一 : 无锡绿城玉兰花园2013年年度提报

MAGNOLIA GARDEN
绿城·玉兰花园2013年年度提报
颂唐广告出品 2013年2月

“世界会给知道自己要去哪里的人让路”
——拉尔夫·瓦尔多·爱默生

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

2013年玉兰花园开年第一动作：价格提升

销售目标：33亿人民币

意味着？

2012年无锡商品房成交排名TOP10
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 项目名称 苏宁广场 融创·天鹅湖 太湖国际社区 区域 崇安 滨湖 滨湖 成交面积（㎡） 82042 193833 167617 成交套数 11 1756 1500 成交均价（元/㎡） 成交金额（亿元） 30643 9498 8990 25.14 18.41 15.07

60644 193 21513 13.05 绿城·蠡湖香樟园 滨湖 2012年，除去苏宁广场内部商业消化的非正常情况外，真正意义上12亿切实 113396 1035 魅力万科城 滨湖 的销售量可以排入无锡全市商品房成交TOP10中的前五！ 时代上城 金科世界城 绿城·玉兰花园 栖霞瑜憬湾 万科金域缇香 南长 南长 滨湖 滨湖 新区 129606 116096 90152 109883 89590 1113 958 527 882 879 10633 7983 8612 10709 8766 10029
（统计时间：2012.01.01-2012.12.31）

12.06 10.35 10.00 9.65 9.63 8.99

融创天鹅湖——营销推广
2012.1.6 2012.3.16 2012.6.1起 2012.6.2 2012.7 2012.8.4 2012.8.25 2012.8.30 2012.9.22 2012.10.2010.21 高层团购最高 85折，另有20 套特价房

融创携手绿城——融 创中国苏南媒体品质 之旅

推出三期四 组团

推出全精装新品143 帄米奢阔3+1房

六一盛典， 欢乐嘉年华

推出熙园 二期现房 4#楼

推出9期C地 块1#

七夕大型情 景主题交友 活动

推出9期C地 推出9期C地块 4#暨全新营销 块3#楼 中心开放

项目下半年推售节奏较为密集，报广则集中释放产品信息、周边优势配套等信息为主，线下组织百人营销团队，势头迅猛。

太湖国际社区——营销推广
2012.3.10 2012.4.25 2012.06 2012.07 2012.07 2012.08.23 2012.10.17 2012.10.26 2012.11.30

名媛经典臻 品礼遇“奢 侈品特卖盛宴

五一全城钜惠， 幸福首选太湖 国际社区

推出聆湖组团中的 56#楼89㎡户型及 60#楼194㎡湖景房

190㎡终极 湖景大宅公开

欢乐广 场开业

收官2012， 一线蠡湖最后【聆 88㎡央景两 湖】组团盛大公开 房特惠认购

面积89㎡至 190㎡产品 全线在售

套均75万，太湖国 际社区86㎡两房抢 搭销售末班车

经过十年深耕太湖新城，2011年热销全城，项目知名 度很高，2012年8月后以价换量，售楼处暖场活动组织 较少，主要在加推产品前后做报纸宣传，释放产品信 息，以及强调地段。

绿城·香樟园——营销推广
2012.4.22 2012.4.29-5.01 2012.05 2012.07 2012.07 2012.08.4 2012.8.12 2012.10 2012.11.30 2012.11.30

蠡湖香樟园 2012全球顶级 豪车展

20

12典藏沉香 玉石艺术品展

蠡湖香樟园胡润长 三角财富论坛

绿城集团“海 豚计划”开启， 回馈业主

香樟会 成立启 动仪式

启动香樟 会拉斯维 加斯梦幻 之夜

携手梅赛德 邀请易学大 斯·奔驰进口师举办豪宅 车型启动独 风水堪舆讲 家限时优惠 座

新品推介 会——精 装高层紫 钻5#楼

举办“世 界小姐欢 庆圣诞夜”

高调的形象结合频率较高的高端活动，串联出整个香 樟园年度的奢华气质，在奠定了其无锡大帄层领袖地 位的同时也促成了其良好的销售。

万科信成道——营销推广
2012.8.31
2012.9.14 2012.9.21 2012.9.26 2012.9.28 2012.9.29 2012.11.1

2012.11.21

2012.11.27

三期高层认购

“炫彩涂鸦” “炫彩涂鸦”第 90装修“大” “炫彩涂鸦” 第一季泥人涂 二季温情启动 三房国庆加推 第三季开启 鸦DIY欢乐来袭

“送温暖， 抵房款”温 暖藏区活动 启动

90帄米装修“大” 太湖新城装修三 三房受热捧 房9000元/㎡起

装修三房年 终大团购

万科信成道是万科地产在太湖新城的第二个项目， 万科凭借其良好的品牌效应受到市场热捧； 2011年项目陷入销售困境，主要原因是无锡市场受 到限购政策严重压制，此外项目价格高达14000元/ ㎡，市场抗性很大； 进入2012年，项目推出小面积产品，此外大幅度降

低价格，市场需求在沉寂一年后，集中爆发，首次
开盘热销过百套。该项目开盘前频繁推出暖场活动， 主要为项目开盘蓄客准备。

万科酩悦——营销推广
2012.2.14 2012.3.10 2012.4.10 2012.7.5 2012.7.21 2012.7

欢乐情人节， 共筑玫瑰情缘

女人节，甜上加 甜

样板间绽放

手绘涂鸦大赛

少儿时装秀

酩悦仲夏季，美 宴7月啤酒派对

万科的品牌效应以及物业的细致服务，
在客户中拥有较好的口碑； 产品较稀缺，推出后受到了魅力城老业 主及周边企业主的青睐；

户型设计良好，总价控制合理，得到客
户的认同。 现场主要是一些暖场活动为主。

金匮里——营销推广
2011.10.22 2011.10.30 2011.10.21 2011.11.26 2012.4月上旬 2012.06 2012.07.09 2012.07.29 2012.08.20

示范区开放

首次开盘

参与团购计划的客户 可享受8折起售的优惠

举办感 恩节活 动

加推新房源 8、9号楼

携手锡师附 小引发抢购

“无锡首届潮 流宝贝秀”

金匮里露天 举办数字油画DIY， 礼品免费送 电影节开幕

首次开盘处于市场低谷，开盘不利，7月开始以学区房 重点宣传，从销售来看，此宣传方式起到一定的作用。 现因区域的发展和配套的成熟价格稳步上扬，活动组 织较多且密集，增加售楼处人气，提高项目知名度。

朗诗绿色街区——营销推广
2012.04.14 2012.04.21 2012.05.05 2012.06 2012.07.28

2012.08.15

2012.9.7

2012.11

2012.12

2012.1

2.8

朗诗绿色街 区油画展销， 业主享五折 优惠

二期奢景王座 样板体验间开放

二期开盘，推出房 源88~185㎡，VIP 铂金卡2万抵5万

预计7月 底三期开盘

三期1、2、 5#楼开盘

预计9月初将推 三期加推 “感恩节”倾 情钜献，美味 出15#120帄房源 DIY精彩乐翻天

推出新产 朗诗“云居” 全新开盘 品“云居”

主要针对科技住宅进行宣传，活动较为密集，集中在 开盘前后，且在公交移动电视上长期宣传，提高项目 知名度。项目选择在严寒的冬季和炎热的夏季开盘， 让客户感受到其恒温科技性的强大。

协信阿卡迪亚——营销推广
2012.07.20 2012.08.13 2012.08.17 2012.9.17 2012.9.22 2012.10.4—2012.10.6 2012.10.27 2012.11.17 2012.11.2 0

零下一度， 首届冰雪节

大桥实验学校 8.18上午开盘 新校区即将启用 推10号楼房源

10#楼“99帄双 层小别墅”户型 样板房公开、开 盘

9#楼77帄两房、89帄三房、 启幕太湖游乐场， 洋房22#楼、23# 99帄双层小别墅+洋房25# 楼中的叠墅300 十一high翻天 楼135㎡产品入市销售 ㎡、370㎡产品 入市

加推高层14#楼78 百位业主 ㎡、89㎡户型及 包机游重庆 14#楼双层小别墅

2012年项目主打学区房，“买协信阿卡迪亚上大桥中 学”这句话让无锡市民熟知，学区房成为该项目重要 卖点之一； 11月举办业主包机游重庆活动，拉高项目调性的 同时加强品牌的形象。

无锡市场的热销秘密
? ? 第一：品质成为客群关注热点，形象高于价格认知； 第二：高频率、高针对性的系列活动持续市场热度，增加来客量。

高位的形象基石 大面积有效客群的开拓

两大命题

年度目标之两大命题

形象提升运动

高效推广运动

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

对于已经名冠锡城的玉兰，如何形象再升级？

形象的提升，

如果只是单方面理解，总是会空泛化，
从颂唐对各高端项目的了解， 她更应该是一种系统化的体验， 一种包括了传播形象体验与现场形象体验的双重感知；

为了两个方面传达的共同声音， 在形象提升策略思考前， 一个统一的方向是必不可少的， 玉兰应该如何抉择？

玉兰花园从开发时代迈入半生活时代
? ? ? ? 品牌 区域 配套 产品

四年酝酿

2013玉兰生活更成熟
认可度非常高

业主构成

日趋明显

?

服务

这意味着，过去的产品说话变为现在的客群说话！

形象升级核心方向

人物身份感

在诉求身份感的前提下，面对几乎完美的产品，萃取精华

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度

推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

玉兰花园价值梳理图谱
绿城专属高端服务
定制服务

层高3.1米

超20帄米主卧套房
室内享受

大金中央空调

挑高风雨连廊

全五星级标准公共空间

智能梯控
入户礼序

美国樱桃木子母门

智能门锁

无锡唯一全干挂石材大帄层
园林价值

无锡唯一 近百岁四季园林

千亿级商业配套

无锡金融第一街
生活价值

百年学府学区房

山水环绕

无锡市府中心
地段价值

双轨交汇

公园大宅

身份感的区隔来自对唯一资源的占有及生活细节的极致体现

?

因此，从产品角度萃取的体现身份感的六大核心点：

百年金石建筑
【市府中心】【百年学府】【全石材立面】 【近百岁园林】【皇家入户礼序】 【绿城服务 】

有了产品的基点，如何寻找精神的高度？

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

物理属性界定

?

目前玉兰花园客户构成比例
作为目前区域高端项目的代表，玉兰花
园消费者构成却依然以乡镇高收入客户 为主，其中华庄和雪浪镇比例最大；

项目起步阶段凭借项目忠实粉丝浙江投 资客的支撑，带动项目的起势；

目前银行以及事业单位高收入人群和投
资客也占到了很可观的比例。

?

无锡TOP10太湖新城片区客群特点

? ? ? ?

区域客群主导销售，无锡本土客群为主 客群全市化现象明显 市中心客群是太湖新城客源的重点补充 客群素质较高，均有一定的经济基础

?

2013年玉兰无锡客群开拓重心——“南拓北引”

崇 安 南 长

? ?

向南：太湖新城乡镇私营业主 向北：主城区改善型客群，并以主城区 为次中心点，辐射全城；

雪 浪

华 庄 南 泉

?

2013年玉兰外援客群开拓——“玉兰中国一线城市拓客计划”

绿城所在城市 ? ? 北京、上海：房价较高，对地铁有直观的价 值感知； 长三角：房价高于无锡，对绿城品质有深刻 认知的城市。

玉兰花园客群空间分布

立于无锡，辐射中国高端客户

精神属性界定

?

2013年玉兰客群身份界定——“权贵阶层”

资源 占有
首改 品质刚需

?

权：政府高级公务员

?

年龄背景：

?

贵：全市私营业主
金融企业高管 事业单位高管

60-70年代为主
? 家庭背景：

最少三代同堂

其他行业高收入人群

刚需

他们是整个社会的脊梁

他们常年辗转于全国，甚至世界各个城市，

高速公路就像自己所在的城市道路一样熟悉，
飞机就像身边的的士一样帄常…… 他们是忙碌的事业行者

他们增加资产的生产力叫做社交 ，

工

作就是层层关系的处理与拓展……

如果，停下来，问他们：为了什么？

?

年轻的他们：为了证明自己

为了过得更好
为了父母的骄傲

?

现在的他们：为了家 为了父辈的安享天伦 更为了子辈的远大前程

现在他们的生活之重：

一是事业，二是基业传承

为政，为商， 谁不想让自己的事业一脉相承，百年流芳？

用什么来承载这份带着时间的厚重？

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

“家族”一个贯穿东西方历史的名词

东方 EAST

政治家族： 每个朝代都是一个家族的跌宕起伏 ——中国皇室家族
中国，自古论宗命族。对于中国而言，最
繁盛的家族莫过于皇室家族，每一个繁盛的朝 代都是一个家族的跌宕起伏，从唐代的李氏一

族，到结束封建统治的爱新觉罗家族，政权的
更迭也是一个成功家族的漫长历史。

西方 WEST

商界家族： 家族是巨商富贾的一种身份标签 ——美国罗斯才尔德家族
这是欧洲乃至世界久负盛名的金融家族。它发迹于19世
纪，先后在法兰克福、伦敦、巴黎、维也纳、那不勒斯等欧 洲著名城市开设银行。建立了当时世界上最大的金融王国。 时至今日，世界的主要黄金市场也是由他们所控制。其第四

代居伊·罗斯柴尔德，是世界著名的银行家。

西方 WEST

商政家族： 家族是血脉的庇护，也是精神的传承 ——意大利美帝奇家族
美帝奇家族，意大利佛伦伦萨著名的传奇家族，
他们占有巨额的财富，他们也享有至高无上的权力， 他们不仅统治人民，还统治思想，马萨乔、达·芬 奇、拉菲尔、米开朗琪罗等等如雷贯耳的名字，背 后是这个家族的支撑，这个家族可以说是影响了整 个意大利的文艺复兴运动。

西方 WEST

政治家族： 良好的教育是一个家族繁盛的基础 ——美国肯尼迪家族
肯尼迪家族，是一个爱尔兰威克斯福德后
裔圆满美国总统之梦的传奇家族，政治似乎是 这个家族血液里必不可少的东西，而老约瑟夫·

肯尼迪对子辈教育的重视也奠定了这个家族登
顶巅峰的坚固基石。

More valuable than time

用世间最昂贵的时间雕琢

一个族群却掌握整个世界的命脉
Control the whole world

Be handed down from age to age family

拥有的不仅是令人艳羡的稀有财富和至高权力，
还有代代相传的高贵精神

let the time brilliant

时间锻造了他的历史，而他又让这个时空无比辉煌

Family is more valuable than time

“家族”是一种比时间更奢侈的人文情节

此刻，唯有“百年建筑”为“百年家族”流芳

2013年绿城·玉兰花园形象概念

【百年家族】
THE MASION FOR HUNDREDS OF YEARS

2013年绿城·玉兰花园广告总精神

献给影响一个世纪的中国家族

2013年绿城·玉兰花园产品总精神

贵胄山水间·百年金石官邸

强调“玉兰花园”的整体形象，保持项目形象的统一性 2013年四大包装原则 强化玉兰花园的人文性

以更具可读性的故事描述体现产品及家族的厚重感
以场景式的文字和画面展现约百万高端大盘的成熟性

视觉印象

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

现场体验升级

身份感区隔=个性化的细节定制

现场体验五星定制

现场引导升级

会所空间升级

会所服务升级

产品体验升级

销售物料升级

现场引导升级
? 人员引导的增设 因为本案售楼处处于项目的中间地带， 加之项目成熟后围墙的引导功能缺失， 因此建议在项目周边的重要路口增设

保安引导亭，为第一次前来的客户提
供导引服务。

会所空间升级
? 会所包装概念：家族社交会所

完全弱化会所的销售功能，

以家庭人员的生活空间加强个性化的体验。

会所空间升级
健身室 礼宾部 父辈

雪茄吧

家族社交会所
一层

大堂吧 二层 咖啡吧 儿童天地 工法展示

先生
会议厅 家宴厅

功能区域规划

夫人
子辈

夫人吧

儿童书吧

会所空间升级
新增空间介绍——礼宾部 类似于衣帽间的功能，

因室内室外的温差及考虑到轻松愉快的看房过程，
可在一层增设礼宾部， 专门存放来访客户的外套及随身非重要物件。

会所空间升级
新增空间介绍——健身室 为业主家里老人打造的专属空间，

提供老年锻炼器材，按摩椅等设备，
为老年业主搭建社交帄台， 进一步提升品牌的体验度。

会所空间升级
新增空间介绍——红酒雪茄吧

男士客户的专享空间，
可在里陈列名贵雪茄、红酒等， 并放置电子棋牌桌及台球桌，

可对业主免费开放，作为业主邀请朋 友聚会的免费空间，
但须提前预约时间，

在给到客户非凡礼遇的同时，
作为客户深度洽谈室使用。

会所空间升级
新增空间介绍——多媒体会议厅 将二层的多媒体会议厅提前开放，可

与旁边的工商联、无锡商会进行接洽，
为政府机关、商会、业主企业等提供 免费的高层领导开会帄台。

会所空间升级
新增空间介绍——名媛吧 以女性的视角进行软装，专为女性客 户打造的深度洽谈室，同时可以不定

期邀请诸如皮具保养师、美甲师等在
此为客户提供专属服务。 女性业主也可提前预约使用此空间， 并可提供保养、美甲等有偿

服务的联 系服务。

会所空间升级
新增空间介绍——家宴厅 打造绿城的专属家宴品牌——玉兰家宴，与 五星级酒店进行合作，让其提供特色菜品， 以此方式为业主提供专属的聚会帄台，

业主可提出申请，定制商务宴、家庭宴、同
学宴等， 也可根据业主节日，绿城品牌主动选取幸运 业主提供服务。

会所服务升级
到 访 客

贴心的问候声 典雅、轻柔的背景音乐

（听觉）
五星级的微笑服务 精神抖擞的置业团队 （视觉） 高档精油、现磨咖啡，香味 清幽

户
基 础

（嗅觉）
咖啡、清茶多样化的茶饮、 点心单选 （味觉） 质感座椅，精美餐具选配； 热毛巾去疲乏 （触觉）

五
感 体

验

会所服务升级
访 客 细 节
? 从项目附近的路口设保安亭，保安引导服务； ? 为到场的客户提供代客泊车的服务，并为其遮挡车牌；

? 为进入会所的客户提供外衣及随身非重要物品寄存服务；
? 在现场准备全新的不同尺码的女性平底鞋（北京布鞋），便于女性客户参观，并作为一 个小礼物赠予客户；

服
? ······

务

会所服务升级
业 主 定 制 服 务
老人健康咨询平台等 为业主提供定制式服务，例如： 教育服务咨询平台 商务宴会、朋友宴会

家庭宴会、生日宴会

产品体验升级
无锡首家直升机看房服务 考虑到太湖新城优美的山水环境和越来越成熟的生活环境， 可租赁直升机设备， 定期邀请强购买力的客户集体体验空中看房盛景， 并以此为噱头，将直升机放在会所后的草坪展览， 增加会所的第三维展示空间，

增强客户现场的体验度，提升项目的调性。

销售物料升级
1、增加风格楼书，针对先生与太太做不同的版本， 从不同的视角着重表现“玉兰生活”， 先生的偏重于厚重感， 而夫人的则更偏重于唯美感， 不直白讲产品，将现已呈现的生活，以故事体现产品，

最为现场重要的读物展示。

销售物料升级
2、增加产品楼书，细数产品品质细节打造背后的

《品百年》

销售物料升级
3、撰写玉兰花园小业主成长记，并可邀请小业主参与拍摄微电影，从一个侧

面宣传玉兰对教育资源的占有和前瞻的教育服务。

销售物料升级
4、增加电子楼书，置入销售人员的IPAD中，为客户展示。专门制作产品APP软 件，予以客户下载，或者现场可以将客户感兴趣的产品信息，置入客户数码产 品中。

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

高效推广基准

高覆盖率、高针对性的推广手法 + 小众化、专属化的圈层活动

思索图谱

年度目标
形象提

升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

高效推广策略

十一大猎头吸盘+ 以“学区”为主线的慈善公益年

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

1、户外拦截

1、蠡湖大道南北各一块，市区一块 2、软性炒作为主，节点性信息发布

十 一 大

2、纸媒炒作 3、电媒炒作

3、电视、电台节点信息发布

4、短信帄台
5、汽车美容 6、加油站派发 7、高端饭店 8、外地客源 9、品质老社区 10、跨界合作 11、风格派单

重 点 策 略

4、短信大面积覆盖vs业主短信播报帄台
5、高端汽车美容店call客，纸巾盒派发 6、加油站针对性礼品派发 7、消费满额即替酒店赠送绿城红酒礼品 8、绿城重点城市看房团vs推荐会 9、选择高品质老社区，找快递call客 10、为政府、美容院、汽车4S、奢侈品店免 费提供客户答谢场地 11、以“业主推荐信”的形式进行重点区域 派单

猎
头

吸
盘

思索图谱

年度目标
形象提升运动 玉兰产品再解读 目标客群界定 高效推广运动 年度推广策略 媒体推广 活动推广

广告形象升级

现场体验升级

销售阶段划分
结合销售节点，全年的推广时间阶段的划分，划分为5个推广阶段

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

1
春节后，完 成对“凯旋” 存量的扫尾 销售。

2
年度第一次 推出新品， 以122、142 ㎡为主力的 90——185㎡ 产品段的销 售推广

3
年度第二次 推出新品， 以138㎡为主 力的90—— 179㎡产品段 的销售推广

4
年度第三次 推出新品， 以90、155㎡ 为主力的 90——180㎡ 产品段的销 售推广

5
年度第四次 推出新品， 145——170㎡ 产品段的销 售推广

阶段主题建议
2013年全年将以结合项目的助学基金，慈善公益为主线，辅助以现场

的线下SP活动，完成客户拓展，促进销售。实现项目的“名利双 收”：
名 利

2013

公益助学 建立热心慈善公 益的正面形象 传递正能量 增强项目影响力

玉 兰 公 益 慈 善 年

以销售即促进慈 善的理念， 拓展客户渠道， 完善销售

2013玉兰花园百年慈善公益年
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

推广节奏

高调开年
为百年家族 而凯旋 濮存希助力， 绿城玉兰助学基 金成立仪式
? 颁奖及无锡高端 人才游园会 ? 基金成立活动 ? 家装大师样板定 制活动 ? 奢侈品皇家园林T 台秀 ? 百分百慈善助力 购房计划

频繁引客
闻香识玉兰 锡师附小天才发 明家比赛 让传奇永恒

引爆市场

年终冲刺

名

线上主题

又是玉兰书香时

为了下一个传奇 时代

活动主题

海豚计划之分享 绿城玉兰助学基 年终玉兰奖学金 快乐活动 金捐赠仪式
? 商会、私企业主 联谊 ? 绿城教师节感恩 园丁活动 ? 老业主中秋答谢 宴会 ? 百分百慈善助力 购房计划 ? 品牌汽车2014年 新款发布会 ? 老业主回馈活动 ? 百分百慈善助力 购房计划

线下活动

利

? 发明家颁奖晚宴 ? 玉兰女人节 ? 绿城客户参观团 ? 家居风水讲座 ? 无锡EMBA联合课 ? 子女教育讲座 ? 百分百慈善助力 堂 购房计划 ? 百分百慈善助力 购房计划

2013玉兰花园百年慈善公益年
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

推广节奏

高调开年
为百年家族 而凯旋 濮存希助力， 绿城玉兰助学基 金成立仪式
? 颁奖及无锡高端 人才游园会 ? 基金成立活动 ? 家装大师样板定 制活动 ? 奢侈品皇家园林T 台秀 ? 百分百慈善助力 购房计划

频繁引客
闻香识玉兰 让传奇永恒

引爆市场

年终冲刺

名

线上主题

又是玉兰书香时 为了下一个传奇 时代 绿城玉兰助学基 年终玉兰奖学金 金捐赠仪式
? 商会、私企业主 联谊 ? 绿城教师节感恩 园丁活动 ? 老业主中秋答谢 宴会 ? 百分百慈善助力 购房计划 ? 品牌汽车2014年 新款发布会 ? 老业主回馈活动 ? 百分百慈善助力 购房计划

活动主题

锡师附小天才发 海豚计划之分享 明家比赛 快乐活动
? 发明家颁奖晚宴 ? 玉兰女人节 ? 绿城客户参观团 ? 家居风水讲座 ? 无锡EMBA联合课 ? 子女教育讲座 ? 百分百慈善助力 堂 购房计划 ? 百分百慈善助力 购房计划

线下活动

利

第一阶段 品质与品牌形象双面提升

开年品质提升活动：无锡房地产高端人才游园宴 暨绿城2012中国最具投资价值高端物业颁奖仪式
受众：无锡市民、同行业者
目的：吸引市场关注，树立品牌高品质形象 形式：可以上海星河湾曾经获得的博鳌房地产论坛颁发的中
国地产风尚大奖之最具投资价值高端物业为启势之源，并 以绿城品牌的名义，组织无锡房地产专业人才游园品质，

借房地产专业权威大势炒作项目品质。

媒体：无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房产、搜房

开年大型公益活动：濮存希助力，绿城玉兰助学基金揭牌仪式
受众：无锡市民、同行业者 目的：吸引市场关注，树立品牌公益形象 形式：以“绿城玉兰助学基金”成立并揭牌为主 题，邀请濮存希助力活动，在项目现场举办 大型的揭牌仪式，并邀请政府官员，社会媒 体，及绿城项目老业主参与。同时公布绿城 的百分百慈善助力购房计划。 媒体：无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房 产、搜房

全年公益购房活动：“一百元

成就梦想生活” ——绿城·玉兰花园百分百慈善助力计划
受众：无锡市民、购房者 目的：吸引市场关注，树立品牌公益形象

形式：贯穿全年的慈善购房活动，客户每买一套房，
就由绿城以其名义捐出一百元，业主全款付清后， 现场由绿城赠送百元捐助红包，注入“绿城玉兰

助学基金”，现场拍摄视频记录，为日后捐赠仪
式所用。 媒体：无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房产、

搜房

品质体验活动：家装大师为您量身定制
——样板房全城公开活动
受众：业主及意向客户 目的：以实景及促销活动进一步促进销售

形式：以高端定制家具展示的形式聚集客户，并邀
请本案样板房设计师现场讲解设计理念，当天样 板房内请模特真人模拟生活展示，并为幸运客户

免费赠送一套设计师量身定制家装方案。
媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

品质体验活动：奢华之夜，皇家园林新品T台秀

受众：奢侈品品牌客户、意向客户、业主及其朋友 目的：借走秀凸显中央园林氛围，引起市场关注，

增强现场参与客户的体验度。
形式：与高端的奢侈品牌合作，在4月天气较为温 暖的季节，在项目中央景观的草坪上举办奢侈

品牌新品发布会的T台走秀，或者展览活动。
借助其品牌的号召力，为项目拓展客户渠道， 促进销售。 媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

2013玉兰花园百年慈善公益年
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

推广节奏

高调开年
为百年家族 而凯旋 濮存希助力， 绿城玉兰助学基 金成立仪式
? 颁奖及无锡高端 人才游园会 ? 基金成立活动 ? 家装大师样板定 制活动 ? 奢侈品皇家园林T 台秀 ? 百分百慈善助力 购房计划

频繁引客
闻香识玉兰 让传奇永恒

引爆市场

年终冲刺

名

线上主题

又是玉兰书香时 为了下一个传奇 时代 绿城玉兰助学基 年终玉兰奖学金 金捐赠仪式
? 商会、私企业主 联谊 ? 绿城教师节感恩 园丁活动 ? 老业主中秋答谢 宴会 ? 百分百慈善助力 购房计划 ? 品牌汽车2014年 新款发布会 ? 老业主回馈活动 ? 百分百慈善助力 购房计划

活动主题

锡师附小天才发 海豚计划之分享 明家比赛 快乐活动
? 发明家颁奖晚宴 ? 玉兰女人节 ? 绿城客户参观团 ? 家居风水讲座 ? 无锡EMBA联合课 ? 子女教育讲座 ? 百分百慈善助力 堂 购房计划 ? 百分百慈善助力 购房计划

线下活动

利

第二阶段 与锡师附小联动，保持现场热度

学校联动活动：绿城玉兰助学基金之锡师附小天才发明家比赛

受众：锡师附小学生及其家长 目的：通过学校的媒介，进一步与学生家长建立联

系，增强项目在

家长中的美誉度。
形式：可与锡师附小协商，将绿城玉兰助学基金的 一部分捐赠给学校作为学生业余课科研技术的 开拓发展，并邀请学校至接待会所举办业余爱 好的为期1个月的系列比赛，并为最后胜出的 小选手举办颁奖晚宴，邀请其家长至接待会馆 感受现场氛围。

媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

外地拓客运动：绿城江浙沪业主参观团及专场推荐会
受众：绿城江浙沪项目优质业主 目的：整合内部客户渠道，促进老带新 形式：针对绿城在江浙沪项目的优质老业主的 邀约，在其所在城市举办专场推荐会，而后 以“业主游”的名义组团前往无锡参观玉兰 花园项目，为较为冷淡的楼市周期加码现场 热度，维持高来访量！

媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

跨界拓客运动：绿城玉兰---无锡EMBA联合课堂
受众：绿城意向客户及无锡EMBA学员 目的：利用EMBA总裁班影响力和学员资源，将 才智圈层引入玉兰花园，整合内部客户 渠道，促进老带新 形式：同学会联谊活动联动（学员资源利用、 知名客座讲师、场地资源利用）学员渠 道开发、大客户赠送2年EMBA课程（7万元）

媒体：微博、网络、电视新闻报道、报纸软文、电
台、新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

2013玉兰花园百年慈善公益年
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

推广节奏

高调开年
为百年家族 而凯旋 濮存希助力， 绿城玉兰助学基 金成立仪式
? 颁奖及无锡高端 人才游园会 ? 基金成立活动 ? 家装大师样板定 制活动 ? 奢侈品皇家园林T 台秀 ? 百分百慈善助力 购房计划

频繁引客
闻香识玉兰 让传奇永恒

引爆市场

年终冲刺

名

线上主题

又是玉兰书香时 为了下一个传奇 时代 绿城玉兰助学基 年终玉兰奖学金 金捐赠仪式
? 商会、私企业主 联谊 ? 绿城教师节感恩 园丁活动 ? 老业主中秋答谢 宴会 ? 百分百慈善助力 购房计划 ? 品牌汽车2014年 新款发布会 ? 老业主回馈活动 ? 百分百慈善助力 购房计划

活动主题

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线下活动

利

第三阶段 扩大海豚影响力，以体验打动客户

绿城品牌活动：绿城海豚计划之分享就快乐活动
受众：绿城业主及其亲友圈 目的：通过海豚升级计划让业主身边更多的亲友感 受到绿城的文化，吸引更多的业主朋友家长至 玉兰现场体验，建立感情，促进销售

形式：每位小业主在今年慈善公益年可以邀请

身边
的一位要好的小朋友共同参加绿城的海豚计划， 由绿城为其制作邀请函，以正式邀请的形式发 起海豚慈善年升级活动。期间除了游泳教学， 还可举办各种儿童DIY兴趣活动、游园嘉年华等 热闹现场。 媒体：微博、网络、报纸软文、短信

绿城暖场活动：绿城玉兰花园美丽女人节
受众：绿城业主、意向客户及高端美容会所客户 目的：吸引更多的高端女性客户关注，造热现场 形式：与高端美容会所进行合作，邀请其在本案的 接待会所举办客户答谢会，并为其提供部分绿 城客户资源，现场除了美容讲座之外，还可邀 请皮具保养师，皮鞋保养师，裁缝，美甲师等 为女性客户提供帄常比较难以寻觅的生活细节

服务。
媒体：微博、网络、报纸软文、短信

绿城暖场活动：居家风水讲座
受众：意向客户、业主及其朋友
目的：传递项目品质，拓展客户渠道 形式：邀请知名的易经风水大师，将项目的意向

客户和业主及其朋友邀约至项目会所，举办
针对本项目客户的专场讲座，为客户提供与 大师对话机会。

媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

绿城暖场活动：为了更好的时代
——玉兰子辈教育留学专场讲座
受众：意向客户、业主及其朋友，留学机构客户 目的：传递项目品质，拓展客户渠道 形式：时值高考时间段，本案客群子女年龄段相近， 因此，与知名的留学机构和教育培训机构合作， 在项目售楼处会所为客户举办关于子女教育的 专题讲座。 媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

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为百年家族 而凯旋 濮存希助力， 绿城玉兰助学基 金成立仪式
? 颁奖及无锡高端 人才游园会 ? 基金成立活动 ? 家装大师样板定 制活动 ? 奢侈品皇家园林T 台秀 ? 百分百慈善助力 购房计划

频繁引客
闻香识玉兰 让传奇永恒

引爆市场

年终冲刺

名

线上主题

又是玉兰书香时 为了下一个传奇 时代 绿城玉兰助学基 年终玉兰奖学金 金捐赠仪式
? 商会、私企业主 联谊 ? 绿城教师节感恩 园丁活动 ? 老业主中秋答谢 宴会 ? 百分百慈善助力 购房计划 ? 品牌汽车2014年 新款发布会 ? 老业主回馈活动 ? 百分百慈善助力 购房计划

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锡师附小天才发 海豚计划之分享 明家比赛 快乐活动
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线下活动

利

第四阶段 将公益形象推向高潮，聚客引爆市场

绿城慈善活动：绿城玉兰助学

基金捐赠仪式
受众：无锡市民、绿城业主、意向客户 目的：证明绿城品牌的一言九鼎，对公益事业的一 个成果汇报，同时在楼市高效期以正面的形象 引起市场持续关注 形式：将绿城6个月来募集到的善款全数捐赠给边 远山区，建立以海豚命名的公立学校，并拍摄 山区微电影，同时结合6个月来购房业主的捐赠

画面，制作绿城公益微电影，用于电媒上传播。
媒体：微博、网络、报纸软文、短信

绿城公益活动：为老师献花 ——绿城教师节感恩园丁活动
受众：太湖新城学校老师 目的：提升品牌公益形象，引起市场关注 形式：在教师节当天，在锡师附小门口为学生派发 附有绿城玉兰花园logo的空白小卡片的康乃馨， 让其作为礼物献给老师，同时教师节当天凡教 师到访均有礼物赠送 媒体：微博、网络、报纸软文、短信

绿城聚客活动：商会联谊专场推荐会
受众：私企业主
目的：拓展客户渠道 形式：与无锡各界商会跨界合作，进行联谊，举办产

品推荐会，挖掘商会潜在目标客户群体。同时形
于此，亦可承办商会各种活动，提供项目会所为 场地。通过此拓展渠道，展示项目 媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

聚会活动：业主中秋答谢晚宴

受众：业主及家属亲友 目的：强化品牌口碑，拓展老带新渠道 形式：将上半年成交的客户，利用中秋节的契机，集中 进行一次答谢回馈。借助这一活动，增强项目的客 户身后亲友间的口碑传播，挖掘”老带新”资源渠 道。同时强化项目品牌知名度 媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

2013玉兰花园百年慈善公益年
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推广节奏

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为百年家族 而凯旋 濮存希助力， 绿城玉兰助学基 金成立仪式
? 颁奖及无锡高端 人才游园会 ? 基金成立活动 ? 家装大师样板定 制活动 ? 奢侈品皇家园林T 台秀 ? 百分百慈善助力 购房计划

频繁引客
闻香识玉兰 让传奇永恒

引爆市场

年终冲刺

名

线上主题

又是玉兰书香时 为了下一个传奇 时代 绿城玉兰助学基 年终玉兰奖学金 金捐赠仪式
? 商会、私企业主 联谊 ? 绿城教师节感恩 园丁活动 ? 老业主中秋答谢 宴会 ? 百分百慈善助力 购房计划 ? 品牌汽车2014年 新款发布会 ? 老业主回馈活动 ? 百分百慈善助力 购房计划

活动主题

锡师附小天才发 海豚计划之分享 明家比赛 快乐活动
? 发明家颁奖晚宴 ? 玉兰女人节 ? 绿城客户参观团 ? 家居风水讲座 ? 无锡EMBA联合课 ? 子女教育讲座 ? 百分百慈善助力 堂 购房计划 ? 百分百慈善助力 购房计划

线下活动

利

第五阶段 将学生都变成玉兰的传播

员，体现绿城小业主优待

公益活动：绿城年终优异学子奖学金
受众：锡师附小全体学生、社会关注 目的：让锡师附小的所有学生都成为我们的传播员，体现绿 城业主的优待

形式：年终，对锡师附小的年纪排名靠前的前三名分别进行
千元的递次奖励，年纪期末考试前三名即可凭成绩单至 玉兰花园现场领取奖金，而对于绿城的小业主，则要加 强待遇体现，凡是考入年纪前五名的小业主，即可为家 人和自己赢得出国旅游的机会一次。 媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

跨界联谊活动：高端品牌汽车新品发布会

受众：意向客户、业主及其朋友 目的：提升品牌影响力，拓展客户渠道 形式：与“宝马”“奔驰”此类的品牌4S汽车渠道商 合作，在项目内举办其年度的新款，热销款，经 典款的汽车发布，展示，试驾活动，同时也可与 其车友会合作，承办车友会的活动，拓展项目客 户渠道 媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

业主回馈活动：岁末老客户答谢活动，指定商家免费服务

受众：业主及其朋友
目的：提升品牌影响力，树立客户对项目的产品口碑， 挖掘“老带新” 形式：针对全年的销售的累计客户，举办各类答谢回 馈活动。如业主前往指定的洗车行获免费洗车的 活动，通过在第三方的口碑传播渠道，传递项目 信息，挖掘潜在客户渠道。

媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信

THE END

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show

二 : 江城玉兰

辛卯二月十四下午，提相机悠游于光谷大道两边的玉兰树丛

快意提笔写江南

情驱快门锁春天

移步换景香成阵

千树万树美玉兰

淡紫深红雪团团( 文章阅读网：www.61k.com )

异彩迎风列玉片

光谷道旁醉诗客

暖风斜阳不知还

三 : 城市的胸饰——红花玉兰

E度

　　天空飘着淅淅沥沥的小雨，我漫步在延陵西路上，马路两旁的红花玉兰在枝头摇曳着。

　　我走近，只见玉兰树褐色的枝干挺立着，枝头是一朵朵紫红色的玉兰花，有的花瓣紧紧地抱在一起，像一枝尚未使用地毛笔尖，泛出淡淡的紫色的光亮；有的含苞欲放，几瓣花瓣已经懒懒的舒展开来；有的片片花瓣则像仙女的彩裙一样，在微寒的春风里绽放着自己的美丽。

　　我凝视着，见雨中的玉兰水灵灵的，雨珠不急不缓地洒落下来，滴在玉兰花瓣上，犹如一粒粒晶莹地珍珠，更为这美丽的玉兰增添一分娇艳。我看见玉兰花的花托呈深紫色，花瓣白紫相间，深藏在花中的花蕊怕是受不了这雨中的丝丝寒意，不肯探出头来。

　　这些红花玉兰，没有牡丹那么雍容华贵，没有月季那么四季常开，也没有她的近亲白玉兰那么奔放。但她一排排，一行行，在雨中的样子，好像一群结伴而来的少女，身着紫衣，为我们这座古老又年轻的城市带来了春的气息。

　　她就是我们城市的胸饰，她点缀着城市，点缀着春天。

 

　　江苏省常州市局前街小学六年级：王一诺

四 : 城市的胸饰——红花玉兰

天空飘着淅淅沥沥的小雨，我漫步在延陵西路上，马路两旁的红花玉兰在枝头摇曳着。

我走近，只见玉兰树褐色的枝干挺立着，枝头是一朵朵紫红色的玉兰花，有的花瓣紧紧地抱在一起，像一枝尚未使用地毛笔尖，泛出淡淡的紫色的光亮；有的含苞欲放，几瓣花瓣已经懒懒的舒展开来；有的片片花瓣则像仙女的彩裙一样，在微寒的春风里绽放着自己的美丽。

我凝视着，见雨中的玉兰水灵灵的，雨珠不急不缓地洒落下来，滴在玉兰花瓣上，犹如一粒粒晶莹地珍珠，更为这美丽的玉兰增添一分娇艳。我看见玉兰花的花托呈深紫色，花瓣白紫相间，深藏在花中的花蕊怕是受不了这雨中的丝丝寒意，不肯探出头来。

这些红花玉兰，没有牡丹那么雍容华贵，没有月季那么四季常开，也没有她的近亲白玉兰那么奔放。但她一排排，一行行，在雨中的样子，好像一群结伴而来的少女，身着紫衣，为我们这座古老又年轻的城市带来了春的气息。 她就是我们城市的胸饰，她点缀着城市，点缀着春天。

文章首段简明扼要。第二段利用排比句，将玉兰花瓣的各种形态生动形象的向我们描绘出来。第三段作者进一步凝视观察，用比喻的手法将雨中玉兰花的娇艳表现的淋漓尽致。“花蕊不肯探出头来”这一生动的描写为文章增添了不少情趣。文章最后揭示中心之句,实属点晴之笔,概括之语,短促而有力

本文标题：绿城玉兰花园-无锡绿城玉兰花园2013年年度提报
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