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从男人的角度看女人-​从流量角度看京东和唯品会合并可能性

发布时间:2018-05-12 所属栏目:创业动态

一 : ​从流量角度看京东和唯品会合并可能性

  A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

  7月19日,一则关于京东与唯品会正“密谋并购”的消息传出,并指出双方已经就合并事宜进行了“实质性接触阶段”。受合并传闻影响,双方的股价在开盘即出现明显上涨。然而就在事件得到充分发酵之前,京东和唯品会双双否认了这则传闻。

  实际上,关于京东和唯品会合并的臆想在外界一直存在,此前双方联合发布《抵制不正当竞争行为声明》的行为更被不少媒体解读为是“联姻”的前兆。尽管合并传闻已被双方否认,但数据表明京东和唯品会确实存在一定的互补关系,至少合作的基础是存在的。

  规模量级对等,可促成“强强联合”的局面

  极光大数据显示,截至6月底手机京东的渗透率和活跃度在“购物优惠”类别中均排在第二位,唯品会在这两个维度上均排名第三。从排名数据可知,两者在“购物优惠”类别中分别占据着第二和第三把交椅,仅位于手机淘宝之后。

  

 

  和年初相比,手机京东和唯品会的应用渗透率均有明显上升。截至6月底,手机京东的渗透率为17.5%,当期用户安装量为1.57亿。唯品会的渗透率则为15.1%,当期用户安装量为1.36亿。排名第一的手机淘宝渗透率为50.8%,当期用户安装量为4.57亿。

  

 

  受“6•18”购物狂欢节影响,手机京东的月均DAU(日活跃用户数)在6月份出现了显著上升,达到了3,646万,而唯品会则为1,704万。从年初至今,手机京东的月均DAU始终维持在2,500万以上,唯品会也达到千万级别以上。

  由此可见,手机京东和唯品会在规模的量级上是对等的。两者的合作属于“强强联合”,可以进一步巩固各自的行业地位。

  双方用户和模式互补,可从对方资源中获益

  

 

  根据极光大数据,手机京东和唯品会在用户年龄层的分布上较为接近,但在性别分布上却表现出了明显差异。性别分布数据显示,手机京东用户中接近60%为男性,而唯品会的女性用户占比却超过78%。

  

 

  在用户分布占比上,北上广深四个一线城市均进入了两款应用的Top 10城市清单。值得注意的是,身处北上广深的手机京东用户合共占比高达17.7%。与此同时,唯品会的一线城市用户仅占9.5%,在非一线城市中下沉特征明显。

  

 

  极光大数据的应用重合度指标显示,同时安装了手机京东和唯品会的用户大约有4,200万,在手机京东用户中占比26.9%,在唯品会用户中占比31.1%。

  

 

  从上述分析可知,尽管手机京东和唯品会的用户规模均已过亿,但两者的用户重合度其实并不显著,携手合作可以为双方带来明显的规模效益。对京东而言,将给京东带来9400万净新增用户,或者60%的增量用户。

  合并后“新公司”和淘宝的对比

  

 

  合并后,双方去重后的总用户规模将达到2.5亿,极速拉近了和手机淘宝近4.6亿用户的距离。

  

 

  “新公司”用户群和淘宝高度重叠

  手机京东和唯品会的合并用户群体中有78.5%的用户安装了手机淘宝应用,用户交集的规模高达1.97亿。与此同时,交集用户在手机淘宝用户群体中的占比也达到了43.1%。

  

 

  “新公司”男女比例更接近淘宝男女分布

  值得注意的是,合并后京东和唯品会的用户群体主要以女性为主,占比达到57.3%,而手机淘宝的女性用户导向则更加明显,高达62.2%。和手机淘宝用户相比,合并应用群体分布在一线、三线城市的比例较高。

  

 

  在经营层面上,双方的表现也各有千秋。首先在产品方面,京东的优势主要体现在数码家电上,最近有在服饰上发力的迹象,而唯品会的优势正是服饰。与此同时,京东的物流优势可以在一定程度上提高唯品会的仓储运转效率,进而提升用户的购物体验。

  从巩固市场地位、用户流量互补、品类互补和提升运营效果的角度分析,京东和唯品会的合并的协调效应是非常显著的。京东当前市值620亿美金,唯品会近70亿,算上收购溢价,京东也许需要花100亿来收购唯品会。以自己16%的市值来增加60%的用户,增强和淘宝竞争的筹码,也许对刘强东来讲是一笔好买卖。

二 : 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

《男人装》在网民们的心里就是性感女星的大集合,阿朵、曾黎、巩新亮、钟丽缇们,确实因为身材火辣而闻名。(www.61k.com]《男人装》里男粉丝们收藏得最多的女明星们,几乎都是性感的代名词。但是也有一些女星,原本在人们心中的形象或优雅或清纯,没想过有一天,“性感”这个词也会用在她们的身上,从这个意义上看来,《男人装》确实具备颠覆的实力。

伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

海清

一、海清伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

在最近的《男人装》女郎里,海青可算是最让人跌破眼球的一位了,从《双面胶》《蜗居》到《媳妇的美好时代》,小家碧玉的海青一直给人的感觉就是一个直爽干练的上海媳妇,而《男人装》里的海青则显示出了从没有过性感的一面,原来,海青也可以这么性感火辣的!

伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

颜丹晨伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

二、颜丹晨伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

提起颜丹晨,也许你一时想不起来,但很多80后都不会忘记曾有一部叫《花季雨季》的电视剧,颜丹晨给人的印象就是一个皮肤很好五官很端正的气质美女,但一直以来都是以清新优雅的形象示人的,《男人装》里的她却不只是清纯如水,而是给人一种惊艳的感觉。

伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

童瑶伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

三、童瑶伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

童瑶这个姑娘,因为几年前的“张默打人事件”而被大家所熟知,她清新可人的外表给人一种清纯如水的感觉,还有人将她和杨幂、刘亦菲等作比较,称其为新一代的荧幕花旦,她拍《男人装》,虽然仍然是一派清纯范儿,但修长的美腿带出一丝裸而不妖的性感感觉。

伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

伊能静

四、伊能静伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

在拍摄《男人装》这组性感照之前,伊能静也属于走“智慧美女“路线的女明星,她一向以才女的形象示人,虽然其后因为”牵手门“和庾澄庆的离婚事件大大改变了人们对她的观感,但不得不承认以前她的形象都算是比较自持淑女的,很少见她流露出如此性感的一面。

伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

汤灿伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

五、汤灿伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

也许有人会说,汤灿的《男人装》写真不属于”裸而不俗“的范畴,但汤灿上《男人装》确实让很多人大跌眼镜,没想到吧,”民歌天后“也会有上《男人装》的一天?虽然不算露得很多,但毫不吝啬的秀出了美腿和还是很有看头的美胸,汤灿这一回,也确实是破尺度了。伊能静 男人装 艳而不妖从男人视角看“性感尺度”

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三 : 从人性的角度做电商BANNER 有人性的banner才是好banner

现在什么都要讲究情怀,手机是这样,设计也是这样。什么样的banner才更吸引你?仔细想想,并不是炫目耀眼的,而是充满人性的文案,舒适养眼的配色,才会促使你去点击,那么人性怎样运用到设计中?一起来看看。无论是小米的性价比还是老罗的情怀主义,都巧妙地运用了某种人性来唤起受众的情绪,而这种技巧运用到Banner设计中效果提升会非常明显,今天从14个人性的角度来揭秘电商图背后的秘密,文章通俗易懂,案例丰富,建议阅读。

写在前面

作为电商设计师的我们,每天会面对各种需求,每天看到各种商品,做了这么久的电商banner设计,我突然问了自己一个问题:当我们在做Banner的时候,我们在做什么?你们想过这个问题吗?

回答这个问题前我们先了解下电子商务(简称电商)的定义,据百度百科的解释是:电子商务广义上指使用各种电子工具从事商务或活动;狭义上指利用互联网从事商务的活动,好嘛,我自己的理解是电子商务就是基于互联网而产生的一种交易形式和手段,其中涉及到的环节和角色分别有:货物(实物或虚拟的)/商家/物流/货币/消费者。

就拿上网购物这个场景来说,消费者的购买行为一部分是通过主动的“搜索”行为来完成的,另一部分则是被广告banner吸引了注意而发生的。

作为协助完成线上交易的其中一个环节,电商设计要做的是准确地把信息传达给用户,直白一点讲就是通过对文字图形的处理去传递某种情绪给到消费者,让消费者产生点击购买的欲望,banner图的受欢迎程度直接关系到图片的点击率和转化率,所以当我们在做banner图的时候我们在做什么呢?我们其实是在揣摩人性,我们做的banner归根结底就是对人性的把握和理解。

而人性包括什么呢?它包含2个方面,一方面是人性的恶,另一方面是人性的善,关于人性的恶在《七宗罪》这部电影里就已经提到了,姑且我就从这七宗罪说起,它们分别是傲慢/妒忌/暴怒/懒惰/贪婪/饕餮(暴食)/色欲:

1、傲慢

人的傲慢表现在几个方面,比如追求以自我为中心、追求与众不同,享受被追捧和高高在上的感觉,藐视不如自己或与自己气场不和的人,一般那些想展示其高逼格的活动或特立独行的品牌常会利用人性的这个点去表现发挥,文案一般是这种:独一无二、限量版、量身定制款、VIP专享,无惧批评做自己等等,其实任何品类都可以往这个方面去想(如果你觉得你可以这么做的话),一般来说奢侈品箱包、大牌美妆护肤、运动健身、房地产、汽车等等都喜欢玩这套(就觉得自己才是最拽的,自己就该与众不同,其他人只配跪舔~)。

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(高冷路线)

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(个性自我路线)

还可以看看非常自我色彩的一则阿迪达斯的这则视频广告:太不凑巧,这就是我。

(他们说:“太粉了”“太放肆”“太浮夸”“太假”“太快”“太呆”“太娘”“太man”“太完美”“太幼稚”“太狂热”“太懒”“太怪”“太晚”,众说纷云,而你只需回一句:太不巧,这就是我。)

2、妒忌

实际上谁都受不了别人比自己强比自己美比自己优秀,谁都希望自己能比别人过得好(一个正常的人就是爱自己多一点的,至于什么爱情亲情友情之类的我后面会提到),所以抓住这个人性的点,很多活动通常都会以对比的方式,告知消费者别人怎么美、怎么优秀、怎么那么健康、怎么过得那么好,而再看看你,你现在不美、不优秀、不健康等等,让人感到羡慕嫉妒或自卑,再然后说你用了我们这个产品就会改善这种状况,你也会变得很优秀(这让我想起了很多搞培训的广告~通常就是这么干的:来我这儿培训吧,学完马上让你月薪翻番哟~),从而达到激发吸引消费者的购买欲望,达到销售目的。

相反我们可以看看好几年前老罗英语培训这个让人拍案叫绝的视频广告的思路:

(听了三千张摇滚唱片,除了“FUCK”什么也没听懂,到这里来试试吧——老罗英语培训)

普通的思路是这样的:你现在很胖,但我的产品可以让你瘦得让别人心生嫉妒。

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3、暴怒

以愤怒或恐惧的口吻斥责现有形式现有行业如何不作为,引发共鸣,激发消费者的愤怒感,再然后把自己夸一遍,说自己的产品多么让人放心,效果怎样好,比如有一段时间很流行这种文案:对不起,XXXXX,是我们做的太好。还有这种文案”拒绝造假!!拒绝欺骗!!我们只给你最好的~”云云,然后就等着消费者掏腰包咯(不过现在消费者也都变聪明了,共鸣归共鸣,真要她们掏钱的时候也要看造化了,哈哈哈,如果你的产品不行或者不是别人需要的或者价格不合适,你吹上天也没用啊~)

(说现有的别人怎么不好,自己怎么好,最后还要说一句:对不起,是我们还不够好,哈哈哈~哎)

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4、懒惰

很多创新产品或商业模式的出现,都是源于抓住了人骨子里都是很懒惰的特点,商业模式比如叫外卖,比如各种上门服务,很多创新产品也是为懒人设计的,主要都是打为消费者节约时间或者为顾客分担烦恼和压力的名义,他们鼓励你去享乐/去消费/去买买。

有温情贴心路线的:

你的时间很宝贵,跑腿的事交给我就好(快递)
你负责貌美如花,我负责洗洗涮涮(家政)

还有恐惧路线的:

20岁不会做梦的人,30岁都在帮别人圆梦(某地产)
三月不减肥,五月徒伤悲/脸大不是病,腿粗要人命(减肥健身)

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(懒人切西瓜工具,人性的懒惰为商家创造了很多商机)

我认为大家常用的从众心理也是懒惰的一种体现,因为懒于思考,别人都说好那就好咯(说是一种盲目信任也说得通~):

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5、贪婪

这个应该是最好理解的了,梦想不劳而获、一夜暴富也是人的一大天性,也就是贪便宜,所以现在普遍的活动大部分都是往让利的角度去吸引消费者注意力的,因为这个方式最容易想到,短期内也最有效,至于是不是真的让利也要看老板们心情了(我又说实话了~),文案通常都这种:全场低至X折,买X免一、满减、0元抢、疯抢倒计时等等。

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6、饕餮(暴食)

作为每天都需要进食的人类来说,美食总是让人难以拒绝的,所以会看到食品食材相关的banner设计往往对图片素材的打光质感有比较高的要求,让人看着就觉得特别有食欲,除此之外,很多产品设计或者跟儿童母婴/美妆护肤/时尚女装品类相关的banner设计配色也会做的让人感觉秀色可餐。

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7、色欲

古人云,食色性也,好吃和好色都乃人的本性,所以这也是为什么不管啥品类都有人往增加其食欲感或色欲诱惑力方面去想去吸引关注度,比如以前车展要美女模特站台,比如请明星代言,比如主播热潮的兴起,美女、帅哥、好身材、性这些话题永远都是最吸引大众眼球的,当然有人用的好会让产品大卖,用的不好就会变成得色情变得很low从而损害品牌形象,所以用色欲这个点来吸引用户注意需要控制得当,也就是调性要一致。

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那么在电商banner设计中我们除了会利用人性的恶,我们也会用到人性的善,以下我总结几点:母爱/爱国/同情心/感恩/认同感

1、母爱

母爱也是人的天性,当我们看到可爱的小玩意儿小宝宝小动物总是不自觉地产生怜爱的情绪,再比如看到萌妹子可爱萝莉总是不自觉想要捧在怀里,所以这也是为什么很多品类的商品活动会被设计师们表现的很卡哇伊,尤其是母婴相关的品类走卡哇伊路线居多,或者会找一些非常活泼可爱的宝宝或者笑容非常友善的明星做代言,就是为了激发你的母爱情绪,然后才可能产生购买行为。

另外说一点,也正是由于大家都想到了这点,所以又给了我们新的思考和玩法,比如别人都是千篇一律的卡哇伊,那么你弄的新潮一点,逼格高一点,或者是小清新一点就更容易有一种耳目一新的感觉,与他人区分开,也就是利用竞争对手都使用母性这点而你却反其道而行会有意想不到的效果。

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2、爱国

人都是群居动物,每个人都有归属感的需求,小到一个家庭或者团队组织,大到一个国家,所以很多时候你会看到有人嘴里把自己的国家骂的狗屁都不是,但是当别的国家的人骂自己的国家的时候,绝对会激发起自己的爱国意识群体荣誉感意识,所以这也是为什么很多国产品牌会打着类似于“我是国货我骄傲”“国货经典”之类的活动主题,其就是利用了人的爱国这个人性的善,以此来激发消费者的我购买欲望。

不过话又说回来了,如果你的产品质量不好,价格又死贵,这个仍然起不到大作用,因为毕竟人性的意识里还是自私和贪婪的心理占比较大。

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3、同情心

我们有时候会听别人对某人的到这种评价:“这个人真的是没有同情心,别人都已经非常可怜了她还是不依不饶”,那么什么是有同情心?我认为是对弱者抱有怜悯心从而会对他伸出援助之手,金钱上或者行动上的帮助都算,所以我们会看到有很多活动会打着公益或义卖的名义卖货,比如XX产品文案是“每卖出一件,将会捐出1分钱给贫苦儿童“,再比如说看到过好几次看到有关于某某水果或蔬菜行情不好,导致某某地区农民所种水果蔬菜滞销,卖不出去都要烂掉,于是就会有人先去大肆报道此事吸引人关注,接着在网上帮其把滞销果蔬卖出去,这些情况都会诱使消费者因为同情心驱使而产生购买行为(当然也有一部分人是因为贪便宜,觉得买这种会比较便宜)。

这个也有一个问题 ,如果是被不良商家或卖家利用了人的这种同情心,最后受害的其实是消费者,好心反倒被骗也是屡屡发生的事情,再比如说消费者就算是因为同情心驱使而买了滞销商品,如果中间运输或存储环节出问题,也会让消费者的利益受到损害,比如说拿到手的东西有可能已经过期了或者被损坏了(不过也正是大部分消费者本来就是抱着捐款的心理购买的,所以可能不会过多在意拿到手的东西好还是坏)。

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4、感恩(孝顺、尊老爱幼)

对他人或对这个世界心怀感恩也是人性的善,比如感恩父母的养育之恩,感恩爱人的支持和鼓励,感恩友人的陪伴和帮助,感恩老师或上司的教导和培养,感恩为我们服务过的每一个人等等,因为心怀感激之情所以我们会愿意给予其回报,无论是物质上还是精神上,而正好有些活动会利用这点去做活动,比如我们常看到的父亲节母亲节教师节周年庆感恩节等等各种节主要就是运用了人性的这个感恩心理,再节日气氛一渲染,自然而然就激发了人的购买欲望,
想着:“只需要花费一些金钱就可以表达我的孝心我的友善何乐而不为呢?

当然每个人对待感恩的态度不一样,有人只是言语上会感恩一下,有人愿意在金钱上付出,还有人不觉得应该感恩,哈哈~所以这个时候最好是能再运用人贪便宜的心理搞点打折促销活动,会大大提升消费者的购买意愿,所以知道为什么节日活动往往会伴随着打折促销了吗?所以知道为什么现在电商节日越来越多了吗?

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5、认同感(对真诚、勤奋的人或行为抱有好感)

没有人喜欢懒惰的、自私的、傲慢冷酷无情的行为,因为这些是不利于人类进化的行为,因为这就是每个人的需要克服另一个自己,但是恰恰有一批人偏偏克服了这些讨人厌的行为,他们诚实聪慧、勇敢、勤奋 而专注,所以这让那些做不到这个地步但又想做到这个地步的人或者是同样这么做的一类人感觉找到了同类,我想这也就是匠心精神和所谓的情怀受追捧的原因吧,这也是很多活动会拿情怀和匠心作为文案去拉拢人心的原因,因为他们仿佛看到了自己即将成为或者想要成为的样子,支持这些行为即是在支持自己,自然而然也就愿意掏腰包表示支持了(有些网红之所以最后可以跟电商结合卖货,粉丝愿意付出金钱支持很大程度上也是因为粉丝信任并喜欢他们,还有就是粉丝从他们身上仿佛看到了自己的影子或者看到了自己想要成为的样子)。

不过话又说回来了,打着情怀和匠心名义的东西一般来说都代表着高品质、高价位和高品位,但随着越来越多浮躁的商家和生产商的涌入,很多劣质产品也被打上了情怀和匠心的标签,因为他们做不到这样却又看到了这方面的人性需求。

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(情怀代言人,老罗)

总结:

以上我就先讲到这里了,有人用人性的善去寻找利益点,有人从人性的恶去寻找利益点,而通常人们会把上面几个点有选择性地结合起来运用,总之能把电商的“商”玩得好的人,想必都是对人性善恶了如指掌的人了,只是作为人,有可为而有可不为,玩的恰当则兼大欢喜,玩的不恰当则在买方和卖方之间必定有一方成为受害者,其实与其说我们在从事商业活动,不如说我们是在玩人性之间善与恶的较量吧。

而我们作为电商从业者,无论是运营/产品经理还是电商设计师若能理解以上关于人性这些方面的秘密也便能更多地站在消费者/老板/运营的角度去思考问题,有利于换位思考而减少沟通障碍,所以或许此文也能对非电商从业者有所启发。

(注:以上banner均来源于花瓣,有些banner案例不太好看,但我们这次主要讲人性之于banner设计的体现,并不是谈banner设计的美丑,抓住人性与否和设计的美丑无关,如果刚好有以上图片作者看到此文,欢迎与我取得联系哈)

四 : 派代网老邢的创业感受:老大该干啥 从用户角度看

  派代是我的第二次创业。

  从2007年网站上线,到2009年全职做派代,到2010年组建现在这个团队,7年了。创业,是种生活方式,所以,现在我已分不清是在生活或是在工作,生活即工作,只是现在更清楚自己想要什么样的生活和想做什么样的公司。

  去年,几位新核心成员的到位,我有了更多时间去琢磨,也努力让自己跳出来看。一年下来,有了些感触和体会,其中,触动最深的几点,如下:

  一、老大该干啥

  很多老大常跟员工抢活!我之前也是。

  创业早期,往往条件有限,很多事情都需要创业者参与的很深抓的很细,尤其是公司核心团队还没起来之前。我跟很多创业者一样,没有大的启动资金,也没有高大上的团队,都是一路滚过来的。幸运的是,我们有一群很支持我们的派友(派代第一台服务器是朋友赞助的)。创业初期,抓的细,很高效,只是,当团队成员逐步到位,能否放开放下,这是个不小的坎。放不下,结果就是跟员工抢活干。老大干了员工的活,员工不仅得不到锻炼与成长,自己该干的活也给耽误。确实,看着员工把自己熟悉或擅长的事情干得惨不忍睹,这是巨大的挑逗。

  公司老大的职责:搭班子,定方向,带团队。

  找人,是老大第一要事,也是最花时间的事。只是,当我花在团队上的时间越多,事情就越顺些。至于方向,我的体会就是多跟用户交流,多请教行内前辈,加上内部的快速尝试及复盘。

  二、从用户角度看

  没有任何一个事情比核心团队不去关注用户、不去了解用户需求和解决用户问题更扯蛋的!

  一个核心团队,能及时的关注用户需求,重视用户体验,往往不会走太大的弯路。做派代这几年,最欣慰的一点就是:找不到北的时候,还记得问自己“我到底是解决谁的什么问题?”。为谁解决什么问题,或者为谁提供什么服务,这就是公司的方向。

  我们几次突破,也是从用户的角度,才找到了答案。

  在互联网驱动下的中国商业,关注用户需求,重视用户体验,即重视产品的公司,都愈发有优势。

  三、做自己喜欢的事

  面试时,我们都挺习惯问人家:你喜欢什么?你擅长什么?近两年,我常问我自己这类问题。

  创业,对我而言,其实是一种生活方式的选择,也就是我要选择与什么样的人以什么方式去做我们喜欢的事情。当你很享受这个过程,你就能不知不觉中做出彩来。

  我很喜欢愣愣的去码一个大厦,不享受堆十个蒙古包。我很享受做独一无二的东西,我喜欢把一件事情做到行业的第一,我不想“做三”,也不像“做四”。想想,把一个自己认为有价值的东西做到极致,然后,看看用户惊呆的表情,那是件很拉风的事情。做商学院这三年来,围绕着“品质”,围绕着如何让讲师讲好,如何让学员学好,我们做了很多的尝试,例如给女学员优惠(男学员总问:为啥?)。为了让学员收获更大,教学过程中不仅有案例有练习,还得更有趣(这些年,我恨透了那枯燥无味的应试教育!)

  把一件事情做成行业第一,不仅能吸引更多优质的资源和人才,而且,团队才更有成就感!

  把一个东西,像玉一样,精雕细琢,做得越来越好,这是一个非常美妙的过程!做派代年会这样,做派代商学院也如此(派代网木做好)!

  是生命,就让她去绽放,就让她与众不同!

  四、合适的方式

  30岁前,努力证明“自己行”;到了40,要知道自己那行那不行--所谓不惑!

  在创业这件事情上,我是知道:拼体力拼激情,我拼不过20多的小伙伴;拼资源拼财力,我们也没法跟BAT;同时,我得承认自己已经不是移动互联网的主流人群。

  所以,我换个适合自己的方式去创业,也就是:

  1、更专注:少做事,做好事;

  2、更开放:以开放的心态迎接变化、对待合作,以及利益分配等。

  3、更快速:机构扁平,给员工更多的权利与空间,让主流的员工去决定主流用户的需求,鼓励他们快速试错,小步快跑等。

  五、人在事在

  有对的人,方向即使是错了,做着做着,也能回到正确的方向上。

  2013年派代年会有较大的突破,核心在于团队的提升。之前都知道团队的重要,但去年是体会了团队的重要。

  去年,在带团队上,有几点很深的体会,如下:

  1、高薪养人

  之前我们招人,看性价比。今年起,看是否合适,努力向高薪靠。

  工资有优势,员工自然会珍惜自己的工作,同时,工资有优势,也容易找到有能力的人。员工和公司在信任没建立起来之前,工资也就是公司对人才的一种态度。

  当然,一个团队想做成点事情,一定有超越金钱之上的东西--情节(没敢用信仰)!

  2、结果导向:多讲结果,少讲苦劳

  以结果导向去考虑问题的人,往往能把事情做得越来越好,否则,就容易不断给自己找理由。

  之前,我衡量一个员工,常有“没有功劳也有苦劳”的意识;现在,我就以功劳以结果衡量。结果不好,态度不好的,干掉!结果不好,态度很正,又拼又上进的,继续给机会给鼓励;结果好的,给红包给掌声,给更大的机会。

  当然,员工的结果不好时,老大先要看:是否把人放错了地方?

  例如,你是否顺着员工兴趣爱好或用了长处优势等;

  3、关爱员工:顺人性,顺天理

  之前,我总想的是:如何去激励员工,激励他们去拼搏和去创新等。

  最近,想明白了,不是激励,是关爱员工。找到合适我们的人,找到跟我们一样喜欢我们所做的事情的人,然后,关爱他们,助他们成功!

  所以,接下来,我们要学会更好的关爱员工:

  1)要关注员工的兴趣爱好,鼓励员工去做他们感兴趣或顺着性格的事情,允许他们转岗等。

  2)关注员工的需求或心愿;有的人,需要的鼓励;有的人,需要的是休假;有的人,来个红包更能解决眼前的问题。

  除了弹性工作、简单人际关系、14天的年假、有趣的拓展,还需要什么?...

  最近,我脑子里不停的冒出一个念想:办个内部的幼儿园。请专业的人,吃安全的实物;员工可以带着孩子上下班,中间想了就去看看。。。在北京当爹妈难啊!

  六、讲规则

  核心价值观和企业文化,比较大比较虚,属于润物细无声的,是慢火。

  我想讲的规则,比价值观和文化要更具象一些,可触摸,能量化,好比红灯停绿灯行,又如利益分配。

  我们希望派代是个有透明规则的公司,这个规则,让那些有能力有贡献的员工得到应有的回报与尊重,让他们乐意在派代奋斗;这个规则,让员工不是看老板的脸色和心情,而是花心思去琢磨如何服务好用户。

  在国内,崇尚拼道德,而不是讲规则。道德这事,大家的定义和标准不一样,不如斤两明了,其实,遇事不讲规则,总讲道德,是件很不道德的事情!满嘴仁义道德的,往往都干着不道德的事情!

  所以,咱们还是讲规则!

  后续:

  这篇创业感受,加上《老邢致外部员工的第一封信》(http://bbs.paidai.com/topic/142058)和《第二封信》(http://bbs.paidai.com/topic/213447),看完这三篇文章,基本上能了解派代是家什么调子的公司。

  在此,深深的感谢朋友们这些年来对派代对我的支持和包容!谢谢你

五 : 从2010角度看“网赚”的发展

  特别是在这个2009快过去的人门都说电子商务的钱最好赚,你真的赚到了吗?我想没有几个人会肯定的回答有的。有的很想学,但是整天被人忽悠,看着那满天分飞的网赚广告,自己眼花缭乱,不知从哪里下手,就好象墙上鱼,四脚都没处抓。

  别的咱们就不多说了,现在说的是网上很多所谓什么“日赚500”“日赚800”的培训班、教程什么的东西,相信大家都见过,也很多友友见过并可能动心过吧?相信大家经常看见一些推广页面或者是一些竞价页面,你要是看了那页面,Oh- my god! 那真是不想向都难,说得多好听,如果赚不到钱绝对退款,你们也不想想,去了的钱还有回来的吗?还有几点,现如今什么一些做点击,每天是有那么几毛钱呀,但是在所谓导师的眼里,那也是钱呀,苍蝇蚊子人家那可也是肉呀! 你能说人家骗人吗? 你还别说,有的人还就是喜欢这样让人忽悠,我进过一个网赚宣传的页面,里面的资源确实吸引人的眼球,资源很多,大概有好几G呢。加了QQ一问,一开始说要300元卖,我故意调侃,100卖吗? 反正就砍假杀价,整了半天,最后10块钱,他说给我发他的所谓网赚资源,得!我说还是不要了。这些东西我到处都能找着!

  天天都有瞎子上街,这你得相信!就如一些做CPA广告宣传打字一样,照样天天有人给别人带去收入。

  我们来研究一下这些:

  一、 这些东西他花了多少弄来的!

  宣传的那个人说,是他自己如了一家网赚培训,把里面的东西搞出来的,还有可能就是认识了网上的几个朋友,别人给他了一些!所以,我们可以这样说,不管他这些东西是否花了钱了去弄来的,成本可以说是几乎为0。

  二、我为什么最后说10块钱他都能卖呢?为什么不像市场一样砍价杀价呢?

  不管他的资源花了多少钱弄来的,300也好500也罢,资源在网上是不段流传的,这个时候,能卖一分是一分吧,反正这又不像在市场一样需要成本,或者是摊位费,这就是0成本的买卖,我卖给你,我还可以卖给他,我还可以卖给更多人,但是岁着时间的推延,有这些资源的人会越来越多,需求就会变少,有时候你去推广这些东西的时候甚至有人还会笑话你: 哎呀,你没病吧,这些东西你还拿出来买,网络上到处都是免费的耶!

  很多老鸟有时候都想笑,为什么那么多人会相信打字兼职那些广告呢?

  网上赚钱的门路确实是很多,没有你做不到,就怕你不去想!

  详细的我就不说了..这些东西还要大家自己去领悟,大致的思路就是这样,我自己也在学习之中,不管什么,只要找准方向,一心去推广,你总会赚到自己的钱的。别总把“我认为”“我觉得” 网络上没有你认为你觉得,就怕你自己什么也不学,干巴巴站在原地等,别人都在学习,别人都在进步,我们又还在等什么呢?

  我自己来总结一下:

  还有一些项目就是网络产品的推广了,比如QB,从电子商务的角度上说,要想加快商品流通的速度,就要增加交易体现差值,就是薄利多销了,要做到这个就要降低成本价,和传统的商务不一样,电子商务中卖的那些可复制性的、非实体的东西的本钱基本都是0,像腾讯的虚拟货币:q币,它本来就是没有价值的,但是可以购买腾讯提供的虚拟服务,腾讯通过虚拟服务的价值让q币的价值与人民币等值,这样它的利润是非常可观的.具体怎么个可观法大家都清楚吧?除了腾讯,还有那些网游开发商,你想想身边多少人在为网游砸钱的就知道那个行业的利润了,我就不多说了。顺带一句,很多人都问,现在网上卖什么最赚钱?那就是那些电子商务的产物!

  总体来说,2010电子商务的产物仍然会将持续是一个热门!

  我在taobao刷信誉的时候,我就采用的是买QB、点卡、这等产品,我卖的价格都比别人低上那么一点点,没多长时间,我的信誉就起来了,在前期我也许是没赚到钱,但是凡事不能只看眼前,不段的学习和充实才是最重要的。

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