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如何带领团队-如何带动团队

发布时间:2018-01-16 所属栏目:管理者如何带领团队

一 : 如何带动团队

如何带动团队

讨论:

1、 我们希望带一支什么样的团队?

2、 我们希望在一支什么样的队伍里?

3、 再思考:在实现你的设想过程中你可以做得更好却没有做到的地方?

4、 再总结:早实现你的设想过程中你做了哪些努力和贡献?

成长你的团队:

一个人的成长是在系统里完成的,如果你一时不到这一点,你会很累,而且团队会被你带死。你要把你的团队放在鱼塘里,而不是鱼缸里。放在鱼塘里,他将会成长为大鱼,放在鱼缸里,他会闷死,窒息死。

其次,你要学会借力:君子生非异也,善假于物。假就是借的意思,为我所用。聪明的人善于利用资源。

带着你的团队学习,不仅在家里学,而且还要到外面学。一起学习,一起燃烧!共同经历,才会有共同感受,共同的学习,才会有共同的思想。思想统一了,行动也就统一了。

所以,不要凭一己之力带你的团队,吃力不讨好。聪明的人会把团队让在系统里培养,会轻轻松松,游刃有余。

激励你的团队:

价值感:人性最深层次的诉求。人类行为动力的源头。人们用所有的形式只为证明一件事情:我是存在的。

第一个层次:应付

第二个层次:对抗

第三个层次:极端

归宿感:把团队经营成一个家。家是什么?家是讲爱的地方,家是心灵的港湾。一个人再有本事再有能力,都抵不过“回家”的诱惑。在外面受了委屈,一定希望在家里得到安慰。做错了事情,一定希望家人的原谅。做出了成绩,一定希望家人的肯定。家是生命诞生的源头。家可以给人力量。所以,我们要学会支持、理解我们的“孩子”们。

世界上最伟大的力量是爱,最强有力的武器是感动!改变的行为时从感动的那一刻开始的。

使命感:一个人可以生的卑微,但是一定要获得崇高。当一个人拥有了使命的时候,他就做了真正的自己。他知道不是为自己而活,而是为更多的人活。一个企业家一定是有使命的,一个领导人是有使命的。我们个人的使命是什么?让我们的团队成员生活的更好!让我们的客户事业做得更大!

荣誉感:我为这份工作感到骄傲,我为这个团队感到骄傲,我因是这个公司的一员感到骄傲。

二 : 如何带领销售团队

U8事业部百万群英培训 U8事业部百万群英培训 销售管理经验交流 朱铁生

? UFSOFT 2003 Corporate ? UFSOFT 2003 Corporate

一则故事看销售

成功的销售三大要素
最后成功实现销售有两种原因: 1、以自己的实力证明是最优秀的 2、让对手出局而自己有胜出

1 2

武装自己---(如何表现出我们专业能力)

打败竞争对手----(竞争策略及方法)

3

雨天用伞俘虏对方----(把握并应用关键点)

武装自己---成为可信任的专家
客户最终是选择用友公司,但选择用友公司判断的依据产品、服务、公司 实力三大要素,但要体现这三大实力都是通过我们的人员来实现,客户通过与 我们人员(包括销售、售前、高层)接触最后判断我们是否具备合作的能力。 我们需要给客户一个什么印象呢?可以信任的专家。 我们需要给客户一个什么印象呢?可以信任的专家。 我们成为客户可信任的专家? 外部的武装:专业的打扮,是建立并得到客户良好第一印象是很重要的因 外部的武装 互,专业的打扮,能给客户建立成熟、专业、可信赖的印象,因此很多大公司 如德勤、SAP的销售人员与顾问无论天气多么的炎热,都是一身深色西服,闪 闪发亮的皮鞋,同时也传达一个信息给客户,这家公司管理很规范很严格,更 重要是对手形成了差异化的区别。 内部的武装: 内部的武装:具备深厚的专业知识将是武装自己的核心,我们需要具备相 应的行业知识、产品知识、同时还具有帮助客户进行IT规划的能力,只能这些 知识才能真正得到客户的认可,也是真正与对手形成差距的核心。

成为可信任专家的四个要素

U8的销售过程 的销售过程

成功的 U8ERP销售

武装自己---证明用友是最好的
1、充分体现用友对本项目的高度重视,组建相应的团队,高层在项目尽早介入。

2、所有运作环节专业规范,以提现大公司的专业水平。

3、充分理解客户的需求并迅速响应及解决客户的问题。

4、必须找到客户的决策层,并与其建立沟通。

实际你要做到: 超过客户的期望值或比竞争对手做得更好一点!!!

成功的销售三大要素

1 2

武装自己---(如何提高自己的能力)

打败竞争对手----(竞争策略及方法)

3

雨天用伞俘虏对方----(把握并应用关键点)

面对竞争

1、竞争意味着什么?

2、你及你的团队有竞争意识吗?

3、你了解你的对手吗? 你有打击对手的工具吗?

竞争策略 2、竞争策略与方法? 竞争策略与方法?
? 最有效的竞争方法是进攻而最好的防守也是进攻,进攻的前提你必须非常
清楚你的对手弱点及客户的需求,进攻的技术才高明。

? 每一个项目都必须根据不同的对手

或不同的客户制订相应的竞争策略,比
如攻击KD在本项目中的成本管理存在哪一些问题。

? 攻击的方法:有正面攻击或铡面攻击两种方式。 ? 提供的资料与信息一定要有根据与真实,否则将大大降低客户对你的信任
度。

雨天用伞俘虏对方----(签单的理由)

1、关系 2、产品与方案,解决客户某关键需求 3、跟单紧密 4、竞争对手太差 5、价格优惠 6 独有的产品 7 高度重视或承诺 8 ……

客户最后签单是一个综合因素促成

如何获取客户资源
面向ERP的小型专题讲座(面对漏斗之外的活动)
困惑: 1、由过去操作上千人,投入数十万的展示会转由30人的小型讲 座好象更加困难? 2、每次举办活动,却不受到销售人员的欢迎? 3、专家数量与时间有限,如何可以支持更多的项目? 4、电话营销虽然成立,但要直接找出要购买软件的客户很难?

如何获取客户资源
面向ERP的小型专题讲座(面对漏斗之外的活动)
运作方式 1、由市场部门组织活动,市场部的资源中心负责邀请,销售人 员参加活动接触客户。 2、每次规模控制在20-30家企业左右。 3、面向行业化(集团化、机械行业、电子行业、医药行业等) 4、以专家、典型用户方式吸引客户,通过管理理念、用友解决 方案、典型用户成功应用打动客户。

如何获取客户资源
面向ERP的小型专题讲座(面对漏斗之外的活动)
效果: 1、花费少,每次市场活动不超过2000元。 2、目标集中,基本都是有效客户群。 3、通过专业的讲座水平,提升客户对用友认同,为将来的跟进 工作打下很好的基础。 4、不影响销售人员的时间,并能够提供非常好的有效资源

如何获取客户资源

区域营销活动(面对漏斗之外的活动)
1、将由在酒店举办活动、打广告邀请客户参加方式转 变到客户现场(大厦或工业区) 2、活动完全由销售人员来组织与执行,市场部门提供 一定的协助,售前部门提供讲座的支持。 3、要求每个销售人员一年必须在其管辖的区域至少举 办一次。 4、销售人员通过活动走访了所有在本大厦的客户,使 我们更清楚客户的实际情况,同时使客户再次对用 友的认识。 5、销售人员通过活动直接获得一些客户资源。 6、通过专家直接协助销售人员进行一次规模的推动。 7、效果:有效达到区域控制、获得有效客户资源

如何促销

专项的促销活动(面对漏斗内的活动) 1、对象:针对漏斗之内的客户但目前即购买 意向不强、对价格比较敏感、我们把握程度 不够。 2、目的:慢单快签、小单大签 3、方式:专项促销会 4、内容:优惠价格/抽奖 5、效果:有效集中帮助销售人员将一些项目 实现销售。


三 : 如何带领销售团队

销售团队 如何带领销售团队

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四 : 我是如何带领团队把业绩从0做到八千万的

  八八千万业绩?在高手眼中也许是个不大不小的数字,或许也有人不相信,至于你信不信,反正我是做到了!只有相信自己,才能创造辉煌的业绩!如果你觉得不可能,那就你没必要再往下看了,因为眼前的困难已将你吓倒,看不到远处的目标,那你怎么实现目标呢?坚定信念,认定目标,解决困难,业绩目标就能实现。

  

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  团队是业绩的根本

  一个人只能做事情,只有团队才能成就事业。

  首先必须说明,我说做出的业绩并不只是我一个人的功劳,是团队奋斗的结果。感谢在工作上给予大力支持的上司,感谢奋斗在第一线的咨询同事,特别要感谢一起奋斗的小伙伴,没有你们,就不可能会有那么辉煌的成绩,你们每一个人的名字都我都记在心上,永远不会忘记。正是有你们,业绩才会更辉煌。

  医疗SEO的困境

  百度竞价效果越来越不好,单价越来越高,怎么才能突破业绩困境呢?最近一直在研究,向SEO达人请教,结合自己这些年的实践经验,于是有了《我是如何带领团队把业绩从0做到八千万的》系列连载,本系列得到众多同行的指导,感谢你们的指导。

  本连载除了实际操作的干货之外,更重要的是运营思维,会从项目布局、实际操作、项目运营成本多角度去分析介绍,详细讲解自建网站排名怎么做、新闻源如何抢占排名、软件站群如何更快速高效地抢占排名,更重要的是让团队更优秀,让业绩更辉煌,只有这样子,项目才能越做越好。

  其它的不多说,今天先和大伙分享第一篇《项目布局篇:用运营的思想指导优化》

  第一篇:项目布局篇:用运营的思想指导SEO优化

  你的思维高度,决定项目的发展高度!

  作为一名优秀的SEOER,思维不要局限于站内指定关键词的排名,只要成本合理,借用一切合理的资源抢占搜索引擎排名。“不管白猫黑猫,只要能抓到老鼠,就是好猫”邓爷爷不是这样说过吗?

  其它废话不多说,先让我们来梳理一下患者到诊整个流程:

  

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  由上图可以清晰地看到,搜索引擎排名是优化的核心,抢占排名的途径可以利用自建网站站群、新闻源和软件站群网站等一系列媒体。

  我们做什么词能吸引到患者,或者说患者会搜索什么词去了解疾病方面的问题,关键词是所有工作重点中的重点,那么,关键词从哪里来?

  优化就好像厨师,在做菜之前,你得知道有多少材料,同理,优化接手一个科室,先了解科室的重点病种,想办法把病种相关的词全部整理出来,怎么样快速地了解科室呢,最简单最直接最有效的就是分析商务通数据,分析商务通对话,提炼对话中出现的关键词;举一反三,将转化率高的词整理出来,这是优先且重点做的关键词。

  除了商务通之外,还可以从百度帐户里把竞价词全部导出来,挑选哪些适合做的,分类保存好。

  想要获取高流量,长尾关键词必不可少,怎么样挖到更多的长尾词呢?邢枫给大伙推荐一款软件:爱站SEO工具包,此软件有免费版,但免费版只能抓取100个词,VIP版最多可以抓取到5万个关键词,经济条件许可的,推荐使用VIP版,365元一年(请爱站站长看到主动联系以支付广告费)

  

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  关键词如何布局

  医疗优化的极致就是霸屏,要实现霸屏,得多方面资源配合,需要一套完整的规划方案,方案包括:自建站群、新闻源和软件站群三大块;自建站群建多少个网站,每个网站首页布局哪些关键词,栏目页布局哪些关键词,内容页布局哪些关键词,每天更新多少文章,怎么样把排名做上去;新闻源做哪些词,怎么提升对话转化率呢;软件站群做哪些词会有排名,怎么样才能当天做当天见到排名呢?

  这些都是需要思考和规划,针对那些问题把关键词细分化,同时做好落地执行的方案。

  有了这些,你就知道你的团队需要多少人,需要哪些人。

  为了让方案更好的落地,一步步地做出效果,需要项目负责人1名,由优化负责;设计1名,负责网站版面设计;程序1名,负责网站搭建;:编辑需要5人,负责自建站群网站更新,工作直接向优化汇报;推广3人,负责新闻源、外链建设和医院口碑品牌维护,工作向优化汇报,这是最低标准的团队配置。

  用运营的思想指导SEO优化是基础,根基打得好,万丈高楼都不怕。

  今天的分享就到此,预告一下第二篇、第三篇、第四篇……,第二篇会详细介绍自建网站排名的实操细节,会非常详尽讲解怎么做好外链提升关键词排名,怎么样最低成本地提升排名;第三篇会详尽地介绍新闻源的实操方法,最重要的是会分享如何提升新闻源对话转化率;第四篇是关于软件站群的……想了解更多细节,敬请持续关注邢枫QQ空间或者百度一下“邢枫博客”,干货会源源不断。

  邢枫简介:真名陈旺强,知名医疗SEO专家,擅长数据分析、项目运营、口碑营销等,2003年底创建第一个个人网站:一生思源。个人微信号119966888

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本文标题:如何带领团队-如何带动团队
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