资关注早期创业 投资方向聚焦四大领域

　　腾讯投资并购部投资总监穆亦飞则从创业资金扶持的角度，全面阐述了腾讯的投资战略和标准。腾讯在选择投资对象上，不仅仅看到行业内风口浪尖的知名企业，同时也关注极具市场潜力的初创黑马，并扶持其早期创业。

　　腾讯早期投资的特点，采取“不干预、看长远”的策略，设定“业务合作无限制”的宽松条款，并借助腾讯创业基地，应用宝，腾讯云，广点通等腾讯优势开放资源，扶持早期创业投资。在创业企业的特点上，腾讯关注企业的创新业务模式和市场潜力，但最看重的是优秀的管理团队。

　　

 

　　腾讯投资并购部投资总监穆亦飞

　　在创业者最关心的腾讯投资方向上，穆亦飞列举了腾讯近期投资的四大投资主题，分别是“分享经济”领域、“大数据”领域、“物联网”领域及“新兴人群需求变化创造的新机会”领域。

　　腾讯投资希望与更多创业者达成早期投资合作，最终达到“与创业公司和投资机构共赢”的目标。

　　上线一年日活百万 6大秘诀助小红书风靡全球

　　小红书是专注于海外购物的一站式发现平台， 2014年初在App Store上架后迅速累积数百万用户，居分类榜前15。8月推出安卓版，即获得应用宝当月最热门App，并获得腾讯应用宝“小红花”奖，以及中国旅业互联网风云榜颁发的“最佳海外购物分享App”。关于小红花爆红的原因，瞿芳归纳为6个“秘诀”。

　　

 

　　小红书COO瞿芳

　　首先，刚需是一切的基础。近两年出境旅游市场爆发很快，出境购物的总额从2010年的540亿美金增长到2013年1200亿美元，而海淘代购也从2009年的50亿人民币上升到2013年的140亿人民币。

　　其次，要牢抓市场痛点。用户最关心什么?喜欢什么样的海外品牌，去哪里买最合适等等。

　　第三，要从多维度全面满足用户的需求。不但有目的地入口，还有商品类别的入口，在满足用户需求的同时，通过种子用户将雪球越滚越大。

　　第四，通过参与感提升社区活跃度。因为旅行是一个频次很低的产品，所以小红书设计了很多活动和话题让用户参与进来。

　　第五，信任赢得高粘度。作为一个海外购物平台，最重要的是什么?答案是信任。所以，小红书社区内不接受任何广告。

　　当然，社会化营销效果叠加也是必不可少的一环，小红书一直跟应用宝有密切的合作，微信端的周阅读量高达200万。再加上App中的专题、年度活动和媒体报道，小红书的传播线条非常立体。

　　零号线 解决最后一公里的O2O服务

　　零号线于 2012 年 6 月在南京上线，是一个拥有自建配送团队的外卖服务平台，目前服务已经覆盖到了南京、苏州、上海、深圳及武汉5个城市。与饿了么、淘点点、美团外卖等在线外卖服务不同的是，零号线更加注重给商家端提供的服务：通过更好的服务商家，最终给消费者提供更好的外卖体验。那么，要做电商平台的零号线究竟想帮商家解决哪些问题呢?

　　

 

　　零号线COO瞿奕

　　零号线的COO瞿奕表示，首先要降低传统餐饮服务的成本。高昂的店面和服务人员成本是目前餐饮业成本结构中的大头。零号线希望以自己对外卖生意的理解帮助受到成本困扰的商家建立自己的生意。

　　其次，搭建电子商务的各类基础设施。团购、大众点评、微信等平台能够帮助线下商家解决信息流的问题，而快速物流、资金流、基于零售的信用体系等基础要素却相对滞后。零号线则希望不但可以在前端为消费者提供订外卖的服务，还能在后端则为商家提供与外卖服务相关的多种解决方案。

　　此外，完善供应链和价值链的信息化程度。一条完整的供应链包括设计、研发、原材料供应管理、生产、推广、销售、支付、配送、财务结算等多个环节，如果想真正实现信息化，还涉及到庞大的系统开发工程，这对于中小商家来说门槛较高。零号线通过自主研发的技术系统“零管家”来实现外卖服务的全面信息化。

本文标题：腾讯读书原创小说-【原创】读梅小语
本文地址： http://www.61k.com/1077631.html