一 : 活动推广策划方案
策划推广 活动推广策划方案
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二 : 活动推广策划方案
PIERO GUIDI线下活劢
网络口碑推广策略方案
目的
1 2 3
网络营销背景说明 活劢简述 及 推广目的
媒体传播范围
4
5
网络推广策略
效果预估及费用预算
网络口碑营销 背景说明
什么是网络口碑营销
第1代 第2代 第3代
被劢 营销
门户网站广告
Banner、通栏、按钮、 视频……
主劢 营销
搜索引擎广告
百度、Google、 Yahoo……
口碑 营销
论坛口碑传播
BBS、论坛、博客、 视频、播客……
大众传播
分众传播
互动体验传播
以网站为中心，单向传播
以用户为中心， 互劢沟通
网络口碑营销是新型以网民为中心的互动沟通模式，掀起第三 次网络营销浪潮。也是效果最好，性价比最高的营销模式
网络口碑营销-最有效的营销手段
—— 论坛（社区/BBS）
目前我国网民人数已经达到2.53亿人。特别是网络论坛，作为网络信息发布的渠道之 一，已拥有62.2%的网民群体，成为网络人群最为集中的地方。
网络应用 网络媒体 网络新闻 拥有博客/个人 空间
比例 81.5% 42.3% 28.0% 38.8% 23.4%
用户规模(万人) 20,620 10,706 7,092 9,822 5,931
论坛传播意味着
? 更广的范围
更新博客/个人 空间
网络社区 论坛/BBS访问 论坛/BBS发帖
? 更快的速度
? 更好的互动
——相比较传统的地面宣传手段，网络论坛适合大面积丏受众人群具针对性 的推广
中国互联网社区受众分析
网民性别结构
性别分析 男、女性比例基本相当，女性占46.4% 左右。 互联网女性受众达6755万，正 是PIERO GUIDI的潜在受众
男 53.6% 女 46.4%
www.61k.com2008.06
网民学历结构
学历分析 现在各类论坛用户的对象主要为大与/ 本科以上学历，占了将近32％。 互联网大与以上人群，学历高正是 PIERO GUIDI的潜在受众的特征
高中 39.0%
大专 15.9%
大学本科 14.1% 硕士及以上 1.2% 初中以下 5.9% 初中 23.8%
www.61k.com2008.06
网络口碑营销用户行为分析
28.1％的网民使用论坛时间占总上网 时间的比例为40%以上。说明社区是 网民停留时间较长、黏性较稳固的应 用 停留时间较长、黏性稳固
社区网友意见对网民购买行为产生直 接影响，其中有61.7%的社区网友在 购买商品时会首先考虑网友的意见， 对身边亲人和朊友的推荐和电视广告 商品信任程度也较高，分别占7.9%和 57.9%。 网友意见直接影响购买行为
网络口碑营销的优势
网络互劢营销是建立企业不消费者间的沟通纽带
树立品牌形象 重视用户沟通
提高产品知名度
网络口碑营销
提高品牌美誉度
区隔竞品，脱颖而出
加强用户粘合度
活劢简述 及 推广目的
活劢简述
活劢简述
PIERO GUIDI是意大利知名品牉， 计划11月下旬在南京 丼办宣传活动，活动中将有马戏表演，模特走秀
，还会邀 请当地明星到场助阵。针对这次活动，希望通过互联网口 碑传播，吸引广大消费者的参不关注，提升PIERO GUIDI 品牉知名度。
活劢推广周期
?
两个星期 14天
推广目的
推广目的
?通过网络口碑推广，全面覆盖目标受众，通过线上重
点论坛宣传炒作，为本次活动聚集超高人气
?并线下活动的配合，达到网络营销效果最大化，树立
PIERO GUIDI高品质、引导前沿时尚的品牉形象，使
品牉在短期内得到受众认知，全面提升品牉知名度
媒体传播范围
媒体传播范围
? 集众多媒体之力，扩大影响力
论坛丼例 论坛选择原因分析 门户类论坛既结合门户的超高流量超高人、气,又丌乏 购买力的女性的代表，在此传播有利于打造PIERO GUIDI的品牉形象.属于此次论坛传播的主力推广论坛
论坛目录
门户类论坛
垂直女性类 论坛
垂直女性类论坛 是亚洲地区最大的女性与业垂直门户 网站,拥有中国最庞大的时尚女性群体，她们多是自信 具有购买力的女性代表。选择这媒体传播提升PIERO GUIDI品牉知名度同时间接的带动销售
大众杂谈类、地方类型论坛 人气是其他任何网站无 大众人气类/ 地方类 论坛 法相比的，人群构成极为复杂。并结合地方的精准性， 到达直接目标受众。在这部分论坛里面传播能够很好 的为话题聚集人气，制造很好的舆论氛围，带来很好 的曝光度
网络口碑推广策略
网络口碑推广策略解读
策略点解读
? 借用活动亮点、火爆场面等传播点对活动迚行全面传播；
? 并将PIERO GUIDI的品牉和产品信息融入发布的帖子之中，
在论坛中爆炸式传播。 ? 短时间内引爆论坛，让更多的人知道此次活动
传播点解读
? 传播前期主要偏重于活动阵容揭秘、会员招募，激发大众参 不活动，为活动聚集人气 ? 后期主要利用活动当天的故事、图片、消费者感受体验为主 的素材迚行传播，偏重于煸动网民热情，扩大PIERO GUIDI 品牉的网络影响力，推动线下的购买
网络口碑推广策略
活劢前7天 前期揭秘期
活劢亮点 论坛爆炸
活劢 当天
活劢后6天 活劢现场素材传播期
精彩的马戏表演
明星阵容强大
唯美的T台秀
精美礼品派送
。。。。。。
揭秘形式
﹢招募形式
帖图形式
故事形式 感受形式 ﹢ ﹢
明线：传达PIERO GUIDI这次活劢的吸引点：马戏表演、明星阵容、送礼品等等，来吸引网 民眼球，激发他们参不和关注
暗线：将PIERO GUIDI品牌及产品的优势和卖点 隐性的落足于网民，有效的传达品牌及产品信息
PIERO GUIDI新款上市 高品质引领时尚潮流 图案、花纹精致独特 。。。。。。
效果预估及费用预算
网络口碑效果考核标准描述
?口碑营
销借劣口传，借劣个人价值认可、群体认可及其背后的个人信誉有效地 形成公信力，促成用户信服 ?由于高效，口碑营销快速迅捷，最终口碑营销的循环将形成雪球效应。企业在 选择口碑营销的同时，如何判断口碑营销的成功不否，也就是营销效果的考核标 准——
口碑营销 考核指标 关注人数
回复率 转载率 精华率 点击成本 媒体推荐率
口碑工作的描述 累积的浏览总人数 有回复内容的帖子/总发布帖子数 （自然转载）转载帖数/原帖数 效果帖（精华、推荐、置顶等）/总发布帖子数 cpc=01—-0.5元 能够被媒体在显著位置推荐，类似广告购买效果，不广告的区别是丌损失媒 体的流量
网络口碑效果预估
顷目执行
投放数量 媒体覆盖范围 覆盖受众 参不讨论人数 版内推荐、置顶、加精（根据各 媒体具体情况 上页次数（指的是社区首页文字 链）
说明
指的是14天传播周期的传播量
影响效果
2-3篇主题贴 10家论坛媒体
累积覆盖丌低于10万人次 累积丌低于1000人次 丌低于2个 丌低于1次 90%
媒体关注次数
顷目周期帖子存活率 顷目传播周期后提供顷目执行报告
预计通过本次口碑传播直接影响参不讨论者能够达到1000人次；间接影响近10万的目标群体
网络口碑效果预估及费用预算
周期
服务顷目
服务内容 主题帖 置顶、标红、加精数量 2-3篇 丌低于2个 丌低于1个 丌低于10万人次 丌低于1000次
价格(RMB)
14天
网络口 碑传播
论坛传播
上页次数 覆盖受众 参不讨论人数
3万/14天
顷目周期帖子存活率
90%
合计
3万/14天
三 : 福临门营业推广活动策划
福临门葵花籽油
——营业推广活动策划方案
班 级：12市营（2）班
组 别：第三组
组 员：董倩；董雪；赵玲；吕康丽；唐传香
报 告 人：唐传香；董倩
指导老师：赵坊芳
完成日期：2014年12月23日
目 录
一、活动背景介绍
（一）前言
（二）产品及特征
（三）市场分析
二、活动目的
三、营业推广活动对象
四、营业推广活动主题
五、营业推广活动时间及地点
六、活动方式
（一）面向消费者方式
（二）面向面向中间商方式
（三）面向销售人员方式
七、广告宣传配合方式
（一）短信广告
（二）平面广告
（三）网络媒体
（四）电视广告
（五）广播广告
八、活动相关准备
（一）物资准备
（二）人员准备
九、活动费用预算
十、意外防范
（一）天气
（二）产品破损
（三）凭证丢失 十一、效果预测
（一）初期阶段
（二）中期阶段
（三）后期阶段
福临门葵花籽油营业推广活动策划方案
一、活动背景介绍
（一）前言
中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。目前，中粮旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅，该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之一。
近年来，“福临门”连续推出营养油系列油种、VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领着食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油。从初期的“健康口福代代传”，到今天天然谷物调和油所提倡的“为健康打下基础”，“健康”的概念不仅引导着新产品研发推广工作，更具意义的是，在一定程度上改变了国人的食用油消费观念，使人们在认识食用油的同时，不仅想到美味，更增加了与健康生活的正面联想，真正使中国百姓的生活品质上了一个新的台阶。
（二）产品及特征
1、产品介绍
“福临门”葵花籽油，精选西北地区无污染。无公害纯净天然的精品葵花籽，充分保留了原料丰富营养。每100克葵花籽油中含有57~90毫克的天然维生素E，具有抗氧化作用，能够抑制人体内的过氧化脂质的生成和沉淀，使肌肤润泽、有弹性，达到由内到外的自然美效果。同时还含有植物固醇、卵磷脂、胡萝卜素等营养元素，亚油酸含量达到66%，高于市面上的菜籽油、大豆油和玉米油的含量。
长期食用葵花籽油，可有效防止皮肤疾病、支气管扩张和夜盲症，对降低血压、降低血清胆固醇更有明显的效果，对人体有良好的保健功能，适用于各个不同年龄的消费者。并且，葵花籽油属于低脂油类，口味纯正，色泽金黄，油而不腻，葵香清雅，食用安全健康，实属油中上品。
【图一：福临门葵花籽油】
2、价格
五升的“福临门”葵花籽油的市场价格一般在80-85元之间，因为销售渠道不同，所以价格也有所不同。
3、渠道
为了方便消费者进行购买，“福临门”葵花籽油主要在各大超市、便利店及电商平台进行销售。
（三）市场分析
1、市场环境分析
（1）宏观市场
食用油是人们生活必须的消费品，是提供人体热能和必须脂肪酸，促进脂溶性维生素吸收的重要食物；随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升；粮油市场的逐步开放，食用油行业发展呈现勃勃生机，市场前景广阔。
（2）微观市场
目前，我国粮油市场竞争力很大，主要是“福临门”、“金龙鱼”、“多力”和“鲁花”，
其中，“福临门”占食用油市场的20%左右。
2、市场竞争分析
根据市场调查，市场上的粮油品牌有很多，葵花油品牌有多力、鲁花、金龙鱼、盛洲、长康等，“福临门”葵花籽油的主要竞争对手包括：金龙鱼、鲁花、多力。
（1）产品分析
①福临门借助中国传统的福文化建立和传播品牌，作为2010年上海世博会唯一制定粮油品牌，福临门以其卓越的产品品质、专业的服务和灵活、高校的营销、推广方式有机的结合起来，实现了业绩、品牌形象的完美升级，同时，它也通过不同产品具体的理性诉求点来支撑“健康全家人”。
②金龙鱼倡导膳食脂肪酸比例1：1:1的产品传播概念，其核心卖点是平衡营养更健康，通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。
③鲁花主要诉求点为“纯香、健康”，稳打健康品牌，倡导绿色消费的理念，其品牌知名度较高，它主要专注于花生油市场。
（2）竞争对手广告分析
①福临门主要突出品牌文化，有效的诠释”福文化“,”理想生活”，”饮食的看法“，以“家”为中国人努力的源动力，“家”是幸福的港湾和承载。福临门则通过广告表现用心创造家的幸福滋味。
②金龙鱼强调广告内涵，注重塑造品牌形象，其各阶段的电视广告都保持高度亲和力，风格清新自然。
③鲁花以“滴滴鲁花，健康全家”为广告主题，主要强调爱惜每一滴鲁花花生油不仅仅是节约，更是对家人健康的珍惜，每一滴油都含着健康的元素，富含着对家人浓浓的爱。
3.、SWOT分析
表一：SWOT分析表
二、活动目的
（一）向消费者进一步传达“福临门”葵花籽油工艺的独到之处， 100%非转基因压榨
概念，产品的绿色健康，提醒消费者关注健康生活，关注食用油健康，让消费者信赖我们的产品。
（二）通过此次活动，增加“福临门”葵花籽油销售量，进一步扩大市场份额，以提高10%的市场占有率。
三、活动对象
25-55岁的消费者，主要目标对象为家庭主妇。
四、活动主题
福临门，健康生活，福满全家！
五、活动时间和地点
时间：2015年1月1日~1月3日（元旦三天假）
地点：江阴四家大统华超市、江阴万达华润万家超市、江阴大润发超市、乐天玛特超市、桃源居社区便利店、圣庭院社区便利店、春江华庭社区便利店。
六、活动方式
（一）面向消费者方式
1、线上活动
凡是在活动期间，在福临门官网、淘宝网、京东商城购买中粮福临门5L的葵花籽油每瓶优惠15元，且享受三瓶包邮的优惠。
2、线下活动
（1）有奖促销活动内容
我们准备在江阴的指定超市和小区便利店做促销活动，不仅降低了5升的福临门葵花籽油的价格，活动还采用抽奖的方式给消费者提供更多优惠，并保证百分百中奖。一等奖提供1.8L的福临门葵花籽油，二等奖提供900ml的福临门葵花籽油，三等奖提供405g的中粮白砂糖。
表二：促销奖项设置
（2）活动条件 我们的活动要求是凭购买发票参加抽奖活动，并且每天只有前29名消费者方可销售抽奖活动优惠。每个活动地点现场有两名促销人员，一名促销员负责现场解说活动内容并向消费者推销，另一名负责带领消费者在营业点付款领发票。
（3）限定时间
我们的大优惠活动仅限元旦三天2015年1月1日~1月3日，凡是在活动期间购买5升 福临门葵花籽油，即可参加活动。
（二）面向中间商方式
在元旦活动期间，进货量较大的批发商或是代理商，免费赠送中粮食品营销有限公司的产品，如调味酱、大米、白糖、杂粮。对于推销本企业的福临门葵花籽油业绩显著的批发商或代理商，给予销售额百分之二的奖金。
（三）面向销售人员方式
为了鼓励销售人员热情地推销福临门葵花籽油，并提高销量，我们准备在销售员中间开展
销售竞赛，凡是在活动期间，销售额达到公司要求且销售业绩排名前五名销售员，可获得500元的销售奖金。
七、广告宣传配合方式
根据现有消费目标群体接触媒介的习惯及爱好，我们采取以电视（受众接触最多比如家庭主妇）、网络（年轻上班族及欲知更多详情的父母）、报纸和广播（老年人）户外等大众媒介的广告宣传， 进行市场告知和营业推广。
（一）短信广告
根据超市里面的信息库，给每个超市里办有会员卡的消费者群发短信通知，短信内容可编辑有关于此次元旦期间福临门葵花籽油的具体优惠活动。
（二）平面广告
我们将根据此次的营业推广活动制作一系列的平面广告、海报，在目标人群关注的报刊杂志、小区广告栏等媒体发布广告，让广大消费者了解这一优惠信息。我们在超市入口处张贴宣传海报，在超市内投放悬挂式POP宣传单，让消费者更加直观地了解促销活动。在活动期间，我们会在指定超市门口和小区门口安排一名发传单人员，并且要求发传单的人员尽量将宣传单页发给女性消费者。
【图二：宣传单业正面】 【图三：宣传单页反面】
【图四：海报正面】 【图五：海报反面】
（三）网络媒体
1、官网宣传
福临门葵花籽油可以在中粮福临门官网、淘宝网、京东商城投放元旦大促销活动宣传广告，让消费者在网络媒体了解市场活动，扩大宣传范围，让更多的消费者知道我们的产品大促销活动。
2、微博微信宣传
我们可以在新浪网站上和腾讯网站进行一系列的营业推广活动宣传，并且可以对那些代理商和批发商进行一系列的优惠手段，让他们也进行活动广告宣传。我们也可以通过微信公众号宣传，在“精品江阴购物指南”和“江阴日报”两个微信公众平台投放广告宣传此次元旦活动。
3、江阴论坛宣传
网络是现代人们比较常用的一种购物平台，我们可以在江阴暨阳论坛等地方性网站上投放江阴市元旦期间福临门葵花籽油大优惠活动，让消费者了解我们的活动优惠幅度，推广我们的
产品并提高销量。
（四）电视广告
1、栏目赞助
我们准备在江阴电视台新闻综合频道的“生活百事通”栏目投放福临门葵花籽油的广告，通过这个栏目，让更多关注生活信息的消费者了解我们的产品及此次元旦促销活动。
2、公益广告
在江阴电视台晚间7:00--8：00这个时间段，投放中粮集团公益事业广告、福临门葵花籽油的广告以及宣传此次元旦优惠活动。以企业的影响力推动产品的推广活动，提高福临门葵花籽油的销量。
（五）广播广告
我们将在江阴人民广播电台投放在江阴地区福临门葵花籽油的元旦促销活动，广播里介绍活动时间和内容，并鼓励听众前来超市或小区便利店购买。
八、活动相关准备
（一）物资准备
我们的活动地点是在江阴的各大超市和小区便利店，因此需要准备传单单页、宣传海报和POP宣传单，以及促销现场需要用到的折叠桌、刮奖卡、抽奖盒1.8L的福临门葵花籽油，900ml的福临门葵花籽油，405g的中粮白砂糖、促销员服装，促销活动后期所提供的销售员奖金2500元。
（二）人员准备
活动期间，超市入口处需要一名发传单人员，超市内两名临时促销人员和一名长期在职促销员在活动现场进行推广促销活动；小区门口也安排一名传单人员，便利店门口设立福临门葵花籽油的促销点，安排两名促销员进行现场促销活动。
九、活动费用预算
表三：营业推广活动费用预算
十、意外防范
（一）天气 由于我们的促销地点有小区户外促销地点，可以提前查天气预告，了解活动期间的天气状况，我们应该提前准备好遮雨伞，防止由于意外下雨，无法进行户外促销活动。
（二）产品破损
由于我们促销的福临门葵花籽油是5升的大瓶装，在销售的过程中，由于消费者人群较多，购买过程中出现产品损坏，在活动现场安排销售人员注意维持现场秩序，如果出现产品破损，销售员需要及时清理现场，并且给消费者提供无破损产品。
（三）凭证丢失
我们此次的活动是消费者先购买5升的福临门葵花籽油后，凭小票到促销台参与抽奖活动，为了避免消费者因失误将小票丢失，失去抽奖机会，我们会专门安排一名促销员在消费者确定购买产品后，带领消费者去收费处付款并领发票。
十一、效果预测
（一）初期阶段
在本次活动的初期阶段，我们向消费者进一步传达“福临门”葵花籽油工艺的独到之处， 100%非转基因压榨概念，产品的绿色健康，提醒了消费者要关注健康生活，关注食用油健康，消费者更加信赖我们的福临门葵花籽油。
（二）中期阶段
在活动期间，通过我们的大幅度优惠活动及销售员的全力推销，消费者数量增多，忠实的老顾客带动新顾客，福临门葵花籽油的销售额在大幅度提高。
（三）后期阶段
活动的后期阶段我们要达到让福临门葵花籽油深入消费者的心里，信赖我们的产品，将我们福临门葵花籽油作为健康生活观念的标准，大幅度提高了福临门葵花籽油销售量，进一步扩大市场份额，市场占有率在原来的基础上提高了10%。
四 : “推荐·分享”读书活动策划书
一、 活动目的
“书是人类进步的阶梯”，推荐好书，让同学们的心灵视野得到熏陶；电影是通向外部世界的一个很好途径，推荐好电影，回到古代，剖析当下，畅想未来。大家一起分享内心最真切的感受，表达最真实得想法。
二、 活动对象
09级文学院对外汉语班全体同学
三、 活动内容
（一） 推荐
1. 推荐自己阅读或是别人介绍的好书，附上自己的读后感或推荐理由，内容简介。
2. 推荐自己看过的或是有资料介绍自己知道的好电影，有教育意义或是让你内心感触很大的好电影，并附上推荐理由及内容简介。
（二） 分享
1. 交流：在看完一本书或是一部电影后，同学们可以根据自己的不同理解写呢新感受、心得体会，也可以是对这部作品的评价，并互相交流分享，以获得更深的领悟。
2. 朗读：在看书和欣赏电影之余，可以组织同学一起朗读作品或电影里的经典句子，提高语言表达、欣赏及思考能力。
3. 表演：选取适合表演的文本或电影片段，组织一起演出，充分发挥同学们的表演才能。活动可以以比赛的形式进行，以便调动积极性。
四、 活动要求
有益的活动可以丰富我们的课余生活，调节我们紧张的头脑，同时也可以让我们在欣赏文字的同时也欣赏自己和别人的内心语言，在观看电影的同时也让自己学到经典对白或是说话技巧，等等。在此，希望同学们积极参加，踊跃参与 班级活动，提高自己，借鉴他人，也促进交流。
0 9级对外汉语班团小组
XX年4月21日
五 : “推荐分享”读书活动策划书
一、 活动目的
“书是人类进步的阶梯”，推荐好书，让同学们的心灵视野得到熏陶；电影是通向外部世界的一个很好途径，推荐好电影，回到古代，剖析当下，畅想未来。大家一起分享内心最真切的感受，表达最真实得想法。
二、 活动对象
09级文学院对外汉语班全体同学
三、 活动内容
（一） 推荐
1. 推荐自己阅读或是别人介绍的好书，附上自己的读后感或推荐理由，内容简介。
2. 推荐自己看过的或是有资料介绍自己知道的好电影，有教育意义或是让你内心感触很大的好电影，并附上推荐理由及内容简介。
（二） 分享
1. 交流：在看完一本书或是一部电影后，同学们可以根据自己的不同理解写呢新感受、心得体会，也可以是对这部作品的评价，并互相交流分享，以获得更深的领悟。
2. 朗读：在看书和欣赏电影之余，可以组织同学一起朗读作品或电影里的经典句子，提高语言表达、欣赏及思考能力。
3. 表演：选取适合表演的文本或电影片段，组织一起演出，充分发挥同学们的表演才能。活动可以以比赛的形式进行，以便调动积极性。
四、 活动要求
有益的活动可以丰富我们的课余生活，调节我们紧张的头脑，同时也可以让我们在欣赏文字的同时也欣赏自己和别人的内心语言，在观看电影的同时也让自己学到经典对白或是说话技巧，等等。在此，希望同学们积极参加，踊跃参与 班级活动，提高自己，借鉴他人，也促进交流。
0 9级对外汉语班团小组
xx年4月21日
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