一 : 20年过去了，中国男人开始护肤了吗？｜雅趣×欧莱雅

说起男士护肤品，你最先想到的是什么？欧莱雅男士、妮维雅男士、曼秀雷敦男士，还是大宝SOD蜜？

但你可能不知道，兰蔻、倩碧、科颜氏……也都有男士护肤系列。

在姑娘们疯狂剁手兰蔻粉水和小黑瓶的时候，你身边还有多少大老爷们儿在纠结“为什么控油还要保湿”这个男士护肤的终极难题？

在中国男人的眼里，护肤一直是一件“有点娘”的事情，在很长一段时间里，站在专柜前给自己挑选护肤品对中国男人来说都“有点奇怪”，他们脸上用的护肤品要么是在超市货架上随手拿的，要么就是靠“懂行”的另一半帮忙挑选的，他们不了解自己的皮肤状况，很少花时间研究护肤，甚至不太清楚市场上都有哪些男士护肤品牌。

你有属于自己的护肤品吗？

但其实早在2000年，欧莱雅、曼秀雷敦、妮维雅……这些我们熟悉的品牌就已经开始陆续在中国市场推出男士系列，从那个时候开始中国男人就已经有了自己专属的护肤品。

那么，护肤品出现之后，中国男人就开始护肤了吗？

答案是：没有。

尽管2000年市场上就出现了男士护肤品，但直到今天，中国的男性消费者还没有形成完整的护肤观念，还是有很多男性对护肤持一种不重视的态度，不过也确实有一部分男性已经开始护肤，他们愿意花时间研究自己的肤质，并且给自己挑选适合的产品。

在欧莱雅中国CEO斯铂涵先生的眼里也是如此，中国男人的护肤观念正在形成，在这个过程中也出现了很多新的需求：

在男士护肤领域，我们的产品还相对年轻，但男性对护肤的新需求是我们未来要关注的焦点之一。

欧莱雅中国CEO斯铂涵先生

欧莱雅：一个进入中国20年的品牌

1月17日，欧莱雅在上海庆祝品牌进入中国20周年，从1997到2017，欧莱雅见证了中国人越来越爱美的20年。

对中国消费者来说，欧莱雅这个品牌并不陌生，从“你值得拥有”到“五大受损，一个对策”，这些广告语都能让人立刻脑补广告画面。

其实我们熟悉的兰蔻、圣罗兰、碧欧泉、科颜氏、植村秀、赫莲娜、美宝莲、美即、羽西都是欧莱雅旗下的品牌，所以困扰你很久的“碧欧泉or科颜氏”、“植村秀or圣罗兰”，归根到底，其实都是“欧莱雅”。

这些你熟悉的品牌，其实都来自欧莱雅集团

进入中国20年：中国男人开始护肤了吗？

要说这20年间中国护肤品市场出现的最大变化，就是中国男人开始护肤了，虽然还没有形成完整的护肤观念，但因为男士护肤品市场的形成，中国男性消费者开始出现护肤意识和护肤需求了。

更多选择：男士护肤品市场的形成

欧莱雅正式进入中国，在中国上海设立总部是在1997年，但其实早在1933年欧莱雅就对中国市场进行过调查，80年代在巴黎总部设立中国业务机构，专门从事对中国市场的研究，并在1996年设立中国香港业务部。

2001年欧莱雅旗下品牌碧欧泉男士产品进入中国、2006年推出巴黎欧莱雅男士系列，男士护肤品正式进入中国男性消费者的视线，好像除了天天见的大宝之外，中国男人开始有了更多更好的选择。

从欧莱雅男士到碧欧泉男士，中国男人有了更多更好的选择

在欧莱雅中国大众化妆品部品牌管理总经理马岚女士看来，进驻中国的20年是欧莱雅见证中国男性护肤市场从无到有的20年，马岚说，“20年前我们进入中国时，男士护肤这个品类在市场上几乎不存在，中国男士并没有意识到自己的皮肤需要打理，甚至认为这是一件‘很女人’的事。”

更多需求：中国男人护肤意识的觉醒

产品和消费者之间似乎总是存在着一种相互刺激的关系，随着市场上出现越来越多的男士护肤品，中国男人开始形成护肤意识，并且对护肤品产生需求，而且这种需求越来越多样化，具体表现在以下两个方面：

1. 类型需求的多样化：从清水肥皂洗脸，到用上第一支洗面奶、第一瓶护肤霜，到更细分完整的护肤步骤，包括爽肤水、精华、面膜、眼霜等，男士护肤品的类型在明显增加。

2. 品质需求的多样化：从“全家一起用”，到分享另一半的护肤品，再到使用男士专用护肤品，并主动寻找适合自己肤质的产品，中国男性消费者对护肤品品质的追求一直在提高。

男士护肤需求越来越多样化

一个问题：

护肤对中国男人来说，到底意味着什么？

护肤不光是爱美，更是一种生活方式。

其实对男人来说，拥有一张精致的脸不光是为了让自己看起来帅气有型，更重要的意义在于，良好的皮肤状态反应的是个人对生活品质的追求，也是尊重自己的一种表现。就像那些荧幕中被疯狂追捧的男神们，他们的皮肤状态都非常好，甚至完美得令人羡慕。

真男神都经得起镜头的考验，比如贝克汉姆

三点疑惑：

1. 男人和女人谁更爱美？

2. 注重护肤的男人会更加体贴另一半吗？

3. 男士护肤都有哪些需要特别注意的地方？

针对这几个问题，雅趣也和欧莱雅的高管们聊了聊，我们很好奇，他们都怎么看待男人爱美和男士护肤这些事儿。

男人和女人谁更爱美？

注重护肤的男人会更加体贴另一半吗？

马岚（欧莱雅中国大众化妆品部品牌管理总经理）：在爱美这件事上男女都一样，只是表现形式不同，女性要美，男性要型要帅要酷。但我相信注重皮肤护理的一定会是注重生活品质、对自己有要求的男性，这种男性心思也会更细腻，肯定更会关心自己的另一半，更懂得照顾女性。

男士护肤都有哪些需要特别注意的地方？

林芝怡（碧欧泉品牌总经理）：中国男性的皮肤容易出油，并且长时间面临着空气污染的严峻考验，因此对中国男性来说，清洁和护理格外重要，日常护理一定要严格遵循三大步骤：洁面—爽肤—保湿护理。

马岚：大部分男士最大的皮肤问题是出油。出油容易引起一系列其他的皮肤问题，例如痘痘、毛孔、黑头等；尤其是年轻的男生，出油问题更加严重。所以，男士护肤的第一个关键步骤，就是清洁。

光洗脸还不够，还需要保湿护理，男士们需要针对自己的皮肤状况和问题，选择适合自己的产品，这里容易有一个误区，尤其是对于油性皮肤的男士来说，他们认为只要洗干净脸就行了，涂上一层润肤乳会觉得有点粘腻。

但其实对油性皮肤来说，选对、选好一款控油保湿的润肤产品很关键，可以更有效保持皮肤清洁后的水油平衡，让皮肤持续清爽。（那个困扰万千大老爷们儿的终极难题“为什么控油还要保湿”终于得到了解答……）

两点好奇：

1. 欧莱雅高管们在家都怎么护肤？

2. 他们的另一半也都是护肤达人吗？

听欧莱雅的高管们聊了这么多品牌、市场和男性消费者，其实我们更想知道他们自己在家都是什么状态，会很注重护肤吗？会不会在他们的影响下，自己的另一半也很注重护肤呢？

马岚：我每天的护肤步骤不算多，但是整体涉猎广，所以洗手台都被我堆的满满的。

一般来说，早晚会分为不同的步骤：

早晨：乳液型洗面奶+爽肤水+乳液+肌底液+防晒+化妆品

晚上：洁颜水+云朵泡沫洁面+爽肤水+厚厚的一层精华+眼霜

而我的先生是一名新闻发言人，所以他对自己在镜头前的展示相当注意，毕竟他代表了政府部门的形象，所以他平时会注重清洁，使用爽肤水以及须后护理乳液，在上镜前还会用一点BB霜遮瑕。

林芝怡：我先生使用的是碧欧泉男士水动力系列的护肤产品，包括洁面啫哩、爽肤水以及保湿乳，应对日常的保湿需求。

由于加班较多，他会搭配焕能润泽眼霜来对抗眼部的倦容问题。另外，应对愈发严重的雾霾，外出时他会使用清爽防晒隔离霜，并且注意回家后的清洁。

彩蛋：雾霾天如何有效护肤？

年前华北地区的雾霾又将卷土重来，全国范围的空气污染不光会损害我们的呼吸系统，皮肤状态也一样会受到影响，那么欧莱雅的高管们都有哪些对抗雾霾的方式呢？

雾霾天皮肤一样会受到污染带来的损害

林芝怡：雾霾中的PM2.5颗粒会附着在皮肤表面以及表面的缝隙中，而且会加剧皮肤油脂分泌，皮肤容易出现泛红、刺痒、紧绷等不适敏感症状，常规的清洁方式难以洗去这些微粒，需要用男士专用洗面奶做好清洁。

Queenie Lin推荐：碧欧泉男士清爽防晒隔离霜、碧欧泉男士水动力清爽保湿凝露（2017年5月上市）、碧欧泉男士洗面奶

马岚：除了清洁，雾霾天更要注重皮肤的滋润和防护。

雾霾天护肤Tips：

第一步，清洁，洗去附在皮肤上的污染颗粒

第二步，滋润保护，强韧皮肤，对抗污染颗粒附着

第三步，配合防晒防UV产品，给皮肤全面防护

Angie Ma推荐：欧莱雅男士舒润强肤系列，能有效对抗PM2.5等污染颗粒，为男士皮肤建立修复屏障

20年过去了，你或者你身边的男性开始护肤了吗？你为自己买的第一款护肤品是什么？有什么男士护肤品要安利吗？快到评论区和我们聊聊吧。

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二 : 欧莱雅男士护肤祛痘效果如何

欧莱雅是知名大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。那么，欧莱雅男士护肤祛痘效果如何？

巴黎欧莱雅男士祛痘系列针对男士各种不同肤质，有效治疗脸部青春痘、粉刺、暗疮等不同的皮肤问题，是比较有效的男士祛痘护肤产品。

功效1：控油富含能有效平衡油脂分泌的矿物锌，使皮肤清爽不泛油光。功效

2：抗痘含温和水杨酸，具有强劲的净化功效，能有效对抗痘痘与皮肤瑕疵问题。皮肤看上去更健康、平滑。功效

3：祛痘痕活性痘痕修护素，有效淡化并减少痘痕，日复一日，皮肤更平滑，肤色更均匀。

其中欧莱雅男士深层净化洁面膏功能：1，即刻净化并深层清洁皮肤，清爽的泡沫质地，深层清洁，即刻去除污垢和多余的老化角质，回复皮肤光采和活力。2，增强皮肤的自身防护功能，活性防护系统，一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。

效果：减少刺激和紧绷感，皮肤更觉舒适。

欧莱雅男士保湿水份乳霜50ml((www.61k.com］劲能醒肤露)含有ADSActiveDefenseSystem含强力的舒缓成分，有助回复肌肤天然平衡，减低环境对肌肤的刺激。

详细说明：因人而异的技术，适合所有男士的皮肤减轻紧张和疲劳的症象。

除了用欧莱雅男士护肤祛痘外，男士们还可以选择下面为大家推荐的几款药品，也能有效治疗痘痘，如需购买欢迎拨打.：400-8811-020。

克林霉素磷酸酯凝胶：用于治疗寻常痤疮。

复方木尼孜其颗粒：可用于调节内分泌、增强免疫功能，治疗肝胆炎症、皮肤疾病、排除体内毒素等。

排毒养颜胶囊：主要功能是益气活血，通便排毒。用于气虚血瘀，热毒内盛所致便秘、痤疮、颜面色斑。

三 : 欧莱雅男士护肤营销策略

欧莱雅男士护肤营销策略
男士皮肤同女性一样同样需要精心的呵护，随着社会思潮的进步男性购买护肤品的比重越来越大。紧紧抓住这越来越壮大的男性购买者，也日益成为许多著名化妆品营销者梦寐以求的事。百媚网小编特意为您带来欧莱雅男士护肤的营销策略供大家欣赏。
一、欧莱雅的广告策略 欧莱雅的男士护肤品广告在上市不久就取得了骄人的营销战绩——上市首阶段就令销量超越原预计的两倍；巴黎欧莱雅男士护肤品系列产品占据超市货架同类别产品首位；在广告推出首阶段，巴黎欧莱雅迅速成为男士护肤品产品类目的最高意识品牌；其广告的也是所有巴黎欧莱雅产品中投资回报最高的产品之一。 在广告成绩背后，我们看到的是欧莱雅对中国本土文化与本土消费者的研究与尊重。欧莱雅男士护肤品有一个非常传统的广告，也是其品牌的全球化策略，广告机智幽默，从女性的角度去看，男性进行护肤行为是吸引女性。但是，由于文化的差异，这个广告策略在中国遭遇到了困境：广告本身的幽默，消费者很难理解，男士使用护肤品为了吸引女性的观念，也得不到中国消费者的认同，而男模特的形象被放大，类似一些女性化妆品的广告，也让中国的消费者认为缺乏男子气概。 为此，欧莱雅品牌小组进行了一年的追踪调查，最终选择了吴彦祖作为代言人，并在广告中强调了一个努力工作，又懂得享受生活的都市男人的形象，他们可以很好对自我进行肯定、对自我有很好的掌控，时刻保持自信、出色的状态。 面对庞大的市场，欧莱雅树立了一个良好的榜样，也为中国其他的男性护肤品品牌提供了更好的借鉴意义。结合2008年在杭州市场做的一份男性护肤品的调研数据，市场调研分析的数据，我们在更好地理解欧莱雅成功的同时，也可以为中国的男性护肤品找到更多的好策略。一直以来，对男性护肤品的购买群体都有较多的研究。大家普遍认为，男性护肤品的主要购买群体为女性。事实上，通过调研发现：81%的护肤品都是由男性自己购买的。可见，对于年轻一代的都市男性而言，购买护肤品不再是遮遮掩掩之事。 但这并不意味着女性的影响力在减弱。75%的男性表示：如果女友或妻子为自己购买护肤品，将感到非常地幸福。 欧莱雅男性护肤品演绎的是一个绝对以男性为主导的世界。广告中，吴彦祖无论是在工作、运动、旅行或是交朋友时，都是自信而充满活力的。但是这并不意味着这是唯一的策略，不论男性或女性，都可以成为男性护肤品的攻心对象。只是切记，一心不能二用，作为企业，首先必须明确自己的定位和诉求对象。甚至也可以从“礼品”角度找到另一片自由飞翔的天空。　
二、品牌名称的性别性 好的名字意味着产品成功了一半。但男性护肤品市场仿佛是一夜之间突然被唤醒，大多数中国企业在进入这个市场前，并没有做充分的准备。 所以，目前男性护肤品的品牌名称可以分为三类：第一类是男女护肤品共用一个名称，但这类名称具有明显的女性色彩的。如“采诗”、“东洋之花”、“丁家宜”。这类名称往往是企业在仓促间进入男性市场，或是企业希望以原有的在女性护肤品市场中的品牌资产延伸于男性护肤品市场。第二类也是男女护肤品共用一个名称，但这类名称往往更为中性，如“曼秀雷敦”、“妮维雅”、“碧欧泉”。第三类是男性护肤品单独使用一个名词，如“JS俊士”和“高夫”。 对于大多数男性护肤品企业而言，使用什么名字往往是一个品牌战略问题。带有女性色彩的名字往往不受男性消费者欢迎。而另创品牌往往又要耗费庞大的品牌推广费用。而对于男女护肤品共用一个名称的品牌来说，则不得不面对如何将在女性护肤品当中积累起的品牌个性移植到男性护肤品当中，否则，男性护肤品的个性不但会区别于女性护肤品，导致品牌个性紊乱，甚至还会稀释在女性护肤品当中辛苦建立起来的品牌个性。 欧莱雅作为品牌管理的佼佼者，其男性护肤品系列延续了其在女性护肤品当中的中档定位，并且将自信、活力的品牌个性也保持下来，其明星代言策略也基本延续了女性护肤品的策略，同时，又添加了男性护肤品独有的诉求功能，可以说是较为成功的一个，而大部分男性护肤品在这点则需要继续摸索。　
三、代言人的选择 采用代言人的策略是女性护肤品广告中常用的诉求方法之一。几乎每一个女性护肤品品牌都有一个或者一类代言人。而且女性护肤品的代言人90%以上都为娱乐明星。但这一策略在男性护肤品当中是否同样有效呢？真正能对男性产生影响力的关键人物又是谁呢？ 在我们的调研中发现：近一半的男性消费者对明星抱有一种无所谓的态度。特别是娱乐明星往往并不能成为影响男性的意见领袖。 和女明星往往成为女性消费者羡慕模仿的对象不一致的是，男性欣赏的对象并不仅仅是娱乐界的男明星们。据调查显示：男性最为欣赏的名人当中，社会名人、体育明星往往比影视明星获得了更多的认同。男性对于影视领域当中的男性明星并不如女性熟悉。他们更认可在自己专业的领域中出类拔萃的人物。另外，和女性不同的是，男性的性别意识和自我意识往往更强，对父亲和自我的欣赏较强。 因此，对于男性护肤品来说，和影视明星相比，以社会人物、专业人士和自我形象作为形象代言人将更有意义。碧欧泉最新的广告代言人也从金城武变成了金城武、王励勤（运动员）和汪潮涌（商人）。当然，选择什么样的代言人，关键还是要和品牌的形象个性相吻合。欧莱雅将其目标消费群主要针对30岁左右的男性，吴彦祖在这部分男性消费者当中仍有一定的影响力，并且它符合本土消费者的品位，也符合巴黎欧莱雅的品牌定位。 从这当中也可衍生出另一个问题：男性护肤品的市场细分问题。和传统的以年龄、职位以及收入进行市场细分的方法相比，按行业（专业）进行市场细分，在男性护肤品广告中对于代言人的选择同样有重要的意义。　
四、诉求点分析 和女性护肤品广告充斥眼球的“美女”、“水嫩”、“细致光滑”等词汇不一样的是，男性在使用护肤品当中寻求着更为明确的利益点。针对不同年龄段男性皮肤的特质及需求的不同，巴黎欧莱雅男士专业护肤系列，以“出现问题，解决问题”的形式，为男士皮肤在不同年龄阶段提供各具针对性的解决方案，帮助不同年龄段男性解决如净爽、去油光、保湿抗倦容及抗衰老的不同问题。 事实上，男士在护肤品当中寻求的是两方面的利益点。巴黎欧莱雅男士专业护肤系列所代表的是第一种，即功能诉求上的简单有并效：男性吸烟、喝酒会造成皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等现象，男性皮肤也比女性皮肤更油，纯净简单是男士护肤品的基本原则。大部分男性都能意识到他们使用护肤品的作用和女性是不一样的，35%的男性表明他们使用护肤品是为了去痘、去油。所以，男性护肤品广告可以以一种直接有效的、一针见血式的方式进行广告的诉求，直接针对于皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等现象。 而第二个利益点就在于整体形象的提升。如果说从生物体意识来看，女性使用护肤品是为了提升自己在异性面前的吸引力，那么，男性使用护肤品的目的同样也离不开其角色识别，而这种角色识别更多的在于更好的获得社会认可。 可见，在男性护肤品当中。感性诉求和理性诉求同样有效。当然，按照广告效果的一般研究：感性和理性诉求相结合，更能打动消费者。　抓住男性的心理特征 要更好地让消费者记住品牌，产生购买，需牢牢抓住男性消费者的心理。而好的广告语就是一把利箭，能插入消费者的心扉。　

四 : 欧莱雅男士护肤祛痘效果如何

欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。那么，欧莱雅男士护肤祛痘效果如何？

巴黎欧莱雅男士祛痘系列针对男士各种不同肤质，有效治疗脸部青春痘、粉刺、暗疮等不同的皮肤问题，是比较有效的男士祛痘护肤产品。

功效1：控油富含能有效平衡油脂分泌的矿物锌，使皮肤清爽不泛油光。功效

2：抗痘含温和水杨酸，具有强劲的净化功效，能有效对抗痘痘与皮肤瑕疵问题。皮肤看上去更健康、平滑。功效

3：祛痘痕活性痘痕修护素，有效淡化并减少痘痕，日复一日，皮肤更平滑，肤色更均匀。

其中欧莱雅男士深层净化洁面膏功能：1，即刻净化并深层清洁皮肤，清爽的泡沫质地，深层清洁，即刻去除污垢和多余的老化角质，回复皮肤光采和活力。2，增强皮肤的自身防护功能，活性防护系统，一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。

效果：减少刺激和紧绷感，皮肤更觉舒适。

欧莱雅男士保湿水份乳霜50ml(劲能醒肤露)含有ADSActiveDefenseSystem含强力的舒缓成分，有助回复肌肤天然平衡，减低环境对肌肤的刺激。

详细说明：因人而异的技术，适合所有男士的皮肤减轻紧张和疲劳的症象。

除了用欧莱雅男士护肤祛痘外，男士们还可以选择下面为大家推荐的几款药品，也能有效治疗痘痘，如需购买欢迎拨打.：400-8811-020。

克林霉素磷酸酯凝胶：用于治疗寻常痤疮。

复方木尼孜其颗粒：可用于调节内分泌、增强免疫功能，治疗肝胆炎症、皮肤疾病、排除体内毒素等。

排毒养颜胶囊：主要功能是益气活血，通便排毒。用于气虚血瘀，热毒内盛所致便秘、痤疮、颜面色斑。

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