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移动智能终端操作系统-腾讯再战移动操作系统 已变智能硬件开放平台

发布时间:2017-11-20 所属栏目:动态

一 : 腾讯再战移动操作系统 已变智能硬件开放平台

腾讯终于正式对外发布了其最新的基于Android研发的操作系统Tencent OS(以下简称“TOS”)。与业界不同的是,腾讯一口气发布了基于该系统的智能手表、微游戏机、虚拟现实产品以及手机四大智能硬件领域的解决方案。这一战略在腾讯内部被称之为“TOS+”。

4月28日,腾讯公司COO任宇昕介绍称,“TOS+”与此前推出的“QQ物联”和“微信硬件”共同构成了腾讯在智能硬件领域的开放平台布局。

这意味着,在经历了智能手机第三方ROM Tati的尝试后,腾讯保留了人才和相关技术经验,寻找到了重新切入这一市场的抓手。

此时,国内互联网巨头BAT在这一市场皆完成了自我的转变。与百度最终退出不同,腾讯和阿里巴巴已经将触角伸向智能手机以外的屏幕。

负责该项目的腾讯智能平台产品部总经理钟翔平表示,过去探索ROM的基础建设,没有专门致力构建市场,和大家预期的不一样。但是过去积累的经验使得TOS有了很好的起步。腾讯已经看到智能硬件需要好用的操作系统承载。腾讯的账号体系和社交关系融入,可以更好地帮助内容在这个体系深度循环,这是腾讯再次启动这个项目的初衷。

目前来看,腾讯希望借助账号和数据的链接,使得过去相对独立的硬件品类可以联系起来,并且借助自身的内容资源优势为智能硬件用户提供更多的服务。在整个计划中,手机会帮助其他智能硬件连接起来。

当然,“TOS+”并非适用于所有的智能硬件。对于只需要ID登陆即可获取数据连接的产品,腾讯已有“QQ物联”和“微信硬件”两个不同的平台接入。对于“TOS+”的定位,任宇昕表示,其更加接近系统底层。

不仅如此,在“TOS+”战略中,硬件体验也被着重强调。腾讯智能平台产品部高级总监文博表示,“我们甚至尝试跟芯片厂商沟通,进行定制芯片方案”。

在腾讯展示的合作生态构建中,高通、瑞芯微、君正、意法半导体、德州仪器、博通等芯片公司赫然在列。瑞芯微副总裁陈锋告诉腾讯科技,以前芯片厂商的整机方案大多只包含硬件,而现在与互联网公司的操作系统结合,就可以提供给客户软硬件结合的解决方案。

在付出了一定的学习成本之后,腾讯提出“TOS+”是因为看到了智能硬件的发展机会正在迎来爆发期。钟翔平表示,腾讯会从应用层、服务框架到整体系统多个不同层次的开放模式为厂商提供解决方案。

事实上,仅从“+”来看,其更是在手机操作系统本身的外延。

智能手表方案:抓住市场窗口

文博表示,智能手表的项目启动于2014年,原因是看到了市场的机会窗口。

这个窗口就是,谷歌(微博)针对可穿戴设备的Android Wear并不那么开放,而且在中国大陆地区难以落地。随着苹果Apple Watch的开卖,智能手表市场又将迎来新一波热潮。

对智能手表厂商来说,往往最先确定的是产品的发展方向和用户的定位,因为这个确定后就能够确定用户的使用场景和操作系统需要支持哪些应用。

因此,这类操作系统对应用的分发并不重要,更重要的是通过应用给用户增值服务,并带来长远的盈利,这才是好的解决方案。

在最初发展的前两年,智能手表厂商映趣科技曾自己设计操作系统,但其与一些主流应用的合作处于表层,对方并不愿意对底层开放,使得整体的体验并不如意。

“做类似Android Wear的智能手机操作系统,腾讯更具优势”,映趣科技CEO王小彬告诉腾讯科技,“腾讯现在公司内部的生态系统如微信、QQ、云、支付等足够组成一个相对封闭的可穿戴的操作系统”。

不仅如此,王小彬表示,与其他互联网厂商推出的操作系更相比,腾讯的优势还在于社交和账号体系。这意味着,腾讯可以将整个互联网通过一个ID打通。

微游戏主机方案:重新定义市场

与其他智能硬件产品不同,钟翔平表示,微游戏机是腾讯推出的游戏硬件新品类,其实针对手机游戏与电视屏幕的配合进行了多种交互模式的创新以及效果支持创新。

随着政府对游戏机市场的解禁,这意味着游戏很快就将进入家庭客厅。抢占电视屏幕就成了诸多硬件厂商的新课题。

目前来看,市场除了智能电视本身外,主要包括游戏主机和游戏盒子两类产品。但游戏主机刚刚解禁,其内容缺少,导致基于Android开发的游戏盒子比较泛滥。

对于选择做微游戏机,腾讯拥有各种游戏资源,更有机会推动新品类市场的发展,从而实现商业变现。

陈锋表示,对腾讯来说,游戏是最大的卖点,虽然没有类似阿里云OS对机顶盒厂商实施现金补贴,但是游戏可以挣钱,这对厂商来说多了一种选择。

与游戏主机系统相对封闭、游戏迭代慢、用户门槛高的特点相比,基于TOS的微游戏机能够将Android平台上最新且优质的游戏快速移植到电视屏幕,并采取后向收费的模式降低用户上手的门槛。

微游戏机与盒子类产品也有区别,腾讯智能开放平台部副总经理田刚表示,“产品本身的性能不比游戏主机弱,跟盒子是完全不同的市场观”。

天钢表示,微游戏机概念比较新,目前存在比较大的发展空间,可以与游戏开发商和上游芯片厂商定义市场,让整个市场变成移动互联网领域的利润来源。

虚拟现实产品解决方案:探索把握入口

与智能手表和微游戏机有较为成熟的硬件解决方案不同,虚拟现实的产品虽然热闹,但是整个产业仍在探索期。

日前,暴风影音层发布一款定位于虚拟现实眼镜的暴风魔镜产品,其可以通过专属应用在手机上实现IMAX效果。4月13日,暴风科技发布公告,宣布对旗下暴风魔镜进行增资扩股。这直接导致暴风科技第二日股价开盘后涨停。

显然,资本市场看好这样的新技术的应用前景。陈锋告诉腾讯科技,与手机不通,虚拟现实设备当前正是推进的好机会,因为其需要在一开始的时候抢占入口。

对腾讯来说,其泛娱乐战略带来了诸多的正版化数字内容。文博表示,虚拟现实产品解决方案正是受益于此。

不仅如此,有业内人士告诉腾讯科技,其更看好未来虚拟现实产品与游戏机的结合,因为前者需要内容,而后者是腾讯的强项。

“TOS+”更具战略意义

“‘TOS+’不只是一个产品矩阵”,文博表示,“我们已经可以交出整个解决方案,并做好了UI和功能的联动”。

这意味着,对厂商来说,腾讯提出的软硬件一体化的解决方案,可以缩减研发成本,提高产品上市速度;对消费者来说,也将打消对品牌的顾虑,并在不同品牌的不同设备上得到抑制的体验。

腾讯方面披露的是,搭载相应解决方案的产品将在今年第三季度上市。

然而对腾讯来说,最基础的仍是手机操作系统,而这是目前竞争最激烈的市场。

神奇工场CEO陈旭东告诉腾讯科技,一般手机厂商都会自己开发操作系统,而且每个厂家都有自己的,特色现在手机市场格局已经很难改变了。

对此,钟翔平表示,TOS会为终端厂商提供不同层级的解决方案。从腾讯公布的合作伙伴来看,其已与联想、中兴和华为荣耀达成合作生态的构建。

“TOS+”战略的推出,进一步说明腾讯正在以“连接一切”为目标进行布局,腾讯也希望借助互联网的分成模式,帮助自身以软件来引导众多产业硬件的发展。

二 : COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想

一流网络工作室汇编(BYeLyoo Studio)COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想今天上午,偶然看到@手机圈 的一条微博,内容如下:【国家操作系统来了?】9月17日消息,倪光南院士今日在清华主持的智能终端操作系统技术研讨会上,上海联彤公司报告了COS(ChineseOS)项目。这是一个隐秘从事了多年的研发项目,中国科学院和王雪红共同投入,这应是第一次公开报告。这个会可能是一个划时代高峰会,同步成立国产操作系统联盟。搜索一下,几乎没有相关报道,微博提供配图也很低调,看起来的确非常隐秘。COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想
该微博显示,信息来源出自@孙伟(北京航空航天大学软件学院院长北京软件行业协会执行会长),我搜索了他的微博,发现他转发了@互联网情报网的一条微博:【传HTC针对中国大陆开发智能手机操作系统】据《华尔街日报》报道,知情人士透露,HTC正在开发一款专门针对中国大陆消费者的智能手机操作系统,HTC董事长王雪红正在亲自监督这个项目。搭载新系统的手机正在测试,并已向部分中国大陆官员发送了原型机。工信部并未对此置评。对此,@龚斌Robin (北京博思咨询董事总经理)指出:与中科院计算所下公司合作,基于Linux内核的COS操作系统,基础性能指标比Android有多项优化和提升,应用可与Android兼容复用,HTC有几款产品上市。最重要的是:政府和三大运营商的支持,利益一致及融入;系统的完善及应用生态。@孙伟则表示:“我的学生已在cos上开发了2款tv应用。”由此看来,COS的确是闷声大发财,到了“万事俱备、只欠东风”的阶段,才悄悄放出一点风声,关于这个系统,“ENGADGET中国版”的《华尔街日报:HTC正开发一款专为中国大陆而设的手机 OS》一文介绍相对详细:无疑地,智能型手机在中国大陆是一盘很大的生意,不同的手机公司都正在各施各法,企图瓜分甚至是占有这个很有经济潜力的市场。据华尔街日报的线人指出,HTC的董事长王雪红正在亲自出马,监督着一个专为中国大陆而设的智能型手机OS开发,期望它可以改变公司手机销量下降的情况。报导还指出她曾经跟大陆的有关官员进行过多次会议,而这个OS会有深度的本地app整合,例如微博就是其中例。另外,目前还不肯定到底这个系统是完全由HTC自家开发还是会建基于Android之上,只是有指HTC此举是为了迎合中国鼓励开发本地生态系统的方针,以摆脱对Android和iOS等来自西方公司的软件依赖。如果消息是真的话,那如果HTC系统是建基于Android之上开发则显得有点矛盾了,但比较肯定的是已有运行这个OS的手机正在测试中,而且已有一些原型机被送到一些官员手上「检阅」了。【关于COS】根据以上材料所知,COS并非就Andriod,而是一款具有Linux内核的操作系统,并且可以和Andriod兼容复用。在全媒体时代,手机、平板等终端炙手可热,iOS、Andriod、WP几乎瓜分了所有市场,Palm、Symbian、BlackBerry等都偃旗息鼓。iOS在中国圈走了很多钱,Andriod何尝不是?华为、小米主要用的都是Andriod系统,每年交给微软、Google的专利费都很惊人。罗永浩吹破61阅读络通讯技术有限公司”。这家公司在网上除了招聘信息外,几乎没什么介绍,很有可能是专门为了研发COS而成立的。下文是百度百科关于该公司的介绍——
上海联彤网络通讯技术有限公司是中科院牵头,集IT产业、手机产业巨头力量于一体的大型企业,以研发、运营中国自主知识产权智能终端操作系统为己任(中国自主知识产权智能终端操作系统chinaOS简称COS)。全力打造跨平台、全功效、高安全保障的智能终端操作系统,为中国的手机、PAD、机顶盒、一体机、智能家电等提供操作系统层面的支持。COS作为一个通用载体,结合十二五规划中的“三屏融合、三网融合、智慧中国”等项目,将这些项目互相贯通,并且在面对用户这个环节提供更好的、更符合国人习惯的用户的体验。在运营上,联彤为COS搭建以应用商店、会员平台、支付平台、广告平台为核心的生态,上游整合服务运营商的服务产品及盈利模式,下游向生产商提供以COS为核心的整体解决方案,最终生成:“生产商终端的用户消费-上游服务获取利润-通过联彤与生产商分享利润”这样一个优秀的生态系统。并且依托于COS的背景,与国内有线电视网络、手机网络运营商积极配合,以“可管可控”为立足点为这些网络运营商提供基于COS的定制化产品。2012年,COS逐步走向成熟,向有线电视、手机网络运营商输出完善的操作系统,并根据运营商的实际需求进行定制化的功能、产品开发,做好最终面向用户这个关键的环节。并且积极引入各类高新科技技术及产品,汇集各类整体解决方案融入COS中,为各类项目的开展实施提供强有力的支撑。又搜到两幅联彤公司的图片,由@缪磊_AMT发布,世间是5月23日,分别是联彤COS发布会现场及联彤董事长致辞。COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想
COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想【关于王雪红及其HTC】关于COS的另一个亮点是,其投资人中有王雪红其人。COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想王雪红,台湾女首富,台湾“经营之神”王永庆的女儿,《纽约时报》称她为“全球科技界最有权势的女人”。她曾和英特尔前CEO安迪·葛鲁夫过招,创办的威盛电子与英特尔、AMD分庭抗礼,三分全球芯片业市场。她旗下的宏达国际,为谷歌手机代工,现已是全球最大的智能手机厂商。接受《外滩画报》专访时,她说父亲留下的最大资产就是做人做事的风范:踏踏实实,追根究底。作为乔布斯的挑战者,她觉得“我们应该可以领先苹果”。说起HTC,他可是智能手机系统的大功臣。微软之前的WM智能手机系统,就是靠HTC(多普达)打江山;Google的安卓系统出现后,HTC又大批量生产G系列。应该说,WM和安卓的风行,HTC居功至伟。HTC不乏精品,以HD2为例:最初能够装WM6和安卓,微软说WM6不能升级WP7,WP7也不能升级WP8,但玩家发现,HTCHD2可以升级刷WP7甚至WP8,还有部分Windows、Lunix系统,完全颠覆了西方人刻板的思维。HTC的强大让老美害怕,微软和Google都对HTC采取了限制,微软将WP系统与诺基亚(Nokia)绑定,Google则给予三星(Sumsung)、摩托罗拉(Moto)等公司以更多的优惠,HTC在微软、Google的围剿之下步履维艰。想要突出重围,拥有自主研发的智能手机系统势在必行。2013年3月26日凌晨消息,HTC首席营销官何永生表示,(www.61k.com]该公司将对营销策略作出重大改动,尤其是在产品广告中将不再使用“QuietlyBrilliant”(谦和之中见卓越)的品牌口号。

COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想

HTC生产过WM、WP、Andriod多种系统的手机和平板,刷机王HTCHD2的出现证明HTC对硬件、软件、操作系统早就有了足够的把握,熟能生巧,巧能创造,HTC的研发能力值得信赖。【结语】2012年,中国已超越美国成为全球最大的智能手机市场,拥有自主研发、自主品牌的智能终端操作系统早已箭在弦上。由中科院领头,结盟HTC等业内专家,COS的质量应该可以保障;由政府和三大运营商支持,配合HTC的销售渠道,其普及速度也应该令人满意;如果能联合华为、小米这些智能手机的经典品牌,其市场也会很好的;如果能够与北斗导航等项目联合运作,其整体效益必然惊人。最后,我想表个态:希望首批COS价格合理,我会第一时间支持,并伴随其逐渐成长。2013年10月26日【附录】《新一代自主STB操作系统产品将于9月问世?》DVBCN数字电视中文网 DVBCN记者 王旭【#兹按#文章编号后,又发现这篇文章,发表于2012年7月,当时COS的全名还是China OS而非ChineseOS,新闻中提及“COS已被广电总局选为NGB智能电视的基准操作系统
”,@孙伟也表示,他的学生已经在COS上开发了两个TV应用,由此可知,COS一开始就立足于研发跨平台的全媒体操作系统。另,NGB是英文Next Generation Broadcastingnetwork的缩略语简称,意为中国下一代广播电视网。NGB是以有线电视数字化和移动多媒体广播电视(C美眉B)的成果为基础,以自主创新的“高性能宽带信息网”核心技术为支撑,构建的适合我国国情的、“三网融合”的、有线无线相结合的、全程全网的下一代广播电视网络。】COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想上海联彤研发部总监唐亮认为操作系统应当打造中国自主生态环境2012年7月21日上午9点半,上海青浦皇家今熙花园酒店由东方有线主办了“面向三网融合的下一代广播电视网应用研讨会”,思科、华为、中兴等纷纷参会,并就东方有线以及广电业界同行提出了许多建设性建议以及具备可操作性的方案。全球智能终端操作系统 苹果安卓谁主沉浮COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想2012全球平板电脑操作系统市场份额预测COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想2012Q1全球智能手机操作系统市场份额(单位:万部)据DVBCN记者现场报道,上海联彤网络通讯技术有限公司研发部总监唐亮首先对全球智能终端操作系统进行了数据上的分析,从2012年的预测数据中我们能够看到,平板电脑的市场份额中依然由两大巨头Android以及iOS占据着几乎全部的平板市场。根据最新2012第一季度统计智能手机操作系统的市场份额也几乎由Android和iOS占据,除去Microsoft市场份额有所上升其他一些零散的操作系统市场份额同比均在不断下降,走向没落,而Microsoft自身也是前途未卜。而在2011年Q1所统计的应用开发者对于操作系统的偏好上,应用开发者也明显表现出更倾向于苹果与安卓平台。开发自主操作系统 打造中国生态环境联彤网络唐总监表示,虽然从份额上苹果与安卓似乎在智能手机和智能平板上各有所长,平分秋色,但苹果与Android的生态环境的不同却给应用开发者提供了截然不同的生态环境。苹果芯片的统一与Android芯片上的多家采用;苹果统一的应用商店以及Android五花八门各式不受管控的应用以及苹果成熟的收费与分成模式和Android过度开放导致的盈利难使得更多应用开发商在选择上更愿意对硬件、平台、应用均统一且具备良好生态环境的苹果青睐,而Android的获利艰难使得更多开发者只愿意在该系统上打广告,换而在iOS上赚钞票。那么一个中国式开源的、具有中国自主知识产权的、跨平台高效能高安全保障的智能终端系统就尤为重要了。那么,什么样的中国式智能终端操作系统才是市场所需要的?唐总监认为,首先,他要有核心技术优势:一、采用C++,操作系统具有最高的运行效率;二、要具备高效的多线程处理能力,能够提升系统的整体性能;三、能够最优化利用智能终端的资源;四、支持多种模式、多种终端;五、高安全性解决方案。同时,DVBCN了解到,唐总监认为,对于很多中国自主的智能终端操作系统其实都很优秀,但为什么始终没有发展起来?原因还是在于没能建立一个中国式的智能终端生态环境,而操作系统的竞争核心,恰巧就是围绕操作系统的生态环境。现在国内有很多厂商围绕在Android系统周围,不断推出修改包,对Android系统进行修改,但等到半年之后发现跟不上Android的更新,这样大精力高投入的结果却往往是低产出,所以联彤希望以他们ChinaOS的开源方式来建立产业联盟的方式,打造一个中国式的智能终端生态环境。广电总局NGB基准操作系统 COS能否存活竞争市场COS(ChineseOS)——关于『中国智能终端操作系统』的遐想COS已被广电总局选为NGB智能电视的基准操作系统COS自2011年项目正式启动以来,现已进入全功能演示阶段,并将于今年9月将其STB产品面世,并计划于2013年第一季度推出手机产品。COS操作系统的两个特色在于多模以及多终端支持:COS内建WirelessDisplay,DLNA并搭配有Media-LinkHD配件可实现TV等设备同步显示,播放高质量多媒体影音文件等功能特点;在框架层以及硬件平台层针对不同智能终端做了良好的模块划分,供厂商针对不同设备选取不同模块。而COS最终将利用其统一的生态环境为应用开发者、服务提供商以及内容提供商提供一个有利可图的市场模式,并使终端厂商能够更多兼容芯片厂商。据DVBCN记者现场了解,COS已经被广电总局选为NGB智能电视的基准操作系统,但如同先前智能电视的自主操作系统STVOS推出之后是否能够在激烈的竞争市场下存活,还有待观望。

三 : 操作OTC普药终端模式的五个关键

操作OTC普药终端模式的五个关键

2013年OTC品牌企业哀鸿遍野,尽管一些上市公司的报表做得还蛮漂亮,但是,整体下滑已经是行业内公开的秘密。

与此相对应的则是普药终端模式做得更加风生水起,以修正为龙头的普药终端操作模式从偏远的吉林走向全国,随后葵花、绵阳、李时珍、万通、仁和在市场上也各领风骚,更有多个企业群起而效仿,先是云南白药整合旗下普药产品加入直供战营,后有哈药、石药开始试水直供,均是小有斩获。最近,九州通又杀入阵营。

但是,云南白药的普药终端模式市场已初现乱象,终端乱价现已然出现,哈药的普药终端操作已悄然收缩,石药的产品线一直比较单一,发展并不尽如人意,仿佛终端模式并不是像大家想象的那样简单。

普药终端模式操作有其自身的操作规律,所谓“得道者昌,逆道者亡”,如果不能顺应普药终端模式的操作规律,而是一厢情愿的凭臆想去操作,必然是要头撞南墙、皮破血流!

那么,怎样才能够成功操作普药终端模式?

操作普药终端模式,需要把握好五个关键:品牌是先导、产品做保障、队伍是基础、利益来驱动、决胜在终端。

品牌是先导。

一个模式的成功往往是时代发展的产物,是市场环境需要的产物。

现在的终端环境已经发生了翻天覆地的变化。10年前药店有10%毛利就可以生存,而现在至少需要30%毛利才能够生存,导致终端追求高毛利产品,从而对毛利较低的品牌产品进行终端拦截,大幅打压了OTC品牌产品的销售。而品牌二线产品,凭借企业品牌影响力所提供给产品本身的溢价能力,使的具有品牌的高毛利普药产品成为终端欢迎的产品。

对品牌普药产品的需求,也是消费者用脚投票的结果。

OTC市场的特点与处方药不同,它是消费者有一定的购买自主权的市场,不像是处方药,医生掌握着至高的话语权,给你开什么药,你就得拿什么药,没有选择的余地,而OTC零售市场则不同,消费者尚有一定的选择权,我不一定听你的,我还可以到别人家的药店看看价格,对比对比。不过,药品又是特殊商品,使用有一定的专业性,对于消费者来说,就是有信息不对称性(这一点是药店生存的基础,如果有一天,药店的产品失去了信息不对称性,那就是药店的末日),所以,药店又掌握了药品的推荐权,

在药品零售终端,消费者对药品的选择,遵循着“疗效—质量—价格”的选择路径,疗效和质量何以判别,品牌应该是一个重要的判断标准。因而,品牌往往又是提高推荐成功率的有力武器。

当品牌企业进入这个市场的时候,众多的中小企业将受到巨大挤压。

当然,中小企业并非绝无还手之力。中小企业可以采用“包装品牌化、品牌生动化、传播终端化”策略,也可以实现突围。

产品做保障。

产品是资源,是终端作战的“武器”,是消费者对企业认知的载体,是实现企业对消者者承诺的载体,没有产品,就没有一切。产品是资源,但并不是拿来什么产品都可以去卖,都有可能在终端上量的。所以产品规划非常重要。

药品终端零售市场以常见病、多发病用药为主, 产品数量多,单品销量小,需要产品集群才能够达到规模化,所以,产品必须多,覆盖终端的范围要广。

产品规划要以终端需求为根本,必须符合终端的需要,不能够凭想象。所以,如果要进入普药终端市场,必须做好产品规划。

进行产品规划需要明确以下这些问题:终端需要什么样的产品?哪些产品适合你的终端?哪些产品不适合你的终端?这些产品公司是否有批文?是否可以生产?不能生产是否可以委托加工?没有的产品怎么办?是否需要OEM?哪些产品需要进行OEM?OEM产品什么时候能够到位?自有产品和OEM产品在你的产品中的比重是多少?如何进行平衡?哪些产品线是重点产品线?哪些产品线是次重点产品线?在产品线中,哪些产品是重点产品?哪些产品是利润产品?哪些产品是销量产品?哪些产品是阻击产品?如何选择主品?如何规划主品,打造主品?

产品规划可以采取以下的策略:

1、主品策略:选择独家或者剂型独家、有特色、终端大品类产品,采取高利润定价,以空间吸引终端推广,以推广促进销量提升,打造自己的特色大产品。

2、跟随策略:紧跟畅销的、大品牌产品,比如三精的葡萄糖酸钙口服液、葵花的胃康灵、江中的健胃消食片,是终端拦截的重点对象,规划此类产品,可以以以空间优势切割大品牌产品的市场份额。

3、规模策略:市场规模大、价格低、消费者普遍认知的产品,如板蓝根颗粒、小儿氨粉黄那敏颗粒等,可以作为规模产品,赚的是销量,扩大的是市场份额。

4、品类互补策略:产品规划以终端常见大品类为主,同时在同一品类上,产品规划要品类互补,这样即能够保证自身产品的品类覆盖,又有利于终端针对不同病症的消费者进行推荐,占领终端货架空间,提升产品集群的销量,最大限度发挥产品群的作用。

5、联合用药策略:针对一种病症,往往需要几种药品才能够消除症状,比如感冒,有鼻塞、流涕的症状,也多伴有鼻腔、咽喉、气管的炎症,只给与感冒药,只能缓解症状,不能让病症治愈,还需要加上抗生素类药品。因而,针对主品或者重点产品可以规划可以联合用药的产品,即提升了销量,又提升了终端的“客单价”。

有些企业产品数量少,品类覆盖又不广,想要搞普药终端模式就不适合。但是,如果企业有有特色的适合终端的单品,则可以走连锁直供模式。例如某企业有这样一个产品,止咳化痰类,剂型独家,疗效很好,同类产品知名度也很高,通过“包装差异化、价格差异化、终端推广差异化”的“三化策略”,以连锁直供为切入点,使该产品成为单品过亿的大产品。

队伍是基础。

普药终端模式其本质是人海战术。

中国的普药终端的特点是多、散、小,终端多,分布广,大部分终端的产出比较小。这就决定了进入这个市场的企业必须搞人海战术。

既然是人海战术,就决定了人要多。行业里的形象比喻叫“人数等于钱数”,人多了,钱就多了,队伍庞大了,规模就上来了。所以,普药终端队伍往往动则过千、过万,就是这个道理。

但是,单单人多不行,人多只能叫乌合之众,不能叫队伍。

既然叫队伍,就要有管理,有分工,各司其职,各尽其能,互相配合,才能够打胜仗。因而,总部、省区经理、地区经理、终端经理的职能要明确。

销售队伍的管理需要有有效的管理体系来支撑。

在总部层面建立强大的销售业务管理运行体系和销售业务日常管理体系,使高层管理者能够随时掌握业务运行动态,有效避免风险,推动业务有序发展。

在省区层面打造能够落地的销售业务管理流程,包括目标与计划模块、检查与辅导模块、学习与激励模块。它可以使新的区域管理者从业务高手迅速成长为业务管理者,可以使区域管理者通过有效、灵活地运用销售管理的“套路”,来实现人员能力的提升和销售业绩的增长。

在一线层面提供简单、易操作、实用性强的销售工具:包括助销手册和各种实战工具。目的是通过工具的运用,使一线人员能够迅速掌握销售技巧、练就技能、从平凡走向不平凡。

利益来驱动。

普药终端操作的链条很长,从产品到终端,经过两层(厂家——销售队伍——终端)、5级(事业部——省区——地区——业务员——终端),每一个环节都要有合适的利益分配才有驱动力。如果没有较高的溢价空间,没有合理的利益分配,或者利益分配不合理,就会导致某个环节动力减弱,而如果任其发展,最终会导致整个利益链崩溃。所以,利益链的设计是保证终端模式操作能够持续的核心。

决胜在终端。

产品是在终端卖出去的,终端必然成为竞争的焦点,是产品变成钱的最后阶段,是“临

门一脚”的关键时刻。

产品要从终端卖出去,首先要进入终端,这就离不开拉单和压仓。而拉单和压仓单靠终端经理个人行为,只能是小打小闹,为了开发终端,为抢占货架,为了挤压其他厂家,抢占终端的资金资源成为终端模式的工作重点。于是各种购进方案,各种针对终端购进的促销方案式促销成为厂家必用的利器,比的是谁的方案更吸引终端,谁的方案更新颖、更有吸引力,让终端能够购进、压仓。这方面的操作可谓花样翻新、层出不穷,各个厂家也是绞尽脑汁,你送黄金,他送白金,你送国产车,我送进口车,资源投入越来越大,操作成本越来越高。然而,这种做法的不良后果也在逐渐显现,大奖往往集中在几个人身上,大多数人没有得到利益,而进的货往往要卖上半年,甚至一年,不但占用资金,不加选择的进货,就面临着不加选择的向消费者倾销,最终将赶跑部分消费者,留不住客源,不是老板们愿意看到的。

所以,终端购进方案虽然还要做,但是,不能够仅仅靠利益诱惑,需要提升购进方案的档次,在帮助老板们经营终端、帮助老板们了解行业动向、帮助老板们认清终端未来的发展之路上下功夫。

更重要的是,要能够真正的帮助终端把产品卖到消费者手里,这才是老板们希望看到的。因而,产品进入终端后,终端动销必将成为终端工作的重中之重。

如何动销?

不外乎两个方面,一是终端推荐,二是面向消费者的终端促销活动。

终端推荐的根本是利益驱动,推荐成功率的高低则取决于终端营业员推荐技巧的高低,期间的纽带是终端业务员的客情工作。利益驱动需要根据市场实际情况设置,而终端推荐则需要有产品培训和业务员持续、有效的跟进。

终端促销活动的成功率则取决于能否吸引消费者,能否让消费者即时消费。

这两个方面所有的厂家都在搞,为什么有的见效,有的不见效,有人用见效,有人用不见效?

关键有二:一是针对性、二是可参考的标准化方案。

为什么是可参考的标准化方案?

因为,各地的实际市场情况都会有所差异,任何方案都需要结合当地的实际情况,都需要本地化,标准化方案总体不会变化,但其中的一些细节需要因时因地不同而略作调整。

像某企业的“乡村诊所推广会方案”、“一镇一店消化线产品推广会方案”就是标准化方案的案例。

但,标准化方案不仅仅限于大型活动方案,日常中小型活动同样需要标准化方案,如抽奖活动、买赠活动、乡村药店放电影活动等等。

业务员的跟进同样需要标准化方案的指导和规范。

再进一步说,业务员的日常工作是否需要标准化范本?终端经理、地区经理、省区经理的工作是否需要标准化范本呢?

要想解决以上这两个关键,必须建立一个有效的市场支持体系,包括市场策划体系和培训体系。

四 : 移动端Web系列4 -- meta

分类

在介绍移动端特有 meta 标签之前,先简单说一下 HTML meta 标签的一些知识。(www.61k.com]

meta 标签包含了HTTP 标题信息(http-equiv) 和页面描述信息(name)。

  • http-equiv:

    该枚举的属性定义,可以改变服务器和用户代理行为的编译。编译的值取content 里的内容。简单来说即可以模拟 HTTP 协议响应头。

    最常见的大概属于Content-Type了,设置编码类型。如

    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" />

    H5中可以简化为

    <meta charset="utf-8">

    http-equiv常见还有其它如下等(合理使用可增加 SEO 收录)。

    • Content-Language : 设置网页语言
    • Refresh : 指定时间刷新页面
    • set-cookie : 设定页面 cookie 过期时间
    • last-modified : 页面最后生成时间
    • expires : 设置 cache 过期时间
    • cache-control : 设置文档的缓存机制
    • ...
  • name: 该属性定义了文档级元数据的名称。用于对应网页内容,便于搜索引擎查找分类,如 keywords, description; 也可以使用浏览器厂商自定义的 meta, 如 viewport;

移动端特有属性

viewport

可视区域的定义,如屏幕缩放等。告诉浏览器如何规范的渲染网页。

<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0, maximum-scale=1.0, user-scalable=0">

上一章节中已经详细讲解过了,这边就不再重复了。

format-detection

对电话号码的识别

<meta name="format-detection" content="telphone=no" />

IOS私有属性

apple-mobile-web-app-capable

启用 webapp 模式, 会隐藏工具栏和菜单栏,和其它配合使用。

<meta name="apple-mobile-web-app-capable" content="yes" />

apple-mobile-web-app-status-bar-style

在webapp模式下,改变顶部状态条的颜色。

<meta name="apple-mobile-web-app-status-bar-style" content="black" />

default(白色,默认) | black(黑色) | black-translucent(半透明)

注意:若值为“black-translucent”将会占据页面位置,浮在页面上方(会覆盖页面 20px 高度, Retina 屏幕为 40px )。

webapp对应的Link标签

apple-touch-icon

在webapp下,指定放置主屏幕上 icon 文件路径;

<link rel="apple-touch-icon" href="touch-icon-iphone.png"><link rel="apple-touch-icon" sizes="76x76" href="touch-icon-ipad.png"><link rel="apple-touch-icon" sizes="120x120" href="touch-icon-iphone-retina.png"><link rel="apple-touch-icon" sizes="152x152" href="touch-icon-ipad-retina.png">

默认 iphone 大小为 60px, ipad 为 76px, retina 屏乘2;

如没有一致尺寸的图标,会优先选择比推荐尺寸大,但是最接近推荐尺寸的图标。

ios7以前系统默认会对图标添加特效(圆角及高光),如果不希望系统添加特效,则可以用apple-touch-icon-precomposed.png代替apple-touch-icon.png

apple-touch-startup-image

在 webapp 下,设置启动时候的界面;

<link rel="apple-touch-startup-image" href="/startup.png" />

不支持 size 属性,可以使用 media query 来控制。iphone 和 touch 上,图片大小必须是 230*480 px,只支持竖屏;

其它meta

<!-- 启用360浏览器的极速模式(webkit) --><meta name="renderer" content="webkit"><!-- 避免IE使用兼容模式 --><meta http-equiv="X-UA-Compatible" content="IE=edge"><!-- 针对手持设备优化,主要是针对一些老的不识别viewport的浏览器,比如黑莓 --><meta name="HandheldFriendly" content="true"><!-- 微软的老式浏览器 --><meta name="MobileOptimized" content="320"><!-- uc强制竖屏 --><meta name="screen-orientation" content="portrait"><!-- QQ强制竖屏 --><meta name="x5-orientation" content="portrait"><!-- UC强制全屏 --><meta name="full-screen" content="yes"><!-- QQ强制全屏 --><meta name="x5-fullscreen" content="true"><!-- UC应用模式 --><meta name="browsermode" content="application"><!-- QQ应用模式 --><meta name="x5-page-mode" content="app"><!-- windows phone 点击无高光 --><meta name="msapplication-tap-highlight" content="no">

参见w3cplus

末尾总结

所以,一般新建页面的时候,可以采用如下结构, 再依据自己的实际需要添加所需即可。

<!DOCTYPE html><html><head><meta charset="UTF-8"><meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0, maximum-scale=1.0, user-scalable=0"><meta name="apple-mobile-web-app-capable" content="yes" /><meta name="format-detection"content="telephone=no" /><title>Demo</title></head><body><!-- code here --></body></html>

文献参考

五 : 国产智能终端操作系统发展再上新台阶

11月19日,由中国智能终端操作系统产业联盟(以下简称联盟)主办的2015自主可控智能终端操作系统发展论坛在京举行。(www.61k.com]来自工信部、科技部、北京市经信委和中国互联网协会等政府和行业主管部门的领导与业内资深专家、知名企业代表、行业客户、投资机构等共聚一堂,探讨中国发展自主可控的移动终端操作系统的目标和任务,就国产操作系统生态体系构建以及产业推进的关键问题进行了深入的探讨并达成了广泛共识。

最新操作系统 国产智能终端操作系统发展再上新台阶

在当前信息安全问题日益突出的背景下,“自主可控、安全可信”的信息化产品愈发成为国家、政府、企业和个人用户的迫切需求。操作系统作为智能终端的核心技术,是信息安全体系的重要基础。可时下国外厂商在操作系统领域已形成了垄断地位,这是我国信息技术产业亟待解决的难题。

出席论坛的邬贺铨院士(下图)等领导同志在讲话中高度肯定了联盟成员发展自主可控智能终端操作系统的工作,希望相关单位在国家创新驱动战略的指引下,抓住发展机遇,重视生态建设,尽快实现自主可控移动终端操作系统的产业化,为打破外国操作系统的垄断,增强国家网络安全、信息安全做出贡献。

最新操作系统 国产智能终端操作系统发展再上新台阶

联盟学术委员会主任、中国工程院倪光南院士(下图)在发言中回顾了我国智能终端操作系统的发展历史,认为要解决我国在智能终端操作系统核心技术上受制于人的问题,就必须着眼国家安全和长远发展,集合“政产学研用”各界的力量构建产业联盟,加大自主创新力度,实现智能终端操作系统自主可控的突破。

最新操作系统 国产智能终端操作系统发展再上新台阶

本次论坛上,联盟成员北京元心科技公司重点介绍了元心移动终端操作系统在产业化方面取得的最新进展,并通报了其通过中国信息安全测评中心EAL4级信息技术产品安全测评的情况。元心系统是我国首家达到EAL4级的移动终端操作系统,是联盟成立以来在推动自主可控方面取得的重要成果,对我国打破国外操作系统的垄断具有重要意义。展讯科技重点介绍了其椒图芯片的安全设计理念、演进路线,以及与元心操作系统深度合作、共同构建智能终端立体安全防护体系的最新成果。双方联合展示了基于国产芯片和智能操作系统的终端产品及其应用案例。

论坛一致认为,要实现操作系统领域的关键突破,必须依靠以下几点:一是政府高度重视,大力扶持相关产业;二是遵循自主发展的路线,掌握核心技术和知识产权;三是引入国际标准,全面推行严格的信息安全研发体系;四是引入国家权威测评机构,全程接受评测与指导;五是秉持开放合作理念,推动相关企业广泛联盟,借助联盟助推生态体系建设。

不积跬步无以至千里,中国智能终端操作系统产业联盟自成立以来,在相关政府部门的指导下,充分联合产学研用各界百余个单位的力量,对产业链的技术突破与生态发展起到了关键作用。未来联盟将继续做好资源整合、协同创新的工作,积极推进中国智能终端操作系统的发展与应用。

(编辑:yanqi)

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本文标题:移动智能终端操作系统-腾讯再战移动操作系统 已变智能硬件开放平台
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