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终端业务员岗位要求-业务员岗位要求

发布时间:2017-07-30 所属栏目:社交礼仪

一 : 业务员岗位要求

业务员需要做什么?下面我们将带大家去看看业务员的岗位要求,以供参考。

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业务员岗位要求:

1、 严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责

业务员要求 业务员岗位要求

2、每天早晨需要先到公司报到,如有业务需要不能到公司,需要提前通知公司后勤。

3、结合公司安排,提出年度市场销售、季度销售和出差、项目销售计划。

4、每天写拜访记录,每周一8:30报公司上周工作总结和本周工作计划,每月29日前做月工作总结

5、 每周六到公司讨论工作情况和工作遇到的困难、下部进展

6、执行公司规定的销售政策,并根据市场和项目反馈,及时反馈公司和提出合理改进意见。

7、 每个月在完成正常工作情况下需要搜集5-10个新项目信息

8、不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。

9、挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

10、 永远对自己保持信心,没有能够成功交易,并不是自己能力问题,而是时机未成熟、或者应该找出失败的原因,因为失败是成功之母。

二 : 终端业务员岗位职责

一,拜访客户并填写客户资料,业务员第一职责在于拜访客户,并每天真实有效的填写有关客户资料,掌握客户对产品的看法,市场的现状,以便于公司制定适合市场的促销政策,从而实现产品销售。因此,拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。

二,反馈市场信息,业务员在市场一线,是真正看到过市场,唯一拥有发言权的人,为此作为业务员必须了解市场,对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品,也就是说,必须在了解自己产品的同时,必须对竞品了如指掌,价格,包装,市场策略,营销思路,广告投入,团队管理,薪金待遇等多方面对竞品,甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。

三,进行市场调研,公司的发展,来源于一线信息的收集,市场调研也必不可少。为此,市场调研至关重要,业务员才能综合了解市场,公司高层才能了解市终端市场,精细化的了解市场,才能了解市场的趋向,制定针对性的促销政策,对市场竞品有效阻击,实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求,同时是业务员整体素质提高的必由之路。

四,执行促销活动,执行力是考察业务员的准则,为此,执行促销活动是业务员的基本任务,关键在于好的执行力,无条件执行促销活动,完成活动任务,确保活动促销品的有效发放,活动的有效执行是必备素质。

五,进行终端监控市场策略,业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放,对市场运作同时,监控产品的陈列,维护室外形象,负责POP的粘贴,同时传递公司针对消费者的促销活动,监控市场促销品的发放。

六,协调反馈客户信息,将一线信息及时传达到公司,客户反馈有关对产品的包装,形象,广告,促销方法,市场策略等想法,及时提交高层作为调整促销政策,制定战略的依据。

七,总结活动效果,上交市场计划,业务员必须是有经验的并有经历的人,为此,留心自市场,将自己的心得体会写下来,在工作中必须不断的总结,是最重要的任务,这些作为公司改变多方面发展的依据。
作为1个业务员,可以从思想素质、知识素质、能力素质和身心素质等方面不断地发展、修正、提高并完善自己。
  
(一)思想素质  
 
作为1个业务员,他只需做到以下几点即可得到客户的认可和尊重:   
1、有着受人尊敬的高尚人品,并具有影响他人的魅力和感召力;   
2、诚实、守信、实事求是,脚踏实地;   
3、对自己的公司有着浓厚的感情和忠诚度,对客户有高度的责任感;   
4、爱岗敬业,有着高度地工作热情,有毅力,有能力,有恒心、有耐心;  5、能遵守社会道德、职业操守和行业规矩,能尊重客户,并合理地维护公司的利益。

(二)知识素质

业务员应该具备比较广泛的知识。   
1、必须懂市场及营销方面的基本理论,并能用之于实践,而不是满腹经纶,只懂得书本上的东西,可是却连见1个客户的勇气都没有! 
2、必须掌握业务相关的管理方针、政策、国家标准、法律、财务等方面的知识,并能回答客户对此提出的一些常见的问题,不要说连客户应该采用哪1种付款的方式都搞不清楚,这样,让客户如何敢与你进1步深谈?  
3、必须非常地了解企业的产品及其相关的技术指标,诸如产品的技术参数、产品特点、优劣势、产品的基本使用方法、技术发展趋势等等;如果不了解产品相关技术,如何取信于客户?你说你的产品好,结果究竟好在哪里,连你自己都搞不清楚,客户如何相信你?所以,在产品的技术和特点上,业务员应该在客户面前成为1个“专家”,当然,也不能不懂装懂,弄虚作假,否则只会适得其反! 
4、必须了解所在企业的相关情况,包括企业历史、公司概况、各部门职能、主打产品及服务情况、生产规模、企业市场战略战术等等。你既然就职于这家公司,就应该把公司当成自己的家,如果你连家里有多少人,他们是男是女都不知道,试问客户凭什么相信你?  
5、必须了解行业相关的知识,包括行业特点、布局、竞争格局、市场现状、竞争对手概况、竞争对手产品性能、特点及市场前景等等。只有“知己知彼”,方能“百战不殆”!  
6、应该力求全面发展,尽可能多地了解社会时事,当地的风土人文、风俗,社交礼仪和修养。当然,如果能有历史、地理、体育等其它与工作没有直接关系的知识则更好! 
 
(三)能力素质  
 
能力直接作用于业务,笼统地讲,就是指:
  
1、观察、分析问题的能力。

敏锐觉察问题的能力是业务员1个非常重要的能力,大到了解整个行业的市场、竞争、机遇、危机,小到发现潜在的客户、察觉客户的真实目的、意图和需求。
  
2、分析、判断、决定问题的能力

业务员经常只身在外,业务方面的很多事情都需要自己对此进行精确地判断和处理,首先在遇到问题时,应该对所处的现状和局势进行1个正确地分析、判断,对现场局势的发展有1个准确的预测,对于现场的突发事件能做到随机应变,灵活应对,并最终使整个局势朝正常、有利地方向发展。
  
3、交往、沟通和协调能力

业务员几乎每天都要跟人打交道,所以与人交往及沟通的能力就显得非常地重要。能否正确、准确地发表自己的观点,并为客户所理解、接受,并最终跟顾客达成一致的看法得到双赢的局面,在很大的程度上,就取决于业务员自身所具备的沟通和协调的能力。
所以,我认为业务员是市场的领导者和策划者,而当买卖双方的利益发生分岐或矛盾时,他还必须有这方面的协调和说服对方的能力。
  
(四)身心素质

这是最基本的要求,可是也并不那么容易做到!
  
1、具备有良好的身体素质,身心健康,有活力,能吃苦耐劳。可别小看了这1个要求,试问,如果客户看到你一脸病态、精神萎靡的样子,他们如何能够愉快地接受你和你的产品?  
2、有良好的心理状态,积极、乐观、向上、永不服输,并敢于面对挫折。作为1个业务员,谁敢说自己从来就没有被客户拒绝过,从来就没有失败过?所以,被客户拒绝了也不必灰心丧气,失去斗志,要知道没有失败的痛苦,就没有成功之后的快乐。  
3、具备良好的团队合作精神及与人融洽相处的能力。可以有自己的个性而不偏激,可以孤芳自赏而不狂妄自大。

要知道,不管你是做哪一行的,无论是从事什么样的业务工作,都不可能只靠你自己1个人去完成。很多的工程方面的业务或者是合同总额比较巨大的项目,更离不开公司内各个部门其它员工们的通力合作!

虽然有一些业务员能力突出,经验老到,或许在整个业务的谈判过程中都是单枪匹马,直到最后合同签订,客户付款。可是不知道你是否想过,只要你卖的是产品,或者是服务,你就必须进行生产或制作,那么,你总不会还包揽这些工作吧?如果是,那么你就不再是1个业务员了!

三 : 邮政招考公务员啦,请各位邮政在岗员工不要错过转为公务员的机会,企业内

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四 : 1431个公务员岗位满足开考要求冷门职位无人问

      2007年度江西省考录公务员网上报名于28日16时结束,而资格审查、缴费也相继于29日、30日截止。至此,此次江西公务员考录报名工作已全面完成。这次公务员招考依然延续每年的考公务员热,但也不乏一些冷门职位无人报名。据了解,截至26日24时,全省共有21573名考生成功完成报名资格审查工作,有1431个岗位满足1:5的开考要求,考录比例平均为15:1。

  200多人争一个岗位

  记者通过查看网上报名情况发现,截至26日24时,报考比例最高的岗位是中国农工民主党南昌市委员会招2名办公室科员,共有525人报名,考录比例为262.5:1;其次是萍乡市外贸局招科员1名,报名人数达226人;第三则是南昌市湾里区委老干部局招办公室秘书1名,报名人数为210人。

  学历要求不高职位吃香

  记者发现,许多竞争激烈的职位主要集中在省直部门、各地市的一些热门单位,如省委办公厅、市政府的办公厅等。但最热的职位却并不是这些单位,而是一些学历要求不高、专业不限制的较好岗位。比如,报考比例最高的中国农工民主党南昌市委员会办公室科员的学历要求是本科以上、专业不限;排名其次的萍乡市外贸局科员岗位为大专以上、专业不限;南昌市湾里区委老干部局办公室秘书岗位,学历要求为专科以上、专业不限。而基层的德安县丰林镇机关招办事员,考录比例也达到106:1,该职位报考不限制专业,而且学历仅要求中专以上,因此极为受宠。

  报名榜上冷热分明

  与整个报考形势热相比,很多职位因为报名人数少而达不到开考比例,其中一些职位根本没有人报名。记者粗略算了一下,约有700个职位(包括无人报名的100多个职位)无法开考,接近江西此次公务员招考计划数的三分之一。记者查看公布的未达到开考比例的单位发现,出现“冷”现象的岗位,一类是经济不发达地区的基层单位,工作条件相对艰苦;第二类是学历要求高,如省直一单位的职位要求学历为博士研究生;第三类有特殊要求的,如省监狱局、省劳教局部分岗位,一些县的公安岗位。这些岗位一般对身体条件、专业知识等有一定要求。

  今年招考竞争最激烈

  虽然最终考录比例还未出炉,但相比此前的2006年约13:1、2005年约8:1、2004年约10:1、2003年约13.6:1的录取比例,今年应是近5年江西公务员招考竞争最为激烈的一次。

五 : IT行业遭遇就业寒冬 硅谷IT岗位需求量下降30%

核心提示:以IT高级主管为目标的职业网站ExecuNet透露,对IT高级管理人才的需要也下降了18%-20%。

北京时间11月26日消息,据国外媒体报道,招聘网站Dice.com数据显示,随着IT公司不断发出裁员消息,纽约、硅谷、芝加哥和达拉斯,这些IT就业的热门区域,就业岗位正经历最显著的下降。硅谷的IT就业岗位同比下降30%;纽约同比下降25%;达拉斯同比下降24%;芝加哥同比下降21%。

Dice.com是一家专门面向20岁至40岁的IT人才的美国IT行业招聘网站,其高级副总裁兼首席营销官Tom Silve表示,以往9月到10月份,Dice.com网站上的IT职位需求量稳定保持在85000到90000个左右,今年同比下降了20%。目前该网站约有70000个IT职位需求,针对IT职位的广告数量也出现明显下降。IT公司普遍冻结招聘计划,在线招聘网站IT职位大幅削减。

根据Dice.com的数据,纽约、硅谷、芝加哥和达拉斯,这些IT就业的热门区域,就业机会正经历着最显著的下降。硅谷的IT就业机会同比下降30%;纽约同比下降25%;达拉斯同比下降24%;芝加哥同比下降21%。

以IT高级主管为目标的职业网站ExecuNet透露,对IT高级管理人才的需要也下降了18%-20%。

但是,尽管如此,业内人士普遍认为目前IT行业就业形势并不像2001年和2002年网络泡沫破裂时那样糟糕。

根据劳工统计局数据,IT人才失业率约为3.5%,仅为美国平均失业率的一半,而在2001年到2002年期间,IT人才失业率要远高于美国平均失业率。IT行业仍值得驻足,只要拥有强大的技能,时刻会被需要。

求职网站Vault.com显示,在过去的三个月中,IT广告行业职位增长了20%,成为IT行业工作岗位增长最快的部门。IT行业职位需求在Vault.com增长速度最快,在所有部门中,IT行业职位需求排名第六。

Dice.com显示,华盛顿将成为IT求职者的好去处,在该地区需求量仅同比下降3% ,因为联邦政府正加大IT行业投资。

ExecuNet的Anderson说,由于IT技能比其他职业技能更具有可转移性,在不稳定性行业如金融服务、零售和汽车行业的IT专业人士应该尝试转到增长性行业,如医疗保健、能源和生物技术。

关于2009年IT岗位前景,Silve希望新年后有好的表现,他表示一般在年底招聘广告会减少,但从1月开始,会逐渐增多。Anderson2009年上半年预计增长仍将缓慢,并期待下半年出现反弹。

本文标题:终端业务员岗位要求-业务员岗位要求
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