一 : 问答是网站推广的重中之重

　　做推广要注重全局，不能只看重流量而忽视了转换率，最好还能增加网站的外链。要知道怎么做好推广工作，首先得知道推广的目的在哪，暂且说网站推广的目的有一下四个：

　　一、流量

　　流量是网站的基础，没有流量就什么都没有，流量可以直接转换成广告收益，可以提升销售额。有流量才会有人愿意投放广告，很多广告主找网站做广告的时候都会问你网站流量多少，要求提高流量数据。

　　二、转换率

　　转换率对于商务型的网站很重要，要卖出产品，不仅需要大量流量作为基础，而且这些流量要具有针对性，保证这些访客中有大部分是为了购买产品而来。

　　三、权重

　　提高网站权重的方法有很多，推广能带来的是外链和流量。外链对网站权重提供的作用就不用多说了。当然网站权重不是一两天的推广就能上来的，这是为了长远发展，是一向长期工作，只有网站权重上来了才能换得更好的排名、才能带来更多的流量。

　　四、知名度

　　推广做得好，无异于免费的广告，而且推广具有针对性，长期、大量的推广工作是可以提升品牌知名度，做品牌营销。这比花钱去打广告可靠得多，不仅省了一笔投入，效果也不比付费广告差。

　　综合以上这些目的，我把推广工作的重点放在了问答上面，解释如下：

　　一、问答推广对流量的作用

　　百度知道、搜搜问问、Yahoo知识堂这样的大型问答平台，权重很高，这些问答在搜索引擎的排名很好，尤其百度知道，在百度排名很好，搜搜问问和雅虎知识堂也不错，只是几个搜索引擎都偏向于自己的产品。一个好的问答往往有不错的排名，可以带来很大流量。

　　二、问答推广转换率高

　　相信各位做问答都不会做很热门的词吧，一般都是做长尾词，或者相对较冷一点的，这些词本身的转换率就很高，不是有需要别人一般不会去搜索。为这些词作问答能轻易做到很好的排名，很多人都有这样的习惯：想要买一样东西，首先看看买过的、用过的人怎么说，这就是问答能带来的优势。

　　三、问答推广对网站权重的提高

　　这类问答平台本身的权重就很高，百度知道有的问答页面甚至达到了pr3，所留下的链接是本身就是不错的外链。而且这些页面经常会被采集，稍微好一点的问答能够被采集十次以上，这就相当于同时做了十个链接，可以说是事半功倍。

　　四、问答推广对知名度的提供

　　当你想买一件东西却犹豫买什么牌子的时候，当你问问别人，都说这个牌子好，你自然会很信任，问答正是如此。当你搜一个产品，你看到问答里别人说的很好，自然会肃然起敬，对这个产品的印象很好。本文由www.jokeba.com提供，转载请注明出处。

　　这是本人做网络推广的一些体会，观点未免有点狭隘，欢迎各位QQ交流，1308696220

二 : 网站推广的5种基本方式(理论)

今天再来说下网站推广的五种基本方式。可能今天的文章比较宏观，按民间的说法就是比较“虚”，所以不愿看此类文章的同志请慎重。个人认为，要想把推广工作做好，不能只懂得务实，以为成天闷头干活就成了；一定要对整个市场推广有个宏观的认识，只有理论结合实际，才能把工作做的更好，才能进步的更快。言归正转，下面说一下俺对市场工作方式的一些认识。

一、按范围分
1、对外的推广
　　顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。

2、对内的推广
　　和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

　　很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

二、按投入分：
1、付费的推广
　　就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

2、免费的推广
　　这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(雇兼职除外)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分
1、线上的推广
　　指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

2、线下的推广
　　指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

四、按手段分
1、常规手段
　　是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段
　　就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

五、按目的分
1、品牌推广
　　以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

2、流量推广
　　以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。

3、销售推广
　　以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

4、会员推广
　　以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会揍你场。

5、其它推广
　　其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。(作者:江礼坤)

三 : 地方网站的推广

一，网上的推广

网络广告

这是最直接的，效果也不错，关键问题是要有钱。我们要做的话，最好不要用，除非钱非常够用。不过有的时候也需要砸钱进去。

在钱够用的情况下，我建议是，可以去地区性的网站广告宣传，尤其是些个人网站，比如什么百姓网，汽车网，美食网，XX网什么的，不用给多少钱也可以给我们带不少流量。

网上宣传

网上的宣传除了广告外，还有其他的几种方法。如自己站内的原创性内容，别人转载时，会给我们起到宣传的作用。我们站内的内容被百度收录，可以从百度带很多流量(后面对于优化问题会重点讲到)。和其他机构，组织，网站开展活动，适当地搞些炒作活动，具体的大家想想。

将站内内容制作成专题，周刊之类的形式，也可以制作成杂志样的让别人下载。这里要具体谈下。关于网络杂志的事。我们可以把站内的内容精选出来， 每周或每月出本杂志，免费让别人下载。这样对我们是一种宣传。比如中国站长每周都会推出一个电子版周刊，效果很不错。地方网站也可以试试。搞几个门户爱好 者QQ群。多多和他们沟通，让他们帮我们宣传。

网下宣传

其实网下宣传形式是最多样化的。开展网友见面活动，但不要见的太多，那就没意思了。甚至最后还不如不见。

做媒体广告，如电台，报纸等，当然也可以和他们合作了。依靠商家的力量，相互宣传。路牌，灯箱等广告载体。

地方网站的推广有好多种，大致有：上面的网上的推广，网下的推广两种。

四 : 地方网站的形式

创新意识的重要性，互联网领域更是如此。大家都明白的。互联网上有常胜将军吗?有，但只有一种，就是不断地创新，不断地完善自己。还要，我想说 下，我们做网站，并不是光为赚钱，还要了解网民的需求。刚开始要抱着某些地方网站做的太差了，你要做个更好的，更好地为网民服务的心态，以不断的创新意 识，不断为网民提供他们需要的，惟有如此，才能在榆林地方网站领域不断前进。

所以，不断在这个过程上，出现了什么问题，我们都要坚持，我们都要相信，我们能做好的，一定能做好。好了，不多说了，还是具体说下地方网站的形式，个人意见，大家看后，多多建议，不断完善。

这里的形式也有多个方面，包括一，网页布局形式，二，广告呈现形式，三，内容呈现形式。

暂时想到这么多了。(大家还能想到什么，提出来)说下，以上三种都是外在的，看得到或体会得到的，或者说直接和网民打交道的。具体谈下：

网页布局形式：

不同的网页布局会给人不同的感觉，同样的布局，不同的颜色，内容，同样会给人不同的感觉。宽屏不一定给人大气的感觉，窄的也不一定让你觉得小 气。这同颜色，内容，搭配有很大的关系的。国内外的网站，包括综合类和新闻类的。还是以窄屏的居多。虽然四大门户现在改了宽屏的，我还是比较喜欢那窄的。 看起来一目了然。不像宽的。让眼睛有点不习惯，眼睛的扫描范围太大，容易疲劳。

我个人认为窄的好处：两边留有空白，给人一种空间开阔的感觉，托动滚动条也较之宽的轻巧些。另外，在相同的页面显示速度的前提下，窄的较之宽的在有图片或文字没显示完全的情况下，会容易接受些，而宽的会有种凌乱的感觉。

所以我的建议是：先把首页定为窄屏的，不过在首页上加上通向宽屏的连接，通过统计看下网民喜欢哪种，这是最客观最公平的了。毕竟首页是一个网站的门面，我们要好好地对待了。大家有什么不同的看法，提出来。

这里只是谈布局问题，至于网页的优化将在后面具体谈出。

各个不同的频道可以根据实际情况在颜色，内容，搭配上采取不同的形式。只是在头部和尾部统一一下就行了。另外，各频道间在内容上一定要有交互。 比如说，在新闻频道内，有一文章，文章的正文里提到某一商家名称，我们最好能给这人商家一个链接，链接到我们的商家黄页之类的频道里。还比如说，我们搞旅 游频道的话，里面可以天气，车次等之类的查询，而这些查询我们可以是一个查询的频道(里面有很多查询的内容，可以成为一个频道)。

广告在内容中的布局

这个很重要，所以专门列在这里说明一下。现在我的感觉是，广告并非独立的，广告也是内容。比如上面这个我截的图片，是新浪网新闻频道的广告，如 果不用红圈划出来，许多人并不会把这些看成广告。我们一切工作的目的就是要从广告里获得赢利的。所以广告一定要好好看待。怎么说广告即是内容呢?

因为内容具有资讯的特点，网民只会对有资讯特点的东西感兴趣，因为这些东西对网民来说，要么有娱乐的价值，要么有实用的价值。如果他们知道那是 广告，是很少会点的。比如说，我们搞旅游频道，当然要有旅行社之类的介绍了，这样，我们与其搞一个精品旅行社推荐的栏目，但我们是对旅行社收费的，这样的 效果明显比直接找施行社打图片或文字广告效果好得多，而且更受他们的欢迎。

当然这只是其中的一个例子而已。可以推而广之。这里我再说下，广告即内容实施的几种方法：

1，对于专业性强的频道或者内容，我们可以找相关的人士来讲解，或内容找相关的企业来提供。只是给他们一个来源链接。

2，可以增加网站的互动性，对网友提出的问题，由相关的专业人士帮助解答。

3，组织商家开展公益性的活动，活动的内容也是种资讯，比较受欢迎的。

内容呈现形式

谁都知道，原创性的内容是最受欢迎的了。但我们不可能保证我们的内容都是原创的。所以，我们只能保证我们的原创性的内容尽可能地多，这样的好处至少有两点：更受搜索引擎欢迎，可以从它带更多的IP，更受网民的欢迎，提高网民对网站的粘性。

五 : 购物网站的十大推广方式小结

购物网站不是个人网站，所以必须得有一支团队才能去战斗，需要把各种适合自己的推广方式做细做精才行。那些完全免费的推广方式就不说了，像SNS、论坛、博客之类的，大家都懂，只是需要花大量的时间，且转换率应该不高，人手不足的时候建议先不去折腾，但SEO是必须的，所以团队中必须要有一两个 SEO高手，全程跟进做好网站内外细节的优化。最重要的是推广前确定网站具有一定的价格优势与商品特色。

　　鉴于购物网站的特殊性，姜敏更想建议用一些付费的推广方式，所谓没钱处处会碰钉，如果能用少量的钱能获取最大的效益，或许不失为一个好的办法。

　一、用户注册

　　这是购物站的首要环节，注册用户少的话，一切都无从谈起，得想办法增加注册数量，现在流行两种方式，注册即送购物券或老用户邀请新用户送现金券，当然，一切的券都只能用于购物的消费上，把细节的规则定好，尽量想一些吸引的招数或分为多批次返还，让顾客产生再次光临购物的欲望。

　二、礼品赠送

　　平时或节日提供一些礼品赠送，礼品不一定白送，可以设置需消费满一定金额，或跟邀请用户注册相结合，亦可增加一些互动环节。切记：所有赠送的礼品一定要打上自己网站的LOGO或广告语，这才是最重要的。

　三、站内活动

　　节日或某些特定的节日（如网站周年等），策划一些专题活动，拿出一些给力的商品促销和一些给力的奖品，具体可参考一些大型的购物站的做法，他们在这方面都做得比较好。活动专题要么不做，要么做好，活动前预告，活动时加大宣传，活动后保留数据及相关信息，为下一次活动作铺垫。

　四、站外活动

　　这个主要以提高知名度为目的，提供的礼品以购物券或自卖的商品为主。 ①选择微博平台，提供有奖转播之类，也可寻找一些微博营销公司合作策划。②选择一些网购人群较为集中的论坛，合作策划活动，如问答、T楼等等，一定以自己网站相结合，这是一个双赢的模式，不但宣传了自己，也活跃了论坛，一些架子不高的论坛都会非常乐意的，当然可能还得给论坛适当补助才行。

　五、参与赞助

　　注意线上线下的一些动态，特别是跟购物扯得上关系的一些会议、活动，都可以寻找主办方咨询相关的赞助事项，为的是让自己的网站可以在公众或媒体的面前增加曝光率。

　六、同行合作

　　这个模式对于垂直领域的购物站是非常适合的，运用得好的话效果会很不错。首先寻找自己的同行，网站的人气方面要差不多的，但同行与自己之间售卖的商品是不一样的，而且最好是有互补性的。两站之间合作，可互换广告位，也可互换价值相仿的商品，两站间再同时推出相应的互推优惠信息，比如：买此款包包+20元可获得某某购物网提供的价值50元的短袖；对方网站则是：买此款短袖+20元可获得某某购物网提供的价值50元的包包。网站之间如果可以做到用户共享化，才能把利益做到最大化。

　七、软文营销

　　软文这个也是现在最流行的传播方式，凡客的软文是最成功的例子之一，传播也做得非常到位，很值得借鉴。前期可以适当找一些软文牛人或公司去操作写作与传播，可以作为参考和测试效果；后期的话可以自行写作与发布，尽量发往一些重量级的网站或相关的论坛之类，若觉得发布太辛苦，亦可找一些威客解决。

　八、广告联盟

　　一个购物网站要发展壮大，绝对离不开广告联盟的帮扶，毕竟那些强大的广告联盟旗下的网站遍布互联网的每一处角落，渗透力是其它推广手段所望尘莫及的，主要考虑以CPC、CPS为主，当然能给出的提成越高，能获得展示的机率就越大。这里还得提到凡客，因为CPS就是其成功营销的主要模式之一。

　九、搜索竞价

　　搜索竞价方面，如果有一定的资金支持，还是得做，虽然可能为此要付出高昂的点击费，但对于寻找目标客户、提高网站的知名度还是有一定好处的，再者理论上对SEO优化排名来说应该也会有些许额外帮助。但如果资金不充裕的话，还是别折腾了，毕竟也算烧钱的事来的。

　十、购买广告

　　这个是最直接的，可以自行找相关的网站商谈，用图片或文字完全自己决定，当然，流量高的网站价格也不菲，如何寻找划算而精确的广告位置，还得用心挖掘与分析才行。

　　其实方法还有很多，各推广方式之间也可灵活结合运用，以上这些是姜敏对购物网站推广的一点点见解，如有不恰当的地方望多多指教。

本文出自姜敏的博客

本文标题：网站推广的方式-问答是网站推广的重中之重
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